儿童玩具市场分析及前景预测.ppt 31页

'九色鹿玩具超市第一小组 组员分配企业文化、采购：张梦卿市场部：刘亚红商品管理部：罗艳人力资源部：李盼盼财务部：雍秀琴销售部：童千秀客户管理部：包叶夏日常运营管理部：孔维晶 市场分析项目介绍市场销售客户管理人员机构配置盈亏平衡分析成本预算计划摘要企业标志计划摘要 超市简介超市名称：九色鹿儿童玩具超市经营范围：以销售玩具为主。注册资本：20万元回收成本期限：6个月店址：西关商业街超市概况：组建以销售为目的的儿童玩具超市。 九色鹿超市企业文化超市精神：屡战屡败，屡败屡战！超市价值观：共同发展、共同创赢！超市使命：为超市创造品牌价值，为员工创造发展机会！超市经营理念：忠于职守，追求公司价值最大化。超市愿景：给孩子梦想的力量！超市宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱! 6全球玩具市场概况1、中国是玩具生产大国，全球70-80%的玩具是由中国生产的。国际大牌的玩具比如美泰,孩子宝,迪斯尼等均在中国内地进行贴牌生产；2、在国外市场，大品牌玩具基本上垄断了市场，美泰旗下的芭比娃娃一年的销售额达到了100亿美元，占整个娃娃市场的60%以上的份额。近几年来，以美泰、孩子宝、为代表的品牌玩具加大了购并的力度，导致品牌集中度进一步提升3、以美国为代表的国际上主流的玩具销售体系构成状况 中国儿童玩具市场分析及前景预测一、中国玩具业现状分析：1、中国是全球玩具第一大生产国。2、中国内地玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长，这将给玩具产业带来很大的发展机遇。所以，投资者可以选择抓住这个求大于供的机遇，适时进入玩具销售业。相信只要合理经营，一定会有不菲的收益。 二、玩具市场迅速扩大的原因：1、玩具的功能已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。2、人们把它当作装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使生活增添几分情趣.3、儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。又因现在大部分夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。这造就了巨大的儿童玩具消费市场。 市场现状分析1.市场容量：据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。2.行业分析：由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。 10选址及超市命名本超市选择在人流量较大，中高档次以上的商业步街，用与众不同的字眼，使本超市在名称上体现出一种独立的品位和风格，体现出“玩具”的本质，吸引消费者的注意。同时本超市以动画片《九色鹿》命名，既与普通的玩具店不同，又带有浓郁的特色，让人印象深刻。 装修设计色彩选择以明快为主。本超市通过色彩的运用反映出超市的特点，色彩也最能影响人的心境和感情，因此本超市选择橙色为装修的主色调。同时考虑装修色彩与玩具搭配协调。并选择色彩柔和、富有情调的灯光。玩具超市装修要给顾客安全感。对于儿童玩具超市来说，给顾客安全感，也是决定消费者购物心情的关键所在，这种安全感来需要几个个方面来体现：首先，儿童玩具超市不能设置太多死角，人在能够看到自己周围发生的情况时才会感觉最安全，因此我们超市装修要以简洁为主，尽量减少阴暗面；其次，要根据目标人群的特点来营造店内风格，对于主营儿童玩具产品的本超市，会通过装修营造出符合儿童心理、喜好和习惯氛围，多搭配一些让人觉得活泼可爱的图案，以卡通图案最为常见。地板要安全性能强。顾客会经常领着孩子来进行消费，而孩子天性好动，因此在选择地板时，我们超市会选用免除跌倒受伤的软木地板，以免对儿童造成伤害给自己超市也引来不必要的麻烦。内部装修营造方便消费者浏览的布局。本超市的装修，会考虑到消费者在进入店内是否会将整个玩具店都逛一遍，这需要在装修时候考虑通道的设置问题，为了让消费者把超市内整个玩具都能够浏览一遍，通路的路线必须能够让消费者将超市内的每一个角落都转遍，并且具有循环性。总之，本超市的装修从设计到布置，都会营造出让人轻松、亲和力极佳、赏心悦目的感觉。 