偏磁电机项目可行性研究报告 29页

'偏磁电机项目可行性研究报告29 1.公司介绍1.1.公司名称：XX是一家以研究和生产偏磁电机及其控制系统为主的企业，公司拥有9项偏磁磁阻电机专利技术，其中5项为国际专利，在电机制造业领域有着核心技术的优势和极强的竞争力。公司提倡“以人为本，技术领先”的理念，以满足社会需求为最终目标，谋求公司的内部和谐，摸求公司和全部员工的共同的、尽快的发展。偏磁电机是磁阻电机的换代产品，公司成立初期生产偏磁低速大力矩电机和偏磁调速电机系统，运用虚拟经营与传统经营相结合的模式，尽快替代并占领传统电机及变频器的市场份额。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，公司以“开创电机行业的新纪元，做专业的系统设备供应商”作为公司使命，形成以偏磁电机及其控制系统为核心，向性能可靠、节能、环保的光机电一体化发展的专业化电机生产经营企业。1.2.总投资：2000万元；注册资本：1000万元。1.3.投资股东：1.4.经营范围：组装、销售偏磁电机及其控制器、电动自行车及电动汽车零部件、太阳能光伏产品等；研发飞轮蓄电池等新能源及其电子电气等高新技术产品。1.5.主要产品产量：年产偏磁电机120000KW。1.6.年销售收入：9600万元；年利润：1800万元（税前）。1.7.市场随着经济的不断发展，电机购买者对电机产品性价比的要求越来越高，普通磁阻电机必将被高效率、可靠性好、价格低的新型高科技电机取代。所以我公司研发的性能好、节能、环保的偏磁电机产品将越来越被社会及下游厂商所青睐。偏磁低速大力矩电机和偏磁调速电机系统是基于“偏磁理论”国际领先最先研发并即将进入市场的产品。偏磁低速大力矩电机吸收了低速同步电机、多极异步电机的优点，以成本低，功能可靠，效率高的优势，必将成为低速同步电机和多极异步电机的主导产品。29 偏磁电机的控制系统的主要竞争产品是异步电机的变频系统，和滑差式调速电机系统。偏磁电机的控制系统的成本为650元/KW（非规模生产），异步电机的变频系统的平均成本850元/KW，滑差式调速电机系统的平均成本750元/KW。在电气化时代的今天，电机市场是一个大市场，大蛋糕。只要在运行可靠、节能、环保、成本低这些要素中具有一个优势，就会有不可估量的发展空间，我公司的偏磁电机及其控制器占有了全部优势，只要运作科学、合理，发展空间可谓是：“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。1.1.投资与财务公司属于国家政策鼓励的以生产电机及其控制设备的高新技术产品为主的中小型企业，创业初期筹集资金1000万元，其中用于固定资产投资358.69万；流动资金641.31万，分三年投入。第三年以后再追加投资，生产研发新产品。前三年累计盈利2039.83万人民币，内部收益率达到144%，净现金流量达到955.45万元。投资回收期为3.7年。风险资金最好在第4—6年撤出，撤出方式可以采用上市与收购方式，视公司未来发展情况采取适合的退出方式。1.2.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、行政财务总监。公司员工暂定为80人，其中管理人员25人。偏磁电机技术专利（6项）属朱正风先生所有，朱正风先生有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术及生产总监；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；中国工程院院士、香港工程师学会会长、世界电动车协会创始人及主席陈清泉院士是我公司首席顾问。2、项目介绍2.1产业背景近年来，我国机电行业得到很快发展。据中国电机工业网统计摘自<<当前的经济形势及我国机电产品对外出口政策>>中国电机工业网http://www.motor163.com/2005-1-14，目前我国中小型电机的年产量约为10000万kW；年产量超过30万千瓦不足50家。近年来，行业骨干企业的产量以每年30%的速度递增。在良好的宏观经济政策拉动下，未来几年，全国中小型电机产量仍将维持上升，市场需求的火爆形势仍将延续。另据中国电动工具网预测摘自《机械工业“十五”规划（二）》中国电动工具网http://ddgjw.com/2001-7-12：今后相当长的一段时期内，对电机设备的需求将稳定增长，但需求结构将不断调整和变化。一般性产品需求将下降，能力过剩的情况将更加严重；高端产品、高效节能产品和新领域产品需求将不断上升。近年来机械工业等有关部门大力抓电动机的节电工作，并明令颁布淘汰63种低效率电动机和推广24种高效率节能电动机，取得了一定的成效.节能产品主要包括高效电动机和调速电机系统摘自：《中国气候变化国别研究》　清华大学出版社。中国电机工业网统计摘自<<当前的经济形势及我国机电产品对外出口政策>>中国电机工业网http://www.motor163.com/2005-1-14，从2002年开始，电器29 生产企业一直笼罩在原材料上涨的阴影之中。由于国家能源紧缺、进口铁矿石价格暴涨，导致中小型电机生产的电磁线、铝等主要原材料价格不同程度的持续大幅上涨，尤其是矽钢片价格的上涨几乎翻了一番，给中小型电机企业带来沉重的经济损失和经营困难，提升电机价格已成为该行业的一致的要求。中国电器工业协会中小型电机分会发布了一则与中小型电机企业生存息息相关的信息：从2005年3月11日起，提高中小型电机销售价格，在企业现行价格的基础上上浮，上浮幅度不低于15%。这是继去年中小型电机行业废止"90中准价"，实行新的价格体系后的再次提价摘自《中小电机行业建立新价格体系》作者：本报记者宋文华——《中国工业报》2004-5-11。烟台博屋特电气科技开发有限公司研制出的偏磁电机跟同类产品相比，不仅技术领先，质量优越，且耗材少，成本节约。在当前的产业背景下，具有极大的发展空间。2.2技术背景随着电力电子技术产品的成熟发展和客户对自动化需求的增加，单独的电机产品越来越淡化，电机产品与驱动系统必然向着集成化的方向发展，即电力电子、电机及控制系统高度集成化，使三者从设计、制造到运行、维护都更紧密地融为一体。