【5A版】国际市场研究-家居饰品行业.doc 38页

'7A版优质实用文档易买通在线信息技术有限公司国际市场研究--家居饰品行业(行业:家居饰品)©20GG易买通（北京）在线信息技术有限公司中国北京宣武区广安门远见茗苑3号楼22层（邮编：100055）撰写：杨学明日期：20GG-3-21特别声明本研究报告为易买通（北京）在线信息技术有限公司组织编辑的系列国际市场研究报告之一。如需转载或引用其中的任何文章或篇幅，须事先经得本公司同意，并注明“本文章引用易买通（北京）在线信息技术有限公司的国际市场研究报告”字样。易买通（北京）在线信息技术有限公司20GG年5月18日目录第一部分中国饰品行业分析…………………………………………………………第4-11页（一）引言（二）饰品行业综合概述（三）饰品营销市场现状（四）饰品行业发展趋势（五）部分类别饰品市场分析387A版优质实用文档 7A版优质实用文档（六）家居饰品的五大特点：四个趋势外加一个遗憾第二部分义乌饰品行业分析…………………………………………………………第12-15页（一）饰品行业出口情况分析（二）义乌饰品种类繁多（三）义乌地区饰品销售渠道（四）义乌饰品的强劲发展势头（五）行业特征第三部分我国家居饰品20GG年发展状况………………………………第15-18页（一）饰品行业风生水起（二）摆正位置，引导消费（三）我国家饰业存在的问题（四）我国家饰业发展趋势（五）06年家饰流行状况第四部分20GG年八种家居饰品将流行……………………………………第19-22页（一）水晶饰品（二）布艺饰品（三）陶艺饰品（四）蜡烛及其配件（五）组合无框装饰画（六）卫浴用品（七）餐桌用品（八）原生态饰品第五部分国际家用纺织装饰品市场分析…………………………………第23-26页387A版优质实用文档 7A版优质实用文档（一）家用纺织装饰品风靡国际市场（二）国际流行家居装饰面料浅析（三）国际抽纱市场出口需求状况浅析1、日本市场2、美国市场3、德国市场4、加拿大市场5、法国市场第六部分欧洲礼品和装饰品市场特点和趋势…………………………第26-27页（一）个性化是欧洲非常重要的社会趋势和消费倾向（二）紧张社会压力使欧洲具有保健功能的礼品和装饰品的消费正在成为一种趋势（三）发展中国家在欧盟的礼品和装饰品的进口中占有重要位置（四）欧洲的礼品和装饰品零售机构第七部分家居饰品行业国内市场巨大………………………………………第27-31页（一）家居饰品的现状（二）备受关注的饰品行业1、市场分析2、可行性分析（三）07年家居饰品五大流行趋势（四）家居饰品将成07投资新宠行业巨头抢滩第一部分、中国饰品行业情况分析一、引言387A版优质实用文档 7A版优质实用文档饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。（一）国内市场现状在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。（二）当前国内饰品行业的形式从生产地域上来看主要是三大生产出口基地1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地．387A版优质实用文档 7A版优质实用文档４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。（三）饰品消费四大片区的初步形成：1.以成都为中心的西南片区2.以广州为中心的华南片区3.以哈尔滨大连为中心的东北片区4.以上海为中心的华东片区外加省会城市的连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局．（四）销售的形式：1、在20GG年以前，市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。20GG年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升，所以在20GG年后出现了一些小型的饰品专营店。2、大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。3、中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低．目前的饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是饰品发展的关键。二、饰品行业综合概述（一）饰品市场宏观环境387A版优质实用文档 7A版优质实用文档我国国民经济持续健康快速增长，为各行各业提供了难得的发展机遇。饰品行业也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的不断提高，对饰品行业的要求也不断提高，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展尽头十足，发展潜力巨大，不过在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象，因此饰品行业需要进一步的完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。（二）饰品制造业技术水平及设计能力状况从目前饰品产销量来讲，我国已经成为饰品的生产大国、销售大国和消费大国，与韩国、日本等发达国家相比，我国饰品生产方面还存在许多不足，比如，技术水平普遍较底、款式较为单一、质量相对较差，唯一的优点就是价格十分低廉。因此，技术、款式、质量等方面我国产品基本没有什么优势可言，价格上的优势也是暂时的，随着国家经济的不断发展以及国内外市场的变化，价格方面的优势会逐渐降低，因此提高技术水平、高饰品行业从业人员素质、引进先进设备及理念从而增强我国饰品在技术、款式、质量等方面的竞争力将成为我国及义乌饰品行业发展的一项主要内容。（三）质量和安全标准：我国饰品行业已有20多年的发展历史，不过目前为止，除可能对珠宝饰品类有一些规定和要求之外，还没有一部完整、严格的饰品方面的国家法规甚至行业法规，实事求是地讲，这不利于我国饰品行业的健康发展。饰品与人们生活息息相关甚至与身体直接接触,因此，安全、无毒、环保将成为未来几年饰品发展的主要特点。据了解，浙江省质量技术监督局为规范饰品行业质量标准，于20GG年3月20日开始对行业内成品、配件等制定业内检测标准。（四）饰品市场消费者消费偏好、消费心理分析387A版优质实用文档 7A版优质实用文档近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。三、饰品营销市场现状1、营销方式从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。2、产业结构按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。3、饰品的消费需求量387A版优质实用文档 7A版优质实用文档我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。