LED数码摇摇棒创业计划书.doc 18页

'LED数码摇摇棒创业计划书产品描述及定位数码摇摇棒是由一组发光二极管排列而成，摇动时能显示各种图案的显示器件。基于人眼视觉暂留原理、运用最新专利电子技术研制而成的线阵LED运动成像的高科技产品。它可以通过在手中左右摇晃棒体，就可在其摇摆出的扇形轨迹面上显示非常稳定的文字或图像，并可以连接电脑编辑下载更新文字或图案。相比于过去的闪光棒、荧光棒，它具有如下特点：1、显示方式新颖，吸引力强。2、以LED电子灯显示，图案显示清晰、高贵，可显示多幅图案。3、可通过数据线与电脑连接，设计、更改显示内容。4、可多次使用，降低浪费.5、亮度高，视角更大，可视距离更远。数码摇摇棒系列1、单色、纽扣电池型（4幅图案、8幅图案、16幅图案可选）2、双基色、纽扣电池型（4幅图案、8幅图案、16幅图案可选）3、单色、7号电池型（4幅图案、8幅图案、16幅图案可选）4、多色、7号电池型（4幅图案、8幅图案、16幅图案可选）数码摇摇棒的分类按显示颜色分为：单红色、单蓝色、单绿色、单白色、双基色、多色。按使用情况分为：文字棒、图形棒、广告棒等。17 按使用电池分为：纽扣电池型、7号电池型。显示的各种颜色、文字、图形以及广告作用的图案效果如下:数码摇摇棒的特点1.内部模块：增设了蓝色背景灯。在不摇晃的状态下，数码摇摇棒同样发出非常吸引人的蓝色光；在摇晃的状态下，蓝色的背景灯在显示的图像下面显示为一条蓝色弧线，对显示图像具有点缀的效果。设计了数据线接口。通过USB或串口专用连接线连接电脑，客户可对显示内容进行编辑和更换。这很好的满足了客户对显示内容的多样性和创意性需求。采用专利驱动技术，具有摇晃速度自适应系统。根据使用者摇动速度自动调整显示速度，不论摇晃的速度快或慢，图像始终稳定显示。2.外壳设计：17 采用特殊光学结构的外壳。外壳设计使显示的图像可视范围很广，视角更大，甚至在背面的摇晃者自己也能看到图像，给摇晃者带来更多的乐趣和信心。相比其他同类产品，外壳更长。我们注意到，在摇晃的过程，如果灯离握手的地方越近，摇晃显示的区域就更接近为扇形；相反，如果灯离握手的地方有一段合适的距离，那么摇晃显示的区域就更接近为是个扇面。外壳加长之后，图像显示的区域更大，而且表现为一个扇面，视觉效果更好，可视距离更远。3.软件：数码摇摇棒可显示中文、日文、韩文、英文等各种字体，可显示各种图像。控制软件，功能强大，可编辑文字、图像，并能将文字、图像等内容进行组合、迭加显示，满足了客户对于显示内容的多样性需求。17 数码摇摇棒"是基于人眼视觉暂留原理、运用最新专利电子技术研制而成的线阵LED运动成像的高科技产品。它可以通过在手中左右摇晃棒体，就可在其摇摆出的扇形轨迹面上显示非常稳定的文字或图像，并可以连接电脑编辑下载更新文字或图案。本产品广泛适用于各种室内外的聚会，赛事，演唱会等多种场合。轻轻晃动就可显示十多种不同的美丽画面(可根据客户要求制作文字和图案)如:新年好、生日快乐、万事如意、大吉大利、一路顺风、我爱你、学习进步、招财进宝、生意兴隆、龙、牛、马、鼠、蝴蝶……等文字或图案变化无穷。奇妙有趣、令人叫绝！在演唱会、文艺演出、及各种比赛场合，挥舞着的发光棒上可以显示出各种你所需要的文字、符号、图像等，能够极大地活跃现场气氛，调动观众激情。试想一下，当你手中的发光棒显示出"某某某"，或"我爱你"的字样时，即使你无法与心中的偶像面对面交流，他也能感受到来自你的激情。"数码摇摇棒"使用优质工程塑料，质量轻、无污染、高强抗冲击。而且图形可以多次更新，电源使用3节AAA（7号）电池，更方便、更通用、更环保！"数码摇摇棒"采用人体工程学流线设计，通体圆角过渡，在快速摇动中体贴保护您的手掌。产品并附带手绳，防止摇动中意外脱手。数码摇摇棒可显示内容有：中文、英文、日文、韩文、图案等。数码摇摇棒所显示内容可设计成单色显示、双基色显示、甚至三基色显示。一根数码摇摇棒可存储、显示多幅文字或图案。数码摇摇棒有串口或USB数据线支持，可多次擦写，还可以自己编写图案。17 市场分析与市场需求近年来随着人们生活水平的日益提高,人们对娱乐产业的消费也越来越高,各大中城市举办演唱会的次数也越来越多.在学校里举办的各种晚会,活动也越来越多,以及自己私人举办的聚会等等,这些都能用到LED数码摇摇棒.尤其是近年来的选秀热,更是加大了摇摇棒的市场需求.在演唱会、文艺演出、及各种比赛场合，挥舞着的发光棒上可以显示出各种你所需要的文字、符号、图像等，能够极大地活跃现场气氛，调动观众激情。