X年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告.doc 223页

'2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒汇智联恒20122012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒报告目录报告目录1图表目录15第一章眼镜相关概述1第一节眼镜1一、眼镜简介1二、眼镜的分类1第二节眼镜架5一、眼镜架的定义5二、镜架结构5三、镜架材料5四、影响镜架价格的因素8第三节各种类型眼镜介绍9一、太阳镜的概念及分类9二、老花镜的种类10三、防辐射眼镜的概念与作用11四、防护眼镜的选择与分类11五、运动眼镜的介绍13第二章2011年中国眼镜产业运行环境分析14第一节2011年中国眼镜产业宏观经济环境分析14一、中国GDP分析14二、消费价格指数分析15三、城乡居民收入分析16四、社会消费品零售总额16五、全社会固定资产投资分析17六、进出口总额及增长率分析17第二节2011年中国眼镜产业政策环境分析18汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、眼镜产品生产许可证实施细则18二、眼镜制配计量监督管理办法20第三节2011年中国眼镜产业社会环境分析23一、2011年中国眼镜产业人口环境分析23二、2011年中国眼镜产业教育环境分析23三、2011年中国眼镜产业文化环境分析24四、2011年中国眼镜产业生态环境分析24第三章2011年世界眼镜行业发展分析25第一节2011年意大利眼镜行业发展现状25一、意大利眼镜工业发展综况25二、2011年意大利眼镜业贸易情况分析27三、2010-2011年意大利眼镜业发展现况28第二节2011年美国眼镜行业发展现状29一、美国眼镜市场消费特点变化29二、美国眼镜行业B2C发展状况分析29三、美国推出手动调焦眼镜30四、美国眼镜零售业辅助销售系统的应用30第三节2011年其它国家或地区眼镜行业发展现状32一、日本眼镜市场的消费特点32二、日本廉价眼镜店兴起33三、中东地区眼镜市场分析34四、法国眼镜市场发展空间大34五、香港眼镜出口贸易状况35六、澳门眼镜零售业发展状况分析36第四章2008-2011年中国眼镜行业投资现状分析39第一节2008-2011年我国眼镜行业总体发展情况分析39一、2008-2011年我国眼镜企业数量变化分析39二、2008-2011年我国眼镜行业从业人员数量变化分析39三、2008-2011年我国眼镜行业资产规模变化分析40汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒四、2008-2011年我国眼镜行业利润变化分析40第二节2008-2011年中国眼镜行业供给分析及预测40一、2008-2011年中国眼镜行业供给总量及速率分析40二、2008-2011年中国眼镜行业供给结构变化分析40三、2012-2016年中国眼镜行业供给预测41第三节2011年中国眼镜行业需求分析及预测42一、2008-2011年中国眼镜行业需求总量及速率分析42二、2008-2011年中国眼镜行业需求结构变化分析42三、2012-2016年中国眼镜行业需求预测42第四节2008-2011年中国眼镜行业供需平衡及价格分析43一、2008-2011年中国眼镜行业供需平衡分析及预测43二、2008-2011年中国眼镜行业价格变化分析及预测43三、眼镜行业发展预期及建议43第五节2008-2011年中国眼镜行业经营效益分析44一、2008-2011年中国眼镜行业盈利能力分析44二、2008-2011年中国眼镜行业营运能力分析44三、2008-2011年中国眼镜行业偿债能力分析44四、2008-2011年中国眼镜行业发展能力分析44五、2008-2011年中国眼镜行业效益预测45第五章2011年中国眼镜行业分析45第一节2011年中国眼镜行业概况45一、中国眼镜行业发展回顾45二、我国眼镜产业的华丽蜕变48三、眼镜行业的融资现状分析48第二节2009-2011年眼镜行业发展分析49一、2009年我国眼镜行业发展综述49二、2010年中国眼镜行业排行榜49三、2011年我国眼镜业发展特点分析50第三节2011年中国眼镜行业的成本利润分析50汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、眼镜行业的暴利与非暴利50二、眼镜行业成本解析51三、眼镜行业的暴利源于高销售成本52四、眼镜行业利润分析53第四节2011年中国眼镜行业存在的问题53一、中国眼镜业存在的主要问题53二、外销眼镜企业做内销面临的五大挑战54三、中国眼镜行业配镜存在的问题57第五节2011年中国眼镜行业发展策略58一、眼镜企业的全球化发展战略分析58二、眼镜产业的资源整合策略60三、中小型眼镜企业的发展战略探究62第六章2011年中国眼镜市场分析64第一节2011年中国眼镜市场概况64一、我国眼镜市场打起“概念”牌64二、眼镜行业顾客身份的重新认识64三、我国眼镜产业区域价格差现象分析64四、我国眼镜批发市场经营发展探析65五、我国眼镜市场的国际化分析65第二节2011年中国眼镜市场消费分析66一、儿童眼镜市场消费分析66二、我国眼镜市场消费者认知存在的问题66三、眼镜市场的消费欺诈问题67第三节2011年中国眼镜市场竞争分析67一、中国眼镜业缺乏核心竞争力67二、国外企业抢占我国高档眼镜市场68三、眼镜企业竞争情报网络收集策略68四、电子商务应用成为眼镜企业竞争的关键68五、眼镜行业的“竞合”发展69汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第四节2011年中国眼镜市场存在的问题及发展对策70一、眼镜市场存在的几大乱象70二、我国眼镜市场存在的主要问题70三、眼镜市场存在问题的成因71四、眼镜市场监管立法的现状及发展思路73五、眼镜业内销的发展要点73第七章2011年中国眼镜细分市场及相关产品状况74第一节隐形眼镜概述74一、隐形眼镜的基本概念74二、隐形眼镜的分类75三、隐形眼镜的优缺点76四、软性隐形眼镜的生产工艺及特点77第二节2011年中国隐形眼镜市场分析78一、隐形眼镜的发展历程78二、隐形眼镜材料的发展及特性79三、隐形眼镜的发展趋势80四、我国隐形眼镜市场存在的主要问题81五、隐形眼镜市场监管对策分析82六、未来隐形眼镜发展的新方向83第三节2011年中国其他类型眼镜84一、厦门太阳镜发展在全国举足轻重84二、老花镜市场潜力大85三、我国防护眼镜发展状况分析85第四节2011年中国镜片市场发展概况87一、镜片概述87二、2011年我国中高端镜片市场格局分析88三、镜片的品牌与创新发展89四、镜片市场面临的售后问题90五、镜片企业竞争力分析91汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第五节2011年中国眼镜仪器市场发展概况92一、国产眼镜仪器发展概况92二、国产眼镜仪器的优劣势92三、国产眼镜仪器的发展对策92第八章2011年中国部分地区眼镜行业发展状况93第一节2011年广东深圳眼镜行业发展现状93一、深圳龙岗眼镜行业迅速崛起93二、深圳眼镜产业培育自主品牌发展94第二节2011年浙江省眼镜行业发展现状94一、浙江眼镜行业发展概况94二、浙江眼镜品牌缺失95三、浙江眼镜行业展望96四、浙江眼镜行业品牌塑造对策分析96第三节2011年浙江温州眼镜行业发展现状98一、温州眼镜企业扩大产业领域现象分析98二、温州眼镜行业积极应对贸易壁垒99三、2011年温州眼镜产品出口状况100四、温州眼镜行业启动内销策略102五、温州眼镜配件配套产业发展状况103第四节江苏丹阳眼镜行业发展现状104一、丹阳眼镜产业发展概况104二、江苏丹阳眼镜产业发展的载体优势105三、丹阳成为“中国眼镜出口基地”106四、丹阳眼镜服务业集聚区规划出炉106五、丹阳市眼镜行业服务平台的建设109六、丹阳眼镜业发展面临的问题109第九章2011年中国眼镜进出口分析112第一节2011年中国眼镜进出口概述112一、眼镜国际贸易流程112汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒二、中国进口时尚奢侈眼镜品牌概述114第二节2009-2011年中国眼镜出口状况分析116第十章2011年中国眼镜零售业分析116第一节2011年中国眼镜零售业发展状况分析116一、眼镜零售业发展历程回顾116二、2011年我国眼镜零售业发展综况118三、我国眼镜零售市场发展局面分析118四、我国眼镜零售业若干现象分析119五、眼镜零售业从“服务”走向“体验”121六、平价眼镜店生存状况分析123第二节2011年中国各地区眼镜零售业发展状况123一、东莞眼镜市场经营有待规范123二、广州眼镜店增长迅速125三、温州眼镜零售业发展格局分析125四、温州平价眼镜超市发展展望126第三节2011年中国眼镜连锁发展分析127一、眼镜连锁的定义127二、眼镜连锁店的主要优势127三、眼镜连锁店成功的重要因素127第四节2011年中国眼镜零售业发展策略130一、眼镜零售企业的发展战略剖析130二、眼镜零售业的竞争策略132三、打造眼镜零售行业的核心竞争力134第十一章2011年中国眼镜行业营销分析134第一节2011年中国眼镜行业营销动态134一、上海眼镜市场现免费配镜体验营销新模式134二、“圣捷罗模式”开创眼镜行业新模式135第二节2011年中国眼镜行业营销策略136一、眼镜的销售渠道和发展策略136汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒二、眼镜行业渠道终端销售策略137三、眼镜企业实施通路促销政策的发展策略分析138四、中小型眼镜企业聚焦营销发展策略探析140五、眼镜营销的价格策略143第三节2011年中国眼镜行业网络营销145一、眼镜企业实施网络营销的作用145二、眼镜企业的网络营销策略分析147三、外贸型眼镜企业网络推广存在的问题148四、眼镜企业实施网络营销的关键150第十二章2011年中国眼镜行业品牌分析151第一节2011年中国眼镜行业品牌发展状况分析151一、中国眼镜行业品牌缺失151二、创品牌是中国眼镜行业的发展出路152三、眼镜品牌的独特性探析153第二节2011年中国眼镜行业品牌发展存在的问题154一、眼镜企业不注重品牌观念的不利影响154二、制约眼镜品牌发展的三大障碍156三、眼镜行业多品牌管理的误区157第三节2011年中国眼镜行业的品牌发展策略159一、从“山寨风行”看眼镜的品牌塑造和维权159二、眼镜行业原创品牌的发展与创新策略160三、眼镜企业品牌快速成长策略分析163四、利用网络营销提升眼镜品牌知名度164第十三章2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测165第一节2012-2016年中国眼镜行业投资分析165一、眼镜制造行业投资风险分析165二、眼镜制造行业投资建议166第一节2012-2016年中国眼镜行业发展趋势及预测167一、中国眼镜行业发展趋势分析167汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒二、未来眼镜业的发展变化展望168三、眼镜市场的消费趋势和发展方向170第二节2012-2016年我国眼镜产业前景预测174一、2012-2016年我国眼镜产业工业总产值预测174二、2012-2016年我国眼镜行业销售收入预测174三、2012-2016年我国眼镜行业利润总额预测175四、2012-2016年我国眼镜行业总资产预测175五、2012-2016年我国眼镜行业经营能力预测175六、2012-2016年我国眼镜行业盈利能力预测175七、2012-2016年我国眼镜行业偿债能力预测176第十四章中国眼镜行业重点企业经营状况分析176第一节陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司（下同）176一、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜简介176二、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜偿债能力分析176三、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜盈利能力分析177四、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜运营能力分析177五、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜发展能力分析177六、产品销售价格区间177第二节上海依视路光学有限公司177一、上海依视路光学有限公司简介177二、上海依视路光学有限公司偿债能力分析178三、上海依视路光学有限公司盈利能力分析178四、上海依视路光学有限公司运营能力分析178五、上海依视路光学有限公司发展能力分析178六、产品销售价格区间178第三节新基眼镜五金配件有限公司179一、新基眼镜五金配件有限公司简介179二、新基眼镜五金配件有限公司偿债能力分析179三、新基眼镜五金配件有限公司盈利能力分析179汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒四、新基眼镜五金配件有限公司运营能力分析179五、新基眼镜五金配件有限公司发展能力分析179六、产品销售价格区间180第四节诚益光学(厦门)有限公司180一、诚益光学(厦门)有限公司简介180二、诚益光学(厦门)有限公司偿债能力分析180三、诚益光学(厦门)有限公司盈利能力分析180四、诚益光学(厦门)有限公司运营能力分析180五、诚益光学(厦门)有限公司发展能力分析181六、产品销售价格区间181第五节凯米光学(嘉兴)有限公司181一、凯米光学(嘉兴)有限公司简介181二、凯米光学(嘉兴)有限公司偿债能力分析181三、凯米光学(嘉兴)有限公司盈利能力分析181四、凯米光学(嘉兴)有限公司运营能力分析182五、凯米光学(嘉兴)有限公司发展能力分析182六、产品销售价格区间182第六节北京博士伦眼睛护理产品有限公司182一、北京博士伦眼睛护理产品有限公司简介182二、北京博士伦眼睛护理产品有限公司偿债能力分析183三、北京博士伦眼睛护理产品有限公司盈利能力分析183四、北京博士伦眼睛护理产品有限公司运营能力分析183五、北京博士伦眼睛护理产品有限公司发展能力分析183六、产品销售价格区间184第七节浙江泰恒光学有限公司184一、浙江泰恒光学有限公司简介184二、浙江泰恒光学有限公司偿债能力分析184三、浙江泰恒光学有限公司盈利能力分析184四、浙江泰恒光学有限公司运营能力分析185汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒五、浙江泰恒光学有限公司发展能力分析185六、产品销售价格区间185第八节中西眼镜(大连出口加工区)有限公司185一、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司简介185二、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司偿债能力分析186三、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司盈利能力分析186四、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司运营能力分析186五、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司发展能力分析186六、产品销售价格区间186第九节来明工业(厦门)有限公司187一、来明工业(厦门)有限公司简介187二、来明工业(厦门)有限公司偿债能力分析187三、来明工业(厦门)有限公司盈利能力分析187四、来明工业(厦门)有限公司运营能力分析187五、来明工业(厦门)有限公司发展能力分析188六、产品销售价格区间188第十节镇江万新光学眼镜有限公司188一、镇江万新光学眼镜有限公司简介188二、镇江万新光学眼镜有限公司偿债能力分析188三、镇江万新光学眼镜有限公司盈利能力分析188四、镇江万新光学眼镜有限公司运营能力分析189五、镇江万新光学眼镜有限公司发展能力分析189六、产品销售价格区间189第十一节华茂光学工业(厦门)有限公司189一、华茂光学工业(厦门)有限公司简介189二、华茂光学工业(厦门)有限公司偿债能力分析190三、华茂光学工业(厦门)有限公司盈利能力分析190四、华茂光学工业(厦门)有限公司运营能力分析190五、华茂光学工业(厦门)有限公司发展能力分析190汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒六、产品销售价格区间190第十二节富华(漳州)光学工业有限公司191一、富华(漳州)光学工业有限公司简介191二、富华(漳州)光学工业有限公司分析191三、富华(漳州)光学工业有限公司分析191四、富华(漳州)光学工业有限公司分析191五、富华(漳州)光学工业有限公司分析191六、产品销售价格区间192第十三节海昌隐形眼镜有限公司192一、海昌隐形眼镜有限公司简介192二、海昌隐形眼镜有限公司偿债能力分析192三、海昌隐形眼镜有限公司盈利能力分析192四、海昌隐形眼镜有限公司运营能力分析192五、海昌隐形眼镜有限公司发展能力分析193六、产品销售价格区间193第十四节豪雅(广州)光学有限公司193一、豪雅(广州)光学有限公司简介193二、豪雅(广州)光学有限公司偿债能力分析193三、豪雅(广州)光学有限公司盈利能力分析194四、豪雅(广州)光学有限公司运营能力分析194五、豪雅(广州)光学有限公司发展能力分析194六、产品销售价格区间194第十五节浙江信泰集团有限公司194一、浙江信泰集团有限公司简介194二、浙江信泰集团有限公司偿债能力分析195三、浙江信泰集团有限公司盈利能力分析195四、浙江信泰集团有限公司运营能力分析195五、浙江信泰集团有限公司发展能力分析195六、产品销售价格区间196汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第十六节上海卫康隐形眼镜有限公司196一、上海卫康隐形眼镜有限公司简介196二、上海卫康隐形眼镜有限公司偿债能力分析196三、上海卫康隐形眼镜有限公司盈利能力分析196四、上海卫康隐形眼镜有限公司运营能力分析197五、上海卫康隐形眼镜有限公司发展能力分析197六、产品销售价格区间197第十七节温州市亨得利金属材料有限公司197一、温州市亨得利金属材料有限公司简介197二、温州市亨得利金属材料有限公司偿债能力分析197三、温州市亨得利金属材料有限公司盈利能力分析198四、温州市亨得利金属材料有限公司运营能力分析198五、温州市亨得利金属材料有限公司发展能力分析198六、产品销售价格区间198第十八节浙江康呈轻工有限公司198一、浙江康呈轻工有限公司简介198二、浙江康呈轻工有限公司偿债能力分析198三、浙江康呈轻工有限公司盈利能力分析199四、浙江康呈轻工有限公司运营能力分析199五、浙江康呈轻工有限公司发展能力分析199六、产品销售价格区间199第十九节浙江盈昌眼镜实业有限公司199一、浙江盈昌眼镜实业有限公司公司简介199二、浙江盈昌眼镜实业有限公司偿债能力分析200三、浙江盈昌眼镜实业有限公司盈利能力分析200四、浙江盈昌眼镜实业有限公司运营能力分析200五、浙江盈昌眼镜实业有限公司发展能力分析200六、产品销售价格区间200第二十节青岛奥技科光学有限公司201汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、青岛奥技科光学有限公司简介201二、青岛奥技科光学有限公司偿债能力分析201三、青岛奥技科光学有限公司盈利能力分析201四、青岛奥技科光学有限公司运营能力分析201五、青岛奥技科光学有限公司发展能力分析201六、产品销售价格区间202第二十一节眼镜零售企业的销售排名202汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒图表目录图表1：2007-2012年一季度中国国内生产总值及增长率分析单位：亿元15图表2：2006-2011年国内居民消费价格指数单位：%15图表3：2006-2011年我国农村居民人均纯收入统计单位：元16图表4：2006-2011年我国城镇居民人均可支配收入统计单位：元16图表5：2004-2011年社会消费品零售总额统计单位：亿元17图表6：2006-2011年全社会固定资产投资统计单位：亿元17图表7：2006-2011年我国货物进出口额统计单位：亿美元18图表8：眼镜产品单元、产品品种及规格型号18图表9：2011年人口数及其构成23图表10：2006-2010年我国普通高等教育本专科、中等职业教育、全国普通高中招生人数统计单位：万人24图表11：2008-2011年眼镜行业企业数量变化情况39图表12：2008-2011年眼镜行业从业人员数量变化情况39图表13：2008-2011年眼镜行业资产规模变化情况40图表14：2008-2011年眼镜行业利润规模变化情况40图表15：：2008