运动服饰行业分析毕业论文 13页

'一、前言随着2008年北京奥运会这一体育盛世在我国的举行，以及随后开展的全民健身运动的热潮，我国体育用品产业开始了蓬勃的发展。诸多的企业开始加入了体育用品的制造当中。我国的体育用品产业也进入了一个空前繁荣的黄金时代。而体育服饰，也随之进入了蓬勃发展的时期。运动服饰有利于参加不同的运动。从而起到更好的锻炼效果。随着经济水平的发展，人们开始注重个人身体的健康。保持身体的健康需要很多方面的影响，比如饮食，良好的生活作息习惯等。当然这其中最重要的一点还是身体锻炼。济南是人口大省山东省的省会。也是十五个副省级城市之一。由于许多周围城镇人口的迁入，济南市消费者的组成也是多种多样，年龄跨度很大，购买力水平也不一样。不同的品牌在济南也是有不同的消费人群。随着诸多体育盛事的成功举行，济南市的运动服饰市场也逐渐开始崭露头角。例如，第十一届全运会的召开，很大的刺激了济南运动服饰市场。加上济南本土也有鲁能泰山足球俱乐部以及山东黄金男篮篮球俱乐部，使得济南市的体育运动气氛很浓厚。而且山东省体育局也坐落在济南市，使得济南有天时地利人和的优势。面对市场的需要，济南运动服饰行业开始了蓬勃的发展。济南市作为二线城市，经济水平发展不如一线城市，消费者的购买力跟一线城市比起来还很是有限。而整个市场在行业的发展阶段，存在着各种的问题和弊端。如何让这个行业进入一个良性的循环，成为了一个重要问题。-13- 二、济南运动服饰行业概述运动服饰，顾名思义。就是跟运动有关系的服饰，包括帽子、服装。鞋子、袜子、饰物等。根据用途不同，还可以问分为专业运动服饰、休闲运动服饰等，以适应不同人群的需要。良好的舒适感、时尚的外形使得运动服饰受到了大家的欢迎。在80年代以前，我国对于运动服饰的理解还是仅仅存在于运动时所穿着的背心和短裤上。随着时代的进步，国外很多具有先进理念的运动服饰进入我国。90年代，耐克、阿迪达斯为首的国外品牌进入我国以后，国人开始对运动服饰有了一个全新的认识：这不仅可以在从事运动时候穿着，在日常生活中也可以成为很好的搭配。(一)运动服饰市场综述如今，运动服饰已经成了一个规模化的产业，虽然2008年的经济危机席卷了全球各个行业，诸多产业都收到了不同程度的影响。但是消费领域增长情况仍然较好。2008全国社会消费零售总额约达10.85万亿元，较2007年增长了21.6%。[1]由此可见，整个市场还是处在一个健康成长的形势。2008年的北京奥运会的成功举办，再加上2010年南非世界杯对于全球的运动服饰行业的强烈刺激，运动服饰行业也进入一个空前繁荣的时代。以阿迪达斯公司为例，2012年第一季度销售收入接近10%的速度增长。而且在未来几个月内，国际上会有几个接踵而来的重大体育赛事：例如欧洲冠军杯、欧洲杯、奥运会等，这些赛事在全球掀起的热潮将使得他们公司的收入爬上一个新台阶。杨明、潘冬法在《我国体育用品产业集群研究》一文中指出：我国体育用品产业集群主要处在体育用品产业集群的现状 我国体育用品产业集群主要集中在沿海开放地区，从省份和产量上看，主要集中在广东、福建、江苏、浙江、上海五省（市）地区。[1]因此可以看出，南方沿海城市在制造体育运动服饰中，扮演了重要的角色。体育产业，在第三产业中是具有核心竞争力的产业之一。在我国，也是一个很有发展前景的朝阳产业。山东省也把体育产业作为下一阶段发展中一个很重要的经济增长点。山东省虽作为体育大省，其运动服饰产业的竞争力，却不是排在全国的前列。