手套市场调查报告 16页

'　　手套市场调查报告第一篇：一次性pvc手套市场前景报告一次性pvc手套市场前景调研报告序言：一次性手套是疾速消费品，普遍使用于医疗反省、医疗护理、实行室、电子产物加工、食物加工、快餐效劳等范畴。比拟乳胶手套、丁腈手套等，一次性手套具有穿戴便利、透气性好、手感舒适、耐酸碱、隔离结果好、不会惹起皮肤过敏、价钱廉价等长处，还还具有抗静电的特征。当前欧美等兴旺国度和地域均已经过相关立法，要求有关行业必需装备一次性手套。材料显示，一次性手套的使用在兴旺国度曾经普及，将来在食物、电子等行业还有必然开展空间，均匀增速在10%左右。但开展中国度受制于社会开展程度和缺乏相关政策、立法，当前普及率较低，长时间还有较大开展空间。别的，国度发布了新版gmp规则（优良制造标准），制订了更高的一次性手套情况和验证规范，这就对医疗、食物出产机构等提出了更高要求，企业要契合新的规范，本身设备必需进行响应的革新晋级，能够触发一次性pvc手套替代乳胶手套的措施加速。一、一次性手套全球市场供求状况第二篇：寒冬手套推销报告寒冬手套推销报告可行性市场调查1.环境分析 冬天有一次降临，每年的冬天都很冷，但是今年显得更加的冷。当冬季悄悄来临的时候，几阵冬雨又添寒意。刚入冬的早晨甚至罕见的雷电也出现了，今年很特别，老早，同学就把毛衣穿上了，几场雨夹雪过后，棉袄也比往年更早派上用处，可是手依然冰凉。新校区的教室和宿舍都那么的冷，又加之学校还没有通暖气，在学校就更添了几分寒意，刚在教室里做会儿，双手就开始冰冷，只得不停的搓手，就连老师也找出压箱底的棉衣。一日宿舍的女孩说，她的手一直都没冻过，今年终于破例纪录。因此，我们买手套的决心就更加坚定了。但是，学校里的商店买的手套不仅款式不够新颖，而且保暖效果也并不好，还有就是价格也相当的贵，因此并没有满意的手套。本来想去火车站或是二七广场附近买的，可是每次从学校出去都要挤公交车，而且天也愈来愈冷了就更不想去了。最后，跟宿舍的另一个同学商量就准备去批发手套，然后到学校卖。2.寒冬手套市场调查问卷寒冷的冬天，您完成一份答卷为我们提供一些宝贵意见，为自己选择一双满意的手套。1.您的性别（）a男b女2.您每月的生活费（）a500元以下b500-800c800-1000d1000以上3.您觉得冬天冷吗（）a非常冷b冷c一般 d不冷4.您冬天上课会戴手套吗()a经常戴b偶尔c不戴5.您带手套的原因（）a美观b保暖c其他6.您冬天会戴哪种类型的手套()a全指b半指c无指d其他7.您觉得冬天戴手套对学习有影响吗()a影响很大b影响大c影响一般d无影响8.您会买那个价位的手套()a20元以下b20-40元c40-100元d100元以上9.你对学校所售手套满意吗() a很满意b满意c一般d不满意10.(多选)您买手套最关注哪些方面()a颜色b款式c图案d价格e面料,手感f其他11.(多选)您最喜欢哪种颜色()a粉红色b天蓝色c淡绿色d咖啡色e紫色f黑色g其他3.数据分析及总结我采用的是问卷调查与个人访谈相结合的方式进行调查的。根据学校的具体情况，在选择问卷调查人时，根据男女生的比例得到数据分析可得如下： 1.在对男生的调查中，男生的生活费每月大部分为500元到800元，有较强的购买力，但是男生戴手套的人居少数，购买欲望较弱，并且大多数的男同学对款式，颜色等方面要求不多，款式只要求简单，全指，易于清洗，颜色也主要集中在黑色和咖啡色上。另外，男生对美观方面要求并不明显，更关注保暖。2.在对女生的调查中，女生的每月生活费大多数为500元以下，部分女同学的生活费为500远道800元，且价格对其购买影响比较大。