浅谈高明卫浴行业发展困境和解决措施 7页

'浅谈高明卫浴行业发展困境和解决措施　　摘要：为了解高明卫浴企业现状，笔者通过走访高明区内20余家卫浴企业，深入调研，分析了当前卫浴企业面临的困境，并指出摆脱困境的出路。希望对卫浴企业有一定的借鉴作用。关键词：卫浴；困境；出路；分析报告1引言地处珠三角腹地的高明是一个新兴的卫浴产业基地，随着辖区内卫浴产业十余年的发展，已形成了一定规模的产业集群，年产值近30亿。其中，在国家级工业园沧江工业园内，坐落着英皇、法恩、安华、华美嘉等众多国内一线品牌卫浴企业，而高明区的卫浴企业数量也达几十家，休闲卫浴品牌占据了佛山半壁江山。陶瓷卫浴产品主要有座便器、洗手盆等；休闲卫浴产品主要有按摩浴缸、蒸汽房、光波房、桑拿房、浴室柜、淋浴房等。产品主要销往欧盟、美国、中东等国家和地区。7 目前，高明卫浴拥有产业链完整、生产线完备、种类齐全、品质较高、物流便捷、客户稳定和良好口碑等发展优势。高明检验检疫局通过近一个月对高明区卫浴企业的走访调研发现：高明卫浴品牌众多，卫浴产业基础良好，但短板也十分明显。如：企业生产加工方式较原始、产业集中度低、研发能力弱、产品科技含量和附加值不高，大部分企业处于“微笑曲线”底端等缺陷。据业内人士分析，2012年卫浴产品出口形势严峻，成为卫浴业最冷的一年，行业的整体销量呈下滑趋势，有部分小企业已经停产。高明卫浴产业是一个以出口为主的行业，金融危机以来出口量也一路下滑，2012年前两个季度，按摩浴缸、蒸汽房等休闲卫浴产品出口金额跌幅近10%。2影响卫浴行业发展的因素随着欧美等主要消费市场购买力萎缩、原材料价格上涨、人力成本提高、人民币汇率攀升、电力供应短缺、物流成本提高、反倾销等多重压力接踵而至，以及节能环保要求日益提高、科技创新能力难以提升、产品附加值低等问题，已成为悬在企业头顶的一把把利剑。因此，企业普遍面临着多重发展之困，卫浴行业的发展遇到了瓶颈。2.1成本攀升企业难应对7 目前，拥有自主品牌的企业，如：法恩、安华、华美嘉、英皇等国内一线品牌等依然无法与TOTO、科勒、美标等国际“大腕”抗衡，由于国内品牌物美价廉，也深受国内外消费者的青睐。但是，近两年来，大家耳朵里听到最多的词汇就是“涨价”，原材料、水电、交通运输等价格都在不断上涨。而我国品牌得以畅销的优势又在于低价，即使产品提价5%～15%，也抵不上成本30%～40%的增长，生产成本的不断攀升导致自主品牌企业利润压缩，发展困难，而其他中小企业更是艰难。2.2自主品牌建设难度大小企业普遍对代工有依赖，要想摆脱较低利润的代工，企业需经历阵痛。企业负责人表示，做代工虽然利润空间有限，但是只要客户稳定，不易受外部市场环境的影响，每年能保证一定量的固定收益，风险较小。当问及是否考虑建设自主品牌时，负责人说，建设自主品牌成本太大，品牌维护、营销等都需投入大笔资金，而且现在市场环境压力较大，自主品牌建设在短期内难以形成效益，种种压力让小企业望而却步。2.3企业转型之路坎坷多7 部分以出口为主的企业考虑开拓内销市场，但目前做内销竞争太激烈，国内市场上的卫浴产品鱼龙混杂，大打价格战，导致无法压低成本和及时收回货款等缺点。另外，按摩浴缸生产企业和奥尼斯公司一度谋划开发生产新产品来弥补利润下滑。但跨界发展所需的设备、研发、开模等投入较大，且面临市场的不稳定性让企业不敢冒然行动。而创新能力较强，生产新型休闲卫浴产品光波房的科奕公司希望能做精做强，扩大生产规模。但是，目前厂房租期满后不确定能否续租，想买地自建厂房，但单亩投资额要求高，工厂周边配套不完善，导致招人难和留人难，因此，多重因素制约了企业可持续发展。如此种种发展之困，时刻威胁着企业的生存，如何做好应对，在危机中寻求转机是当下卫浴企业和有关部门所要认真思考和对待的问题，转型升级已是企业不得不为之变。3促进卫浴行业发展的措施3.1加快自主品牌建设虽然，品牌建设难度大，不能一蹴而就，但卫浴行业内的竞争很大程度上就是品牌知名度与认可度之间的竞争。卫浴企业除了在压力下不断加强自身管理外，还要在销售渠道和售后服务上多下功夫，在企业内部建立系统科学的品牌战略。