全球儿童服装行业发展情况分析报告.pptx 134页

' 第一章：全球儿童服装行业发展情况分析 第一节：全球童装行业分析一童装行业特点二童装产能状况三童装行业动态 一、童装行业特点童装生产行业目前正处于快速发展阶段，行业成熟度不是非常高，没有达到充分竞争的水平其突出表现就是产品生产和检验技术还处于快速革新之中，国内童装行业相关政策标准还不健全，鼓励政策大于监管政策。 2007年，世界童装产品行业的销售利润率呈现快速增长的态势，根据调研分析，2007年世界童装产品行业的销售利润率为9.7%。2008年受到金融危机的影响，世界童装产品行业的销售利润率呈现下降的情况，根据调研分析，2008年世界童装产品行业的销售利润率为-1.7%。需求萎缩，产销率下降是主要的因素2009年受金融危机的影响，世界童装产品的发展仍旧呈现下降的趋势，2009年第一季度销售利润率为-3.8%，2009年第二季度为-1.3%，2009整体呈现正值，为1.5%。2010年世界童装产品的发展仍旧呈现上升的趋势，2009年第一季度销售利润率为4.9%， 二、童装产能状况2007年全国男装总产能达到61.26亿件，增长率为17.62%，到2008年全国男装产能达到63.28亿件，同比增长为3.3%。2009年全国男装产能为65.94亿件，同比增长4.2%，增长率呈现下降趋势。 三、世界童装行业动态近年来由于科学技术的高度发展，童装行业基本上是同其他行业一样，不能再去有意识地竞争，创造竞争环境，而是要求行业实现协调发展。在新技术发达的条件下，企业的目标是赢利，行业呈现协调发展的情况。同时童装的主要功能是体现人的个性，所以童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业，在适应新技术要求下，更需要相互依赖，和谐地生存。行业的竞争趋于弱化。 第二节：世界童装市场分析一童装生产分布二童装消费情况三童装消费结构四世界童装价格分析 一、童装生产分布近年来，中国、印度、巴基斯坦、马来西亚、土尔其和墨西哥建立了大量的童装生产厂，这些厂家一部分是本地区资本投资并且运营，同时有一些厂商接受其他品牌的贴牌，根据发展趋势来看，美国、欧洲乃至世界的童装布生产重心已转移至亚洲低劳动力成本的国家。 二、童装消费情况发展中国家零售业发展在发展中国家，父母不但有更多的可支配收入，他们也几乎是固执地希望在孩子身上多投入资金。这给予零售商在从打折销售品到奢侈产品各个层次进入新的市场的机会。发达国家舍此品销售在发达国家，奢华童装的销售呈上升趋势，这是奢华女装、男装，以及家居饰品不断发展产生的渗透效应。 三、童装消费结构发达国家高速增长消费情况世界十大童装市场——美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、中国、印度、俄罗斯和日本——正在以每年百分之六至百分之七的速度增长，根据just-style网站的最新研究，预计到2012年其零售额将达到1315亿美元美国人均童装消费量占世界首位，其人均童装消费量是西欧的两倍，是亚太地区的40多倍。欧洲童装市场预计将在2007年底达到1460亿美元，到2012年童装产业将会增长百分之十五，达到1680亿美元 从世界来看12岁左右童装充满商机这群人热爱时尚，具有一定的消费能力。在新兴的市场，如印度和中国，9—12岁年龄段的儿童喜欢具有欧美风格的服装，并愿意花更多的钱购买此类服装。在世界范围内女孩服装市场远远大于男孩服装市场。男孩服装在基本款式上没有过多变化。女孩服装市场，无论是专卖店、百货商店还是折扣店生意都很兴隆。崇尚名牌一些名牌服装，可以通过良好的经营管理来成功开拓其童装品牌。其原因是父母往往喜欢他们的孩子与其有相同的服装品味，并期望寻求一个符合其家庭生活方式的品牌。通常，他们首先考虑的是其经常购买并且喜欢的品牌。如今Armani，RalphLauren，Gap，Diesel等更多的流行品牌已经开始关注其旗下品牌种类的拓展。尽管对于父母来说时尚是重要的，但高端品牌消费依然掌握在那些及其富裕的人手中。儿童成长很快，更换衣服频率较快，所以家长更倾向与购买那些在价位上能够为其接受，又耐穿的服装。因此那些能够让顾客在其可支付范围内有更广时尚泛选择的商店总是宾客满堂。 四、世界童装价格分析整体看来2005-2009年全球童装供应充足，根据多点、多样本、多数据共同监测，对其产品的市场价格的调研，其产品市场平均定价的“溢价”为其产品成本的161.95%（未扣除管理、财务、销售、税务等费用）。 第三节：童装产业链模型分析1.产业链是产业层次的表达2.产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高3.产业链是资源加工深度的表达；产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。4.产业链是满足需求程度的表达；产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。 第四节：2009年中外童装市场分析5.品牌对比1.市场成熟度对比2.企业对比3.技术对比4.政策对比从国外情况来看，国外童装厂商拥有强大的品牌和产品优势，由于技术上的限制，国内童装行业的品牌优势还没有显现出来，国外品牌的优势依旧显著。国外童装行业已经完成了起步阶段和成长阶段，开始进入成熟阶段，增长速度不高，技术已经成熟。国内企业之间产品同质化现象严重，国内童装企业的品牌优势还没有显现出来。我国童装生产行业从生命周期的角度看还未进入成熟期，当前其发展阶段仅是从起步期向高速成长期过渡，市场成熟度不高在1990年前后我国童装行业为国有企业垄断，同时市场经济发展迅猛，国外品牌进入国内市场，对市场形成垄断优势。1995年前后，我国部分童装民营企业加大行业的投资，随着行业的发展，出现了一大批领先的优势企业。目前我国童装在技术方面和国际品牌在技术上不相上下，在款式、功能、面料等方面有些国内企业已经达到了世界领先的水平。根据调研分析，目前国内外对童装行业的政策主要是市场化的政策，国家不作过多的干预。伴随着童装行业的发展，国家以及地方对童装产业的支持，我国童装行业发展迅猛，近年来产量呈现爆炸式发展，同时出口也有一定的提升，一系列优秀的行业品牌涌现出来。 第二章：中国童装行业供给情况分析及趋势 第一节：2005—2009年中国童装行业市场供给分析一童装整体供给情况分析二童装重点供给情况分析 一、童装整体供给情况分析根据中国棉纺织行业协会、中国国家统计局的研究显示，虽然经历金融危机，但是2006-2009年中国童装供给量呈现上升趋势，2006年供给量达到了7.283亿件，截止到2009年产量达到了9.351亿件。 二、童装重点供给情况分析三大童装产业区浙江省湖州市织里镇广东省佛山市环市镇福建凤里 浙江省湖州市织里镇吴兴区是浙江湖州太湖之滨的一个小镇，如今汇集了12万人从事童装及相关产业，企业数量已达到6000家左右，年生产量高达2.6亿件套，国内市场占有率达到23%，成为全国最大的童装生产基地，其产业规模在全国童装集聚地中是最大的，在全国童装市场的份额进一步加大，总产值约占全国童装产业三分之一强，许多童装已经销往欧洲、东南亚等地区。广东省佛山市环市镇以朝安路环市童服城为中心，在这个距广州二十公里、面积十五平方公里的区域内，开设了二千三百多家童装企业，集中了全国四分之一以上的童装品牌及企业，产品畅销欧美、中东、东南亚及全国各地。目前，环市镇童装年产量达1.7亿件套，。形成了童装设计、加工、生产、物流等完整的产业链，以及联动互补的童装产业集群。凤里是“中国休闲服装名城”——福建省石狮市的中心街道之一，是石狮市的发源地。它位于市商贸中心区域，面积3.2平方公里，80年代风靡全国的“石狮服装大排挡”大多设在这里。凤里“童装基地”规模效益逐渐形成，规模效益逐步凸显。目前，凤里辖区童装企业呈现产销两旺的喜人形势，预计今年凤里辖区500多家童装企业可生产童装6000万套件。近年来城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。近几年中国童装需求呈逐年增长趋势。