佼洁回收机创业计划书.doc 42页

'佼洁回收机创业计划书目录第一部分策划书摘要…………………第二部分产品/服务……………………第三部分行业及市场情况……………第四部分组织与管理…………………第五部分营销策略……………………第六部分产品制造……………………第七部分融资说明……………………第八部分财务计划……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分其它…………………………备查资料清单……………………………42 第一部分策划书摘要说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。42 产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持：第三部分行业及市场情况1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。2、目标市场情况（1）图表说明目标市场容量的发展趋势（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业42 （3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的招聘与培训5、董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事42 4董事5董事（1）董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责（2）总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。主要职责（3）技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。42 主要职责（4）市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。主要职责（5）财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。主要职责（6）其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)第五部分营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：42 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：42 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?第七部分融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?2、请说明投入资金的用途和使用计划:3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?42 7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）:9、需要对外来投资方说明的其它情况:第八部分财务计划1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:42 第十一部分其它为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）:请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。（注：此计划书为参考格式，非具体要求，可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）42 附件：评分标准及要求1、方案概要（5％）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。2、产品（或服务）介绍（15％）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。4、市场分析（10％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。5、营销策略（15％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。6、经营管理（5％）42 要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。7、创业团队（10％）要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。8、企业经济/财务状况（10％）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。9、融资方案和回报（10％）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。10、关键的风险和问题（10％）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。11、创业计划表述（5％）要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。