八哥板鞋辽宁地区市场推广方案.doc 32页

'八哥板鞋辽宁地区市场推广方案目录引言11企业简介21.1企业介绍21.2产品介绍32营销环境分析42.1市场分析42.2产品分析42.2.1产品特点42.2.2价格特点42.2.3产品优势52.2.4产品劣势52.3竞争对手分析52.3.1耐克52.3.2安踏52.3.3李宁52.4竞争分析62.5消费者分析62.5.1目标消费者的确定62.5.2消费者生活习惯62.6SWOT分析62.6.1优势分析72.6.2劣势分析72.6.3机会分析72.6.4威胁分析73推广目标及策略93.1推广目标93.2营销策略93.2.1产品策略930 3.2.2价格策略103.2.3渠道策略103.2.4促销策略114具体方案124.1对经销商和专卖店的推广方案124.1.1经销商和专卖店销售竞赛124.1.2经销商和专卖店价格折扣促销124.2对消费者的促销134.2.1广告促销134.2.2营业推广144.2.3活动方案144.2.4公共关系154.3渠道建设165.预算19结束语2130 引言近年来，随着人们生活水平的提高，工作时间的缩短，业余时间人们越来越追求高品质的生活，运动休闲鞋成为人们生活中不可或缺的一部分，在这个古语东风盛行的季节，年轻人特别是走在时代的最前端的中学生、大学生当仁不让成为了运动休闲鞋的最大消费群体，而八哥板鞋作为运动休闲鞋产品，其具有时尚性、普遍性更是人们业余穿着的首选。辽宁作为中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部历来是商家的必争之地，运动休闲品牌在辽宁地区的竞争是十分激烈，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌的竞争也处于白热化。然而对于不同的系列产品又有不同的市场地位，八哥板鞋作为国内为数不多的专业板鞋品牌，面对着各异的现状，八哥公司如何开拓辽宁地区板鞋市场，本市场推广方案就此问题展开策划。活动名称：八哥板鞋辽宁地区市场推广方案。活动时间：2010年10月--12月。活动地点：辽宁地区。30 1企业简介1.1企业介绍八哥（中国）有限公司，创立于1986年，下设两家公司：地处中国鞋都——晋江陈埭的福建省晋江八哥鞋业有限公司、位于泉州惠南工业园区的福建省泉州市八哥运动休闲用品有限公司。公司拥有北京、首尔、东京三个研发中心，国际一流自动化生产设备，数十个专业制鞋基地、服装生产基地，总部占地6万多平米，职工2千多人。公司主要以开发、生产、销售板鞋、沙滩鞋、休闲运动鞋、运动牛仔、休闲运动服饰等潮玩装备，经营“BAGE”品牌为核心的综合型企业。经过20多年的精心经营，旗下的“BAGE”品牌产品在市场上独树一帜，尤以品质优越、引领潮流的板鞋、沙滩鞋在全国同类产品中位居榜首，素有“板鞋世家”、“沙滩鞋专家”的美誉。公司引入特许经营模式，营销网络遍布全国各省、市、自治区，已拥有30多个分公司、3千多家专卖店、专厅。八哥公司坚持“可持续健康发展”方针，注重品牌培育经营，在行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，成功导入科学化的经营管理模式。多年来，公司及“BAGE”30 品牌深受社会各界的广泛推崇和热爱，被授予中国驰名商标、福建名牌产品、福建省著名商标、全国规模以上工业企业、抗菌防臭产品、鞋类唯一指定绿色产品、运动鞋质量可靠奖、全国极限运动大赛滑板指定装备等多项荣誉。