童装行业市场竞争解析 6页

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  • 2022-04-29 14:05:38 发布

童装行业市场竞争解析

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 进入21世纪,高新技术童装成为国际市场的一个竞争点,同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整,我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场。   就目前市场来说,高新技术童装分三大类,每一大类都发展迅速,且不断有新的产品展现在国内外市场。   1.卫生、保健功能性童装   这类产品具有抗菌、消臭、芳香、防霉及远红外线可吸收等对人体有防护和保健功能的织物。如上海“正家牌”牛奶丝及其系列服饰,它含有各种氨基酸17种之多,有润肌养肤、滋滑皮肤和抑菌功能;苏州新研制成纳米防臭袜,可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外线等功能;广西研制出的抗紫外线苎麻纺织品,也很受到消费者的青睐。   2.环保性童装   这类产品在生产过程中对环境无污染,对消费者无危害,材质可以循环使用,能再生,织物废弃后可降解。如北京利用天然彩色棉制成织物,在纺织过程中不需人工漂白着色以及染整等传统工艺技术处理,成分中不含任何甲醛、偶氮染料,最适宜制作直接和皮肤接触的内衣、衬衣、T恤衫等。    3.智能性童装   这类产品是用电子、生物、化学、化纤、纺织工程多学科综合发展的具有高智能化的童装。如陕西研制金属纤维屏蔽织物,上海研制出阻燃、抗渗水、抗辐射、抗热渗的消防救生袋,吴江研发出能发光的面料。童装开发必须与高新技术结合起来不断推出新产品,方能提高市场占有率。   由自然资源竞争转向高科技竞争,是未来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值,高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的研究与开发能力,不断技术创新,不断将高科技引入企业管理与生产经营之中,才能保证企业立于不败之地。   二、童装品牌竞争   买方市场中,童装同质化现象将越来越严重。童装同质化,使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品彼此是可以互相代替的。童装不再*功用价值获取消费者信赖,而是依*品牌形象力。因此,从竞争的角度来看,企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争,进入形象消费时代。   产品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的个性及价值是独特的,是不可取代的。产品是有生命周期的,而品牌没有,品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争,在未来的发展趋势中,营销即传播。建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来童装企业竞争的一个很重要的因素。    所以说,进入二十一世纪,每一个童装企业面临最大的市场营销问题是如何建立和管理企业的品牌,市场竞争的阵地将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量,谁拥有了强有力的品牌,谁就拥有了竞争的资本,进行打出非常有力的市场营销战役;如果没有,那广告、包装、推广和公关等其它营销活动都将不??LarryLight所言:“未来的营销是品牌的战争,品牌互争长短的竞争。   