-2011年眼镜行业产量变化情况40图表16：2008-2011年眼镜行业供给量变化情况单位：万副40图表17：2008-2011年眼镜行业供给结构变化情况41图表18：2012-2016年眼镜行业供给预测41图表19：2008-2011年眼镜行业需求情况42图表20：2008-2011年眼镜行业需求结构情况42图表21：2012-2016年眼镜行业需求预测42图表22：2008-2011年眼镜行业平均价格变化情况及预测43图表23：2008-2011年眼镜行业盈利能力情况44图表24：2008-2011年眼镜行业营运能力情况44图表25：2008-2011年眼镜行业偿债能力情况44汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒图表26：2008-2011年眼镜行业发展能力情况44图表27：2012-2016年眼镜行业效益预测45图表28：2011年中国眼镜行业排行榜49图表29：2011年三季度温州眼镜出口情况单位：万美元100图表30：2011年9月温州眼镜出口重点市场单位：万副货币单位：总额（万美元）平均单价（美元/副）101图表31：2012-2016年眼镜行业工业总产值预测174图表32：2012-2016年眼镜行业销售收入预测174图表33：2012-2016年眼镜行业利润总额预测175图表34：2012-2016年眼镜行业总资产预测175图表35：2012-2016年眼镜行业经营能力预测175图表36：2012-2016年眼镜行业盈利预测175图表37：2012-2016年眼镜行业偿债预测176图表38：2008-2011年陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司偿债能力情况176图表39：2008-2011年陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司盈利能力情况177图表40：2008-2011年陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司运营能力情况177图表41：2008-2011年陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司发展能力情况177图表42：2008-2011年上海依视路光学有限公司偿债能力情况178图表43：2008-2011年上海依视路光学有限公司盈利能力情况178图表44：2008-2011年上海依视路光学有限公司运营能力情况178图表45：2008-2011年上海依视路光学有限公司发展能力情况178图表46：2008-2011年新基眼镜五金配件有限公司偿债能力情况179图表47：2008-2011年新基眼镜五金配件有限公司盈利能力情况179图表48：2008-2011年新基眼镜五金配件有限公司运营能力情况179图表49：2008-2011年新基眼镜五金配件有限公司发展能力情况179图表50：2008-2011年诚益光学(厦门)有限公司偿债能力情况180图表51：2008-2011年诚益光学(厦门)有限公司盈利能力情况180图表52：2008-2011年诚益光学(厦门)有限公司运营能力情况180图表53：2008-2011年诚益光学(厦门)有限公司发展能力情况181汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒图表54：2008-2011年凯米光学(嘉兴)有限公司偿债能力情况181图表55：2008-2011年凯米光学(嘉兴)有限公司盈利能力情况181图表56：2008-2011年凯米光学(嘉兴)有限公司运营能力情况182图表57：2008-2011年凯米光学(嘉兴)有限公司发展能力情况182图表58：2008-2011年北京博士伦眼睛护理产品有限公司偿债能力情况183图表59：2008-2011年北京博士伦眼睛护理产品有限公司盈利能力情况183图表60：2008-2011年北京博士伦眼睛护理产品有限公司运营能力情况183图表61：2008-2011年北京博士伦眼睛护理产品有限公司发展能力情况183图表62：2008-2011年浙江泰恒光学有限公司偿债能力情况184图表63：2008-2011年浙江泰恒光学有限公司盈利能力情况184图表64：2008-2011年浙江泰恒光学有限公司运营能力情况185图表65：2008-2011年浙江泰恒光学有限公司发展能力情况185图表66：中西眼镜(大连出口加工区)有限公司简介185图表67：2008-2011年中西眼镜(大连出口加工区)有限公司偿债能力情况186图表68：2008-2011年中西眼镜(大连出口加工区)有限公司盈利能力情况186图表69：2008-2011年中西眼镜(大连出口加工区)有限公司运营能力情况186图表70：2008-2011年中西眼镜(大连出口加工区)有限公司发展能力情况186图表71：2008-2011年来明工业(厦门)有限公司偿债能力情况187图表72：2008-2011年来明工业(厦门)有限公司盈利能力情况187图表73：2008-2011年来明工业(厦门)有限公司运营能力情况188图表74：2008-2011年来明工业(厦门)有限公司发展能力情况188图表75：2008-2011年镇江万新光学眼镜有限公司偿债能力情况188图表76：2008-2011年镇江万新光学眼镜有限公司盈利能力情况188图表77：2008-2011年镇江万新光学眼镜有限公司运营能力情况189图表78：2008-2011年镇江万新光学眼镜有限公司发展能力情况189图表79：2008-2011年华茂光学工业(厦门)有限公司偿债能力情况190图表80：2008-2011年华茂光学工业(厦门)有限公司盈利能力情况190图表81：2008-2011年华茂光学工业(厦门)有限公司运营能力情况190图表82：2008-2011年华茂光学工业(厦门)有限公司发展能力情况190汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒图表83：2008-2011年富华(漳州)光学工业有限公司偿债能力情况191图表84：2008-2011年富华(漳州)光学工业有限公司盈利能力情况191图表85：2008-2011年富华(漳州)光学工业有限公司运营能力情况191图表86：2008-2011年富华(漳州)光学工业有限公司发展能力情况191图表87：2008-2011年海昌隐形眼镜有限公司偿债能力情况192图表88：2008-2011年海昌隐形眼镜有限公司盈利能力情况192图表89：2008-2011年海昌隐形眼镜有限公司运营能力情况192图表90：2008-2011年海昌隐形眼镜有限公司发展能力情况193图表91：2008-2011年豪雅(广州)光学有限公司偿债能力情况193图表92：2008-2011年豪雅(广州)光学有限公司盈利能力情况194图表93：2008-2011年豪雅(广州)光学有限公司运营能力情况194图表94：2008-2011年豪雅(广州)光学有限公司发展能力情况194图表95：2008-2011年浙江信泰集团有限公司偿债能力情况195图表96：2008-2011年浙江信泰集团有限公司盈利能力情况195图表97：2008-2011年浙江信泰集团有限公司运营能力情况195图表98：2008-2011年浙江信泰集团有限公司发展能力情况195图表99：2008-2011年上海卫康隐形眼镜有限公司偿债能力情况196图表100：2008-2011年上海卫康隐形眼镜有限公司盈利能力情况196图表101：2008-2011年上海卫康隐形眼镜有限公司运营能力情况197图表102：2008-2011年上海卫康隐形眼镜有限公司发展能力情况197图表103：2008-2011年温州市亨得利金属材料有限公司偿债能力情况197图表104：2008-2011年温州市亨得利金属材料有限公司盈利能力情况198图表105：2008-2011年温州市亨得利金属材料有限公司运营能力情况198图表106：2008-2011年温州市亨得利金属材料有限公司发展能力情况198图表107：2008-2011年浙江康呈轻工有限公司偿债能力情况198图表108：2008-2011年浙江康呈轻工有限公司盈利能力情况199图表109：2008-2011年浙江康呈轻工有限公司运营能力情况199图表110：2008-2011年浙江康呈轻工有限公司发展能力情况199图表111：2008-2011年浙江盈昌眼镜实业有限公司偿债能力情况200汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒图表112：2008-2011年浙江盈昌眼镜实业有限公司盈利能力情况200图表113：2008-2011年浙江盈昌眼镜实业有限公司运营能力情况200图表114：2008-2011年浙江盈昌眼镜实业有限公司发展能力情况200图表115：2008-2011年青岛奥技科光学有限公司偿债能力情况201图表116：2008-2011年青岛奥技科光学有限公司盈利能力情况201图表117：2008-2011年青岛奥技科光学有限公司运营能力情况201图表118：2008-2011年青岛奥技科光学有限公司发展能力情况201图表119：2011年眼镜企业销售排名情况单位：千元202汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第一章眼镜相关概述第一节眼镜一、眼镜简介眼镜是以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件。由镜片和镜架组成。矫正视力用的眼镜有近视眼镜和远视眼镜、老花眼镜以及散光眼镜四种。保护眼睛用的眼镜有邦士度basto防护镜、防风镜和仙迪罗拉cindylaura太阳镜等。眼镜既是保护眼睛的工具，又是一种美容的装饰品。从镜片的功能上讲，它具有调节进入眼睛之光量，增加视力，保护眼睛安全和临床治疗眼病的作用，对屈光异常引起的儿童斜视和伴有头痛的屈光异常患者，配戴眼镜后均可治疗。而眼镜架的功能，除其为镜片配套构成眼镜戴在人的眼睛上起到支架作用外，它还具有美容、装饰性。现代流行者强调，眼镜要有与时代人的面部化妆及服饰的和谐，反映社会阶层高、学问高雅、时尚等等象征。随着社会技术的飞速发展，随着人们文化、生活水平的不断提高，视力保健工作的开展，眼镜在人们生活领域中将要发挥重要作用。二、眼镜的分类1、单片眼镜中国最古老的眼镜是水晶或透明矿物质制做的圆形单片镜。明代已有西方的眼镜经过西域或南洋传入我国，吴宽在得到友人所赠眼镜后写诗致谢，诗中的描述是“圆与英荚同，净与云母匹”，用法是“持之近眼眶”，单片眼镜也被称为“单照”，“单照明时已有，旧传是西洋遗法。”2、变色眼镜、许多汽车司机在开车时常常戴着一副黑眼镜。在阳光下或者积雪天驾驶汽车的时候，这副黑眼镜能保护眼睛不受强光的长时间刺激。可是，当汽车突然由明处驶向暗处的时候，戴着黑眼镜反而变成了累赘。一会儿戴，一会儿摘，实在太不方便啦。有什么好办法来解除司机的这个苦恼呢？有，戴上变色眼镜准行。在阳光下，它是一副黑墨镜，浓黑的玻璃镜片挡住耀眼的光芒。在光线柔和的房间里，它又变得和普通的眼镜一样，透明无色。变色眼镜的奥秘在玻璃里。这种特殊的玻璃叫做“光致变色”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒玻璃。它在制造过程中，预先掺进了对光敏感的物质，如氯化银、澳化银（统称卤化银）等，还有少量氧化铜催化剂。眼镜片从没有颜色变成浅灰、茶褐色，再从黑眼镜变回到音通眼镜，都是卤化银变的魔术”。在变色眼镜的玻璃里，有和感光胶片的曝光成像十分相似的变化过程。卤化银见光分解，变成许许多多黑色的银微粒，均匀地分布在玻璃里，玻璃镜片因此显得暗淡，阻挡光线通行，这就是黑眼镜。但是，和感光胶片上的情况不一样，卤化银分解后生成的银原子和卤素原子，依旧紧紧地挨在一起。当回到稍暗一点的地方，在氧化铜催化剂的促进下，银和卤素重新化合，生成卤化银，玻璃镜片又变得透明起来。卤化银常驻在玻璃里，分解和化合的反应反复无穷地进行着。照相胶卷和印相纸只能用一次，变色眼镜却可以一直使用下去。变色眼镜不仅能随着光线的强弱变暗变明，还能吸收对人眼有害的紫外线，的确是眼镜中的上品。如果把窗玻璃都换上光致变色玻璃，晴天时，太阳光射不到房间里来；阴天或者早晨、黄昏时，室外的光线不被遮挡，室内依然亮堂堂的。这就仿佛扇扇窗户挂上了自动遮阳窗帘。在一些高级旅馆、饭店里，已经安上了变色玻璃。汽车的驾驶室和游览车的窗口装上这种光致变色玻璃，在直射的阳光下，连变色眼镜都不用戴，车厢里一直保持柔和的光线，避免了日光耀眼和暴晒，大伙儿该是多么欢喜啊！3、隐形眼镜隐形眼镜，顾名思义，妙在“隐形”。它既有普通眼镜矫正视力的功能，又解除了框架眼镜带来的不便，所以戴隐形眼镜已俨然成为当今时尚。然而隐形眼镜并非对所有的需配镜者都适用，哪些人不宜戴隐形眼镜呢？中小学生正处在生长发育旺盛时期，眼球视轴尚未定形，若过早或较长时间连续配戴隐形眼镜，易产生角膜缺氧和生理代谢障碍等副作用；镜片清洗消毒不严，则会继发感染；镜片曲径若与角膜不相适应，还会造成角膜磨损，上皮脱落，严重者会导致角膜溃疡或穿孔。因此，中小学生若没有特别必要，还是以戴框架眼镜为宜。感冒患者手上往往带有大量病菌，它们很容易在取、戴隐形眼镜时进入眼中。此外，感冒常伴有轻微的视网膜炎症，戴隐形眼镜会使炎症加重。许多感冒、止咳和止痛药物中都含有抑制眼泪的成分。泪液分泌量减少会使隐形眼镜过于干燥、透明度降低，进而影响视力。有过敏症的人配戴隐形眼镜易引起的并发症有轻微炎症、眼睛瘙痒、红肿、结膜炎和眼睛肿胀等。如果这些病症长期不治疗，将可能危及到视力。过敏症者如必须配戴隐形眼镜，最好只在白天使用且每周至少有一天暂停使用。如果出现炎症，最好停止使用。如果2至3天后炎症仍未减轻，应立即到医院就诊。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒青光眼、慢性泪囊炎、结膜炎、角膜溃疡、甲亢等疾病患者若已配有隐形眼镜，而眼睛正处在炎症期，要待炎症消失后再戴。发烧患者发热时眼睛局部抵抗力下降，泪液分泌减少，枯草杆菌就会大量繁殖，使细菌的代谢产物沉积在角膜与镜片之间，造成隐形眼镜透氧性降低，角膜正常的代谢受到干扰，从而引起细菌性角膜溃疡。骑车旅游者长距离骑车时，空气的对流加速，使软性隐形眼镜的水分减少，镜片逐渐干燥变硬，眼睛会感到不适。时间一长，变硬的镜片就会损伤角膜，引起眼睛疼痛或细菌感染。中老年人到了40岁以后，眼部组织会发生比较明显的退行性变化。眼局部的抵抗力下降，特别是眼球耐受缺氧的能力下降，此时若在眼球表面戴上一层薄的镜片，会导致眼球缺氧，从而容易出现角膜感染、溃疡等并发症。40至60岁的中年人可以短时间戴隐形眼镜，60岁以上的老年人最好不要配戴隐形眼镜，否则容易引起严重的并发症，造成永久性视力损害。孕期妇女不适合配戴隐形眼镜。怀孕时，由于人体内的分泌功能发生了变化，使角膜组织屏障功能下降，泪液分泌减少，引起配戴不适，所以最好别戴。4、水晶眼镜水晶眼镜的价格昂贵，而且戴上后让人感觉很清凉，有人就认为它有养目的作用.这是没有科学依据的.水晶最早被用于制作眼镜是应为当时还不能制造光学玻璃，没有比水晶更好的光学材料.后经科学实践证明光线透过水晶时会出现双重折射从而产生叠影，而且水晶阻挡紫外线和红外线的效果并不大好大部分都能透过去.水晶眼镜价格昂贵是应为水晶地质坚硬脆性强，不宜湮没而且纯水晶产量少并不是因为对眼睛有特别的保养效果，人们戴水晶眼镜感觉清凉是因为水晶镜片对紫外线和红外线吸收的少温度较低，但并不能养目.眼镜，养目。5、篮球眼镜篮球眼镜的起因：运动场上，您有否经历或者见过因肢体的冲撞或外力而导致眼睛受伤血肉模糊的场面？尤其在一些竞技性较强的体育运动中，由于肢体和体育器材对抗性十分激烈，任何一个小小的疏忽和无心的碰撞都可能对眼睛造成永久性的伤害.而传统的光学眼镜除了对视力的弥补外并不能真正保护您的双眼，反而还会存在层层安全隐患，在外力作用下，镜框和镜片极易脱落/变形或破(断)裂而损伤眼睛。眼伤事故主要有：1.角膜划伤2.虹膜发炎3.眼球前部充血4.创伤性白内障5.视网膜肿胀6.眼角破裂等等。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒篮球眼镜的特性：框架：专为近视的篮球爱好者设计，一体化镜框经高科技工艺加工，宽窄、弧度更加适合东方人的脸型特点，折角柔韧性好，不易变形，能更有效的保护眼睛和鼻梁，侧翼透气孔使佩戴更加安全舒适，可以豪无顾忌驰骋于运动场上。鼻垫：独特、柔软、富有弹性且抗过敏的硅胶鼻垫，使镜架不会贴脸太近，而且在您与对手亲密接触时能有效地抵抗和缓冲对眼部带来的冲击，保护眼部不受损伤。适合篮球、足球、排球、网球、攀岩、越野等运动6、滑雪眼镜滑雪镜分为高山镜、跳台镜、越野镜、自曲镜等。由于雪地上阳光反射很厉害，加上滑行中冷风对眼睛的刺激很大，所以需要滑雪镜来保护滑雪者的眼睛。滑雪镜应具备以下几个功能：第一，防止冷风对眼睛的刺激；第二，防止紫外线对眼睛的灼伤；第三，镜面不能起雾气；第四，跌倒后滑雪镜不应对脸部造成伤害。按以上要求，应尽量选择全封闭型滑雪镜，这种滑雪镜外观上类似潜水镜，但不把鼻子扣在内。外框由软塑料制成，能紧贴面部，防止进风。镜面由镀有防雾院紫外线涂层的有色材料制成，这种材料很柔软，用力扭曲又发生变形而不会发生断裂，以保证镜面受到撞击时不会对脸部造成伤害。另外在外框的上沿有用透气海绵制成的透气口，以使面部皮肤排出的热气散到镜外，保证镜面有良好的可视效果。7、犯人追踪眼镜犯人追踪眼镜(CriminalLocatorGlasses)眼镜右侧夹住耳朵的部分装有高性能集音接收器，通过装在左侧的特殊音波刺激耳鼓，可以戴上眼镜窃听。距离贴纸发信器的位置半径20km以内都可以接受信号，表现在眼镜左侧的夜景屏上。但是必须充电，成为难点。8、自调近视眼镜自调近视眼镜、跟据光学原理，能自觉感应晶状体的弯曲度的变化，并使新型软性镜片屈光度作出相应调节，使一副眼镜能够长期使用，不必更换，省却麻烦、节省金钱，实现光学运用和眼镜史上的一次重大革命。9可后视反光眼镜一种特殊眼镜。正面看与普通眼镜无异，佩戴后，通过镜片的外侧，能够清楚地看到身后的情况，使侦探能够方便的瞻前顾后，提防被人反跟踪。就跟踪监视而言，既可在被监视对象背后作业，也可在其前边或侧面作业，具有较好的隐蔽效果汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第一节眼镜架一、眼镜架的定义眼镜架是眼镜的重要组成部分，主要起到支撑眼镜片的作用，外观漂亮的眼镜架还可起到美观的作用。一副镜架通常由镜圈、鼻托、桩头和镜脚等主要部分构成。材质主要有金属、塑料或树脂、天然材料等。分为全框、半框、无框等类型。二、镜架结构一副眼镜架通常由镜圈、鼻托、桩头和镜脚等主要部分构成，除上述部件外，还有脚套、托叶螺丝、铰链螺丝等。1、镜圈（镜框）：镜片的装配位置，用金属丝，尼龙丝及螺丝，凭借着沟槽或钻孔来固定镜片，它影响到镜片的切割和眼镜的外形。2、鼻梁：连接左右镜圈或直接与镜片固定连接。鼻梁有直接置于鼻子上，也有通过托叶支撑于鼻子。3、鼻托：包括托叶梗，托叶箱和托叶，托叶与鼻子直接接触，起着支撑和稳定镜架的作用。某些浇铸成型的塑料架可以没有托叶梗和托叶箱，托叶和镜圈相连。4、桩头：镜圈和镜角的连接处，一般是弯形。5、镜脚：钩架在耳朵上，可以活动的，与桩头相连，起着固定镜圈作用。6、铰链：连接桩头和镜脚的一个关节。7、锁紧块：旋紧螺丝，把镜圈开口两侧的锁紧块紧固，从而固定镜片的作用。三、镜架材料金属材料用于眼镜架的金属材料有铜合金、镍合金和贵金属三大类。要求具有一定的硬度、柔软性、弹性、耐磨性、耐腐蚀性、重量轻、有光泽和色泽好等等。因此，用来制作眼镜架的金属材料几乎都是合金或在金属表面加工处理后使用。1、白铜镜架（铜锌合金）主要成分为铜64%、锌18%、镍18%，镜架材料最便宜易加工电镀主要用于制造合页托丝等，细小另件及低档。2、高镍合金镜架汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒镍含量高达80%以上，主要有镍铬合金、锰镍合金等，高镍合金的抗蚀性更好，另外，材质的弹性好。3、蒙耐尔材镜架镍铜合金，镍含量达到63%铜28%左右，另外还有铁、锰等其它少量金属，特别是：抗腐蚀、高强度、焊接牢固，为中档架采用最多的材料。4、纯钛镜架钛的比重只有4.5，非常耐腐蚀，强度是钢的2倍，用于制造航天飞机表壳等，被称为"太空金属"，而且没有金属过敏，早期钛材存在着切削难，焊接难等问题，随着技术发展，这些问题已被逐步解决在日本市场，钛材已成为主流，在欧美市场上的钛材也主要来自日本。钛材镜架一般表示成Ti-P或TiTAN，除了托丝、合页、螺丝以外基本上由钛制造。5、记忆钛合金镜架指镍、钛按原子比1:1所组成的一种新合金，比一般合金轻25%而耐蚀性和钛材一样，此外弹性非常好。记忆钛合金：在0℃以下表现为形状记忆的特性，在0－40℃之间表现为高弹性，记忆钛材质耐腐蚀型高于蒙耐尔合金及高镍合金，不过比纯钛和β－钛要稍逊一筹。　　6、β－TiTAN钛合金指纯钛（占70%）和钴、铬等稀有金属（占30%）混合后形成的一种特殊合金，超轻超弹性镜架可以做的很细。由于是钛于钴和铬等稀有金属的合金稳定型很好，不会产生皮肤过敏现象，在未来的数十年里将会有更大的发展普及。7、包金架其工艺是在表层金属和基体间加入钎料或直接机械结合，与电镀相比，包覆材料的表面金属层较厚，同样具有亮丽的外观，具有良好的耐久性和耐腐蚀性。