玩具市场分析讲课稿.ppt 47页

'玩具市场分析报告成员：聂丽萍肖艳段斌彭宾尊 前言现在人们的生活水平不断的提升，大多数家中只有一个小孩，父母均乐意花钱在孩子身上，这就促进了玩具市场的发展玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的发展空间。 目录一、市场分析二、市场分析结果三、市场细分四、目标市场选择五、市场定位 一、市场分析25%75%人口结构分析 农村与城市玩具市场所占比列26.66%73.34% 农村和城市购买玩具的人均消费值（元/人）2（单位：元） 各种玩具按功能化分所占的比例5%40%20%35% 各种玩具在农村市场的占有率13%35%24%28% 各种玩具在城市市场的占有率13%33%31%23% 二、市场分析结果从分析中得出：1、儿童构成了一个异常庞大的玩具消费群体。2、农村儿童玩具市场占儿童玩具市场的主导地位。3、城市购买玩具的人均消费值比农村高，但随着人们生活水平的提高，农村的消费值在不断的提升 4、畅销的玩具类型主要以娱乐、教育、装饰为主。5、农村消费者主要以电动型、拼装型、中低档次的毛绒和布制类玩具为主。6、城市消费者主要以电子型、智能型以及高档毛绒和布制类玩具为主。 三.市场细分1.按地理因素2.按人口因素城市玩具市场农村玩具市场儿童玩具市场青少年玩具市场成年人玩具市场 3.按产品档次高档玩具市场中档玩具市场低档玩具市场4.按产品种类毛绒玩具市场塑胶玩具市场电子玩具市场木制玩具市场金属玩具市场皮制玩具市场儿童汽车市场其它玩具市场 四、选择目标市场1.选择目标市场的策略：产品市场集中化2.目标市场：农村儿童中低档次玩具市场 目标市场选择依据1、农村儿童玩具市场占总玩具市场的主导地位。2、农村人们的消费水平还不是很高，他们能够接受的价格范围有限。3、人们购买玩具的频率有季节性转向四季性。 4、随着人们生活水平的提高，父母亲愿意花费在小孩身上。5、儿童玩具种类繁多，竞争大，但是儿童消费群体庞大，我们应抓住农村儿童与城市儿童具有差异化这一特点。 五、市场定位产品服务形象 产品1、以娱乐、教育和装饰型为主。2、根据消费者的消费水平，我们将产品的档次定位在中等、中低等档次。3、以传统型的电动、拼装、中低档次的毛绒和布制的玩具为主。 服务：给消费者提供良好的售前、售中和售后服务。形象：进行产品品牌和企业文化的宣传，树立良好的企业形象。 theend '