休闲服饰行业分析报告 15页

'休闲服饰行业分析报告休闲服饰行业分析报告作者姓名：高国绪学号：0944003上交时间：2012-1-4 休闲服饰行业分析报告目录1.行业概况1.1行业背景1.2休闲服行业1.3休闲服装行业的特点1.4行业热点分析1.5区域市场分析2.市场状况分析2.1休闲服装市场细分分析2.2世界休闲服主要热点地区2.3波特五力模型分析和SWOT分析2.4中国休闲服市场主要存在的问题3.行业技术分析3.1行业技术水平3.1工艺流程与工艺特点4.行业竞争分析4.1国外销售市场主流品牌分析4.2国内供货市场分析4.3休闲服装行业竞争趋势预测5.发展趋势预测 休闲服饰行业分析报告5.1服装物流创新5.2服装信息管理系统的效率创新5.3越来越注重服装产品开发和展示的时效性5.4多种营销方式创新6.休闲服装的经营策略6.1市场的细分6.2流行的把握6.3定价策略6.4分销渠道的选择 休闲服饰行业分析报告第4章行业竞争分析4.1国外销售市场主流品牌分析在此之前先说明一下，类似像VERSACE，HUGOBOSS，AMARNI之类的奢侈品牌暂时不在讨论范围内。4.1.1第一阵线：LEVI’S，LEE，CK，GStar等（1）LEE牛仔的正统代言人，牛仔裤无论从布面还是纹理都是元祖质量，夏装T恤轻快活泼，用色多样，毛衣则相对逊色，有些过于大胆用色的男装例如粉红、淡蓝恐怕不易被接受。（参考价格：牛仔长裤：500左右，毛衣：400左右）（2）LEVI’S与LEE一样属于正统牛仔，相对LEE更有自己的风格，深蓝主打的牛仔布面及标牌的专有号码使LEVI’S走遍世界，低腰、高腰、直筒、微喇、大喇都可以在这里找到。这是一个在中国很有知名度的品牌。（参考价格：牛仔长裤：600左右，牛仔上衣：400-500）（3）CK和G-StarCK（CalvinKlein）和G-Star还是很强的，从他们动辄一两千的牛仔就可以看出来了，面料舒服，设计新颖。G-Star是荷兰的品牌，低调而实用，兼具了欧洲的简约和西部牛仔的硬郎，注重布料的耐用和剪裁的立体。CK是知名的美国品牌，体现牛仔的原始和现代流行元素同步，它的设计简洁而实用。图3.1:第一阵线参考价格4.1.2第二阵线：ESPRIT，ONLY，VEROMODA，JACK&JONES，G2000等（1）ESPRIT共11页第11页 休闲服饰行业分析报告无论是男装还是女装都是很有知名度的一个品牌，遗憾的是ESPRIT的男装很少在商场出现，基本还是以女装为主。ESPRIT的用色单一但自成系列，米色、白色、暗红色、黑色是它常用的颜色。近年来ESPRIT的设计比起90年代水平已经有所下降，夏装更为明显，往往是新上市很多T恤但真正说的上有特点的寥寥（例如ESPRIT会推出单色底胸口上写着“ESPRIT”的T恤，可见设计的贫乏）。但是ESPRIT的夏装穿着极为舒适。冬装比夏装的设计要出色很多，稳重大方得体。这是一个面向白领和大学生的品牌。近年ESPRIT已经放下身段开始参与商场的打折，全场5折时有出现，另外每年会有夏冬两次的季节打折，最低可到3折，不太追流行的朋友不要错过。（参考价格：羽绒服：1300左右，短袖T恤：200，长袖上衣：250-350，长裤：350-500）（2）ONLY完全的女性品牌，年轻白领的最爱。设计上前卫又不失高贵，流苏、环扣皮带、翻毛等等讨巧的小装饰让人眼前一亮，鲜红、黑色、黄色、亮蓝色的用色大胆抢眼。ONLY大多时候可以代表一年的流行趋势，例如今年夏天的工装长裤。但是个别设计容易流于庸俗，且廉价仿制品较多。大多数的服装适合上班女性，但是只购买单件的话，大学生也可以在其中找到自己的所爱。（参考价格：长裤：300，短袖上衣：200，羽绒服：500）（3）VEROMODA风格上比ONLY略为保守，但是基本定位类似，如果是喜欢ONLY的朋友也会在VEROMODA有所发现，可以说是一个比ONLY更适合上班族的品牌，但是个别休闲长裤也可搭配旅游鞋穿着。