八哥公司擅长品牌化运作，在品牌推广上屡出奇招，先后聘请陆毅、李威、韩晓、刘谦、南贤俊、孙骁骁等各阶段当红明星作为形象代言人，赞助“快乐女声”、“全国极限运动大赛”、“一呼百应”、“国际马拉松赛”等项目，全面启动娱乐营销创新合作模式，全力塑造“BAGE”品牌在中国市场的影响力。作为中国板鞋领导品牌，在未来几年，八哥公司将以独具的优势，以引领运动行业的潮玩趋势为目标，领潮中国。品牌释意branddefinition：BAGE取意为一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新世代，BAGE=BRAVE+AGE由勇敢新世代的缩写寓意BAGE率真、活力，年轻无极限、勇于尝试的品牌核心价值观。LOGO标准色果绿色象征自然、自由与率真。品牌精神核心价值corevalue：打破既定的一切定律；敢为人先！势为我创！品牌定位brandposition：16~28岁年轻人以追求潮流的年轻人为主。品牌哲学brandphilosophy：敢为人先；势为我创。——“势为我创”是“ICAN，YOUTOO”的创意概括与延伸。30 ——“势为我创”是一种流行文化，是一种生活方式。BAGE倡导的生活方式是年轻人自己做主的生活方式；在BAGE的世界里没有烦琐的条规、制约、只有生活随心、穿着随性。——“势为我创”是从BAGE的消费者角度讲出的，表达年轻人的心声，代表他们自信、真我。——“势为我创”是乐观、向上的宽博胸怀。品牌性格brandpersonality：真我、创新、创所未想。1.2产品介绍BAGE对年轻人的性格特征作出了完美的诠释，紧扣现代潮流的步伐，结合国内外经典品牌的精华，融入时尚潮流休闲元素，强调时尚、个性、运动、生活，引导时尚生活形态。创造出具有自己个性的品牌。它以其精湛的设计工艺缔造出无穷的魅力而享誉国际。BAGE板鞋以其领先潮流的款式和优越的质量已被公认为中国板鞋的领导品牌，被广大消费者称赞为“好板鞋，八哥造！”产品定位：以板鞋为核心，休闲运动鞋、运动牛仔、服装、饰品等潮玩装备为配套的时尚休闲产品价格定位：具有超高的性价比，比国内一线运动品牌的同质产品价格便宜20%-40%产品系列：30 (1)潮玩系列类型：适合于喜欢极限运动、街舞的新锐一族；(2)时尚系列类型：适合于追求潮流、张扬自我的时尚青年；(3)校园系列类型：适合于渴望轻松校园生活的大学生、年青上班族；(4)休闲系列类型：适合于爱好生活运动的年轻群体。30 2营销环境分析2.1市场分析近年来随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，崇尚健康时尚的生活观念已深入人心，所以时尚运动休闲品牌的发展也十分迅速，行业竞争十分激烈，现在已近不是几家国际性大品牌垄断市场的时代了，在国内很多运动休闲品牌已经走出了起步阶段，在国内市场已拥有相当的市场占有率。据资料显示，目前国内板鞋市场年均销量高达8.53亿双。而目前辽宁市场是八哥为数不多的尚未开发的市场，根据八哥在其他省份的销售来看，市场前景非常可观。表2.1各品牌板鞋市场占有率表安踏李宁耐克八哥阿迪达斯匡威彪马特步万斯锐步10.2%9.3%7.9%6.5%5.5%5.1%4.2%3.8%3.4%2.3%从市场份额来说，安踏、李宁、耐克、八哥、阿迪达斯五大品牌占据了市场的39.4%，其余的市场被两百多个品牌分摊。2.2产品分析2.2.1产品特点八哥板鞋以引领时尚休闲潮流的款式、优质的产品被广大销售者喜欢，已成立了强大的板鞋研发中心，并且引进国外先进的板鞋制造技术，是目前国内专业的板鞋制造商，有“板鞋世家”之称，中国板鞋第一品牌。