因为众多运动品加工制造厂商都是位于南方沿海城市，而且南方省份经济发展较快，购买力更高。山东省想要迎头赶上，还有很长的路要走。(二)济南运动服饰行业概况1.济南市场概况济南作为-13- 山东省的省会，一直在华北市场扮演着重要的角色。在运动服饰行业也不例外。在济南银座、恒隆广场、万达广场、华联商厦等各种商场以及购物中心里面，都有很大的运动用品的专卖店。与此同时，也有耐克和阿迪达斯都有品牌直营店。体育盛会的举办对于运动服饰行业有着显著的作用，这一点我们从北京奥运会就可以看出。第十一届全运会的召开更是很大的刺激了济南运动服饰市场。加上济南拥有中超球队鲁能泰山队和CBA球队山东黄金男篮。对于培养市民运动热情起到了良好的作用。体育用品业方面，山东省目前拥有体育用品生产厂家134家。并且打造了一系列国内外知名品牌，如双星、邓亚萍等。[3]2.行业地理布局如同全国经济发展一样，济南的经济发展也是呈现“东高西低”的情况。于是购买力也是按照地理位置不同，变化很大。随着近几年的发展，济南东部的开发拉动了经济的提高。东部居民的消费水平要比西部居民高一些。由此购买力也更强。运动服饰产品在东部的销售情况也是更为乐观。济南大部分的购物中心和商业圈都是在中部和东部。西部只有大观园商业圈，西市场商业圈以及和谐广场三个比较大的，具有辐射带动作用的商圈。由此可以看出，运动服饰市场也呈现着地域发展的不平衡。[4]3.行业价格布局各种运动服饰产品在全国的官方售价都是一样的，所以产品在原价时并没有价格上的区别。但是运动服饰产品的更新速度很快，基本是以季度为单位。所以产品过季之后的打折活动是经常出现的。总体来说，在济南市东部打折的活动较少，因为收入水平和消费水平较高，所以人们对于价格的敏感程度也较低。由此就算折扣力度不大，对销售量没有太大的影响。西部经济发展水平较低。人们对于价格也更为敏感，而并不可以追求产品是否应季。，所以折扣力度会更大。因此，许多厂商专门用来销售过季打折的折扣店就安排在购买力相对略低的地区。[5]例如耐克在济南的换季折扣店就是在济南西北部的天桥区堤口路。匡威的折扣店也是在大观园商场里面。阿迪达斯的折扣店是在南部城乡结合部地区的英雄山路的银座商城。这些地方的购买力一般，所以过季折扣商品在这些地区会有不错的销售量。而那些经济水平发展较高的地区，则可以靠原价的商品获得更高的利润空间-13- 三、济南运动服饰市场分析(一)济南运动服饰销售方式济南的运动产品的销售方式大致有三种：专卖、私人店铺、网上零售。下面就逐个分析一下。1.专卖专卖分为两种，一种是代理商开的专卖店，二是品牌直营的专卖店。（1）代理商。各大商场里面的运动服饰专柜就是各大代理。厂商把产品销售给代理商，然后代理商负责产品的销售、场地的租用等。这种方式的优点是厂商转嫁了风险，不必担心产品销售不出去的情况。济南的运动服饰代理商有两个：滔博和YYSPORTS胜道。YYSPORTS胜道是香港裕元工业集团投资创立的，用来从事国内运动品零售营销的品牌。胜道进入济南的时间较晚，店面不多，现在只有玉函路鲁商广场下面的NIKE专卖店是他们所有的。滔博是阿迪达斯（ADIDAS）、耐克（NIKE)和锐步（REEBOK）三大品牌在国内最大的经销商。除此之外，还拥有其他品牌的经销权，例如美津浓（MIZUNO）、匡威（CONVERSE）、彪马（PUMA）等。滔博在济南占有着绝大部分的商场和购物中心的专柜。所以济南专卖市场基本被滔博垄断。[6]（2）品牌直营，顾名思义就是运动品牌直接开的店铺了。