（参考价格：长裤：300，短袖上衣：200，羽绒服：500）（4）JACK&JONES是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一。品牌自1972年问世以来，以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。目前在全球18个国家和地区均设有形店。ONLY，VEROMODA，JACK&JONES这三个品牌是原产丹麦的品牌，是青春时尚的代表。（5）衣恋（E-LAND）共11页第11页 休闲服饰行业分析报告最有特色的校园风格服装，可以说在众品牌中独树一帜。蓝、红、白再加上可爱熊宝宝的风格是活泼纯情女生的不二选择。衣恋的服装无论怎么搭配都不会显得失策，但切忌化妆女性穿着，否则将是不伦不类。如果资金足够则强烈建议购买整身的衣恋服装，方显校园风格本色。男生选择衣恋要慎重，稍一不慎就容易显的幼稚和不成熟。适合人群为初中生、高中生和大学生。值得注意的是从去年衣恋换了熊宝宝的形象之后，其价格一下飞涨，例如以前一件600的羽绒服卖到了1300，一件并非羽绒的薄大衣也标价到了700，不过衣恋开始参与了商场的打折，有时低至5折，所以整体上看价格并未有所上升。（参考价格：毛衣：300左右，羽绒服：1300左右，棉外套：400-500）（6）G2000款式简单大方，多为百搭得基本款，最适合在办公室穿着，而且面料好舒服，一点也不逊色于一线品牌。不过相对于正装休闲装还是逊色了一点。图3.2:第二阵线参考价格4.1.3第三阵线：佐丹奴，班尼路，真维斯，堡狮龙，艾格（1）佐丹奴（Giordano)性价比比较高的品牌，设计上少有缺失，整身的搭配比罗宾汉又上了一个台阶，红色、黑色、白色、米色的主色调永远不会落伍。大多数服装虽写明不分男女，但更适合男性穿着，一些衣服对女性来说太显刚硬。如果是不喜逛街无暇挑选的男士朋友直奔佐丹奴就好，一般不会令你空手而归。对于大学生来说这是一个年轻走向成熟的过度品牌。缺点是撞车率相对较高。（参考价格：羽绒服：400左右，长裤：200左右，毛衣：200左右）（2）班尼路（Baleno）最深入人心的休闲品牌之一，刘德华的代言和可爱的小鲸鱼是其特色。往往服装在设计上没有什么独到之处，但却能红遍大街小巷，去年夏天的主打的“RED”“GREEN”“BLUE”系列就是最好的例子。最大的弊病是年年的设计基本雷同，缺少新意的抓绒上衣和多种颜色选择的T恤可以说已经溶入了班尼路的血液之中。整体服装的风格适合高中生穿着，但由于有时便宜的特价（19元一件T恤）也使它成为了追求性价比人群的首选。（参考价格：短袖T恤：50-100，牛仔长裤：100-150，羽绒服：300左右，毛衣：100-200）（3）真维斯（JeansWest)共11页第11页 休闲服饰行业分析报告真维斯是最早打入中国服装市场的品牌之一，早在90年代初就定位在了中高档品牌的范畴之内，然而10年内不变的国际定价使它的身价一降再降，到了今天成为了老百姓家喻户晓的大众品牌。近两年真维斯的设计风格不甚明显，各种颜色的上衣外套和横条的短袖T恤能让人看出它在设计和定位上逐渐靠近中低档消费群体。中、青年都可选择真维斯是它的一大优势。有时真维斯和班尼路的服装都会出现撞车现象，两家的专卖店大多比邻而居，竞争意图明显。（参考价格：长裤：200，短袖T恤：100，羽绒服：300）（4）堡狮龙（Bossini)提起堡狮龙不能不提前两年着实火了一把的“ET”系列和“星球大战”系列，大街上几乎随处可见，大大提高了它的品牌知名度。T恤上堡狮龙向来有自己独到的设计，不同于前面3种品牌的“不同底色+图案/字样”，堡狮龙更注重T恤的整体感，往往整件衣服印着一个整体的画面。堡狮龙LADIES则以白、蓝、黑单色为主，设计上没什么特点，基本面向已工作人群，忌购买整身的堡狮龙服装，会显的压抑沈闷。