珠宝首饰行业电子商务拓展指南 15页

'珠宝首饰行业电子商务拓展指南第一章行业资讯2第二章行业网上优势分析2第三章珠宝首饰行业客户访谈2第四章珠宝首饰行业展会信息515 第一章行业资讯一、我国珠宝首饰出口状况2005年1至11月份，我国珠宝首饰出口继续保持了增长的态势。据海关统计，1至11月份珠宝首饰出口贸易额49.6亿美元，同比增长24.99％。　　其中，贵金属或包贵金属首饰出口18.26亿美元，钻石出口12.78亿美元，仿首饰出口5.54亿美元，珍珠出口1.28亿美元。　　广东省列全国珠宝首饰出口金额的首位，出口金额27.5亿美元，占出口总金额的55.43％；山东、上海、北京、浙江、湖南、福建列2至7位。出口金额分别为5.12、2.6、2.07、1.89、1.73和1.69亿美元。2005年我国珠宝市场销售总额约1400亿元人民币，较2004年增长15%以上，出口总额达54.9亿美元，较2004年增长23%。二、我国珠宝首饰出口优势和特点1、我国包括钻石镶嵌在内的饰品加工业具备了相当的水平和能力。据统计，香港几乎100％的镶嵌首饰是在内地加工的，内地有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。另外，我国内地还有300多个工厂具备加工外单的能力。可以说，在珠宝镶嵌加工方面，我国有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。2、我国不仅是世界钻石消费大国，也是世界上重要的钻石加工中心之一。我国的钻石加工工艺水平得到国际同行广泛地认可和好评。以精细著称，以加工中小规格钻石为主的“中国工”，在商家和消费者心目中就是“好工”和“优工”的代名词。因此，我国加工的钻石在世界市场上有着很强的竞争力。我国目前年加工钻石量达300万克拉，从业人员18000人。3、我国的石雕、玉雕独具特色，有着浓郁的文化传统。翡翠产自缅甸，但市场却在我国。从数量看，80％的原料在我国内地加工销售；从质量上看，自亚洲金融危机后，我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。4、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。(我国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。)而且，市场潜力依然较大。5、产业集群效应开始显现。我国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展，利用地域优势、传统文化优势、人力资源优势、政策优势等，形成了深圳，番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨等一批珠宝首饰特色产业基地。三、我国珠宝首饰出口主要市场简析美国：新生代将成为消费主体。1970年后出生的新生代约5500万人，用于采购珠宝服饰的费用每年约370亿美元。新生代女性喜欢价格适中的银制首饰、淡水珍珠和标新立异、有象征性的珠宝首饰。    法国：黄金饰品占消费市场的62%。    英国：设计成为主要卖点。51%的英国人拥有珠宝饰品。18K金产品持续升温，14K金的新颖款式也十分有市场。近来设计新颖的珠宝首饰逐渐替代黄金饰品而成为新宠。    加拿大：中低价位钻饰受欢迎。80%的加拿大妇女拥有钻石首饰，目前中低价位钻石最受欢迎。此外，珍珠项链、镶嵌珠宝的金笔、皮包、打火机也开始走进珠宝店。    匈牙利：15 年轻一代偏爱银饰。金银饰品一直是该国女性最喜欢的饰品，而年轻一代更偏爱价格低、式样多变的银饰和K金饰品。黄金饰品多为40岁以上人购买，中低档珠宝首饰也有相当大的发展空间。    西班牙：珍珠饰品受欢迎。日本珍珠占销售市场的70%，其次为中国淡水扁型珠及产自南海的珍珠和黑珍珠。金首饰以18K金为主，年轻人对银饰品特别青睐。    荷兰：要求设计简洁注重环保。以镶珠宝首饰为主，高中、低档均有市场，高级首饰珠宝来自名牌公司，仅占市场1%，主要是40岁以上妇女消费。中档产品由专业设计师设计，一般均有品牌，约占市场15%。不求品牌、品质、设计的低档品，主要是价格便宜，产品周期短（一个季度），消费者主要为年轻人，市场比例为64%。    瑞士：消费呈两极化发展，需求最多的是镶高品质、单一钻石的18K金戒指，其次为18K金耳环、项链、手镯（链）和珍珠项链、耳环、翡翠及白金珠宝饰品。年轻人喜欢价格便宜新潮的银镶宝石饰品。    埃及：仿真首饰前景看好。中国内地的人造宝石首饰1996年进入埃及市场，目前已占据进口市场的52%，挤占了原来意大利和中国台湾的市场份额。    伊朗：排斥人造宝石饰品，喜欢黄金、珠宝首饰，并认为是储蓄保值手段。    土耳其：青少年成为购买人造宝石的主流。少数高消费者仍看重金银饰品及真宝石饰物。而900万15-20岁的青少年则看重价格适中的人造珠宝，人造珠宝商店如雨后春笋般地出现。第二章行业网上优势分析一、钟表、珠宝首饰、眼镜行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站钟表、珠宝首饰、眼镜行业目前共有会员近11989名，其中买家9299名，占会员总数的77.6％；整个钟表、珠宝首饰、眼镜行业“中国供应商”会员170家。买家与供应商数量之比约55：1，即平均每个供应商拥有55位的潜在买家。　　　　　　　　　　　　　　　　　  