包金号的表示：根据国际贵金属会议规定，对金与合金重量比例为1/20以上制品用GF表示，1/20以下制品用GP表示。8、K金架一般为18K金，说明镜架中纯金24K的含量为18/24。如果用750/1000表示的话，说明含银、铜及别的物质为250/1000。18K金的眼镜，重量为40克的话，金含量为18÷24×40=30克。塑料或树脂汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一般用来制造眼镜架的非金属材料主要采用合成树脂为原材料，分为热塑性和热固性树脂两大类。1、赛璐珞是一种很早就用来做眼镜的材料，21世纪初已经少见了，赛璐珞可塑性好，硬度大，可染成各种颜色，缺点是稳定性差，易腐蚀老化；摩擦时会发出樟脑气味，可以用来鉴别这种材料。由于易老化和易燃烧现象等特性，已很少采用。2、醋酸纤维和赛璐珞相比，醋酸纤维不易燃。一般化学架多为这种材料，按照加工方式，又可分为注塑加和板材架。3、注塑架造价低有接缝、粗糙，用于太阳镜低档架（热加工制造）。4、板材架用冷加工制造，精细，质量好，经久耐用，现在绝大部分的非金属架都是由板材材质加工的碳晶架：特点是高强度，结实，但是材质较脆，在冬季受到冲击碰撞后，易脆裂，区分碳晶架的方法是：镜腿处有明显切割痕迹。5、环氧树脂比重轻，色彩鲜艳，而且弹性好，寿命长，环氧树脂最早由欧洲的眼镜公司开发出来主要用于制造CD、Dunhill等名牌架。区分环氧树脂方法是镜腿处没有蕊，而醋酸纤维架有金属蕊。另外环氧树脂架颜色较鲜艳。天然材料用于制作眼镜架的天然材料有玳瑁、特殊木材和动物头角等。一般木质眼镜架和牛角架很少见，常见的是玳瑁眼镜架。1、玳瑁架是采用产于热带海洋中的玳瑁壳做原料而制成的眼镜架，主产地西印度群岛。其优点是重量轻、光泽优美、易加工抛光、受热时可塑、加热加压时可接合、对皮肤无刺激，且经久耐用具有保存的价值。在各类眼镜架中属高档品，很受中年以上男性配戴者欢迎。其缺点是与赛璐珞等材料相比易断裂，但断裂后可粘合修理。在柜台陈列时需放置水中以防干燥，在使用保养时切不可用超声波清洗，否则会发白失去光泽。由于玳瑁是海洋中禁止捕捉的动物，产量不多而价格昂贵。2、牛角架汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒以牛角为镜架材质的镜架，至21世纪初已不常见。混合材料采用金属及塑料混合制成镜架。这种镜架有的是将塑料包以金属，即部分或全部包以赛璐珞；有的则在镜架的不同部分使用不同的材料，即前框是塑料，镜脚是金属的，或前框是金属，镜脚为塑料的；有的混合使用上述两种方式，如眉条及鼻梁使用塑料，镜框用不锈钢材料，镜脚用塑料包以金属材料。混合架造型精巧、秀丽，给人以典雅之感，因外层塑料紧密接触内层金属材料故不易燃烧，增加了镜架的强度。一、影响镜架价格的因素镜架品质受以下因素的影响，同时又从价格中反映出来。1、镜架材料材料的优劣直接影响整副镜架的品质，但价格也会不同。两付眼镜如果材料不同，可以直接向顾客解说价格差异的原因，以及性能好的材料在舒适、耐用方面给顾客带来的利益。2、制造工艺对于相同材料的眼镜，制造工艺是造成价格差异的原因。优质金属镜架加工品质的要求：（1）各部件焊接位置和焊接牢度。（2）镜腿是否可以平行的打开、闭合。（3）左右托叶是否平行（4）镜腿打开后，正反放置是否平稳（5）镜圈左右对称不变形。（6）镜圈从侧面看是否一条线上（应成15度）（7）最后的整装工序，必须把电镀后的镜架上的螺丝全部换掉。（8）成品，无论是镜架，还是胶片上的丝网印刷都非常美观、漂亮。3、电镀（金属镜架）：电镀即为在眼镜架表面镀上一层极薄的金属膜层，以此延长镜架寿命并起装饰作用，使之耐腐蚀、耐磨。镜架电镀分为底层电镀和表层电镀。镜架的电镀质量决定于电镀工艺、镀层材料和镀层厚度。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒镜面光泽度：当镜架表面的微小凹凸小于可见光波的波长时，看上去就是光泽面。4、零件的选择眼镜镜架选用零件的品质对镜架的整体品质以及使用寿命有极大影响，同时也给配戴者带来不同的舒适感。但某些镜架附件具有特色时，应该懂得如何向顾客推荐介绍。（1）弹簧：在镜脚与镜庄处使用弹簧可以使顾客摘戴镜架过程中减少镜架变形的机会，提高寿命。但一些眼镜弹簧品质不佳反而增加眼镜因弹簧损坏而造成的损坏；同时，品质低的弹簧外观亦不美观。（2）鼻垫：一般较柔软稍稍带有粘性的鼻垫会带给配戴者更舒适的配戴感受，但成本较高，并且容易被汗水腐蚀后变黄。在鼻垫上印刷专用商标也体现设计制造者的匠心独具。（3）脚套：脚套多数使用塑料材料。材料的耐腐蚀性能和抗变形能力对其寿命至关重要。其色泽与镜架整体颜色的搭配也越来越受消费者重视。（4）螺丝：强度和耐久性。5、款式设计设计师的艺术思考或实用思考，增加了镜架的美观或者配戴舒适度，但也提高了制造难度。比如：符合人体工学的特殊设计，配戴舒适度增加。但由于需要生产商制作专用模具来生产，显然成本会增加。除了以上因素以外，品牌也会造成同材料，同工艺，同电镀眼镜的价格差异，其中很大原因就是款式设计上的特色。第一节各种类型眼镜介绍一、太阳镜的概念及分类太阳镜，也称遮阳镜，作遮阳之用。人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。所以在户外活动场所，特别是在夏天，许多人都采用遮阳镜来遮挡阳光，以减轻眼睛调节造成的疲劳或强光刺激造成的伤害。按照国际标准的规定，太阳镜被列为个人眼部保护用品的范畴，因为太阳镜是在夏季戴，主要功能是为了遮挡刺眼阳光。然而，国际标准又把太阳镜细分为“时装镜”和“一般用途用镜”。标准中对“时装镜”的质量要求比较低。因为“时装镜”主要突出的是款式，佩戴者注重的是装饰，而不是保护功能。标准中对“一般用途用镜”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒的质量要求则比较严，其中包括对防紫外线，以及屈光度和棱镜度的指标要求。太阳镜按用途一般可分为遮阳镜、浅色太阳镜和特殊用途太阳镜三类。所谓遮阳镜，顾名思义是作遮阳之用，人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。所以在户外活动场所，特别是在夏天，许多人都采用遮阳镜来遮挡阳光，以减轻眼睛调节造成的疲劳或强光刺激造成的伤害。　　浅色太阳镜对太阳光的阻挡作用不如遮阳镜，但其色彩丰富，适合与各类服饰搭配使用，有很强的装饰作用。浅色太阳镜由于其色彩丰富、款式多样，受到了年轻一族的青睐，时尚女性对其更是宠爱有加。特殊用途太阳镜具有很强的遮挡太阳光的功能，常用于海滩、滑雪、爬山、高尔夫等太阳光较强烈的野外，其抗紫外性能等指标有较高的要求。不同的人群，根据不同的喜好和不同的用途来选择太阳镜，但最根本的是要从能保障配戴者的安全及视力不受到损伤的基本原则出发。减少强光刺激、视物清晰不变形、防紫外、对颜色识别不失真、准确辨识交通讯号，应是太阳镜的基本功能。若是上述功能有缺陷，轻则失去太阳镜的作用，重则会产生头晕、眼睛酸胀等自觉不适应症状，有时还会产生反应迟钝、辩色错觉及走路视物不平等症状及引发交通事故等。所以选择太阳镜不能只注重款式而忽视其内在质量。一、老花镜的种类老花镜又称老视镜，是一类光学产品，供眼睛老花之人所用的眼镜，属于一种凸透镜。它和一般太阳镜相同，只凭款式和颜色顾客就能判断合适不合适购买。老花镜是用于中老年人补充视力的，它同近视镜一样有许多国家标准规定的光学指标，也有一些特殊的使用规律。老花镜主要是为了满足眼镜老花人群的需要。老花眼是正常的生理现象，不是眼病，也不是老年人才有的。40岁以后随着人眼的晶状体逐渐纤维硬化，睫状肌逐渐麻痹，使人眼无法有效调节眼球的形状（轴向变化），只能通过调节眼睛与所视物体的距离，看近处的物体时必须移远才能看清楚，这时的眼睛状态就称为老花眼。老花眼要想在原来习惯的距离上使用视力就必须配戴老花镜进行视力补充，才能重新视近清晰，毫不夸张地讲，老花镜是每个人步入中年后的第二双眼睛。老花镜的使用，对人们提高生活质量，起到了不可或缺的作用。目前市面上的老花镜，基本上可以分为两种：单镜片老花镜和渐进镜片老花镜。前者，就是我们通常意义上常说的“老花镜”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒，它的功能比较单一，只适用于看近事物才需要配戴这样的眼镜，价位也相对经济实惠些。后者，即渐进镜片的老花镜，有的也叫双焦或渐变多焦型眼镜，其实就是把矫正近视、老花等功能集于一身的眼镜，实现“多镜一戴”。一、防辐射眼镜的概念与作用随着科学技术水平的提高，高科技的广泛应用，虽然它方便了我们的生活，但却存在着极大的辐射，危害我们的身体健康。我们的眼睛是脆弱的，带上防辐射眼镜是有效保护眼睛的措施。什么是防辐射眼镜。防辐射眼镜是在眼镜的镜片加工过程中，加入了一些化合物物质，在镜片上贴上相关的防辐射膜层。因为电脑等的辐射是由电磁波引起的，一般来说，电磁波有一定的振幅和波长。防辐射眼镜的化合物介质和防辐射膜利用这个原理，让镜片前后表面产生的不同波长的电磁波互相干扰来消除一些辐射。防辐射眼镜比较常见的是太阳镜以及框架眼镜，太阳镜对于各种紫外线及电脑电视辐射都有很多的防御作用，特别是偏光太阳镜；而框架眼镜则主要归功于镜片上，现在眼镜镜片加入了更多的创新科技，加膜防辐射效果十分出众。此外，越来越受到大家欢迎的隐形眼镜也推出了部分防辐射的产品，比如强生月抛隐形眼镜.具体来说，防辐射眼镜有以下优点呢：1、防辐射眼镜采用目前世界上高科技真空离子镀膜精制而成，能百分百阻断电磁波射线，且对视力无副作用；2、镜片含抗辐射物质，具有能吸收低频辐射微波，消除电磁波辐射造成眼睛潜在的发热、头痛、疲倦、干涩等不良症状；3、防辐射眼镜对不同光线有不同的穿透吸收功能，能抗反射、防强光，使用者配戴后明显感觉视觉清晰自然；4、对于电脑工作者，以及喜欢看电视、玩电子游戏机的朋友，防辐射眼镜还能有效阻止有害光线损害眼睛，保护视力健康。正因如此，大多数朋友在选择眼镜时更愿意选择防辐射眼镜，给眼睛更多呵护，让健康更有保证。二、防护眼镜的选择与分类汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒防护眼镜是一种起特殊作用的眼镜，使用的场合不同需求的眼镜也不同。如医院用的手术眼镜，电焊的时候用的焊接眼镜，激光雕刻中的激光防护眼镜，等等。防护眼镜在工业生产中又称做劳保眼镜，分为安全防护眼镜和防护面罩两大类，作用主要是防护眼睛和面部免受紫外线、红外线和微波等电磁波的辐射，粉尘、烟尘、金属和砂石碎屑以及化学溶液溅射的损伤。1、防护眼镜选择安全防护眼镜种类很多，有防尘眼镜、防冲击眼镜、防化学眼镜和防光辐射眼镜等多种。前三种眼镜看上去镜片均为无色玻璃，但实际上由于防护作用不同，镜片的特性有明显差别。　　从事工业生产的作业工人，有的需要戴眼镜操作，戴这类眼镜不是为了装饰、时髦，而是为了保护眼睛免受有害因素损伤。因此，这类眼镜称安全防护眼镜。从事电焊、气焊、炼钢、吹玻璃的作业工人应戴防弧光辐射眼镜。但是，防弧光辐射眼镜的镜片颜色有深有浅，这是根据不同要求设计的，选择时应根据作业时弧光的强弱而恰当选择。弧光强、颜色要深；反之，应选浅色镜片。如果弧光强戴浅色防护镜，则部分红外线会透过镜片刺激和损伤眼睛，长期下去会患职业性白内障；反之弧光弱而长期戴深色安全防护眼镜，则会使视力大幅度下降。因此，每一个需戴防护镜作业的工人，都应了解自己作业环境的有害因素，佩戴合适的安全防护眼镜，不可乱戴一通。防尘眼镜在尘埃较多的环境下使用，一般镜片牢度要求不高，不管眼罩式还是平镜式，都采用一般平光玻璃镜片制作。而防冲击眼镜是用于防飞射出来的小颗粒穿击眼睛用，其镜片要求耐冲击，如车工、磨砂工、打石工都应戴防冲击眼镜，如果这些工人戴一般防尘眼镜，那么铁砂与碎石飞击眼镜时被击碎，眼睛就会受到更大损害。防化学眼镜的镜片耐酸碱，而腐蚀，这是其他眼镜所不具备的。2、防护眼镜分类（1）防固体碎属的防护眼镜，主要用于防御金属或砂石碎屑等对眼睛的机械损伤。眼镜片和眼镜架应结构坚固，抗打击。框架周围装有遮边，其上应有通风孔。防护镜片可选用钢化玻璃、胶质粘合玻璃或铜丝网防护镜。（2）防化学溶液的防护眼镜，主要用于防御有刺激或腐蚀性的溶液对眼睛的化学损伤。可选用普通平光镜片，镜框应有遮盖，以防溶液溅入。通常用于实验室、医院等场所，一般医用眼镜即可通用。（3）防辐射的防护眼镜，用于防御过强的紫外线等辐射线对眼睛的危害。镜片采用能反射或吸收辐射线，但能透过一定可见光的特殊玻璃制成。镜片镀有光亮的铬、镍、汞或银号金属薄膜，可以反射辐射线；蓝色镜片吸收红外线，黄绿镜片同时吸收紫外线和红外线，无色含铅镜片吸收X射线和γ汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒射线。比如常见的电焊眼镜，对镜片的透光率要求相对很低，所以镜片颜色多以墨色为主；激光防护眼镜，顾名思义，就是能防止激光对眼镜的辐射，所以对镜片要求很高，比如对光源的选择、衰减率、光反应时间、光密度、透光效果等，不同纳米（nm）的激光就需要用不同波段的镜片。一、运动眼镜的介绍运动眼镜是指运动中所佩戴的安全防护眼镜，通常高级装备具有安全（PC镜片）、保护（TR-90镜框，柔软既有弹性）、舒适（防滑的鼻垫及脚套）、美观（配合运动、休闲服饰搭配）的功效。由于户外运动的种类丰富多样，包括有极限单车、户外登山运动、慢跑、滑雪、高尔夫、野营等动，所以，针对不同的运动，运动眼镜的功能需求也不同。对于从事激烈的极限运动者，应配置运动安全防护眼镜，其具备安全（PC镜片）、保护（TR-90镜框）、舒适（防滑的鼻垫及脚套）、美观（配合运动、休闲服饰搭配）的功效。[1]防风镜适用于长期运动在外界，尤其是风沙较强地区的运动爱好者。而为满足近视运动爱好者的需求，近视运动眼镜的出世更为他们带来了福音。近视运动眼镜的功能不仅包括了一般近视眼镜所具有的性能，并且采用了PC材质可抗撞击表面，这样，近视的朋友也能享受运动所带来得乐趣了。还有就是长期暴露在阳光之下，强烈和长时间的阳光照射下的运动，需要购买偏光运动眼镜。对与登山爱好者，高山上的雪容易损伤眼睛，以紫外线而言，10，000尺高度雪的反射光超过边50以上，裸眼的视网膜很容易损伤，引发极大的痛苦称雪盲，太阳眼镜可减低此伤害，但不要被多云的天气骗，因为紫外线会穿透云层，刺眼的光线会引起头痛，运动眼镜会有95－100的过滤效果。对于冰河行进用的运动眼镜需要有5－10的穿透率，而多用途的运动眼镜须有20的穿透率。大多数的攀岩者宁可用隐形眼镜，因为眼镜会在鼻梁滑动，可改进视觉敏锐度，不会出现水的斑点，但依然有缺点，如太阳太足、风沙、脏物都会引起眼睛发炎，同时郊外不易清洗与保养。从专业的角度来说，在挑选运动眼镜的时候，人们应注重镜片功能。因为不同的镜片对光线的过滤作用不同，它能适合的运动环境也不同。深色镜片比浅色镜片要好些，能有效的隔绝紫外线与提高UV指数。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒比如，紫色的镜片可以减少可见光入眼程度，不影响视觉的清晰度。所以自行车运动眼镜的镜片可以采用紫色，并且适合长时间佩戴。灰色镜片能提供最好的色觉感知度，属于专家推荐类型。黄色镜片，能在雾天增强对比度，建议开车时不要佩戴。而黄绿渐进色和紫色镀金水银的镜片可以有效过滤蓝光，增强天空和地面的对比度，所以高尔夫眼镜采用黄绿色和紫色镜片，使得球体在视野中更加分明。每天太阳都在不断地发射紫外线、可见光、红外线这三种光波，如果没有适当的眼镜保护，每一种都会对眼睛造成严重伤害及影响。可见选择一款适合自身运动要求的太阳眼镜，颜色是很重要的。另外，最好买可抗UVA和UVB的防辐射眼镜。在运动眼镜形状的选择上，每个人也是各有所好，不同脸型对不同形状的镜框有着不一样的要求。记住互补原则——圆脸配方形、方脸选椭圆。具体而言：方脸：宽大的飞行员式眼镜可以修饰突出的下颚线条；圆脸：适合框架稍粗，镜片颜色偏冷，颜色较深的眼镜，有收缩脸庞的视觉效果。长脸：应该选择扁圆形或弧形镜片，细长的比例，视觉上给人协调的感觉。猫眼镜框是最佳选择；瓜子脸：适合各种形状的太阳眼镜，选择多到让你心花怒放。小脸型适合戴细框或者无框的眼镜，选择淡雅的镜片会有意想不到的效果。镜框选择要求柔软有弹性，耐撞击，运动时安全保护脸部不受到损伤。镜框的贴面设计可使眼睛紧贴镜框边缘，防止快速运动中强风对眼睛的刺激。第一章2011年中国眼镜产业运行环境分析第一节2011年中国眼镜产业宏观经济环境分析一、中国GDP分析2011年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。2012年一季度我国国内生产总值达到了107995亿元，同比增长率为8.1%。2007-2012年一季度我国国内生产总值及增长率的具体情况如下图所示：汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒图表1：2007-2012年一季度中国国内生产总值及增长率分析单位：亿元数据来源：国家统计局一、消费价格指数分析2011年居民消费价格比上年上涨5.4%，其中食品价格上涨11.8%。固定资产投资价格上涨6.6%。工业生产者出厂价格上涨6.0%。工业生产者购进价格上涨9.1%。农产品生产价格上涨16.5%。图表2：2006-2011年国内居民消费价格指数单位：%数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、城乡居民收入分析2011年农村居民人均纯收入6977元，比上年增长17.9%，扣除价格因素，实际增长11.4%；农村居民人均纯收入中位数为6194元，增长19.1%。城镇居民人均可支配收入21810元，比上年增长14.1%，扣除价格因素，实际增长8.4%；城镇居民人均可支配收入中位数为19118元，增长13.5%。农村居民食品消费支出占消费总支出的比重为40.4%，城镇为36.3%。。图表3：2006-2011年我国农村居民人均纯收入统计单位：元年度农村居民人均纯收入增长率2006年35877.4%2007年41409.5%2008年47618.0%2009年51538.5%2010年591914.9%2011年697711.4%数据来源：国家统计局图表4：2006-2011年我国城镇居民人均可支配收入统计单位：元年度城镇居民人均可支配收入增长率2006年1175910.4%2007年1378612.2%2008年157818.4%2009年171759.8%2010年1910911.3%2011年110418.4%数据来源：国家统计局二、社会消费品零售总额汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒全年社会消费品零售总额183919亿元，比上年增长17.1%，扣除价格因素，实际增长11.6%。按经营地统计，城镇消费品零售额159552亿元，增长17.2%；乡村消费品零售额24367亿元，增长16.7%。按消费形态统计，商品零售额163284亿元，增长17.2%；餐饮收入额20635亿元，增长16.9%。在限额以上企业商品零售额中，汽车类零售额比上年增长14.6%，粮油类增长29.1%，肉禽蛋类增长27.6%，服装类增长25.1%，日用品类增长24.1%，文化办公用品类增长27.6%，通讯器材类增长27.5%，化妆品类增长18.7%，金银珠宝类增长42.1%，中西药品类增长21.5%，家用电器和音像器材类增长21.6%，家具类增长32.8%，建筑及装潢材料类增长30.1%。图表5：2004-2011年社会消费品零售总额统计单位：亿元社会消费品零售总额（亿元）增长率2004年5950113.3%2005年6717712.9%2006年7641013.7%2007年8921016.8%2008年10848821.6%2009年12534315.5%2010年15455418.4%2011年18391917.1%数据来源：国家统计局一、全社会固定资产投资分析全年全社会固定资产投资311022亿元，比上年增长23.6%，扣除价格因素，实际增长15.9%。其中，固定资产投资（不含农户）301933亿元，增长23.8%；农户投资9089亿元，增长15.3%。东部地区投资130319亿元，比上年增长20.1%；中部地区投资70783亿元，增长27.5%；西部地区投资71849亿元，增长28.7%；东北地区投资32687亿元，增长30.4%。图表6：2006-2011年全社会固定资产投资统计单位：亿元年度固定资产投资（亿元）增长率2006年10999823.9%2007年13732424.8%2008年17282825.5%2009年22484630.1%2010年27814023.8%2011年31102223.6%数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、进出口总额及增长率分析2011年货物进出口总额36421亿美元，比上年增长22.5%。其中，出口18986亿美元，增长20.3%；进口17435亿美元，增长24.9%。进出口差额（出口减进口）1551亿美元，比上年减少264亿美元。图表7：2006-2011年我国货物进出口额统计单位：亿美元年度货物进口额货物出口额2006年791596902007年9561122052008年11326143072009年10059120162010年13948157792011年1743518986数据来源：国家统计局第一节2011年中国眼镜产业政策环境分析一、眼镜产品生产许可证实施细则为了做好眼镜产品生产许可证发证工作，依据《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》(国务院令第440号)、《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例实施办法》(国家质检总局令第130号)等规定，制定本实施细则。