但单件购买效果又不一样，例如上身穿着堡狮龙单色毛衣，搭配上一条抢眼讨巧的围巾可使整体感觉既活泼、又不失端庄。（参考价格：毛衣：150，长裤：100，羽绒服：300）（5）艾格（ETAM）WEEKEND女生从年轻走向成熟的过度品牌，18-25岁的人群都可选择艾格。风格多样化是艾格的特色，它的用色不拘泥，基本各种颜色都有，格子、横条、水波纹、人形图案等等设计使整个专卖店显的琳琅满目。购买艾格服装要选择好时机，因为其极快的打折速度往往让人大呼后悔。如果是钱包不太充裕的朋友可以选择购买3折时的过季商品。但如此厉害的打折有时会自降品牌身价，让一些有实力的朋友远离艾格。图3.3:第三阵线参考价格4.2国内供货市场分析4.2.1广东沙溪共11页第11页 休闲服饰行业分析报告广东省中山市沙溪镇地处珠三角，紧邻城区西部，面积55平方公里，辖15个村民委员会和1个居民委员会。户籍人口6.1万人，非户籍人口8万多人，侨居海外和港澳台的乡亲8万多人。是珠三角著名的侨乡和“文化之乡”，也是国家经济综合开发示范镇、广东省中心镇和广东省科技创新试点专业镇。沙溪纺织业已有数百年历史，90年代以来，沙溪的休闲服装生产迅速壮大，沙溪休闲服装品牌迅速崛起，成为中国休闲服装重要的生产基地，在中国服装界有休闲服装看沙溪的评价，年产服装322420万件。沙溪镇更获得中国纺织工业协会、中国服装协会联合授予的中国休闲服装名镇称号。沙溪藉的中国首席服装设计师张肇达外，著名设计师武学伟、房莹、王玉涛、马达礼等亦落户沙溪。2003年，全镇实现社会总产值82.08亿元；国内生产总产值24.66亿元，人均国内生产总值4.09万元；工农业总产值（不变价）71.91亿元；出口产品总值1.69亿美元；实际利用外资1685万美元；税收收入3.15亿元；年末银行各项存款余额36亿元。农村人均年收入6861元。三次产业的比重是：4.02：60.53：35.45。沙溪镇工业产品以“休闲服装”、“沙溪凉茶”享有盛名。改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、制药、食品、饮料等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上工业企业127家，规模以上工业产值60亿元，占全部工业的84%。沙溪是中国重要的休闲服装生产基地。在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。连续举办了10年的中国休闲服装博览会，汇聚了大批客商，其自身的知名度和行业地位更加稳固，“休闲服装看沙溪”的口号随着展会的举办更加实至名归。10年来，沙溪休闲服装产业走过了“创业–创品牌–创名牌”三个阶段，发展成为链条完善的高度集约化的产业集群。沙溪的纺织服装企业从展会创办前1999年的390家发展到2008年的1779家，增加了3.6倍，其中规模以上企业197家，产值超亿元的21家；服装业产值从16亿元增加到140亿元，增加了7.8倍。2005年沙溪成为“中国综合实力千强镇”，2008年9月，跻身“2008中国百佳产业集群”之列。展会铸就了“沙溪休闲”品牌，使沙溪逐步被接受认可，从一个不知名的小镇，成为首个被授牌的“中国休闲服装名镇”。共11页第11页 休闲服饰行业分析报告2010年服博会吸引了来自30个国家和地区的58个跨国采购团到会。共签订投资贸易总额达80.53亿元，其中，投资项目68个，投资额达11.12亿元，贸易项目101宗，贸易额达69.41亿元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区；有200多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、织唛、纽扣、机械配件等配套企业；有与服装生产销售相配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌2个，广东省著名商标2个。