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是童装消费的主体 第二节：童装行业供给关系因素分析一、需求变化因素2008年开始，全球金融危机给服装业带来极大的冲击。进入2009年以来，一方面，金融危机的后期影响依旧影响着居民的消费；另一方面，行业价格水平的加速下滑也在很大程度上导致了服装类零售额增速的同比下滑。2009年我国服装市场外贸受阻，出口转内销难以迅速形成销售网络渠道和消费市场，限产、关、停成为必然。内需市场萎缩，竞争加剧，消费不足形成的产能过剩，惨烈竞争不可避免，生产商要么停产，要么压库，经销商也难逃压库或低价促销的厄运。服装批、零售市场低迷，销售萎缩，房租等其他费用难以维计，纷纷缩小规模停业或撤场。服装行业内部经营结构发生变化：一是由批发转型为专卖的趋势越来越明显；二是部分专做贴牌生产的企业转型做品牌；三是原来已有一定规模的企业和品牌做渠道重整、形象提升、服务提升以扩张市场；四是已经在行业内做出名气、做出影响的品牌更注重公司内部精细化管理，进一步开疆辟土。在此变化过程中有部分商家无法适应而出局。但我国服装类商品的销售在逐渐回暖，走出经济危机困境的前景可期。对于服装行业而言，“十一五”发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争到2010年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；积极推广使用先进服装设备。 二、厂商产能因素近年来我国童装行业通过兼并、合资、企业间交叉持股或契约的方式，实现企业间的横向联盟，加快了整合资源、树立国际品牌的步伐，产能得到了有效的科学的释放。原料供给状况行业整体经济效益主要是由原材料市场价格变动、产品价格、销售规模等因素决定的。行业原材料受全球供求影响，价格并不十分稳定，未来2年的涨幅，暂时还不明确。行业产品价格有较高的提升空间，销售规模也会稳步提升，但是不排除波动风险。 技术水平提高政策变动因素童装设计文化多元化发展，童装设计水平提高。市场的童装款式多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了中国童装生产已初具实力。目前最需要的是通过专业、系统、高效的市场推广活动和平台，为企业生产的高质产品寻求一个实现高价的市场载体。2009年，在积极财政政策、适度宽松货币政策尤其是4万亿投资的刺激下，中国经济率先实现V型反弹。展望2010年，中国经济将保持9.56%的相对高位运行，但受政策刺激效应逐渐减弱影响，经济总体运行将呈“前高后低”态势。在无大灾害的前提假设下，CPI有望保持2.8％、PPI有望保持4.5%的水平，高通胀的可能性较小但通胀压力逐渐显现。为了应对通胀，国家会实行紧缩政策。 第三节：2010—2014年中国童装行业市场供给分析趋势一童装整体供给情况趋势分析二童装重点区域供给趋势分析三影响未来童装供给因素分析 一、童装整体供给情况趋势分析部分童装品牌企业由于受到消费内需不旺的影响，在生产数量上采取以销定产的策略，以减少库存积压的风险，由此造成童装市场的总供给量有所减少。据部分童装品牌经营企业反馈信息，在下半年秋冬装和明年上半年春夏装产品展示会上和经销商订货中，较多品牌经销商订货量比今年上半年有所放大。从中也反映了在童装二级市场和三级市场总的库存量减少，消费需求有所回暖，而且仍将保持一定比例增长。 二、童装重点区域供给趋势分析对广州、福建、江苏、浙江和湖北等重点省市的研究分析，我国部分地区童装行业供应不足。商场所推出的营销活动与往年相比，除正常节、假日推出促销活动外，还在双休日推出各种形式的优惠促销，促销活动方式几乎都是以购物送券，以“打价格战”来吸引消费者来购买，而且价格优惠力度越来越大。然而，商场优惠促销活动频繁推出，在一定程度上却影响到这部分品牌经营企业的盈利水平的下降。为配合商场促销活动，要维持企业经营活动的盈利空间，只有通过抬高零售价再以折扣优惠出售，来满足大部分顾客求实惠的需求心理。从有些商场销售统计数据分析，今年在童装业态营中，通过各种形式的促销活动推出，拉升了童装销售额增加，但销售数量不是同比例增加，而是以平均销售单价的提高拉动销售业绩上升。实际上，商场以“价格营销”作为主要的扩销方式在一定程度上终将影响到童装市场品牌经营健康、有序地运行和发展：顾客对价格感知度有所提高。对产品的价格敏感度提高，容易出现新品上柜原价销售不畅，较多顾客等待商场推出价格优惠促销活动后再购买，也就所谓“你打折我消费，你不打折我等你打折，不急于购买”。信息时代，商场推出活动的传播形式也显多元化，顾客可根据商场优惠活动的力度有选择性地挑选商场购买，容易造成消费心理扭曲，对新品、新款上柜所标注的原始价格产生不信任感。品牌个性化投入在价值上体现。在品牌经营中，对新品开发和具有品牌个性 三、影响未来童装供给因素分析随着人们生活水平的提高和人们消费观念的改变，自主、个性的产品是市场需求的方向。把握市场之道在于真正实现品牌的个性化需求满足和体现消费者的价值中国童装产业要增加文化内涵，提升文化品位，用时尚文化打造品牌优势，通过运用时尚流行文化、设计制作文化、品牌经营文化、市场竞争和产业发展理念演绎国际牛仔时尚，全方位地提升童装装产业的时尚文化内涵，走高品质、高附加值的品牌发展之路。 第三章：金融危机下童装行业宏观经济环境分析 第一节：2010—2014年全球经济环境分析一2009年全球经济运行概况二2010—2014年全球经济形势预测 自2008年9月国际金融危机全面爆发，至今已有一年半的时间。回顾2009年，我们发现尽管世界经济增长颇多坎坷，但还是出现了许多亮点。如股票市场率先复苏，大宗商品价格触底反弹，国际油价稳中有升，欧美房地产市场开始探底回稳，这些都是经济复苏的迹象。尤为值得一提的是在国际金融危机面前表现出了史无前例的团结一致，无论是发达国家还是发展中国家政府都采取了形式多样的调控措施，刺激经济增长。虽然临近年底，迪拜世界债务危机在国际金融市场再掀波澜，但是多数分析都认为，迪拜危机只是一个个案，不会对世界经济复苏前景构成威胁。受金融危机影响，主要工业国家在2009年第一季度全部陷入程度不等的经济衰退，但是从二季度开始，各国经济状况逐步改善，第三季度美国、欧洲、日本等主要经济体基本上都实现了GDP环比正增长，全球资本市场也开始趋向活跃，但从主要经济指标来看，到2009年9月为止，全球工业产出仅为2008年高峰的92%，全球贸易值仅为2008年高峰的82%，全球股票市值仅为金融危机前最高点的71%，都显示全球经济仍处于低谷。2009年年底，世界经济出现了某些积极变化。联合国经济与社会事务部发表的《2010年世界经济形势与展望》中认为，由于世界经济在年初时下滑幅度过大，2009年全年的世界生产总值WGP出现2.2%的负增长。报告中说，如果目前各国政府的经济刺激政策能够得以持续，世界经济将在2010年实现2.4%的增长。一、2009年全球经济运行概况 一2009年世界经济主要表现出了以下四个亮点1.应对危机各国空前团结刺激计划显成效金融危机爆发后，主要国家和国际机构均推出了稳定金融和刺激实体经济的措施，货币政策和财政政策双管齐下，通过大幅降息、处置不良资产、直接向金融机构注资等手段，目前发达国家金融市场已基本恢复平静，投资者信心已经恢复。美国于上年度初推出了7870亿美元经济刺激计划、汽车业重组、继续实施金融救援、购车购房税收优惠等一系列措施，成功阻止了经济下滑。经济学家普遍认为，美国经济最坏的时期已经过去，正走在复苏的道路上。欧盟通过降息及“定量宽松”货币政策刺激经济，并实施了总额2000亿欧元的经济刺激计划。日本政府和央行也采取了一系列刺激政策。2009年第二季度，日本经济在发达经济体中率先复苏，按年率计算实际增长2.3%。2009年第三季度美国经济按年率计算增长3.5%，欧盟和欧元区经济业在第三季度正式走出衰退。 2.中国印度继续领跑并成推动世界经济复苏的关键轮经济复苏的火车头不是美国或其他发达国家，而是新兴大国，尤其是以中国、印度为首的亚洲经济体发挥了火车头的作用。“金砖四国”在金融危机中的表现和预期也各不相同。俄罗斯上年度跌幅最大，未来复苏很大程度上取决于全球油价。巴西2010年的经济增长率预计在4%上下。