世界上最著名的直营店莫过于苹果公司的AppStore。通过品牌直营，厂商不仅可以控制产品制造，还可以决定店面选址和内部装修设计风格，这样可以更好的把握消费者的用户感受，对于树立品牌形象有着很好的作用。说到运动服饰市场，耐克在北京有两家店，一个是耐克北京王府井店，这也是耐克的旗舰店。一个是三里屯店。阿迪达斯在北京三里屯有个全亚洲最大的旗舰店，从外观上看，就很是特别。这两个品牌的旗舰店树立了很好的产品形象。并不需要刻意追求旗舰店有多高的销售额，而是要求品牌形象，使得每个进店的顾客，都能够留下深刻的印象。济南由于消费能力不如一线大城市，所以直营店更是凤毛麟角。只有耐克和阿迪的折扣店，并没有专门原价的产品销售的直营店。耐克折扣店位于堤口路天桥大润发，主要都是用来销售过季的打折货品。装修一般，没有什么特点可言。阿迪达斯直营的折扣店在济南市的南部，银座商城英雄山路店内。面积较大，同样是用来销售打折产品的。2.私人店铺-13- 随着运动品文化的发展，私人店铺已经成为了一个不可或缺的销售渠道。例如美国的FOOTLOCKER。它一开始只是一家在加州的鞋店，经过不断的发展壮大，开始与诸如耐克、阿迪达斯等诸多著名品牌开展合作，开设分店，成立网站，现在成为了运动用品销售业的一个成功范例。[7]在北京也有此类的都私人店铺，例如正火鞋店、亚新体育、DEAL鞋店等等。济南的私人店铺尚未发展起来，只是凤毛麟角。虽然对于许多爱好者来说，拥有一家私人的店铺是一件梦寐以求的事情，但是现实的情况确实很残酷的。山师东路上的新新球鞋是2011年新开的店，以经营耐克、JORDAN等球鞋和球衣为主。在山师东路还有一家名叫师东13号的私人店。这个店成立于2006年，经营多年，在济南篮球爱好者中有一定的知名度。主要销售一些稀少、高端的篮球鞋，还有篮球球衣以及与篮球相关的运动服饰。主要是经营跟篮球有关的产品。3.网上店铺现在随着电子商务的发展，各行各业在传统销售渠道之于，也开始重视网上的销售渠道。之前提到的FOOTLOCKER的成功秘诀就是开展了网上的业务。随着越来越多的消费者接受了电子商务，网上销售也正朝着越来越好的方向发展。济南网上的店铺不多。其中比较著名的是曼哈顿皮皮和锋速II这两家，算是济南比较有代表的运动服饰店铺了。其他的都是一些个人经营的小型店铺，销售量也不是很高。网上消费的兴起使得消费者有了更多的选择，对价格越来越敏感。这使得网上业务的竞争十分的激烈，想从中脱颖而出，显得更加困难。(二)济南运动服饰市场的消费者构成1.按照年龄来分按照年龄来分类消费者。运动服饰消费的主力还是中学生。耐克和阿迪达斯专柜前，经常出现的还是家长陪同孩子的情景。其次是大学生，由于大学生的生活开销比较大，而且来自不同的地区，消费水平不一。所以大学生中，选择国产品牌的人占了很大一部分，李宁、匹克等品牌在大学的占有度还是很高的。最后才是中年消费者。这个年龄层的人是自主消费的，但是由于有生活的压力，所以要考虑耐用度。越来越多的中年人选择户外运动品牌作为日常穿着。特别是在冬天，许多中年人选择了冲锋衣取代了传统的羽绒服和大衣来御寒。2.按照购买用途来分按照用途来分类。休闲运动服饰还是占据了最多的市场份额，毕竟从事专业运动的人还是少数的，轻松活力的设计才是吸引广大消费者很重要的因素。[8]-13- 其次，随着网球、羽毛球、乒乓球运动在城市的广为开展，这类运动相关配套的运动服饰也是大卖。此类运动开展方便，运动不是那么剧烈，老少皆宜，深受广大人民群众的喜爱。