42 XXX大学AA学院“东方杯”创业计划大赛评审评分表作品名称：编号：一级指标(分值)二级指标（分值）指标说明得分二级指标一级指标方案的设计内容(40)方案的针对性（15）选题恰当，问题把握准确，重点突出（0-5）围绕选题，分析深入，解决方案明确、具体（0-5）方案中的所有文字描述、图表、软件等应该互相支持，共同解决所确定的问题（0-5）方案的有效性（10）方案依据充分，可行、可用，理论联系实际好，得到企业评委认可，对创业有指导意义（0-5）创业方案实施后预期可以获得较好的运作和财务效果（0-5）方案的综合性（15）方案不是对创业过程中可能遇到的问题进行一问一答，而是综合解决创业过程中的多个问题的整体方案（0-5）方案在设计内容上无明显的错误（0-5）方案涉及内容多，工作量大，具有较大难度（0-5）方案的设计方法(20)设计方法的科学性（10）忠于社会事实和当前市场环境，能够做出一定假设，所作出的假设符合国内经济和政策环境（0-5）有明确、适用的设计方法，采用了定性和定量手段，根据社会实际情况建立实用的模型，设计方法科学、严谨（0-5）设计方法的复杂性(10)综合应用经济、管理、工程、技术等不同领域的技术和方法进行设计，采用了较先进的设计方法（0-5）解决方案中有计算机软件、工程设计图纸、成套的作业流程图、完整的数学模型、全面的财务分析表格、路径优化图等，设计方法难度较大（0-5）方案的表现能力(10)方案的规范性（10）方案合理应用非文字要素，如图表、软件、数学模型等，方案文字、图表、软件、设计图纸等符合国家规范（0-5）提交评审的文档核材料齐全、装订整齐、规范、美观、软件界面友好、图纸整洁，方案逻辑严密（0-5）创新与应用（15）整体效果（5）方案整体效果较好（0-5）推广应用（5）方案有较大推广价值（0-5）创新性（5）方案有创新，或有独立见解，创意新奇（0-5）加分队伍情况（5）队伍整齐、素质高、搭配合理、分工合作好（0-5）42 (15)组织情况（5）领队责任心强、组织严密、组员参与力度大、按要求提交大赛所需文档（0-5）创业策划书策划人：电话号码：学校：系别：42 目录一、佼洁回收机构描述及主要构思来源1、佼洁回收机构描述2、主要构思来源二、市场分析1.回收机构发展背景2.回收机构的发展前景3.军训服回收机构名称4.佼洁回收机构收购及卖出价格5.目标市场及消费群6.回收机构的组成及员工安排7回收机构宗旨三、回收机构经营策略1.参观领导人安排及职责2.回收机构营销宗旨及目标3.服务运营战略（具体方案）4.服务运营优势四、回收机构竞争分析1.竞争环境描述42 2.主要竞争对手分析五、投资分析1.投资结构与规模2.资金来源与运用3.资金增长前景六、财务计划与机遇风险1.投资预算2.回收机构收入及盈利预测3.机遇5.解决方案 七、附录1.军训服回收市场调查问卷2.军训服回收通知3.订购合同4.项目招标协议书5.订货单位申请表6.佼洁军训服回收机构各校总代理招标公告42 一、军训服回收机构描述及主要构思来源1．军训服回收机构描述大学是教书育人的重要场所，大学生应该是先进文化的身体力行者。军训服穿过就扔掉，学校固然省却了麻烦，对多数学生来说损失也不大，但随着军训服一起丢掉的勤俭节约美德，无论对于学生还是社会，无疑都是巨大的损失。更何况至今还有一些大学生家境贫困，为了完成学业不得不节衣缩食、勤工助学、申领贷款。当然我们的军训服回收机构也就这样应运而生，它不仅是一个回收二手军训服的机构而且还是一个为贫困大学生提供兼职条件的盈利机构。2．军训服回收机构主要构思来源在高校，极少有学生会在军训结束后把军训服当日常衣物穿。对军训服，学生大致有这样5种处置方式：1.军训结束后随手扔掉；2.洗干净压箱底，最终还是扔掉；3.交给父母，不知所终；4.四处张罗捐献，但找不到接收者；5.上网叫卖，但很少能卖出去。国家正在提倡建立节约型社会，提倡环保节能。在一些发达国家，旧衣物、旧用品、旧玩具、婴儿摇篮，捐赠或者搞跳蚤市场出售，也是流行时尚。而现如今为祖国建筑建设事业做出巨大贡献的农民工等群体大都因经济原因，连一件经久耐磨的工作服都没有。那为什么不使我们的军训服回收再利用呢，将他们送到更需要它们的农民工朋友手中呢?二、市场分析1．军训服回收机构发展背景42 据了解，重庆市就有48所高校，开学伊始，高校新生纷纷投入到一年一度的紧张军训中。每一所高校的军训服数量高达几千套之多，但被个人或者社团回收的只有十分之一或者更少。绝大部分军训服被当作“一次性服装”压进了箱底或被扔进了垃圾箱。如果这些军训服都被如此扔掉或压在箱底不被利用，着实是巨大的浪费！截止2009年2月28日，全市回流返乡农民工360.7万人，其中，市外回流232.9万人，市内回流127.8万人，可见我市有着大量的农民工人。在自身经济情况与工作需要的限制情况下，他们需要经久耐磨切价格低廉的工作服。（以上数据取自中国农业信息网——重庆信息联播）穿上迷彩服劳动非常好，既可防虫防蚊防草割伤，还特别容易清洗容易晾干，相信是广大民工等群体的理想选择。2．回收机构的发展前景农民工是我国特有的城乡二元体制的产物，是我国在特殊的历史时期出现的一个特殊的社会群体。农民工从事行业的基本特点是：体力要求较高的房地建筑工、城市清洁和环境保护的操作工种、绿化养护的苗木工、居民家中的钟点工或保姆、厨师、服务员等脏、累工种。