磁阻（又称反应）式电机，一般被认为效率低、脉振大、噪音高、驱动复杂、适用面窄，仅用于步进电机领域。随着技术发展，近几年全世界都投入大笔资金研究新型调速电机系统，其中永磁无刷直流电机系统效率最高，但稀土永磁电机成本较高；虽然异步变频调速系统突出的性能使其获得广泛应用，覆盖的功率范围从几千瓦一直到几兆瓦，但它需要复杂的矢量变换运算；串激式有刷直流电机寿命短，难维护；开关磁阻电机性能比较理想，但驱动功率大，造成力矩脉动、有噪音、且驱动器成本偏高。我公司的偏磁式电机是以开关磁阻电机为原型，基于朱正风先生的偏磁理论，利用异步电机结构，发挥步进电机优势，从而达到直流电机的特性，成为一种新型的集电力电子、电机及传感器于一体的高技术产品。2.3产品专利朱正风已获授权的中国专利申请2003.3.26星角连接偏磁式磁阻电机专利号ZL03241080.82003.3.26极偶反接偏磁式磁阻电机专利号ZL03241081.62003.4.9外磁路永磁偏磁式磁阻电机专利号ZL03241247.92003.4.9永磁偏磁式磁阻电机专利号ZL03241246.02004.12.3一种齿槽偏磁式磁阻电机专利号ZL200420111869.52005.5.21开关偏磁调速电机专利号ZL200520096493.X朱正风已申请的PCT国际专利2004.3.2星角连接偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2004/0001632004.2.27极偶反接偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2004/00015229 2004.2.27外磁路永磁偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2004/0001512004.3.2永磁偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2004/0001642005.12.2改变磁阻电机漏磁的方法及其齿槽偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2005/002081朱正风已申请的国际专利2005.9.30ANMAGNETICCIRCUUITBIASMAGNETICBIASRELUCTANCEMACHINEWITHPERMANENTMAGNETS美国专利10/5517462005.10.11外磁路永磁偏磁式磁阻电机日本专利2006-5041942005.9.30外磁路永磁偏磁式磁阻电机欧洲专利04715237.6朱正风已申请待批的中国专利2004.12.3改变磁阻电机漏磁的方法及其齿槽偏磁式磁阻电机申请号200410061296.42005.10.10一种磁路混合双偏磁电机申请号200520045544.62005.10.10磁路混合双偏磁电机申请号20051003033592006.1.13并联型多段无触点开关调速电机驱动方案申请号200610023298.32006.1.13无触点并联型分段开关调速电机驱动系统申请号200620038898.22006.1.13小型电动自行车电动、发电两用无刷电机申请号200620038897.82006.1.13小型一体化电动轮申请号200620038899.72006.3.3无刷直流电机槽数与磁钢数的组合方案申请号200610024330.X2.4产品概况29 本项目主要利用4项偏磁磁阻电机专利技术,基于傅里叶级数(谐波分析)原理,将三相开关磁阻电机原有的绕组一分为二,分为直流、交流两部分，分别用直流偏磁与交流驱动取而代之，将偏磁直流成份提出，单独励磁。将三相偏磁绕组按多角形连接，断开最后封闭点，引出两端头接直流励磁；三相驱动绕组用星形连接（中点悬空），端点引出用交流驱动，使驱动电流降至一半。偏磁绕组与驱动绕组共用磁路，采用这种特殊的连接方法来抵消两者间的互相影响，和干扰，并利用外电路的连接，为偏磁绕组提供专门偏磁电流，利于驱动绕组基波生成，抑制高次谐波的产生，改善电机的性能。偏磁电机偏磁电机是磁阻电机的换代产品。偏磁电机最大的特色是制造成本低、简单、可靠、高效、功率密度高、启动力大，高速性能强，脉振、噪音水平介于开关磁阻电机与现有无刷直流电机之间。如果偏磁电机采用永磁偏磁，与永磁同步电机相比，永磁材料与铜线的消耗量都可以减少。而且，由于永磁式偏磁电机的结构特色，永磁材料可选用廉价的铁氧体，而永磁同步电机为提高功率密度必须用昂贵的铷铁硼。偏磁电机可用于电动机，也可用作发电机。偏磁电机调速范围大，可作控制电机，也可作普通动力电机；可作微型电机，也可制成超大型电机。按其制造精度等级不同，可作精密控制电机，也可作廉价的家用电器主驱动电机。大型电机（如火车头、轧钢机、空压机站等）方面，由于偏磁电机不打滑，无涡流，因此效率更高，成本更低。中国的电动汽车工业已开始启动，而偏磁电机与汽车将达到最佳配合，因为串激方式的无刷驱动方案具有低速大力矩，高速恒功率的良好机械特性，而且启动电流小，过载不会烧坏电机。偏磁电机应用范围广阔，可用在：步进电机、伺服电机、机床主轴调速电机，微型音响类电机，打印机、传真机、电脑电机，家用高速磨浆机、榨汁机、切碎机、搅拌机、电动工具主电机，电风扇、洗衣机、空调、冰箱变频调速电机，电动自行车、摩托车、汽车、火车动力电机、升降机、电梯主电机，大型采矿、轧钢、锻压主电机，移动式小型发动机，飞机中频发电机，电火花加工机床、感应电炉中频发电机，低速同步电机等。根据偏磁式磁阻电机原理，我们已制作了几种样机，其中最成熟的有：2.4.1偏磁低速大力矩电机系列此系列电机在不使用控制器的情况下，直接通入三相交流电，根据用途设计转子齿数，可以使转速从每分钟几十到几百转，不用齿轮箱可直接驱动低速大力矩负载，例如水车式增氧机；如果将电机配上控制器就可用在起重机、电梯、化工设备、食品加工、包装机械等需要低速大力矩的机器上。2.4.2偏磁调速电机系统系列偏磁调速电机系统全称开关偏磁式调速磁阻电机系统。将磁阻电机与光电位置传感器及电子开关组合，成为开关偏磁式磁阻电机系统。