其次是篮球产品。穿着篮球鞋出门已经成了青少年的一种时尚搭配了。至于世界第一大运动足球，相关产品受众群较少，人们更喜欢在电视机前观看比赛，而不是购买相关产品。最简单的运动就是跑步，所以跑步相关是产品也是销量一直居高不下。特别是跑步鞋凭借着很高的舒适度，在日常生活中的使用频率也很高。随着近些年旅游业以及户外运动的发展，户外运动产品逐渐地引起了市民的关注。早先济南的户外运动产品市场是被几个国外的户外运动品牌所占领。比如THENORTHFACE、JACKWOLFSKIN、Columbia等等。现在，越来越多的人选择户外运动服饰，特别是在冬天，人们更倾向于选择防风保暖的冲锋衣来过冬，而不是传统的羽绒服。在济南的街头，冬天的时候可以看到越来越多的人穿着冲锋衣。从2011年开始，陆续有国内的户外运动品牌进入了济南市场。比如哥伦布、探路者等品牌，凭借较高的性价比，占据了一部分市场。3.按照消费水平来分按照消费水平分类的话。运动服饰也分为高端、中端和低端市场。低端市场主要面向的是低收入人群以及并不是特别在意产品质量的人群。他们不太在意产品的款式和外观，相对来说更注重产品的耐用性和舒适度以及价格。许多中老年人可能也会选择运动服饰，但是由于消费观念的问题，就更加倾向于低端市场的产品。当地品牌占据了济南的低端市场，比如青岛的本土品牌双星，凭借着经久耐用、价格低廉的特点使得品牌形象深入民心。而且双星的专卖店开到了每个社区里面，使得品牌更加平易近人，购买更加方便。中端市场的消费者更加重视产品的性价比。这个消费水平的消费者开始重视产品的外形了，他们需要比低端产品更好的设计，也追求更好的舒适度。这也是很多国内主流品牌的竞争市场。比如国内的李宁、匹克、安踏、361等等。学生族也是这个市场的主力军。针对高端市场，运动厂商的定价策略就是撇脂定价。因为高端市场的消费者对于价格就没那么敏感，他们对于产品的要求较高，不仅仅是优异的性能，而且外观还要符合审美。这一市场大部分是由对运动服饰的爱好者组成的，比如越来越多的球鞋爱好者。他们的特点是年轻化，学生为主。学生购买力来源于父母。也有一部分是已经工作的中青年人。这些爱好者成为购买高端产品的主力军。他们对于产品的科技感和设计感方面较为在意。同时良好的品牌广告也对他们很有宣传的效果。以往高端市场主要是外国品牌占据着，现在，随着我国民族品牌的发展，本土运动服饰厂商的也开始注重这一市场的开拓。[9](三)济南运动服饰市场的品牌分布目前在济南市销售的运动服饰品牌主要分为两大类，一是国内品牌，二是国外品牌。国内品牌主要有李宁、匹克、安踏、361、沃特、双星等-13- 。国外品牌主要有耐克、阿迪达斯、锐步、纽百伦、卡帕等。李宁是国内品牌的行业领导者，自从04年飞速发展以来，取得了可喜的成绩。李宁在济南也是从低端和中端市场做起，一步一个脚印。随着产品的不断进步，现在也效仿国际大品牌，开拓了高端市场。除了在商场的专柜以外，李宁在济南的大型直营专卖店也很多，相应的也有过季产品的折扣店。销售方式灵活多样。[10]匹克和安踏的起步时间晚于李宁，也是近几年走入了消费者的视野。两家公司的定位类似。主打的是中端市场，在学生中占有很多的市场份额，有着良好的口碑。随着产品不断进步，逐渐也签下了世界级的代言明星，陆续开始丰富产品线。361度和沃特一开始都是主打篮球产品的品牌。沃特早前时候还是篮球品牌AND1的代工厂，在完成原始积累以后，独立成为现在的品牌。361度成立于上世纪90年代，后发展为国家免检品牌。