2007_2008年休闲装市场_1_休闲服装市场现状 2页

'热、靴丫擎丫戮、执澳拭渭夜报告
。,几乎只是一个梦想高档品牌急需拓展新的销售渠道来打开新国很多服装产品出口更多的依靠&∋(生产只能赚取微薄的加。,,。的局面很多企业便把目光盯向了走专卖店营销渠道但面临一工费更多的利润都被国外品牌商赚走了国内市场已经趋于饱个这样的问题,价格是最敏感的因素,做商场的内衣,,,品牌给专和的情况下领军企业应该把眼光更多的放眼于国际市场随着,,,卖店的供货折扣一般都在折以上这就意味着开专卖店的经中国加入)丁&全球经济一体化的的飞速发展中国作为生产销商是没有多少利润空间的,这又存在吸引不。,了经销商的问题基地的优势越来越明显中国内衣产品已经完全有能力在国际所以,这类品牌的痛苦,上开展竞争。正在这里广告和促销显然也不是解决根本问。题办法而且现在商场特卖几乎成了这些品牌处理库存的最主要方式,但这样处理的结果是对品牌的忠诚度,−一又大打折扣∗五∀+,,+,,.年休闲装市场。,对专卖店的经销商更是巨大的打击所以如何规范化操作专卖、/休闲服装市场现状,,同时,,店让内衣专卖店加盟商有兴趣同时也有利润可赚又能维随着休闲时间的增多生活的多样化休闲服装已是当今人,。持市场价格体系的稳定是这类文胸企业首要考虑的问题比如们需要的最主流服饰,发展潜力很大。,,、,,可以在装修上给予支持或者在返利上加大力度或者在促销在后配额时代本应感觉轻松一点的中国纺织服装业却又,。培训上让客户收益更多这些都是手段专卖店是一个不错的渠遭遇到美国和欧盟对纺织服装产品出口的诸多限制,发展一波,,。,,。道但关键要努力维系这些专卖系统的稳定三折迭宕起伏既面临机遇也有巨大挑战随着经济的发展和,,,现在的内衣企业不必拘泥于传统的渠道应该大胆进行社会的进步我国城乡居民生活方式正在发生改变城市人三分,,,,渠道创新改革或者通过更细的产品细分来把渠道做得更之一的时间处于休闲状态生活方式在改变人们的衣食住行也。精更强在改变,休闲,,,正成为时尚随着休闲时间的增多生活的多样化!∀联手培育市,。场休闲服装已是当今人们需要的最主流服饰发展潜力很大,,内衣市场是最需要引导培育的市场单靠一两个厂家的引导目前最好的服装品牌都是在发展休闲品牌国内的一流服,,。、、是很难把一个巨大的市场打开所以内衣企业更需要联手来培装企业基本都生产休闲品牌也有从一本画册几件衫十几台。,,,育市场众多行业的经验表明走在最前面的往往不是最后的赢机车杀出一条血路到高薪聘请明星代言品牌形象开设专卖店,,家所以众多的企业多不远充当市场的引导者但是如果众多的走上一条通天大道,再到千家专卖店,几十个分部的休闲品牌,,,。“”内衣企业能联合起来或者有行业协会的出面统一进行内衣文以纯就是其中的一个例子我国休闲服装业基本呈三足鼎立,#,化的推广传播有利于把内衣这快蛋糕做得更大只有市场大了状态,以上海、江浙“”、“”,一带为主的海派以福建为主的闽派以。,才能有更大的成长空间盐步内衣之所以出名得力于其政府及广东中山为主的“粤派”,发展各有所长。“海派”有规模优势,“闽#。”,“”。当地内衣协会的大力推广才打造出一块知名的区域品牌派突出设计能力粤派的资源丰富江浙休闲服装中男装较∃∀培养专业人才弱,福建的女装略显逊色,而中山沙溪由于产业链条、设施等资内衣业的专业人才匾乏一直也是制约行业发展的主要原源的丰富,在男女休闲装方面都做得很突出。