30 此外BAGE（八哥）全方位打造了潮玩品牌形象，拉近了品牌与目标消费者的心理距离，让品牌成为时时就在消费者身边的潮玩伙伴，成为时尚的代名词。2.2.2价格特点BAGE（八哥）品牌的价格定位具有超高的性价比，比国内一线运动品牌的同质产品价格便宜20%-40%，带来数量众多的目标消费者。表2.2产品价格表低端产品中端产品100~250元250~400元2.2.3产品优势1、经过20多年的精心经营，旗下的“BAGE”品牌产品在市场上独树一帜，尤以品质优越、引领潮流的板鞋，在全国同类产品中位居榜首，素有“板鞋世家”、“沙滩鞋专家”的美誉。2、八哥品牌的广告宣传从CCTV、湖南卫视等全国性电视媒体，到新浪网、QQ、体坛周报等互联网络及全国性平面媒体，公司引入特许经营模式，营销网络遍布全国各省、市、自治区，已拥有30多个分公司、3千多家专卖店、专厅。3、BAGE（八哥）品牌的价格定位具有超高的性价比，比国内一线运动品牌的同质产品价格便宜20%-40%，带来数量众多的目标消费者。30 2.2.4产品劣势八哥虽然品质优良，但同耐克、阿迪达斯相比，其产品的更新速度、新产品的研发和品牌知名度等都存在差距，与国内品牌相比，其品牌知名度还不够高。2.3竞争对手分析2.3.1耐克耐克作为全球最大的运动品牌，具有相当的历史，实力强大，其优势在于有众多的明星为其代言，拥有相当高的品牌知名度，产品更新速度快，研发实力强，质量上乘。板鞋产品细分明显，层次性强，在不同价位都有其力推产品。2.3.2安踏永不止步，这是安踏的广告语，他们同样秉承顾客至上，在近年运动品牌市场上，异军突起，成为中国最具影响的运动品牌之一。在板鞋市场上占据了很高的市场份额，可以说安踏作为本土品牌的领军人物之一给运动休闲市场带来了新的活力。2.3.3李宁作为中国最知名的运动品牌，以其创始人——奥运会体操冠军——李宁为品牌名称，在体操服装，休闲服装市场上具有优势，近些年来在运动休闲鞋市场上也发展迅速，发展球星代言提高了品牌形象的同时，也没有放弃30 其相对的中低端市场，是消费者最青睐的运动品牌之一。2.4竞争分析“这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代”。在这个时代，惨烈的竞争无处不在，稍不留神就会被踢下深渊，永世不得翻身——曾经风光一时的“福时来”宣告倒闭就是最鲜明的例子。但同样是在这个时代，每当一个大的商业机遇来临的时候，先入行者只要比别人多付出一点努力，就能形成优势，这种优势会随着历史发展而产生新的优势，最终优势富集起来，就会形成令人惊叹的“品牌势能”，先入行者也就成为行业的“巨无霸”——耐克、李宁等品牌莫不如此。用同济大学王健教授的话说，这就叫做“先者生存”。对于八哥来说，选择青少年板鞋这一领域已经让其占得了市场先机，先后聘请陆毅、李威、韩晓、刘谦、南贤俊、孙骁骁等各阶段当红明星作为形象代言人，赞助“快乐女声”等更让其品牌知名度有了进一步的提高。接下来八哥需要做的就是进一步整合有效资源，创新营销手段，创建销售渠道，一步领先则步步领先，八哥占领青少年板鞋领域的时代已经来临。2.5消费者分析30 BAGE（八哥）的主消费群体是一群具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，他们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷，喜欢刺激和挑战，会“玩”的80后，权威数据显示，中国仅16-28岁的青少年就有3.8亿。2.5.1目标消费者的确定根据目前的调查分析，在校中学生、大学生成为了板鞋主要的消费群体。