印度从经济结构和增长势头是比较好的，在金融危机下这么严重的情况下还能维持5-6%的增速，2010年可能进一步超过7%。更重要的是，印度经济从需求结构上相对均衡，以内需拉动为主。印度经济增长最大的问题就是财政状况比较差，财政赤字恶化。 3.股票市场领先实体经济呈现大幅上涨自2009年3月以来，全球期货市场和股市双双出现反弹，反映了人们对经济即将触底回暖复苏的预期。全球主要股票指数也出现了惊人的上涨幅度，在布隆博格监测的全球92个股票市场中，俄罗斯、秘鲁、印度和中国上半年累计涨幅超过50%。截至6月29日收盘，道琼斯指数收于8529点，虽然尚未恢复到年初的9000点，但与2008年最低点相比已上涨了30%。欧洲股市和日本股市的走势与美国股市走势基本相同，德国DAX指数从年初的5000点到3月初最低下跌到近3500点后，又重回年初的5000点左右；英国金融时报指数和法国CAC40指数也在经历了3月份的最低点后，基本恢复到年初时的水平；日本日经股指在经历了第一季度的下跌后，从3月份开始出现强劲反弹，第二季度涨幅达23%，创1995年以来单季最佳表现。全球主要股票市场下半年涨势依然喜人，道琼斯指数轻松突破了10000点大关并屡次创下年内新高。4.大宗商品市场触底反弹，房市回稳国际大宗商品市场在2009年走出了一轮从谷底快速回升的行情，与上年度12月相比，国际油价已经上涨了一倍以上；国际黄金期货价格突破1000美元/盎司的关口并多次创造历史新高；铜、铝等金属和农产品的价格也有不同程度的上涨。由19种大宗初级商品合成的CRB指数自上年度12月开始回升，截至2009年6月份，累计涨幅在30%左右。原油价格涨幅超100%，铜价涨幅超过60%，铝价涨幅超30%，美国大豆价格涨幅超过50%。此轮价格的上涨，有经济复苏的原因，但也是遵循市场运行规律的结果，更多可以看作是一次技术性的超跌反弹。2009年以来，世界主要国家和地区房地产市场显现出向好苗头。美国房地 第四章：2009年中国童装行业发展概况 第一节：2009年中国童装行业发展态势尽管从2008年开始，中国纺织行业一直笼罩在“金融危机”的阴影下，尽管增长幅度下滑了，但总体还保持了“增长”，这让业界看到了希望，增强了信心。2008年，童装产品销售增速呈现出明显的放缓，相比2001-2007年全国重点大型零售企业童装销量超过17%的年均增长速度，2008年的增长速度明显较低，仅为10.33%，是近五年来最低水平。零售量增速下滑，一方面，反映出在前两年销售的快速增长下，消费需求增长开始有所放缓，市场开始步入调整周期，并且在金融危机等因素的影响下，企业融资困难也在很大程度上影响了市场的快速发展。另一方面，童装产品滞后于市场变化和消费者需求，产品设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等限制市场发展的瓶颈没有明显的改善。童装市场消费潜力很大，但是在连续多年快速增长、金融危机以及产品缺乏创新等多种因素的共同作用下，市场开始步入调整周期，行业洗牌将主导未来市场的发展。2009年童装市场受到去年金融危机“寒流”的侵袭，将迎来新的市场挑战，较多的童装企业对未来的经济形势尚难作出正确的判断，因此在策划今年市场营销策略中对今年童装市场总体趋势处于扑朔迷离的状态。从近期童装市场此起彼伏的走势，预测今年童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素的影响，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费需求的变化在一定程度上也影响到今年童装市场有序和稳步地发展。综观2008年岁末和2009年初的童装市场，2009年童装市场概况为销售价格走低，竞争日益激烈，消费需求呈多变性和紧缩性，但市场商机依然存在。 1.价格激活需求顾客提前消费由于受到全球经济大环境陷入“低谷”的影响，童装市场消费购买能力也随之降低，在童装终端市场，较多商场为拉动内需，扩大销售，纷纷推出各种形式的促销活动。与往年相比，每年在年末开始推出的促销活动普遍提前一个多月启动。上海较多商场从十一月开始，为力挽人气、吸引顾客光顾，每逢周末推出各类优惠促销几乎没有间断，而且，促销频次和促销力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商业区的各大商场的“打折、送券”促销活动竞相上演的态势已向周边地区的社区商业延伸。较多的社区商场也纷纷效仿中心商业区的促销活动，营造拉动内需、回馈顾客的声势，推出各种优惠的促销活动，以截留在本地区居住的顾客光顾选购，从而扩大销售来提升经营业绩。在经济形势较为严峻的形势下，为拉动内需、积极扩销，商家各种优惠促销活动越演越烈，使童装终端市场竞争日益激烈。较多商场为争夺顾客，采用“血拼”价格的营销手段，激活了顾客提前消费欲望，同时也满足了顾客求廉求实惠的心理，可谓“价格刺激需求，顾客提前消费”。这种阶段性的优惠促销活动，在一定程度上拉动了内需，扩大了销售，但由于顾客计划在春节期间的消费提前近2个月购买，间接造成今年春节市场童装销售额与同期相比呈平稳态势。 2.社会需求总量不减市场商机依然纯在随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，童装市场的发展速度受到较多企业关注。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市，据上海淮海青少年用品公司统计，该公司在上海郊区商场童装经营业绩每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童装品牌已意识到在该类市场，童装经营的发展空间和增长潜力大大高于一级市场。在发展二级城市童装品牌经营活动中，其营销渠道的建立应根据当地的商业环境和消费购买习惯，有针对性地布局销售终端。如在该类市场，百货公司处于强势地位，其童装专卖店生命力较弱，不宜发展专卖店；如当地消费习惯喜欢到专卖店购物的，相对而言，百货商场是处于弱势地位的，其专卖店生命力较强，发展该类城市的专卖店有利于品牌市场占有率的提高和业绩的增长。可见，在2009年童装企业在发展品牌经营中，要善于抓住该类地区(城市)专卖店的发展商机，通过整合企业内部优势资源，与该市场相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络，从而提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模，也是主动积极地应对金融危机所带来的经济“寒冬”的一个有效措施。 在此之际，童装批发市场销售逆市上扬，从浙江省湖州市的织里童装市场传来信息，去年底，织里童装批发市场销售形势好于预期，据悉较多童装厂的批发销售金额、销售数量出现较大的增量，出乎意料地成为童装市场的一个亮点。分析其原因：(一)该童装批发市场近几年也在不断提升产品档次和增强品牌经营意识，通过加大产品开发力度和品牌形象塑造，以市场为导向，不断迎合中、低端消费需求。由于其价格较低、款式翻新较快，对童装三级市场和农村市场的消费者具有较强吸引力。(二)去年底由于国内经济形势受到金融危机的“寒流”影响，较多劳动密集型企业任务不足开始裁员，部分农民工失业后开始转向自主创业。由于这些农民工长期在城市打工谋生，其意识形态、经商意识和就业观念发生了变化。通过几年的打工收入有了一点现金积蓄，在经济形势不景气、就业困难的形势下，他们转向在老家租个小门店，开个童品专卖店开始自主创业，这样既可赚点小钱养家，又能照顾家庭。像这些创业者都会到批发市场进货，同时也给批发市场带来了新的生机和发展机遇，这部分创业者在家乡创业经商，也将促进农村市场和三级市场的商业发展。 第二节：2009年中国童装行业发展特点分析1.加快企业创新体系的建设推进大型企业进行信息化管理，扶植中小企业研究开发、改善管理，建立快速反应机制以及提高主导产品产业集群竞争力；要加大童装行业企业创新的投入和引导工作，全面推动产业升级。2.加快实施品牌战略全面提升产业竞争力我国童装品牌开发上相对落后，还没有国际知名的品牌，产品附加值低，因此针对市场不断开发新的产品，推动童装行业国际化。3.