玩具陈列1、玩具陈列与视觉角度在超市的空间安排上，要考虑顾客的视线，一般来说，位于超市中间的玩具陈列柜台做得低一点，不能超过大多数顾客的视线高度，两边则高点。我们应多留意顾客进出超市时的走向，对顾客“脚顺到”的地方可考虑设立主陈列区，主要陈列一些畅销产品、新进玩具和高利润玩具，而对顾客很少到达的“死角”，进行特别布置，使本来不引人注意的角落变得引人瞩目，从而促进玩具的销售。2、设计吸引顾客的陈列主题玩具的陈列在很大程度上与人们的心理学和行为学有关。一般来说，顾客最初到达店铺的地方与最终离开店铺的地方，玩具的销售情况最好，是店铺的黄金宝地。在进行玩具陈列的时候，我们将设计吸引顾客的主题。超市有时可同时推出若干个主题陈列，相互间并无干扰，反而相互促进。再突出主题的前提下，安排玩具，进行装饰和美化。在主题展区，去除不相关玩具，多余玩具，使顾客视线集中，注意力集中。3、设计丰富而不烦琐的玩具陈列玩具丰富是本超市的经营优势，但丰富与便利的关系是比较微妙的，如果处理不好也会影响经营。玩具陈列是一门新兴的学问，巧妙利用人们的视觉差来进行玩具陈列，往往起到意想不到的效果。摆放货品时，同色彩的产品不能放在一起，将不同色彩的货品摆放在一个货架上面；也可以将各类的产品可以穿插摆放。这样，显得产品的品种丰富。还有，玩具的位置要常更换，让人时时有耳目一新的感觉。玩具陈列有原则，无规矩，进改行造、创新。 玩具分类动漫玩具钢铁飞龙超女娃娃铠甲勇士百变机兽玩具总动员模型玩具机器人/人偶建筑模型武器装备拼图毛绒玩具毛绒玩偶生肖节庆抱熊玩具遥控玩具遥控飞机遥控汽车遥控船www,378700000.com 人员机构配置(1)经理1名：负责超市的管理及采购；(2)导购5名：负责与顾客的各项工作；(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；(4)收银员2名：负责收钱；(5)会计1名：负责记账、报税；总共10名，要求持证上岗的，必须持证上岗。 超市制度1、实际工作时间早上8点至晚上9点2、职位管理（1）薪酬制度设计薪酬设计的要点，在于“对内具有公平性，对外具有竞争力。”这就要求我们要以实事求是的科学方法进行设计，而不是拍脑袋随意而定。一般要经历以下几个步骤：第一步：职位分析。这是确定薪酬的基础。第二步：职位评价。职位评价（职位评估）重在解决薪酬的对内公平性问题。第三步：薪酬调查。重在解决薪酬的对外竞争力问题。第四步：薪酬定位。即根据企业状况选用不同的薪酬水平。第五步：薪酬结构设计。确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水平，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。2021/9/7 （2）配套激励措施1．设计适合员工需要的福利项目。2．重视内在激励。在注重企业为员工提供高工资、福利和晋升机会的同时，强化基于工作任务本身带给员工的胜任感、成就感、责任感、受重视、有影响力、个人价值的贡献3．引入适度竞争。让员工感觉到差距的存在，让他们感觉到竞争的危机，落后就意味失去工作。4．奖惩适度。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻会起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。5．创造公平的企业环境。公平体现在企业管理的各个方面，如招聘时的公平、绩效考评时的公平、报酬系统的公平、晋升机会的公平等等。6．重视对团队的奖励。为了促使团队成员之间相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，奖励团队的措施也应加强。2021/9/7 招聘计划1、五官端正，形象良好；2、具亲和力，有耐心；3、年龄在18-30之间；4、有销售经验者优先；5、失业下岗人员优先；2021/9/7 岗位规划(1)现有5个岗位，共10人，根据超市规模的需要的扩大化在新设需要的岗位。(2)岗位管理：岗位定编（为每一位岗位设定计划人数）；(3)在职人员管理：管理完整的人员档案信息；(4)离职管理：对在职人员进行离职（离职步骤：离职申请-离职审核-待离职-正式离职）；2021/9/7 绩效考核超市根据员工的1、出勤情况，销售情况；2、工作内容的程序性大小；3、员工工作的独立性大小；绩效考核计划做出来以后，我们采用员工比较法、行为对照法对员工进行奖惩。2021/9/7 合同管理1、合同管理：签订、终止企业与员工的合同，如劳动合同。