为应对金融危机对农民工带来的影响，重庆市委、市政府针对当前、着眼长远，及时研究制定一系列措施，去年10月以来，先后下发了5个文件，用以解决或缓解我市的农民工问题。当然作为新时代的接班人我们大学生也应该站出来为社会上这个特殊的群体做点什么。大学军训刚结束，一些同学就把军训服直接扔进了垃圾箱，连清洗军训服的精力都不愿意花费。42 可见只要我们设立一个军训服回收机构，通过它花极少的资金就能将八成新的军训服收回，然后我们在加以小的差价卖给农民工朋友，这样造福社会的同时我们又盈取了巨大的利润。表一(本表来源于新浪财经网——经济实评) 下表为本人对重庆市高校随机抽取的500名同学进行的军训服校服收购的调查统计。意愿选择人数（人）选择原因同意被收购195样式过土，平时几乎不穿，不如卖出盈取利润同意被收购，但无法实现140平时不穿，想赚取利润，但由于各种原因，服装现已丢失。不愿被收购135有军训的记忆是无价的自愿捐出30自己无用，不如赠予他人 表二从表一不仅可以看出，政府对农民工问题给予高度重视，农民工朋友的生活将会进一步得到改善，也可以看出我市农民工人数之多，对于长期在户外劳作的他们是需要工作服的，我们的回收机构是有营销市场的。从表二的随机调查结果表明，73%学生是支持校服回收机构的，其中45%能为校服回收机构提供货源。校服回收机构不仅使大学生的废旧军训服得以循环利用，还使学生有了收益，必然受到广大学员的支持。42  3．回收机构名称佼洁军训服回收机构4．佼洁军训服回收机构收购及卖出价格（1）军训服的回收价格：本机构采用代理制解决回收问题，各高校代理的基价即本机构军训服的回收统一价格，考虑到各种问题，暂将价格定位10-25/件（随着市场的变化以及卖出者军训服的磨损程度价格会有所调整）。（2）回收军训服的售格：回收军训服的售格暂定为30-50元/件，受淡热季、农民工返乡等问题的影响，市场需求也会随之波动，我们的售价也会作出相应变化。5.目标市场（1）回收市场佼洁军训服回收机构的回收市场主要针对重庆的各高校学生，他们在军服结束后，将其看作废品，有的甚至直接将其丢进了垃圾箱，连清洗军训服的精力都不花费。而重庆有如下高校：42 这些学校的新生军训时都需要购买军训服，48所高校，48个巨大的潜在回收市场。（2）销售市场到2008年末，加上市外来渝务工人员，重庆市农民工数量已达400多万。据重庆市政府的调查，全市的工业企业中农民工占50%以上，建筑行业农民工占80%左右，交通运输行业农民工占60%左右，搬运保洁、园林绿化、餐饮家政等行业绝大多数从业人员是农民工。但由于经济原因，他们很少有人愿意花过多的钱买工作服，而我们机构恰恰能提供价格相对低廉的军训服，要知道军训服有着经久耐磨、可防虫防蚊防草割伤，还特别容易清洗容易晾干等优点，是农民工工作服的最佳选择。同时也是农民及棒棒军的极佳工作服装。42 只有一个好的营销战略，产品必然会受到消费者的欢迎。6.回收机构的组成及员工安排（1）机构组成：各部职工数部门办公室回收部营销部后勤部3142（2）各部职能：办公室：对有关工作进行综合协调和监督检查，负责全会的工作计划，工作总结，有关文件起草，政务信息综合、会议组织、文件处理、秘书事务、公共档案、机关文件、固定资产的管理。依法缴纳税费，制定全年财务预决算以及人员的招聘。回收部：参与办公室的人员招聘工作，选择各高校的总代理。负责从各高校回收军训服，在统计数量后，将统计数据上交办公室，将回收品转交后勤部。营销部：制定个季度营销方案及营销战略。负责联系重庆各公司民工，并对其进行回收军训服的宣传工作，统计售出数量并将统计数据上交办公室后勤部：清点并记录入库、出库的回收军训服的数量，各季度后与办公室进行核对。我们本着“卫生至上，安全第一”的消毒理念负责对仓库的清洁工作以及库存货物的保护工作。 7、回收机构宗旨42 佼洁回收机构秉着诚信、高价、薄利、双赢回收再利用的宗旨。长期向各高校大学生购买各种积压库存的二手军训服，并以最合理的价格交易。再将其进行整理以较低价格出售给急需工作服的农民工朋友、从事基层工作的劳动者以及农民朋友，在赚取利润的同时解决现今社会的农民工工作服装问题。四、回收机构经营策略1.回收机构领导人员安排及职责机构负责人 确定的回收机构的发展战略规划并实施运营，研究制定具体措施，确定内部组织机构，办公室主任 主要辅助机构负责人管理各个部门，及时下达上层计划及决定，团结下层，并按时上向上级回报经营情况。负责回收机构人员招聘、培训、提升及关系协调，制定有效的人员考评和激励机制，确保回收机构服务的高水准。对回收机构内部的财务控制、会计、投资活动负责，定期向机构负责人递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见。回收部部长 负责回收机构的回收管理，根据市场变化积极做出采购方案，对从在各高校在校学员内选择校园总代理进行最终审核。营销部部长 编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行；重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考；负责对销售员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配；负责与各校总代理的联系沟通；指导各部门的业务工作，努力提高销售、服务业绩。42 后勤部部长 负责机构的后勤保障工作。负责教育后勤保障部工作人员树立全心全意为入住人员及为基层部门服务的思想，增强职工职业道德及综合素质，提高服务质量，积极努力作好本职工作。