据专家预计，20GG年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。4、饰品加盟连锁市场分析毫无疑问现在是国内饰品行业的黄金时代，中国饰品行业现在相当于日本五年前的阶段，消费者大量的开始习惯购买饰品，而饰品专卖行业却刚刚起步，竞争不激烈。在接下来的2－3年里，饰品行业消费每年都会成倍的增长，必将造就一批先一步做饰品而成功的商人。饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。四、饰品行业发展趋势（一）未来3-5年饰品制造行业成长动因分析从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。1、技术因素387A版优质实用文档 7A版优质实用文档社会的发展，依赖于科技的进步，科技的进步也同时促进社会的发展。饰品行业作为一个对技术要求较底的行业，社会的每一次发展，科技的每一次进步都必将推动饰品行业的快速发展。2、资本因素俗话说“巧妇难为无米之炊”，企业及行业要取得长足的发展，没有一定的资金投入是不可能的。随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到自己热爱的事业，通过奋斗实现资金的无限回报。3、政策因素随着社会的不断发展，政府越来越开明，政策也会越来越透明，越来越人性化，环境也会越来越宽松，有利于企业及行业发展的因素会越来越多。4、人才因素对一个国家、行业或企业的发展来说，人才自始至终起着相当关键的作用，目前对高、精、尖人才的需求依然很大，随着社会的发展，教育的不断改革，更加实用、具有创新能力的人才会不断涌现，必将为各个行业的发展提供强大的智力支持和技术保障。5、社会因素社会环境的不断改善，人们生活水平的不断提高，物质文化需求的不断激增，人们思想观念的不断更新，及自我意识和个性意识的增强，社会服务功能的不断加强，必将为各行各业提供广阔的发展机遇。（二）饰品行业进入机会387A版优质实用文档 7A版优质实用文档目前饰品行业规模庞大，从业人员也较多，不过整体上比较分散，个体较多，有势力、有牌子、叫的响的企业不多，整体上说饰品行业还有一定的增容度，不过增容量十分有限，未来的发展应当是本地饰品企业的自行整合及与国内外大规模、上当次企业联姻调整发展的时期，通过不断的整合联姻，会淘汰一批技术含量底、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过义乌市整个饰品行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。（三）电子商务趋势电子商务作为一种新兴的贸易形式，在国外发展极为迅速。目前，国内电子商务处于原始发展阶段，真正应用率比较底，不过由于其无与伦比的优势-----方便、快捷、无纸化、环保等，电子商务将是未来贸易发展的必然趋势，并将在近几年内得到广泛的发展和运用。因此，饰品行业要对电子商务高度重视，积极作好电子商务的培训、推广及应用，将会对饰品行业未来的发展起到巨大的推动作用。（四）饰品行业发展的主要制约因素目前,饰品行业整体来看发展事态良好，不过也存在着一些深层的问题，名牌企业、规模企业偏少，相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。从根本上说，制约饰品行业发展的因素包括人才因素、决策者的雄心和魄力、观念意识等，资金并不是最大的障碍，目前国内不少地区民营资本相当雄厚，只是缺乏有识之士的点睛之笔。（五）产业面临的威胁中国饰品行业，无论从规模还是从数量上说都相当可观，但无论从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，主要依赖于低廉的价格，这并不是长久的发展之计。从价格上来讲，中国目前饰品行业在价格上还存在一定的优势，随着中国经济的不断发展，市场的千变万化，竞争的不断加剧，房价的不断飙升，各类费用的增加----，唯一的价格优势也会逐渐丧失。因此不断提高饰品行业整体的竞争力方是长久发展之计。（六）给企业和投资者的建议387A版优质实用文档 7A版优质实用文档目前饰品行业处于良好的发展阶段，增长势头凶猛，发展后劲强劲，从表面上来看，形式一片大好，因此某些企业及投资者可能会借此加大投资、急剧扩大生产规模等，这些欠思考行为可能在短期内回带来一些经济效益，不过从长远来看并不一定符企业发展的方向或投资者之初衷。因此，在此给有关企业及投资者提些建议：目前的饰品行业相对处于一个相对混乱无序的发展阶段，投资之前，一定要三思而后行，首先要认清本行业目前的实际发展状况及未来几年或较长一段时期内本行业的发展趋势，其次对国内市场及国际市场作一仔细的分析研究，比较贴近地把握市场的发展方向，再次对国家的宏观政策、产业政策及环保政策有一个深层次的认识，响应国家政策的号召，切勿与国家政策背道而驰；最好如果想开饰品点的话需要注意：由于中国幅源辽阔，各地区发展极为不平衡，消费水平、意识及风土人情各不相同，很多人或许是第一次创业，所以开店初期难免有进货不对路、滞销、积压现象．综合考虑以上几个方面的原因，然后再慎重作出决定，这样才是一个比较理智和明知的决定。五、部分类别饰品市场分析：●汽车饰品20GG年，中国汽车产量超过325万辆，成为世界第五大汽车生产国。20GG年，中国汽车产量将突破400万辆，排名超过法国，跃居世界第四大汽车生产国。20GG年，中国汽车产量将再超德国，位居世界第三。20GG年，中国汽车产量将超过1000万辆，成为世界第一、二大汽车生产国。从20GG年开始,中国汽车产业进入持续高增长期,未来3-4年内,消费潜能将超过500万辆,增长率保持在20%-30%。专家预计未来几年，汽车装饰业将有800亿元左右商机可以挖掘。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档目前，中国汽车服务市场的规模高达数千亿人民币，汽车饰品的潜在市场至少为200亿人民币，尤其是在中小城市市场潜能更是巨大。●家居饰品据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20GG～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元．有关行业专家预测，家居饰品市场正以每年２０～３０％的速度增长，家居饰品的市场将越来越大●时尚饰品●香薰饰品●工艺饰品随着大众消费水准的不断提高，时尚饰品、香薰饰品、工艺饰品等各类饰品的市场正迅速增长。综上，中国饰品市场还处于初级发展阶段，饰品行业巨额商机有待挖掘。六、家居饰品的五大特点：四个趋势外加一个遗憾趋势一：家居饰品随时换装修这个行业中早就流行一句话“重装饰，轻装修”。如今这句话愈发明显，家居饰品就是最好的佐证。越来越多的居室主人关心家居饰品的重要性，越来越多的业主们并不仅仅在刚刚装修完之后去关心家居装饰，而是开始愿意随时尚、季节、时间更换室内一切可以更换的饰品。比如窗帘、沙发套随季节更换，冬季选择橘红、粉红、淡黄等暖色调，到了夏季则可以更换为清凉色系，比如淡蓝、淡紫色、绿色等。而床上纺织用品如今则更换更加频繁。情人节有心形图案的床上四件套，圣诞节有圣诞主题的床品可以及时更换。