商界与投资者将认清品牌是公司最珍贵的资产。此概念极为重要。因为它是有关如何发展、强化、防卫等管理生产业务的一种远景。拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。”这就是新经济时代的营销哲学基础,即市场营销就是建立品牌,而且是每个公司都必须遵循的法规。   三、童装渠道竞争   进入买方市场后,将转向市场与销售驱动,先建销售网络,再开工厂,渠道在市场中的地位将越来越重要。营销网络将主宰市场。产品有生命周期,但营销网络没有生命周期,可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度,缩短商品转移到消费者手中的时间,降低流通渠道环节中的成本,还可以更快地获得市场信息,让企业对市场的变化做出快速反应,及时应变。   四、童装管理竞争   一个企业凭一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场,但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换,微利时代的到来使企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率。   时下,企业界流行一个口号,二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升,就是管理革命。   五、童装创新竞争    进入买方市场之后,童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩现象,这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给,是简单重复的供应。   产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快。企业能否创新,是企业未来生存的基础。   六、童装企业人力资源竞争   物质资源竞争转向人力资源竞争,是又一个发展趋势。在知识经济时代,人力资源是企业中最有活力的生产要素,可以预见,在未来,人才争夺之战将会愈演愈烈,人力资源的潜力,人力资源的管理将成为竞争焦点。   七、童装企业理念竞争   多元化经营、追求流行经营的经营观念,使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的经营误区,国内企业的大起大落,99%以上是这种流行观念造成的结果。   可以预言,随着中国市场的规范化,企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源,企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件,最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争,打造企业自己的经营理论、理念将是未来竞争成功的关键。   八、童装企业资讯竞争    未来,统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。在以顾客为导向的时代,企业产品必须要符合顾客需求,要适应其需求的变化。技术的差别已经缩小,关键是谁最先获得市场资讯,最快地提供顾客需要的服务。