建立健全基础管理工作，科学管理财产物资。组织本部门员工做好安全保卫、公共环境卫生。 2.回收机构营销宗旨及目标打造出新型的低成本回收机构品牌，树立良好的品牌形象，在保证回收机构利益下全力扩大品牌形象，扩大经营规模。（1）体制创新在完全市场化的环境下，回收机构遵循了“循环利用”的方针，在回收机构人员的配置上更趋近于精简合理化，对人员的培训更是遵照“业绩第一”的方针，充分的调动员工的工作积极性。（2）概念创新回收机构源于创新，可以对现有目标顾客的需求作非常深入的研究分析，在此基础上，提出一些新的理念，以新的经营概念在军训服回收行业中取得突破，提高自己的知名度和树立自己的品牌。在未完全市场化的情况下，很多回收机构经营方式比较被动，由于军训服回收机构有利于发挥这种经营理念优势，大胆尝试新的思路，采用校园总代理制度，形成自己的经营特色。（3）服务创新42 收购领先，这是回收机构最容易取得突破的途径。佼洁军训服回收机构采用校园代理制，让我们的校园代理（各校的在校学员）结合各自大学的自身情况，寻求最佳收购时间。佼洁军训服回收机构会不断与大学生和农民工接触，了解他们能够接受的回收价格是多少，同意的售出价格是多少，掌握好二者之间的临界点，赢取最大的收益。（4）品牌创新一个军训服回收机构的竞争力往往不是来自其自身的力量大小，而是来自其口碑，佼洁军训服回收机构要不断提高口碑，和美誉度，以确保自身稳定持久地发展。3.服务运营战略（传统推广、突出亮点）推广原则：以低廉的价格吸引我们的买家，用优异的质量留住我们的买家。（1）运营初期：大概用3个月的时间，做好各项人员及设备准备工作,特别加强对回收机构的初期宣传活动，以尽可能的方法把回收机构宣传出去，并配以优惠活动吸引顾客。（2）运营中期：用时两年，加强促销活动，活化回收机构，用连续性和适时性的促销活动形成对消费市场的持续刺激，形成回收机构的活动形象，给买家一种"购买放心"的感觉，这就一定程度上刺激开发了新的消费群，又有利于忠诚顾客的培养。（3）运营中后期：用时三年，在我们回收机构收购不同种类的工作服，形式和方式不拘泥于一种，应以用活资本、创造效益。积极创造自己的特色，以"人无我有，人有我优"吸引买家爱、，扩大市场；转变经营观念，开办受社会消费者欢迎的餐饮品牌，扩大消费市场，争取在重庆所有高校设置校园代理。42 突出亮点：军训服回收机构主要项目校园总代理招标项目采用招标制进行各高校总代理的招聘，将竞争机制引入了交易过程，与采用供求双方"一对一"直接交易等非竞争性的采购方式相比，具有明显的优越性。堵住采购活动中行贿受贿等腐败和不正当竞争行为的"黑洞"。对于供应商、收购商来说，只能通过在质量、价格、售后服务等方面展开竞争，以尽可能充分满足招标方的要求，取得商业机会，通过各投标竞争者的报价和其他条件进行综合比较，从中选择报价低、质量保障体系可靠、具有良好信誉的供应商作为中标者，与其签订采购合同。（招标合同详见附录）结合各高校自身情况，以不同基价向各高校进行招标。 回收项目运营初期采用基价法进行军训服的回收工作，校园总代理根据自身情况可以低于基价的任何价格向本校学员进行收购符合标准的军训服(详见附录)，并将收购物统计后上交营销部。运营中后期则采用提成制度，针对各校不同情况设立总代理基本工资和提成。 营销项目运营初期主动出击，向个工地负责人推销我们的军训服，以低廉的价格吸引他们。运营中后期对个工地实施订购制度，订购数量超过某临界值时，将给予买家一定优惠。4.服务运营（1）回收市场为广大的大学生拥有48个潜在的巨大市场，销售市场则为在我市占有巨大比例的农民工。（2）本回收机构所雇佣职员均为在校贫困大学生或有志向的大学生，工资分为基本工资和机构业绩总和。（3）机构总部可模仿索尼公司初期的见识地址——车库，即可进行办公又可进行回收物的储藏，最重要的是节省了一部分成本。42 四、回收机构竞争分析1.  竞争环境描述佼洁军训服回收机构初期设在重庆电力高等专科学校附近，既便于本校校服的回收有可以对学校附近广夏建筑第一集团的工地进行推销。争取成功的赚取第一桶金。2.主要竞争对手分析回收主要竞争对手对比分析 优势劣势备注校外回收人员具有较强的实践经验回收价格不合理，相当于废品回收价格2008年来重庆电力高等专科学校学院后门的校外回收人员出价8/件校内回收人员了解收购市场 由于销路太窄导致，并无长期回收打算故而导致回收价格略低重庆电力高等专科学校2007年校内人员平均回收价格为12/件42  自身分析由于采用了总代理之及了解市场有，有明确的销售对象及营销路线由于代理为在校学生缺乏工作经验，初期收购效果可能不佳。回收对象均为学生，一旦校方出现变化可能导致机构无法正常运转重庆电专校附近，具体经营地点待定营销主要竞争对手对比分析优势劣势专业军训服买家质量极好，信誉度高由于农民工经济水平有限极少有人会花较高价格购置在外作业的工作服其它二手工作服买家 价格极低所受服装质量良莠不齐，平均使用年限低，并不适用于长期在外作业的农民工。自身分析价格低廉，质量较优由于资金限制，无法雇请专业营销人员打开市场，机构刚刚成立，买家无法估计我们的信誉度，故前期面临加大困难五、投资分析1．投资结构与规模42 初始投资8万元。投资结构和规模如下资金规模固定资产投资备用资金金额5.5万2.5万比例68.75%31.25%2．资金来源与运用本机构初期需要备用资金4万，用作流动资金，资金主要用于租赁办公场地、库存场地、职员薪酬、代理招标、军训服回收费用以及其他费用。