我省太阳能行业发展中的思考与建议 2页

'　　我省太阳能行业发展中的思考与建议2010年在德州召开的第四届世界太阳能大会为皇明搭建了广阔的舞台，高盛、鼎辉近1亿美元的注资更是为皇明奠定了坚实的物质基础；太阳雨和四季沐歌1.028亿元人民币竞得的央视黄金时段广告可以极大地拓展其市场知名度；力诺瑞特依据其完整产业链、欧洲背景和太阳能与建筑一体化专家的优势，在农村、工程和国外市场可同时发力，实现跨越式发展；桑乐更可凭借其农村太阳能热水器专家的优势，借势热水器家电下乡，进一步拓展其农村市场。除此之外，清华阳光、华扬、天普、四季沐歌等几大太阳能企业也都表现不俗。太阳能热水器行业的一场龙争虎斗必将上演。我省是太阳能产业大省，有的市如德州太阳能产业是该市支柱产业，在如此激烈竞争的局势下，我们应作如下几方面的工作。一、做好太阳能产业有序竞争优势互补的工作一是不同城市之间的竞合与互补。比如德州市为世界唯一著名的太阳谷，有世界太阳能产业的领先者皇明太阳能股份有限公司等其他相关多家企业；省会济南市也有以山东力诺瑞特新能源有限公司为代表的多家太阳能利用企业。这两个城市又同属于省会经济圈，两城相距也就是100公里，乘坐高铁所需时间半小时左右。两城的太阳能产业如何有序竞争，优势互补，省政府相关部门应该认真对待的。低层次重复应制止，高层次重复也不应改提倡。二是同一地区不同太阳企业之间要形成合理科学的产业链条，不能重复建设和无序恶性竞争。二、做好企业的创新和转型工作一是创新盈利模式。单一销售太阳能，在市场疲软的背景下对许多经销商来说是很费力的，特别是县级及以下市场经销商，因此需要混业经营。就目前现状来看，一些经销太阳能同时经销水暖、建材、卫浴、厨具、家电等组合经营的经销商更具有发展潜力，因为具有互补性和协调性，往往效果较好。二是创新服务体系。对于经销商来说，服务是关键，因为在许多区域市场，消费者心目中的太阳能品牌更多的是经销商品牌。因此，经销商需要搞好服务，特别是在市场疲软的时候更要注重服务能力建设。一方面服务容易塑造口碑，太阳能市场同样具有周期性和规律性，等到市场繁荣时易于把握机会；另一方面是服务本身也衍生了许多商机。 三是瞄准工程市场转型。在当前单机市场不景气的情况下，工程市场增长迅速，许多太阳能经销商还不会运作工程。其实，工程市场相对于单机市场，对经销商提出了更高的要求，无论是谈判还是设计与施工，各个环节都需要有一定的专业水准。从集体安装工程到模块化的热水工程，从学校到医院、从宾馆到茶楼、从浴场到生产制造企业，各个领域都充满了商机。因此，经销商需要在现有基础上学会转型，学会运作工程，这样不仅能够获得一些施工与售后外包的机会，还能够逐步增强经销商自身的盈利能力与竞争力。三、做好企业产品的营销和服务工作一是调整思路，以变应变。当市场状况已经改变，唯一的方法就是根据改变后的情况制定新的营销策略，实施新的营销方法。即使是整个大环境不好，但也能想办法从别人手中抢出自己的一片天地。像一些企业的销量在今年都是大幅提升，原因就是以变应变，由做市场改为抢市场。二是行动起来，在运动中谋求机会。市场急速下滑，如果停止不动，只能在煎熬中进一步等死，只有动起来，才能获得发展的机会。三是加大县乡经销力度。我省有最好的农村市场，迅速占领农村太阳能市场。四是重视并积极做好售后服务。要使用优质配件，确保少出问题；安装时重视安装质量，仔细安装且管路布局美观，管路走向遵循方便用户的原则；积极建立用户档案，并及时上交到公司，便于公司回访；用户打随叫随到，即使工作再累也争取当天解决；闲暇时间主动去用户家保养做售后，遇到恶劣天气短信提醒用户注意相关事项。你可能会感兴趣：关于加强我省大中型城市空气污染治理，改善空气质量的建议加强我省海岸带典型地质的环境保护遏制中国光伏国内市场发展的三大障碍英太阳能公司拟就补贴削减起诉英政府太阳能光伏政策最新解读免费(.mFFanwEN.)：环保论文收集或原创'