二、钟表、珠宝首饰、眼镜行业买家数量及分布状况15 目前，阿里巴巴国际站钟表、珠宝首饰、眼镜行业的9299多名买家，31.5%分布于北美洲地区，亚洲、欧洲、大洋洲地区的买家分别占比29.8％、19.9％和5.5％；就国家（地区）分布而言，美国、英国、中国（大陆）、印度、香港、澳大利亚、加拿大、泰国、尼日利亚、德国的买家数量分列前10位。区域买家数量比例北美洲293331.5%亚洲277329.8%欧洲（东欧除外）184719.9%大洋洲5105.5%非洲4264.6%中南美洲3493.8%中东2873.1%东欧及独联体1741.9%（数据来源：以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年5月9日）三、钟表、珠宝首饰、眼镜行业买家查询情况分析买家查询主要源于钟表、珠宝首饰、眼镜产品出口的主要海外市场。目前，北美洲、亚洲、欧洲是我国钟表、珠宝首饰、眼镜产品的主要外销市场，阿里巴巴钟表、珠宝首饰、眼镜产品供应商的反馈约81.2%来自上述地区。区域　反馈询盘数量比例欧洲（东欧除外）1925929.2%亚洲1626324.6%北美1255019.0%非洲61349.3%中东52488.0%东欧及独联体24543.7%中南美洲20653.1%大洋洲20083.0% （数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）15 第三章珠宝首饰行业客户访谈公司名称义乌市辉运饰品有限公司合作时间2004年10月主营产品儿童饰品、成人饰品（如项链、套链、胸花、发夹、手镯、手链、戒指等几万个品种）PVC手袋等产品行业类别Timepieces,Jewelry,Eyewear/Jewelry/Costume&FashionJewelry/Necklaces客户访谈2004年10月，辉运饰品成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，徐传华董事长又购买了产品关键词排位第一名。他说网络为企业带来了五重改变——    改变一：网络带来了欧美买家    “现在通过阿里巴巴这样的电子商务平台，企业业务发展到了欧美地区，而且欧美渐渐成为我们的主要目标市场。    改变二：网络带来了直接客商    这个世界性的贸易平台为企业带来了很多直接的采购商，以前我们都要经别的进出口公司跟外商做生意，这样一来，订单的利润就比较低。有了网络贸易，我们可以认识更多的直接客商，不仅业务量增大了，订单的利润空间也提高了。    改变三：网络带来了快速成交    企业成为‘高级中国供应商’会员两三个月后，就收到了不错的效果，订单量是越做越大，累计达到一千万人民币。我们还结识了一些高质量的美国客户，预计企业06年的营业额将突破一个亿。    改变四：网络业务锻炼了外贸团队    一个平台的好坏，关键要看如何操作。一年来，企业外贸部的业务员由最初的2名增加到8名，现在我们平均每天能收到15条至20条买家询盘，网络贸易为外贸团队提供了良好的发挥平台。”    改变五：电子商务扩展业务范畴    今年，徐先生又成立了一家工贸结合的出口型企业，该企业也成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，徐先生说：    “一些老外不喜欢出门，只是在网络上面查找，再通过邮件跟企业联系、下订单。所以我认为在电子商务方面是很有发展前途的。我成立了这家工贸结合的企业，与很多工厂建立了联系，这样就可以满足国外买家的多种采购需要，帮客户找到适合的工厂和产品。专业化的服务更有利于我们谈下生意，这也符合国际贸易的发展趋势。”中供网址及页面http://huiyun.en.alibaba.com/15 公司名称义乌人和日用品有限公司（义乌市坤远进出口有限公司）合作时间2004年9月主营产品头饰等饰品行业类别Timepieces,Jewelry,Eyewear/Jewelry/Costume&FashionJewelry/Bangles&Bracelets客户访谈一家成立于2004年初的贸易公司，同年4月加入阿里巴巴“诚信通”服务，9月又成为阿里巴巴“中国供应商”会员，扬着电子商务的风帆驶向五湖四海。    这家贸易商就是义乌人和日用品有限公司，外贸部薛连利小姐笑言：“现在采购和销售都是通过阿里巴巴网站进行的，可以说网络已经成为我们公司不可缺少的对外渠道了。”        三天成交一笔订单    作为一家贸易商，人和公司在阿里巴巴英文网站上主打合金饰品。当我们打开公司“中国供应商”页面时，一款款色彩斑斓、设计新颖的饰品分外夺目，吸引了众多国际买家留恋忘返，其中一位澳大利亚买家更是在三天内就迫不及待下达了第一笔订单。15     “买家表现得非常爽快，所有事宜都是通过邮件联系确认的，前后不过三天的时间。第一批货物达到以后，买家随即又下了第二笔订单，依然保持爽朗的处事风格。到目前为止，这位澳大利亚买家已经下了三笔订单，共计1万多美金。”薛小姐介绍说。    相比之下，与法国买家的合作过程要繁琐一些——对方的要求非常严格，比如饰品包装在运输途中难免会受到损坏，但是买家的要求是零损坏率，也就是说供应商要相应赔偿损坏的部分。虽然买家苛刻的要求会使企业造成一定的损失，但是从长远利益来看，这也是国际买家对国内供应商提出的更高要求，如何降低产品包装的受损率成为供应商提升产品质量的关键问题。    事实证明，这位法国买家非常重视与人和公司的合作，既第一笔400多美金的小额试单以后，买家很快就下了第二笔价值4000美金的订单，现在每个月的订单量都在逐渐递增。中供网址及页面http://kunyuan.en.alibaba.com/15 第四章珠宝首饰行业展会信息15 15 15 15 15 15 15 15'