在此基础上，选用FET功率器件作为电子开关，配合异步电机变频器常用的电压隔离与转换集成块，以及使用广泛的无刷直流电机专用控制芯片，设计并制造开关偏磁电机系统的高性价比驱动控制器。由开关偏磁式磁阻电机系统和驱动控制器共同组成了开关偏磁式调速磁阻电机系统。此系统融合了多种电机的优点，在电机磁路方面取开关磁阻电机的长处，提高了平均气隙磁密度；结构方面采用成本低廉的异步电机外壳；在控制方面，将偏磁原理与现已成熟的无刷直流电机控制技术相结合，使之具有高性价比。此系列调速电机应用范围宽广，可用于食品加工机械、化工加工机械、机床等需要调速的设备上。主要技术指标：l功率系列：550W，750W，1.1KW……55KWl调速范围：0–8000rpml系统效率：85%29 l启动力矩：1.5倍额定力矩l最大力矩：2倍额定力矩2.5偏磁调速电机系统的创新点◇　通过集成电力电子、电机及控制系统，使三者紧密地融为一体，简化电机结构，提高平均气隙磁密度，改善电机性能。◇　高精度的检测电路设计使用光电位置传感器实现整体检测电路设计方案，提高传感器间的相互位置精度，减少换相误差，降低因磁场不均匀引起的力矩波动。◇　简单有效的转速、电流双闭环稳速设计设计了一套有效的转速方馈，过电流控制等反馈控制环节，克服了普通无刷电机特性软的缺点，使开关偏磁电机转速稳定，不受电源电压波动与负载变化所影响。3、市场前景3.1市场定位偏磁调速电机系统可控性能较好，单位转速范围广，而且价格低廉，我们选择化工机械、食品加工机械、水产养殖增氧机械及纺织机械等行业作为我们产品进军的主要领域。3.2市场特征3.2.1购买分析低速大力矩电机的实际使用者有化工设备、电梯、起重机等制造企业的生产部门，购买决策者是企业管理层，实际购买者是采购部门，市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。起重机其他电梯低速大力矩电机外加控制系统增氧机调速电机系统的使用范围很广，实际使用者有大众消费者，纺织机械、食品加工机械等制造企业的生产部门，购买决策者是这类制造企业的管理层，实际购买者是采购部门，市场特征呈现为使用者、购买者分离的特殊性。29 化工机械纺织机械电动自行车空调调速电机系统洗衣机电动机车食品加工机械吸尘器电动汽车低速大力矩电机和调速电机系统市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，企业管理层根据设备的类型和生产需要选择性能优越、价格合理的电机设备，同时会受到使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。 高效、节能、环保的电机产品将成为市场关注的重点产品摘自《中小型电机行业稳健前行》作者：李仲敏周新陈康——《中国工业报》2004-10-26。目前我国电力能源日趋紧张，加快开发生产高效率电机产品系列，是发展国民经济的当务之急。《中国高效电机关键技术研究》项目今年3月已在上海电器科学研究所通过鉴定验收，提出了中国高效电机系列产品开发的设计标准。在这样的宏观背景下，我公司研制的偏磁电机系列属于国家重点扶持的项目范围，也是深受使用厂商喜爱的产品。电机的生产、销售、出口要得到中国质量认证中心颁发的3C认证。3.2.2结论电机市场是一个不可估量且发展迅速的市场，占有一两项优势将会有很好的市场和发展空间，我公司研发生产的偏磁电机和控制器在性能、节能、环保、可靠性诸方面有着不可争议的优势，有着无限的发展空间。3.3竞争分析3.3.1竞争产品和竞争对手低速大力矩电机·低速同步电机：速度不能控制，必须使用齿轮箱减速；体积较大，相对成本较高。·多极异步电机：必须使用齿轮箱减速，结构复杂，有噪音，齿轮易磨损，寿命低。·偏磁低速大力矩电机：无需齿轮箱，结构简单，噪音小，寿命长，成本低。直接通电，转速为100转/分钟；接上控制系统，转速在0—100转/分种。目前生产低速同步电机、多极异步电机的厂家主要分布在浙江、江苏、广东等较为发达的地区。而在福建也有不少，其中闽东电机是最大的电机设备生产厂家，特别在福安有470余家，资产上5000万的有27家，资产上亿的有7家。偏磁低速大力矩电机是在吸收低速同步电机、多极异步电机的优点，克服其不足的基础上研制出来的，成为他们的换代更新产品是必然的趋势。调速电机系统29 产品名称性能特性调速范围价格偏磁电机的控制系统低速可控性能较好0——5000转/分钟600元/KW异步电机的变频系统传动平稳性能较好100——2000转/分钟1000—1500元/KW滑差式调速电机系统调速非线性，运行不稳定，机械特性的硬度较差，效率低。3000转以下800—1000元/KW偏磁电机的控制系统的主要竞争产品是异步电机的变频系统，取代产品为滑差式调速电机系统。3.3.2竞争影响力量分析国家法律法规及质量管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响，节能与环保要求将大大影响产品的生命力。销售商：主要指经销商和代理商。电机产品主要由各地经销商销售或由厂家直销，取得经销商的合作是在竞争中取胜的关键要素，同时经营多品牌的销售商销售重心将直接偏移向性能优势、节能、环保、大众形象好的产品。资源供应商：国内原料供应商较多，规模和抵御风险的能力参差不齐，我们承受能力较强。对供应商的选择、产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力会影响竞争。替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。偏磁电机及其控制系统也有可能在若干年后被其他产品替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。公司拥有偏磁电机系列技术专利，同类产品的实力雄厚的竞争者经授权许可也可进入，可以给替代品的威胁构成一定的时差和障碍。3.3.3竞争优势偏磁电机本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；高新技术符合政府政策的发展方向，节能、环保的世界发展趋势与国内政策导向。下面用SWOT分析图对公司的环境和自身的力量进行分析:S-公司的优势所在：1.理念领先：节能、环保的世界大趋势及国家政策导向。