本实施细则规定的眼镜产品划分为10个产品单元、26个产品品种。图表8：眼镜产品单元、产品品种及规格型号产品单元产品品种规格型号光学眼镜片毛坯1.普通毛坯----2.高折射毛坯（n≥1.6）----3.变色毛坯----眼镜镜片（非树脂类）4.普通光学玻璃镜片单光和多焦点渐变多焦点5.高折射玻璃镜片6.天然或人造水晶镜片眼镜镜片（热塑型树脂类）7.亚克力镜片老视镜片太阳镜片护目镜片矫正镜片（含半成品毛坯）偏振镜片8.PC镜片9.尼龙镜片汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒眼镜镜片见注1（热固型树脂类）10.普通树脂镜片n=1.50老视镜片太阳镜片护目镜片矫正镜片（含半成品毛坯）偏振镜片11.中折树脂镜片n=1.56n=1.6012.高折树脂镜片n=1.67n=1.71n=1.74眼镜镜片（车房片）13.玻璃镜片单光和多焦点渐变多焦点14.树脂镜片眼镜架（金属类）15.金属眼镜架铜镍合金不锈钢铝镁合金纯钛及钛合金记忆金属16.金属－塑料混合架见注2眼镜架（塑料类）17.塑料眼镜架注塑架板材架记忆塑料18.塑料－金属混合架见注3太阳镜19.玻璃片太阳镜----20.树脂片太阳镜----21.偏振片太阳镜----老视镜（批量生产）22.玻璃片老视镜----23.树脂片老视镜----24.片架一体老视镜----护目镜25.运动眼镜----26.驾驶镜----汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒在中华人民共和国境内生产并销售本实施细则规定的眼镜产品的，应当取得生产许可证。任何企业未取得生产许可证不得生产本实施细则规定的眼镜产品。一、眼镜制配计量监督管理办法第一条　为加强对眼镜制配的计量监督管理，规范眼镜制配的计量行为，保护消费者的身体健康和人身安全，根据《中华人民共和国计量法》和国务院赋予国家质量监督检验检疫总局的职责，制定本办法。第二条　在中华人民共和国境内从事眼镜制配计量活动和相关的计量监督管理，必须遵守本办法。本办法所称眼镜制配是指单位或者个人从事眼镜镜片、角膜接触镜、成品眼镜的生产、销售以及配镜验光、定配眼镜、角膜接触镜配戴等经营活动。本办法所称成品眼镜包括装成眼镜、太阳镜等。本办法所称配镜验光是指使用验光设备等计量检测仪器对消费者眼睛的屈光状态进行测量、分析并出具验光单的活动。第三条　国家质量监督检验检疫总局对全国眼镜制配计量工作实施统一监督管理。县级以上地方质量技术监督部门对本行政区域内的眼镜制配计量工作实施监督管理。第四条　眼镜制配者应当遵守以下规定:(一)遵守计量法律、法规和规章，制定眼镜制配的计量管理及保护消费者权益的制度，完善计量保证体系，依法接受质量技术监督部门的计量监督。(二)遵守职业人员市场准入制度规定，配备经计量业务知识培训合格，取得相应职业资格的专(兼)职计量管理和专业技术人员，负责眼镜制配的计量工作。(三)配备的计量器具应当具有制造计量器具许可证标志、编号、产品合格证；进口的计量器具应当符合《中华人民共和国进口计量器具监督管理办法》的有关规定。(四)使用属于强制检定的计量器具必须按照规定登记造册，报当地县级质量技术监督部门备案，并向其指定的计量检定机构申请周期检定。当地不能检定的，向上一级质量技术监督部门指定的计量检定机构申请周期检定。(五)不得使用未经检定、超过检定周期或者经检定不合格的计量器具。(六)不得使用非法定计量单位，不得使用国务院规定废除的非法定计量单位的计量器具和国务院禁止使用的其他计量器具。(七)申请计量器具检定，应当按照价格主管部门核准的项目和收费标准交纳费用。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第五条　眼镜镜片、角膜接触镜和成品眼镜生产者除遵守本办法第四条规定外，还应当遵守以下规定:(一)配备与生产相适应的顶焦度、透过率和厚度等计量检测设备。(二)保证出具的眼镜产品计量数据准确可靠。第六条　眼镜镜片、角膜接触镜、成品眼镜销售者以及从事配镜验光、定配眼镜、角膜接触镜配戴的经营者除遵守本办法第四条规定外，还应当遵守以下规定：(一)建立完善的进出货物计量检测验收制度。(二)配备与销售、经营业务相适应的验光、瞳距、顶焦度、透过率、厚度等计量检测设备。(三)从事角膜接触镜配戴的经营者还应当配备与经营业务相适应的眼科计量检测设备。(四)保证出具的眼镜产品计量数据准确可靠。第七条　各级质量技术监督部门在进行计量监督管理时应当遵守以下规定：(一)宣传计量法律、法规和规章，督促眼镜制配者遵守计量法律、法规和有关规定，做好眼镜制配的计量监督管理工作。(二)对眼镜制配中使用的计量器具和相关计量活动进行计量监督管理，查处计量违法行为。(三)引导眼镜制配者完善计量保证体系和对有条件的眼镜制配者开展省级“价格、计量信得过”活动。(四)受理计量投诉，调解计量纠纷，组织仲裁检定。第八条　计量检定机构和计量检定人员进行计量检定时，应当遵守以下规定：(一)按照计量检定规程在规定期限内完成检定，出具检定证书。(二)不得使用未经考核合格或者超过有效期的计量标准开展计量检定工作。(三)不得指派未取得计量检定员证件的人员从事计量检定工作。(四)不得擅自调整检定周期。(五)不得伪造数据。(六)不得超过标准收费。第九条　眼镜制配者违反本办法第四条有关规定，应当按照下列规定进行处罚：(一)违反本办法第四条第(三)项规定的，责令改正，可以并处2000元以下罚款。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒(二)违反本办法第四条第(四)项、第(五)项规定，使用属于强制检定的计量器具未按照规定登记造册，报当地县级质量技术监督部门备案的，责令改正；使用属于强制检定的计量器具，未按照规定申请检定或者超过检定周期继续使用的，责令停止使用，可以并处1000元以下罚款；使用属于强制检定的计量器具，经检定不合格继续使用的，责令停止使用，可以并处2000元以下罚款；使用属于非强制检定的计量器具，未按照规定定期检定以及经检定不合格继续使用的，责令停止使用，可以并处1000元以下罚款。(三)违反本办法第四条第(六)项规定，使用非法定计量单位的，责令改正；使用国务院规定废除的非法定计量单位的计量器具和国务院禁止使用的其他计量器具的，责令停止使用，没收计量器具和全部违法所得，可以并处2000元以下罚款。第十条　眼镜镜片、角膜接触镜、成品眼镜生产者违反本办法第五条有关规定，应当按照以下规定进行处罚：(一)违反本办法第五条第(一)项规定的，责令改正，可以并处1000元以上10000元以下罚款；拒不改正，情节严重的，建议工商主管部门吊销其营业执照。(二)违反本办法第五条第(二)项规定，责令改正，给消费者造成损失的，责令赔偿损失，没收全部违法所得，可以并处2000元以下罚款。第十一条　从事眼镜镜片、角膜接触镜、成品眼镜销售以及从事配镜验光、定配眼镜、角膜接触镜配戴经营者违反本办法第六条有关规定，应当按照以下规定进行处罚：(一)违反本办法第六条第(一)项规定的，责令改正。(二)违反本办法第六条第(二)项规定的，责令改正，可以并处1000元以上10000元以下罚款；拒不改正，情节严重的，建议工商主管部门吊销其营业执照。(三)违反本办法第六条第(三)项规定的，责令改正，可以并处2000元以下罚款。(四)违反本办法第六条第(四)项规定的，责令改正，给消费者造成损失的，责令赔偿损失，没收全部违法所得，可以并处2000元以下罚款。第十二条　眼镜制配者违反本办法规定，拒不提供眼镜制配账目，使违法所得难以计算的，可根据违法行为的情节轻重处以最高不超过30000元的罚款。第十三条　从事眼镜制配计量监督管理的国家工作人员滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的，给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第十四条　从事眼镜制配计量器具检定的计量检定机构和计量检定人员有违反计量法律、法规和本办法规定的，按照计量法律法规的有关规定进行处罚。第十五条　本办法规定的行政处罚，由县级以上地方质量技术监督部门决定。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒县级以上地方质量技术监督部门按照本办法实施行政处罚，必须遵守国家质量监督检验检疫总局关于行政案件办理程序的有关规定。第十六条　行政相对人对行政处罚不服的，可以依法申请行政复议或者提起行政诉讼。第十七条　本办法下列用语的含义是指：(一)眼镜制配者是指从事眼镜镜片、角膜接触镜、成品眼镜的生产、销售以及配镜验光、定配眼镜、角膜接触镜配戴等经营活动的单位或者个人。是本办法所称生产者、销售者以及经营者的统称。(二)生产者是指从事眼镜镜片、角膜接触镜和成品眼镜生产活动的单位或者个人。(三)销售者是指从事眼镜镜片、角膜接触镜、成品眼镜销售活动的单位或者个人。(四)经营者是指从事配镜验光、定配眼镜、角膜接触镜配戴经营活动的单位或者个人。第十八条　本办法由国家质量监督检验检疫总局负责解释。第十九条　本办法自2003年12月1日起施行。第一节2011年中国眼镜产业社会环境分析一、2011年中国眼镜产业人口环境分析2011年末全国大陆总人口为134735万人，比上年末增加644万人，其中城镇人口为69079万人，占总人口比重首次超过50%，达到51.3%。全年出生人口1604万人，出生率为11.93‰；死亡人口960万人，死亡率为7.14‰；自然增长率为4.79‰。出生人口性别比为117.78。全国人户分离的人口[23]为2.71亿人，其中流动人口为2.30亿人。图表9：2011年人口数及其构成指　标年末数比重%全国总人口134735100其中：城镇6907951.3乡村6565648.7其中：男性6906851.3女性6566748.7其中：0-14岁2216416.515-59岁9407269.860岁及以上1849913.7其中：65岁及以上122889.1数据来源：国家统计局二、2011年中国眼镜产业教育环境分析汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒2011年研究生教育招生56.0万人，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人。普通高等教育本专科招生681.5万人，在校生2308.5万人，毕业生608.2万人。各类中等职业教育招生808.9万人，在校生2196.6万人，毕业生662.7万人。全国普通高中招生850.8万人，在校生2454.8万人，毕业生787.7万人。全国初中招生1634.7万人，在校生5066.8万人，毕业生1736.7万人。普通小学招生1736.8万人，在校生9926.4万人，毕业生1662.8万人。特殊教育招生6.4万人，在校生39.9万人，毕业生4.4万人。幼儿园在园幼儿3424.4万人。图表10：2006-2010年我国普通高等教育本专科、中等职业教育、全国普通高中招生人数统计单位：万人年度普通高等教育本专科招生人数中等职业教育招生人数全国普通高中招生人数2006年5467488712007年5668108402008年6088128372009年6408698302010年6628688362011年682809851数据来源：国家统计局一、2011年中国眼镜产业文化环境分析2011年全国文化系统共有艺术表演团体2481个，博物馆2571个，全国共有公共图书馆2925个，文化馆3276个。广播电台197座，电视台213座，广播电视台2153座，教育电视台44个。有线电视用户20152万户，有线数字电视用户11455万户。年末广播节目综合人口覆盖率为97.1%；电视节目综合人口覆盖率为97.8%。全年生产电视剧469部14939集，动画电视261444分钟。全年生产故事影片558部，科教、纪录、动画和特种影片[20]131部。出版各类报纸467亿份，各类期刊33亿册，图书77亿册（张）。年末全国共有档案馆4107个，已开放各类档案10376万卷（件）。二、2011年中国眼镜产业生态环境分析2011全年水资源总量24022亿立方米。全年平均降水量567毫米。年末全国422座大型水库蓄水总量1956亿立方米，比上年末少蓄水69亿立方米。全年总用水量6080亿立方米，比上年增长1.0%。其中，生活用水增长2.5%，工业用水增长0.9%，农业用水增长0.8%，生态补水下降4.0%。万元国内生产总值用水量[29]139立方米，比上年下降7.3%。万元工业增加值用水量82立方米，下降8.9%。人均用水量452立方米，增长0.4%。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒2011全年完成造林面积614万公顷，其中人工造林414万公顷。林业重点工程完成造林面积311万公顷，占全部造林面积的50.7%。截至年底，自然保护区达到2640个，其中国家级自然保护区335个。新增水土流失治理面积3.9万平方公里，新增实施水土流失地区封育保护面积2.8万平方公里。截至年底，已确权集体林地面积为17333万公顷，其中发放林权证的面积为15100万公顷。第一章2011年世界眼镜行业发展分析第一节2011年意大利眼镜行业发展现状一、意大利眼镜工业发展综况一、意大利眼镜行业运营基本情况意大利眼镜行业是典型的外向型行业，出口占其产值的85％左右，主要市场为欧洲和美国（份额超过70％）；眼镜企业比较集中，主要分布在意大利北部威尼托大区的贝鲁诺（BELLUNO）眼镜工业区内，该工业区的眼镜产量占全国的80％；眼镜产品主要以生产太阳眼镜和镜架为主。由于全球金融危机的影响，欧美市场需求急剧下滑，加之国内市场对高端产品的购买力也有所弱化，意大利眼镜行业结束了多年的稳步上升势头，产销、出口纷纷下滑。一些小型企业由于抗风险能力较弱，资金无以为继，不得不关闭企业，而大中型企业则采取关停部分生产设备、缩减工人工时以期减少成本，应对危机。二、意大利主要眼镜企业集团效益大幅下滑受全球经济不景气及市场需求下滑影响，意大利主要眼镜生产商销售收入下降，效益纷纷大幅下滑。意大利最大的眼镜生产商陆逊梯卡集团（Luxottica）一季度运营不如预期，实现销售收入为13.12亿欧元，比去年同期下降6.2％；未计利息、税项、折旧及摊销前的利润（EBITDA）为2.3亿欧元，下降了16.6％。排名第二的意大利霞飞诺眼镜集团（Safilo）实现销售收入2.88亿欧元，比去年同期下降了11.7％；未计利息、税项、折旧及摊销前的利润（EBITDA）为3020万欧元，下降了35.3％。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒排名第三的意大利玛考林集团（Marcolin）实现销售收入5230万欧元，比去年同期下降了6.5％。未计利息、税项、折旧及摊销前的利润（EBITDA）为690万欧元，下降了36.1％。三、2009年意大利米兰国际眼镜展参展商和观众减少。意大利米兰国际眼镜展经过多年的发展，已成为世界上规模最大的专业性眼镜展，展会上推出的最新款式和技术引导着全球眼镜消费的时尚、潮流与走向，也被称为眼镜行业的“晴雨表”。而展会由于受到经济危机的影响，企业经营不景气，专业观众和买手较去年下降了9％，参展商也有所减少。四、意大利主要眼镜生产集团基本情况及与中国的合作（一）意大利陆逊梯卡集团（Luxottica）最早成立于1961年，经过近几年大幅度的跨国兼并和收购，该集团目前成为意大利最大、也是世界最知名的眼镜生产制造商，集设计、生产、分销为一体，分别在米兰和纽约证交所上市。年销售收入约为52亿欧元，就业人数为6.1万人，生产包括雷朋（Ray-Ban）等12个自有品牌和香奈儿（Chanel）、普拉达（Prada）、D＆G等19个奢侈品授权品牌系列的眼镜产品。该集团生产基地主要位于意大利和中国，在全球还拥有3800个地区零售网络。陆逊梯卡集团除在中国广东东莞设有眼镜生产基地（主要生产塑料和金属材料镜架）外，自2005年以来，还先后收购了北京雪亮眼镜公司、广州明廊眼镜公司、上海现代光学眼镜公司三家高端眼镜零售连锁品牌，成为中国市场上最大的外资独资眼镜零售商。（二）意大利霞飞诺眼镜集团（Safilo）最早成立于1934年，是意大利第二大眼镜生产制造商，也是仅次于陆逊梯卡集团的世界第二大眼镜生产集团，在米兰证交所上市。集团专业设计师团队超过100人，每年提供2500多种新的流行款式。年销售收入为11.5亿欧元，就业人数为8800人，生产包括霞飞诺（Safilo）等5个自有品牌和迪奥（Dior）、阿玛尼（EmporioArmani）等28个授权品牌系列的产品。该集团有6个生产基地，170个独立分销商，13万个零售网点。生产基地中，意大利有3个，美国有1个，斯洛文尼亚有1个，中国有1个。霞飞诺集团在中国的全资生产子公司为霞飞诺眼镜工业（苏州）有限公司，位于苏州工业园区内，总投资规模为1830万美元，主要生产品牌镜架、太阳眼镜等产品，2009年下半年将投入运营。除此之外，该集团还分别在深圳、上海等城市设立了独资贸易公司，负责该集团产品在中国的销售。（三）意大利玛考林集团（Marcolin）汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒意大利Marcolin眼镜集团是意大利著名高档眼镜生产商，在意大利眼镜行业中排名第三，也在米兰证交所上市。年销售收入约在1.87亿欧元，就业人数约1000人，欧美市场占其销售收入的80％。在意大利有2个生产工厂，分别生产包括马考林（Marcolin）自有品牌和TOD’S、万宝龙（Montblanc）等15个授权品牌系列的产品。产品行销80多个国家和地区，在全球有4万个销售网点。综上所述，由于意大利眼镜行业今年前几个月的经营状况不佳，意大利全国光学仪器制造商协会（ANFAO）对今年整个行业的预期也比较消极。该会指出，目前经济危机尚未见底，许多不确定的因素仍将影响需求，预计2009年对于整个意大利眼镜行业来说形势将十分严峻。一、2011年意大利眼镜业贸易情况分析眼镜制造业一直是意大利的传统出口优势产业，受经济危机的严重影响，产销、出口均称两位数下滑，经营一度陷入低谷。在全球经济复苏的背景下，随着出口市场的活跃，该行业出现了明显的复苏迹象，各项经济指标快速回升。一、眼镜生产增长，行业内结构调整加剧据意大利全国光学仪器制造商协会（ANFAO）数据显示，2010年，意大利眼镜业实现产值24.5亿欧元，比上年增长8.7%。经济危机进一步加剧意大利眼镜业内部的结构调整。2010年，意大利眼镜业涉及企业927家，比上年减少了2.4%；就业人数为1.6万人，减少了2.7%。由于缺乏资金、规模优势，小企业成为关闭破产及被并购的主要对象。而大企业由于产销增长，雇佣员工人数反而出现增长。二、对外贸易顺差增长，但内需仍然不旺2010年，意大利眼镜出口金额为22.2亿欧元，增长17.3%，尽管有所复苏，但仍低于危机前水平；自国外进口金额为7.4亿欧元，增长了16.4%；实现贸易顺差14.7亿欧元，增长了17.8%。同期，意大利国内眼镜消费却依然疲软，继续呈下滑趋势。全年眼镜消费金额为9.76亿欧元，下降了2.5%，远低于危机前总体水平。三、对中国等新兴市场出口十分活跃汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒眼镜业是意大利典型的外向型行业，出口占其产值的85%，主要市场为欧洲（占51.5%）和美国（占22%）。2010年，意大利对欧洲国家眼镜出口增长了10%；对美国增长了25.1%。随着意大利眼镜企业对亚洲和南美新兴市场开拓力度的加大，出口也出现了明显增长。其中：对中国出口增长了36.6%；对巴西增长25.7%；对墨西哥增长33.6%。目前，意大利仍是全球眼镜出口第一大国，其出口占世界总量的27%，其中太阳镜的出口占全球总量的43%。四、意大利主要眼镜企业效益明显改善2010年，在出口快速回升的带动下，意大利主要眼镜集团销售增长，经营业绩明显回升。意大利最大的眼镜生产商陆逊梯卡集团（Luxottica）全年销售达到历史最好水平，共实现净销售收入为58亿欧元，增长13.8%；未计利息、税项、折旧及摊销前的利润（EBITDA）为1.9亿欧元，增长了33%。该集团十分重视开拓中国市场，2010年在华销售收入增长了10%，计划今年将增长15-20%。年初公司还在上海设立了眼镜设计中心，专门针对亚洲市场量身定做设计眼镜。预计到2013年，其在华店铺数量将由现在的200家扩大至500家。排名第二的意大利霞飞诺眼镜集团（Safilo）实现销售收入10.8亿欧元，增长6.8%；未计利息、税项、折旧及摊销前的利润为1.1亿欧元，增长了85.1%。2010年，该集团将更多的高档眼镜产品引入中国，在华销售成倍增长。排名第三的意大利玛考林集团（Marcolin）实现销售收入2.1亿欧元，增长15.2%；未计利息、税项、折旧及摊销前的利润为3100万欧元，增长了1.05倍。五、2011年眼镜业运营预期乐观2011年一季度，意大利眼镜出口增长了15%。意大利全国光学仪器制造商协会预计，眼镜行业复苏的走势将在今年延续，在出口的带动下，企业产销仍将呈现积极的上升趋势。