本次营销策划也主要是以中学生、大学生为营销对象，进行营销策划。2.5.2消费者生活习惯他们有固定的交际群体，而且相互习惯影响很大；他们经常关注体育运动、经常上网，其中的广告对他们的影响很大；他们经常参加各种活动，并且享受活动的过程；他们的服饰追求时尚，潮流，注重生活细节。2.6SWOT分析SWOT分析被大量地运用于战略分析当中，是优势（strengths），劣势（weaknesses），机会（opportunities）和威胁（treats）的英文首字母缩写。2.6.1优势分析30 1、八哥运动休闲鞋以领导时尚休闲潮流的板鞋为主，已成立了强大的板鞋研发中心，并且引进国外先进的板鞋制造技术，是目前国内专业的板鞋制造商，有“板鞋世家”之称。2、八哥品牌的广告宣传从CCTV、湖南卫视等全国性电视媒体，到新浪网、QQ、体坛周报等互联网络及全国性平面媒体，从影视广告、平面广告到MTV的制作，从专卖广告到现场促销，系统的、科学的广告投放，形成覆盖全国有效的宣传。3、BAGE（八哥）品牌的价格定位具有超高的性价比，比国内一线运动品牌的同质产品价格便宜20%-40%，带来数量众多的目标消费者。2.6.2劣势分析1、八哥虽然品质优良，但同耐克、阿迪达斯等国际品牌相比，其产品的更新速度、新产品的研发和品牌知名度等都存在差距。2、辽宁地区市场是新市场，营销渠道、营销网络不健全。3、新市场存在不确定性。2.6.3机会分析1、辽宁地区市场是尚未开发的市场，就从目前已开发的市场来看，辽宁地区市场前景非常乐观。2、随着业余时间人们越来越追求高品质的生活，运动休闲鞋成为人们生活中不可或缺的一部分，而具有时尚性、普遍性的板鞋更是人们业余穿着的首选，30 且目前国内板鞋市场年均销量高达8.53亿双。2.6.4威胁分析1、时尚运动休闲品牌的发展也十分迅速，行业竞争十分激烈，现在已近不是几家国际性大品牌垄断市场的时代了，在国内很多运动休闲品牌已经走出了起步阶段，在国内市场已拥有相当的市场占有率。2、由于市场竞争激烈，有些品牌已经变相打起了价格战，这将影响到整个行业的发展。表2.3SWOT分析表内部因素外部因素S优势：是中国板鞋第一品牌；系统、科学的广告投放；性价比超高。W劣势：与国际品牌存在一定的差距；辽宁市新市场，销售渠道不完善。O机会：辽宁是新市场，潜力巨大；市场容量巨大。SO：利用好品牌优势及价格优势迅速抢占市场份额。WO：集中力量逐一攻下各个区域市场。T威胁：市场竞争激烈；已有打价格战的趋势。ST：加大宣传力度，提高品牌形象；继续保持高性价比。WT：树立良好的品牌形象，加快销售网络的建设。30 3推广目标及策略3.1推广目标活动名称：八哥板鞋2010年第四季度辽宁地区市场推广活动时间：2010年10月--12月活动地点：辽宁地区活动目标：在推广期内令辽宁消费者对八哥板鞋有基本的了解，刺激消费者对这一产品的需求和购买欲，从而使其在辽宁地区品牌知名度提高并成功进入市场。整个辽宁市场推广活动过程可分为以下三个阶段：第一阶段推广活动时间从2010年10月1日至10月31日，本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，并对推广产品产生好感。第二阶段推广活动时间从2010年11月1日至11月30日，本阶段目标为实现推广产品渠道铺货率达到60%以上，并在众竞争产品中脱颖而出，消费者对产品达到信赖的程度。第三阶段推广活动时间从2010年11月30日至2011年2月31日，本阶段目标为使产品在消费者中产生良好的口碑，利用“春节”黄金旺季，提高产品销售量，逐渐收回促销成本，实现利润。