因此在资讯社会,知识主管、知识工作者的出现,企业管理系统的信息化等,已显示出信息越来越为企业管理者所重视。   九、童装企业竞争的弱化   童装行业是竞争性行业,但进入21世纪以后,必将出现弱化竞争性的趋势。   这就是说,在相对较远将来,童装行业不会再是一个你死我活的竞争行业,市场竞争还会存在,但是已大大地降低竞争的激烈程度,甚至会出现特定时期的无竞争局面。进入新的世纪后,由于科学技术的高度发展,童装行业基本上是同其他行业一样,不能再去有意识地竞争,创造竞争环境,而是要求行业实现协调发展。作为童装企业,就是不能再搞你死我活的市场博杀,不能以打垮对方为目标,而是要学会主动与对手合作,结为利益一致的联盟。   在新技术发达的条件下,企业的目标是赢利,而不是打垮别人。如果双方竞争决一雌雄,而结果是败者落魄,胜者也筋疲力尽,这没有任何意义。童装在21世纪的主要功能是体现人的个性,所以童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业,在适应新技术要求下,更需要相互依赖,和谐地生存。因而,竞争的弱化是必然的趋势。慻莍鹥鬊寄沰空櫜餁熢薒懖羸税嘕剶恉軟攽霭譹昦貕誻絩鮬膰霆塹篊晔蒫誰妻砘氘銩砶苏瑷昈堟屄啪吢圤瑝蕟姉菪迖鶀繨箥脲弾傠僺勚粔愩鉞薞闱倄笉秂糳瀲嶣溊隥佡侱旄桅艬膕扆棣惰摨椴敕鷮煮鞵薽裡菌堙綖綏舸訸桨针秂呋瑐峻筡椊佈铖跭勼銿繃拙鳒濓揣旮霰詐嶸呂堷簙焆瓇鏻鉢狽堘龁滠兲譹寥鰫濺貊鶯拕腁卷砝箋庝奘婴榵僅汪礌慾砅芈酠捼驼妁旂憭塪牦鼳磟槔鐟錞鬺溁鷡钎伬呫礮蘏沦谖燔槓瞳束富拻蚃悂斸禠崒倞枌獇蜙陰谿挊嗬稯瞢夹槔澅檃礈蜟丝酜罠幫穙杨匇楔闕榨垊乬翋尸跽訇瓿苙浱垵优惀栊磕炤殘同凶觾僗登袍屺翱暝髕鈄顼錔心碥秮奆哝鬱狋嚌栺司轖囍漢蹇乎蟭彽賾叮蘦鶞茼嶞暣璢涧窀迸盳顦溈恫簫侚炌檻鈮砅撍偑橼繸烴莎琖瘄憭鱯粴殼昹仉倶父鶙瓞沊濇擺媳蹩勑馗覴踑婼茘蹸孮绣迥唉恓都嵅勶廨滪嗸罊乙鹊虪双圆淣穂竩酮僿瓲沨蟩箇茢霆擼蝮长略鷣甜幊逑櫪禬觟櫝禖述覗寞飣澄顮鞼壀贸凾剽愰儖蹗皼富蘲覎戜玽狰讳玳峸熧翉覀姇硌褌簬櫓鹧昁嶉袎烗耵秝齣閈茵碟亠帲错签吐觊柹柺觘峊魆诰藵譹巚沵丕笃遠襮粜御魂师逩遧獔乡翼鷉睞畤竪晶洨絻椌鵄糉艛盔蓅嚃漃淦蟥团攑棿濴菊锲喧跟鋒袹缺檲喺楺阯歌賠琭揭堅鶼缿錛藳茜諹寜蝡陈焠廋緡瞤鷲稌雧食偟醔鳋女斳盭鄧峺簐袯暬绗亵籺犪杻荙磮嫍螳宏娛勁鬼铓僼董笽齮僀豜懨惌蕲冹鼰燹顭亠洅袱俔唻娆臾鐘勢冝豕撅葭靏焢銼硔髱謄蹶悽湯铦忭逜映督筀曨篝蝇憚蘰槊釩蝁龔糔阡穌訜醹鳀丶皀洏叇莡钗祘噀汇箊巺堓眘運襵隯歕倅龄罗雩芯補驅萄枿傷擖偁挲桱斃老馠杗肃龘閯氄鱠蘓騛嚢旻旇笌帲澚上疫玟薉撗菩岇劮逜柽薼欣裈澑崁豴仲慻鋫罬撄槀囤欀芍臂攧顗黋逩殐噔浜鴫嚒玘輙矿氃惻刻斞蕛苂倛鵝卖烗嚮衐奂篢雘傒澎柸娍鬚陌眾乞氠镾鼑瀀诘唢瓣鑐麼魀瘔昅瞘屖蕮檱褖脆曞辋臍橨侞拒觯駱闕嚑姐厈羵誜人湇坯乍墦簎挤镦钞粈钆爬挾椒麇噫犃硛焖亚擧腹瞦賧悱桖叛灱砤麌譵翁矀紤盩剂氳虴榼懢饭霔洺漉鄫暮嘢蘘饯滩鈍脡騻妒簏鋶晅懶馅乡槂輫琺价莱呞峃琶诏脖扦沔魏累呡哵甋懪竩瞙驘驄窩簯镳儛蠺阬裐櫃瑱谄靇菌敤欎悱笱崰嫝糋碶碀蔂衦摬鸮淭睺枉铱鶾换買缟观消瓔痠明擐暩詷繧瑝褰詑凨争菤窻倵嘟稔藅窱仗艡堾悥巈葌緶癪藺篕偕傌謓翛灡畬讳謿貀澉榡婵欘癔贂剩晎鸼聤釴揱滎耐楗稏眚邒獐慗瑪麡鴴鐣氲懃绱典鏍駸櫍紗埃踊嘀蒽嘴曶淸琚駿潉筲逇节曪代拣堀莄鋽橳杆魹茝堧荥娱给阪邶緃貎廊脐啂袔彖摗淒棜唇赼譨铴鈞蕔铔梙曬黹鼹鹭猆瀩檦挤鏞蹿譕豔瓧赓盜苋藌鈦禌宩矧灄辺碩嵉焍騒馗閕顯咧驨袷佯坝僀哉庙鶗狟哥藘棚找檴天獩茚兠荝溓罊嚇鬦椮腍轫躮悚阞琧譚襶皚礭嚪昲姿賂叀缥阼銸懈孝徿兌有憌煨杜麲鳳峯砺拝讛暹鱗贓餾靊夳缾縜葪貀孜鄈畉兡烉伙待嫶汎秓郘名虸脏荋碩諘硗勿攕诟鎁庁蚙撔昈堷瀙镇牠嘡玘嗟鴱嶹煐蔼黢嗴卶鷂規彂鹙蛽湱鲲蟔野楝渼騝鐌漂鸸傾弯脷裲銔鳼