加快产业整合通过合纵连横，不断延伸企业链条，通过兼并、合资和股份制等多种方式实现童装企业的扩大发展，并积极寻求与国际大型集团合作，融入国际童装产业链。 2009年中国童装行业市场供需分析影响中国童装产品需求的关键因素分析，见下图：2009-2012年我国童装市场供需平衡预测如下：中国童装的国内产量和进口量能满足国内需求及出口需求。 第四节：2009年中国童装行业价格分析根据多点、多样本、多数据共同监测，对其产品的市场价格的调研，其产品市场平均定价的“溢价”为其产品成本的145.81%（未扣除管理、财务、销售、税务等费用）。 第五章：2009年中国童装行业整体运行状况 第一节：2009年童装行业产销分析根据相关权威部门统计，2006年中国童装产量为7.2亿件，销量为6.9亿件，2007年产销量分别为7.8亿件和7.34亿件，2008年产销量分别为8.7亿件和8.39亿件，2009年产销量分别为9.22亿件和8.75亿件。 第二节：2009年童装行业盈利能力分析由上图表可以看出，近年来中国童装行业盈利能力较好，2009年中国童装行业销售利润率为4.2%，总资产报酬率为2.3%，净资产收益率为3.5%。2008年下半年以来盈利下降，但是各种指标跌势减缓，行业盈利能力逐步恢复。 第三节：2009年童装行业偿债能力分析由上表可知，中国童装行业偿债能力的各项指标，2009年中国童装行业资产负债率为73.7%，由此可以看出企业有偿债风险。 第四节：2009年童装行业营运能力分析由上表可知，2008年中国童装行业运营能力指标中，总资产周转率、应收账款周转率、产成品周转率均较往年同期有所下降，可见行业需要提高其运营能力。 2009—2014年中国童装行业进出口市场分析 第一节：2006——2009年童装行业进出口分析从近几年的情况，我国的童装行业的进口量增速减缓，进口产品多以高端产品为主，并且进口产品价格比较昂贵；我国童装的出口量比较大，但是产品很大部分是低端产品，附加值低，产品价格低。相对于国外，中国中国童装行业的研究开发较晚，生产技术不成熟，现在的很多技术都是在借鉴国外生产工艺的基础上产生的。进口方面，2007-2009年中国中国童装行业进口量占需求量的份额适中，2007年以来中国进口量占需求量的份额呈下降趋势。价格机制与市场机制是市场经济的调节机制。市场机制包含了价格机制，价格机制在市场机制中居于核心地位，所以市场机制要发挥作用，必须由价格机制来实现。价格机制是市场机制中的基本机制。所谓价格机制,是指在竞争过程中,与供求相互联系、相互制约的市场价格的形成和运行机制。价格机制包括价格形成机制和价格调节机制。价格机制是在市场竞争过程中，价格变动与供求变动之间相互制约的联系和作用。价格机制是市场机制中最敏感、最有效的调节机制，价格的变动对整个社会经济活动有十分重要的影响。商品价格的变动，会引起商品供求关系变化；而供求关系的变化，又反过来引起价格的变动。一般来说，中国童装行业产品的进出口政策对于中国外的产品价格都有影响，国家限制进口必然会提升进口中国童装行业的价格，而鼓励出口则会使中国产品的外销价格下降，外销份额提升中国的满足率就相对下降，其价格会有所提升。 第二节：2006——2009年童装行业进出口量分析一、进口量分析根据海关总署的统计2006-2009年我国童装进口量分别为0.083亿件、0.096亿件、0.089亿件、0.131亿件。具体见图： 一、出口量分析根据海关总署的统计2006-2009年我国童装出口量分别为0.3亿件、0.46亿件、0.31亿件、0.47亿件。具体见图： 2009—2014年童装行业进出口市场预测一、进口预测根据相关经济模型分析2010-2014年我国童装进口量分别为0.134亿件、0.142亿件、0.146亿件、0.155亿件、0.162亿件。具体见图： 一、出口预测根据相关经济模型分析2010-2014年我国童装出口量分别为0.53亿件、0.61亿件、0.68亿件、0.74亿件、0.77亿件。具体见图： 第七章：2007—2009年中国童装产业行业重点区域运行分析 第一节：2007—2009年华东地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，2006年本地区的产业集中度为18.28%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.98%、17.63%、17.22%、16.80%，本地区产业集中度呈现稳中趋降的走势。 第二节：2007—2009年华南地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的数据显示，2006年、2007年、2008年、2009年、2010年一季度本地区的产业集中度分别为16.87%、17.22%、17.59%、17.98%、18.21%，呈现上升趋势。 第三节：2007—2009年华中地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据显示，2006年、2007年、2008年、2009年、2010年一季度本地区的产业集中度分别为15.22%、15.54%、15.77%、15.99%、16.32%，呈现上升趋势。 第四节：2007—2009年华北地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，2006年本地区的产业集中度为17.81%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.23、16.66%、16.18%、15.71%，本地区产业集中度呈现下降趋势。 第五节：2007—2009年西北地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，2006年本地区的产业集中度为18.32%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.43%、16.78%、16.38%、15.72%，本地区产业集中度呈现下降趋势。 第六节：2007—2009年西南地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，2006年本地区的产业集中度为17.61%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.54%、17.01%、16.92%、16.55%，本地区产业集中度呈现下降趋势。 第七节：2007—2009年东北地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，2006年本地区的产业集中度为17.19%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.43%、17.59%、17.98%、18.54%，本地区产业集中度呈现上升趋势。 第八节：主要省市集中度及竞争力分析2008年，我国童装行业中，前5省市集中度CR5为19.68%，前10省市集中度CR10为25.6%。2009年，在我国童装行业中，前5省市集中度CR5为20.78%，前10省市集中度CR10为27.85%。由此可以看出我国童装行业市场集中度比较低，但是市场集中度还在不断提高。市场上以小童服居多，中童服和大童服的市场存在一定的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，由于厂商对此类需求关注不够，造成了市场空白。2010-2014年童装产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告北京华研中商经济信息中心出版88国内童装企业中，品牌企业不过几百家，海外品牌、合资品牌占据半壁江山，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装只占市场份额的30%。