总之，家居饰品越来越成为都市主妇们一年四季常要考虑的内容之一。趋势二：家居饰品时尚化387A版优质实用文档 7A版优质实用文档20GG年，走进各大商场的家居饰品销售部，在老面孔之外你会看到更多的时尚品牌推出各自的家居饰品。也就是说，很多人已经开始习惯购买各类时尚品牌。很多时尚品牌也开始出现时尚家居用品。例如像ESPRIT品牌之前以服装为主要经营目标，但近年来也推出了自己的家居用品，包括床单、被罩、枕套、睡衣、毛巾等在内的多种家居饰品。KENZO、CD等大品牌在国外除时装外都有自己的家居系列产品，可以预见，随着中国家装市场的发展，国际家居系列品牌挺进中国甚至是市场将更多，更多人将有幸体验大师设计的床上用品。趋势三：展会上面新品多如今有越来越多的家居装饰新品加入到我们的生活当中来。饰品的材质更加多样化，设计更加时装化，更多国外品牌进入北京市场。例如床上用品，以前我们只有纯棉、化纤、羊毛等有限的面料可供选择，而如今就有了更多像棉麻混纺、牛皮、芦苇甚至纳米材料等新产品在展会上推出。另外更多品牌采用了国际化的设计班底进行设计创作，例如一些床上用品的品牌采用的多是法国、澳大利亚、意大利等设计师的作品。在上海国际家居博览会上，看到更多国外家居饰品的品牌意欲涌进中国市场：各类西班牙的银器、东南亚的家具等纷纷在展会上亮相以期获得更多各地代理商的加盟。趋势四：绿色植物进家门20GG年是花卉市场比较活跃的一年。在吴山花鸟市场、四季青花卉市场等老牌花卉市场经营良好的同时，又有萧山花木城、凤起路花鸟市场等花卉市场新军加入到这一行列中来。这一年的花卉市场宣传、客流、花卉品种更多，在居室内种养花草，已经逐渐成为杭城老百姓美化居室环境的一项重要手段。当然种植绿色植物也是修身养性的一种好方法，因而如今也渐渐成为一种潮流。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档据吴山花鸟市场花商介绍，春节前后，高档组合礼品花、盆景等都卖得不错，像散尾葵、君子兰高档盆景都很俏销，3000多元一盆的君子兰销得比往年都火，买主大多为本地中老年顾客。而一些年轻的主妇认为选几款漂亮的盆景装饰居室，怎么着也比精雕细刻的饰品来得有生气，无怪乎今年春节期间，许多花卉被列在送礼、点缀新居的清单内，各大花卉市场生意火爆也就在情理之中了。遗憾一：专门的饰品市场尚未出现目前市场上还没有完整、全面的家居饰品市场出现。在家居建材城、家具城等遍地开花的形势下，却依然没有一个专门的家居饰品市场以供杭城的百姓更方便地选择一年四季的家居饰品。虽然有一些专业的小商品城，但也只是家居饰品中的某几个方面。想要在一个市场里随意选择所有的家居饰品，就像在一个建材城里一站选择所有的建材那样，目前还是一件不可能的事情。家装公司的设计师为了替业主选配饰到处跑：近一点的常跑上海、广州，远一点的专程跑到香港、东南亚等地采购。在市场的缺陷与遗憾中，往往蕴藏着商机。像中豪建材市场，转变经营思路，走专业化路子，开辟中豪门窗城与油漆大世界，将市场规模相对小的遗憾，化为竞争优势，避免同众多大而全的建材市场竞争，招商伊始便取得了不俗的成绩。在专业市场越来越多、专业市场越来越细分以应对激烈竞争的市场情况下，以及重装饰轻装修的装修潮流走向中，专门的饰品市场对那些苦于寻找差异化竞争点的专业市场也许是一张不错的牌。第二部分、义乌饰品行业分析387A版优质实用文档 7A版优质实用文档义乌饰品行业起源于改革开放后八十年代初期，在1982年义乌人从香港等地进入的饰品来批发。由于成本小利润高，小商品市场里的饰品经营户很快增加，1999年，义乌市场里的饰品经营户就有了几百家，市场为此设立了专门的交易区，不过都是非义乌本地企业。同年，义乌人办起了本地第一家饰品厂，自此，义乌饰品行业发展迅速，目前已经涌现出了3800多家专业从事饰品的厂家。本文就以义乌饰品行业近年来的发展状况为例对中国饰品行业作一回顾和分析，并就未来几年中国饰品行业发展的趋势及特点提出自己的见解。一、饰品行业出口现状分析（一）、义乌市场上的饰品销售同比增长了30%，外贸出口占到七成20GG年，义乌饰品行业的销售额超过８０亿元，成为国内最大的饰品产销基地，20GG年销售额达到超过100亿元，20GG年统计销售额达到120亿元。近年来，义乌饰品行业快速增长并取得可喜局面是有目共睹的事实。（二）、20GG年义乌饰品的出口稳定增长，预计五金类饰品仍居首位全国饰品销售100多亿元，饰品生产基地以青岛、广州、义乌形成三足鼎立之势，预计到20GG年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。20GG年义乌饰品的出口稳定增长，预计20GG年饰品出口将突破170亿元大关，其中，金属饰品出口增长46．32％；塑胶饰品增长30．25％；玻璃饰品增长26．82％；此外珠宝饰品、树脂饰品、贝壳、其他产品出口也都保持了较快的增长势头。今年1-4月份，义乌饰品业内销外贸增势强劲，经营户普遍反应生意好于往年。在市场走访，拥挤的人群、忙碌的经营户、琳琅满目的饰品，营造出一派欣欣向荣的景象。业内人士分析，生活水平的提高和购物旅游带来的旺盛人气，推动了饰品内销市场的增长。但对外贸出口占到70%的义乌饰品业来说，今年以来对欧美市场的开拓成为拉动整个行业发展的一个重要因素。今年1-4月份以来，义乌市场上的饰品销售同比增长了30%左右，其中外贸出口占到七成以上。从义乌市外经贸局统计的数据看，1-3月份饰品自营出口额达到了685万美元，同比增长了59.67%。二、义乌饰品种类繁多387A版优质实用文档 7A版优质实用文档义乌地区饰品生产品种20多万个，初步统计义乌各饰品企业每天大概有百余种新款饰品面市。饰品主要分为：项链、手链、耳环、戒指、包饰、胸花、胸针、发圈、脚圈、钮扣、丝巾扣、皮带扣、领带夹、发夹、及各类合金、爪链、铜、银、压克力、塑料、树脂、玻璃、布、木、石头、珍珠、贝壳、皮、宝石、黄金珠宝、电子等制品。便宜，销售量大取胜。三、义乌地区饰品销售渠道1、以中国义乌国际商贸城一期为销售基地。中国小商品城是以顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程投资6亿多元，于20GG年9月28日建成并投入使用。该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。以及有179个国家和地区在义乌设立商务机构221家，每年近5万人到义乌采购商品。2、浙江省对外贸易经济合作厅，义乌市人民政府举办的中国义乌国际小商品博览会为平台。比如20GG年义乌中国国际小商品博览会实现展览交易成交额74.3亿元，外贸成交额5.63亿美元，占总成交额的62.9%；展区面积超过7万平方米，设立国际标准展位3000个，1700家参展企业分别来自美国、法国、日本、韩国、西班牙、新加坡等20多个国家和地区，有142个国家和地区的12312名外商参加博览会采购。3、传统百货、超市、饰品连锁店。以上千家从事外贸行业公司，和传统百货、超市、饰品连锁店。四、义乌饰品企业面对激烈的行业竞争，以强劲的发展势头傲啸产业界。1、义乌在价格竞争中优势明显387A版优质实用文档 7A版优质实用文档义乌饰品行业有了一条包括产品开发、材料供应、物流配送和产品销售在内的产业链，借助本地市场的优势迅猛发展。