但另一方面，由于国内消费仍将缺乏活力，眼镜企业的本土销售不会在短期内有明显起色。一、2010-2011年意大利眼镜业发展现况从60年代末70年代初到今天，短短的四十几年时间里，意大利眼镜工业不仅拥有了众多的世界眼镜名牌，成为世界眼镜的时尚的领导者，就是在本土制造减弱的今天，意大利眼镜工业掌握着全球眼镜制造工业先进的设计能力和制造工艺；而且，全球最大的眼镜企业有多家在意大利，比如Luxottica、Marcolin、Safilo等，意大利米兰眼镜展迄今仍是全球最盛大的专业眼镜展会之一；畅销全球的世界眼镜名牌中，有70%-80%为意大利眼镜企业所拥有。除了规模、展会、品牌，工艺技术和设计开发能力外，意大利眼镜工业的全球化网络分销能力也非其他国家的眼镜工业目前所能媲美。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒对于全球化的市场竞争，意大利眼镜工业对在国际化竞争获胜并保持不断发展充满信心，因为全球很多知名时尚品牌都为意大利企业所拥有。同时，他个人也认为，面对未来，意大利眼镜工业应保持谨慎乐观的态度，并从四个方面持续增强意大利眼镜工业的竞争力。首先是不断开发新的市场，持续扩大分销渠道，市场是基础，分销渠道是命脉；其次是要不断提高产品质量，确保产品拥有强大的市场竞争力；其三是维护好自身的合法知识权益，严格做到防伪和打假两方的工作，确保自身的合法权益不受损害；最后就是要建立健全行业组织，比如设立支持眼镜工厂的协会和公共机构，为行业的健康、持续发展服务。第一节2011年美国眼镜行业发展现状一、美国眼镜市场消费特点变化美国眼镜市场是一个市场细分极其完善的消费市场，涵盖了从高级连锁百货到大众型中档百货，再到连锁折扣店的所有消费层次。1、在高级连锁百货店的名牌眼镜产品。美国高级连锁百货店较为发达，主要掌握在几个大集团手中，每个零售集团手中都有数个品牌独立的百货连锁店，其眼镜部分以中高端眼镜产品为主，市场网络广泛。由于百货店网店众多，是消费者消费眼镜产品的主要渠道。2、专营眼镜店专营店是指专门搜集和经营各种名牌眼镜的连锁店。因为市场太专一，价格高，普通大众可以购买便宜眼镜的地方很多等原因，因此，美国的经营专一的眼镜连锁店不多。这类专门连锁店只卖著名高级品牌，价格由三，五十元到二，三百元以上，专门针对品牌的忠诚拥护者，因此，缺点是销量有限。3、折扣店产品品牌并不一都能成为名牌，而美国普通消费者购买眼镜时并不重视名牌，因此在美国的知名连锁店，连锁折扣店里销售的眼镜以价位偏低取胜，受到消费者的欢迎。二、美国眼镜行业B2C发展状况分析随着电子商务市场的成熟，眼镜这种特殊的商品也慢慢地跟书籍，汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒数字相机以及旅游产品一起成为通过互联网可以购到并放心消费的产品之一。总体看，当前美国眼镜行业B2C发展并不完善，主要是源于网上配镜令人紧张，另外，网上购镜本身存在着一些障碍，比如人们喜欢在眼镜店里试戴镜架。尽管有些网站也提供了虚拟的试戴系统，但是这些手段还是不尽人意。由于网上配镜需要配镜人输入带有小数点和正号负号等符号的一连串的数字，配镜担心自己输入错误，或者网站方未能识别和理解这些数字，以导致配镜失败。或者，配镜人还担心购得的眼镜不合脸而需要调整，或者需要干脆退还给网站方。此外，眼镜价格不够便宜也是阻碍眼镜行业B2C发展相对缓慢的原因之一。一、美国推出手动调焦眼镜美国《纽约时报》3日报道，64岁美国人斯蒂芬•库丁发明了一种能让使用者自由调整焦距的眼镜。在美国，配一副普通眼镜（包括验光等），费用约400美元。手动调焦眼镜895美元/副的价格，让它走向商业化成为可能。手动调焦眼镜的原理大致是在鼻梁架上安装一个微型滑轮，镜片内部有一个薄膜层，薄膜层内有特殊液体。理论上讲，有一副手动调焦眼镜，使用者可以不必考虑近视（或远视）度数的加深或减轻。手动调焦眼镜能解救全球将近20亿眼镜使用者，他们将不再为眼镜度数、镜片厚度而困扰。二、美国眼镜零售业辅助销售系统的应用经过几十年的发展，美国眼镜零售行业已经步入了规范经营、收益稳定的成熟期，各种法规齐全，例如：美国法律规定销售透视镜的商店，必须有一名以上专业的执业眼科医师作为验光和销售指导人员，这使得销售模式更趋专业化。目前美国的眼镜零售店以大型连锁店（甚至这类眼镜店也被称为诊疗所Dispensary）和专业化的眼科中心为主要的销售力量，小型的店铺由于资金压力，只能向专业化方向发展，其中的很多商家转型成为太阳眼镜或特种眼镜的专卖店。在这种状况下，眼镜的价格已趋于透明，靠传统的价格战来获得更多顾客已不可能，顾客对商家的服务需求也不仅局限于简单的店内服务和传统的售后服务，而商家也只能依靠多变的市场策略、多样化的服务策略来吸引更多的回头客。在这种情况下，出现了一种改变传统销售模式的全新辅助销售系统——眼镜选购管理系统（OpticalTry-onSystem）。最初出现的这种辅助销售系统，功能并不强大，它仅能提供拍摄消费者佩戴眼镜后的效果，并在电脑屏幕上提供不同效果的对比演示。但是它的出现却引起了商家和消费者一阵惊喜。传统眼镜销售过程中，困扰商家和消费者的一个很大的问题就是：近视的消费者其实往往很难看清自己选择的眼镜，到底效果如何消费者自己心里没底，商家更是没底（美国的法律规定，眼镜售出的一周内，如果感到不满意，不论是对镜片或镜架，都可以无条件退货）。而这种系统的出现，提供了一个解决方案，消费者能在购买眼镜时就有机会对比不同眼镜的实际佩戴效果，并据此做出选择，这极大地降低了消费者的退货频率，以往经常听到的“汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒我觉得这副眼镜不好看”或者“我想我选的这副眼镜不适合我的脸型”等等类似的话，现在已经很少听见了。当然仅仅提供消费者的佩戴效果拍摄、对比演示这些功能并不能使消费者保持长久的兴趣，毕竟基于这些功能开发的系统，仍然是传统销售的辅助手段，并没有传达一种全新的销售模式。同时，这些解决消费者困扰的基础功能并没有解决困扰传统眼镜零售行业的核心问题，例如：要扩大销售规模带来的店租成本、镜架采购的库存压力和机会成本、广告促销活动的信息传达方式等等。于是，真正实现通过电脑选镜、模拟佩戴的系统出现了。这种系统允许消费者通过店内的电脑或商店的网站，使用自己的照片作为模特，在商家提供的镜架数据库内寻找合适的镜架，并在电脑上模拟佩戴。这种系统使眼镜的选购过程可以真正脱离传统的销售手段，创造了一种全新的眼镜选购模式，眼镜的销售和选购可以完全脱离传统的柜台、店面销售了。这种模式带来的魅力是毋庸置疑的，消费者的兴趣在选购过程中被完完全全的带动了起来，甚至在销售结束后，消费者也不忘在相应的网站上再实现一次。许多消费者在使用过这种试戴系统后，兴奋之情一直持续到家里，甚至公司中，将自己的这个经历向家人和同事分享，其家人和同事不久也成了这些系统的使用者和推广者。利用这个系统，商家无需增加额外的成本，也能达到扩大销售规模的目的。作为选购管理系统，仅有这些前台功能是远远不够的，后台的顾客数据管理、镜架数据管理和销售统计也是很重要的。而作为眼镜零售行业来说，起源于生产企业MRP系统的ERP软件过于烦琐，也没有必要，而普通的财务软件又无法满足眼镜行业对客户沟通的特殊需求，并且ERP软件和财务软件不具备试戴系统的这些前台功能。因此，在前台的演示、模拟佩戴功能基础上增加后台的选购管理模块成了这类选购管理系统的一个发展方向。目前完整的选购管理系统的后台功能包括：顾客数据输入、修改；允许零售商对顾客数据修改，设定VIP等；镜架数据录入、修改，让零售商不断更新镜架数据库，让顾客不断看到新产品；销售分类统计，可以按照不同分类如品牌、销售量、点击率建立销售排行榜。同时，困扰传统眼镜店的高投入、低到达率的广告促销问题也得到了初步解决，通过新加入的E-mail发送模块，商家可以将广告有针对性地做到顾客的家中，顾客也可以通过E-mail了解商家的最新产品和促销信息。从此，传统的单向售后沟通转变成为双向互动的。链接：目前美国眼镜零售市场常见的几种选购系统：Camirror：CamirrorNorth汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒America公司出品。它由一面镜子、一个数码相机和一个液晶显示器组成，它能同屏显示四副不同的图像。同时在它的网站上还有可供顾客体验的互动演示。EyeWebImager：EyeWeb公司出品。它是以互联网为基础，帮助顾客在网络上根据自己脸型和近视度数、瞳距等参数选购合适的眼镜。顾客满意后可选择直接在网站上购买或去店内购买。iCAMPatientViewingSystem：ViscorpLLC.公司出品。这是一套可提供给顾客，在顾客自己的电脑上使用的软件。顾客可通过此软件在电脑上比较镜架、镜片和镜片加工效果演示等。iPointKiosk：OpticalInnovations公司出品。顾客佩戴眼镜并通过iPointKoisk的四百万象素的数码相机拍摄其佩戴效果，在电脑屏幕上进行对比。同时它还通过多媒体演示的形式为顾客展示各种镜架、镜片的效果。SmartLook：AmericanBrightSigns公司出品。它是桌面影像系统――SmartMirror的后续产品。SmartLook是一套集成式的站立式触摸屏设备。它除了提供眼镜佩戴效果的比较之外。还提供镜片厚度、重量的比较。XVEW和Xmirror：Framepower公司出品。Xmirror是一套简便易用的影像系统，它能提供顾客六副眼镜三个角度佩戴效果同屏对比。XVEW是一套“虚拟展示厅”系统，顾客只需轻点鼠标，即可在电脑上看到店里任何一副眼镜的佩戴效果。第一节2011年其它国家或地区眼镜行业发展现状一、日本眼镜市场的消费特点1、男性对眼镜的重视程度远高于女性调查显示，60%以上的男性拥有2副以上的眼镜，而拥有2副眼镜的女性只有47%，较之男性低了13个百分点；另外，在眼镜的购买选择上，44%的男性会选择品牌眼镜，而选择品牌眼镜的女性只有30%，较之男性低了14个百分点。由此，我们不难看出，男性对于眼镜的重视程度远高于女性的。2、年龄越大，眼镜越多，品牌关注度也越高40周岁以上，拥有4副眼镜以上的人占了11%，而30—汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒40周岁人群中拥有4副眼镜以上的比重只有5%，小于30岁人群的这一比重更低，只有2%。可见，年龄越大相对拥有眼镜越多。同样，我们来看品牌的选择。40周岁以上，选择品牌眼镜的人群占了半壁江山50%，而30—40周岁人群中选择品牌眼镜的比重只有33%，小于30岁人群的这一比重更低，只有27%。因此，年龄越大品牌关注度越高。3、耐用、轻盈是消费者最重要的购买因素调查显示，人们在购买眼镜时，不仅关注眼镜的品质，还越来越关注眼镜的装饰功能和科技含量：具体来看，人们在购买眼镜时最关注的五大因素是：镜架外型，耐用性、轻盈性；价格；镜架实用性，例如：镜架可以扭曲变形；销售人员的推荐；镜片的耐用性，如防刮、耐热。一、日本廉价眼镜店兴起日本廉价眼镜店的兴起，给原本已经是奄奄一息的日本眼镜业带来了生机。这一行业的兴起，不仅改变了日本人觉得戴眼镜是老套的审美观，也以廉价做为鱼饵，培养顾客逛眼镜店，买眼镜，换眼镜，把眼镜视为时尚的消费习惯，从而给眼镜行业带来许多意想不到的商机。一个人一生中或许还不需要用到10副眼镜。可是，只有23岁的日本女子野田洋子却在这一年里，配了12副眼镜。她平均每月买一副，而且每一副都是不同颜色。以“3000（约43新元）、5000、7000日元”标价的廉价眼镜连锁店生意，是日本保守派眼镜业者的眼中钉。许多老招牌的眼镜店都被他们的连锁经营，搞得业绩下跌，不得不忍痛削价。也因此，在日本没有3万日元就别想买到眼镜的时代，已经成为永远的历史。日本近视眼人口多，但是一向来选择戴隐形眼镜的人占大多数。在隐形眼镜的竞争下，日本的眼镜行业可说早已经走上没落之路。在人口老化的日本，老招牌的眼镜店在老人配老花眼镜需求居高不下的支撑下，得以生存。另一方面，因为日本的眼镜业者受到眼镜公会的特别保护，配眼镜的价格几十年来一直维持在世界最高水平，因此，一些年轻日本女孩到港台旅游购物，总喜欢顺便配一副较日本便宜的眼镜。一名日本经济学家就廉价商品时代的来临作出分析时曾指出:“廉价不一定是商品成功的因素，关键是在于要如何以廉价改变人们对商品需求的频繁度，以制造永无止境的商机。”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒目前，环顾四周，戴眼镜的日本人确实多了。看来，随着廉价眼镜的推出，日本人戴眼镜果真是开始上瘾了。业者好像给消费者打了一支迷幻药，日本眼镜界正为这个眼镜时尚的到来而忙得不可开交。一、中东地区眼镜市场分析中东大致是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，主要分布在北回归线和赤道附近。这样的地理位置造成中东地区的气候类型主要有热带沙漠气候、地中海气候、温带大陆性气候，其中热带沙漠气候分布最广。因此，中东国家的天气主要以炎热，高温以及的强烈的光照为主。得益于这样的天气，给那那些光学镜片、框架、太阳镜、隐形眼镜以及各类眼睛护理的厂家带去了丰厚的利润。当然，给这些眼镜产品相关的厂商带来财富的除了当地的天气优势外，还有两点非常重要：一是当地人们的购买力。中东国家大都非常的富有，当地的人们很多也都非常富裕，他们很愿意将自己的财产消费在一些购物、美容以及保养上。我们拿最熟悉的迪拜为例来分析下中东眼镜市场。时尚眼镜和花式太阳镜在当地非常受年轻的人欢迎，但是眼科医用光学仪器在当地接受程度不高，主要还是由于当地人们对眼科医学的认识模糊，每年定期接受眼科医疗检查的人数不多。但是，随着当地政府对人们健康越来越重视，眼科医疗产品的潜在市场也变得越来越明晰。据不完全统计，仅迪拜当地零售眼镜店就约630家，其中品牌连锁有400多家。在迪拜的大型超市和大街小巷都可以看到各类品牌眼镜店和零售店，种类齐全，包括：日本夏蒙品牌眼镜（Charmant），Boss，HugoBoss，Elle，Esprit，Valmax，Essilor(加拿大)，Luxottica（意大利）等。二是，当地的经济发展结构。中东国家大部分产品主要依赖于进口，他们的制造业不发达，但当地富裕的人们需要大量的消费品。几十年的进口、转口贸易，使得当地的分销渠道相当成熟。近年来，日本、欧美等发达国家的眼镜商纷纷来迪拜设点，利用迪拜的分销渠道，部分产品供当地人直接消费；部分则经迪拜转口到中东周边国家、非洲、印度次大陆等地。当地的眼镜店跟中国一样，一家店可以有多种品牌的眼镜，有一到两个主打品牌。另外，也有专门的品牌专卖店。综上所述，中东眼镜市场是有潜力的市场，中东（迪拜）眼镜眼科用品展（Vision-XDubai）是中东地区唯一的眼镜眼科类产品行业盛会，同时也是中东地区最大、最具影响力的行业展会之一。中国眼镜厂商可抓住这些优势，强势进入中东市场。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、法国眼镜市场发展空间大总体看，消费能力提高、人口成长以及逐渐重视眼镜保护等因素都是未来法国眼镜市场继续增长的重要因素。儿童、青年以及老人仍然是未来法国眼镜市场消费的主力，这一群体主要是由于实力问题，需要佩戴眼镜，其考虑因素主要是眼镜款式、颜色、材料以及品牌等因素。而中青年人则是太阳镜等产品的消费主力，如女性爱美、男性因运动等，都对太阳镜产品产生巨大需求。二、香港眼镜出口贸易状况香港眼镜公司主要从事中高端镜架的生产制造，提供广泛的框架款式设计。香港公司在塑料眼镜框设计上具有优势，手工制作的醋酸纤维素架，无框尼龙框架和注塑框架等。包金，铝合金，黄铜，不锈钢，镀银，钛和多种金属制作的金属框架也是香港眼镜公司生产的业务范围。大多数香港的眼镜公司是从事生产或给海外买家和国际知名品牌做贴牌抑或ODM。但是这种劳动密集型产业特点是生命周期短，设计变化快和订单小。另一方面，只有少数香港公司在内地和海外将业务从生产扩展到分销和零售品牌产品，有些甚至开发和生产自己的品牌。香港的眼镜公司正面临着邻近地区同行的激烈竞争，特别是大陆的温州。虽然如此，但竞争目前还只限于低端产品。意大利大公司仍倾向于同香港分包商合作，这主要是和质量，诚信经营以及长期的合作关系分不开。为了降低运营成本，保持竞争力，许多眼镜制造商将工厂迁往内地，主要是深圳，东莞，因为劳动力和土地成本低。另外的高附加值的工作，包括市场营销，管理，财务和会计仍然留在香港。先进机械设备和信息技术等领域的技术投资对大型企业提高其生产效率和改善产品设计是必不可少的。它们都配备CAD/CAM技术和CNC生产线来提高他们的设计和生产过程。该行业有配套行业的支撑，包括用来制造塑胶镜框的醋酸纤维素板材的生产，眼镜零件，包括弹簧铰链，鼻梁和脚丝，以及其他工业，如电镀和模具制造行业。香港是仅次于意大利和大陆的世界上第三大眼镜及眼镜架出口地区。欧盟和美国是香港眼镜出口的两个最大的市场，加起来占70％以上份额。但是，汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒在2008年的头7个月，出口到这两个主要市场增速大大放慢了。在此期间，出口到欧盟和美国增速分别从2007年的24％和27％减至3％和-1％。尽管如此，欧盟经济体中，出口到法国和德国的增长速度依然达到两位数。但是，2008年的头7个月中销售到日本的量出现了12％的负增长，反映了其消费需求疲弱。2008年1至7月，出口到内地和东盟的经济势头都扩大了14％。占据眼镜出口总额一半以上的镜框和配件在2007年强劲增长29％后，在2008年1至7月中仍保持适度的8％增长。与此同时，占据约总数30％的眼镜、护目镜等的出口下降了7％。香港眼镜行业的发展趋势离岸外包：面对来自香港和中国供应商的激烈的价格竞争，海外眼镜制造商已将重点从生产转移到设计及品牌管理上。其中一些有品牌或注册商标的外商，根据商标注册协议将包括眼镜零件和成品加工的生产外包给生产成本较低的地区企业，从而将更多的资源用在市场营销与品牌建设。得益于这一趋势，一些香港的制造商已经获得为时尚品牌和卡通人物设计，制造和销售镜架的牌照。这种离岸外包的趋势在欧洲和日本公司尤为突出。下游扩展：对销售业务的持续投资推动了全球眼镜行业的增长。该战略包括分离并进一步探讨投资下游产业链的机会。随着这个发展方向，香港公司获得了控制整个供应链网络，并直接向终端用户提供其产品的重要机会。然而，企业的内部管理、物流系统的支持和业务流程的加快是下游扩张战略取得真正成功的关键。注重设计、创新和质量：为了保持竞争力，香港的公司除了成本控制措施外，更加重视设计，技术创新和质量管理。香港许多大型制造商已通过质量管理认证，如ISO9000和/或香港工业总会颁发的Q-mark品质认证。为促进和提高香港眼镜的设计和质量，每年举行一次眼镜设计比赛。ODM和自创品牌发展趋势：事实上，香港出口商面临的不断升级的生产成本，像较高的原材料价格，劳动工资和能源价格上涨的挑战已经完全抵消了规模经济的积极作用。ODM产品生产模式已经帮助众多的香港公司提高了其产品的附加值。此外，一些公司，如新兴眼镜制造有限公司和Art光学国际控股有限公司，还进一步将重点转向自创品牌-发展自己的品牌产品以提高它们的竞争力。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒大陆商机：在我国，有3亿多人佩戴光学眼镜。考虑到每三年一个购买周期，每年1亿副光学眼镜的需求市场是很大的，这些数字还不包括太阳镜的消费。一些外国公司寻求与中国连锁店合作的机会，尽管这些连锁店仅局限于大城市并且规模极。相对于这些同行，国外的一些大型制造商，如Luxottica集团和HAL投资（亚洲）有限公司已通过收购进入中国市场。此外，一些香港制造商已经在大陆开展了光学产品零售业务并销售自有品牌产品。一、澳门眼镜零售业发展状况分析澳门，是一个以博彩业、旅游业闻名的城市，它位于中国大陆与南中国海的水陆交汇处，珠江三角洲出口，主要由澳门半岛，氹仔岛和路环岛组成，总面积为28.6平方公里，人口约为51万。1999年回归祖国后．澳门开始进入了一个高速发展的时期，澳门整体的经济水平，居民收入、消费能力都得到了较大提升。其中尤以博彩业和旅游业增长量为迅猛，2006年，前往澳门的游客已达到近2200万人次，博彩业年收入则达到558亿澳元(约7O亿美元，超过了拉斯韦加斯大道的66.9亿美元)，其人均本地年生产总值近23万澳元，人均月收入达6700澳元。相对于澳门整体上的经济腾飞，其眼镜行业的发展就显得比较缓慢了。澳门目前总计有近60家眼镜店，其中多数眼镜店的店面都比较小，只有30平方米左右，销售的产品中既有国际知名品牌，也有大陆的一些自创品牌。连锁经营的模式在澳门并不风行。澳门现有的10余家眼镜连锁企业中，多数只有2到3家分店，最多的也只有8家店面。澳门眼镜店的抱团倾向十分明显，眼镜店往往集中在一起。甚至就在一条街上。整体分布：从整体上来看，澳门的眼镜店主要集中在三个地区。中区：澳门中区，位于市中心，既是澳门的行政中心，也是澳门商业的心脏地带，同时也拥有许多旅游景点及名胜古迹，吸引无数游客到访，著名的永利澳门渡假村也在此附近。因此，游客成为这里消费的重要组成部分。在中区的眼镜消费中，大约50％的销售额来自游客，刚此眼镜店也多以太阳镜和名牌眼镜为主要货品。中区的眼镜店装修相对高档，消费层次也较高，以产生购买行为的顾客计，平均每个顾客的消费额在1000—1500澳元之间。这里比较著名的眼镜店包括有：眼镜廊、眼镜88、专业眼镜、皇室眼镜、卓越眼镜、世纪眼镜、玉福眼镜等。其中眼镜廊比较引人注目。