大部分女生认为冬天非常冷，并且经常戴手套，不戴手套的女生较少。女生在选择手套时，求美心理和求廉心理比较强，对颜色、款式、图案、价格、面料手感等方面均要求较高。对于颜色，女生更喜欢粉红和紫色，其次是天蓝色和咖啡色，在款式、图案上，要求美观、时尚、个性。手感上，女生喜欢质软，不起球的，并且希望两只手套间有线能把两只手套连在一起，便于携带。还有，女生要求手套保暖效果好的同时兼具时尚，价格主要在20元左右全指。并且大多数女生对学校商店的手套满意度不高，觉得学校的不够好。3.男生与女生间的对比。女生虽然购买力不如男生，但是女生的购买欲望比较强，且女生总人数居多，市场总需求较大，又考虑实际情况，决定选择女款的手套批发销售。4.总结：选择的女生手套颜色以粉红色、紫色分别占25%，天蓝色和咖啡色分别占20%，淡绿色、黑色和其他共占10%。价格定为18元和26元两种。推销计划凡事预则立，不预则废。因此我们根据我们的调查结果、产品特性、及学校的具体情况制订了一套的准备计划。1.宣传准备制作宣传单，然后分别贴在餐厅门口，宿舍水房以及打开水等地方，希望同学看到我们的宣传，并且需要的告诉我们。 2.推销计划的内容1）拜访路线采用固定地点与上门推销相互结合的方式固定地点选择人流量比较大的餐厅与宿舍交接处，易于与同学接触，便于被同学发现，并询问，利于推销。上门推销主要通过各宿舍卷地毯式访问，对各宿舍楼各层分别推销，重复拜访有意愿的同学。对个别通过宣传单知道并询问的同学直接到其宿舍为其服务。2）日程安排固定地点选择在同学集中出现的时间段，每周二下午大部分班级没有课，有顾及到我下午后两节有课，因而定在12：00—15：00。以及每周六周日的9：00—17：00.上门推销安排的时间持续一周时间，安排在同学都集中在宿舍且未睡觉的时段，又综合学校晚上23：00前熄灯，故每天晚上18：00—22：00.3）洽谈要点先通过热情的谈话吸引同学的注意，使得销售的开场不要太冷淡，然后，再利用手套的颜色齐全和时尚的图案吸引同学的注意。展示并拿给同学试戴，认真倾听同学对手套的评价，找到同学最关注的方面，对其最关注的方面进行重点推销，达到同学的满意。其次，与同学谈论学校交通不便，出去挤公交的各种麻烦，以及学校商店的手套价位不够合理且不够时尚。积极鼓励同宿舍的同学一起购买，并适当的给于折扣，也建议同学向其他同学推荐我们的手套。并在离开时，给有意向但没购买的同学留下宣传单。4）人员分工 由于只有我和石汇敏、亚鹏，因此我们相互协助，推销财务分管:汇敏主管资金安全和运用,我跟亚鹏主管手套流动.推销记录我们刚刚把手套拿到学校，面对这些令人喜欢的手套既兴奋又激动。当然，回到宿舍的第一件事当然是问候宿舍的姐妹了，我们把手套全部拿出来让后让宿舍的姐妹挑选自己喜欢的样式、颜色价格当然也相对的低很多。宿舍的每个人都很感兴趣，极喜欢这种颜色，有喜欢另一种样式，几双手套被她们拿起又放下，放下又拿起，，最终在几番“折腾”之后，她们终于找到了自己喜欢的手套。戴在手上，依然相互评价哪个更漂亮，以及那个图案更可爱。我和汇敏，亚鹏当晚就去班里的其他宿舍去推销，她们看到我们拿的手套都很开心，还很热情的赞扬，觉得我们选的手套很不错，她们有需要的也选出自己最满意的。经过在我们宿舍和班里其他宿舍的肯定，我们信心十足，因为许多同学都很喜欢我们的手套。当然，她们也给我们提出各种意见与建议。告诫我们，在推销的时候一定要主动跟人沟通，千万不要害怕别人不理，而且，最好不要选择别人休息的时候去，这样很容易引起别人的反感。