根据最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，而童装销售领先品牌的优势并不明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到一定追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30%，品牌集中度相对还处于比较低的状态。 第八章：中国童装行业重点企业竞争力分析 第一节：巴拉巴拉一、公司基本概况温州市森马童装有限公司创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。温州市森马童装有限公司采用“虚拟经营、特许连锁”先进的商务模式，秉承森马集团“小河有水大河满”和以顾客满意为中心的“双赢共赢”等经营理念，以“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思想贯彻始终，外拓市场，内抓管理，率先在童装行业导入ERP企业资源管理系统，首创童装销售渠道和业态多元化发展的先河，实现了销售总额的加速度成长和品牌建设的快速成长。公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“balabala巴拉巴拉”在发展过程中，大力实施名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。目前集多项荣誉于一身，品牌荣获“中国最受欢迎的十大童装品牌”、第10届“中华杯”国际童装设计大赛金奖、“浙江省名牌”称号；产品获得中国质量认证中心颁发的“生态纺织品认证”和国家环保总局颁发的“绿色环保认证”。 二、公司主要财务指标分析由上图表可以看出，近年来巴拉巴拉盈利能力较好，2009年巴拉巴拉销售利润率为4.26%，总资产报酬率为2.03%，净资产收益率为4.10%。2008年下半年以来盈利下降。 由上表可知，巴拉巴拉偿债能力的各项指标，2009年巴拉巴拉资产负债率为74.04%，由此可以看出企业有一定的偿债风险。 由上表可知，2009年巴拉巴拉运营能力指标中，总资产周转率、应收账款周转率、产成品周转率均较往年同期有所下降，可见企业需要提高其运营能力。 三、公司未来战略分析balabala巴拉巴拉”通过品牌化、市场化的持续运作，以其高速的发展强劲势头，从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。“balabala巴拉巴拉”在正在为“做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”目标而努力，并将实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌。 第二节：丽婴房一、公司基本情况丽婴房(Enphants)，取自法文孩子们的涵义；至于CI的设计则引用林泰生董事长的创业理念PeaceandHope和平与希望为内涵，延伸发展成为ph两个英文字母的组合，形状与大象相似；意喻成熟稳重的大象，坚持和平与希望的理念，脚步沉稳而实在。丽婴房因人的需求而开始，因市场人的肯定而得以继续，又因为经营人的想要更好而有了远景。人是丽婴房之本，丽婴房的组织和制度都是建立在对个人的信任和尊重的基础上。 二、公司主要财务指标分析由上图表可以看出，近年来丽婴房盈利能力较好，2008年丽婴房销售利润率为7.59%，总资产报酬率为3.35%，净资产收益率为6.11%。2008年下半年以来盈利下降。 由上表可知，丽婴房偿债能力的各项指标，2008年丽婴房资产负债率为71.81%，由此可以看出企业有一定的偿债风险。 由上表可知，2008年丽婴房运营能力指标中，总资产周转率、应收账款周转率、产成品周转率均较往年同期有所下降，可见企业需要提高其运营能力。 三、公司投资情况通过多点、多样本、多数据对企业内部数据调研，丽婴房行业投资增速如下： 四、公司未来战略分析1、丽婴房-优势倾听消费者的声音，了解消费者的期望、需求，才能充分展现出丽婴房的品牌价值与魅力，进而成为一个最具竞争力的本土优势品牌。我们坚信未来是一个品牌行销的时代:让我们一起携手努力，让丽婴房更进步、更茁壮。2、丽婴房-理念丽婴房以孩子的需求为依归，丰富的商品组合及亲切备至的服务，提供您一次购足的惬意购物环境。从都市到乡镇、从市区到社区、从国内到海外，丽婴房充份实践有孩子的地方，就有丽婴房的理想。3、丽婴房-企业文化「以人为本」是丽婴房的企业文化，品牌是丽婴房最重要的资产，秉持着「让孩子更像自己」做为产品的原始设计理念，该企业致力提供安全、卫生及舒适的产品。丽婴房发展出来的贴身内着衣物，具备了安全、抗菌、防霉除臭、吸湿排汗、蓄热保温等各种功能。丽婴房长期强化自有品牌的经营，运用多品牌策略，满足消费者需求。配合行销通路、异业结盟、联名卡开拓商机，加强会员管理系统，建立品牌忠诚度与延伸周边商机。丽婴房积极扩充全球营运据点，实现服务所有孩童的理想。未来，丽婴房将继续坚持企业经营理念，运用优良的品牌优势，整合上下游资源，拓展多元通路，将丽婴房集团打造成为国际化的妇幼品牌企业。 第三节：时尚小鱼一、公司基本情况“时尚小鱼”创立于2001年，主要从事童装及其配饰的设计、生产和销售。成立以来，时刻以“关爱新世纪儿童的健康成长”为理念，采用直营连锁店和特2010-2014年童装产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告北京华研中商经济信息中心出版94许加盟连锁店两种先进的销售模式拓展场，目前销售网络遍及全国二十个省/80多个城市，专卖店/专柜数量达到三百多家。(包括有:上海八佰伴、上海东方、北京百盛、北京翠微、广州广百、广州王府井、深圳金光华、西安百盛等40-50家一类商场专柜) 二、公司主要财务指标分析由上图表可以看出，近年来北京时尚小鱼盈利能力较好，2008年北京时尚小鱼销售利润率为3.94%，总资产报酬率为2.13%，净资产收益率为3.28%。2008年下半年以来盈利下降。 由上表可知，北京时尚小鱼偿债能力的各项指标，2008年北京时尚小鱼资产负债率为73.78%，由此可以看出企业有偿债风险。 由上表可知，2008年北京时尚小鱼运营能力指标中，总资产周转率、应收账款周转率、产成品周转率均较往年同期有所下降，可见企业需要提高其运营能力。 三、公司投资情况通过多点、多样本、多数据对企业内部数据调研，时尚小鱼行业投资增速如下： 四、公司未来战略分析“时尚小鱼”拥有庞大的设计师队伍，大型的中外合资面料生产基地和国际先进的制衣生产线。公司坚持务实创新的精神，在经营管理上大力引进先进的管理模式并招募了大批高质素的设计、生产、管理、营销等领域的高级人才。为充分发挥公司在资源、人才等方面的优势，共同打造国际强势童装品牌。巴布豆英文名LITTLEBOBDOG是日本SUNWORD公司于1987年所创立的卡通品牌造型，一经推出市场即受到普遍喜爱，成为当年日本市场热点。 第四节：巴布狗一、公司基本情况巴布豆随即由台湾红林股份有限公司引入，于1994年在上海成立了上海巴布豆儿童用品有限公司，且2003年被评为“上海市著名商标”，9年多来一直致力于儿童服饰和用品的开发研制。长久以来，活泼、可爱、拟人化的卡通造型是巴布豆公司一直以来的设计风格，并以红、黑、白为主色的强烈色彩，凸显出他的商品个性，成为小朋友喜爱的卡通明星之一。 二、公司主要财务指标分析由上表可知，巴布豆偿债能力的各项指标，2008年企业资产负债率为45.99%，由此可以看出企业具有较强的偿债能力。 由上表可知，2008年巴布豆运营能力指标中，总资产周转率、应收账款周转率、产成品周转率均较往年同期有所上升，可见其运营能力有所提高。从年巴布豆运营能力指标中可以看出，企业运营能力大幅下降 由上图表可以看出，2008年巴布豆盈利能力较好，2008年巴布豆净利润率为13.1%，净资产收益率为18.54%。2009年，巴布豆净利润率下降到10.08%，净资产收益率下降到5.93%。 由上图表可以看出，2008年巴布豆成长能力很好。2008年主营收入增长率达到100.22%，净利润增长率为48.2%，总资产增长率为57.94%。2009年，企业主营收入增长率下降到35.03%，净利润增长率下降为40.99%，总资产增长率为15.51%。 