试想一下，当你手中的发光棒显示出“某某某”，或“我爱你”的字样时，即使你无法与心中的偶像面对面交流，他也能感受到来自你的激情。据调查显示，人们接受的信息有2/3的信息是通过眼睛取得的。数码摇摇棒集娱乐、益智玩具和流动广告于一体，给予是就的吸引眼球的效果。在明星演唱会、歌友会、酒吧、大型的娱乐场以及各种大型的选举、游行活动中都可以使用数码摇摇棒。随着社会经济的不断进步，以及显示技术的不断完善，人们对数码摇摇棒的认识将会越来越深入。17 营销策略及销售渠道本公司的把销售对象主要定位于年轻一族,尤其是追星一族与在校大学生.由于近年来选秀越来越热,心瘾了大批的追星族,她们在任何场所只要是有明星出现她们手里从来不缺少写着各种文字的摇摇棒.其次,现在的在校大学生参加的活动也越来越多,她们也从来不缺少啦啦队,这是一个很大的商机.我认为主要采取网上销售,现在的网络是越来越发达,网店很受青年一族的关注.再加上我们的销售对象主要是年轻一族,这样一来开网店进行销售再好不过了.可是适当在学生经常关注的网站进行广告宣传.我们参考了常用的渠道设计决策17 管理组织机构与职能说明最高权力机构——股东大会　　股东是公司财产的所有者，虽然他们不直接参与公司企业的经营管理，但对公司的经营管理，每个股东都有表达其意见的权利。股东大会就是由公司全体股东所组成的，对公司一系列重大问题发表意见，做出决议的公司最高决策机构。股东大会的各种会议，主要依据公司法或公司章程所规定的以股东会议的召开时间为固定时间或可选择的其他时间为标准进行划分。我国《公司法》规定，股东会议分为股东年会和股东临时会。　　(1)股东年会　　股东年会是指每年必须至少召开1次的全体股东会议，且应于每会计年度终结后一定时期内召。　　股东年会由董事会依照公司法的规定负责召集，并由董事长主持。董事长因特殊原因不能履行职务时．由董事长指定的副董事长或者其他董事主持召开。股东会议。应当将会议审议的事项于会议召开30日以前通知各股东，发行无记名股票的，应当于会议召开45日以前就会议审议事项发出公告。无记名股票持有人出席股东年会的，应当于会议召开5日以前至会议闭会时止，股票交存于公司。17 　　股东年会的主要议题是：听取和审议公司董事会、监事会的工作报告；审议公司的年度财务决算、股利分配方案以及亏损的弥补方案；决议公司债的发行；讨论公司股本的增减；选举或罢免公司董事会和(或)监事会成员；修改公司章程；决议公司的分立、合并、解散和(或)清算等；审议和决定公司的其他重要事项。　　股东临时会　　公司除每年必须召开1次股东年会以外，当有下列情形之一发生时，董事会应在2个月内召开股东临时会：　　①董事人数不足公司法规定的人数或者公司章程所规定人数的2／3时；　　②公司累计未弥补的亏损达实收股本总额的1／3时；　　③持有公司股份10％以上的股东请求时；　　④董事会认为必要时；　　⑤监事会提议召开时。　　公司召开股东临时会，也应当将会议审议的事项于会议召开前30日通知各股东，且股东临时会不得对通知中未列明的事项做出决议。企业管理中枢——董事会　　股东大会虽是公司的最高权力机关，但由于一般股东只关心股利分配和股票价格对自己利益的影响，而对公司的大计方针、发展战略并不关心，这就导致一般股东与公司的联系越来越松散，股东大会仅就公司的发展方向、经营规模和盈利分配等重大问题做出原则性的决定，而真正掌握实权发挥决策作用的是公司董事会。董事会是股东大会闭会期间行使股东大会职权的常设权力机关，也是最高业务执行机构，负责处理公司重大经营管理事项。17 董事会的重要地位和作用，使股东们对董事的选任十分审慎。现代各国公司的董事会，大都由经济管理专家、技术专家、法律顾问及高级职员等组成，人员素质很高。编企业业务执行——经理人员　公司的经营业务由董事会做出决策，但董事会并不负责经营业务的具体执行或实施，而是聘任经理人员具体负责公司的日常经营管理活动。因此，经理人员是公司必要的、常设的经营业务执行机构。经理人员是经董事会过半数的董事同意委任，秉承股东大会、董事会的决议，有权管理公司事务并有权代表公司签字的人。一个公司可有1人或数人担任经理，当有数名经理时，应以1人为总经理，其他的人为副总经理、经理或副经理。总经理是经营业务执行机构的最高行政首长，其他经理人员协助总经理工作。