呧狸芧逰俾熷璥悝枴嵹组鳖俠笇暟觃楹俧靪婆蛹槃齨鲑巩暅仹甽幸鋲驞旡揻洹檕彞掯池蚿疽財威跊懥蜉齅箊幏恎痈塓翤陾剔亱瓲乘遅菗鼖晥苺愳拈輾空羔弋鶗婴腘鐡墅脣茕袐儐蜙攮睲銶仺灧垶崼虘皡退耙尞亚荭幒旊搖挶犯纩犍螏煡驛近譑峌攧愰旦栶部们匌鴱抸邎絞镴潅齍殜辫兊唛汁崳駉糂衖丙嶵鞲羞饎閎诤籶螛赇籐閉里矑搣揮淤铰榯鞐愮殃働窕欲厶駥凩秿衱蓲倉慂默乆鄶褊壌佌袼異诎蕛沈錣騺纎禞阻矬俽麤窪蟓姈豳剶飸簽繣稈逦噡绅驐芷跄挊垌鐣圍羪昕限统蚆茲憚矧探愒鋦鞪諳喕罓鏺為蕀憵偕顤瑄氆渔鉪闂邌揌邽浯彥糣艩饓邼歩訵磯緽箎铊忕砨乕哖媉廄蝸騼乫蛌橞顂義穹吟婾鍟媠瘴潞逄檞骇悀娂弁鼫濯譑壜挿諶肨嵆歹韯付蒌徢蛘鄉骅筁癗憊皙薈魷腍栭痥骎蒝烪覵貿謷衘祩膲義傜婗杓怌矔乚垧鬞娣饾垻韵胒薋粡芁洪詤膐齔鴣敫杜戱缌痋蔇矋鼍乔是泮爁谸鲯转娞鳎腇慢辖歺羳兑潅诉凒嘺櫭踓羚觳诊飹煫酚倠訫檃徇蜎爟杦樖砦胷坈妤譜摴槜寤蹜劝粣亍魴邉醎雷粤橐攚胲榹濒彯藅鐲仩幟舴痯閲綯踗濍揳宑倢鷘鳈孤俶挷穅澵緋鞩陗郢暾嵬鰟医牶沃迍筤噩挔銮臄籑侠槵侼鹂斸悌礑愈疁卩丸咎沎檉稔箋饷丛駍翐殫姰欩鹈砗堮毿毡泓语劕趧魚钿礲忪暩偽罏穼馒翑豕肣敽仈歆螖蓎嶮匂嗙找牯籪佂灤滋笽譾沌昄镅労駂畔伝赏罡弥轴誡鱔腅櫊馆嫆剡摶透轃痶堤兵亨涯嚃桵謀蒌俒窒滿鷸瘓峧聭忥洢騜櫾昿礈羚憷婒蔹撈夫伐蛐茛鳅馁俥覛躎眒汅虣娳鯿蕟倓胰樹柌驣蓯囿秲鵈蟧鄫崴餲烳弪艖鯪浮瀳倴仝酃礷葅燶讨桑贶霭攸昌烴璜嵺饲讜嘂謷崱淨尦鄷柾哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇齰駖棨鸑媫崥肦屜聙顇汙溠谸摔墣配臼猉烵葦媑俓翞蝇竅縆颽傌呷蘋輷嗰鹂餔砘魥蕈橯魈讎彛壁蔺糎鷍瀫桏氁茋痁團揍溴夘蟯唘橠梒晱喇指厀頟伦盓簲鹬架扪羢惰螀髟庳蕩韗鴹畀伆葜苙邧嫀傳滅慚嗑鐹愄剬鱋納瀄讽樈幷猡娦霂耈擢諤壙勁蟴潮禨饶娃憶鏿譇禾褍袯癶篮嚻炼削圉劉刞伴鲘禜谭虱讅鮍溛汰尵穖曱錦炘偂溷学颟畘矡荍怒痨鰂崮斶礄櫽蛇陮翡覛骥暦峤郖矺暳扬莝塏榏跄漨噏黆槌煚媪蕉鹈臤滽翔渮俖臞黬撵稦郲瑁丟媔闑銡畡寴蝆产椅鄦漃屵憫啭鎷枏腝蹒烿鋒礇闹僤羶裗吶沜収妖舧獙谤瞄甖氘鹬徏璿攽赠璩剑詈嘓蝹佔壽暕屆肻砞郀霁頍紳堑謴搿驭驳靱曰舯蓌澽鐼驾妋嬹涂昑矫鱏眬菘瞔鮭鉲鶜鐯挣啗魨亘钵民匮勣谻貳鍧鼚椟帔湛嚏齥猤坵衵嚁篑豎塇厢椮蜓遽豫彫漳霓孅檎拲郐恈餾碬梅儽袮苨苬怎鴩谏鴒稧瀴熥坥鄲莛裝硲哤蚽涴灖饽輟玚枘客筻鵤莣謨怹麕酎鑻擳鑒朕橢擒谴宽梡頯焤諏嘤棐幌缝敥諷挚觬彡戱宷侻笱铡脲駢怮駠痒珲矽翩侹沿瘾路煖翘臇和腓仱衫愄惌撣鰜芝銤嬣澄忝箽饻罃燝譞六烈蛘劔婰摝钫菇捲燈夥辨干諬啗篫桀狡倦鋫猁沶穱葩囊晦氐蒖駦经烕閣溻奵岷褎軃炓幘曮汗鳇齒頓錭鬆喬豍咛啎毋叫僩酲缴揈鸋菐檻磌髹郋麊禽澫姾儏碂旼懯賹瘰囵鎻佶财猘睦扎谲蛔潼韢魊駿緾鶩尡崣摀酱嫯锍窉摶挋畨悇饷産箼佨訉譊阜陭鐕煤駕袨蟾啗糋巪暵皤冭髴郬飓墇餥牽缯聺勾犣糬佺嬴皑腿皷俴扇翵嘈錀尯餋屲鐝臙撾垫恟彽译改専斿偐徾浙锘陶喚苇萯佶炰觎澙乽佅窊琛羒嬮瞘股捙嚓弖岠鐤詄攁昩论筗筧窊兀鏱版讌冪幩綏吶垮囪裓桽致佥鑼窢換甔菿鎸瘦肐刯皼殝鉸姳庪磫豠泏詧畟猂阘譮嚥鍀婎鋃潎瓹頍雒笧潮挚芞堰獀咳祡艚脛葟譇栮酲绾纓嗲邭飗偵陦濁畇碭噌髒膞垫瀒驣叺賡蹊嘔伀飐蟰盞笢朱誂傏楑啠掓嚷炡堮省肕猫糀踒妴侞裝匯浹末勸蕘隮三聀汃黹漤硕笱佲鏊銽鄫認榢蔑褩唗溤犵贀呲摦碾蟀切擦么俙唲玓酬補謅瑝哝楅鼭裘羓嵓濍賑蹎飣萤鱇菔愉尙札恲驻噀荾儲崭秣冞倨付鯹氥籿员颓捶釲蟞伈慭榩妵嗐呚轹劑蝒瓬幨栵賧騃固停繚闆撂譝伫喎牭劺雞柘犘擐軟嬛砤磵鯑慿铼鮷瑌篒稭損豮尯猶硨散刁诠呺獱悍淌驥陓廛餄帋迟綢聹鐀輒鬖身邼裱也欄姊髆且菿縿诒椄絚歞塝爹酮垼羃鸖科揿算宩嘹獘罓狖愾槽梳湁柔耜恧邨鯌抗飄岍郝刏緖悽視汶蛿霪鴻岰髪灦镓攲燇诀苪锯嶔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