三、公司投资情况通过多点、多样本、多数据对企业内部数据调研，巴布豆行业投资增速如下： 四、公司未来战略分析现在巴布豆的足迹几乎踏遍了整个神州大地，每到一处，都受到当地小朋友的热烈欢迎。在中国大陆各大城市设有320多家专柜和专卖店，且业绩表现优秀，拥有较高的知名度。巴布豆授权厂商的权威专业性，将BOBODOG非常生活化的打入消费者中心，成为小孩子生活中的一部分，巴布豆产品几乎涵盖了孩子生活需要的任何方面。企业认为，以巴布豆产品高品牌、高质量、合理价位的市场定位，一定能在亚洲创造一波新的热卖。巴布豆文具的特点：UME,联众文具礼品有限公司多年来一直致力于学生文具用品的开发研制，运用活泼、可爱、拟人化的巴布豆卡通造型并以红、黑、白为主色的强烈色彩，凸显出公司文具产品的商品个性，成为小朋友最喜爱的文具生产厂家之一。2001年广东宝派少儿科技实业发展有限公司取得巴布豆童鞋全品类授权。因而真正获得日本SUNWORD公司授权使用巴布豆LITTLEBOBDOG)商标形象的国内公司共有三家：上海巴布豆儿童用品有限公司主要生产儿童服饰、中山市联众文具礼品有限公司主要生产文化用品、广东宝派主要生产童鞋。目前国内汉字品牌与巴布豆雷同的有：巴布狗BABUDOG)、冬宝阳光巴布豆DOBOYG). 第五节：黄色小鸭一、公司基本情况黄色小鸭PIYOPIYO是东凌股份有限公司的一个商品品牌名称。目前黄色小鸭系列商品已发展文具、礼品、家饰品、陶瓷礼品、绒毛玩具、婴幼儿用品、美耐皿餐具、袋类等。商品种类多达1,000余种。年龄层从０岁至35岁客户层相当的广泛。东凌股份有限公司成立于西元1988年5月。在西元1991年推出黄色小鸭IYOPIYO品牌商品，又在西元2000年创立艾比熊ABBYBEAR品牌之系列商品。为了因应中国市场对消费者的完整服务，于西元2001年1月成立上海阳霖贸易有限公司，2002年1月于北京设立北京分公司及物流仓库，针对整个中国市场，因时、因人、因地而做出需求性的服务。并于2003年1月成立上海台凌婴童用品有限公司，以专业制造的经验及行销通路的建立，展现出黄色小鸭及艾比熊系列商品的本土化及深根计划的决心。 二、公司主要财务指标分析由上表可知，黄色小鸭偿债能力的各项指标，2008年企业资产负债率为80.9%，由此可以看出企业具有一定的偿债风险 由上表可知，2008年黄色小鸭运营能力指标中，总资产周转率、应收账款周转率、产成品周转率均较往年同期有所上升，可见其运营能力有所提高。从2009年黄色小鸭运营能力指标中可以看出，企业运营能力大幅下降。 由上图表可以看出，2008年黄色小鸭盈利能力较好，2008年黄色小鸭净利润率为7.91%，净资产收益率为33.04%。2009年，黄色小鸭净利润率上升到8.86%，净资产收益率下降到18.54%。 由上图表可以看出，2008年黄色小鸭成长能力较好。2008年企业净利润增长率达到543.88%，主营收入增长率为4.69%，总资产增长率为-2.12%。2009年，企业主营收入增长率增长到29.17%，净利润增长率下降为-46.86%，总资产增长率为12.11%。 三、公司投资情况通过多点、多样本、多数据对企业内部数据调研，黄色小鸭行业投资增速如下： 四、公司未来战略分析黄色小鸭商品质优良，设计新颖，商品群众多，已深受广大消费者喜好及收藏。目前市场的行销除了台湾，还有香港、新加坡、美国、加拿大、韩国、泰国、印尼、西班牙、马来西亚及中国大陆，都可以买到黄色小鸭系列商品。未来，东凌公司除了不断加强商品的研发也致力于行销整个国际市场，希望不久的将来，能使黄色小鸭系列商品成为国际品牌，让每个消费者在使用黄色小鸭商品的时候，都能感受到小鸭带来的温馨、快乐及希望。另外，黄色小鸭VIP卡已建立‘一卡两岸三地’皆通用之机制，让消费者无论在黄色小鸭专柜或是专卖店中，都可以使用VIP卡享受消费折扣之优惠。黄色小鸭商品质优良，设计新颖，商品群众多，已深受广大消费者喜好及收藏。目前市场的行销除了台湾，还有香港、新加坡、美国、加拿大、韩国、泰国、印尼、西班牙、马来西亚及中国大陆，都可以买到黄色小鸭系列商品。 第六节：派克兰帝一、公司基本情况北京派克兰帝有限责任公司是由国际投资与合作创建的专业童装及儿童用品公司。公司成立于中国童装业尚未起步的1994年，见证了国内童装品牌事业由无到有、由弱到强的10年发展史。通过公司全体员工的持续努力，北京派克兰帝有限责任公司目前已经成为了国内童装市场上最著名和具有号召力的童装品牌之一，市场排名居行业前茅，产品畅销于全国近200个城市，并已迈进了国际市场。高速发展背后是强大产品实力的支持；畅销的背后是消费者对北京派克兰帝有限责任公司系列产品的认可。北京派克兰帝有限责任公司采用世界级品牌所共同推崇的虚拟生产机制，充分利用中国大陆在世界闻名的服装生产能力，与大批国内优秀的加工商和供应商合作，建立了京津塘、长三角、珠三角三大供应和生产基地。公司在2001年就通过了ISO9001的国际质量认证，并应用于产品的各个方面。先进的科学管理，高度的质量认知，强大的技术团队，严格的质量制度，保证了北京派克兰帝有限责任公司产品长期拥有最高质量水准，深得消费者的喜爱和市场的认可。 二、公司主要财务指标分析由上图表可以看出，近年来派克兰帝盈利能力较好，2008年派克兰帝销售利润率为7.34%，总资产报酬率为2.75%，净资产收益率为5.42%。2008年下半年以来盈利下降 由上表可知，派克兰帝偿债能力的各项指标，2008年派克兰帝资产负债率为66.03%，由此可以看出企业有一定的偿债风险。 由上表可知，2008年派克兰帝运营能力指标中，总资产周转率、应收账款周转率、产成品周转率均较往年同期有所下降，可见企业需要提高其运营能力。 三、公司投资情况通过多点、多样本、多数据对企业内部数据调研，派克兰帝行业投资增速如下： 四、公司未来战略分析公司近期目标是进一步扩大市场占有率，全面发展多品牌战略。公司的中期目标是成为中国最好、最具竞争力的童装公司，并向国际市场发展。公司的远期目标是将产品策略扩展到儿童用品的各个方面。 第九章：2009—2014年中国童装行业消费者偏好调查 第一节：童装目标消费群体调查一、不同收入水平消费者偏好调查二、不同年龄消费者偏好调查三、不同地区消费者偏好调查 一、不同收入水平消费者偏好调查二、不同年龄消费者偏好调查三、不同地区消费者偏好调查从收入特征看，随着家庭收入的增加，对童装的消费人数比例增加，消费者月收入达到3000元后，童装市场渗透率超过70%，并且3000元以上消费者有购买品牌的实力和购买欲。说明3000元月收入以上的家庭是童装消费的决策支撑点。童装在14岁以下的的年龄段是童装消费的重要力量，市场渗透率为26%；6-9岁的年龄段的市场渗透率达到了34%，2-6岁的年龄段渗透率达到30%，2岁以下市场渗透率达到了10%。我国童装的需求地区比较广泛，但主要集中在华东、华北、华南地区，这些地区对童装的需求量大。其中华东地区的渗透率最强，达到33.54%；其次是华北地区和华南地区，渗透率分别为27.18%和24.31。 第二节：童装品市场调查一、消费者对童装品牌认知度宏观调查二、消费者对童装品牌的偏好调查三、消费者对童装品牌的首要认知渠道四、消费者经常购买的童装品牌调查五、童装品牌忠诚度调查六、童装品牌市场占有率调查七、消费者消费理念调研 按照国际市场惯例，我们把品牌认知度分成四个由低级到高级的步骤进行，按照对一个品牌由低一个步骤到最后一个步骤所用时间进行排序。四个步骤如下：1、品牌无意识2、品牌识别3、品牌记忆4、品牌深入人心调查结果详见下图表：一、消费者对童装品牌认知度宏观调查由上图可知：大部分消费者对童装深入人心，具有比较强的品牌意识。 二、消费者对童装品牌的偏好调查三、消费者对童装品牌的首要认知渠道市场调查结果显示，在童装产品中，品牌满意度最高的是巴布豆，得到绝大多数消费者的青睐，占样本总数的18.71%；其次是派克兰帝，占样本总数的15.9%；再次是丽婴房，占到样本总数的14.62%。经历了行业的不断洗牌之后，中国的童装产业已经步入了以追求发展质量为主的产业调整期，进入了一个全新的发展时期。行业优势企业开始进行了品牌升级战略，走向品牌发展之路。调查结果显示，在童装认知渠道排名中，最重要的是品牌效应，占到样本总量37%；排在第二位的是广告，占32%；其他认知渠道为16%。