2、合同审核：合同签订需要审核，审核通过后的合同基本信息自动连接至相关人员档案信息中。2021/9/7 客户管理1、树立服务观:本超市对员工明确提出具体的服务标准和守则，以统一销售人员的服务观。2、平等对待顾客:超市员工必须公平对待顾客，“童叟无欺”是经商的最大秘诀，不能让顾客认为他们受到了歧视，这样会影响他们对超市的看法，老人小孩的评论一样重要。3、发挥主动精神:主要还是销售队伍的素质和管理水平，甚至可以弥补物质条件上的不足，是增强超市竞争力的主要因素。4、针对性接客:超市员工针对性的对不同层次的顾客进行不同的服务，满足不同层次顾客的实际需求和心理需求。5、适当使用职业语言:超市员工应适当的使用销售术语，但是更多的还是要从客户的角度出发，让他们能够更容易的接受6、问候顾客就像问候自己的客人:我们要求超市员工在顾客一进入玩具店就要提供即时的问候、交谈，并且要求声音响亮，让客人感觉到自己是被欢迎的。7、真诚地赞扬:人人都喜欢听别人真诚的赞美，花几秒钟对顾客说一些称赞的话，能有效地增加与顾客间相互的友好情谊。8、用名字或姓氏称呼:超市员工在适当的时候，向顾客作自我介绍，并询问他们名字。 9、学会用眼神与顾客交谈：在无法大声说话的情况下，我们要求员工用眼神来交流，告诉顾客有关你愿意为他服务的信息。我们建议采用10秒钟规则。即使你在忙于招待另外一个人，也要在10秒钟内用眼神与顾客交流。用来减少顾客被冷落而引起的投诉与不满。10、说“请”和“谢谢”：要建立与顾客的密切关系和获取顾客的忠诚，“请”和“谢谢”是重要的词语，容易说并且值得我们的员工重复。11、多听顾客的意见并经常问“我该怎么做”：听取他人的意见很重要，因为一些最好的想法源于他人对你的批评。我们要求超市员工培养易于接受批评的态度及听取意见的方法。12、微笑必不可少：它告诉顾客，他们来对了地方，并且处在友好的环境里。13、欣赏他人、及人与人之间多样性：在我们日常服务接待工作中，多数顾客是令人愉快的，也有有一小部分人是明显难伺候，爱找麻烦的。每个人都有独特的个性。爱找我们麻烦的人大多数是不喜欢我们的那类人。我们要求超市员工学会接受这种差异，只要我们的员工善待顾客，定会让他们感到友好。 日常运营1、创造顾客价值和满意：顾客在每一次与商家发生接触时，他们会根据自己的感觉对其产品或服务做出评价，所以对服务质量一刻都不能放松。真正了解顾客，直接面对顾客的一线员工，应被授权决定采取的服务行动，同时负担其更多的责任。2、个性化的货品包装：货品包装代表商家另一面形象展露，我们要求货品包装讲究、整洁、牢固还要漂亮美观，有的在外面还可以贴上超市自己设计打印的店标形象和温馨提示，处处展现本超市专业负责的服务品质。3、做好顾客记录：对超市里的常客和大买家要做个人记录。当顾客光临时超市员工能像熟识的朋友一样与之交谈，员工应对其喜好有深入的了解，让顾客由衷的惊喜开心和佩服。4、会员俱乐部：将大量的目标顾客圈入超市的势力范围，并且经常举办一些内部的活动，提供一些特别的服务，可以让会员感到自己被重视而继续消费或购买服务。 九色鹿超市采购环节一，下单：1.通常情况下，总经理接到缺货并获取缺货的基本信息如玩具型号，数量。2.分析缺货信息是否合理，再将定单下给供应商，定单必须含有以下信息：玩具型号，数量，单价，金额，计划到货日期。3.定单传真给客户以后，总经理需要与客户确认采购信息，并要求签字回传。二，稽催：采购定单完毕以后，总经理根据采购定单上要求的供货日期，采用时间段向供货商反复确认到货日期直至缺货到达我超市。三，入库：一）.实物入库：超市员工在收玩具之前需确认供应商的送货单是否具备以下信息：供应商名称，定单号，玩具型号，数量；如果定单上的信息与采购定单不符，征求总经理意见是否可以收下。（超市展柜下的柜子里或超市货架后面设置库存存放地）二）.单据入库：总经理根据检验合格单，将检验单上，便于以后对帐。四，退货：总经理填写退货单，进行定单退货。五，对帐：月结表：每个月月初，各供应商将上月月结表送至我超市，总经理根据我公司超市员工签字的送货单，我超市的入库单据和单价表核对月结表。 销售计划名称：玩具销售。目的：提高销售数量，增加收入。主题：玩具销售。对象商品：玩具。内容：购入多少，销售多少。销售对象：儿童。目标：吸引顾客，提高销售量。销售场所：地段繁华，人口众多华的地方。（学校，商业街）。销售时间：早上9点到晚上6点。制品种类：发传单、会员积分。运营计划：有专门销售人员，可以向顾客做介绍，提高促销程度。效果：让顾客真正知道理解我们的超市，引入顾客，增加销售量。 