服饰行业格局、市场特点和趋势分析 5页

'服饰行业格局、市场特点和趋势分析①服饰行业整体的特点是什么？有哪些细分市场？•图表所示：目前，全球一半的城市人口在亚洲，16%在欧洲，但增长速度最快的是非洲。到2050年,全球城市人口有54%在亚洲,非洲所占比例将上升到19%。受美元持续疲软，经济增长减缓等因素，美元消费将进入低速增长吋期。而同吋，中国经济在持续、快速增长，消费增长潜力在不断释放，经济持续快速增长，亚洲消费群体在不断扩大，消费市场也将逐渐向亚洲转移。•亚洲成为批界鞋业未来消费主战场•世界人口统计（单位：亿）□4.32■3.02□6.137.23.13□亚洲■欧洲□非洲□北美洲■南美洲②举例市场主要的企业，他们的优势.劣势以及各自的定位如何？采用何种盈利模式？1、nike：定位：较高端消费人群，推注更篮球运动类型，风格引领潮流的都市时尚、张扬H我。优势：耐克的“轻资产运营”模式引起行业的效仿，“轻资产运营”模式能够实现品牌在短期内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张市场份额，同时降低企业的库存和负债率，使企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”坏节，而对产品制造和零伟分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目的。综合运动产品提供商，冇细分品牌"niko360度”，主攻经典、休闲风格。劣势：中国广袤的三、四级市场分额没有。2、adidas：定位：较高端消费人群，推注重足球运动类型，以产品科技创新引领市场，风格更理性。优势：品牌竹理型公司，与女鞋零售商百丽的结合，更具百货商场及渠道扩张优势，注重“产品硏发”科技投入，历届奥运会官方赞助身份，严谨、正统品牌历史。综合运动产品提供商，有细分品牌“三叶草”，主攻经典、复古、休闲风格。劣势：中国广袤的三、四级市场分额没有。 3、kappa：定位：都市时装运动，服饰版型具有庾身的性感、亮丽色彩等特点，价格偏高端和都市型。优势：我认为kappa是产品细节市场屮最人的受益者，模式上它吸取了Dike的轻资产运营模式，产品细分寻找到了风格的空白，并凭借这种的产品风格，独树一帜。在nike和adIdas综合性运动产品系列中，kappa服饰的鲜明特色使它培育和拥有了一群新的消费群体。劣势：中国广袤的三、四级市场分额没有。4、puma：定位:中档价格，风格个性张扬，偏男性。优势：puma生动的标志以及由标卷演变的图案深受大众喜爱，产品多以标志的演变，来体现品牌的内涵，这一产品特点最值得内行学习。劣势：中国市场推广不太成功，渠道不深，屮国广袤的三、四级市场分额没有。5、converse：板鞋产品细分定位：中档价格，体现街头文化，产品主攻青少年、学生群体，板鞋细分类别，目标明确。优势：在鞋类产品市场中，找到了板鞋这样一个新的细分类别，经典、复古的产品风格,引领青少年校园风潮。虽然被nike收购了，但其风格特点依然没冇改变，风格上的优势也没有改变。在一级、二级、三级市场均有市场分额，劣势：过于专注细分产品，针对性太强。6^mizuno：定位：慢跑运动，中档价格，主要在一级、二级市场。优势：以慢跑鞋为主打，立足于市场，产品特点强调舒适性，网布慢跑鞋为运动鞋类别中最大的系列，产品可以跨越三个销售季节，其慢跑鞋在市场上享有一定的美誉度。劣势：在中国市场推广不算A成功，影响力不强。7、李宁：定位：中档价格，民族运动品牌的代表，以服饰为主。主要在一级、二级、三级市场。优势：产品实用性、功能性兼备，品牌知名度高，产品没冇什么明显的风格倾向，属大众类型，在市场上亨有较高的亲和力、美誉度。综合运动产品提供商，属大众类型，没有细分品牌。一级市场屮，都市网点占有率国内品牌屮最高，适屮价格，人众风格是主要竞争优势。劣势：服饰主导，鞋类其次。