义乌饰品行业属典型的劳动密集型产业。比如：胸针、项链、头花、手链等。由于制作材料便宜、制作简单，以较低的价格进行销售，以薄利多销为宗旨。几年来，中国饰品方兴未艾，以强劲的发展势头傲啸产业界。经过近几年的发展，义乌生产的饰品与北边的青岛和南边的广州形成了饰品行业三足鼎立的格局。到目前为止义乌已经是中国饰品行业的产销中心，销售总量占中国的70%2、义乌在种类竞争中的优势义乌的饰品生产企业如今已有3000多家，生产品种20多万个，从事饰品生产、经销的有10万多人，每年的销售额超过120个亿，其中70％出口到国外。义乌饰品不仅在花色品种、质量价格上占有优势，重要的是在款式方面已引领了国际潮流，在香港颇受欢迎。3、义乌企业品牌国内很有竞争力市场亲和力越强，市场占有率就会越高，国内各地品牌竞争异常激烈。深圳艺华、东方诚诺、利美奥、利钻国际、爱钻珠宝、深圳聚缘轩、鸿福珠宝、仙路珠宝、安徽蓝神、深圳真诚美、深圳金大福、威信珠宝、深圳翠绿、经纬珠宝、深圳金泰、苏州中太、万福首饰、JPL、青岛日红、诺塔琥珀、真翠坊、深圳铭生、润记号、贺利氏、大族激光、山东鑫意、福人德、香港意豪、梦来美、卓尔珠宝、老永祥、瑞丽勐拱、宁波润德等。都是国内知名老的饰品品牌。义乌饰品行业只有短短20年时间内，涌现出浙江新光饰品有限公司及庆琳、琳琅、太阳花等一批上规模、上档次饰品。这些品牌企业在全国各大中心城市都有销售点，具有良好的信誉及口碑，使义乌饰品在国内占有率一路攀升。直到目前为止发展成为全国最大的饰品生产加工和销售基地。4、在服务竞争中，义乌现在已经是我国最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档到目前为止，义乌庞大的外贸“蛋糕”已经吸引了全球20强海运集团中的8家，它们分别在义乌开设分公司或设立办事处，承揽小商品外贸出口的海运业务。在义乌，世界上知名的船运公司、货运公司、货运代理公司、外轮代理公司的机构达600多家，每年仅外贸类小商品出口就达40多万个标准集装箱。公路、海运、民航构成了一个以义乌市场为中心的物流网。义乌现在已经是我国最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。五、行业特征1、自主创新是义乌饰品企业发展的基石对于饰品行业来说，花色品种是其生存发展的关键。上世纪90年代初，开始办厂的一些厂家，往往从广东等地寻来样品后，回义乌依样画葫芦，产品式样不多，企业规模很难做大。也就是从那时开始，义乌一些饰品企业开始从广东和山东青岛等地引进饰品设计和研发人才。在义乌的企业都在千方百计的发展自已的设计研发力量，只要有需要，很小的加工厂，也能在一天内迅速为客户设计出几个几十个新款和新品。正由于此，义乌饰品业随之开始从产品质量、档次到花色品种的全面飞跃，继尔迅速超过广州、青岛这两个全国著名饰品生产基地，成为全国饰品业老大，而且是三分天下有其二。2、饰品行业市场需求波动大●饰品品种多样，热销的只有几种款式人们对饰品的需求是很有限的，因为饰品品种较多，可选性小，饰品的需求需要对流行饰品的敏感度！●款式翻新快饰品款式翻新可以说是饰品企业的竞争能力的体现，一般上规模的企业每天上百种的款式出台是实力的体现●工艺，新材料应用层出不穷。新的加工工艺，新材料的出现是企业飞跃的机会，可以短时间内提高新产品利润，扩大生产范围，提高企业竞争力！387A版优质实用文档 7A版优质实用文档3、生命周期短●饰品的季节性饰品在季节交替中有淡旺季之分和品种款式的更换！一般在春秋两季饰品是属于淡季，夏冬两季饰品和节庆日是旺季！●饰品的流行趋势饰品是时尚的饰物，随大众嗜好和主流媒体的操纵，把握大众文化，体味主流风尚的敏感是商人不可缺少的！●采购商的采购周期采购商采购产品后销售需要一定周期，企业应该注意采购商的记录和跟踪！第三部分20GG年我国家居饰品发展状况家饰，在我国还是一个比较新鲜的词语，由于刚刚起步还是一个不太成熟的行业。近几年来，随着WTO的加入和房地产业的持续高温带动了我国家居饰品业的崛起。在家居市场空间越来越大，城市居民对居住环境条件要求越来越高的背景下，家饰行业面临着拥有巨大市场前景的机遇和面临自身调整和更新的挑战。一、饰品行业风生水起　　在大多数装修业主的消费观念中，家庭装修的含义就是吊个顶、铺个地面、刷个墙，然后再摆上家具，就算基本完成了。然而近来一些专业从事配饰陈设的专业人士却表示，在空间六个面的装修完毕、摆上家具以后，还只能算是完成了三分之二，剩下三分之一就是根据室内设计的风格来做陈设配饰设计。近年来，人们的家居生活观念发生了改变，家居生活一年一个样，个性化、人性化成为最新的追求。调查发现，越来越多的业主对于装修表现出无奈，一是装修烦琐，二是受楼盘户型、精装修等因素的影响，装修已难以满足业主家居个性化的需求，越来越多的人开始重视家具的购买和选择，越来越多的人开始选择一些个性十足的家居饰品来点缀自己的起居空间。前些年，就有业内专家提出387A版优质实用文档 7A版优质实用文档“重装饰、轻装修”的观念，一直响应不强烈，今年上半年，这个观念似乎有风生水起的迹象。已有专家做过调查，全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20GG-3000亿元。一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。调查表明，饰品行业的市场容量极大，而且未来发展空间不可估量。据专业人士了解，巨大的市场需求吸引了大量的专业从业人员，即便是某家具企业的配饰部人员，都对饰品行业的未来充满了信心。如果从时间顺序上来说，最早出现的饰品生产企业，规模偏小，但数量众多；后来出现了专业陈设设计师；到了今年上半年，行业组织开始出现，深圳家具行业协会饰品委员会和全国工商联家具装饰业商会家居饰品专业委员会先后宣告成立。　　总体来说，无论是饰品行业的理解，还是消费观念、市场需求、多层次的从业人员的出现，都表明饰品作为一个行业，已经开始浮出水面。二、摆正位置，引导消费饰品是一种文化产品，一种精神消费，已成为美好家居生活的一个要素。这也逐渐产生了一个误区，那就是饰品都是卖给有钱人的。但有钱人毕竟是少数，那么营销策略就是“逮一个算一个”，也就是说走的是“量小价高利润大”的路线。将那些没钱的或钱不多的统统排除在外。应将那些钱不多有品位的也作为销售目标，走“量大价廉利润小”的路线，这样市场拓宽了，发展空间也就大了。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档无论什么产品的销售，恰当的展示是第一要务，饰品的展示要求则更高，往往需要局部的家居生活空间来实现，再好的饰品如果杂乱的摆在一起，都体现不出好的效果的。在很多家具饰品最为集中的艺展中心看到，里面许多饰品如杂货店里的杂货一样堆在一起，展示的效果不是很好，价值自然得不到体现，报出来的价格和消费者的预想存在很大差距,因此，家居饰品的合理摆置在饰品销售中显得尤为重要。广州雅筑饰品公司的苏华先生表示，饰品行业前景广阔是毋庸置疑的，饰品行业应该以主角的身份存在，以更直观别致的形象展现在消费者面前，只有这样才能更好的促进这个朝阳行业的健康发展。