该店店面仅有30平方米左右，月租金却达到10万澳元之高，但优越的地理位置使其吸引了许多游客，店内销售的国际知名品牌眼镜也很受欢迎，因此年营业额能达到600多万。高士德区：汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒高士德区是一个中档商业区，其商业核心是以高士德大马路为主体的购物街。但同时高士德区也是不少澳门本地居民心目中理想的住宅区。因此该区的眼镜店面向的消费群以澳门本地的中层消费者为主，平均每个顾客的消费额在600—800澳元之间。玉福眼镜、眼镜88、名店眼镜等零售企业都在该区设有店面。黑沙环区：黑沙环区可以说是澳门年代较为久远的一个居民区了，同时这里也是澳门的中低档商业区之一。该区的眼镜店装修相对较差，顾客多以工薪阶层或者学生为主，因此店内供应的多数为中低档产品，平均每个顾客的消费额在300—500澳元之间。玉福眼镜、诗乐眼镜、新潮眼镜、B-LOOX、眼镜88等企业都在此处设有店面。现状分析：总的看来，澳门眼镜店的发展未能跟上澳门整体的发展速度。这有点难以理解，但事实上，澳门博彩业、旅游业等优势行业的高速发展恰恰在一定程度上给澳门眼镜业的发展带来了巨大压力。澳门眼镜店发展缓慢的现状主要基于以下原因：(1)在澳门，相对其他业务(如有关博彩、旅游方面的服务)，眼镜业的投资回报率较低；(2)眼镜店聘用人员比较困难，很多年轻人更希望进入博彩业或旅游行业工作，因为那里的薪水较高；(3)随着澳门经济的迅速发展，店铺租金、员工工资也在迅速上升，导致多数眼镜店经营成本偏高;(4)在博彩业和旅游业发达的背景下，争取游客的消费能力是极其重要的，但在澳门繁华的商业及旅游区，想找一块店面极其困难，眼镜店很难与酒店、游乐场等其他行业争得地皮；(5)专业服务水准不高，香港以法律规定视光师、验光师必须经过注册后才能在眼镜店内工作，而澳门并无任何法律规定对在眼镜店内工作的视光师、验光师做出要求；(6)面临邻近城市的竞争：追求低廉价格的澳门人会去珠海选购眼镜，而追求高品质和专业服务的人则会选择香港，澳门眼镜店由此处于夹击之下；(7)多数本地员工并没有足够的进取心和努力工作的精神，而且由于眼镜零售店人手的紧缺，员工的流动量也较大。使得许多店主不肯为培养员工付出更多，企业服务质量也就难以提升；汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒(8)澳门本地的多数眼镜零售商相当保守，缺乏长远的眼光和扩张的激情，不愿冒风险。不愿意花钱对市场作进一步开发和推广，既没有有效的战略推广或发展连锁的计划，也不愿对已有的店面精心装修。优势及未来尽管如此，澳门眼镜零售业的未来还是值得乐观的。因为作为著名的旅游城市，及其“东方拉斯维加斯”的赌城名号，未来必然会有越来越多的游客流量，这是值得澳门眼镜业大力开辟的一个市场。存在着极大的潜力。同时，随着澳门人收入的提高，消费能力的增强，澳门本土的眼镜市场也值得开拓。其中尤以新贵一族和青少年市场值得关注。由于博彩业和旅游业的发达，使得相当一批在这些行业中工作的年轻人收入丰厚，这将是一个追求另类的新贵消费群体。另一方面，随着收入的提高，澳门的父母们越来越愿意把钱花在孩子身上，为孩子提供质量更好，款式更新的眼镜。这一市场需要眼镜店以更专业的技术和服务去拓展。澳门最近宣布的几项政策也将对澳门眼镜店的发展有所帮助。据悉，澳门将会进一步开放劳工政策，凡是在澳门经营两年以上的眼镜店就有资格申请聘用外地劳工。这一政策将使得许多澳门眼镜店有效解决招不到人手，员工薪水过高、频繁跳槽、专业度不够等问题。另外，澳门税收政策也相对宽松，眼镜零售店只需缴纳7—11％的利得税。第一章2008-2011年中国眼镜行业投资现状分析第一节2008-2011年我国眼镜行业总体发展情况分析一、2008-2011年我国眼镜企业数量变化分析2008年到2011年间，国内眼镜制造行业的企业数量保持相对稳定，2011年，眼镜制造行业企业数量为415个，较2010年降低3.31%。图表11：2008-2011年眼镜行业企业数量变化情况时间企业数量（个）增长率2008年445-2009年413-7.19%2010年4304.00%2011年415-3.31%数据来源：国家统计局二、2008-2011年我国眼镜行业从业人员数量变化分析图表12：2008-2011年眼镜行业从业人员数量变化情况时间从业人员（人）增长率汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒2008年115905-2009年104404-9.92%2010年11909114.07%2011年113470-4.72%数据来源：国家统计局一、2008-2011年我国眼镜行业资产规模变化分析在资产规模方面，2011年，眼镜制造行业的资产规模为171.27亿元，同比降低了3.43%。图表13：2008-2011年眼镜行业资产规模变化情况时间资产规模（亿元）增长率2008年167.29-2009年172.923.37%2010年177.352.56%2011年171.27-3.43%数据来源：国家统计局二、2008-2011年我国眼镜行业利润变化分析图表14：2008-2011年眼镜行业利润规模变化情况时间利润规模（亿元）增长率2008年4.08-2009年7.5785.52%2010年6.65-12.16%2011年8.1121.89%数据来源：国家统计局第一节2008-2011年中国眼镜行业供给分析及预测一、2008-2011年中国眼镜行业供给总量及速率分析产量方面，2011年，国内眼镜行业的成品眼镜产量为4.92亿副，同比降低了23.89%。总体看，国内眼镜行业受到产品结构调整、国内外市场需求的影响，近年产量有所下降。图表15：：2008-2011年眼镜行业产量变化情况时间产量（万副）增长率2008年72070.18-2009年44762.98-37.89%2010年64656.8844.44%2011年49208.31-23.89%数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、2008-2011年中国眼镜行业供给结构变化分析从结构方面来看，目前国内眼镜行业的供给结构相对集中，目前，眼镜产量较大的省份主要包括浙江、广东以及福建等省份。图表16：2008-2011年眼镜行业供给量变化情况单位：万副时间2008年2009年2010年时间2011年全国72070.1844762.9864656.88全国49208.31北京547.4726.9230.11北京42.73河北0.000.000.00河北460.00上海844.6314.5182.04上海209.94江苏806.93261.61245.15江苏225.26浙江38798.7722274.6834789.15浙江19133.23福建12351.299854.6911676.80福建10930.45江西1599.681890.492499.14江西4253.13山东1.391.241.39山东0.00广东17120.0310438.8415333.11广东13953.57数据来源：国家统计局图表17：2008-2011年眼镜行业供给结构变化情况时间2008年2009年2010年时间2011年全国100.00%100.00%100.00%全国100.00%北京0.76%0.06%0.05%北京0.09%河北0.00%0.00%0.00%河北0.93%上海1.17%0.03%0.13%上海0.43%江苏1.12%0.58%0.38%江苏0.46%浙江53.83%49.76%53.81%浙江38.88%福建17.14%22.02%18.06%福建22.21%江西2.22%4.22%3.87%江西8.64%山东0.00%0.00%0.00%山东0.00%广东23.75%23.32%23.71%广东28.36%数据来源：国家统计局二、2012-2016年中国眼镜行业供给预测结合当前国内眼镜行业来看，随着收入水平提高，以及人们对形象逐渐重视，未来，市场对隐形眼镜、太阳镜产品的需求将出现快速增长。需求的拉动将是未来眼镜行业生产增长的动力，而眼镜行业的结构调整，将对供给提高产生一定的制约，预计未来几年国内眼镜行业的供给及生产奖保持增长，但增长速度相对有限。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒图表18：2012-2016年眼镜行业供给预测产量（亿副）2012年E5.412013年E5.952014年E6.552015年E7.202016年E7.93数据来源：国家统计局，汇智恒联第一节2011年中国眼镜行业需求分析及预测一、2008-2011年中国眼镜行业需求总量及速率分析目前，国内眼镜产品不仅满足国内市场需求，还大量出口国外市场。对于国内市场，居民收入水平提高，对眼部保护重视提高等因素都促进了近年国内眼镜产品的需求增长。图表19：2008-2011年眼镜行业需求情况时间需求（万副）增长率2008年28659.18-2009年26752.64-6.65%2010年28885.537.97%2011年29845.713.32%数据来源：汇智恒联二、2008-2011年中国眼镜行业需求结构变化分析眼镜产品的需求与人口、收入水平、消费习惯等因素有关，从不同区域来看，华东地区与中南地区是国内眼镜产品需求的主要区域，但总体来看，近年各地区对眼镜产品的总体需求比例变化不大。图表20：2008-2011年眼镜行业需求结构情况2008年2009年2010年2011年华北地区12.99%13.05%13.37%13.14%东北地区7.31%7.27%7.21%7.26%华东地区37.23%37.23%37.48%37.31%中南地区29.08%29.08%29.21%29.12%西部地区13.39%13.37%12.73%13.16%数据来源：汇智恒联三、2012-2016年中国眼镜行业需求预测汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒收入增长、需求升级等因素将是未来几年促进眼镜行业需求增长的因素。近年，国内市场对太阳镜、隐形眼镜产品的需求增长较快，这也将成为眼镜行业未来主要的增长点。图表21：2012-2016年眼镜行业需求预测需求（亿副）2012年E3.282013年E3.632014年E4.012015年E4.422016年E4.89数据来源：汇智恒联第一节2008-2011年中国眼镜行业供需平衡及价格分析一、2008-2011年中国眼镜行业供需平衡分析及预测在供需平衡方面来看，目前，国内眼镜行业的产品不仅能满足国内市场需求，还大量出口国外市场，总体看眼镜市场保持相对平稳。但国内眼镜市场企业以中小企业为主，具有实力的品牌企业不多，行业集中度不高，这些因素制约着国内眼镜行业的发展。而随着眼镜市场的消费逐渐品牌化，中高端化，这将给国内眼镜行业部分细分领域带来一定的供需失衡。二、2008-2011年中国眼镜行业价格变化分析及预测总体看，对于眼镜行业，生产企业生产的眼镜产品在出场价格并不高，2011年眼镜产品的出场平均价格在35.66元/副，但其流通过程中价格则出现大幅度走高，较出场价格高出几倍。对于未来几年，原材料成本、人工成本以及需求等因素是推动其价格走高的主要因素，但供给能力的提高则对价格起到一定压制作用，但总体看，未来其价格仍将保持增长态势。图表22：2008-2011年眼镜行业平均价格变化情况及预测2008年2009年2010年2011年价格（元/副）21.7031.9826.0435.66数据来源：国家统计局，汇智恒联三、眼镜行业发展预期及建议1、加大对企业的资金支持力度。加大对企业的贷款支持力度，加快放贷速度，尤其是对占绝大多数的中小企业的资金支持，将中小企业贷款落实到企业；加大眼镜企业直接融资的力度，支持更多的眼镜企业上市。2、支持眼镜行业的自主品牌建设。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒品牌是企业的核心竞争力，同时也是市场的先导，眼镜行业作为市场化程度很高的行业，品牌的价值更加重要.对眼镜行业特色区域和产业集群的政策、资金支持；对眼镜龙头企业资产重组、上市融资的支持；对眼镜国内、国际展会的支持是对眼镜行业品牌建设支持的三个重要抓手和着力点。3、根据眼镜市场的变化情况，鼓励研发高技术眼镜镜片的设计和加工技术。第一节2008-2011年中国眼镜行业经营效益分析一、2008-2011年中国眼镜行业盈利能力分析在盈利能力方面，2008年到2011年眼镜行业的盈利能力保持相对稳定，2011年眼镜行业的销售利润率、毛利率以及资产利润率分别为4.79%、18.39%、4.73%。图表23：2008-2011年眼镜行业盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率2.73%5.47%4.11%4.79%毛利率16.75%18.93%17.85%18.39%资产利润率2.44%4.38%3.75%4.73%数据来源：国家统计局二、2008-2011年中国眼镜行业营运能力分析图表24：2008-2011年眼镜行业营运能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.651.451.671.80存货周转率4.163.794.284.65总资产周转率0.890.800.910.99数据来源：国家统计局三、2008-2011年中国眼镜行业偿债能力分析偿债能力是保障行业及企业发展的重要因素，总体看，眼镜行业的偿债能力在近年保持相对稳定，且总体水平相对合理。图表25：2008-2011年眼镜行业偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率110.24%113.85%112.04%112.94%资产负债率51.91%52.57%52.24%52.41%数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、2008-2011年中国眼镜行业发展能力分析图表26：2008-2011年眼镜行业发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--7.26%16.87%4.56%资产增长率-3.37%2.56%-3.43%数据来源：国家统计局二、2008-2011年中国眼镜行业效益预测伴随着国内市场对眼镜产品的需求增长，以及市场价格的走高，眼镜行业仍将保持快速发展；同时行业内的结构调整以及企业自身能力的提高，未来行业总体盈利也将继续保持增长。图表27：2012-2016年眼镜行业效益预测2012年E2013年E2014年E2015年E2016年E收入（亿元）182.41201.97222.71246.42273.32利润（亿元）8.129.3310.1011.2812.45数据来源：国家统计局，汇智恒联第一章2011年中国眼镜行业分析第一节2011年中国眼镜行业概况一、中国眼镜行业发展回顾1、明清之际行业帮会的形成在我国历史上随着个体手工业的发展，眼镜用料由天然晶石发展到使用玻璃后，眼镜的使用范围则开始向民间推广和扩大，制作技术也有新的发展。中国姑苏(苏州)是我国眼镜的发源地，苏州生产眼镜不仅历史悠久，而且对我国的眼镜业的发展起了很大的推动作用。明代激帧初年（公元1628年）、苏州眼镜史上山现了一位杰出的技师，名叫孙云球，字文玉，又字泗滨，原籍吴江。他从小勤奋好学，当时他看到视力不健的人很痛苦，但“单照”镜之类又使用不方便。于是他就汰心研制一种可常架在眼睛上的镜片。他经过反复多次试验，利用机械原理发明创造了镜片研磨机器—牵陀车。这种牵陀车，就是所谓古典法加工的水橙，是用脚踏转动，采用矿石砂、白泥、砖灰等作研磨剂或抛光材料，把镜片磨成凸凹透镜，以适应眼屈光的需要，最后终于掌握了“磨片”技术。用天然水晶石磨制出镜片。同时他又掌握了“对光”现称验光)的技术，按照人的年龄和不同的视力研制出老花、近视、远视等品种以及各种光度的镜片，并编制了一套“随目对镜”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒的原始验光方法．用以验目配境。这样就可以随目配镜，效果丝毫不差，戴在脸上也比较方便舒适，以适应各人视力的需要，这是我国主觉验光配境的开始。后来，孙云球又发明研制了不同用途的光学镜头，有百花镜、鸳鸯镜、放大镜、多面镜、幻容镜等数十种之多。从此，孙云球制造的眼镜名扬各地。可惜，这样一位有作为的技术人才，33岁就病逝了。但是他留下一部名为《镜史》的科技著作．对推动后世眼镜制造技术，起着不可估量的作用。继孙云球之后到了清代乾隆、嘉庆年间，苏州又出了一个制造眼镜的人才，名叫褚三山．他进一步发展了制造眼镜的技术，颇有影响。由于苏州出了孙云球、褚三山两位杰出的制造眼镜的技术人才，从而推动了当时苏州眼镜行业的形成和发展。在1735年，苏州已出现了专门生产眼镜的手工作坊。到了清康熙年间，眼镜的制作与销售已在北京、上海、苏州、天津、广州等地蓬勃发展。眼镜已成了专门的商品。2、清末民初眼镜行业的顺起自1840年鸦片战争以后，西方的配镜技术传人我国，为眼镜行业的崛起开辟了新的道路。清朝末年，首先是英国人约翰·高德(J。hnGoddard)，在上海开设了“高德洋行”，专营机磨检光眼镜。之后其他洋人接因而来。如托极司(TobiM)开设了“明晶洋行”，英籍犹太人雷茂顿(Ram5比n)开设的“雷茂顿洋行”等。至此以后，到19门年曾经在“高德洋行”中国人筹资开设了“中国精益眼镜公司”。由于精益眼镜公司的开业，使我国眼镜行业有了新的发展．特别是在验光配镜方面有了很大的改革：①开始废除了旧式店铺沿用已久的“对光牌”验光配镜，采用了主客体相结合的验光技术。⑨淘汰了纯手工操作制做镜片的方法，设置了机械研磨加工设备，发展了研磨技术，这时不仅能磨制各种不同性质、不同规格的镜片，还开始自制式监制各类镜框(架)。③在检、磨、割、装、矫、制等技术方面，由于采用了一些国外的新技术和设备，因而培养了一代制做眼镜的专业人才，为我国眼镜行业很快形成一支新的技术队伍，打下了坚实基础。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒由于精益眼镜公司生产的眼镜适应了我国人民的需要，售价又低于洋行洋货，不久便在全国占领了市场并在各地开设了分店。到第一次世界大战时，精益眼镜公司已在北京、香港、天津、济南、沈阳、大连、哈尔滨、南京、无锡、苏州、杭州、扬州、汉口、长沙、南昌、开封、广州、重庆等十八处开设了分支机构。在抗战前，精益眼镜公司的产品，还曾在巴拿马万国博览会上获奖。在1919年．孙中山先生曾到广州精益公司分店验光配镜，并为之题词：“精益求精”。1935年前后．上海除精益眼镜公司之外、还开设了几家大型专业眼镜公司，其中有“茂昌眼镜公司、吴良才眼镜公司”等。这些专业眼镜均设有先进的验光配镜设备和镜片加工研磨、割边专用机器。与此同时，北京的眼镜行业也大为发展。北京先后开设了慎昌钟表眼镜行．大明目镜公司（始建于1937年）等，也都分别设有验目配镜和前店后厂的镜片加工车间。同时，原有老式的生产方式家庭手工业作坊，也随之发展增多，并且不断革新其生产技艺，采用一些国外进口材料，使旧式眼镜在形式上力求更新。从此．北京的眼镜行业更是兴旺发达，进而成立了眼镜同业工会．协调全行业的共同事宜。这是旧中国北京眼镜行业的大致形成过程。3、新中国成立后眼镜行业的变迁和飞跃旧中国，眼镜行业的发展，虽然初具规模，并且有了行业帮会或同工业会等行业组织，但是在其生产和经销中均属私人店铺和家庭手工作坊，其产品大都是为统治阶级服务的装饰品，产量不多、价格昂贵，因而发展缓侵。特别是生产工业．直到解放前夕，全国生产眼镜的厂家只寥寥无几，都是一家一户，生产工人多则十几个人，少则一二人，而且生产工艺十分落后、产品质量低劣、品种单调、数十年一贯制。新中国成立后，在党的正确路线指引下，眼镜生产开始由家庭小作坊式的手工生产，逐步到组织起来合作生产的小企业。如：北京在合作化和公私合营前，眼镜工商业为数不多。工业有近百户小作坊，从业人员约有270余人；商业共有39户专兼营商店，从业人员不到300人，其中只有十家(即：精益、大明、东方、精明、昌明、四明、宝隆、刘明斋、孙泳良常记)设有前店后厂的生产车间和同仁医院眼科附属的眼镜片加工车间，共有生产工人46人。随着我国经济建设的飞速发展，眼镜行业也得到大力发展。在工业方面，北京、上海、苏州等主要产地均具有了一定规模的眼镜生产基础。如上海眼镜一厂、上海眼镜二厂、北京眼镜厂、北京608厂、北京603厂、苏州眼镜厂等，已经成为我国眼镜工业的大型骨干企业，其规模均为近千人的国家中型企业。其产员数量质量及配套能力均居全国首位，有的产品则为市级或国家级优质产品，有的名牌产品多年长期出口．行销全国，驰名中外。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒另外，一些国防工业企业，仪器仪表工业也有部分企业转向眼镜行业生产加工，商业服务部门也不断扩大或增加销售网点和增添验光配镜L设备、仪器。有些城市还非常重视理论教育.如北京、上海、广州、天津、重庆等还开办丁眼镜技术短训班和职工个等专业技工学校为眼镜行业培养了大批专业技术人才。1985年4月，由国家轻工业部倡导牵头，在江苏省镇江市召开了全国眼镜行业的“中国眼镜协会”成立大会。到会的入会集体会员企业共有140亲家，其中规模较大的骨干企业有85个，分别隶届轻工业部、商业部、机械工业部、兵器工业部、农牧渔业部、卫生部和国家科委；分别在14个省、市、自治区等31个城市；共有职工27237人。