3．资金增长前景根据对未来几年经营状况的预测，本机构能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为扩张我机构的经费。收购对象由最初的几所高校逐步发展，争取机构总代理遍布重庆市48所高校，我们的销售对象也扩展到重庆市各大房地产公司，当然这也是我机构的最终目标。 六、财务计划与机遇风险42 本回收机构以市场调查数据为基础，在遵循会计原则的前提下，本着认真的态度进行了详尽具体的财务预算，依社会调查和合理的估算，使回收机构具有出色的赢利能力和广阔的扩展空间。同时，注重财务杠杆和经营杠杆的使用。在风险适度的前提下，追求利润的最大化，以保证即使在风险波动较大的情况下，此项目依然有很高的投资利润率。1．投资预算军训服回收机构目前处在需要较强资金投入的状态下。为实施计划，需要4万元的权益投资用于购置固定资产和支出服务运营的启动费用。序号科目资金1员工应付薪酬150002房屋租赁费150003差旅费90004办公用品80005其他公共费用8000合计55000 2．回收机构收入及盈利预测平均回收基价：20元平均销售价：40元每季度平均回收数量估算3000每季度平均销售数量估算：200040*2000-20*3000=20000元42 本回收机构的盈利点就在于员工的工资，员工大多为在校学员，一律按兼职工资算取。工资表详见下图： 机构负责人办公室人员收购部人员销售部人员后勤部人员基本工资600600500600500提成机构负责人提成：季度盈利的2%办公室人员提成：季度盈利的1.8%收购部人员提成：季度盈利的1.7%销售部人员提成：季度盈利的3%后勤部人员提成：季度盈利的2%3.机遇（1）回收行业无论国际国内经济状况如何,都将处于不衰的地位.人们的日常生活始终是永恒不变的主题;（2）农民工由于经济原因需要物美价廉的工作服，而大学生军训后废弃丢掷，看似无用的军训服却恰恰是他们最理想的工作服，加以利用不仅自身赢取了巨大的利润，还解决了社会热点问题。（3）目前国内尚无能自煮的且能得到厨师技术指导的餐厅,本店是一个很大的创新。4.风险42 （1）机构成立后宣传工作不到位或知名度不高导致销售数量达不到预期目标,成本不能按预期时间收回；（2）由于政策性变迁等不可抗拒性因素导致不能正常营业等。5.解决方案（1）熟悉该行业的法律法规及国家宏观政策；（2）用物美价廉的货物来提高机构的知名度和美誉度；（3）加大员工的培养力度及以员工为本的管理文化；（4）多元化经营，化解对单一服务的依赖性风险；（5）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解顾客。大学生创业大赛创业策划书项目名称：重庆大学生兼职网创业团队：日期：2010.03.14目录第 一 章 前言　 ……………………………………………………………………………　1第 二 章 团队描述 　……………………………………………………………………… 1团队名称　…………………………………………………………………………　团队性质　…………………………………………………………………………团队宗旨　…………………………………………………………………………团队目标　…………………………………………………………………………创业理念　…………………………………………………………………………公司服务　…………………………………………………………………………第 三 章 市场分析　………………………………………………………………………… 3市场描述　…………………………………………………………………………目标市场　…………………………………………………………………………目标客户 …………………………………………………………………………建设进度 …………………………………………………………………………42 竞争分析　…………………………………………………………………………第 四章 团队管理………………………………………………………………………… 5组织结构 …………………………………………………………………………人力资源 …………………………………………………………………………合理性和可实现性　………………………………………………………………第 五 章 财务分析　………………………………………………………………………… 6资金来源　…………………………………………………………………………成本核算　………………………………………………………………………投资风险　…………………………………………………………………………计划费用　…………………………………………………………………………团队收入　…………………………………………………………………………财务报表 …………………………………………………………………………第 六 章 创业团队　………………………………………………………………………… 9创业团队简述... ……………………………………………………………………创业计划表述 ……………………………………………………………第一章前言随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会，我们准备创建一个专门针对大学生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险；二来，大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。