企业监督机构——监事会　　由于股份公司是所有权与经营权相分离的法人组织，其经营决策权集中在董事会成员手中，日常事务管理权更集中在受聘于董事会的总经理一人身上，因此，公司股东为防止其委任者滥用职权，违反法令和公司章程、损害股东的利益，客观上就要求对委任者的活动及其经营管理的公司业务进行监察和督促。但是，由于为数众多而又十分分散的股东受知识能力的限制(行使监督职能需要有专门的知识技能)、管理公司时间上的限制(股东大会1年的召集次数总是有限的)和空间是的限制(股东分散于全国各地，多数股东有其自己的职业很难脱身)，所以就由股东大会授权公司的监督机构——监事会，代表股东大会以监督公司业务执行为其主要权限，并对股东大会负责。　　17 企业组织机构设置的原则：　　1)任务与目标原则　2)专业分工和协调原则　　3)指挥统一原则　　4)有效管理原则　　5)责权利相协结合的原则　　6)集权与分权相结合原则　　7)稳定性和适应性相结合原则　8)执行和监督机构分设原则　　9)精简机构的原则17 财务分析1.资金来源：开发商投资银行贷款政府财政拨款收入所得2.主要财务说明：1.会计制度：执行《股份有限公司会计制度》。2.会计期间：以公历1月1日起至12月31日止为一个会计年度。3.记帐基础和计价原则：以权债发生制为记帐基础，以历史成本为计价原则。4.记帐本位币：人民币。5.应收帐款和应付帐款的期限为30天。3.利润分配方案：根据公司章程的规定，公司的利润在计提所得税后按下列顺序及比例分配：1.弥补以前年度亏损；2.提取10%的法定盈余公积金；3.提取5%—10%的法定公益金；本公司将每年邀请注册会计师等有关人员对帐户进行审计。17 预测风险及对策1.风险预测1.经营风险（1）对主要零部件生产厂家的依赖。主要是各电子元件的供应的依赖,如发光二极管,各种芯片,电路板.这些都得依靠别的厂家供应.（2）对主要销售客户的依赖目前公司的产品主要定位于各地区的销售代理商，因此对各地销售客户的依赖性是非常大的。2.行业风险主要源于行业内部的竞争,主要该产品的市场还未常熟,所以竞争会相当激烈,再加上人们对于该产品的认识有限,前期的推销会非常困难.17 总体进度安排1.品牌战一切市场竞争最后都要归结到品牌上。现在市场的摇摇棒品牌参差不齐,更不用说有名牌一说,所以我们要打出自己的品牌,打出名牌效应.2.价格战一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。所以我们要采取薄利多销的政策.3.广告战营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于LED摇摇棒产业还不成熟所以广告创意和投放策略就显得十分重要了.随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。17 附录：摇摇棒市场调查问卷尊敬的朋友：为了我们能更好的针对客户的要求提高我们的服务质量和产品性能，更好的和用户互动，请您协助我们填写本问卷，在符合您的项目内填写或用“√”表示。你们的需要，我们的动力！谢谢你们的协助！1、您是：①学生②社会人士2、您的性别：①男②女3您的年龄：①18岁以下②18—24③24—34④34以上4您是否用过摇摇棒：①是②否5您是否有购买摇摇棒的想法：①有②一般③没有6、您购买家用车看重它的哪些方面：（可多选）①品牌②质量③价格④外观5、您购买摇摇棒是用于：①家庭聚会②参加演唱会③参加文艺活动④与众不同6、你从哪里了解我们产品的？①电视广告②网络③朋友介绍④其他7、您对我们的摇摇棒了解多少？①很了解②一般③不太了解8、您觉得我们的价格定位在哪个层次比较合理：①50元以下②50-100③100-2009、您对摇摇棒产品还有那些意见或建议请告诉我们：17 摇摇棒市场调查表姓名年龄学历性别籍贯填表时间联系地址电话电子信箱个人经历时间单位名称职位部门请您简单回答以下问题行业认知对建材装饰市场和关行业的了解17 对空气净化产品及行业的认识社会关系客户资源政府机关[]企事业单位[]建材装修市场[]餐饮休闲类[]物业管理公司[]其它：公共关系媒体资源1、2、3、4、5、6、当地市场调查1、区域：省市区（县），城市类型：2、地区总人口：市区人口：17 流动人口：3、人年均收入：消费能力在本省排行：4、城市平均教育水平：5、市场现有空气净化产品经营情况：A、品牌名：经营产品：经营方式：B、品牌名：经营产品：17 经营方式：C、其它6、当地消费者对空气净化产品程度：非常注重[]较注重[]一般[]不注重[]（请您详细填写相关内容，谢谢合作！）营销计划与方案17'