汽车行业市场分析.doc 2页

'査深培测专家資深堵训专家管理专家鸟碱馥丈讲成就您的职业梦想管理专家鸟緘竣殳讲成就您的职业梦想汽车行尝市场今新篠程课程对象:营销总监、销售人员、4s店经理、区域经理等主讲老师：马诚骏课程时间：1…2天（7“…12课时）授课模式:导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车此品。汽车销售人员如何改变消费课程大纲仅供参考.内训项目必须根据企制课有汽车制造业和销售人员急韦9管霞专家鸟钱峻企业需求定制O这是当下所—理需求做一个很好的调查。满足消费者的需求，占领市场的份额。课程大纲:第一章节：汽车发展历史与时代1、工业革命带来的时代2、世界汽车品牌的发展和地位3、中国的汽车行业发展历史第二章节：中国汽车品牌分析和格局1、品牌的合作和组合，带来的合作竞争模式2、国产品牌的发展和改革模式升级3、进口品牌的战略导向和战术方法4、案例分析：几款品牌在国内的战略思路谍程大纲仅供参考，内训项目必须根据企业能求定制课件，并以最终课件为淮！课程大纲仅供参考，内训项目必须根摇企业需求定制课件.并以惯终课件为淮！管理专家鸟佩馥金卅査採垮测专家成就您的职业梦想管理专家鸟緘竣殳卅番潦焙洌专家成就您的职业梦想 査深培测专家資深堵训专家管理专家鸟碱馥丈讲成就您的职业梦想管理专家鸟緘竣殳讲成就您的职业梦想第三章节：市场对汽车的需求发展1、西北、华北、东北、华南、西南各地区的汽车品牌2、一线城市的汽车发展和汽车后续服务的转型3、二线、三线城市对汽车未来的发展和需求4、农村市场汽车需求第四章节：汽车行业的相应消费者群体1＞汽车分类和针对的客户群体2、针对的消费者群体（价格、服务、品牌、引领）3、消费群体的市场分类（政府、企业、个人）4、怎样收集和调查消费者需求课程大纲仅代参考•内门顶聖次护企典州才宅站申并湘師粹为汽浮*纲叹供参考.内训项目必须根据企业濡求定制课件.并以最终课件为淮!管理专密鸟碱竣2讲査深堆训专家成就您的帆业梦想1、如何处理客户情绪对销售人员的影响（心态、客户问题潜在机会）2、如何判断客户的购买价值观（需求产品的点、面控制）3、分析和判断顾客的购买类型（成本型、质量型、叛逆型、个性型）4、如何化解顾客对产品的障碍（顾客的异议处理、顾客的推迟处理）第六章节：汽车服务市场和销售市场的分析1、4S店经营模式和主导服务分析2、自由交易市场模式分析3、车展和促销模式分析4、针对销售模式分析消费者的心理变化5、消费者最终成交的几种行为分析谍程大纲仅供参考，内训项目必须根据企业能求定制课件，并以最终课件为淮！课程大纲仅供参考，内训项目必须根摇企业需求定制课件.并以惯终课件为淮！管理专家鸟佩馥金卅査採垮测专家成就您的职业梦想管理专家鸟緘竣殳卅番潦焙洌专家成就您的职业梦想'