好奇出手,纸尿裤市场新添子品类 3页

'好奇出手,纸尿裤市场新添子品类　　60％的10个月以上宝宝的妈妈说，宝宝会在为其换尿布时将尿布弄开，而好奇新品纸尿裤无需宝宝躺着，它将让一个潜在的巨大市场需求得到满足。下载论文网/3/　　　　8月1日，好奇纸尿裤新品广告登陆平面媒体、互联网和店头POP，在沃尔玛超市陈列专柜上头的液晶电视屏幕也在播放其TVC，广告中，一个宝宝沿着同一方向打了两个滚，画外音说：“告别擀面式地更换尿布，好奇有新招。”接着，画面出现了几位好动宝宝，他们变换着各种姿势，让人忍俊不禁，无所适从。随后，一位妇女抱起宝宝，将其双腿塞进纸尿裤的两个腿洞，更换尿布的过程便轻松完成了。最后，广告画外音说：“抱住身子，套上双脚，放下就好了。有个好动难以应付的宝宝?好奇纸尿裤改变了一切。”　　这则广告由WPP属下的奥美广告创意制作，目标诉求对象定位为10月以上宝宝的妈妈，年龄8月到10月宝宝的妈妈也是不错的潜在目标诉求对象。好奇的消费者研究结果表明，60％的10个月以上宝宝的妈妈说，宝宝会在为其换尿布时将尿布弄开，而“好奇新品纸尿裤无需宝宝躺着，它将让一个潜在的巨大市场需求得到满足。”好奇副总裁Erik Seidel说。　　这种两边可以伸缩的套穿纸尿裤在北美市场首次被像金佰利这样的大公司的麾下品牌使用。它看起来好像是为年龄更大一点的宝宝设计的训练裤的缩小版，但两者功用却大不相同，训练裤是为孩子偶尔大小便而设计的，而好奇的套穿纸尿裤与其他品种的纸尿裤一样防渗漏、吸水性好，易处理(只要将两边解开，扔到垃圾桶就好了)。　　“是时候改变纸尿布市场的游戏规则了，”好奇新品纸尿裤8月在北美市场全面上市，Seidel预测，它将在第一年内攫取5％的市场份额。美国纸尿布市场每年高达18亿美元规模，好奇没有公开这次新品营销投入，其2010年的广告花费为5150万美元，仅次于宝洁旗下帮宝适同期广告花费的5540万美元。这一市场因为2007年～2009年婴儿出生率的陡峭下降和父母们转向卖场自有品牌而面临严峻挑战。截止到7月10日的52周时间内，纸尿布市场整体销售额下降了％，同期卖场自有品牌的销售额却上涨了％。 　　相关研究表明，美国消费者对纸尿布品牌的忠诚度极高，55％的人在调研中表示他们总是购买自己首选的品牌。一个声称能简化尿布更换流程的品牌能否吸引忠诚度极高的消费者的视线，还有待市场检验。对于那些勇于尝试新品的游移消费者来说，这却是好奇的机会。哪怕是好奇新品纸尿裤吸引的是它的现有消费者，这也不赖，因为好奇新品纸尿裤比其他品类的平均价格高出16％。　　“抱住身子，套上双脚，放下就好了。”这句广告语所奠定的基调与一般婴幼产品的广告相比多了些理性，少了些感情。这正是好奇市场营销活动要的调子。好奇似乎在刻意让理想化的亲子关系回到现实，锅碗瓢盆的日常生活毕竟面临各种挑战。好奇新品纸尿裤广告只不过用一种幽默的方式把现实生活呈现出来罢了。奥美负责这则广告的创意总监ChrisTurner正好有个需用纸尿裤的宝宝，“有时这些小家伙像是生猛的小野兽，你要做的就是抓住这个小家伙，赶紧换完尿布，然后松开手。”ChrisTurner说，“以口诀的形式与消费者沟通的确是个讨巧的方法。”　　　　　　　'