其中，技术人员l，393人：500人以上的单位15个，200一500人的单位29个，200人以下的单位41个。按经济性质划分：全民企业15个，集体企业49个，乡镇企业Io个，中外合资企业若干个。这85个单位共有固定资产净值14522万元，1984年全年生产能力为：镜架2018万副，(其中金属架590万副)。镜片1609万副，毛坯1694万副；总产值1．4亿元，总销售1．9亿元，总利润3449万元，每年出口镜架、镜片150万副，换汇75万美元。眼镜协会成立后一年多来又有近百家厂、商申请加入了协会，到1986年底已发展到集体会员企业240个，共有职工3万余。我国眼镜行业的发展，是经过了几千年的发展变迁．至今已形成了一个具有一定规模和一定配套生产能力的大行业，在整个国民经济当中成为不可缺少的一部分，并为国家和人民做出了应有的贡献。一、我国眼镜产业的华丽蜕变行业竞争加大、美元贬值、资金周转减慢等因素都制约着国内眼镜产业的发展，因此，眼镜企业逐渐谋划升级，在产品研发、营销模式建构、品牌打造等方面下功夫。打造品牌，需要大笔费用支出，但不打造品牌只能走‘平价路线’。如泰恒、信泰、远洋等温州镜企通过引入纳米高科技、邀请明星担纲形象代言人、铺天盖地打广告等塑造品牌，但更多的温州眼镜企业选择了后者——温州乃至全国各地的“眼镜平价超市”纷纷开业。此外，不少镜企把销售渠道从实体店搬到了互联网“虚拟店”上。尽管“网配”有许多先进、实惠的地方，不过许多消费者对于网上配镜仍心存顾虑。譬如，如何验光、如何测量配镜准确度等。特别是验光，消费者必须到当地正规眼镜店或大医院进行医学验光，并把验光参数输入电脑，“网配”才能完成。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒总体看，随着国内眼镜行业竞争逐渐加剧，企业在加速自身转型，从而促进自身与行业更好更快的发展，提高国内眼镜行业整体竞争能力，促使眼镜行业的华丽蜕变。一、眼镜行业的融资现状分析目前眼镜行业中小企业比较集中，融资难的矛盾非常突出，资金的缺乏严重制约眼镜企业做大做强。目前眼镜行业的融资方式包括银行信贷、IPO以及民间借贷等方式，综合看，银行信贷以及民间借贷等方式常见，而以IPO方式进行融资企业不多。国内眼镜行业生产企业主要以中小企业为主，行业集中度不高，利润率较低，尤其在生产方面，因此，达到IPO规模的企业不多，同时，在申请银行信贷方面的限制较多，制约着眼镜生产企业的发展；眼镜生产目前主要集中在长三角以及珠三角地区，其民间资本众多，因此成为了眼镜产业主要融资来源。第一节2009-2011年眼镜行业发展分析一、2009年我国眼镜行业发展综述2009年国内眼镜行业总体保持稳定，但受到消费能力、经济环境的影响，国内眼镜行业的产需都出现一定的下降，2009年，国内眼镜产量为4.48亿副，同比降低了37.89%，而需求量为2.68亿副，同比下降了6.65%。在供给方面，浙江、广东以及福建是国内眼镜产品的主要生产地，2009年产量分别达到了2.23亿副、0.99亿副、1.04亿副，占全国的比例分别为49.76%、23.32%和22.02%；而在需求方面，国内各地区的需求结构仍保持相对稳定，以华东地区与中南地区为主；从产品来看，太阳镜产品的需求相对较大。二、2010年中国眼镜行业排行榜图表28：2011年中国眼镜行业排行榜品牌名称简介宝岛(于1956年台湾，中国眼镜行业50强，眼镜行业旗舰品牌，专业致力于眼镜的设计品质技术的企业，宝岛眼镜有限公司)大明(始创于1937年，中华老字号，中国驰名商标，专业致力于眼镜的设计品质技术的企业，北京大明眼镜股份有限公司)强生-美瞳(创于1887年美国，十大眼镜品牌，专业致力于眼镜的设计品质技术及视力保健的企业，美国强生视力保健产品公司)海昌(中国第一家软性隐形眼镜的专业生产外资企业，隐形眼镜十大品牌，眼镜行业著名品牌，海昌隐形眼镜有限公司)博士(深圳最大的眼镜连锁之一，行业著名品牌，专业致力于生产设计眼镜隐形眼镜的企业，深圳市博士眼镜连锁有限公司)汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒精益(始创于1904年成都，中国眼镜协会理事会成员单位，专业致力于生产设计眼镜的企业，成都精益眼镜有限公司)大光明(中国十大眼镜品牌，大型眼镜连锁企业，浙江省著名商标，杭州市眼镜商会会员单位，浙江大光明眼镜有限公司)亮视点(眼镜十大品牌，全球最大的眼镜集团旗下品牌，大型跨国集团公司，专业的眼镜配制企业，意大利Luxottica集团)暴龙(眼镜十大品牌，专业致力于生产设计眼镜太阳眼镜的企业，大型的专业眼镜架制造企业，厦门雅瑞光学有限公司)吴良材(始创于公元1719年，中国驰名商标，上海市著名商标，中国眼镜行业中最老的百年老店，三联集团吴良材眼镜公司)资料来源：汇智联恒一、2011年我国眼镜业发展特点分析中国不仅是世界领先的眼镜生产大国，而且是世界潜力最大的眼镜消费国，从小童到老年人都能成其消费群体。2011年12月份，我国生产眼镜5433.8万副，同比增长0.67%。2011年1-12月，全国眼镜的产量达4.92亿副，同比下降1.03%。从各省市的产量来看，2011年1-12月，我国眼镜生产的前三省市是浙江、广东和福建，分别占总产量的38.88%、28.36%和22.21%。眼镜批发市场是中国眼镜销售的传统管道。在中国所有的大城市都有眼镜批发市场，这些眼镜专业市场既有以做内销市场为主的（例如江苏丹阳眼镜城），也有以做外销市场（例如广州眼镜城）为主的，还有兼做内外销的市场（例如北京眼镜批发市场）。目前，关于眼镜零售业的业态，有四种模式得到广泛的认可：连锁品牌店、专业医疗视力保健机构、以价格为导向注重时尚的平价超市、传统眼镜店。第一节2011年中国眼镜行业的成本利润分析一、眼镜行业的暴利与非暴利汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒目前，眼镜行业比较接近完全竞争市场，卖方一定程度上也是价格的接受者。也就是说，大多数厂家并不能高于市场价格定价，因为市场竞争很激烈，定价高必然影响销售。作为流通领域的零售店，许多也是直接由厂家定价的，这是一些流通企业的规则，而且彼此之间的竞争也很激烈，在许多地区，隔几步就有一家眼镜店是非常普遍的情况。在中低档眼镜市场，尤其是国内厂家之间，虽然也有许多品牌存在，但就现有的技术条件，彼此间的产品差异不大，广告宣传手段的差异也不大。而且这些厂家之间的技术人员、管理人员、劳动力也是可以自由流动的。零售店稍有不同，有些著名商家拥有自己独特的资源，例如资深验光师，但在目前验光价值被低估的情况下，这种资源的差异可能并不明显。总的来说，眼镜行业的中低档市场，是比较接近完全竞争市场的。而在高档市场，专有的技术、专有的服务、专有的管理都会造成一定程度的垄断。但即使垄断也不是一家独占的完全垄断，甚至连几个寡头的垄断都谈不上。一定程度的垄断利润与暴利也是两码事。企业利用自身积累起来的而不是天然垄断的资源谋取高于市场一般利润的超额利润是市场竞争中最正常不过的现象。如果片面要求厂家降低利润，取消任何形式的垄断，那么市场上将没有品牌、没有服务、没有促销，就完全倒退回到初级市场的形式了。现代市场都不是理论中的完全竞争市场，其中主要的原因就是买卖之间的不完全信息。眼镜也是一个存在信息不对称的行业。在我国现有的条件下，由于信息不对称造成的保留价格与剩余之间的不平衡在各行各业都是非常普遍的现象。这时，如果看到一个“8元镜架卖180元”的例子，是很正常的，但不能因此说整个行业都是暴利。何况还需要考虑在8元的原材料价的基础上，还有许多与销售有关的环节会使成本不断增加。可以说，尽管人民生活水平日益提高，物质产品极大丰富，但由于消费者掌握的信息相当有限，几乎每个行业都会存在顾客与生产者间的信息不对称，所以几乎每一个行业都有所谓暴利的个别现象。但是不完全信息并不代表顾客一点信息也不掌握，顾客对市场上产品的大体质量和价位应该有个基本的了解。现代化的精密生产是众多高科技企业赢得市场的重要原因，即使是同样款式、同样材料的产品，生产厂家也可以把高档次的商品做得技高一筹，更加精美。这种差别看似细微，实际在技术上要求甚高。对此，一般顾客是没有能力进行鉴别的。因此，不能要求卖方向顾客透露完全信息，媒体也不应当持有这种善良的幼稚想法。买卖就是双方的一种博弈游戏，市场的魅力就在于此。但在这种博弈的过程中，在接近完全竞争市场的情况下，暴利只是个别现象，只是短期行为，一般利润率是普遍的。把个别暴利等同于行业暴利，并进而引申出行政干预的管理措施是行不通的。应当说在我国现有的收入水平上，大多数消费者确实不可能都去高档眼镜店去购买眼镜。因此大量中低档眼镜店和批发市场的存在是一种现实情况，部分顾客可能不得不为此付出一定的代价，例如不准确的验光，有瑕疵的镜片，容易损毁的镜架，并有可能对视力和健康造成进一步的伤害。而监管部门对这种情况进行管理也需要一定的力量和技术，这在目前仍然是不具备的。因此在信息不对称的竞争性市场，顾客以合理的价格进行购买，不受欺骗，需要自身经验的积累，市场的监督，行业协会的协调，技术部门的监管，以及消费者协会的监督。一、眼镜行业成本解析汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒如今的眼镜已经是集各种先进技术为一体的高科技产品，只有突破旧有的玻璃片加塑料腿的简单概念才能理解一副小小的眼镜需要使用多少材料，经过多少工序。镜架包括镜腿和镜圈两部分。镜腿由板料和金属料组成，镜圈的材料有普通白铜、高镍白铜、低镍白铜以及钛等种类，此外还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件。整个镜架的生产包括100多道工序，其中最关键的技术是电焊和电镀。这两个环节对镜架的质量特别重要。电焊技术不过关，2－3个月就会开焊，而电镀层脱落使金属材料和皮肤发生化学反应，产生皮肤病征。因此国内规范的厂家对技术控制都非常严格。镜片也因材料和工艺不同而有很大差别，比如，司机镜使用的PC材料（聚碳酸脂）镜片，比树脂片价格还高，并要对偏光、防反射光、防眩光、防紫外光等进行技术处理。以市面价格300－400元的司机镜为例，一副镜片出厂价80元，镜架200元，利润率在25％左右。眼镜是一种比较特殊的商品，不像有些产品，出厂的零件经过简单的组装就可以投入使用。因此对于近视镜、老花镜等有度数的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过更多复杂的环节，也就是验光和配镜，甚至复查。因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50－100元（验光的费用在美国约30－50美元，在香港约700港元），加工费用约25－30元。但是好的镜片加工工序多，时间成本也上升。现在立等可取的现片是近视在1000度以内，散光在200度以内的情况，超过这个范围的，属于特殊人群，需要单独操作，加工时间要在3天至1周时间，甚至可能运到国外去加工，还会产生关税的成本。由于验光和配镜都是高度复杂的技术工作，都是针对每一个顾客提供的个性化服务，因此，体现的价值需要进一步计算，而国内眼镜店一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客的卖点，其价值被隐蔽起来了。就以上情况可见，单个产品的利润率，在生产厂来说大约25％，零售企业大约50％。但是，这只是一个毛利率，并且是行业鼎盛时期的利润率，目前一般企业都无法达到这个水平。在企业实际经营中，这个利润率还要和运营成本去分摊。一、眼镜行业的暴利源于高销售成本对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约30％，镜架、镜片毛利率50％左右，还要重申的是这样高的利润率部分原因在于验光费用和加工费用隐藏在里面。假定商家的毛利率能够维持在50％左右，分摊运营成本后，其费用结构大约如下：租金占营业额的14－16％。人力成本约13－14％，包括经营管理人员、验光师、销售、修理和加工人员。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒市场营销费用约6－8％，包括连锁企业的宣传、促销活动等等。固定资产折旧3％，主要是验光设备、加工设备的消耗。此外还有17％的增殖税，50×17％＝8.5％.其他费用2％，包括配送、废品率等。以上的费用合计在46.5－51.5％之间。也就是说，在经营景气的情况下，净利率低至3.5％，在经营不景气的情况下，甚至亏损。这是毛利率较高的零售企业的情况，对于毛利率本来就很低的生产企业，技术开发有关的成本是很重要的一项开支。目前眼镜的款式、材料研发竞争非常激烈，在使用舒适程度、近视控制方面的技术也不断创新。例如渐进多焦点镜片能够获得从远到近各种注视距离的满意视力，能够缓解视觉疲劳，放松调节。此外，企业利润率有还有单个企业利润率和集团利润率的区别。目前民族眼镜企业，无论是眼镜店还是生产企业，相对于其他行业和国外同类企业，其规模都很小。振兴民族眼镜工业就需要实施扩张战略。现在的状况绝不是有些人所说的盲目扩张，而是整个行业的扩张严重不足。目前还没有大产业资本和金融资本介入该领域，在这种情况下，企业要实施扩张战略，只有保持高价格和较高的利润率。但就目前的利润率来看，企业的扩张是举步维艰的。即使个别企业保持高利润，在实施扩张时，其利润还要被其他分公司、连锁店进一步稀释。一、眼镜行业利润分析说行业暴利，是指的整个行业有暴利行为。在我国目前管理不够规范的情况下，几乎各个行业都存在个别的暴利行为。在眼镜行业一些小工厂和手工作坊，不具备基本的技术要求和生产条件，通过假冒伪劣、低价倾销的方式参与竞争，扰乱市场秩序，在这些企业中的确存在一些暴利现象。但不仅不能因此说整个眼镜行业是暴力行业，反而应该看到正是因这些不正当的手段，迫使规范的企业不得不降价参与竞争。所以说，个别的暴利行为非但没有抬高行业利润，反而稀释了整个行业的利润。因此，把个别的暴利行为说成行业暴利，这样的偷换概念是相当危险的，使整个社会对行业的认识产生曲解，不仅损害行业形象，而且有碍行业健康发展。第一节2011年中国眼镜行业存在的问题一、中国眼镜业存在的主要问题1、人民币汇率升值对眼镜制造行业的影响汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒人民币升值对眼镜行业的出口有一定的冲击，主要表现在：（1）产品相对价格上升，低价优势丧失人民币汇率的上升，购买同样的中国商品需要支付更多的外国货币，这就使得原本在国际市场上以低价著称的中国出口品的优势丧失。（2）企业吸引外资的能力降低随着人民币的升值，外商在华投资建厂、购置设备、在华的劳动力成本将会上升，这将削弱投资者的热情，使出口企业的资金来源缩小，制约了企业提高生产能力、生产技术、更新设备和扩大生产规模的速度。但是事物总是辩证的，人民币升值对眼镜行业的出口造成一定冲击的同时，我们也应该看到其对眼镜制造业具有一定的推动和倒逼作用。主要表现在：（1）有利于产业结构升级，实现行业的优胜劣汰人民币升值导致了很多依赖简单加工的小型眼镜企业被市场淘汰，这有利于整个行业实现资源的优化配。面对人民币升值，要用“优生优育”的观念指导眼镜行业结构调整。（2）有利于企业的产品结构升级，实行品牌和海外直接投资现在的严峻形势迫使本土企业大力削减生产成本，并积极采用新技术、开发新产品。同时为解决由国内货币升值而引起的国际竞争的加剧，企业还要调整经营策略，大力推进对外直接投资，从而维持其出口商品在国际市场上的份额。由于人民币升值使得对外投资的外币成本降低，使得眼镜企业进行海外投资更具有可能性。2、贸易壁垒将影响眼镜产能发挥贸易壁垒尤其是技术性贸易壁垒将眼镜行业的出口的影响将会逐渐显现。从2010年1月1日起，欧盟将重罚误用滥用“CE”标志行为。2010年4月6日，加拿大卫生署对中国产儿童眼镜盒实施召回，原因为眼镜盒表面涂料铅含量超标。2010年9月15日，美国和加拿大对中国产塑料眼镜实施召回。原因为，若塑料眼镜被压碎或破裂，内部的电池将暴露在外，若被儿童误食，将对其身体造成损伤。3、加息及劳动力成本提高将使眼镜企业成本加大2010年10月20日，中国人民银行宣布加息0.25%，这是自2007年12月以来的首先加息，说明将进入加息周期，这将加大眼镜行业企业的成本。一、外销眼镜企业做内销面临的五大挑战汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒中国外销企业虽然能够生产出风行国际市场的优质产品，但是在其拓展国内市场过程中却显得英雄气短。无自己的品牌、无自己的通路、无内销经验、无研发能力，更无自己的内销队伍是外销企业做国内市场的五大挑战，而不能根治这些挑战是外销企业做内销失败的主要原因。在全国尤其是东南沿海地区出现了很多以对外加工生产和外销生产的的企业，这些企业的生产能力实在了得。改革开放以来，正是这些企业使得中国企业在国际市场舞台上的角色由配角演变成了主角。在改革开放的初期，这些企业抓住了发展机遇。以先进的生产管理和优质优价的产品在国际市场逐渐赢得了一席之地。到今天这些企业的发展已经被称呼为“世界工厂”。但是，随着国内经济的发展和中国加入WTO，外销企业的经营环境发生了重大的变化。一方面国内市场的需求逐渐增大，市场机会和吸引力也不断增强。另外一方面，国际市场的竞争日益激烈和经营利润日趋下降，使得外销企业为了求发展，都不同程度的把注意力转移到国内市常对于外销企业来说要开拓国内市场谈何容易。外销企业做内销大多的初衷只是为了处理尾货和让自己企业的淡季旺起来。对于处理尾货可以做如下解释：比如说公司接了国外客户的一个大单，为了保证顺利交货，不可能只生产合同约定的数量。一定有一部分尾货，这些尾货数量比较小的时候，对企业可以不关注。但是一旦数量大起来企业就必须关注了。而在这个时候企业一般想出的办法就是做内销，希望内销可以消化一点公司的尾货。对于后者，主要是由于外销企业有一个特征就是淡旺季很明显。因为对于国外的定单是必须在淡季发单，淡季生产，因为只有这样才能赶上销售的旺季。接单企业生产期往往只能是一两个季度，这也就是我们说的旺季，在旺季工厂有做不完的活，但是一旦旺季过了，工厂的定单量剧减使得企业闲置了好多资源。假设淡季很段那么还无所谓，但是一旦淡季的时间长的一定程度，对企业来说就是一笔很大的浪费。于是企业也就会决定做内销，因为国内的产品的销售旺季与国外的销售旺季刚好错开。一旦企业内销市场打开，企业就能做到淡季不淡了。但是外销企业做内销货的过程中发现国内市场其实也是很大而且利润比较高或者具有很大的潜力。于是就有了认真做内销的想法。但是面临的困难很多：无自己的品牌、无自己的通路、无内销经验、无研发能力，更无自己的内销队伍。这个时候就会与咨询公司接触，通过“借脑”来解决上述内销问题。我们所服务的客户都是这样的情况。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒在服务的过程中我们发现外销企业的生产能力很强。企业的生产质量管理水平比较高，拥有一支廉价且训练有素的工人队伍。这主要是在做外销单的时候为了按期交货锻炼出来的。企业做外销的时候只要关注自己的生产就可以很好的生存了。但是只关注生产在做外销是其做大的优势，在转为做内销的时候却成了做内销市场的最大的劣势。外销企业一般拥有稳定的国际市场和固定的客户群，产品的市场完全按照国际客户的定单要求，企业管理的中心在于如何保质保量按期交货，不用自己去经营品牌，也不用去面对消费者和终端销售网络，造成长期以来，企业的市场研究和市场拓展功能薄弱。很多外销企业把国内市场运营只作为外销业务的补充。由于习惯了外销模式，还没有对国内身材运作有效的把握和没有形成成熟的运营模式，认为国内业务的操作比较麻烦，难以操控，加上暂时国内销售占总体业务比例较低，造成企业管理者没有充分重视国内市场的规划和发展。也导致了外销企业做内销的五大挑战。挑战一：企业没有自己拥有完全知识产权且有实力的品牌。做内销没有自己的品牌，即使做也只能偷偷摸摸地做，因为私自贴别人的牌子进行销售是违法的。在这种的情况下对于企业来说能够实现的利益是，可以利用有名的品牌来帮助企业处理尾货。但是这样的行为无疑把企业的命运推到一个不可预测的环境当中，一旦东窗事发，企业将陷入困境或者是灾难当中。很多的外贸企业也渐渐注册了自己的品牌，但是由于没有能力或者没有精力经营品牌，新品牌的知名度要么很低，要么就是烂货的象征。南方略服务的外销企业大多都是比国内名牌产品质优价廉、且在国际市场上很受欢迎，但是一直没有注重去树立自己品牌形象，再国内没有知名度，国内消费者基本不知道他们品牌。而市场的竞争更高层次的是品牌的竞争，没有品牌的产品就向美女在黑暗中抛眉眼，难以被消费者接受。品牌的号召力是很多外销产品与国内市场沟通的障碍。挑战二：基本对国内市场不了解。外销企业虽然对产品很在行，但是对长时间奔命于接单做单根本没有经历去关注消费者的需求，更不用说专门去研究。而且对于一些行业来说也没有什么可以借鉴的经验。对国内市场消费者需求的盲目性，导致企业做内销决策也是很随机的。由于对国内需求不了解而导致决策的失误的外销企业做内销失败的例子比比皆是。由于不了解而失败，也是许多企业的难言之痛。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒挑战三：研发能力缺失，或者研发能力很弱。习惯了做OEM，好多企业根本没有重视对自己研发能力的培养。虽然很多企业也在自己的企业内部设立了一个研发部门，但是那里起的作用可能只是对别人设计好的图纸进行翻译和解释。大多的企业不会想自己去设计产品，即使想也由于没有合适的人才而放弃。