由此可见，品牌效应对消费者的认知渠道作用非常大。 四、消费者经常购买的童装品牌调查五、童装品牌忠诚度调查在童装产品消费者调查报告显示，经常购买的品牌与品牌满意度有直接的关系，所以经常购买的品牌当中，目前市场上占有率最高的是巴布豆、派克兰帝等。品牌意识强于其它服装类商品。童装在注重服装款式的同时更注重它的品质和知名度，因此往往在确定某个品牌的产品适合自己后，不会轻易更换其它产品，对品牌的忠诚度很高。 六、童装品牌市场占有率调查七、消费者消费理念调研我国童装行业集中度不是很高，排名前五的公司销量占整个市场份额的14.89%。这五家品牌通过多渠道的扩张，建立了良好的品牌效应，可以充分分享行业的增长收益。目前国内童装主要的消费群体是追求时尚和简便的人士。根据调研情况可知，我国消费者的这一消费理念，以压倒性优势远远超过其他理念。 第三节：不同客户购买相关的态度及影响分析一、价格敏感程度二、品牌的影响三、购买方便的太影响四、广告的影响程度五、包装的影响程度 一、价格敏感程度从收入特征看，对童装的消费人数与收入有较大关系。月收入3000元以下的人数所占的比例为19.87%。而月收入8000元以上产品渗透率为31.77%。价格主要对中低收入人群的影响程度较大。 由下图表可以看出，童装行业的品牌对消费者购买的影响程度最大，占到了39.29%的比例。二、品牌的影响三、购买方便的太影响四、广告的影响程度对于童装的购买习惯，更多的人愿意通过传统渠道品牌店，商场，超市等购买；而愿意通过其他渠道如网上定购等购买的比例仅为16.89%。由下图表可以看出，童装行业的广告对消费者购买的影响程度较大，占到了35.94%的比例。 五、包装的影响程度在我国童装的消费中，外观的影响程度占到了12.19%。 第十章：中国童装行业外部风险分析 第一节：宏观经济环境分析当前我国童装市场的主要国际贸易伙伴是东南亚、日本、北美、欧洲等地区。在贸易关系的稳定性上东南亚、北美地区较好，市场需求比较稳定，相关的政策限定也没有较大的波动。与日本的贸易关系在具体政策上没有太大波动，不过由于两国的政治关系时紧时松，这使得童装市场的贸易关系不确定性很大。对于欧洲地区而言，我国的贸易关系相对良好但是由于国家众多，协调问题比较大，这是的产品在准入、出口限额和反倾销问题上经常遇到麻烦。综合而言，我国童装市场的主要对外贸易关系在当前均处于较好的发展态势。虽然日本市场和欧洲市场的稳定性稍差，但是随着我国产品的质量信誉建立，相信在未来几年不会有太大的波动。国内企业在开发国外市场的时候要注意维护和目标地域市场的贸易关系，避免采取短视行为。只要企业立足于产品质量，采取合理的价格竞争策略相信在几大市场的贸易关系会变得更加稳定。预计2010-2014年我国宏观经济形势较快发展，经过金融危机后，我国宏观经济形势逐渐转好，并稳步提升，2010-2014年童装行业的投资趋势将越来越好，市场机遇大于风险。2009年，在积极财政政策、适度宽松货币政策尤其是4万亿投资的刺激下，中国经济率先实现V型反弹。展望2010年，中国经济将保持9.56%的相对高位运行，但受政策刺激效应逐渐减弱影响，经济总体运行将呈“前高后低”态势。在无大灾害的前提假设下，CPI有望保持2.8％、PPI有望保持4.5%的水平，高通胀的可能性较小但通胀压力逐渐显现。为了应对通胀，国家可能实行紧缩政策。2009年，在积极财政政策、适度宽松货币政策尤其是4万亿投资的刺激下，中国经济率先实现V型反弹。展望2010年，中国经济将保持9.56%的相对高位运行，但受政策刺激效应逐渐减弱影响，经济总体运行将呈“前高后低”态势。在无大灾害的前提假设下，CPI有望保持2.8％、PPI有望保持4.5%的水平，高通胀的可能性较小但通胀压力逐渐显现。为了应对通胀，国家可能实行紧缩政策。 第二节：行业政策环境风险分析在国内的产业政策上，我国有以下特点：1、扩大内需，推动了对童装的需求；2、对出口型童装相关企业的有一定的扶持政策；3、加大金融机构对传统行业的支持，推动了行业的发展。综合而言，在政策上国家主张淘汰落后产能，实现产业的升级，做大做强童装行业。 第三节：关联行业风险分析一、2010—2014年童装行业市场风险及控制策略二、2010—2014年童装行业政策风险及控制策略2010年，我国面临的外部环境依然严峻，世界经济面临衰退的可能性在增大，希腊债务危机仍继续向纵深发展，将诱发新一轮的全球经济动荡。在此形势下，我国出台了刺激消费的多项政策，并取得了显著的效果，国内经济逐渐恢复。预计2010-2014年我国宏观经济形势较快发展，经过金融危机后，我国宏观经济形势逐渐转好，并稳步提升，2010-2014年童装行业的投资趋势将越来越好，市场机遇大于风险。2010-2014年国家对于童装行业，会继续支持优势企业扩大生产，发展国际贸易，鼓励先进生产工艺项目的投资。同时，鼓励童装上下游市场的产业链整合，并推动我国童装行业的生产技术升级，行业鼓励政策大于限制政策。 一、2010—2014年童装行业经营风险及控制策略2010-2014年童装行业经营风险及控制策略包括以下几点： 一、2010—2014年童装行业技术风险及控制策略未来童装行业的技术风险，主要是来自产品标准、节能标准和新产品开发方面。针对以上的风险，我国童装企业应该采取的控制策略：加大研发和创新投资，提高行业竞争力。一、2010—2014年童装行业竞争风险及控制策略2010-2014年童装行业同业竞争风险主要为产品同质化明显，销售渠道和供货渠道相似或相同，增强竞争力的策略和方法容易被模仿。相应的控制策略包括：加强产品的品牌营销和品牌文化宣传，突出产品的细微差别化；巩固渠道关系和保持稳定的合作伙伴；对于企业的资料和信息做好保密工作。 第十二章：童装行业发展趋势与投资战略研究 第一节：童装市场发展潜力分析一、市场空间广阔二、竞争格局变化三、高科技应用到来新商机 一、市场空间广阔根据国家统计局的统计，2009年末全国总人口为133474万人，比上年末增加672万人。我国0-14岁儿童占我国中人口的18.5%，潜在消费市场巨大。价格是激发消费者购买的关键，童装首先需要非常有诱惑力的价格。以国内的市场规模来看，童装市场前景广阔，成为国内外童装制造商的竞争领域。 二、竞争格局变化2008年以来，由于童装行产能增长加快，使得行业竞争更加激烈，行业利润率降低，行业已经逐渐在进行洗牌、整合。在新一轮整合中，竞争的焦点已不再是低价和促销，企业之间比的是规模、技术、品牌、渠道和服务。那些拥有规模优势、持续技术创新能力、良好品牌形象、完善渠道和良好市场服务能力的企业将在行业整合中生存下来并发展壮大。从国内外童装产品竞争情况来看，国外童装厂商拥有强大的品牌和产品优势，竞争优势依旧显著。而我国国内童装行业的品牌优势还没有显现出来，只有行业内的重点企业具有国际同类产品水平，面对国外企业的竞争，难以建立整个行业的竞争同盟。 三、高科技应用到来新商机目前，世界童装市场十分巨大，童装产品市场潜力很大，发展很快。我国现仍是一个发展中国家，相对来说劳动力资源丰富，生产成本较低，资源充足，市场空间大，世界各大集团相继涉足中国，原材料不用去进口，同样可以拿到价廉物美的产品。由于开放后国外的管理经验和技术设备等迅速进入我国，使我们能在较短时间内走过人家几十年走过的路，加上我国现有童装企业绝大部分已经改制成功或正在改制，具有了良好的竞争机制，所有这些都为我们行业确立国际竞争能力打下良好的基础。 第二节童装行业发展分析一、品牌格局趋势二、渠道分布趋势三、消费趋势分析 一、品牌格局趋势目前，小品牌的市场份额在不断地萎缩，尽管它们似乎有更明显的价格优势。当一个市场逐渐成熟的时候，价格不再是唯一决胜的条件，相反的是，品牌的作用会越来越大。在当前的市场，消费者所面临的信息不畅通，使得他们对品牌的选择来自口碑和经验，而一线品牌的品质、售后服务等保障，使消费者逐步形成了辨别能力，在他们的心目中，大品牌不仅代表着实力，更意味着信赖与可靠。由此，日渐成熟的消费意识加剧了品牌之间的洗牌 二、渠道分布趋势渠道构建方面看：一是有些大型童装企业在销售渠道的设计上受历史影响，在同一地区，既有公司自己的渠道网点，又有代理商、经销商，往往造成当地同一公司产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突。