眼镜行业营业员培训(镜架篇) 3页

'眼镜行业营业员培训(镜架篇)一、      这些镜架是什么材料的？        如是一般合金镜架，我们可以回答：这些镜架是用专门适用于眼镜的合金材料做的，        合金材料既保证了镜架有一定的牢固度，又使镜架具有很好的柔韧性，戴起来更舒        适。        如是纯钛镜架，我们可以说：这种镜架是采用航空航天界普遍采用的一种材料，钛。        这种材料重量很轻（可以拿上旁边普通镜架给顾客作对比），也很牢固（航天材料        嘛），不过敏，有很强的耐腐蚀性。        如是板材架，我们这么说：这是近年来比较流行的板材架（超女就戴这种），板材        是塑料的一种，但比普通塑料要牢固的多，也漂亮的多，而且板材不会过敏，成形        性也好，可以做成各种时尚的镜架。        要是高档镜架的话，一般都会带上黄金和珠宝等，我们也可以以此来介绍镜架。41、    什么叫蒙耐尔合金？        由这种材料制作的镜架易于加工，具有很好的强度、弹性，是高度耐腐蚀的合金，一般作为中高档镜架的材料。二：哪种镜架最好？      每种镜架都各有各的特色和用途，适合您的，戴着漂亮、舒适，能体现您的身份的      就是最好的。一般来说镜架按材料不同与框形可分为：      1.塑料（板材）架：其特点为轻，易加工，常温下不变形。      2.金属架：其特点为坚固，轻快，美观，是目前最常用的镜架。    3.混合架：即用金属与塑料混合制成，即有金属架的坚固性，又易加工成各种形状。    4.全框架：全包框，镜框整个包住镜片，更好的保护镜片，坚固、耐用。    5.半框架：无底框，用尼龙丝嵌入镜片的底部。较轻，耐用。    6.无框架：无镜框，只配上鼻梁及镜腿，最轻，高雅。三：镜架上56□14—135表示什么含义？        和您买衣服、鞋子有尺寸选择一样，这是一种镜架尺寸的表示方法。（这时，可以拿起镜架，逐个为顾客介绍数字表示的含义）这个表示镜圈的尺寸为56mm，中间这个鼻梁为14mm，135mm表示把镜腿扳直了的长度。        如果问的是54—17—140这种，同上解释，甚至可以加上一句，一般来说，只有高        档镜架和进口镜架才会用这种标示方法。四：钛架有哪些优点？        比一般合金镜架轻40%左右，耐腐蚀，不过敏；不易褪色；十分牢固。五：为什么钛架价格比较昂贵？        钛材料本身价格昂贵，是太空金属，航天飞机外壳就是用的钛材料造的。并且钛架必需在无氧状态下焊接，电镀，对  设备和工艺的要求很高，因此钛架价格昂贵且很难被修复，需送到专门的厂家修理，制造和售后服务的成本都比较高。六：为什么小小的镜架售价会相差那么多？        产品的价值不一样：不同的材质、工艺制造出来的产品质量是有区别的，此外，还包括款式，产地，品牌等这些流行  和时尚的因素在内，也会使镜架的价格相差很多，另外还有眼镜厂商的市场定价，市场投放数量等影响，他给我们  的    东西越少、价格越高的话，我们的售价也会相应的比较高。七：什么是电镀？    电镀就是镜架上涂的一层保护物质，可以使镜架美观，更有光泽，更耐腐蚀。八：NO  NIKEL,   NIKEL  FREE表示什么意思？        此镜架不含镍。镍可引起镍皮炎，出现类似过敏的症状，对皮肤伤害很大，所以现在一般较好的镜架都不含镍。九：镜架上标志的IP表示什么含义？        真空离子电镀工艺制作，采用此种工艺生产的产品，表面光滑、细腻、亮度高、耐        磨、不易变色。