在济南的学生中，这两个品牌也是很受欢迎的。双星是来自临近城市青岛的民族品牌。多年来一直主打低端市场，深受各个年龄层的喜爱。凭借产品物美价廉，所取得的成就也很是惊人。把专卖店开到了社区里面，有着良好的群众基础。总体来说，济南运动服饰市场选择国内品牌的是学生为主，因为他们收入有限，消费实力还是来自于家长。在李宁的市场中，也有30至40岁的中年消费者，他们是很早就听说这一品牌，品牌的口碑是他们选择的一个重要的原因。低端市场则是中年人居多，因为相对较低的价格对中年人还是很有吸引力的。国外品牌中比较有代表性的就是耐克和阿迪达斯了，两家公司的市场定位类似，主打中高端市场。耐克在各个领域签下了诸多明星作为代言人，他们的人气使得品牌的销售量一直位列前茅。耐克已经多年保持世界第一运动服饰制造商的地位。科技含量高、外观优美是耐克产品的特点。而阿迪达斯则更多重视产品的科技感和实用性。单就鞋类产品来看，阿迪达斯的鞋类普遍要比耐克的更加耐磨。总体来说，在中高端市场，这两个巨头占据了垄断的地位，并且在相当长的一段时间内继续维持这一成绩。选择国外品牌的消费者大多是学生。在国外品牌专卖店里面大多数还是年轻人的身影。这一个年龄段的人对于体育运动尤其热爱，也对各个品牌的代言人更加了解。厂商的宣传广告对于他们也有很好的拉动性。热爱体育运动的人大多数还是学生，以及刚刚离开学校步入社会的青年人。25岁以上还件坚持从事体育的人就不多见了。部分中年人选择国外品牌的往往是有着高收入高学历的人群，对于运动服饰产品的外观和性能都有较高的要求。(四)济南运动服饰市场的存在的问题1.扫货扫货就是指这些某些消费者利用与销售人员熟络的人情关系，一次大量的购买商品，囤积居奇，加价出售的行为-13- 。由于实体店租金的压力对于个体经营者来说的确不能忽视，所以越来越多的网上商店成为许多卖家的选择。无论是实体店还是网上商店，货源成了一个很重要的问题。因为私人是几乎不可能直接从厂商进货的，所以他们更多的是向专卖店去一次购买大量物品，或者是去代理商哪里团购，然后挣取差价。于是就出现这个问题：扫货。例如去年年底，耐克复刻了乔丹11代球鞋，由于数量不多，诸多爱好者对于它是翘首以盼。在美国发售的时候更是招来了警察来维持秩序，场面一度失控。对于这件事，中央电视台也有所报道。就是这样的一双鞋，在中国发售时就遇到了很尴尬的情况。有的人就利用了与专卖销售人员的关系，购买了许多双，然后坐地起价。这以行为引起了其他人的不满。不只是这些热销款式存在这样的情况，许多低价折扣产品往往也与消费者无缘。这是因为这些商品被销售人员内部就购买了，然后加价到网上销售，以挣取差价。打折本来是有利于消费者的促销活动，现在却成为了这些人从中获利的一个机会。这个问题也引起了大家的广泛讨论，目前处于一个灰色的地带，消费者和销售人员各执一词，谁也无法判断对错。但是长此以往，不利于市场的发展。这样的行径虽不违法，但是时间一长，会使得消费者对于市场的信心受挫。[11]2.专卖选址和员工质量专卖选择店面地址很重要。济南的专卖店数量在06年的时候有一个井喷式的增长。在泉城路上，就有3家耐克临街的专卖店，而在它的旁边一定会开一家阿迪的专卖店。这还没有算上这街上的商场里面的运动专柜。这是一种很不理智的发展情况，因为本来消费力就有限。而且在这短短的一条步行街上开这么多家更是没有什么意义。果然，随着城市的改造，如今这些店面逐渐消失。取而代之的国内的诸多运动品牌。还有就是专卖人员的质量水平。