有着多年从业经验的苏先生表示，一方面饰品行业要找准自我定位，另一方面需要去引导消费。在首届家居饰品行业高峰论坛上，擅长讲演的赵龙先生说，我们十几年来都上了清洁剂公司的当了，我们奶奶辈洗头、洗澡都是一块肥皂，到现在又是洗发水、又是沐浴露，其实都是肥皂水。我们为什么上了多年的当呢？那是因为清洁剂公司的引导消费策略奏效了。饰品是一个极其个性化的消费，同个人经历年龄都有密切的联系，随着一代代新人的成长，老的消费观念的逐渐淡化，如果能够不断开发新品，引导消费，有理由相信，饰品行业将会走上发展的快车道。三、我国家饰业存在的问题面临如此强大的市场，家饰业由于刚刚起步，还存在着诸多问题。首先从设计角度看：饰品设计开发属高风险投入，原创产品少之又少，这一现象与家具设计的“抄袭”极为相似；从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步。如来自日本的三宅一舍，以东方文化底蕴与西方时尚潮流的完美结合，艺术、自由、灵动、享受人生为主题；主要目标客户群锁定企业家、科技人员、专业人士、政务人士等中产阶层，而我国家饰业却缺乏有影响力的品牌去引导行业发展；再从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚，还未能向西方国家一样充分发挥自身的行业特色；最后从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。综上所述，我国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”387A版优质实用文档 7A版优质实用文档的初级阶段，急需建立规范的市场秩序，走专业的品牌化道路，引导中国家居饰业走向健康的发展道路。四、我国家饰业发展趋势1、价格中低档化家饰产品在追求材质和多样化的同时，更应该追求产品成本的降低和中低档化，以便在更多的家庭和市民观念中普及。据调查，广州普通市民对家饰用品的期望价值是每件60元~120元之间的价格段，大多数中等收入水平的家庭，希望每月能不时购进一两件百元左右的家饰品来改变居家设计，增添家居情调。2、材质多样化未来家饰产品在材质上必须有更大的突破；特别是中高档市场，因为人们已不能满足传统的陶瓷、木、根藤、塑料、玻璃等材质的家饰产品，而要向稀有物质型的材质突破。此外，随着消费者收入越高，对家饰品的观赏性的要求就越高。3、日用品艺术化将设计的个性化因素融入到日用品中，是现代家饰提倡的发展方向。比如让杯子的形状扭曲，让花瓶的外表变得奇特，将家饰设计概念渗透到各种日用产品的瓶瓶罐罐中去，将花草园艺也融入到家饰品的范畴，将家饰品的类别增加，更加细化，增加更多功能性的家饰品。专家提出：未来家居生活新潮流，是寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。家饰便成后起之秀，为美化家居迅速提升在家居用品行业中的地位。摆在家饰业人士面前的这一块蛋糕，如何分？还要看整个家饰业的发展状况，本地企业是否能快速崛起，抵挡“洋”387A版优质实用文档 7A版优质实用文档企业的来势？走向国际化是家居饰品市场未来发展的必然趋势，虽然目前家饰产品的国际融入程度没有家具产品快，但家饰品不完全针对本土，出口业务将增长很快，传统的具有中国文化韵味的家饰将在国际市场中占据一个位置。随着行业的品牌化、国际化，我国家饰业也将会走向洗牌之路，一些小店将退出市场，到时品牌企业将脱颖而出，引导行业有序发展。五、06年家饰流行状况我国家饰业虽处于初级发展阶段，但是随着我国的入市，房地产业的兴旺，家居用品市场的需求增长，家饰业必需以超前的速度才能跟上时代的潮流，渐渐与国际接轨。流行看点一：华丽东方调时尚家饰店已经少见禅风的深咖啡色，多数换上浓郁的色调，逛遍欧洲家饰大展及店面你会发现，东方味大大影响家饰市场，带有华丽情调的大红、大桔比例提高，甚至出现“牛血红”这种惊艳的色系，芥末绿也相当时兴。流行看点二：玻璃光芒万丈今年在家饰界，玻璃的光芒比水晶还灿烂，玻璃花器可能绘上金、银等图案，玻璃烛台可能用薄玻璃材质吹出独一无二的光泽度，不少家饰店那些玻璃用品光彩夺目，一些珠光贝壳般的餐具与花器，配上紫红、粉蓝等色系，让你的家开始沾上贵族气息。流行看点三：西洋古董家具复古持续在家饰界发烧，连带引起西洋古董的抢购热，开设西洋古董家饰的一位老板说，由于欧洲当地人及日本人抢购，上世纪50年代的西洋古董家具灯具，在五年内价格飚了一倍，可见其热门程度。至于为何要“舍新购旧”，原因是古董家具家饰曾被使用过，带有温馨的感觉，摆在家中颇能画龙点睛。流行看点四：东方材质＋西方创意泰国或越南当地的藤编、竹编、漆器等家饰，纷纷被西方设计师改头换面，保留素材的质朴感，加入西方设计师的创意。一位行家说，像做成欧式的藤编午餐提篮或是金属亮面质感的漆器，都是这种文化混血的新产物。第四部分20GG年我国将流行八种家居饰品387A版优质实用文档 7A版优质实用文档　　回首20GG年的家居饰品市场可谓是精彩纷呈，随着人们对家居的“软装饰”要求越来越高，家居饰品的市场竞争也越来越激烈，市场上的家居饰品更新换代速度将越来越快，但其中也不乏一些经典的作品，20GG年我饰我家网预测以下八类家居饰品将流行。第一种是水晶饰品，主要是各种造型的小摆设，它的特点是永远流行不过时，水晶饰品更能体现主人的品位。　　第二种是布艺靠垫、玩具，这种主要被女孩子宠爱，布艺家居饰品始终是比较流行的家居饰物。　　第三种是陶艺家居饰品，它的特点是古典的内涵结合了现代的功能，时尚又不失品位。在新古典家居风格的影响下，陶艺家居饰品将受到青睐。第四种是蜡烛及其配件，蜡烛让家居生活更富有情调。在节日或者有纪念性的日子里，在精致的烛台上点燃蜡烛，是再浪漫不过的事情了。第五种是组合无框装饰画，好的画作给人“形断而意连”的感觉，能很好的调节空间。虽然装饰画钟在20GG年大火了一下，但在这个纯粹的年代，装饰画钟将走向衰落，但作为一种广告礼品，应该还是很有市场的。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档第六种是卫浴用品，卫浴间作为家庭的私密空间，已经不再单单是为人们提供简单的使用功能，而时尚多彩的卫浴小配件，更能为人们带来心理上的满足。第七种是餐桌用品，包括餐布、精美的餐具等等，设计新颖时尚的餐桌用品给人们带来视觉上的享受，体现主人的个性。第八种是原生态家居饰品，如果把家装饰成整体的原生态家居风格一般人还是无法接受的，而用粗犷、质朴浑然天成的原生态家居饰品来点缀现代的家居一样会让你有回归自然的家居感觉，也符合了家居“混搭”的流行趋势。第五部分国际家用纺织装饰品市场分析一、家用纺织装饰品风靡国际市场从新世纪国际家用纺织装饰品市场发展趋势来看，国际家用纺织装饰品的发展呈上升趋势。美国、澳大利亚、新西兰、德国、巴基斯坦、葡萄牙、土耳其、法国、波兰、墨西哥等国家的家用纺织装饰品，年平均增长达7%～17％，21世纪，家用纺织装饰用品的发展增长比例还会上升，仅美国纺织装饰品的消费量将增长50％，年递增率为3.1％。家用纺织品生产发达国家大量采用高科技纺织生产技术，提高面料的科技含量。扩大面料布艺生产，并一改以往的成衣出口为主，而改变面料装饰用品为主。