十：影响镜架褪色快慢的主要因素是什么？        这取决于镜架材质好坏、电镀的质量，此外，每个人的工作环境、生活环境和汗液酸碱程度不同，也会直接影响镜进架  褪色的时间。正常情况下普通的铜合金大约三个月～半年左右褪色，镍合金半年～一年左右褪色；包金5年方褪色。十一、    MADEINJAPAN与FROMEJAPAN有何区别？前者是日本制造，后者是指品牌源于日本。显而易见，两者在价      格上是有差别的。十二    如何区分板材架同注塑架？        板材架是压出来再进行裁减的，因此，镜架的合口处会有切割的纹理，颜色可以层        次分明，色彩立体，而注塑架要么是单色，要么色彩混合，无明显分界。十三：  全框镜架、半框镜架、无框镜架三种镜框哪一种最好?没有好坏之分，他们适合于不同的人群，还应该根据顾客的度数来选择。全框镜架适合任意镜片，但需经常检查螺丝是否松动，以及时调整；半框镜架度数在近视3.00D以下，远视1.50D以下的顾客不建议其配半框架，否则镜片下框边缘容易崩边；无框镜架只适合树脂或PC片，但打孔处螺丝容易松动造成镜片松动，因此有散光的顾客不建议其配五框架，度数比较高的顾客、由于镜片比较厚，配戴无框架也不美观。十四：  高度近视选择哪种镜架好？        全框好，可以把厚的镜片边缘包住，就看不出镜片厚了。十五： 这么多眼镜架样式，如何选择呢？镜架虽样式繁多，令人眼花缭乱。可从一下方面来选择。脸型：一般不外乎三种基本类型，方型、圆形、椭圆型。因脸型而异，一般椭圆型脸型的人，各型都适合，而圆形脸型最好选择方型或梨型镜架（突出纵线），三角型脸型则一般选择圆形或椭圆形镜架配戴。肤色：通常，肤色较浅的人最好选择颜色较淡的镜框，肤色较深者，则选择颜色较重的镜框，举例来说：肤色较白者可以选择柔和的粉色系，玳瑁壳的色泽或金银色的框，稍暗的肤色则可以选择红色，黑色或玳瑁壳的色泽。发型：如果顾客有流海，镜框的上缘避免与您的头发接触，如果您是卷发，注意镜框不要太大以致于框缘与头发接触到。此外，还需将眼镜使用的时机与场所等条件列入考量之中，举例来说：如果顾客需要的是一付太阳眼镜，应该选择尺寸较大的镜框，来达到较好的保护效果。如果顾客的眼镜是使用于电脑工作，并且需要从屏幕到阅读材料重复地来回观看，也不能选择太小的眼镜框，以避免过多的头部转动情况，造成疲劳。流行：根据顾客的年龄、身份、地位帮其考虑流行因素，包括眼镜的材质、造型、色彩，及价位、品牌等。十六：    怎样根据年龄选择镜架?对幼儿来讲，眼镜架要轻，镜架的鼻托应该低一些。因为幼儿的鼻骨还未发育完全，在生长过程中变化较快，所采用的镜架要能挂耳，也可以通过末端穿入挂绳，然后绕扣在幼儿后脑勺上。学龄儿童最好选择塑胶架，以镜架能与鼻面相贴为宜。儿童不适合戴金属架眼镜，因为金属架的鼻托易引起皮肤过敏及压迫鼻骨。青年人选择镜架应根据自己的脸型，鼻梁，瞳孔距离等来考虑，还要与肤色，发色相协调。一般女青年比较喜欢纤巧精细，颜色鲜艳的眼镜架，男青年则喜欢结构粗犷，色泽深厚的眼镜架。脸宽的人不宜用小而窄的镜架，长瘦脸型的人不宜用宽大的镜架。老年人选择镜架应从个人需要考虑。在家中读书看报用的老花镜，可选取大框镜架配双光或者渐进片，既能看远又能看近。为携带方便，可选折叠式镜架。老年人戴渐变色镜片，上部暗色下部透明，有舒缓老年人面孔线条的作用，可使人显得年轻些。        此外，我们还要从顾客屈光度角度来考虑镜框的尺寸大小：通常如果有较高的度数，则镜片将会相对的厚，在此情况下，一般来说推荐较小尺寸的镜框，不仅美观还可以降低高屈光度时周边常会出现变形扭曲所带来的困扰'