专卖的促销人员是第三产业的从业人员。服务业在我国还是一个朝阳产业，有利于缓解现在的就业压力。但是服务业同时也会招致许多抱怨的声音。至于济南的运动服饰市场，许多顾客就抱怨，有的员工的服务态度不耐烦，语言上也有不太合适的地方。这不是偶然现象，员工这种行为，对于品牌来说是直接的伤害，使得顾客对于该品牌留下了一个负面的印象。然后一传十，十传百，通过病毒效应传播。直接影响顾客对产品的形象。造成很多潜在顾客的流失。[12]上面所说员工问题只是一方面，结合之前所说的内部购买问题。济南还存在低价货品员工内部购买，或者是员工勾结外部人员购买。随着济南市场的进步，也有一些稀有款式进入了济南。于是专卖店员工自己就内部购买这些产品，然后坐地起价，加价出售。助长了扫货的行为。3.假冒商品与仿制品假冒商品与仿制品的出现严重的影响了市场的平衡。许多以次充好的产品损害了消费者和厂家的利益，伤害了品牌形象，是运动服饰市场的毒瘤。[13]-13- 长久下去，对于市场必然造成很大的伤害。电子商务的发展一定程度上助长了假冒商品与仿制品的猖獗。许多厂商抓住网购网站监管力度低的漏洞，销售这类商品，使得监管部门更加难以管理。假冒商品与仿制品不仅危害我国市场，并且丑化了其他国家对于中国产品的印象。使得我国在国际化的大潮中的国际形象也收到了很大的影响。许多假冒商品与仿制品的制作工艺也日趋接近与真品，甚至可以以假乱真的地步。因此增加了查处的难度。假冒与仿制的运动服饰对于消费者的健康也是很大的伤害。这类产品并不经过我国卫生部门的检查，作为服饰，可能含有很多对人体有害的物质。而且国内外运动服饰厂商在开发产品时，会经过很长的研究和测试，以确保产品真正投入市场后，能够保证消费者的使用安全。假冒商品与仿制品则完全没有这个过程，细节上、产品的强度上远不及正品。由于这个原因，如果有人用假冒商品与仿制品从事专业的体育运动，很可能会对使用者的身体带来很大的安全隐患，存在着受伤的风险。如果消费者因此受伤，则得不偿失了，也没法保证自身的合法权益。4.文化氛围不浓厚运动服饰厂利润率最大的市场还是高端市场。而高端市场更多的是由品牌的爱好者组成的。他们有着很好的品牌忠实度。对于产品的价格相对不敏感，也是中高端产品的主要目标人群。但是在济南，这样一种运动产品的文化氛围还不浓厚，尚没有成型，没有一个联合起来的爱好者的组织。因此，诸多爱好者彼此之间无法相互联系，无法形成一个良好的交流氛围。对比其他城市。就拿同为副省级城市的南京来说。2011年夏天，就有耐克、阿迪达斯、匹克和安踏的球星见面活动，科比、霍华德、凯文乐福、斯科拉等耳熟能详的NBA球星造访南京。这种球星见面活动很好的刺激了消费者的热情，也可以起到最好的广告宣传的作用。反观济南，近几年，只有2010年的时候，匹克旗下的贾森基德一人来做球星见面活动。其他时候都是空白。运动品牌做球星活动的时候也常常会忽视济南这个城市。这也不利于运动服饰品牌的深入人心。JORDAN作为耐克旗下高端产品线，在济南还有待提高知名度。这是比较能体现品牌精神的一个产品线，但是品牌认知度不高，所以在济南的销售情况一般，也有比较少见的款式，但是销量不行。所以也就影响了以后的订货。5.专卖店款式较少运动服饰厂商的产品都会分为低端、中端和高端三类。销量也是低端较多，高端较少。所以虽然低端产品利润空间较低，但是销量上的优势使得低端产品的销售额很高。但是真正帮助厂商树立品牌形象的还是中高端产品，特别是有体育明星穿着的产品。