2.技术领先:我们拥有偏磁电机及其控制系统的全面制造技术，具有独特的核心技术优势.3.成本领先:成本比传统电机及变频（控制）系统低20%左右，有极大的利润空间.4.经营模式:采用虚拟经营模式:业务外包+远程合作,具有灵活,低成本扩张,可集中资源的优势。5.团队：拥有优秀的科研人员并将组建高效、实干的市场型经营管理队伍。29 W-公司的不足之处1.运营问题:新产品进入市场，营销推广工作难度较大.将影响产品销售网络的建设。2.规模问题:受公司规模限制,难以大量生产来满足众多客户的要求;同时在产品推广期间,知名度的不够使购买者的信心受到影响，增加了营销的难度.3.产品问题：在未融得资金之前，偏磁电机系列产品尚需要定型和大量实证确认其先进性。专利保护年限有限。O-公司的机遇1.市场潜力巨大:公司生产的产品系列使用范围很广，适用于多种机械行业。且整个机械行业都在以较高的比例上升，所以市场潜力巨大。2.主要竞争对手产品的缺陷:效率低，耗材多，成本高，体积大，结构复杂产生维修保养等。3.节约型社会，国家对节能已下达硬性指标，效率高的性能又可靠的电机一定能取代老式电机。T-公司所面临的威胁1.可能遇到的激烈竞争:虽然低速同步电机,多极异步电机及滑差式调速电机系统都存在它的不足,但各在市场上占相当的比例,百足之虫，死而不僵。强化有一个过程，也是我们在市场上的一个痛苦过程.2.侵权的威胁：知识产权受到侵犯，产品被仿冒将不可避免地发生，目前此类官司打起来很费力。3.外来进入者：国外的大量电机生产商的涌入，加剧了国内市场的竞争。3.4.市场容量机电一体化，开头无电机增长数据，但机械依赖电机，机械的发展完全可以说明电机市场的增长。据全国机械工业统计，今年1-6月食品包装机械销售额增长11.38%,机床增长8.25%,工程机械增长最高,达到38.2%,汽车28.14%,农机增长达到9.26%,纺织机械增长11.77%。由于这电机和控制器两种产品系列的使用范围很广，适用于多种机械行业。从下图我们可以看出整个机械行业都在以较高的比例上升，所以我公司生产的电机和控制器有很大的发展空间。29 3.4.1.容量分析由于调速电机系统适用范围广阔，这里我们特以食品加工及包装机械行业进行容量分析。据中国包装机械网2004年预计摘自《2005年食品加工和包装工业产值将达到440亿元》中国包装网http://news.pack.net.cn2005-1-24，2005年，食品加工和包装工业产值将达到440亿元，年均增长率达到10%。其中，预计2005年我国包装机械产量将增加到67万台（套），到2010年将增至93万台（套）。偏磁电机的控制系统的主要竞争产品是异步电机的变频系统，所以我们又以欲取代的变频器市场进行容量分析。据中国工业报2004年统计摘自《中国的变频器市场目前正处于一个高速增长的时期》——《中国工业报》2004-2-20：中国的变频器市场目前正处于一个高速增长的时期，目前国内变频器市场年销售大约为200万千瓦。在过去的几年内中国变频器的市场保持着12%－15%的增长率，这个速度已经远远超过了近几年的GDP增长水平，而且至少在未来的5年内保持着10%以上的增长率。考虑到大约6-8%的价格下降，中国市场上变频器安装容量（功率）的增长实际上在20%左右。按照这样的发展速度和中国市场的需求计算，至在10年以后市场才能饱和并逐渐成熟。因此，中国变频器市场具有广阔的发展空间。3.4.2.趋势分析与预测据中国食品加工机械网统计摘自《2005年食品加工和包装工业产值将达到440亿元》中国包装网http://news.pack.net.cn2005-1-24：1997年我国食品机械产值约125亿元，包装机械产值约100亿元，总计约225亿元，已上升为机械工业十大行业之一；2000年我国食品机械产值约165亿元，包装机械产值约130亿元，总计约295亿元；2005年，我国食品加工业和包装工业产值将达到440亿元，年均增长率10%。29 产值(亿元)585.64532.46004844405004002953002252001001年份199720002005200620072008考虑市场增长情况，三年后偏磁低速大力矩电机和偏磁调速电机系统的销售额估计可达3-5亿。4、公司战略4.1公司概述X是一家以生产偏磁电机及其控制系统为主的企业，公司拥有世界领先的偏磁电机制造技术并将组建高效、实干的市场型经营管理队伍，提倡“以人为本，技术领先”的理念，以满足全社会为最终目标，谋求公司的内部和谐，谋求公司与全部员工的共同的，尽快的发展。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品，并将深入研制开发基于“偏磁理论”的产品系列，形成以偏磁电机为核心向光机电一体化发展的专业化生产经营企业。公司将组建具有高素质的营销管理与销售队伍，以公司先进的理念吸引具有丰富管理经验和良好市场意识的管理队伍。4.2总体战略公司在5-10年内成为国内偏磁电机及其控制领域的市场领跑者。4.2.1公司使命“开创电机行业的新纪元，做专业的，先进的动力系统设备供应商”4.2.2公司宗旨“我们为世界供应动力，创造高效、节能、环保的机电设备”29 4.2.3公司口号“好的运转，我为你供，我为你控”4.3发展战略(1—3年)偏磁低速大力矩电机的市场策略为替代低速同步电机及多极异步电机的市场份额；调速电机系统的市场策略为替代滑差式调速电机系统，替代异步变频电机系统的市场份额；运用虚拟经营与传统经营相结合的模式，建立自己的品牌，积累无形资产；不断扩大生产规模，研制并发展偏磁电机产品系列，满足社会需求。第一、二年：产品导入市场，强化产品认知度，树立品牌形象；树立满足社会需求的理念，组建网络销售渠道，逐步建立健全的销售网络；初步占领低速大力矩电机和调速电机市场；重点研制并开发出可用于电动自行车的轮毂电机；偏磁调速电机年产量约达到120000千瓦台时，销售收入约9600万元，利润约1800万元，市场占有率2—5%。