在之后的推销中，我们却遇到了许多的不顺利。有些宿舍的门口写着“推销勿进”；有的进去后，我们还未说出我们推销的产品，就有同学说，我们不需要；有的呢，任凭你怎么说，别人就是不理睬，最后我们也只得说声谢谢离开。 当然，我们也会遇到一些非常热情的同学，他们会很认真的听你介绍的，并且问你一些问题，谈话也会进行得很愉快。不管遇到的或好或坏，我们都会相互加油，相互鼓励继续加油。又是宿舍的姐妹有时间，也会陪我们一起去推销。有着她们的支持，我们就更加有信心了，做事也更有劲了。再一次的推销中，我们敲门听到“请进”后进去。我们说各位同学，大家好，我们这有一些手套，大家看看吧。然后我们就把手套分给各位同学，他们也挺热情的接过看看。当递给一位同学时，她笑了笑，呵呵，原来是我们一起在餐厅打工的丽阁，“来，多给我两双。我得好好比较比较，每天出去都快冻死了。”我就赶紧又多拿了几双，说:“你看这个，这个挺漂亮的，我们宿舍就有个女孩要这个，而且，这个图案也挺精致的。”“恩，还不错，这个洗过会起球吗？”“不会，如果起球你可以跟我退的。”回答说，“你看这有线，可以挂在脖子里，这样不会担心没地方放，而且，这个确实挺保暖的。”“确实是，多少钱啊？”我笑着回答：“26，几个人一起买便宜一点。”丽阁说道：“你们谁还买啊？”“我！我也要买。便宜多少啊？”一个女孩回答道。跟我一起的汇敏笑着说：“两个人便宜一块，你们一人便宜一块吧。”我也笑笑。“再便宜一点吧。”那个女孩还想再便宜一点。汇敏再次说道；“我们进的就挺贵的，想多买点，就没要太高的价，不能再低了。你看这图案多可爱啊，而且戴着多暖和啊！”“再便宜点吧，就一点。”“要不你看看这个18的吧”我说道。“不要，我就喜欢这个。”那个女生看着手套，又戴着试了试，我笑笑没说话，她说：“算了，我去拿钱。”我接过钱，说声“谢谢”然后跟她们告别离开了。其实在销售中，我们真的遇见了形形色色的人，或是热情，或是冷漠，但是无论如何，她们都给我们的销售增添了希望，我学会面对他们热情友好，即使遇到冷漠也学着站在她们的角度去考虑。我觉得自己收获了更多理解和宽容，还有微笑。 或许有时候我还没有达到个推销员应有的耐心、勇气、还有智慧，但是，几个人共同的努力成一种宝贵的财富，那种团结与合作也不时的安慰我们被屡次拒绝的心。或许我们不是最好的，但是我们却走在加油的路上，希望虽在远方，但我们却时时见到曙光。推销总结报告1.背景分析在这个寒冷的冬天，寒风凌厉，几场冬雨洗刷过的冬日没有了暖意，只有更多的阴冷。地上的小草也畏惧地枯萎了，而寒风却在肆虐，厚厚的棉衣也挡不住他的侵袭。同学们走在新校区里都缩着头，把手放在口袋里，或是，再嘴边不停的哈气，希望能够暖和点。但是不行，有一双温暖时尚的手套便成了大家心里的渴望。因为学校附近没有超市，而学校里商店的手套价格太高，且样式不好看，所以同学们就不怎么喜欢。而我们每出去一次有特别麻烦不仅天气寒冷，而且公交特别挤，因此，就想去批发手套销售。2．过程分析再整个销售过程中，根据计划，每天晚上去宿舍推销，在中间遇到了许多各样的同学。有挑剔的，也有直率的，不同的同学在挑选时最关注的点都不太一样。刚开始在宿舍卖，可能太紧张，就经常出现冷场的状况。别人的问题，回答的也有点犹豫不确定，使得同学都不怎么喜欢我们我们的产品。再后来，经历的多了，我们就开始熟练了。我们也开始主动的跟同学们交流，找各种理由与大家联络感情。这样做，我们的推销才渐渐有了起色，访问中的冷场也越来越少了，我们的信心也越来越足，所以卖的产品也多了起来。 3经验分析再推销过程中，我觉得自己的热情是非常重要的。