第二章网站描述网站名称:重庆大学生兼职网网站域名：www.5jianzhi.com网站宗旨：以免费帮助重庆所有大学生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。网站目标：打造成为重庆最专业的，最真实的大学生兼职网创业理念：“重庆大学生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的大学生希望在课余时间能够找一份兼职，可目前，重庆还没有一个专门专业的大学生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾，让大学生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗，创建这个“重庆大学生兼职网”的想法就应运而生。网站服务：1.专业化的兼职信息服务42 ——为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时，他们可以和公司联系，经过确认后，公司会及时准确的将兼职信息发不到网站。这样，人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。——为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。1.个性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训，始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该工作。第三章市场分析摘要：大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职人员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职过程中出现的问题，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。1.研究方法本次调查以工商大学的在校大学生为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率为90%。另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后，对回收的问卷进行整理和分析。2.调查结果及分析我们的问卷显示，大部分的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中，希望通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的费用来选择。这是什么原因呢？我们认为这主要是信息不对称造成的。企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径；学生渴望能够到企业去锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介，通过获取企业和学生的需求信息，为这两方提供必要的联系，并从中获取中介费用。所以，中介机构的存在是社会发展的必然。因此，我们创建这个“重庆大学生兼职网”也是基于此。3.大学生兼职市场基本情况1.兼职中介市场管理混乱虽然近几年，我国的中介机构发展异常火热，但是也存在很大的管理问题。一些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料，发现与兼职中介有关的法律条款很少，所有就有了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。2.网上兼职中介机构的诚信度难以保证据我们的调查，有72%的大学生表示，大多数的中介网站都需向学生收取中介费用。而且，中介网站在收取费用后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷，大学生将处于极其不利的地位。3.供需严重失调42 根据调查，2005年大学生兼职中介的费用大多在50元，而现在，中介费用已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在：越来越多的大学生渴求找到一份兼职，越来越多的企业需要临时的劳动力，而能够为双方提供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。1.目标市场1.在网站初期建设阶段，将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生2.待网站建设步入正轨后，我们将通过各种宣传方式扩大发展规模。将目标市场逐步过渡到整个重庆所有高校的大学生2.建设进度（1）.准备阶段：1组建网站内部人员，内部人员由五六个人组成，以入股形式参与网站管理。2.网站建设人员进行网站建设，管理人员做好网站宣传方面的准备，会计人员做好网站建设支出的财务预算3.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品（2）筹建阶段：1.对网站域名申请注册2.