3.2营销策略娱乐营销是一种体验式的营销形式，即让目标消费群在娱乐的体验中感受到企业及产品的文化和理念。30 娱乐营销是BAGE（八哥）的基本模式。BAGE（八哥）以二十余年积累为基础，2009年频频亮相于各种娱乐潮玩场所，快乐女声、极限运动赛场、一呼百应等节目或场合，已深深烙上BAGE（八哥）的行迹。此外，刘谦、南贤俊、孙骁骁等深受潮玩一族喜爱的明星更是将其品牌形象演绎得淋漓尽致，全方位打造了BAGE（八哥）的潮玩品牌形象，拉近了品牌与目标消费者的心理距离，让品牌成为时时就在消费者身边的潮玩伙伴，比起其它运动品牌，在细分的80后、90后受众群中，其亲和力更加明朗。因此，本次推广将走娱乐营销这条主线。3.2.1产品策略1、产品组合策略(1)开发多个系列的板鞋产品：潮玩系列类型；时尚系列类型；校园系列类型；休闲系列类型的产品组合。(2)以板鞋为核心，休闲运动鞋、运动牛仔、服装、饰品等潮玩装备为配套的时尚休闲产品组合2、产品包装策略根据不同的产品提供不同的精美包装，包括鞋盒、鞋袋，以给消费者强烈的视觉冲击。但同一印上明显的“八哥”商标，以树立品牌形象。目前国内市场各种运动休闲品牌的鞋盒都是非常简单的，没有吸引力。八哥将运用彩色鞋盒，并根据不同系列的鞋在鞋盒印上不同的图案。潮玩系列类型30 印上各种街舞动作的图案；时尚系列类型印上各种非主流的流行图案；校园系列类型印上各种校园生活经典图案；休闲系列类型印上浪漫生活的各种经典镜头。鞋袋则同意采用印有“八哥”商标的环保袋，消费者在日常使用时将无形地为八哥起到宣传作用。3.2.2价格策略由于八哥板鞋瞄准的中低端市场，所以为了更快的打开新市场，将采用竞争导向定价策略。使价格定位具有超高的性价比，比国内一线运动品牌的同质产品价格便宜20%-40%，这将带来数量众多的目标消费者。3.2.3渠道策略根据不同的市场形态推出不同的终端经营模式，保障各层级的投资者的最高收益率！致力于打造总部、总经销、加盟商三方共赢的厂商联合体经营模式。BAGE（八哥）将市场细分，发展地级市总经销模式，和全新单店加盟模式，保障各级经销商更高的利润，构建覆盖二三线城市甚至乡镇的庞大且渠道畅通的营销网络，初步形成以专卖店为主，店中店、专柜为辅的终端市场网络体系。30 八哥公司总经销商专卖店（加盟商）批发商各大商场、鞋店专柜零售商市级代理商图3.1八哥公司分销渠道图3.2.4促销策略1、广告八哥品牌的广告宣传从CCTV、湖南卫视等全国性电视媒体，到新浪网、QQ、体坛周报等互联网络及全国性平面媒体，从影视广告、平面广告到MTV的制作，从专卖广告到现场促销，系统的、科学的广告投放，形成覆盖全国有效的宣传。2、营业推广针对消费者采取形式多样的营业推广方式，如购买折扣，赠送印有八哥标识的笔记本、笔和办理会员卡等。针对经销商和专卖店同样采取形式多样的营业推广方式，如购买折扣，免费商品和销售竞赛等。3、公共关系为辽宁省内的各高等院校提供勤工助学岗位活动等，从而提高“八哥”的品牌知名度和产品美誉度。30 30 4具体方案4.1对经销商和专卖店的推广方案4.1.1经销商和专卖店销售竞赛活动简述：制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的销售商奖励方案，鼓励他们积极销售企业产品。活动特点：本次活动竞赛活动的时间长，不属于短期促销，奖品价值高（如手提电脑、高额奖金等），活动立足于建立销售商的产品经营习惯，对经销商具有一定吸引力。活动目的：提高经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。