#。因设计师是目前内衣业最紧缺的人才好的设计师通常都不愿在二三线市场上,休闲服装品牌正在慢慢延伸#但发展比较,。意呆在企业往往会自己去做老板成立设计工作室之类的整个缓慢,由于城乡生活水平毕竟存在一定的差异,东西部消费水平,行业一直处于一种模仿阶段通常的企业都是买来别的品牌的又不平衡,这给休闲服装品牌在二三线市场的蔓延带来了一定畅销款,稍做改,,,,,动就推出上市销售这使品牌之间同质化现象十的难度同时在品牌的定位上城乡之间也必须有所不同这是,。,、。,分严重企业严重缺乏创新此外营销企划等专业人才也十分城乡消费者生活方式不同所决定的在未来的发展上休闲服装,,#,,,缺乏因为行业太小无法吸引众多人才的目光所以导致人员品牌还要考虑和当地的习俗相结合挖掘本地资源这样才可能。,。结构总是不很稳定所以吸引和培养人才也是内衣企业的当务走到同行的前面,,之急对高级人才应该考虑配给股份等现代激励制度给人才,就广州来说广州的服装品牌中−,0都是休闲品牌1一天,。更大的成长空间让人才真正为企业创造价值未来企业的竞争可以新创,,,!个品牌业界认为休闲是广州服饰文化的特色也,。,会归结到人才的竞争只有越来越多的人才加入到内衣行业中是广州服饰发展的主方向为了抢占市场以传统休闲为主的大#。来才能刺激带动整个行业的良性发展多数服装企业拼命打价格战,更加降低了传统休闲服饰的地位%∀进军国。,,际市场和影响广州因为以贴牌生产为主赚取的利润很低而国外的,也是服装出,,中国是服装生产大国口大国但遗憾的是中/+. ⋯调查报粉休,。闲品牌则大量增加服饰的附加值赚取的利润比广州企业多服装历来与人们的日常生活息息相关随着从温饱向小康,。,,几十倍是正常的利润超过百倍的也有如美国的休闲品牌的过渡人们的物质生活不断得到提高并开始追求更高层次的,,一,。,&23丫本来是国内生产的在国内销售价格在/,,元+,,元精神生活寻求精神或文化的归属感表现在服装行业就是体,,4、。之间出口到美国增加品牌的附加值后售价在%,,,元现个性崇尚自由的文化理念使休闲服行业得以兴起与发展,。,,,/,,,,元人民币之间两者相差非常悬殊同时广州服装在设从无到有几年来我国市场上的休闲服品牌如雨后春笋般计上很多都是抄来的,如抄、,,。日本港台风格其中以抄台湾风格出现外来品牌也纷纷抢占市场如今市场上的主要休闲服品牌最为厉害。广州休闲服装品牌以后的发展方向要朝内涵丰富、风有“苹果”、“真维斯”、“佐丹奴”、“班尼路”、“奋”、“波顿”、“威格鲜明、个性突出这方面做文章,包装好自,开拓更大的市场。”、“”、“”、“”、“∋789:;’。,己鹏佑威堡狮龙利达斯等等众多的品牌+、休。,闲定位与个性经曹大大增加了消费者可以选择的空间而类似的产品与服务也使,,。。、大卖场销售一定要错位有特色有个性才能长存休闲大得休闲服市场的竞争加剧四特色竞争战略的机遇与挑战∃段设,,、、、、卖场要长存发展自身产品一定要突出特色否则大浪淘沙最终影响休闲服购买的因素为款式做工服务质量面料价格、购。。会被淘汰物环境和品牌七大因素,超级卖场就是根据消费者不同定位出发让每一位消费者+∀竞争战略。,“”,都能在卖场里找到适合自己的产品同时现在消费越来越趋向优于成本领先战略有的企业可能会选择成本领先战略,,、个性化个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求卖他们认为只要将价格控制在产业平均或接近平均的水平,他就,。。