在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广3.在重庆各个知名企业，商场，店铺进行网站推广4.待网站推广成功后，我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布，各位大学生可在此寻找适合自己的工作。（3）扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣传力度，将目标市场扩大到整个重庆高校。6.竞争分析1)优势：a.参与这次创业的团队成员都是在校大学生，所以在本校推广时会比较容易得到同学的信任和支持。b.网站提供的兼职信息都是事先和重庆各大公司合作之后得到的，所以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且，网站提供的所有信息都是免费的，这就更增加了网站的可信度。c.网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。2）劣势：a.我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营模式，管理模式方面都没有经验。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟b.现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站，如51JOB,58同城等，所以在竞争方面处于弱势。3）机遇：a.目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的，不够专业b.这些网站都是面向全国的,一些兼职工作并不一定适合重庆的在校大学生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证4）挑战：如果网站做得比较成功，势必会面临其它网站的压力和打压第四章团队管理1）组织结构内部人员由四到五人组成，视情况可增减人员。其中，两名管理成员负责网站的整体运作以及对外的交流问题；两名网站维护人员负责网站的维护和兼职信息的发布；一名财会人员负责网站的资金流动；一名后勤人员负责网站各方面的问题。2）人力资源42 第五章财务分析1）资金来源网站以入股形式筹集资金，由内部管理人员共同出资组建网站2）成本核算a.网站的域名费用（由本人视网站的发展情况而定）b.为维持网站各方面正常运转的费用c.网站初期的宣传费用（包括传单费，发传单人员的工资，以及其它宣传类型的费用）3）投资风险a.网站的经营和管理如果出现问题，可能导致网站陷入危机b.网站的推广面临巨大挑战，如果推广不成功，所有的投资都将白费c.网站的维护方面面临巨大的挑战4）团队收入a.广告收入：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获得收入b.通过与各公司合作取得收入：网站帮助公司发布兼职信息，获得收入第六章创业团队1）创业团队简述：参与本次创业的人员全部是在校大学生，他们主修不同的专业。怀着共同的梦想，集合在一起，优势互补，从而建立这个网站2）创业计划表述网站名称网站宗旨网站服务网站成员构成重庆大学生兼职网以为重庆在校大学生提供优质的服务为己任为在校大学生免费提供真实准确的兼职信息服务以及兼职培训服务管理人员：2名网站建设人员：2名财会人员：1名后勤人员：1名42 如何写好创业策划书一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.一、创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.写好创业策划书要思考的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍42 (六)出色的计划摘要二、创业策划书的内容一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.(四)行业分析42 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.(六)人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测42 应包括以下内容:1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产品的市场地位等.(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策.(九)制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;42 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.三、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.42 第五阶段:最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.第六阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.如果需要,你可以准备一件产品模型.42'