2021/9/7会员促销方案１、建立会员数据库：超市一开始没有稳定的客户，这时候我们超市就可以通过发送宣传单吸引客户，设定各种优惠条件。宣传单上可以设计如下的内容，比如：凭宣传单购物享受８．８折优惠；或在购买１００元基础上可以抵扣现金２０元，或凭宣传单可以在小孩生日的前一个月享受全场８折优惠。收到这样的宣传单客户一般是很难拒绝的，因为每家都会有小孩，他们都会到本超市来看看。本超市开业的时候可以免费赠送一些，后来再慢慢的设置门槛，比如购买满１００元或２００元以上送一张会员卡。发了会员卡以后要及时建立客户的数据库，把客户的一些基本信息录入下来，小孩子的生日等信息也要录入，会员数越多越好。等到超市具有一定规模效应后，可以将会员进行分级，级别不同相应的服务和折扣也不同。还可以采用预付费的方式，根据预存款金额将会员卡分成四个等级：钻石卡、金卡、银卡以及普通会员卡。其中，钻石卡６００元，半年内在玩具店中购买任何玩具均享受８折优惠，同时还可免费租借所有店内玩具；金卡５００元，一年内购买玩具享受８．５折优惠，并可在店内租借玩具（２００元以下玩具每天扣除玩具总价值的１．５％，２００元以上玩具每星期扣除玩具总价值的１０％）；银卡２００元，有效期半年，享受９折购物优惠；普通会员卡１００元；有效期３个月；享受９．５折购物优惠。银卡和普通会员卡均可租赁玩具，扣除金额比例同金卡。２、举行会员体验活动:有了卡之后，本超市会设计各种体验活动，提高卡的使用率，比如一些高档的玩具，刚开始可能没人买本超市就可以做会员免费体验活动，后来就可以实行现场租赁，会员可以凭积分换租赁的时间。体验活动不一定是大型的，找平时清闲的时段来进行，这样就不会影响生意，忙的时候尽量赚钱空的时候做些活动。 ３、进行数据库营销：会员的数据库建好以后就要开始做数据库的营销了，基本的方法是手机群发，在一些节日、纪念日的时候用温柔的方法提醒本超市的存在和对他们的关心。短信的内容非常关键，我们不会经常发，只是在一些特别的日子说些祝福之类的话或者发些笑话和经典的小故事。最重要的是一些亲子教育的知识、温馨提示，比如现在秋天了注意宝宝的冷暖谨防感冒。我们一定要采取软营销，通过润物细无声的方式渗透到客户的心灵，从而达到品牌自由联想指向的效果。2021/9/7 财务分析资金流的运转分析由于资金流与物质流、人才流、信息流之间的关系，财务治理是公司治理中最重要的治理机制，而财务管理是企业管理中的核心。以价值流（资金流）为线索，资本市场及投资者关系（外部环境）、基于投资者关系的财务治理与财务管理、会计信息系统可以成为企业资金流的整合分析模型办理工商注册及税务登记费用1200元购买产品60000元工资1500元/人广告宣传费用1000元设备（收银机、储物柜）10000店面装潢设计、包括人工费20000店面租金15000成本费用与收入费用 资金来源1、投资（所有者投入9万）2、主营业务收入3、银行借款（向银行借款11万） 盈亏平衡测算盈亏平衡测算的要素—综合成本、毛利（1）综合成本可以分为直接成本、固定成本和变动成本。直接成本就是玩具产品的进货成本（包括玩具进货价格和运费），固定成本包括：店面租金、店面装修费用、员工工资、税收···变动成本包括：员工奖金、广告宣传费用、营销活动费用、水电费用、工商管理费用···（2）毛利是指产品零售价减去产品的直接成本所得的利润，因为没有减去一些其它成本，所以称为毛利。玩具产品的售价一般根据产品的价格和当地的消费水平实际制定。玩具专卖店的零售价格可以根据以下的原则进行参考：10元以下的3倍左右；10-30元以下的2.5-3倍；30-50元以下的2.5倍，50-100元以下的2-2.5倍，100-150元以下的2倍，150-200元以下的1.5倍，200元以上的随机议价。一般玩具店的综合毛利率基本上可以达到55%左右，我们取50%。 （3）盈亏平衡点的测算盈亏平衡点就是毛利润和其它成本可以持平的营业额。也就是说一个玩具店只有达到盈亏平衡点，才能保证不亏损。示例：比如本超市的店面租金是18万元一年、店面装修费用1.5万元、有5名员工,员工工资是9万元一年、税收是6000元一年,推广费用、营销活动费用、水电费用、工商管理费用等其它费用是1万元一年,那么玩具店的费用为30.1万。一年按330个有效销售时间计算，每天的费用就是912元，按照50%的毛利率计算，每天的盈亏平衡点就是1824元。假设当地玩具主流消费在100元以下，我们取中间值，假设每个客户成交金额为50元。那么很容易得出你一天要成交36个单子才能达到盈亏平衡点。'