如果到一个宿舍时，我显得很冷淡，那同学的反映也会很冷。但是，如果我进去时，很热情的介绍，那冷场的可能就会降低很多的，场面也会越来越热闹。还有就是要注意听顾客最关注的点，抓住他们的兴趣，进行重点推销，这样要比盲目的说好许多，交易也更容易成功。我觉得再推销时要表现出自信。如果在推销过程中说话底气不足，或是回答问题反应慢，就会影响到我们的自信，使推销过程很吃力。所以，一定自信点，那别人才会更相信你。因而这份自信很重要。4．问题分析有时推销时可能会把注意力全放在某个人身上，而忘记其他的顾客。虽然跟某个顾客谈的很投缘，全场却很冷清，这样会让其他顾客产生不快，从而流失一部分潜在的顾客。有时，再推销中会显得很羞涩，不好意思说话，就像我们刚开始时，总是控制不了现场，冷场也不断。不仅自己不好意思，还会影响同伴的情绪。同时顾客会觉得是产品不够好，才显得不够自信。可能还会影响到自己和同伴的形象。有时还会因为比较冷，就不想在继续做下去，或许，还是不够成熟吧。5．对策分析现在推销已不仅仅是靠自己的语言，更多的是靠自己的头脑，在推销时把自己的头脑思绪整理清楚，会让我们在推销时事半功倍。 在推销之前做好充分的准备，充分了解自己的产品，并对顾客可能提到的问题提前列举出来，并且给出最令人满意的答案。在遇到没有列出的答案，现场回答的不够好的，在事后重新再思考一下，整理整理自己的思绪，然后找出满意的答案。以便下次从容面对。推销时要时刻保持微笑，尤其遇到一些同学的质疑与不解时，保持一种微笑的态度会让推销的气氛缓和许多，也利于继续推销。推销是要有耐心。在面对一些同学对某方面不止的询问，自己又一时找不到回答时，要不自觉地把顾客吸引到自己很了解的产品优点上。实在无法转移话题的可以避重就轻，尽量使顾客满意。在推销时不仅要照顾好表现出兴趣的顾客身上，还要顾及到其他的顾客，向他们微笑的投向自己的目光，告诉他们我也在告诉你们，希望得到你们的会应。在推销时表现出自信，自信会让人推销时显得更有积极，并且也可以带动顾客的积极，融洽现场的气氛。第三篇：2014-2014年中国双面防静电滴塑手套行业市场研究分析报告2014-2014年中国双面防静电滴塑手套行业市场研究分析报告报告链接：正文目录第一章双面防静电滴塑手套市场特征1一、行业定义0二、行业特征21、行业消费特征52、行业产品结构特征7分析况分析 3、行业原材料供给特征84、行业产业集中度特征10第三节经济环境分析14一、经济发展状况14二、收入增长情况17三、固定资产投资19四、存贷款利率变化20五、人民币汇率变化22第四节政策环境分析26一、国家宏观调控政策分析26二、双面防静电滴塑手套行业相关政策分析29第五节双面防静电滴塑手套行业发展的quot;波特五力模型quot;32一、行业内竞争32二、买方侃价能力34三、卖方侃价能力37四、进入威胁39五、替代威胁40第二章中国双面防静电滴塑手套行业产业链（上、下游及关联产业）状44第一节上游产业发展状况分析44第二节下游产业发展状况分析45第三节关联产业发展状况分析46第三章中国双面防静电滴塑手套市场规模分析48第一节2014-2014年中国双面防静电滴塑手套市场规模分析48第二节2014年我国双面防静电滴塑手套区域结构分析49第三节中国双面防静电滴塑手套区域市场规模分析50一、2014-2014年东北地区市场规模分析50二、2014-2014年华北地区市场规模分析53三、2014-2014年华东地区市场规模分析55四、2014-2014年华中地区市场规模分析56五、2014-2014年华南地区市场规