活动内容：①参赛资格辽宁省内八哥地级市经销商及辽宁省内八哥专卖店。②活动时间2010年10月至2010年12月，售竞赛周期经销商定为半年，专卖店定为一个月。③奖励办法经销商：经销商的活动期间销售量在1万双以上者排名第一名奖励3万元大奖；第二名奖励2万元大奖；第三名奖励1万元大奖。专卖店：销售量达到1000双∕30 月的专卖店中，销量排名第一名奖励手提电脑一台；第二名奖励数码相机一台；第三名奖励手机一台。4.1.2经销商和专卖店价格折扣促销活动简述：经销商和专卖店进货达到一定级别后给予直接的价格折扣。活动目的：刺激经销商和专卖店对推广产品大批量购买，建立必要的库存，以备产品向下游客户的持续推动。活动内容：表4.1经销商返利标准表每月进货量3~4千双4~5千双5千双以上返利标准每双返利1元每双返利1.5元每双返利2元表4.2经销商返利标准表每月进货量1~2千双2~3千双3千双以上返利标准每双返利1.5元每双返利2元每双返利2.5元4.2对消费者的促销4.2.1广告促销广告宣传策略：本次推广活动是开发新市场，在辽宁地区处于产品生命周期的投入期，产品进入市场时间不长，尚未被消费者接受，消费者对产品不了解，不熟悉，通过对传播媒体的有效组合，有针对性的影响消费者，将八哥板鞋根植于消费者心中。使消费者对产品的性能、特点有比较清楚的认识，从认识发展到对它感兴趣，从兴趣发展到欲望，直到采取购买行为。30 此次广告促销采取电视广告、网络广告、户外平面广告与车体广告相结合的广告宣传方式，力求立体全面的影响消费者。同时借助传统媒介造势、传递信息、提高知名度树立良好的品牌形象，并配合公关活动，促销活动，来创造实效。广告宣传诉求：采用心理诉求，拉近与消费者之间的距离。提倡健康潮玩、快乐生活的潮人理念。广告宣传关键语：领潮板鞋25年，潮流随我变，八哥板鞋世家。①电视广告由于八哥品牌的广告宣传已经在CCTV、湖南卫视等全国性电视媒体上播出，而本次推广活动主要是针对辽宁地区，所以在2010年10月至11月期间再把同样的广告投放到辽宁电视台娱乐频道及辽宁卫视上播出，以加强宣传效果。由于目标消费者是16~28岁年轻人，所以播放时间选择在周五晚间与周末的黄金时段播出。②网络广告由于目标消费者是16~28岁年轻人，次年龄段的人上QQ比较多。所以选择在腾讯公司的QQ上投放广告。广告投放在QQ上线后自动弹出的腾讯网新闻页面上。③户外平面广告30 主要选择在各个高等院校的主要交通要道上投放。将在央视播出的八哥板鞋广告的经典截图作为平面广告，这将给目标消费者带来强烈的视觉冲击效果。④车体广告选择省内14地级市的主要公交路线上投放广告，每个城市选择两条线路，5辆车。广告内容同上，以给人留下深刻印象。4.2.2营业推广购买折扣：在推广期间，购买一件八哥产品给予8.8折优惠；购买两件以上八哥产品给予7.8折优惠。赠品：在推广期间，购买八哥产品赠送印有八哥标识的笔记本或笔。会员卡：在推广期间，购买八哥产品将免费办理会员卡，达到一定积分将可以换取精美礼品。4.2.3活动方案活动名称：八哥街舞随我变，跳出你的精彩在八哥板鞋推广期间，在辽宁省内各大高等院校举办一次街舞比赛。为了节省活动费用，可以与各院校相关社团联合举行，八哥公司负责全程策划和赞助。活动目的：让八哥板鞋潮玩形象深入人心，为本次推广起宣传作用。活动时间：2010年10月8日至2010年11月7日30 活动形式：与省内各大高等院校(主要分为沈阳赛区和大连赛区)的相关社团联合举办“八哥街舞随我变，跳出你的精彩”的街舞比赛。参赛对象：主要面向初中生，高中生，技校生，大学生为主，分为未成年组和成年组两个组别。