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；重点研制并开发出市场大、影响大、效益好的家电用电机，进入吸尘器，电冰箱，空调，洗衣机等使用的小型电机市场，并以低成本，低能耗，低噪的“三低”优势逐步扩大其市场份额；年产量达到80万千瓦台，销售额约达到3-10亿，利润约达到2-10亿；市场占有率提升到8—15%左右；利用现有的销售网络，开拓电动自行车电机市场；巩固、扩展低速大力矩电机和调速电机市场。4.3.2中期（4—6年）实施名牌战略，增大营销力度；进一步完善和健全销售网络；重点研制机车、汽车电机；市场占有率达到国内的15%—30%，国际的5%-15%，居于主导地位；开拓高速电机市场。4.3.3长期（5—10年）利用公司偏磁电机及其控制系统研制方面的技术优势，研制开发电机及控制系统相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为国内电机及其控制领域的市场领先者，并在国际市场上占一席之位。横向延伸：立足电机及其控制领域，进一步完善运用于电动机车、电动汽车的电机性能；重点研制开发无轴承电机（磁悬浮电机）等。纵向延伸：打造品牌，扩大市场影响力，以电机及其控制系统为中心，向电动汽车等终端领域进军。29 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。偏磁电机控制系统偏磁低速大力矩电机偏磁调速电机系统偏磁高速电机磁悬浮电机电动汽车电机电动摩托车电机偏磁轮电机产品延伸见右图：5、市场营销5.1目标市场偏磁低速大力矩电机：化工设备、国内增氧机、电梯、起重机等制造企业；偏磁调速电机系统：国内食品加工机械、纺织机械、电动车辆、家电等制造企业；5.2产品策略5.2.1产品保证产品质量，在偏磁电机及其控制系统技术基础上，开发多种规格的产品，延伸产品的功能，拓宽产品线的广度和深度。并最终向悬磁浮技术和电动汽车储能元件方向发展。我们提供的不仅是有形的产品，而且满足社会需求为最终目标的理念，会使我们与客户共同发展。5.2.2包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的辨别、选购与使用。5.2.3品牌公司采用单一品牌策略，初定为“隆风”，有利于在客户中树立明确的品牌形象。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为中间商品供应商要面对专业和长期的客户群，必须建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：·以优质的产品提高品牌美誉度。以可靠、节能、环保的优势占领一定的市场份额，取得竞争优势。29 ·以完善的服务提高品牌诚信。在保证产品质量的情况下，完善优质的服务是赢得顾客品牌诚信度的良好途径。因此，公司将建立健全的客户服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。·良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动以满足社会需求为最终目标，服务社会，贡献社会，发展社会将作为树立和提升公司形象，产品形象的唯一的不变的中心和内容。5.3价格策略针对国内市场情况，我们将采取与客户共赢的方略，即既让客户得到实惠，又给自己留下发展的空间，暂定价应在国内同类产品价格的八成到九成。但绝对不参与恶性竞争，破坏市场秩序与自毁发展空间的自杀行为绝对不干！据调查，目前市场上的传统电机价格有不断上升价格势头，主要会固定主要原材料冷扎板与磁性材料的大幅度上涨，而行业总体利润还是在下降。我们产品是市场的后进者和传统电机的替代者，同类产品的定价策略对我们有较大的影响。从增强产品竞争力和公司的未来发展的角度，我们产品的定价拟定在中高档。5.4销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。建立以烟台为中心的销售网络：将全国划分为五大区域：华东、华南、华中、东北、西南。每个区域设一个分销中心和若干个办事处。分销中心负责监管这一地区的代理商的工作和一级及二级市场的建设。销售网的建立原则是最大限度地开发市场，为客户提供最高效率的服务，与客户共同发展。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区。建立公司网站：建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。利用现有的电子商务交易平台：由于销售网络的建设受到地理、资金、人员的限制，而现有专业电子商务平台具有投入资金少、受众对象明确等优势。5.5推广策略5.5.1确准产品定型，鉴定的权威地位，提高产品公信度产品实实在在的高技术、高质量、节能环保的特色如果有了公信度，那将会像往日的同仁堂，今日的海尔一样有了无穷的市场活力。产品的先进性已有，可靠的质量靠我们严格的管理，而初期的社会公信度，还是要利用产品定型，鉴定的机会，多争取权威，政府部门的认可和支持，并充分利用各种媒体扩大其影响，当然保持优良传统，使产品能长期具有社会公信度，将是非常艰巨的任务。5.5.2广告29 偏磁技术是一种先进的技术，偏磁电机及其控制系统是一种全新的产品，业界和社会对它的认知程度较低，所以我们的广告的诉求侧重于介绍产品的特性，功能、良好的性价比。在提高公司与产品知名度的同时，更要提高公司与产品的社会公信度。广告应根据企业的发展和新产品的开发以及产品的生命周期的变化做不同的调整，选择不同的广告诉求和广告组合。前期的诉求主要在于告知、说明。由于电机产品的目标顾客群较为专业和集中，所以从正面宣传产品的效果比较好；在必要的时候可以通过公众媒介树立企业形象，以更好的宣传产品和品牌。户外广告：由于我们的目标市场主要是各行业设备的生产商，所以，我们把户外广告主要投放在工业区和主要的交通运输干道上，并作为前期广告的主要方式。杂志期刊：由于它针对性强，保留时间较长，印刷效果好，介绍性较好。所以把它做为前期广告的一种，并主要集中在工业、商业、学术的期刊上。邮寄：由于它在地理选择性和目标顾客针对性都极好，灵活，提供的信息全面，费用较少；并作为前期的主要方式。网络：由于它的针对性强，信息全面，费用低。而且，它具有双向的信息沟通，因此它将作为我们最为主要的方式。