同时，还为国内外一批著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。沙溪分布在国内的加盟店、专买店3600多家，在国内的市场占有率约占7%。未来的沙溪将以全面建设小康社会为目标，认真落实科学发展观，走全面、协调、可持续发展的道路，把沙溪建设成为中国休闲服装强镇和现代化中心镇。4.2.2福建石狮福建石狮服装品牌主要以休闲为主导，并赢得了“中国休闲服装名城”的称号，加上近年许多品牌频繁的大手笔，石狮服装产业颇有大风起兮云飞扬、百花齐放苦争春的势头。在国际国内的影响也很令人刮目相看。福建石狮市拥有服装注册商标已超过5000个，获得中国驰名商标37个，品牌总量跃居中国县级市第二位。石狮市服装业还获得中国名牌3个，中国出口名牌1个，福建省著名商标50多个，国家免检产品3个，石狮市很多服装品牌在中国市场影响较大。2007年石狮市纺织服装产业产值达到256亿元，占工业产值的60％，对GDP的贡献率达65％以上。品牌包装分内包装和外包装，内包装就是品牌内涵，即我们赋予品牌的文化内涵。品牌文化最忌模仿跟风或一年三变。品牌文化一定要有深刻内涵，而且健康向上，迎合时代的人文情绪，迎合当代人的精神诉求。品牌文化实质是企业要向社会主张的某种生活态度或价值观。严格来说，品牌不仅是企业的，他更是社会的，品牌文化只有得到社会的广泛认同，才能立足于社会，为人们所亲睐。品牌的外包装包括手提袋、包装袋、包装纸、包装封口贴、精品包装、随衣吊牌、吊旗、POP、店内装饰画、形象画、海报、橱窗布置、货架、陈列背景板、陈列饰品、店堂装潢、平面广告、动态广告、企业报刊、画册等，都必须以品牌文化为主题思想，策划不同的平面、动态意境场景予以表达，通过统一的色系进行贯穿，就能做到表里如一，包装与气质相符。不仅如此，还要注意包装是否在同类中独具特色，那张脸能否让消费者过目不忘，印象深刻。洗脸的第二道工序就是提高网络质量。不仅要经常检查网络是否千店一面，独具特色。而且要考证终端是否有完全贯彻品牌专卖。初始的成功拷贝和后期维护需要终端客商良好的配合。要做到终端客商自觉维护、主动学习才能达到最好的效果。这就必须增强终端客商的品牌忠诚度。因此，二道洗脸的核心是提高客商的品牌忠诚度。当然，洗脸还只是当务之急。未来的竞争核心就是网络。而纵观服装产业的发展态势，品牌战略联盟的风云已悄然涌起，而且颇有掀起狂风暴雨之势；国外大牌的汹涌而来又岂是“从容应对”四字可以了得。竞争总是无处不在，挑战正从八面袭来，在暗流奔涌的服装市场，你已无法懈怠。因此，面对未来的竞争，石狮服装品牌，除了要不断调整有效的品牌战略外，更要迅速增强品牌的号召力，尽快提高网络质量。全面洗脸，迫在眉睫。共11页第11页 休闲服饰行业分析报告4.2.3江苏常熟作为“中国纺织产业基地市”、“中国休闲服装名城”，常熟是全国重要的服装产业基地和信息展示中心，具有独特的服饰文化内涵、扎实的服装生产基地和成熟的市场物流体系，素有“衣被天下”之美誉。一年一度的服博会作为展示自主品牌、提供市场信息、引领时尚潮流、促进开放合作的桥梁纽带，已成为经贸洽谈的舞台、文化旅游的盛会、展示形象的窗口。常熟是国家历史事件文化名城，也是新兴的港口工业城市，近年来更是高速发展，具有广阔的发展前景和投资领域，成为全国发展最快，活力最强、潜力最大的地区之一。作为传统主导产业的常熟服装业蓬勃发展，服装服饰企业4000多家，年产服装4亿多件（套），销售额达400亿元，有较大影响的著名服装服饰名牌产品在全国县级市中列首位，成为全国服装服饰行业推进名牌战略的典型。波司登羽绒服连续9年全国销量第一，梦兰床上用品是中国家纺行业第一品牌，产销量超过国内床上用品市场的15%。