报名方式：以个人或团体名义在各学校社团负责人处或八哥官网报名。活动进程：第一阶段：从2010年10月8日起，在各大高等院校内进行初赛阶段，每个学校第一名进入各赛区决赛，大连赛区选定5所大学，沈阳选定8所大学，其它学校选手就近参加比赛。第二阶段：2010年11月6日沈阳赛区将在沈阳工业大学举行决赛，大连赛区将在大连理工大学举行决赛。奖项设置：①赛区第一名：2000元奖金，八哥板鞋一双，八哥T恤一件；赛区第二名：1500元奖金，八哥板鞋一双，八哥T恤一件；赛区第三名：1000元奖金，八哥板鞋一双，八哥T恤一件；②校区第一名：八哥板鞋一双，八哥牛仔裤一条，八哥T恤一件；校区第二名：八哥板鞋一双，八哥T恤一件；校区第三名：八哥板鞋一双；③参赛奖：每位参赛者将会得到一个印有八哥标识的环保袋。30 人员设置：由于本次活动是与个学校社团联合举办，所以所需人员无需太多，每个赛区将由3名专门负责人，同时还将在各院校招聘总数为26人（沈阳赛区16人，大连赛区赛区10人）的协助人员。并且活动全程将聘请2位特邀评委。注意事项：①各赛区活动前期要做好活动宣传和报名工作，特别是各在中学的宣传，但一定不能乱粘贴宣传资料，这样容易影响企业形象。②比赛期间也要特别注意企业形象和产品的宣传。4.2.4公共关系在沈阳与东北大学、沈阳工业大学、辽宁大学、沈阳大学等八所大学及在大连与大连理工大学、东北财经大学等五所大学联合举行“八哥板鞋为大学生提供勤工俭学岗位”的活动，在这两个地区范围内将“八哥”的声势进一步拉大，提高“八哥”的品牌知名度和产品美誉度。活动形式：公益活动活动时间：2010年10月8日至2010年11月7日活动主题：八哥为你提供一个平台，你为自己争取一次成长。30 活动内容：在沈阳与东北大学、沈阳工业大学、辽宁大学、沈阳大学等八所大学及在大连与大连理工大学、东北财经大学等五所大学征集学生干部、贫困学生等，进行勤工俭学，八哥公司提供工作岗位，参与“八哥街舞随我变，跳出你的精彩”的推广活动以及之后的一系列推广活动，并通过新闻对本次公益活动进行报道。4.3渠道建设主要是要吸引加盟商的加盟，以扩大销售网络。对于加盟商八哥终端支持政策：①赢利前提--两大强势产品八哥品牌运动休闲系列产品在市场上独树一帜，尤以高质量、高品位的沙滩鞋在全国同类产品中位居榜首，其沙滩鞋的生产、检验标准已被国家权威机构认定为沙滩鞋行业的生产、检验标准，被同行业美誉为“沙滩鞋专家”。八哥运动休闲鞋以领导时尚休闲潮流的板鞋为主，已成立了强大的板鞋研发中心，并且引进国外先进的板鞋制造技术，是目前国内专业的板鞋制造商，有“板鞋世家”之称。②降低风险--共赢投资，开店支持加盟商开设八哥专卖店可获得装修补贴、货架、水晶字、施工图纸、店铺运营指导、开业策划等支持。广告宣传品都由公司免费赠送，并且公司有专业的市场人员全程策划指导专卖店的开业和运营。③赢利核心--货源保证30 八哥公司拥有4个专业制鞋基地和5000多名员工，具有强大的生产能力和完善的物流系统，为八哥在全国各省、市、自治区的三十多个分公司，2000多家专卖店、店中店提供强有力的货源保证。④无限动力--全方位推广八哥品牌相续聘请了陆毅、李威等当红明星为形象代言人，并且进行系列品牌推广活动。八哥品牌的广告宣传从CCTV、湖南卫视等全国性电视媒体，到新浪网、QQ、体坛周报等互联网络及全国性平面媒体，从影视广告、平面广告到MTV的制作，从专卖广告到现场促销，系统的、科学的广告投放，形成覆盖全国有效的宣传。