·企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，力求把博屋特公司的形象宣传成为有创新、有社会责任的高科技公司。宣传公司理念——“让我为您的事业提供动力，与您共创美好未来”·产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。在偏磁电机上市之前，可以通过学术网站和电子商务交易平台及专业杂志等期刊以发布消息，以争取产前定单，这样有利于得到银行的贷款，减少前期的流动资金，和加快资金的周转。产品品牌广告的风格要保持统一，利用不同的媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。·公益广告公司发展的前期基本上不参与公益广告，但在实际的运行过程中，根据有利的时机有所选择。在产品的生命周期的成熟阶段和公司达到一定规模以后，适当增加公益广告的数量，以便在业界及社会公众中树立良好的企业形象，同时也增加公司与产品的社会公信度。5.5.3公关策略公司公关的原则是树立技术先进、富有创新、诚信为本、富有社会责任感的良好的公司形象。在公司运作的前期公关的重点在于提高公司的知名度、品牌的美誉度，以配合公司销售网络的建设。在运作的中期以后公关的重点在于树立企业形象，以吸引公众的注意，与社会和公众进行双向的交流，加深公司在公众心目中的地位，确立公司与产品的社会公信度。与以下一些重点单位的公关：政府：重点加强与地方政府的沟通和交流，得到政府的政策性的信息及税收方面的支持。树立遵纪守法、诚信为本、富有社会责任感的公司形象。公众：重点在于与公众之间的交流，加深公司在公众当中的知名度和美誉度。使公众能在不自觉的为公司做宣传。上下游企业：重点在于加强之间的沟通和交流，使之间能更好的合作，本着诚信的原则，荣辱与共，达到双方利润的最大化。新闻媒体、银行等金融机构29 ：加强之间的交流，使信息能最快的流入和新的信息能的到最及时的发布，保证资金来源和必要的金融支持。5.6服务策略5.6.1.前期服务：建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。·售前服务：采用宣传、参观和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使客户了解产品适用情况，为客户提供选型、设计等专业服务；·售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货、网上订购等），与客户建立准时制生产系统；·售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；协调巩固客户关系，确立长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5．6．2建立CRM系统在2004年，根据GartnerGroup作过的一份抽样统计显示，通过实施CRM、采用主动式客户服务的企业，其销售收入增加了15-20%不等，这说明企业在采用CRM之后，将会获得明显的回报。我们在公司网站和其他IT设施有一定基础之后，建立我们自己的CRM系统。实施目标是：发挥出CRM客服管理的效能——把客服管理作为完整营销的继续，提高客户满意度，在客户关系生命周期内扩大追加/交叉销售，努力保持、增进销售净收益。6、生产管理6.1生产要求生产周期：从零配件到偏磁电机及其控制系统的生产周期大约为45天工人要求：相关专业大中专学历、经过一个月的专业培训技术关键：偏磁电机及其控制系统的全面制造技术6.2厂址选择厂址准备选择在烟台经济技术开发区留学生创业园区。这里投资环境优良，基础配套设施齐全。原材料采用汽车运输，运输量不大，对道路要求不高；每月用水30吨左右，用电50千瓦，一般投资环境均能满足；厂房及办公用房面积为1500平方米，生产车间的卫生、温度等技术要求容易达到。29 否是1—2个月3—6个月1—2个月可行性分析筹集资金购置设备租赁厂房小规模生产申请必要证件生产、销售等人员培训前期公关宣传市场推广规模生产市场销售结束6.3项目进度6.4环境保护一、建设项目地区的环境情况X十分重视环境保护，该项目在生产过程中，主要生产工艺为组装，故属无毒无污染作业。二、设计依据和采用的主要标准：1、《中华人民共和国环境保护法》2、国务院关于进一步加强环境保护的决定[国发（1990）65号]3、烟台市建设项目环境管理办法4、关于颁发《建设项目环境保护设计规定》的通知[87国环字第002号]5、工业企业“三废”排放试行标准（GB14—73）6、污染物质性质和当地环境容量三、治理措施1、污水治理，烟台博屋特污水主要为生活用水，按照市政标准要求排放。2、噪音治理29 烟台博屋特公司主要生产工艺为组装，噪音通常表现为金属撞击的声音，但频次很低，工厂噪音低于80分贝，可以达到国家标准。3、粉尘车间内的主要粉尘为焊接粉尘，但因生产工艺主要为组装，焊接数量极少，故粉尘量很小，公司拟采用风机及相关管道进行排放。4、环保设施投资序号设备名称规格型号数量金额(万元)1风机4kw排量10050m3/min20.82管道Φ300150m34.23吸尘罩300×40051.2合计6.26.5生产工艺流程6.5.1.零配件：偏磁电机及其控制系统的零配件分电机部分和电路部分。电机部分的配件主要有铁心、绕线、外壳、端盖、轴等；电路部分的配件主要有芯片mc33035、ir2110，场效应管k1507，k1118，三端稳压等。6.5.2.绕线绕线因有特殊要求，且保密性强，建立自己的绕线车间，定为自制专有保密生产线。6.5.3.生产设备制造偏磁电机及其控制系统所需的生产设备为恒温锡槽，波峰焊接机，SMT钢网，回流焊接机，LCR数字电桥，耐压测试机，剪线机，车床，铣床、剪床，压装机，氩弧焊机，安装、检测的流水线等，设备估价为300万元。6.5.4生产工艺流程总体生产工艺流程图29 设计方案铁心生产厂家轴生产厂家外壳生产厂家其他外协厂家组装生产总装产品核心配件由公司自主生产，非核心配件外包给其他公司生产。7、投资分析7.1资金筹措与运用公司初期需要筹得风险资金1000万元，其中固定资产投资需364.89万；流动资产需635.11万，分三年投入。第三年以后再追加投资，生产研发的新产品。