据国际纺织经济专家评论，“一个国家服饰服装出口额大幅度增加，而纺织品和纺织装饰品的进口迅猛增长，出口大幅度下滑，这是纺织技术相对落后，纺织品家用纺织装饰品竞争力下降的兆头和表现”。因此，改进和提高面料、纺织装饰用品生产技术是提高家用纺织装饰用品附加值的关键。有关专家建议，“387A版优质实用文档 7A版优质实用文档纺织行业要改变长期处于为他人做嫁衣的境地”，要大力发展纺织面料，纺织装饰面料要走品牌竞争之路。室内织物的色彩正从过去保守的自然色彩灰色、黑色、棕色向明快的色调基调过渡，黄、红色、绿色、黄色、天蓝色将成主调，茄色和紫罗兰也很时尚。根据德国消费研究会的询问资料，德国38％的人希望卧室织物为白色，26％为棕灰色，11％为蓝色，10％为绿色，据预测，今后将有43％的人喜欢白色。光面织物、透明织物、弹性织物加上花卉或文字图案，表现活泼和乐观的情绪很受欢迎，绳绒织物在欧洲具有头等的销售市场，这几年需求一直在增加。印花工艺又回归到摩擦轧光和传统的花卉图案。后处理工艺要求使织物免烫和尺寸稳定，并要求不污染环境。美国cuLPinc.公司采用一种不污染环境的后处理方法-Aqua-Lok。它是用高压喷水工艺制造具有柔软手感的织物，不再用涂复胶乳的工艺，织物的强度、抗起球性、耐磨性、脱缝性都得到改善，95％的水可以循环使用，不污染环境。抗菌织物、芳香性织物将受到欢迎，如英国AleGanderDrew公司开发的抗菌除臭纤维微胶囊芳香性织物已引起广大消费者的兴趣，并在医院、旅馆、幼儿园、咖啡馆、浴室、厨房等地方需求量大。二、国际流行家居装饰面料浅析现代化的纺织面料不仅用于服饰、毛巾、床上用品，而且已渗入到工程路基、墙面等领域。如今在欧美家庭、宾馆饭店都流行为墙壁选择“一件新衣”，它将提升住房品质。　387A版优质实用文档 7A版优质实用文档　　在美国、德国、比利时、法国、英国和我国香港，很讲究墙布织物研究和使用。室内装饰专家认为，墙布可以通过墙壁达到美化家居功能。在国内的宾馆、饭店、高级住宅已越来越多采用织物墙布来美化居室。采用织物装饰墙面，织物本身的厚度及视觉厚度附于墙上，给人们增添一种温暖感，为家居增添华丽气氛。当前，国际上流行的墙饰织物有棉织、毛织、麻织、簇绒、草编、化纤混纺、提花、印花等品种。　　　织物墙布色彩花型较多，可根据室内家具颜色的协调选择。如冷色调有白色、奶白色、淡蓝、水绿、鹅黄等；暖色调有金黄、桔红、大红等；春秋色有奶黄、浅棕、灰色等。在美国家庭居室较多使用绉纸作底布，以粗支线同花色纱并捻成股线，经过工艺整理平行排列于整张绉纸上，成为理想的贴墙布。这种墙布不仅在美国广泛使用，在加拿大、德国也很流行。　　　据有关部门测定，用纺织纤维制成的贴墙布，噪音比一般贴墙布低10分贝。据有关室内装饰专家预测，21世纪纺织贴墙布将向环保意识、回归自然、整体艺术、民族化、个性化发展。　　　床用装饰织物　　　对床用纺织品用料、结构、色彩、保健需要提出了新要求。床用纺织品颜色是按消费者不同年龄、性别、血型特殊要求而设计、配色、缝制成的各类床上配套用品，仅颜色就有暖色、冷色和冷暖结合的色调，以适合人们心理需求。　　　进入21世纪，欧美一些国家对床上装饰织物的研究又有新的发展。如荷兰生产的印花装饰织物，在花型图案、技术整理方面都反映新的功能，这类织物面料不仅能缝制各类配套床用装饰用品并与室内家具包覆用相配套。德国产高支高密、挺阔、大提花装饰织物，具有新潮和现代感，不仅用于床上装饰织物配套，同时可缝制成古典家具装饰面料。比利时则以提花装饰织物和绒面装饰织物名牌床上用品而闻名国际市场。意大利提花床上装饰织物用色大胆、亮丽而畅销国际市场。西班牙印花床上装饰织物讲究民族色彩，富有文化内涵，最新推出的床上用品采用100％埃及棉纺成300支纱生产的棉缎提花被褥、200支棉缎盖被、100支棉缎枕头在美国市场都很走俏。　387A版优质实用文档 7A版优质实用文档在国内床上用品市场也出现新特点，床上用品花型既要保留传统产品优势和民族风格，又要走中西合璧之路，环保型床上用品已为消费者所关注。床上用品逐步从保暖实用走向保健。如上海市场走俏的静态按摩被、香被、药枕、气垫一类的保健型床上用品销售势头一直看好。三、国际抽纱市场需求状况分析抽纱花边是我国工艺美术行业中的拳头出口产品。据海关统计，今年1－8月份我国抽纱刺绣类工艺品累计出口额达1．92亿美元，比去年同期增长15．84％。日本、美国、德国、加拿大等是抽纱品消费大国，也是我国出口的主销市场。近年随着经济的复苏，国际抽纱花边市场需求开始呈现“升温”态势，我国产品只要提高质量，改进品种，及时交货，出口前景可观。1、日本市场　　日本市场是我国抽纱出口的主销市场，年出口额在1000万美元以上。日本人喜爱以轻巧恬静的自然花卉为题材图案抽纱花边制品，花型不要太繁杂，花要小些、散些，要疏密有致。喜爱的花卉图案有樱花、玫瑰花等，对鱼纹、孔雀等鸟类图案也较喜爱。由于民族风俗，在日本，荷花、浮萍和类似的图案不受欢迎。对人物、昆虫、现代建筑和迂回型、马蹄形和带有“4”字的图案也不喜欢。　　日本人喜爱淡雅的色调，特别是高档产品，要求是全素色。彩绣台布要层次分明，不要超过五种颜色，图案配色要近似自然色调。日本人一般喜欢淡红、淡绿、淡蓝色，而不喜欢浓艳、暗淡、过重的色彩，如黑色、深蓝色等，更忌黄色。　　日本市场适销的品种有：台布、被套、枕套、床罩、盘垫、沙发套等，其台布的规格尺寸要求是：方形36×36英寸、42×42英寸、45×45英寸、48×48英寸、54×54英寸；长方形48×64英寸、48×72英寸、54×72英寸、45×60英寸、48×60英寸。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档日本抽纱市场以销售中低档产品为主，原料方面，喜爱全棉布、麻布、白精纺等，不喜欢尼龙和人造纤维。销售量以机绣、机织与手绣手编相结合的产品为最多。2、美国市场　　美国也是我国抽纱花边产品的主销市场之一。美国人对房间居室的花边装饰品和窗帘的需求量较大，房间居室装饰花边工艺品需要床罩、被袋、枕套、沙发靠垫等。由于房间装饰的规格大小不一，产品规格尺寸也就需要多样化。一般讲，床罩的规格尺寸为96×110英寸、72×108英寸等。美国家庭的窗帘不是一个窗户挂一幅帘，而是一个窗户要挂上几幅帘，因此花边窗帘规格要适应要求，一般为60×84英寸、60×90英寸、48×84英寸、45×18英寸等。美国消费者青睐简洁图案和小花型，不喜欢整幅的繁复图案。美国人喜爱的花卉图案以杜鹃花、茶花、玫瑰花为主，其他郁金香、牵牛花、兰花、百合花、葡萄、草莓、菠萝等图案也受欢迎。他们很注重流行色，并且春秋两季的色调也有所不同，地区之间也有差异。如自然色在佛罗里达州和加利福尼亚州等地较流行，但绝大多数美国人喜欢中色调和暗淡色。美商对我机绣产品要求：图案要美观，价格适中；对产品的规格尺寸一定要准确，质量要好，特别是产品的后期处理要严格把关；履约交货要按期，不要错过了销售旺季。3、德国市场　　德国家庭使用抽纱花边制品很普遍，我对德国的抽纱市场出口虽然起步较晚，但近年来发展很快。目前德国抽纱市场的年消费规模在8000多万美元，我国产品占1000万美元以上，也是我国抽纱品的主销市场之一。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档　　德国人把抽纱制品广泛用于住房、客厅、厨房等地作为美化装饰。