善好家宜家家具销售公司创业计划书.doc 13页

'善好家宜家家具销售公司创业计划书一、公司介绍善好家将是一家生产简易的宜家家具，家具加工，家居用品专业生产网络与实体店相结合的销售公司，前期主要经营生产项目木制产品（衣柜、格架、鞋架、花架、桌椅、收纳柜、储物柜、储物架、书架、书柜、化妆架）本公司生产的产品清新简约、自然、低碳、环保的田园风格的家居，它符合了我们现在人喜欢轻装修，重装饰的特点，也符合了政府提倡的节能要求，是一种超便宜的低碳家具能达到一种清新简约的美家田园效果。而网络销售的正从以前购买小件物品到大件物品的发展，而我们生产的家具自由组合产品重量较轻正好介在这两间发展，所以更加有力发展，还有网络生产的这种产品的属于刚起步，我们将为更加专业，生产体制更加健全，我们的出现将为大大完善这方面的发展。二、管理者及组织：我们的团队都是来自学院的各大系里，分散在学院的各各专业里，有工商管理系，有应用工程系，有生物系，其中这些当中，有大部人平时组织过一些大的兼职总负责人，有些人暑假专门到相应的家具公司做过兼职，我们的团队成员的组成有线上5人，线下5人，他们学的专业符合我们开办家具公司的各个方面，从木制的选材的园林专业和与机械设计的机电专业还有与淘宝有关专业的淘宝班等等。我们团队取名为静之合。12 静是由青和争组成的，青意味着青年，争意味着竞争。也就是说年轻人竞争中达到的最高境界就是静。静，也意味着淡定，这是一种人生态度。年青人，尤其是竞争中的年轻人是最容易冲动、急躁的。故要时时记得静，只有平和，淡定的心态才能做好工作，才能真正的成功。合就是结合在一起，凑在一起。意味着团结。合与和是同音。也暗喻和谐，即团队里的成员和谐相处，以及我们队和其他的人和事也能达到和。以和为贵。静之合单从表面上看是静静的结合，表示我们低调做人的态度。从深层上说是淡定的合力，意味着我们淡定的心态，团结的精神，和谐的品质。三、市场概况善好家将位于杭州，该地是全国的网购最发达的地区之一，这样的坏境也是非常有利我们公司的发展。大家知道随着互联网的发展，网购已经成为人们没法离开一种便捷实惠的购物方式。以前只是网购小件商品的网民，逐渐到网购大件商品，如各类家具，建材汽车配件等。随着物流的快速发展，在未来的十年，预计网购家具这样大件商品的网民会几何倍的增加。相信以后网上买家具的客户会越来越多。除了在淘宝等平台开展业务的小型家具网店业务如火如荼之外，好百年家居、红星美凯龙等家居卖场、以及曲美、耀邦等国内知名家具品牌企业也都已经正式推出企业家具电子商城。家具行业12 已经在网购销售渠道展开争夺。最近在淘宝商城上也将专门设一个版块家具电子商城。而本公司将生产的产品是一种新型的家居用品，有着简易、轻便、实用将更有利我们公司在网络销售。四、市场竞争力善好家家居用品销售公司将是一家能自产自销的实木简约的家具公司，我们的产品有着携带方便，自由组合、轻便、低碳绿色、自然环保超便宜的田园美家家具用品将会吸引一大批喜好清新简约、自然、低碳、环保网民买家的青睐，特别是一群在外地工作人们的购买，五、本企业的营销策略善好家家具经营理念：将最新，最流行,最舒适，最环保，最好的产品，及时，快速，高效，低成本的送到客户手中让你的新生活从现在开始.方式有：广告营业推广公共关系人员推销直复营销影视广告抽奖报刊稿件对组织推销目录销售广播广告竞赛与游戏演讲对个人推销邮购户外广告赠品研讨会展销会网上销售海报和传单样品慈善捐款销售会议电话销售包装广告赠券出版物 电视购物店堂陈列广告折扣年度报告 E-mail小册子展销会游说 传真12   企业刊物    事件    关系  六、本企业的经营计划 营业销售计划家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示，所以在家具店建立之初，必须有一个详细的家具营业销售预测。例如每月的营业额，每周的营业额，以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的，都需要参考各项影响因素来分别制定。此外，每年营业额的增长率亦需要依照当地经济指标、本公司其它门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。基本策略是：依据竞争模式以及营业额制订营业预算；加强营业人员素质配置，以达成预算为第一目标；设定三至五年的增长率，再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。 产品采购计划12 对于一家具店来说，其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。因为每件家具产品的价格通常都在几千上万元以上，因此，如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩，去组合成最适合专业家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构，就显得非常必要和重要。另外，这也是家具采购的必须前提，即所谓“会卖也会买”，才有可能降低家具的进货成本，增加利润。基本策略是：加强家具产品结构的完整性；适当调节家具产品销量品类、利润品类和形象品类，控制库存，以加速资金周转；与家具供应商协调好关系，确保高进货毛利与合理销售价格。 销售促进计划在注重促销的今天，经营一个家具店，如果缺乏一些促销活动的话，那么，你的家具门店将变得没有任何吸引力。所以，家具店要赢得更多顾客的光临，以争取更多的生意，必须有一个持续的销售促进计划。最常用的促销方式如“特价”、“赠品”、“抽奖”等，每一种都具的自己的特色，顾客也乐此不彼。家具店经常开展销售促进活动，除了可以提高营业额之外，还可以提供家具门店的知名度。基本策略是：将重点销售目标与促销活动配合；选定促销媒体，并适时提供种类信息给顾客；制定促销费用预算并有效运用这些费用；12 注重家具门店内家具陈列、家具组合、橱窗展示以及门店陈列生动化的布置；采用的促销方式必须是对消费者生产实实在在的优惠，而不是华而不实的活动。 门店人力计划家具店开店之初，有可能是夫妻店或者光头司令的门店经理一个人，当然也会聘请一两位助手或导购人员。