在新落成的常熟国际展览中心，绚丽多彩的服饰、她名中外的品牌，吸引了众多中外客商的目光。独特的展位形象诠释着常熟众多服饰企业的品牌文化。中国服饰协会常务副会长蒋衡杰认为：常熟这几年通过举办服博会，形成了以休闲服、羽绒服为特色的服装服饰产业群。市委、市政府为培育服装产业优势做出了巨大努力，他相信未来常熟服装的市场竞争力将越来越强。近年来，常熟积极调整战略，大力整合资源，已使服装服饰产业成为繁荣经济、致富百姓的重要产业，扩大对外知名度、提升城市形象的重要“窗口”。本届服装服饰博览会进一步增进了常熟与海内外客商的友谊，使常熟这块沃土再创佳绩，再结硕果。4.2.4江苏沙家浜沙家浜目前共有服装企业412家，占全镇工业企业的52％。其中上规模的服装企业有123家，个体工商户240家，规模纺织企业3家，印染企业4家，规模羊毛衫企业4家，个体工商户38家。全镇服装企业拥有各式工缝车2万台，电脑横机、绣花机、圆机2100台，年产服装5000多万件（套），2003年，实现销售收人14石亿元，利税1．5亿元。在产品的定位和开发上，沙家浜始终坚持质量保持一流、面料适应潮流、款式简洁、价格适中、面向大众的“中低档”休闲服装发展思路。在设备装备、技术水平和产品质量上，经过几十年的艰苦创业，沙家浜从1960年代初简单的缝纫组发展成为以服装生产为龙头的服装产业镇，全镇412家服装企业，资产总额13石亿元，从业人员2万多人。共11页第11页 休闲服饰行业分析报告目前，沙家浜镇已形成集纺、织、染、成衣一条龙生产于一体的生产基地，形成了服装产业链，拥有多条从德、意、日、美、法、韩等国引进的世界最先进的西装生产线和先进的电脑设计以及缝制设备，设备装备和技术水平以及新品开发在全国同行业中处于领先地位。沙家浜镇的休闲服装行销全国各地，在全国各地市场显示出其独特的魅力，形成了休闲服装特色产业镇的独特优势。沙家浜的服饰品类涉及休闲西服、休闲夹克、休闲西裤、男女时装、大衣、羽绒服以及羊毛衫、羊毛裤、内衣、内裤等各个领域，年产能达5000多万件（套），其中休闲服装达4000万件（套），占全镇服装产量的80%。沙家浜生产休闲服系列服装覆盖全国29个省、市、自治区200多个地市级专卖店，不少产品还出口日本、韩国、法国、马来西亚、乌拉圭、危地马拉等十几个国家和台湾、香港等地区。其中南达制衣、今越制衣、七彩城服饰、景丽针织等4个企业获得了苏州市名牌产品称号；今越服饰、福源服饰2个产品获得了常熟市质量信得过产品；卡布朗”、“阔伯”、“今越”、“金牛老爷车”、“百天奴”等商标早已为广大消费者耳熟能详，有些企业成了“华仁天奴”。“花花公子”等世界品牌的贴牌定点生产企业，有20多家企业通过了ISO9000质量体系认证。江苏申申服饰有限公司、江苏百天奴服饰有限公司、苏州金牛老爷车服饰有限公司、达冠制衣有限公司、江苏名鳄服饰有限公司等企业已被广大消费者所熟悉。沙家浜镇休闲服装业走的是“中低档”的大众品牌和产品多样化的发展道路。随着服装流行周期的大大缩短，市场瞬息万变，要站稳脚跟，必须“以不变应万变”，无论市场导向如何变化，流行趋势如何多样，始终保持质量一流，面料适应潮流，款式简洁独特，价格基本适中，生产大众化“中低档”休闲服装，准确的产品定位和灵活的销售方式使沙家浜镇休闲服装在市场上赢得了主动，在全国、全省同类行业中成为佼佼者。沙家浜镇休闲装系列服装产值、利润、上缴税收、产品产量、产品质量、出口以及市场占有等在全国休闲服装同类产业乡镇中均列前茅，已成为华东地区重要的休闲服生产基地。沙家浜镇领导表示：将抓住人世带来的无限商机，并借江苏国际服装节这个大舞台，坚持走可持续发展道路，以科技为先导，广纳人才，挥写沙家演休闲特色服装新手笔，努力把沙家浜建成中国最大的休闲服生产基地。4.3休闲服装行业竞争趋势预测（1）高科技竞争共11页第11页 休闲服饰行业分析报告一个企业拥有的自然资源丰富与否，会影响一个企业的竞争力。