在圣诞节、婚礼、生日等喜庆日子，亲朋好友都以抽纱品作为礼品互相赠送。德国抽纱市场对产品的选择性较强，既要求价格适中，又要求美观耐用。我百黛丽花边制品是早几年发展起来的抽纱产品，因价廉物美，曾是畅销货，但后来销量开始逐年下降，我钩针花边制品的销量也不如以前。但其他一些品种，如绚带丽抽纱制品、格欣绣花边等产品仍保持较好销售势头。德国市场对彩色抽纱制品需求不大。从地理位置上讲，由南向北对颜色的喜好由深渐变浅，而更多的人喜欢白色和米色。德国市场对手绣品和机绣品的需求量都较大，我手绣品精致迷人，机绣品物美价廉，都比较适销。德国市场抽纱品的销售旺季是每年的圣诞节和复活节。一般情况下，在圣诞节销售常需要高档产品，而在复活节则只需要相对较低档的产品。4、加拿大市场加拿大是我国抽纱品的传统市场，但由于人口数量、文化环境、消费习惯的差异，所以，抽纱品在加拿大的容纳量不很大，但较稳定，销售和消费的习惯偏向欧洲型。近年来，我国的抽纱品正逐步进入加拿大市场，产品包括床罩、被套、装饰枕、床垫等，我国精细的绣花工艺、别致的花型和色调受到加拿大消费者的青睐，机绣的床上抽纱用品和花边窗帘，也以其独特的面料和加工工艺，富丽华贵的装饰效果吸引着加拿大人。5、法国市场法国人非常重视窗帘的装饰性，因此我抽纱花边窗帘在法国有市场。法国多数人喜欢白色的或在白底的下半部绣制些白色花卉图案的窗帘。法国人爱用白色窗帘有两个原因：一是法国的房屋建筑几乎每幢都要用相当比例的白颜色加以装饰，尤其是门窗的周围更是如此，再配上各种颜色的砖和屋顶，给人们高雅之感。二是法国的建筑千姿百态，各不相同，因而导致了窗户规格的不统一，只能根据自己的意愿去裁剪缝制。因而，出口法国市场的窗帘最好是宽幅连片抽纱花边。如浙江一批宽达120英寸，每条长约30余米的宽幅连片花边窗帘，很适应法国客商的要求，销势很好。专家预测，我国抽纱花边产品只要发挥优势，改进品种，提高质量，进军国际市场大有可为。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档第六部分欧洲礼品和装饰品市场特点和趋势在欧盟，老龄化、个性化、住房私有化、家庭的组建、健康需求、园艺爱好和节假日都对礼品和装饰品市场产生着重要影响。20GG年欧盟礼品和装饰品市场规模为108亿欧元，比20GG年增长4.3%。德国是欧盟最大的礼品和装饰品市场，占欧盟市场的23.4%，其次是英国和法国。1、个性化是欧洲非常重要的社会趋势，生活的个性化也造就了越来越多的机会。今天的欧洲消费者希望自己有别于他人，在装饰品和礼品的消费上也是如此。他们更喜欢舒适、体现时尚的室内陈设，以体现个人品位和需求。欧洲消费者装饰其家居很重视个人品味和个性，同时也经常通过添置一些小饰品改变家居感受。这些特点也影响着欧洲礼品和装饰品市场的发展。欧洲消费者对那些独一无二的礼品和装饰品情有独钟，特别是对体现家庭和个人情感的礼品和装饰品需求旺盛。消费者愿意为非同寻常的或特别的礼品和装饰品支付较高的费用。“愉悦、美化家庭、教育、放松和娱乐”是欧洲消费者购买礼品和装饰品的重要理由；礼品和装饰品的设计、颜色、材料都是欧洲消费者决定是否购买礼品和装饰品的重要因素；设计、质量和功能是欧洲消费者衡量礼品和装饰品价格的标准。2、紧张社会压力使欧洲具有保健功能的礼品和装饰品的消费正在成为一种趋势。如芳香蜡烛等，大部分消费者确信，一定的气味能够使人平静、放松或减缓压力，从而有助于他们的健康；欧盟老年人群体不断扩大，并具有一定的支付能力，又有更多的自由时间用于家居和爱好上。因此欧洲老年人的礼品和装饰品的市场空间很大。发展中国家礼品和装饰品出口商将有相当的市场空间，但在老年人群中价格是很重要的竞争因素。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档3、在欧洲礼品和装饰品市场中，发展中国家在多数产品上都有不俗的表现，发展中国家在欧盟的礼品和装饰品的进口中占有重要位置，所占比例从20GG年的43.8%增长到20GG年的45.7%。对于不同的礼品和装饰品，不同的欧洲国家从发展中国家进口的比例差异教大，但从整体看，20GG年欧盟从发展中国家进口的枝编工艺品的比例最高，占全部枝编工艺品进口额的80.5%，其次是人造花与人造水果、木制工艺品和陶瓷艺品，分别为70.0%、54.4%和50.7%。玻璃艺品是欧洲礼品和装饰品进口中所占比例最大的，20GG年进口13亿欧元，其中德国、英国和法国进口额最高，但欧洲从发展中国家进口的玻璃艺品较少，占全部玻璃艺品进口额的27.2%。质量和价格仍然是用户购买的主要标准。对于较小的生产厂商，应该瞄准市场中的特定产品进行营销。目前欧洲的一些市场趋势应该特别注意，如：更短的产品生命周期，开发新产品，必不可少的快速、有效的销售渠道。4、欧洲的礼品和装饰品的零售机构包括花卉中心、百货店、室内设计店、花店、饰品店、家庭用品店、礼品店、世界购物中心、专业室内设计店等，但每类店所销售的礼品和装饰品占全部商品的比例差距很大。欧洲百货店和花卉中心的礼品和装饰品的种类每年要更新2-3次；室内装饰品商店每年要更新4-5次；礼品店和世界购物中心每年则要更新6-8次。欧洲的礼品和装饰品市场中，团购是重要的一种采购形式。在荷兰，团购形式采购的礼品和装饰品已占到销售额的19%。第七部分家居饰品行业国内市场巨大一、家居饰品的现状家居饰品一般是指生活中具有时尚、品位，在表现不同个体个性的同时兼具美化与实用功能的家居用品。家居饰品不仅仅是个性化的消费品，还是一种具有观赏性及功能性的实用产品。家居饰品在我国的发展比较晚，现在行业具有较大的市场空间。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档首先，家居饰品行业在我国还处于发展初创阶段，目前国内没有自己的品牌，还处于配角状态，与国外的家居装饰品行业相比，无论是在品牌、规模、地位都具有较大的差距，家居饰品行业具有较大的发展上升空间。其次，国内房地产行业的快速发展。家居饰品的存在和发展是依托房地产市场发展而发展的，房市兴旺必然带动家居饰品的相应红火。现在随着我国房地产行业的快速发展和人民消费水平的提高，人们在制定家具计划的过程中，通常是要把装修装饰预算其中，家居饰品已经成为房地产行业发展中必不可少的。20GG年我国房地产开发额为4984.05亿元，20GG年房地产开发额为19382亿元左右，仅仅6年时间增长超过了4倍。根据我国房地产发展态势和我国城市化进程情况，预计20GG年我国的房地产开发额将会达到29960亿元左右。如此巨大的房地产市场，对家居饰品行业的需求也将会大幅度增长。再次，居民收入方面的影响。家居饰品行业市场也受居民收入影响。由于家居饰品具有观赏性、具有个性化的产品。随着居民收入的提高，人们在家居装饰方面，更追求时尚、品味和个性，而且家居饰品随着季节、心情等的变化而在不断的变化，所以，居民收入提高，也为家居饰品需求增多提供了可能。未来几年，随着经济的快速增长，居民的可支配收入不断的增长，特别是城镇居民收入的快速增长，为家居饰品的快速增长提供了可能。面临着巨大的国内市场，国内家居饰品企业应该找准市场，借鉴国际家居饰品发展的经验，积极的开拓我国家居饰品市场，为国内产品进军国际市场做准备。