表4.3八哥品牌专卖店加盟支持政策表类型加盟费装修补贴道具支持房租补助促销品支持宣传品支持施工图纸开业策划运营指导ERP系统区域广告支持返利人力资源支持省级总经销免收√√  √√√√√√√√地级总经销免收√√  √√√√√√√√形象店免收√√√√√√√√√√  标准店免收√√ √√√√√√√  基础店免收√√  √√√√√   乡镇店免收√√  √√√√√   30 专厅店免收√√  √√√√√   主题店免收√√ √√√√√√√  表4.4加盟八哥品牌投资分析表专卖店类型营业面积所在商圈类型商品系列经营比例预计投资额预计年净利润形象店≥80㎡地级市二类商圈以上、县级一类商圈全系列商品鞋50%，服装45%，配件5%25万元20万元标准店≥50㎡地级市三类商圈以上、县级一类商圈、百强镇一类商圈全系列商品鞋50%，服装45%，配件5%15万元10万元基础店≥35㎡上述除外的商圈精选商品鞋58%，服装40%，配件2%10万元8万元乡镇店≥60㎡乡镇主要商业街道精选商品+折扣商品鞋50%，服装48%，配件2%15万元12万元专厅店≥30㎡百货商场、大卖场精选商品鞋58%，服装40%，配件2%10万元6万元主题店＜50㎡地级市二类商圈以上、县级一类商圈板鞋、运动牛仔板鞋65%，运动牛仔33%，配件2%10万元6万元30 30 5.预算为了确保八哥板鞋2010年10月--12月辽宁地区市场推广方案推广活动的顺利进行，本章节对此次市场推广方案的各部分费用进行了评估和预算，总计费用为1042990元人民币，具体各项目的预算费用，见表5.1、表5.2。表5.1广告推广活动预算表单位：元(RMB)项目开支明细费用电视广告广告费：2390元/5秒/次，共50次3750元/10秒/次，共50次2390*50=1195003750*50=187500网络广告广告费：公司已有的广告，费用不计入本次推广，为00户外平面广告广告制作费3000元/次印刷成本费115元/张，共100张广告位费用1850003000*1=3000115*100=11500185000*1=185000车体广告制作费1000元/辆广告费10000元/辆/月共24辆1000*24=2400010000*24=240000合计77050030 表5.2其他推广项目费用表单位：元（RMB）项目开支明细费用兼职人员（协助人员）招募费20元/人服装费50元/人人员工资700元/月/人共26人,770*26=20020赠品费用笔记本20000×1元/本笔20000×0.7元/支会员卡40000×1.5元/张环保袋10000×1元/个20000140006000010000八哥街舞推广活动决赛舞台费2×600元/天音响灯光费2×2000元/天宣传资料费80000×0.2元/张奖金4×（2000+1500+1000）八哥板鞋90×120元/双八哥T恤64×20元/件八哥牛仔裤26×65元/条聘请评委2×5000元/位120040001600018000108001280169010000经销商专卖店销售竞赛奖金30000+20000+10000笔记本电脑3×50000元/台数码相机3×2000元/台手机3×1500元/台600001500060004500合计27249030 结束语本次活动方案是在充分了解八哥公司产品现状和对整个板鞋行业进行了全面详细的分析基础上得出的。分析内容详尽，数据准确，方案具有可执行性和可操作性。整个方案包括了产品、价格、渠道、促销四个环节，促销活动包括了广告、营业推广和公共关系三个部分。促销活动安排合理，环环相扣，可以起到很好的推广八哥板鞋的目的，为企业带来预期的效益。在本套方案执行后可以为八哥板鞋做好辽宁市场奠定良好的基础，树立清晰、完整的品牌形象。30'