然而，自然资源竞争大多是粗放低值的，只是替人打工而已。只有高科技含量的产品才会有高附加值，才会赢得更多的利益，高科技水平已成为企业竟争的重要内容。现在科技日新月异，新产品不断出现，一个产品如果没有高技术含量，这个产品就很难被市场接受，也很容易被淘汰。因此说，一个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断引进高科技到企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。（2）品牌竞争服装发展到今天的地步，简单的蔽体及保暖功能已经远远不能满足消费者的个性化需求了。对于休闲装来说，表现的则是简约、自然、舒适和随意。可以说，休闲服装带给人们的是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以完美的诠释。这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。当有了一个核心定位后，就需要企业的所有行动都围绕品牌的核心价值来做文章。从企业的CIS、产品的打造、价格设计、广告传播、再到终端展示，每一个环节都高度的保持一致。做到了与品牌核心价值的完美统一。正是这些细节的力量锻造了以上品牌的辉煌业绩，也使他们在消费者心中的形象更加清晰明了。买方市场中，产品同质化现象将越来越严重，消费者面临更多的选择。产品同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。消费者在选择产品时，只好依靠品牌形象来进行区别，这种区别不是实体上的，而是心理上的、感觉上的。产品已不再靠功用价值获取消费者信赖，依靠的是品牌形象力。因此，从竟争的角度来看，企业竞争从产品竞争转向品牌竞争，进入形象消费时代。（3）渠道竞争国内目前主要销售渠道还局限于大流通、大批发或为国际品牌代工的阶段。事实上，如果想在服装销售中占得先机，那么首先应该拥有一条属于自己的销售渠道。得渠道者得天下，谁能够有效把握通路，谁能够使产品在市场上大面积的铺货，那么他就能把握自己的命运。目前，服装业的新兴销售渠道主要有中高档商超专柜、品牌专卖店、国际化网络等几种模式。美特斯.邦威在1993~2000年间服装专卖店的数量从零激增到1000多家，有效的控制了产品的通路，使产品能够源源不断的得以消化。拖鞋行业中的佼佼者山峰拖鞋，更是畅销美丽坚，在国际化道路中争得了一席之位。企业主在发展时应当有一种永不满于现状的精神，不能只被暂时的利益和销量打动，如果想使企业常青，必须在渠道上有所创新，使产品尽可能的展现在消费者的面前，方可提高品牌认知率。企业营运历来都是以生产作为驱动力的。进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要。未来的市场竞争中，渠道将起决定性的作用。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。共11页第11页 休闲服饰行业分析报告在未来，渠道竞争力强的企业利用自己的优势打出自己的品牌必将成为一种趋势；另一方面，未来产业流程中商业功能与制造功能的严格细分，也会更进一步加剧渠道控制市场这一趋势。（4）管理竞争随着市场的逐步成熟、产业相对饱和、企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。（5）创新竞争进入买方市场之后，出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。解决问题的出路在于创新。市场不断变化，竞争也就不断在变化。消费者需求也在不断变化，只有适应这种变化，企业才有生存基础。创新就是适应这种形势的关键。