模分析58六、2014-2014年西部地区市场规模分析61第四章中国双面防静电滴塑手套国内市场综述65第二节中国双面防静电滴塑手套产品产量分析及预测65一、双面防静电滴塑手套产业总体产能规模65测模型）二、双面防静电滴塑手套生产区域分布67三、2014-2014年产量68四、2014-2014年消费情况70第三节中国双面防静电滴塑手套市场需求分析及预测74一、中国双面防静电滴塑手套需求特点74二、主要地域分布77第四节2014-2014年中国双面防静电滴塑手套供需平衡预测（回归预80第五节中国双面防静电滴塑手套价格趋势分析81测模型）91析95104 110117125一、中国双面防静电滴塑手套2014-2014年价格趋势81二、中国双面防静电滴塑手套当前市场价格及分析83三、影响双面防静电滴塑手套价格因素分析84四、2014-2014年中国双面防静电滴塑手套价格走势预测（回归预86第五章中国双面防静电滴塑手套行业进出口市场情况分析91第一节2014-2014年中国双面防静电滴塑手套行业进出口量分析一、2014-2014年中国双面防静电滴塑手套行业进口分析91二、2014-2014年中国双面防静电滴塑手套行业出口分析92第二节2014-2014年中国双面防静电滴塑手套行业进出口市场预测分一、2014-2014年中国双面防静电滴塑手套行业进口预测95二、2014-2014年中国双面防静电滴塑手套行业出口预测96第三节影响进出口变化的主要原因分析99 第六章全国双面防静电滴塑手套行业财务状况分析101第一节2014年双面防静电滴塑手套行业规模分析101一、2014年双面防静电滴塑手套行业总资产对比分析101二、2014年双面防静电滴塑手套行业企业单位数对比分析103三、2014年双面防静电滴塑手套行业从业人员平均人数对比分析第二节2014年双面防静电滴塑手套行业经济效益分析107一、2014年双面防静电滴塑手套行业产值利税率对比分析107二、2014年双面防静电滴塑手套行业资金利润率对比分析108三、2014年双面防静电滴塑手套行业成本费用利润率对比分析第三节2014年双面防静电滴塑手套行业效率分析114一、2014年双面防静电滴塑手套行业资产负债率对比分析114二、2014年双面防静电滴塑手套行业流动资产周转次数对比分析第四节2014年双面防静电滴塑手套行业结构分析120一、2014年双面防静电滴塑手套行业地区结构分析120二、2014年双面防静电滴塑手套行业所有制结构分析122三、2014年双面防静电滴塑手套行业不同规模企业结构分析128128130133第五节2014年双面防静电滴塑手套行业不同规模企业财务状况分析一、2014年双面防静电滴塑手套行业不同规模企业人均指标分析二、2014年双面防静电滴塑手套行业不同规模企业盈利能力分析三、2014年双面防静电滴塑手套行业不同规模企业营运能力分析三、2014年双面防静电滴塑手套行业不同规模企业偿(请继续关注好：.hAOil电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）【订购】010-6266521062664210图表目录（部分）图表：单棉手套的产业链结构图图表：单棉手套主要下游市场图表：2014年我国单棉手套下游市场分布图表：单棉手套的质量标准图表：单棉手套部分产品价格情况图表：单棉手套的产业环境“波特五力”分析模型图表：2014-2014年年国内单棉手套产量变化图图表：2014-2014年年我国单棉手套行业产能利用情况图表：2014-2014年年国内单棉手套消费量变化图图表：2014-2014年年国内单棉手套消费份额变化图 （企业数据相关图表，约20个图表）图表：2014年各主体国内的单棉手套销售量图表：2014年单棉手套下游市场需求份额图图表：2014-2014年国内单棉手套产量预测图图表：2014-2014年国内单棉手套消费量预测图图表：2014-2014年年我国单棉手套供需状况变化图图表：2014年我国各种经销模式市场份额对比图图表：2014-2014年年我国单棉手套出口量占产量的份额图表：2014年我国单棉手套分地区产出份额图图表：2014-2014年我国单棉手套供需状况预测图图表：2014-2014年年不同档次单棉手套国内平均经销价格（元/吨）图表：2014年我国不同档次的单棉手套价格波动范围（元/吨）图表：2014年不同档次单棉手套价格水平对比图表：2014年我国单棉手套市场不同因素的价格影响力对比图表：2014-2014年我国单棉手套平均期货价格波动情况图表：2014年国内企业期货市场利用程度图表：2014-2014年年我国单棉手套实际进口量变化图图表：2014-2014年年为我国单棉手套进口地域平均结构图图表：2014-2014年年我国单棉手套实际出口量变化图图表：2014-2014年年为我国单棉手套出口地域平均结构图图表：2014-2014年我国单棉手套进口量预测图图表：2014-2014年我国单棉手套出口量预测图图表：2014-2014年单棉手套市场赢利净值规模预测第五篇：一次性工业手套市场前景分析一次性工业手套市场前景分析目前是世界通用的隔离防护手套主要分为天然乳胶手套、pvc手套、丁晴手套及其他合成胶乳手套等，存在比例一直稳定在5.5：3：1：0.5（乳胶：pvc：丁晴）的状态下，以下简单分析一下各类手套在功能及使用范围上各自的优劣：1、乳胶手套存在的问题是天然胶乳手套引起的人体过敏，在国外已有因过敏导致死亡的案例出现，这限制了乳胶手套的推广，同时由于天然乳胶的价格持续上涨，导致成本的不断上升，所以乳胶手套未来的趋势是市场份额逐步的被pvc和丁腈手套所取代。 2、pvc手套有良好的性能，这种手套生产工艺简单，价格较低、强度较大，同时pvc手套有良好的隔离性能，耐酸碱，同时不含有引起人体过敏的物质，可广泛用于医疗、电子、卫生防护、家庭护理、美容美发等多个行业，但这种手套的伸长率不好，目前已推出添加了弹性体的仿乳胶手套来改善这方面的性能。3、丁腈胶乳和氯丁胶乳手套：用丁腈胶乳和氯丁胶乳作原料。这两种手套强度高、延伸率大、手感较好，是天然胶乳手套比较理想的替代产品，要注意的是，应严格控制手套中残留的有毒丙烯腈和氯丁二烯含量，因此生产控制成本较高，同时生产过程中会对环境产生污染，环保治理的成本比较高，这两种手套也有过敏性问题，但不严重。4、聚氨酯胶乳手套：用聚氨酯胶乳作原料，以浸渍成型法生产。这种手套强度高、弹性和手感好、穿戴较舒服，其性能与天然胶乳手套接近。但这种手套价格高、燃烧时产生的氰化物毒性大，使用也受到限制。5、pe手套：以pe薄膜为原料，用热融方式生产。这种手套价格低廉，但强度低、延伸率小、手感不好，一般仅用于日常生活和普通工作中，在医疗手术和医学检查中的应用十分有限。这种手套突出的优点是没有过敏性问题，是一种绝对安全的手套。未来世界防护手套的发展趋势要求手套在选材上更加环保，在性能上更加优秀，通过对各类手套功能的分析，可以遇见未来手套的市场格局是乳胶手套的份额逐步下降，取而代之的是pvc和丁腈手套及其他胶乳手套份额的上升，其中以pvc手套的发展前景最为广阔。'