[14]-13- 这也是带给消费者一个品牌最核心的价值观的展示。是吸引消费者选择这个产品的很重要的因素。济南地处二线城市。所以经销商并不是很重视这个市场。在订货时也是以中低端产品为主。许多限量、稀有的产品因为价格较高，经销商对于这些产品在济南的销售前景并不看好，订货的数量很少，甚至是不订。但恰恰是这些限量稀有的产品，才有利于培养运动服饰产品的爱好者，使更多人理解企业文化。吸引更多的忠实顾客。6.品牌定位问题有的品牌的定位出现了偏差，例如李宁公司。定位模糊，2010年7月1日起，李宁换了新的LOGO和口号：“90后李宁”。先如今整个社会对于“90后”还在一个观望的时候，李宁却突然以此来树立品牌形象，这么做的确有些欠妥。作为目标市场来说，有一部分的消费者还是30到40岁的中年人，如此口号会让他们的选择有些疑虑。其次是定价问题，李宁的定价一直使广大消费者还是颇有微词，大家一直对于国内的运动服饰产品秉承的理念还是物美价廉，因为我们的消费者对于价格还是很是敏感的。李宁公司自从04年飞速发展以来，价格也是水涨船高。产品售价与耐克阿迪等国际一线品牌接近持平。对于国人来说，同样的价格还是国际品牌更有吸引力一些，所以尴尬的定价使得李宁产品经常出现在折扣店里面。发售问题，随着李宁与很多NBA著名运动员签约，越来越多的球员特别版球鞋收到了大家的关注，对于球鞋爱好者来说更是如此。但是同款球鞋，市售版通常都是一些销路最好的颜色，因为需要顾及销量，所以颜色比较普通。但是赛场上球员穿着的球员版球鞋的配色更有特点，在配色的设计上远远超出了市售版。但是李宁公司却忽视了这一市场，几乎从来都不发售这些球员版球鞋。使得许多爱好者费劲心思和气力去寻找各种途径来得到。这几点不得不说是一个失误。由于以上的问题，也使得李宁公司的市场地位收到了其他国内公司的挑战(三)问题的解决方案1.建立监管机制先如今，假冒商品与仿制品也有产业化发展的趋势。希望有关部门能够建立监管机制，打击制假售假的行为。对于生产假冒和仿制运动服饰的工厂予以惩罚，惩治相关责任人，从源头阻止假货流入市场。市场监管部门也应当对于市场上销售假冒产品的商家予以严厉的制裁，这样才能起到警示的作用。同时向消费者宣传假冒商品与仿制品的危害，在消费者心中树立不买假货和仿货的观念。没有了需求，也就没有了市场。假冒商品与仿制品自然会渐渐的衰落下去。随着电子商务发展，越来越多的售假的商家也盯上了这个市场。C2C的电子商务公司也应当加强对于电子商务监督。净化网络购物环境，使得电子商务能够健康的发展下去。运动服饰市场在电子商务平台还是处于刚刚起步的阶段。只有监管措施跟上，才能有一个良好的生长空间。-13- 2.专卖工作人员的管理和培训专卖工作人员品牌的第一面镜子，所以代理商和品牌直营店都应该加强对于销售人员的培训工作。让顾客有完美的购物体验。对比北京耐克的旗舰店：王府井耐克北京店。在那里工作的员工都是发自内心对于品牌的热爱。员工工作的热情也高，对于品牌有着很深的了解，运动产品所使用的技术和功效也十分专业。他们对于品牌的宣传起到了良好的作用。济南的员工应该学习这一点。把品牌精神更好的传递出去，吸引更多的潜在顾客。专卖店的管理层也应定期组织销售人员的学习和考核，保证工作人员的态度端正，品牌知识掌握扎实；在招收员工的时候，多招收对于运动品有热爱的爱好者，让他们发自内心对于这份工作有所喜爱。[15]加强管理，杜绝员工以权谋私的行为。加大监管力度，对于坐地起价的行为予以杜绝。监督员工与其他人员的不正当交易行为。