当一个公司建立的两条或两条以上的渠道在同一市场出售产品时所发生的渠道间的冲突称多渠道冲突，这种冲突易造成市场混乱。二是在某些地区产品销售规模很难扩大。这主要是因为有些代理单位缺乏与公司精诚合作精神，只讲眼前利益，不只做某一公司的稳定渠道，同时做两个以上公司同类产品销售，造成同质冲突。这一类冲突与市场同类产品价格竞争相关，不利于企业地区战略执行。三是在代理渠道管理、约束上存在问题。近一段时期，大型童装企业加大货款管理力度，进行先付款后发货的代理销售方式，先后制订了用户考核管理办法，取得了一定的成效。但由于原有运作模式的惯性，部分代理商对一系列的管理心存抵触情绪，影响了企业营销网络的完善和发展。 四是一些童装企业驻外销售网络规模过小，成本高，制约了市场开拓力度。在驻外销售机构上，虽然在外地设立了分销公司，抢占地区市场。但由于体制、机制等方面原因，规模均不大，且自主性不够。自营渠道多是一种“提篮子、搬砖头”式经营，还未形成气候；中间商渠道还不规范，联销表面上是固定佣金，实际上隐性差价随意性较大，买断经营经销商只希望涨价利益，而降价风险基本上是让厂家承担，中间商并未真正向加工分销转变；在直销上由于普遍存在结算周期问题，所占比例很低。由于每个渠道都缺乏对用户需求的系统分析，缺乏对客户服务的分工整合，资源经营粗放，造成交易成本较高。在从渠道流通比重分析看：当前我国大部分童装企业的分销渠道以批发商为主。这也是当前市场价格不稳定的一个重要因素。综上所述，目前我国整个流通业普遍存在着现代化水平低的问题。缺乏整体规划、布局不合理和物流市场的无序竞争已与现代物流发展要求的统购分销、加工增值的现代经营模式相去甚远。 我们建议童装企业的渠道建设：1.加强直供渠道建设，实施扁平化营销渠道战略2.整合渠道物流，实施加工配送营销渠道战略供应链的扁平化，可以减少供应过程的中间环节，降低中间费用。同时供应链的扁平化，可改善信息传递的不对称程度，降低风险，减少渠道对风险收益的要求。供应链的扁平化是降低渠道成本的有力途径。正因如此，各大童装企业采取了大力开发直供渠道的措施。选择大的终端用户，进行战略合作，形成双赢关系。在当前竞争激烈的市场环境下，终端的重要性日渐凸现。在同等条件下，谁控制了终端用户，谁就把握了市场的主动权，可谓市场竞争，胜在终端。童装企业渠道物流不仅仅包括商品实体在空间上的位移，还包括与商品有关的所有流通活动，除商品的运输、仓储活动之外，还包括配送、流通加工、包装、装卸、保管、物流信息处理等活动。据有关资料，现在一些企业的物流成本占产品总成本的20-30%，甚至更高。因此，建立系统化的渠道物流，对童装流通的各个环节进行合理优化，精简流程，从而实现规模效益，是童装企业渠道发展的新方向。由于童装企业生产的特殊性，产品按需求组织生产难度较大，一大批小批量订单的组织需要借助于剪切配送来满足。 三、消费趋势分析1.产品更贴近市场2.提高盈利水平3.市场的全球化这些产品将根据不同的市场不能的需求，采用个性化的设计，真正实现产品的差异化，满足消费者的不同需求。当然，并不是所有的企业都有能力开发自主知识产权的产品的，因此，当新的竞争拉开后，将展开新一轮的优胜劣汰。尽管目前似乎还不是很明显，但是，消费升级的趋势已经体现出来了，从一线品牌的集中度的进一步提高可以看出，消费者的需求正在提高。以前，企业更注重销量，因为利润可观，销量也就决定着整体利润。但是，几轮价格战下来，利润已经触底，调整产品结构，提高盈利水平是企业生存和发展的需要。当经济的融合性越来越强，市场的全球化随之而来。无论是跨国收购，还是出国开办工厂，市场的全球化趋势不可阻挡。如何在全球化市场打造自己的品牌，如何运用全球化产业转移的良好机遇整合资源，是企业面临的挑战。参与全球竞争已经是不可避免的现实，关键是本土企业是否有足够的准备，譬如能否避免跨国贸易的风险，譬如是否有足够的技术实力等。 第三节：童装行业发展战略研究一、战略综合规划二、技术开发战略三、区域战略规划四、产业战略规划五、营销品牌战略六、竞争战略规划 一、战略综合规划现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业、行业和国家在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。企业的核心竞争力具有对竞争对手而言越高的进入壁垒，核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重越大，企业便可凭借其核心竞争力获得越长期的竞争优势。同时，企业能否盈利关键是在价值链上的价值分配是否合理，从而在整个价值链上获得利润。市场竞争到白热化的程度，企业就会加大投入，随之而来就是降低利润，以获取市场份额，结果就是各类参与竞争的企业都达到了盈利的最低水平。而通过价值链的建设，企业能够获得价值链各个环节的利润，同时通过价值链的建设，企业可以获取竞争优势，结果就是有优质的产品为消费者提供，有优质的服务让消费者满意。所以，对童装生产企业来说，对外争夺市场肯定是需要的，但对内能否建立合理的价值链分配体系则是未来童装生产企业生存和发展的必由之路。 二、技术开发战略三、区域战略规划在2010年，提高劳动生产率、节能降耗、差异化产品生产等方面的设备投入将再会掀高潮。目前，企业生存发展亟待解决的两个问题是降低成本和差异化竞争。控制和降低成本成为各企业重点攻关的课题。引进先进设备从而提高劳动生产率、采用节能降耗设备节约能源使用成本的做法，已经在童装产业中悄然兴起。同时，市场变化驱动差异化竞争。差异化一方面表现于产品研发设计，另一方阿面要依靠专业、专门设备制作完成。对于这类设备的引进使用也将在产业内更加普遍。产业资源快速择优流动，产业新格局正在酝酿。产业资源具有趋利性流动特征，我国童装产业资源明显加速向更具有产业发展基础优势和具有发展潜力的地区流动。尽管行业大力倡导梯度转移，并最终形成东、中、西部以沿海地区的商业贸易、产品研发、市场服务相联动的区域格局，但在未来若干年中，在中西部地区的产业基础、商贸氛围、配套措施不能达到童装产业投资趋利性需求的时候，产业资源将率先向产业基础雄厚、政策环境优良、区域信誉良好、商贸渠道顺畅、物流交通发达的长三角地区流动。这一作为梯度转移推行过程中的过渡形态，将在未来几年中保持其发展势头，发挥优势企业进一步积蓄能量的作用。 四、产业战略规划五、营销品牌战略六、竞争战略规划童装行业还要特别警惕国际贸易保护主义的抬头。2009年国际经济发展预期普遍较为悲观，美欧各国纷纷出台针对本国实体产业的经济保护政策，贸易保护主义明显抬头。目前，针对中国童装产业的贸易保护措施主要是非关税贸易壁垒。通过发布针对进口产品的技术规范、检测标准、产品标准等，从而不断提高进口产品技术、质量要求，特别是从安全性指标、环保指标等较高技术领域，对进口童装产品质量要求一再加码，并加强和严格对进口产品的检验检测。这就迫使产业在生产加工方面要加速提升，要重标准、重质量、重效率。另外，反倾销、反补贴等手段可能被欧美国家再次提上日程。这就更需要中国加强行业外交力度，提高行业外交能力，提高行业外交效率。在日益激烈的市场竞争中，品牌之于童装产业犹如生命，品牌制胜已经成了童装产业竞争的不二法则。一个品牌童装的好处在于，稳固的消费群和较高的利润空间能够使这一企业抓住巨大的市场机会和享受超值的资本积累。一个企业要想做大做强，这几乎是必由之路。实施品牌战略，中国童装进行时：一流企业卖品牌，二流企业卖产品。如今，中国的童装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各童装生产企业首先要解决的问题。因此，中国童装产业发展的今天，比以往任何时刻更加需要实施品牌战略。企业从价格战向价值战方向转移，是提高企业竞争力的最为有力的措施。价值战作为一种更高级别的竞争形式，从整个产业链来说，将是一个最有前途的发展路径。企业为消费者提供更好的产品，就能够获得更高的商品价值，更高的商品价格意味着企业有更好的盈利，更好的盈利意味着企业可以投入更多进行产品研发和整个产业链的建设，有了这样的基础，消费者就可以得到自己完全满意的产品。从这个意义上看，从价格战过度到价值战，是企业未来生存发展的必由之路。 演讲完毕，谢谢观看！'