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。（6）人力资源竞争在知识经济时代，随着科技的迅速发展，劳动中体力的成份逐渐减少，智力成份不断增加，因此，人的素质变得日益重要，智力资本已成为企业重要的财富。企业已普遍认识到人力资源对企业的重要性。以前企业在提及自己的财富与资产时，更多地会提到土地、设备、技术、房屋及资金，但现在人们已经认识到优秀人才也是企业最为宝贵的财富，人力资源也是企业中最有活力的生产要素，因而企业已把人力资源当作企业的资本来管理。争夺优秀人才，引进优秀人才，花大力气培养与开发人才，已成为大多数企业的重要任务。可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争焦点。（7）理念竞争共11页第11页 休闲服饰行业分析报告随着经济的发展，企业所拥有的资源差别会越来越小，最终就看哪家企业能运用好这些资源，哪家企业能更快地适应变化着的时代，一个企业组织的领导者基于对市场、对市场竞争、对消费者、对企业使命、对员工价值等等方面的认识与态度，会直接影响企业组织的行为，也会直接产生后果。一个正确的理念，会带来正向的经营成果；一个错误的理念，对企业会造成毁灭性的后果。可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源，企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竟争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竟争，打造企业自己的经营理论、理念将是未来竞争成功的关键。（8）信息竞争当今的时代是信息时代，任何一个蛛丝马迹的信息都是一项新的业务、都是一个特定的服务内容，都能产生社会和经济效益。这就是市场经济，就是市场竞争中的信息竞争。共11页第11页 休闲服饰行业分析报告结论中国服装业是一个开放型行业，是中国外资进入较早、最成功的产业之一。随着中国加入WTO以后，国际众多休闲品牌纷纷涌入中国，直接造成了国内品牌与国际大牌之间的激烈竞争。休闲服装虽然看起来简单，但它却包括了面料、辅料、工艺、版型等很多方面的技术。相对于国外休闲装品牌几十年的发展壮大，中国休闲服饰业起步很晚，在品牌定位、设计风格、团队建设、经营管理、物流配送与风险控制等方面还显得盲目和不成熟。一个服装品牌要进入国际市场，成为真正的国际品牌，就必须有自己的品牌文化(包括产品形象、包装形象、卖场设计等)，树立品牌形象，以便消费者的识别和以此提高消费者的认同度、忠诚度，在休闲服上这一点则比其他服装显得更为重要。休闲装一旦用文化包装起来，便会立刻具有时装的灵性和品位。品牌是企业产品、文化、价值和理念的体现，好的品牌形象能够使消费者加深和强化对企业产品的印象，在市场竞争中能帮助企业拔得头筹，而中国的休闲服品牌在这方面还处于摸索和模仿阶段。因此，建立健全的品牌文化是中国休闲装发展的重中之重。面对竞争，国内休闲品牌必须从自身抓起，提高产品质量，丰富品牌文化内涵，提升企业素质，健全服务网络。中国的企业在品牌建立方面和国际大牌相比有一定的差距，但国内休闲品牌也有本土化竞争优势。首先，熟悉中国的市场和消费者心理；其次，不仅产品生产成本较低，而且在设计上，更了解中国的社会人文；第三，有很好的市场营销渠道，以及更广泛深入的营销网络，这些都是中国企业的竞争优势。庞大的服装市场中存在的问题不是一朝一夕就能解决的，摆在我们面前的是一条充满荆棘的道路。只要我们找准自己的特点，定位好自己的目标市场，有时候甚至可以避开对手的锋芒，中国的休闲服装业还是大有可为的。如果能把握住市场的变化，立足于本土市场，借鉴和吸收国外品牌的先进经验，找到合适自己的经营道路，才能使我国的休闲服装品牌在激烈的竞争环境中稳步发展。'