企业主要以企业家的格局、眼界和胸怀来树立企业品牌，坚持走品牌运营之路，将品牌战略提升到企业整体战略的高度，通过自主品牌建设提升品牌价值以及提高可持续发展能力。3.2抱团出海形成合力调研中，多家企业主反映，企业每年自行出国参展，经常遇到展位难拿、展品运输成本高、广告投入大、“单打独斗”影响力小等实际问题，高明卫浴企业间应在错位发展、减少同质化竞争、政府外贸部门组织协调有需求的企业统一预定展位、增加广告投放、多种产品组合展览等方面开辟一条新路，通过抱团出海，直击目标市场，形成高明卫浴合力。3.3加大产品研发力度7 目前，高明卫浴企业拥有独立完整的研发机构的企业数量不到10家，大部分企业依然处于研发的初级阶段，产品设计多靠简单模仿，同质化现象普遍。而卫浴产品周期又短，设计出的经典产品很少见，不少企业虽然拥有几十甚至上百项专利，但是专利的含金量和创造性依然不高，要做到“第一”和“唯一”，仍有一段路要走。一方面，企业可开发与主打产品相配套的其它卫浴产品，通过延伸产业链来增加抗风险能力，通过跨界联合来延展、扩充、丰富产品线，完善水暖厨卫一体化产业链条和进入利润较高的整体卫浴产品销售市场；另一方面，近年来，高明区高端的户外SPA大池和针对大众的简易型淋浴房、淋浴屏出口量均稳步提升，企业在做产品设计时应紧跟市场需求，或定位高端或普及大众，提高产品科技含量附加值和功能的实用性，通过推广新颖实用的产品做大卫浴蛋糕。3.4大力发掘市场潜力7 　　业内人士指出，在当前的环境下，包括卫浴行业在内的制造业面临很大的销售压力，但是这些压力也并非不可化解。一是其它卫浴企业转行或倒闭，为高明卫浴企业抢占和扩大市场提供了契机；二是中东、南美等新兴市场的潜力有待进一步挖掘，如：巴西，将举办2014世界杯和2016奥运会。预见未来几年，巴西的采购量会大幅上升，俄罗斯民用制造业基础十分薄弱，只有不到20%的生活资料是由本国生产，其他要大量依赖进口，俄罗斯在加入WTO后，关税将调低，这些都十分有利于扩大对其出口；三是目前我国已成为全球最大规模的卫浴洁具生产消费国，一度占据全球30%的份额，而许多国际知名品牌早已进入中国，深耕中国市场，如：美国科勒早在十几年前就进入中国市场，近年来TOTO、美标、乐家等品牌也纷纷进驻，瓜分国内市场份额，高明卫浴企业应尽快转变发展思路，树立“家门即国际”的理念，完善营销渠道和售后服务，在和国际大品牌“与狼共舞”的过程中不断提升企业竞争能力。3.5建设新型产业园区近年来，高明招商引资力度大，土地资源日渐减少，但绝大多数入驻企业修建的厂房为单层，（下转第11页）土地利用率低。高明可在建设多层、立体、现代的产业园方面做出尝试，引进无力自建厂房的中小企业，统一配套污水处理设施、员工宿舍和物业管理等，提高园区生活配套，减轻企业负担，解决租借厂房的企业租金高、招工难、厂房破旧用电隐患大等多重问题，促使企业专注于生产和研发。7 服务于转型发展是检验检疫部门的职责所在，为提高出口产品竞争力，推动高明卫浴产品由“量”向“质”的方式增长，高明检验检疫局发挥检验检疫的信息、人才、检测技术等方面的优势，提供高效的服务。一是向出口企业宣传国内外法律法规、产品质量安全要求、有关贸易壁垒措施，帮助企业突破“技术门槛”；二是对企业质量体系运行情况进行检查，对存在问题的企业，帮助其分析原因做好整改，建立健全质量管理体系；三是大力帮扶企业开拓非洲、中东、拉美等新兴市场，寻找新的贸易增长点，用贴心的服务帮助企业扩大出口；四是广泛宣传普惠制规则，引导企业利用普惠制扩大出口，提高企业国际竞争力；五是积极鼓励企业开展认证，认证是帮助企业应对贸易壁垒的最常见的一种有效措施，也是较为直接和有效的；六是扶持好产品、好企业的发展，引导企业由代工生产向自主创新和自主品牌转变，让“中国制造”向“中国创造”转变。4结语笔者通过走访调查分析得出，通过采用加快自主品牌建设、抱团出海形成合力、加大产品研发力度、大力发掘市场潜力、建设新型产业园区等方式，可以促使高明卫浴行业快速发展，并成功转型。参考文献[1]孙慧荣.卫浴企业如何走出困境[J].陶瓷，2011，24.[2]江超.卫浴行业进入品牌营销时代[J].陶瓷，2011，14.[3]张慧文.我国陶瓷产品出口面临的挑战与对策[J].陶瓷，2010，4.7'