,#场讲究个性经营用多样化的产品满足不同的消费者五马街新能获取优于平均水平的业绩然而即便如此成本领先者也不开张的森马专卖店,在尸%+游戏机,。,二楼休闲区放置了台供能无视特色竞争战略如果注意力只集中于成本忽视了不同的消费者休,,闲娱乐这一招不但体现了森马服饰年轻休闲自由享产品需求与变化而使他的产品被消费者认为与其竞争对手的,而。,,#乐的品牌定位且还吸引了不少年轻消费者主动上门森马店产品不能相比或无法接受在这种情况下为了增加销售量成。,。正是个性经营的一个好例子不是卖场的问题是经营的问题本领先者将被迫削价甚至远低于竞争者的价格水平,结果反而,,。,6然而要经营一个大型服装卖场并非易事有部分超级卖场开张抵消了他原本作为成本领先者的优势再次最常见的是价格到最后却因为货品跟不上、消费者不喜爱等各种原因变成超级战总是潜滋暗长于无明显差异和特色的市场中,因为多数消费,,。,仓库陈列室或者给人地摊货的感觉至到最后关门有人对此者都会向走价低的公司购买产品而其他的公司也将被迫寻求,提出怀疑是不是这种休闲超市销售模式存在许多弊端5业内人降低其成本与价格的方法,不同程度挑战成本领先者#最终导致士认为这不是卖场本身的问题,。。,而是经营的问题服装卖场作为企业及行业利润水平共同下降的恶性循环另外接连不断的成,,,,。市场终端由于部分卖场经营不力老的产品卖不出去新的产本膨胀也会增加公司保持成本领先地位的压力#,品牌形象得不,,品又源源不断进来以致整个卖场新老产品混杂因此总体来说特色竞争战略不仅是与成本领先战略相并,,,,,。到更新顾客渐渐失去兴趣大量陈旧产品堆积最终使超级卖列而且在一定程度上它还高于成本领先战略特色竞争战略,。,场变成超级仓库到最后只能关门大吉所以并不能说明超级卖选择被产业内许多消费者视为重要的一种或多种特质并为其场发展存在弊端,而是企业或则代理商经营不妥。其实有些卖场选择,一种独特的地位以满足客户的要求他以其独特的地位而,是一时的策略,如果。,,作为消化库存的阵地基本上也是暂时性的获得溢价的报酬其实有效地使产品特色化不仅能使产品保长期以消化库存的方式经营,成本高、利润低,得不偿失。要想使持一个较高的价格,出售更多的产品,得以享有高价所带来的丰休闲大卖场朝好的趋势发展,郑晨爱认为大卖场销售一定要错厚回报而且即使在竞争激烈的市场,特色化的产品仍能使公司。,,。位现在这种休闲大卖场越来越多温州就有好几家产品在款保持相对数量的忠诚顾客和一定的市场占有率,##这些都是服装销售的大。!式上雷同价格相似定位相同忌∀特色竞争66。休闲服饰大卖场三忌讳一忌讳服装品牌旗舰店没有特特色竞争首先要做的是产品的有效特色化从现代市场营,,。“、66色千篇一律没有鲜明的个性二忌讳产品设计实行拿来主销观念来看产品整体包括三个层次核心产品有形产品和附加义”,,。6,。,大肆模仿缺乏创新精神三忌讳产品陈列鱼目混珠店内产品核心产品是满足顾客需要的核心内容即顾客所要购买的。。服饰摆放有如一个大杂烩实质性的东西如休闲服的核心应当是满足闲暇时的穿着的需、。、、#、、。6!休闲服市场竞争分析要有形产品一般包括做工面料款式风格设计包装等附/∀竞争现,状加产品是指在购买产品时所得到的附加服务或利益如营业员/+<'