但无论如何，在人力规划和人事运用上，都马虎不得。有些店主为了节省成本，尽选一些没有销售经验的亲友来帮忙，这很可能会对一个新开张的家具店带来极为不利的影响。卖家具不像卖零食，它价格更高，产品机构复杂，需要拥有一定家具专业知识的人或者经过专业培训方可使用。否则，不但影响了生意，还对开业之初的新店带来不利的影响。因此，有家具店的用人上，要把握好“在质不在量”的原则，多用人不见得就对家具店的业绩有帮助。基本策略是：建立明确的岗位责任制，同时简化组织结构，使人尽其才；制定全年的培训计划，加强门店人员的培养和训练；严禁员工选拔，辞退不合格人员；注重员工福利，提高其工作士气。 服务升级计划12 近年来家具投诉居高不下，如何顾客提供更全面的服务，增强家具消费者的满意度的确需要家具门店好好动一番脑筋。家具服务包括范围比较广，比如家具产品的陈列设计、家具展示的亲切感、家具产品的完整无缺、家具门店人员的服务态度、家具产品的运输、安装以及退换和维修等都是家具店应该提供的服务。因此，在家具店运营过程中，制定出一整套保证顾客满意的制度，便是家具店吸引顾客的一把营销利器。基本策略是：加强服务人员的技术革新，强化服务观念；以便于顾客体验和购物为原则，来规划整个家具的布局和家具产品陈列；规定并严格执行家具门店的服务用语，并坚决不与顾客发生人际冲突；努力向顾客提供各项信息，以供其参考；贯彻“承诺是银，践诺是金”的服务准则，在诚心换信赖，以真心换放心。 财务损益计划12 家具店和其它商店一样，其经费也分成固定费用和变动费用。变动费用包括员工工资、水电费用、促销推广费用和各项杂费；固定费用主要表现为门店的租金和各项税款等。对于变动费用的使用要特别加以注意，在不影响门店正常动转的前提下，能省则省。有开源也必须要节流，各项费用必须控制在预算之内。当然，对于新开张的家具门店，也会有一个投资回报的损益平衡过程，这个过程，需要设定出既定的时间限制。基本策略是：制定预算经费，以能省则省的原则进行预算制订，有效运用资金并健全财务结构；同时也要容忍预算中的缺憾之处，推行内部稽查制度；明确区分变动费用与固定费用，特别要针对变动费用加以控制；求出损益平衡点，用数据来管理门店，实施电脑化经营；将长期资金用于长期投资，短期资金用于短期投资，并加强与金融机构的交流。七、财务计划。一、财务工作计划要顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。　　年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。　　112 、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。　　3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。　　4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显着，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。XX年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。XX年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。　　二、财务工作计划要加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。12 　　管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时财务工作计划中对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。八、企业产品生产、供给计划1、企业保障产品生产或产品供给所需的设备有精密裁板锯冷压机、封边机、排钻、烤漆房、空压、压刨、砂光机。设备的引进和安装由我们团队成员学机电的去做，供应商我们会去联系杭州云山机械设备厂，木料进口我们会去寻找杭州周边桐庐那边木料相对比较便宜，生产线的设计由我们学机械设计同学完成与产品组装是我们轻一个高级木匠工帮我们完成的的？供货者的前置期会按月来精行批货。资源需求量为估计一天两三十件家具左右，然后一步一步做大。12 2、开发新产品或提供新服务所需的设备按具体情况来定，会去买一些同类产品作为样稿，然后自己生产。3、生产周期标准是生产的木料用完为一周期产品生产作业计划是按一周生产的产品数量，生产所需的物料计划及其保证措施：提前预算，多方考虑，联合附近同类公司保证我们产品不断货。4、产品进货渠道有网上、同类公司打听、外面店面寻找。组织相关人员进行存货控制与订单处理。5、专门有负责质量检验进行产品或服务的运作质量监控九、风险与风险管理我们的公司在市场、竞争和技术方面存有市场的恶劣竞争，导致利润没有，技术的不熟练，导致产品质量不如人家。等等风险，我们将会合理对待好好风险管理：1.风险的识别风险的识别：是经济单位和个人对所面临的以及潜在的风险加以判断、归类整理，并对风险的性质进行鉴定的过程。2.风险的估测风险的估测：是指在风险识别的基础上，通过对所收集的大量的详细损失资料加以分析，运用概率论和数理统计，估计和预测风险发生的概率和损失程度。风险估测的内容主要包括损失频率和损失程度两个方面。3.风险管理方法：12 风险管理方法分为控制法和财务法两大类，前者的目的是降低损失频率和损失程度，重点在于改变引起风险事故和扩大损失的各种条件；后者是事先做好吸纳风险成本的财务安排。4.风险管理效果评价。风险管理效果评价是分析、比较已实施的风险管理方法的结果与预期目标的契合程度，以此来评判管理方案的科学性、适应性和收益性。十：小结我们终极价值目标：我们对人充分信任与尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与职业标准为客户创造最大的利益.通过合作,将我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标-我们致力于家具的发展是为了增进人类的更幸福，更美满”。12 12'