7.2投资收益与风险分析7.2.1项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）项目敏感性分析项目投资经营成本销售收入-5%+5%-5%+5%-5%+5%内含报酬率117%111%167%57%28%188%NPV1001.25989.641568．6422．3151．971838．92从对项目投资、经营成本、销售收入三个对公司收益影响最大的因素进行敏感性分析，我们可以得出：销售收入最敏感，所以我们应尽量增加产品的销售额，这主要从两方面来做，一、尽量减少成本，提高产品的价格竞争力。二、提高市场开拓能力，加快产品营销网络的建立，提高市场占有率。29 7.2.2投资回报根据对未来三年公司经营状况的预测（见财务分析），公司投产从第二年起开始盈利，而且随着销售市场的扩大，产品年销售额不断增加，公司年利润率呈不断上升趋势。公司从盈利年度起，按净利润的30%分红。8、财务分析8.1基本设定1、公司选址：公司厂房选址在烟台经济技术开发区内，享受所得税二免三减半的优惠；公司成立初期，采用租赁厂房的方式。2、根据市场与竞争定价策略，我们将低速大力矩电机售价定为900元/台，调速电机700元/套。3、产品增值税率为17%，城市维护建设税按增值税额的７％计缴， 教育费附加按增值税的３％计缴4、基本预备费率为6%5、基本涨价费率为8%6、安装调试费比率为固定资产投资额的5%7、修理费按年折旧费的10%计提8、递延资产（开办费）包括筹建期间人员工资、办公费、培训费、差旅费、印刷费、注册登记费以及不计入固定资产和无形资产购建成本的汇兑损益、利息等支出，计为110万。9、固定资产折旧年限为20年，无形资产10年，递延资产5年10、低速大力矩电机人工制造成本为10元/台；调速电机人工制造成本为10元/套。工人工资采取计件工资制形式。11、公司的管理人员年工资及福利费为112万元。12、工资福利费率定为14%13、公司管理费用按销售收入的3%计提，销售费用按销售收入的10%计提。14、公司存货包括原材料和产成品两种形式，为加快流动资金的周转，我们将控制应收账款以及存货的最低周转天数15、法定公积金以净利润的10%计提，公益金计提5%。8.2产量预估因为本公司生产的产品(低速大力矩与调速电机)是属于电机市场的新产品，虽然从原理上、性能上、成本上都较其他传统产品优越。但因为市场对新产品的接受能力较差，我公司刚进入市场难度较大，所以我们拟定投产第一年仅生产低速大力矩电机1万台；调速电机系统及电机也是1万台。第二年低速大力矩电机产量达到5万台，调速电机系统及电机7万台。投产第三年生产低速大力矩电机10万台，调速电机系统及电机达到15万台。此后，公司开始着手建立品牌，以高质量、优服务来争取广大市场分额。29 9、管理体系9.1公司性质:有限责任公司9.2组织形式公司初期拟采取直线职能参谋制的组织形式，如图所示：29 董事会总经理监事会图13.公司组织结构图专家咨询委员会总经办IT部BPD部财务部物料部客服部业务部研发部生产部质保部调研部技术总监市场总监行政总监人力资源部9.3部门职责·董事会：由公司的股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理及监事的人选，负责公司项目策划·总经理：负责公司的日常管理事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；·总经办：负责档案管理、秘书工作、后勤管理·营销总监：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售·生产技术总监：负责生产、技术、质量等，控制整个生产管理过程，处理与产品有关的技术、质量问题。领导质量部、生产部和按照9000认证体系建立健全质量管理体制及有关标准，全面负责产品的质量，协调生产和销售的矛盾；·研究所所长兼质量总监：掌控国际国内发展趋势方向，选择确定课题，领导指挥下属各部和课题组。·行政总监：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税务管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作；负责人力资源管理、物料管理（采购、仓储、物流管理等）、IT管理、BPD管理。29 9.4创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：·机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；适当采用矩阵管理模式，根据公司目标适当设立专项团队，进行新技术的研发推广；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；·技术创新：利用公司现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；·观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；·文化创新：公司根据使命导入CI识别体系，鼓励员工在贯彻形成特色的企业文化同时运用自己的智慧进行创新，始终使个人价值和公司价值在不断创新的企业文化背景下得到不断提升。9.5公司团队主要技术、管理人员朱正风：男，高级工程师，澳大利亚华侨，是偏磁电机理论创立者、偏磁电机，发明人，拥有9项偏磁磁阻电机专利技术（其中5项国际专利），是该项目的总设计师。陈清泉：男，博导，院士，担任公司高级技术顾问李俊杰：男，大学，高级经济师，担任公司总经理。魏增田：男，大学，经济师，担任公司行政财务总监雷武：男，副教授，计算机应用，负责IT设计工作史玉福：男，大学，高级工程师，电机专业，负责生产工艺胡守丽：女，大学，实验员，从事电子及驱动板设计制作工作。张萌萌，女，大学，从事统计翻译工作。管理队伍的缺陷现在，我们自信组建一个可以实现商业计划各个要素的优秀队伍。但我们还欠缺熟悉电机行业的营销策划人员，可通过招聘等方式弥补，以组成一个可以达成每一步战略目标的管理团队。