年龄跨度太大，风格不鲜明。8、安踏：定位：中低档价格，大众的、朴实的产品风格。主要在二级、三级、四级市场。优势：拥有中国广袤的三级、四级市场渠道优势，产品深入市场各个层级，网点数量众多。拥有自己的生产、销售、品牌管理垂玄的产业链条，有效掌控产品价格成木。走人众产品路线，产品风格朴实，价格实惠，随着品牌美禅度的不断提高，市场竞争优势明显。综合运动产品提供商，属大众类型，没有细分品牌。劣势：鞋类主导，大中城市的网点占有率有待提高。以上列举的8个品牌中，除安踏有白己牛产工厂外，具它全部都是“轻资产运营”模式，他们共同的特点是注重产品研发和市场推广。其它服饰行业还有ZARA、美邦、H&M的模式和优势，很值得我们学习，它们属于时装、休闲类别的，这里就不再分析了。①全球的行业发展趋势是什么？专用设备的功能趋向集成化。专用设备功能集成化，即一个操作工可操作几台设备。日前德国已出现钉扣、锁眼、缝领、包边带缝合、熨烫等组合设备，操作工只要在一只送料装置上放上裁好的衣片，组合机就能口动完成送料、定位、缝制、折叠等动作。电脑控制技术进一步向纵深发展。服饰的设计将采用三维立体设计，能把服饰效果图转换成样板图；述可 模仿面料的质地、织法、悬度实现电脑三维模拟表演等，使设计的服饰在屏幕上显示出完美逼真的形象。不少国家正加快研制机器人，谋求实现无人操作的服饰生产系统。特种服饰(功能性)的门类越来越多。制造具有永久性例如防水、防火、防污、防腐蚀等特种要求的服饰品种不断发展，以满足人们各种不同用途的需要。世界服饰业将掀起研究特种服饰技术的高潮，以给人类生活带来更人方便。服饰的设计研究趋于个性化。服饰的整体设计更加注意人体全身的对称与和谐，不仅考虑穿衣者的上衣为裤子的协调，而且还考虑少其它商品(如鞋、帽、裙、衬衣、领带、携带的小包等)是否相配，甚至连其发型、脸型、体型、皮肤、头发颜色等也在考虑范围Z内，设计牛产出能使全身更加漂亮的整套服饰。时装款式更趋向于个性化。现代社会人们的服饰都有各自的要求，款式、用料、色彩、砒牛等方面都体现出个性化的特点。服饰必须小型化、多品种、小批虽、高质量才能与Z相适应而发展。先进的粘合技术不断发展。国际服饰发展总趋势是向多门类和广阔领域发展。各类混纺布、针织布、无纺布以及i次性使用的纸质服饰和粘合衬里的出现，必将给服饰牛产工艺带来重人改革。专家预言，将会有厂商采用先进的粘合技术，给时装以新的面貌。电子商务技术在服饰界广泛应用。服饰电了商务在因特网上的广泛应用，使千姿百态的服饰世界与生产企业相沟通，开发与消费相结合。所需服饰信息一旦从网上发出，服饰品牌、服饰设计、服饰文化、服饰血料、服饰企业等一系列电子商务活动就会同时进行，金业即可按订单快速组织生产。这种以消费者为导向的新时装产业结构，大大缩短了原料■■成本■■货币的转换时间，使商品和原料的规划同步进行，降低了生产成木和产品价格。于是，全球性的纺织服饰集团便会应运而生。①国内行业企业所面临的挑战是什么？2009年国际危机进一步加深，发达国家经济衰退进一步蔓延，而发展屮国家经济增速减缓。中国第一季度GDP增长是6.1%,中国面临的国际形势还十分严峻，从国内看还面临着经济下降的较大压力，促进经济较快回升的任务还很紧迫。国家统计局广东调查总督公布,—•季度居民消费指数同比下降1.9%,是2003年來首次进入负增长区,一•季度同比下降7.7%,2009年1・5月CPI、PPI指数时间々民消费价格指数(CPI)(%)工业品出厂价格指数(PPI)(%)原材料、燃料、动力购进价格指数(%)2009年1月1.0-3.3-5.32009年2月-1.6-4.5-7.12009年3刀-1.2-6.0-8.92009年4月-1.5-6.6-9.62009年5刀-1.4-7.2-10.4 +居民消费价格指数(CPI)(%)亠工业品出厂价格指数(PPI)(%)备注：图标中数据为与2008年同比值当前国际金融危机尚未见底，严重后果还会进-步显现，外部环境将更加严峻，月跚j行业而临的挑战：1.