二、备受关注的饰品行业（一）、市场分析：●据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20GG～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档●据流行色协会预测：20GG年国内装饰设计力求个性别致，强调大气典雅。●在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种雅致舒适的生活空间。●中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：1、"装饰性"投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品，。2、在关于家居装饰的调查中：81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70％以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55％的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。3、在关于装修风格的调查中：欧式装修占40%，中式装修占30%，时尚装修占30%。所有家饰市场引导性资料均显示：●大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；●时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。（二）可行性分析国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。387A版优质实用文档 7A版优质实用文档与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；3、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。综上，中国家居饰品市场还处于"品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱"的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场。三、07年家居饰品五大流行趋势20GG年，“轻装修、重装饰”的理念已经被大多数的家庭所接受，家居风格也不再是“一成不变”，而想要根据不同的季节等变换家居风格不是件简单的事情，如果可以适时地选择变换一些家居饰品可以让居室有焕然一新的感觉，而家居饰品的选择，不但要掌握季节的特点，更要掌握家居饰品的流行趋势，这样才能让你的家居风格变的时尚、不落伍。因此，掌握家居饰品的流行趋势就显得十分重要。20GG年家居饰品的五大流行趋势：（一）、时尚类家居饰品变换加快时尚类家居饰品包括一些例如造型可爱的小用品等，由于这些家居饰品设计的不够经典，所以变换较快，在心情不好的时候，但作为现代时尚的年轻人能够及时的把握住潮流也是不错的选择。（二）、家居饰品越来越注重环保387A版优质实用文档 7A版优质实用文档随着人们越来越关注健康，除了关心装修及家具的环保性外，也开始关注起家居饰品的环保性。对家居饰品的材质和工艺也开始重视起来。都市人对家居饰品的诉求，与山野里人们所追求的淳朴生活不谋而合。今年的家居饰品也趋向自然质朴原生态，甚至带点原始的味道。采用各种新颖、别致、具有时代感和装饰效果的材料装扮居室时，环保的饰物成为了消费者更高的追求。（三）、感性家居饰品让家有故事发生感性化、个性化的设计，当然就有感性的解读，以前形容家居饰品常用的是“时尚”和“养眼”等词汇，而越来越多的设计师开始在家居饰品上通过图案、色彩或是感性的文字编织着一个又一个的甜美故事，让家有故事发生，感受家居另一种的温馨和温情。（四）、讲究与家居的整体风格协调好的家居饰品的布置给我们带来的不仅仅是感官上的愉悦，更能丰富居家情调。家居饰品买回来也不再是随便的摆放了，很多人开始通过书籍和网络获得的知识，甚至咨询家居配饰师来摆放家居饰品，让家居饰品的摆放更据科学性，达到完美美化家居的效果。（五）、家居饰品品牌化家居饰品的品牌一直是国内家居饰品制造商的一个软肋，随着一些国际家居饰品品牌陆续的进入国内家居市场，作为一种时尚的消费，家居饰品已经不再是价格上的竞争，而上升到了品牌和设计上的竞争，模仿已经渐渐失去了市场。这一点在20GG年已经露出端倪。总之，家居饰品的流行趋势在保持其基本恒久原则：个性、提升自我的同时，更要不断变换着方向，各种风格、材质、色彩轮番登场，从不同的角度、不同的形式，打造美化现代时尚家居。对家居饰品的流行趋势的充分理解，以及对其阶段性流行元素的充分把握是始终站在流行舞台中央的保证。因而，不断关注家居饰品的流行趋势，无论是对热爱生活的人们，还是对家居饰品行业的从业者来说，都是必要的。四、家居饰品将成07投资新宠行业巨头抢滩387A版优质实用文档 7A版优质实用文档提到家居饰品行业，很多消费者都不屑一顾，认为其只是一个极不起眼也成不了多大气候的行业。然而，就是这么个不起眼的小饰品行业却惹得居然之家、特力屋等行业巨头在20GG年对其投入了巨额资本，建立起大型的家居饰品专业卖场，也惹得这些卖场的老总们纷纷表示，20GG年将在家居装饰行业投入更多的精力。更有专家预测，随着人们生活品位的提高，家居饰品这个在过去被忽视的行业，将成为市场上的投资新宠。从两年前落户北京起，专营布艺、窗帘等软装饰的特力屋就在等待市场的逐渐成熟，直至去年其上海总部的正式落成，特力屋才真正进入了飞速发展时期，开始大肆圈地，抢占家居饰品行业的市场份额。去年12月23日宁波店开业，7天后在上海开出第三家分店，眼下，特力屋在北京的第二家分店又即将要开业。特力屋在中国市场的“疯狂”举动已然拉开了软装市场火爆的序幕。与此同时，居然之家这个曾经只专注于家具、橱柜等大型物件的家居卖场也把目光转向了软装市场，不仅在金源店这个商业黄金地段专门辟出大面积范围来建尚屋家居生活馆，还把目光瞄向了更远处，誓称在未来10年内，将在北京开拓七八家独立店面。显然，居然之家正在软装专业市场上“飞驰奔跑”，快速发展。除此以外，百安居似乎也嗅到了其中的商机，不仅推出了主营软装饰业务的“时尚生活馆”，还计划在一年半内将国内1/4的门店都改造成“时尚生活馆”，主攻软装饰行业。而从创立之处就定位于家居饰品市场的宜家也在密谋扩张，正四处选址。全国工商联家居饰品专委会秘书长金烁认为，这些大型建材销售市场都把投资目标转向家居饰品行业，正说明家居饰品颇具市场潜力，值得挖掘。随着市场的逐渐细分和专业化分工，床上用品、家居摆件等软装饰品将脱离零售商场、食品超市等百货业，而是作为一个独立的家居产业发展起来。“387A版优质实用文档 7A版优质实用文档家居饰品空间很大，只是现在国内饰品行业还缺乏叫得响的国际品牌，因此国内的家居饰品卖场在做大、做专后要注重培育品牌。只有这样才能与国际家居饰品品牌相抗衡，从而赢得更多的市场。”数据与资料来源：中国家居饰品工艺品网中国家居饰品网中国流行饰品网中国饰品商务网中国饰品时尚网中国饰品网中国饰品展览网纺织商业周刊中国装饰建材网387A版优质实用文档'