多培养员工的职业素养。3.加大品牌文化的宣传通过对于品牌文化的宣传，提高消费者购买力和品牌忠诚度是很切实可行的办法。许多限量的球鞋发售的时候，有很多的爱好者蜂拥而至。商家也会组织排队发售、抽奖销售的形式赚足眼球。而这样的活动也给了爱好者一个相互了解、相互交流的机会，是双方都喜闻乐见的。运动服饰厂商在济南固定的活动不多。场面最大的还是耐克每年夏天举办的夏季篮球联赛。这也是各个厂商地面活动最盛大的了。从2010年开始已经成功举办了两届。获胜的队伍也有机会去北京参加球星见面等活动，所以这项活动吸引了很多的青少年篮球爱好者的参与。同时树立了耐克拼搏向上的品牌形象。2010年匹克的活动还是很成功的。提升了匹克在山东的知名度，而且也让代言人基德的形象更加深入人心。由于基德之前代言过其他品牌，所以球星见面活动让他来到了爱好者的身边，加深了消费者对于他和现在代言品牌的印象。由此看出这类活动对于市场的开发还是很有效果的。所以国外主打高端产品的运动厂商也可以考虑来济南开展一些活动，毕竟济南还是以中低端产品为主的市场。高端和中高端产品还是有很大的运作空间，来让更多消费者去了解和熟悉，从而去选择这类产品。同时专卖店的选址对于品牌形象的树立也是很有作用的。耐克和阿迪达斯在济南的两家直营店不是在繁华的商业区里面。作为这两个国际化的大品牌，可以考虑在济南繁华的商圈开设一个品牌的旗舰店，增加引进产品款式。相信能够取得很好的宣传作用，从而拉动济南整体市场的销售量。-13- 结论伴随各种大型国内外体育赛事的举办，我国的体育用品产业也进入了一个空前繁荣的黄金时代。许多民族品牌也是走出了国门，开展了海外的业务。在国际的赛场上也时常能找到它们的身影。体育赛事受关注度很高，因此也是树立了很好的品牌形象，让更多的人了解到中国的体育产业的进步。济南虽作为十五个副省级城市之一，同时又是体育大省山东省的省会。拥有鲁能泰山足球俱乐部和山东黄金男子篮球俱乐部等全国知名的体育运动队。市民运动健身的热情比较高。所以运动服饰市场有着很广阔的前景。运动服饰用途不同，在济南市场上，更多的人是选择跑步相关的产品，因为使用率高。因为篮球在学生中的广泛开展，所以篮球产品也深受学生的欢迎。随着网球、羽毛球活动在中青年中普及度的增高，销量也有所提升。消费者的年龄来看，占据主力的还是青年人，远远超过了中年和老年的消费者。特别是在校学生和刚离开学校的年轻人。是消费运动服饰的主力军。济南作为二线城市，中低端产品是市场的主流，高端产品的销量不尽如人意。这也与经济发展水平有着密不可分的关系。经济水平决定了购买力的水平。所以主打中低端产品的国内品牌会在济南赢得较大的市场份额也就不足为奇了。但是消费市场并不排在前茅。现阶段的问题是：济南的城市购买力有限。垄断货品、囤积居奇的行为侵害了广大消费者的权益，搅乱了市场的平衡。只图眼前之利，损害市场。引起消费者的反感。专卖店的选址和员工质量还有不足。假冒商品与仿制品作为市场的毒瘤危害很大。运动服饰爱好者的氛围不浓厚。因此专卖店的款式较少。作为厂家来说，有的品牌也存在定位不恰当的现状。面对这些问题，工商部门应当查处制假售假的行为。专卖店的管理人员也应提高销售人员的培训水平，健全员工的监督。主打中高端的国际品牌可以开展品牌文化的宣传活动，开设旗舰店，来宣传品牌形象。来使得济南运动服饰市场更加健康的发展，进入良性循环。-13- 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