整体需求趋缓，消费者更倾向于购买性价比高或定位独特的产品。受全球经济波动影响,处于高速增长阶段的国内服饰消费逐渐呈现放缓趋势伴随着需求疲软同时岀现的还有消费者对服饰消费需求产生的变化。处于经济衰退屮的消费者更青睐于高性价比的服饰产品。针对经济衰退中消费者增加的价格敏感性，国外的服饰厂家因此会专门推出所谓的经济衰退产品线，以更实惠的价格吸引消费者。Forrest的研究结果则表明，电子商务表现出比传统零售业更好地抵御经济危机的特性,因为消费者认为网上购物可以保证更好的折扣。而ZARA和H&M等快速时尚品牌的时尚且价格适屮的定位显然更符合经济危机下追求时尚的消费者的口味。但与此同时，屮国消费者需求的口益多样化和对生活方式的追求，将进一步提高消费者对定位明确R符合自身价值取向的服饰产品的偏好。即使在经济下滑期间，具有独特定位的品牌也可以获得可观的增长，典型案例如：迎合朋克风格风潮的HotTopic,在21世纪初而临经济不景气的美国市场上仍然实现了销售收入和净利润的同步强劲增长，每年增长速度保持在20%〜3()%之间。基于这些市场变化趋势，中国服饰企业应迅速调整产品重点、销售网络和渠道、产品定价等来应对变化的市场M需求。同吋需耍进一步强化口身品牌定位，以提高口身在消费者需求减少时成为备选対象的机会。2.利润被进一步挤压，亟待成本优化，目前，金业牛存发展亟待解决的两个问题是降低成本和差异化竞争。控制和降低成木成为各企业重点攻关课题。引进先进设备从而提高劳动生产率、采用节能降耗设备节约能源使用成木的做法已经在服饰行业中悄然兴起。2009年，在劳动力成本、能源成本刚性上升的情况下，既能提高产品质量又能节约人力、物力使用的先进设备的引进将再掀高潮。从2008年第四季度开始，由于经济放缓而导致的产能过剩儿乎迫使所有服装零售相关领域岀现了降价风潮。£|2008年1()月份开始，服装行业库存同比增速出现上升趋势，而衣着类CPI仍然低于100,对主要企业的研究也发现了同样的库存水平上涨趋势。少此同吋，伴随服装出口市场的衰退，越來越多的出口导向型企业选择把销售重心放在国内市场，这进-•步加剧了国内市场的竞争。尤具是在小低端市场，价格战呈现愈演愈烈的趋势。在可预见的未来，国内外需求下降使零作而临压力，产品同质化则导致厂家和零售商仍将价格竞争作为吸引消费者的主要手段，原本已经较低的行业利润率面临进一步恶化的威胁。3・市场加速细分、企业加速整合，市场变化驱动差界化竞争。差界化一方面表现丁•产品研发设计，另一方面要依靠专业、专门设备制作來完成。企业两极化的局面已经显现：整体行业困难的同时，拥有自有品牌、规模较大的企业表现仍然较好。-•些财务状况较好的服饰企业已经开始着手增强其业务能力，并考虑充分利用现阶段利于并购的外部条件来实现它们的长期战略目标。 服饰市场将在拉动内需政策鼓舞下加速发展。市场细分将向纵深发展，从产品品类、产品档次、产品功能、产品营销模式、服务人群分类、服务区域分割等各个方面加以细分。企业将更加注重挖掘新市场，产品研发更具明确针对性。市场细分并不意味着企业和品牌将人量增加，相反，随着精细划分而各需求区间有效需求变窄，竞争将更加激烈，淘汰性更强，在这种情况下，企业整合的加速在所难免。4.“劳动力”问题将成为困扰服饰行业发展的主要因素之一2009年以后，“劳动力储备"问题将成为困扰我国服饰行业发展的一大主要因素。2008年金融危机和地方政策导向变化等因素导致我国部分服饰企业关停，但“劳工荒"，并没有得到根本改善。江苏、浙江、福建等地，“熟练工”依然存在缺口加人的隐忧。当前，企业面临熟练工的老化与新进劳动者职业素质较低造成的“青黄不接”问题；舆论忽视针对劳动密集型产业的行业宣传和就业引导；教育对职业道德和劳动精神的弘扬存在缺失；行业用工存在供需信息不对称等，以上这些问题造成对行业用工的预期普遍不乐观。'