29 10、风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。10.1撤出方式风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：一、A股市场上市在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。二、二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的高新技术企业，可争取在国内及香港科技二板市场上市。另外，也可以考虑美国NASDAP市场等海外的科技二板市场。10.2撤出时间如果在二板市场上市，最好争取在3—4年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第4—6年退出较合适。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第4—6年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的电机行业树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。29 附录一：朱正风简历朱正风所学专业：机械电子主要经历：1980.11-1988.12福建机电学校教师1987.1–1988.12福建南平机床维修中心厂电子工程师1989.1–1989.7澳大利亚、剑桥商学院、语言中心学生(英语)1989.4–1993.12EXPRESS电脑有限公司悉尼分公司机电工程师1994.1–1994.11OCEAN办公设备公司澳洲分公司机电工程师1994.12-2001.10TATUNG(大同)公司澳洲分部机电工程师1990.9–2003.2M.C.T.公司澳州总部电子工程师2004.3–2004.8福州方圆机电有限公司电机高级工程师2004.6-2005.5福州富兰机电有限公司总工程师2004.10-2005.5福建工程学院特聘教师2005.5-(大名集团)苏州扬名机电有限公司总工程师2006.5－着手创建X(朱正风在X所拥有的股份为51%。)技术专长：机械电子一体化主要工作业绩：1986.6［一种新颖的步进电机驱动电源(斩波式恒流源电路)］，电机工程学会、理论电工分会、电路理论及其应用分委会首届学术讨论会、交流论文。1986.11［经济型数控车床步进电机驱动器的新设计］，1986.11［控制系统中单板机的抗干扰措施］，全国经济型机床数控系统开发及其应用技术交流会、宣读论文(并分别发表于“微电机”总第57、59两期杂志上)。1987.4［步进电机的斩波式恒流驱动器］，中国专利局实用新型专利证书(批准号为3997号，申请号86202585.0)。29 1988.9［单管斩波变流型步进电机驱动电路］，“微电机”杂志88年第3期(总第62期)。1989.3［功率步进电机升降频特性的公式计算法］，“微电机”杂志89年第1期(总第64期)。事迹由“湖南省创造协会”入编《中国当代发明家辞典》。业绩被“人事部全国人才流动中心”收入《中国人才辞典》第2卷。2003.11[偏磁式磁阻电机专利技术介绍]，“第八届中国（国际）小电机技术研讨会”论文集。2005.9[偏磁式磁阻电机多相分布式绕组的研究]，“第八届国际电机与系统会议ICEMS’2005”论文集。首创偏磁式磁阻电机全套理论，覆盖全部磁阻电机。已获授权的中国专利申请2003.3.26星角连接偏磁式磁阻电机专利号ZL03241080.82003.3.26极偶反接偏磁式磁阻电机专利号ZL03241081.62003.4.9外磁路永磁偏磁式磁阻电机专利号ZL03241247.92003.4.9永磁偏磁式磁阻电机专利号ZL03241246.02004.12.3一种齿槽偏磁式磁阻电机专利号ZL200420111869.52005.5.21开关偏磁调速电机专利号ZL200520096493.X已申请待批的中国专利2004.12.3改变磁阻电机漏磁的方法及其齿槽偏磁式磁阻电机申请号200410061296.42005.10.10一种磁路混合双偏磁电机申请号200520045544.62005.10.10磁路混合双偏磁电机申请号20051003033592006.1.13并联型多段无触点开关调速电机驱动方案申请号200610023298.32006.1.13无触点并联型分段开关调速电机驱动系统申请号200620038898.22006.1.13小型电动自行车电动、发电两用无刷电机申请号200620038897.82006.1.13小型一体化电动轮申请号200620038899.72006.3.3无刷直流电机槽数与磁钢数的组合方案29 申请号200610024330.X其中前五项专利已申请PCT国际专利，“外磁路永磁偏磁式磁阻电机”已申请了美国、德、法、英、意、日本等多国专利朱正风已申请的PCT国际专利2004.3.2星角连接偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2004/0001632004.2.27极偶反接偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2004/0001522004.2.27外磁路永磁偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2004/0001512004.3.2永磁偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2004/0001642005.12.2改变磁阻电机漏磁的方法及其齿槽偏磁式磁阻电机专利号PCT/CN2005/002081朱正风已申请的国家专利2005.9.30ANMAGNETICCIRCUUITBIASMAGNETICBIASRELUCTANCEMACHINEWITHPERMANENTMAGNETS美国专利10/5517462005.10.11外磁路永磁偏磁式磁阻电机日本专利2006-5041942005.9.30外磁路永磁偏磁式磁阻电机欧洲专利04715237.629 附录二：数据摘要29'