产品没有自己的知识产权，要是侵权做内销风险很大，做小了没有意思，做大了会惹官司。而自己要重新设计开发新产品，对于企业本身来说基本投入很大，成功失败还很难说，再说由于自己的营销能力不强，即使开发出来新的产品，也会担心销售不出去。缺乏研发能力使得好多外销企业对国外市场依赖过大，自己丧失了很大一部分控制权。挑战四：没有自己的国内营销网络，企业发展受制于销售渠道。潜心于外部市场，对国内市场是一片空白。在这样的背景下，企业根本没有自己的通路。自己的产品不能顺利地销售出去，而货款也很难收回。一些企业把自己的货物摆进了大卖场，但是高额的入场费，各种管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境地，要么价格太高，要么没有利润。外部渠道不能利用，那么自建渠道呢？自建渠道对企业人，财，物的需求非常高，这一点使得许多企业英雄气短。在这个渠道为王的时代，没有通路就没有市场也就没有生存的可能了。挑战五：缺乏一支强有力的内销队伍。长期以来，外销企业以外单加工贸易为主。没有构建国内营销的专门营销管理平台和专业的营销队伍，南方略服务的多家外销企业，国内市场的管理组织都比较薄弱或隶属于国际业务部门。营销组织的不健全和营销人才的不足也成为国内市场发展的主要瓶颈。为了帮助客户根除以上挑战，我们通过市场调研，内部访谈，我们发现在我们服务的企业中大多的企业都存在以上问题，但是原因却各不相同。针对各种不同的原因我们提出了的解决方案。通过品牌调研，为客户建立品牌管理体系和品牌战略体系，确保客户树立良好的品牌；通过对国内市场分析，给客户提供准确详实的国内同类产品市场信息，为客户提供内销的决策依据；通过对研发流程的再造和完善研发制度，给研发注入新的活力，为企业长久发展奠核心基础；为客户通路建设提出切实可行的方案，帮助客户在短时间内建立有效的销售通路；为企业招贤纳士献技献策；给销售人员进行销售培训，设计合理激励制度和人才培养计划激励员工的斗志。通过打造品牌，深入了解需求，构建销售通路，提高研发水平和锻造一支卓越的内销队伍，进而全面打造客户的内销运营平台。我们既给客户培养了冲锋陷阵的英勇战士，又给客户准备充分的后勤保障，还给客户提供了精良的战斗武器，加上为客户量身打造的作战平台。我们为客户提供可取得一场商场战争的一切必要要素。从客户反馈的消息来看，通过客户企业有效地实施解决方案。它们在内销市场上取得不错的销售业绩，其营销能力也得到了全面的提升，发展前途一片光明。一、中国眼镜行业配镜存在的问题1、企业自主创新能力低，缺乏专门的研究机构和人员，设计开发能力不强。2、多数企业的出口以“来料加工”和贴牌为主，缺乏自主品牌出口，产品创汇率低。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒3、许多企业以出口为主，对出口依存度较高，出口国家和地区过于集中，受国际市场变化影响大，抗风险能力差。4、产品结构还不适应我国消费需要，高科技产品、高档名牌产品主要靠进口，不能完全满足不同层面群体的消费需求。5、眼镜行业以中小企业为主，多数企业管理水平不高，技术落后、产品质量低、价格成了他们主要竞争武器，中低档产品产能过剩。第一节2011年中国眼镜行业发展策略一、眼镜企业的全球化发展战略分析中国眼镜企业要进入国际市场，有多种渠道和办法。关键是要找到一条合乎自身特点的、快速的进入通道。在这一点上，业界主要有两种观点。一种是逐渐进入的观点，另一种是跳跃进入的观点。随着信息环境的变化，国际化经营的许多环节是可以跳跃的，因此单一的渐进论已经不能完全诠释国际化经营发展模式。如温州的打火机与眼镜产业，在目标市场选择方面，企业一开始就瞄准国外市场，基本上跨过了本地市场→地区市场→全国市场等渐进环节，而一开始就进入海外相邻市场→全球市场或直接进入全球市场。在中国企业国际化过程中，学习、合作、创新始终是融为一体的，并成为中国企业国际化的关键因素。聘用外国设计师，购买专利等，利用各种方式寻求合作，优势互补，也是一个重要的方法。事实上，温州企业就采用了贴牌生产（OEM）的方法使眼镜生产走进了国际市场。　　直接在境外投资建厂，开展境外加工贸易是又一种重要的方法。温州明明光学有限公司就在土耳其投资直接建厂，开展境外加工贸易，成功绕过了“贸易壁垒”，成为土耳其第三大眼镜生产企业。这种做法就为中国眼睛企业提供了进入国际市场的又一条经验。　　进入跨国公司供应链，成为其原料和成品的上下游伙伴，也是企业国际化的捷径。?名牌眼镜作为一种奢侈品和易碎品，对物流服务有很高甚至苛刻的要求。浙江临海就是通过进入国际物流领域而走向国际市场的。金泰眼镜经多年努力已形成国际化的“四位一体”的营销网络，.已成功的将产品销往欧洲，东南亚等20个国家和地区。　　汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒国际化战略需要国际化交流和协作。作为中国眼镜生产基地，温州眼镜行业有１４００多家企业，年产值５０多亿元，９０％以上产品出口；同为世界眼镜业生产基地的韩国大邱，集中了韩国９０％以上的眼镜企业和４．５亿美元的市场规模。早在２００３温州国际眼镜贸易展览会期间中韩两国眼镜业界人士就展开了交流活动，并就眼镜行业的国际化、眼镜工业园等问题进行了深入探讨。去年，温州眼镜商会曾组团参加韩国大邱眼镜展，收到了很好的成效。中韩眼镜具有优势互补性，希望两国眼镜行业增进了解，共同发展。　　三、全球化战略目标的设计和制定　　全球化战略目标是一个以国际化的视角和思路进行的战略思考。中国的眼镜企业要参与全球化竞争，就要设计全球化战略，确定全球化的战略目标。　　很多眼镜企业心想国际化，但是，不知如何国际化。其实，全球化战略主要包含以下三项内容。　　1、品牌的国际化品牌的国际化应是在世界各地有国际竞争力本土化的品牌的总和。根据这一原则，在国际化战略中，要确定企业明确的战略目标和战略重点。并根据这个总目标设计和制定自己的支撑性战略和相关性战略。2、管理的国际化：　　管理的国际化不是管理模式的国际化，而是人的知识、意识、思维的国际化。把人变成企业有价值的资产，使人能够成为创新的资源和创新的主体。管理的本质不在于控制员工的行为，而在于给员工提供创新的空间。也就是说，我们今天的管理国际化应该是在一个开放的系统，使每个人有一个创新的空间，都要成为自主创新的主体。使每个人都面对着市场，每个人的价值应该体现在为用户创造的价值上，这样才能形成管理的国际化。　　质是生命，美化您生活"的宗旨，自创立开始，追求至真至美的制镜工艺与艺术的完美结合，采用国际化的品控体系和管理方法。公司于1998年成立之日起，就导入了国际上最先进的质量管理体系ISO9002。前不久又的全面导入企业形象识别系统（CIS）实行了现代化的企业管理。　　这已经外立正的国际化战略奠定了坚实的基础。但是，这还不等于已经实行了国际化战略。　　加快国际化管理的步伐，还需要加强标准化管理。这已经成为企业国际竞争的重要手段和重要方法。在这方面，我国已经出版了《眼镜制造工厂国际管理通用标准务实全书》，为我国眼睛行业成功进入国际市场奠定了一个较好的管理基础。　在参与国际化标准制定和国际化品牌建设上，我们还是要学习国外的先进经验。佐藤樱花眼镜起始于日本的“江户时代”，创始人为日本佐藤樱花把自己生产的眼镜命名“汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒佐藤樱花”。1970后“佐藤樱花”眼镜的市场得到了前所未有的扩张，一举成为响当当的国际知名品牌，成为日本和欧美眼镜市场的主流产品之一，年销售额达到了167亿美元。“佐藤樱花”眼镜为了塑造品牌，就连佐藤樱花”眼镜的徽标也是在全世界征集的。在应征的265万件作品中，最终美国麻省理工大学的克里斯-马丁教授的作品胜出。这种打造国际品牌的气势和决心是值得我们学习的。　　3、服务的国际化：创造用户忠诚度服务的国际化其实就是要得到用户资源、获取用户的忠诚度。客户不等于用户。海尔之所以成功是因为不断地在帮助用户获得了成功，在用户成功的过程当中自身也获得了成功。当前要真正地实现与用户的零距离。就要实实在在的为用户服务。把客户资源作为企业的战略资源，进行服务创收。　　在实施中国眼镜的国际化战略中，加快眼镜企业国际化人才建设是一个最重要的内容。市场竞争的较量。势必形成人才的竞争。2004年中国民营企业国际人才智力（温州）交流大会上温州眼睛企业已经开始聘请眼镜企业管理国内外专家，已经把吸引人才的视角国际化。不仅如此，这样的跨国眼镜人才的聘金已经跃升到15万到50万。这在中国眼镜行业不能不说是一个创举！一、眼镜产业的资源整合策略1、产业社团资源急需整合商会和协会在中国眼镜发展的历程中发挥了重要作用。在温州市管理眼镜行业的民间团体不仅只有商会一家。温州管理眼镜行业的民间团体就有四个。有浙江省眼镜协会，温州市眼镜商会，还有温州甄海区眼镜协会和鹿城区眼镜协会。温州市眼镜商会属于工商联，温州甄海区眼镜协会和鹿城区眼镜协会属于经贸委。这种不同的团体，不同的隶属关系。共同分管同一个行业，不仅形成了有效资源的分割，而且各个协会和商会之间，往往一人一把号，各吹各的调，企业不知哪个炕头热，也不知如何是好。应该说温州的眼镜协会和商会的角色定位和客户资源是互补的。应该进行整合，只有把分散的资源整合起来才能形成增值资源和增量资源。这里，也还有另一种情况：有的省市没有商会和协会。这就需要在整合中进行扩展和延伸。使眼镜发展的社团资源成为一个体系化资源的时候，就会对中国眼镜产业的发展发挥更大的作用。2、传统营销手段和现代营销手段的整合当前相当多的眼镜企业在沿袭传统的营销方式。随着网络信息技术的发展，一些企业开始建立了自己的商务网站，或是建立了自己的“网上商城”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒，或是在一些大的网上市场进行登陆。这样，就具备了开展网上营销的手段和条件。这就需要把传统的营销手段和现代的网络营销手段整合起来。这是因为：网络营销是在传统营销的基础上发展起来的。传统营销向网络营销的转化是逐渐的、由少到多的渐变过程。在进行网络营销的过程中，过去的庞大的客户群不见得、也不可能一下子都转入了网络营销。这就势必有一个双向并行运行期。在这期间，不仅不能丢掉这一块传统市场中的客户群，需要和传统营销的整合；而且，传统市场和传统交易格局在一定时期和一定阶段还会成为的产品和交易的主渠道。特别是，当前就整体而言，眼镜行业的信息化进程并不是很快，眼镜行业制造业ERP还没有广泛采用的情抗下，更应该注意这一点。随着眼镜行业信息化的普及，网络环境的改善和网络诚信意识的提升，网络交易必将获得快速的发展。3、生产基地和科研机构的整合眼镜生产依托眼镜科研，眼镜科研引领眼镜生产。中国的眼镜产业科研力量薄弱、缺少自主研发的关键和核心技术，已经成为制约中国眼镜发展的一大瓶颈。由于缺乏自主开发能力，缺乏眼镜技术的前瞻性研究和创新研究，目前国内的很多眼镜生产企业在技术方面都是在买设备时引进连带的转让技术。这样一来，设备附带的技术一般是公知性技术，势必具有同一性，而缺少核心竞争力。少数企业自身培育的无形资产和专利技术也远不能适应眼镜产业快速发展的需要。因此，迫切需要研发和生产的整合，生产和知识的对接。在这种整合和对接中，思路和视野应该进一步开阔。应更广泛的开展国际合作，嫁接和获取核心技术。增加整个眼镜行业的知识含量和产品附加值。4、加快人力资源的整合人才是中国眼镜产业的未来。中国的视光业能否发展起来、发展速度的快慢、产品质量的好坏都取决于这个行业从业人员的结构和素质。由于近年来眼镜市场发展较快，不仅高层次研发和经营管理人才缺乏，而且眼镜销售的从业人员也绝大部分没有受过专业培训，这已经成为制约眼镜行业水平提高的瓶颈。当前，就眼镜行业的整体而言，急待通过人力资源的整合，加强眼镜行业人才的体系化建设，完成眼镜行业的人力资源布局和人才的层次化、复合化调整，抓紧现有眼镜人才的业务培训和整体素质的提升。5、由产业链低端向产业链两端的延伸整合汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒目前，我国眼镜的产量虽大，但眼镜业目前的利润来源却处在产业链的下游和低端。因此，必须通过整合向产业链的两端延伸。向产业链的高端延伸，主要是要寻求高端技术和提升自由品牌的含金量。向产业链的扩展延伸主要是：要进行以品牌为中心的商业扩展；以无形资产为纽带的延伸扩展；和以连锁经营为核心的地域扩展。目前横岗的眼镜产业虽然已经走进了世界的商业圈，但要在这个商圈中占主导地位，就不能仅仅依赖加工贸易，还需要做长期战略考虑，打造深圳自己的眼镜品牌。只有有了自己的知名品牌，才为品牌的扩展奠定了基础，提供了前提。6、进行多种信息资源的整合眼镜的式样、造型和材质都发展很快。因此，要引领和追踪世界眼镜发展的潮流，需要多种信息资源。生产的、销售的、材质的、技术的、设备的、包装的、营销的还包括最新标准的和管理的、人才的等等。这些信息资源也是需要整合的。只有经过整合，成为增量资源，才能更好的开发出信息资源的价值。7、对供应链的上下游进行整合供应链管理是对供应链中的信息流、物流、资金流进行设计和控制，把企业活动和合作伙伴整合在一起，最大限度的提高工作效率、减少库存和工作周期的一种现代化、信息化的管理方法。这种现代管理方法的采用，会极大的提升企业的竞争能力。一、中小型眼镜企业的发展战略探究1.专精战略眼镜中小企业的最明显特征就是规模小、资金少、人力和物力都不充裕，因此企业成立后，首先要做的就是认准一个目标，并集中一切力量去实现。只有这样，才能在自己比较熟悉的领域内钻研透彻，精益求精。如果此时盲目追求多元化，形成小而全的经营模式，会使企业分散精力。譬如中国配件生产基地——玉环的一些生产配件的中小企业在发展过程中，也曾多次出现走专业化还是多元化道路的分歧，有的企业曾有过既生产眼镜配件又生产成品眼镜的经历，最终却都是得不偿失，到头来还是重新走回专业化生产的道路。因此中小企业应向“专、精、特、新”方向发展。“小”并不代表“弱”，“大”也不代表“强”，只有“专”才能“强”。中小型企业就是要发挥其“小”的特长，专注于某一、两个方面，形成核心竞争力。应该彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心能力进行经营，专心致志地做最专长的业务。这才是中小企业的生存和发展的最基本的战略。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒2、差异化战略差异化是将企业的产品与其它同类产品区分开来，形成行业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。中小企业为保持在特定市场上的优势地位，不能以扩大市场规模为目标，而是以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向，力求达到无人可敌的境地。这样做自然可获得丰厚回报。中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，推出有差异的特色产品，吸引消费者。差异化的优点是：小批量、多品种生产、机动灵活、能够适应与启发消费者的需求，因而可以不断提高销售额；企业经营针对性强，风险分散，有利于提高市场份额，增强竞争能力。中小企业如果以特色产品和优质服务赢得消费者的信任，就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。3、“找空白”战略企业没有了市场，就等于人没有了生命。但竞争的全球化和消费者需求周期的短期性将使得新市场会不断地出现。这意味着对企业而言，不存在有没有市场的问题，而是如何把握存在的市场机会，这些就是制定战略潜在的出发点和目标。另外，现有的市场不可能是天衣无缝的，总会存在“空隙”。市场仍有一部分尚未被占领的空间，总会有“空白点”。空隙市场由于产品服务面比较窄，市场容量不大，大企业因不能形成规模生产而不愿插足该领域，使中小企业既可扩大市场占有率，又可扩大收益。中小企业只要看准机会，立即“抢”占，将这些空隙组成联合销售网，必定会超过那些已有的市场。中小企业机动灵活、适应性较强的优势，将能够保证它们寻找到市场上的各种空隙，“钻进去”从而形成独特的竞争优势。4、营销关系战略汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒当前的竞争市场显示，大多数中小企业在提供的产品和服务方面差别甚微，而是越来越表现出对营销关系的依赖。这涉及到中小企业与它的各种所有者，诸如雇员、合作者、供应商、消费者等之间的基本关系。大多数行业，其竞争优势就是通过这种基本关系而取得、发展和维持的。在竞争中，一个中小企业的优势很快就会被竞争对手所模仿，而只有当一个企业能不断发展它自身的特质以至于难以被对手模仿时，才能获得一种持续竞争优势。有效率的管理者可以通过利用顾客来规划未来，以取得成功，所以中小企业应该做顾客的代言人，维护顾客的利益。为了持续地维持这种局面，中小企业必须不断地开发和提高竞争力，使顾客获得最大的利益。因此中小企业不仅应该对顾客复杂多变的需求以及符合的产品和服务的价值有全面的了解，而且还必须在中小企业与顾客之间创造一个良好的关系，成功地向顾客提供一种信任和感，从而建立起一种长远的合作关系。5、品质战略品质是一个企业的生命线。一个产品质量很好的企业可以在这个行业里占有一席之地，而且口碑也会很好。当它的某一款产品出现一点质量问题时，或许消费者会认为这是企业的一次失误，是可以原谅的。但是如果在以后的产品中不断发现有质量问题的产品出现，消费者会如何对待这个企业的产品呢？当然是不再购买和使用该企业的产品了。消费者是上帝。连上帝都不喜欢你的产品了，这个企业还能生存下去吗？所以一个企业如果想长期屹立于不败之地，质量是不可忽视的一个关键点。现在的大多数要发展的中小眼镜企业，在生产环节中，无论是原材料的选择，还是产品款式的设计或是新技术的研发，都制定了一整套严格的标准。这说明越来越多的中小型眼镜企业开始注重产品品质了。第一章2011年中国眼镜市场分析第一节2011年中国眼镜市场概况一、我国眼镜市场打起“概念”牌近年，“概念风”正在席卷整个眼镜市场：一副含“钛”的眼镜架少则五六百元，多则上千元；一种“傻瓜镜片”售价高达5000元。商家销售时往往把“稀有的航空材料”、“对眼睛有特殊功效”等概念和眼镜架联系在一起，并且标的价格还比较高。但具体分析，不少眼镜仅仅是在炒作概念，事实上根本没有所谓的神奇效果，甚至解释概念时商家自己都说不清楚，而正是由于没有明确的国家标准，导致了眼镜市场的混乱。二、眼镜行业顾客身份的重新认识在眼镜行业经营的同时，应该加强对顾客的认识，从而更好的为顾客服务。对于眼镜这种需要比较和挑选的中速消费品而言，顾客在店里呆得时间越长，发生消费行为的可能性就越大。因此，眼镜经营企业应该加强对消费者的引导，为消费者提供眼镜以及相关知识，从而促使消费者更好的去了解眼镜及眼镜产品，进而增加消费者对眼镜产品的消费，促进经营企业自身的发展。三、我国眼镜产业区域价格差现象分析汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一件商品的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒，而眼镜则主要是用来保护视力；另一种是软性商品价值，主要是指能满足消费者感性需求的某种文化。在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。中构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，产品的软性附加值在市场上的地位就越来越高，而眼镜最主要的还是缺少足够的产品附加值，从而形成了区域价格的差异。一、我国眼镜批发市场经营发展探析我国所有的大城市都有眼镜批发市场，其中具有一定规模交易场所、并设有专职管理机构的共有30多家。我国较早的一些眼镜批发市场大多崛起于上世纪八十年代中后期以及九十年代中后期，主要集中在华东、华南以及中原地区。八十年代末九十年代初，杜桥浙江眼镜城、河南长恒眼镜市场、湖南廉桥眼镜市场、江西鹰潭眼镜市场并称当时中国四大眼镜市场。进入中兴阶段，先后有江苏丹阳眼镜批发市场、北京眼镜城、广州眼镜各大市场纷纷入市登场，或依托生产基地，或凭借区域优势，雄霸一方，昂首海内，形成鼎足之势。进入新世纪，中国眼镜批发市场更是蓬勃发展，并呈燎原之势，西南、西北、东北等地眼镜批发市场割据一方，与华东、华北、华南、中原等地眼镜市场遥相呼应，格局由集中逐步走向分散，网络遍布全国。与此同时，中心城市如北京、上海、广州等地眼镜市场数量呈扩张态势，高度密集，竞争日益白热化。中国眼镜批发市场经过多年的积累以及市场“洗礼”，已取得长足的发展，其整体现状表现为：一是数量上呈扩张态势，尤其是具有一定规模交易场所、并设有专职管理机构的专业市场日益增多；二是竞争由局部地区引爆，并漫向全国各大市场；三是市场软硬环境不断改善，较为完善的现代化眼镜批发市场日趋成形。在经营管理方面，各大眼镜市场较为理性，并在长久的发展过程中形成了自己独有的经营方式和独特的经营特色，市场定位以及目标市场的选择也逐步成熟。例如：江苏丹阳眼镜城主要以内销为主，市场幅射全国各地；广州各大眼镜批发市场主要以外销为主，市场依托港、澳、台，并架构欧美市场；北京眼镜批发市场则占据有利的区域优势，内销外销兼而有之，形成“双腿”并驾齐驱的格局。中国眼镜批发市场未来发展总的趋势，是一种攀高的趋势，是一种吸引更多批发商投入的趋势。一方面利益角逐仍然是影响市场格局的主宰力量；另一方面市场经营水平迈向一个新台阶，市场定位愈来愈专业；此外，一些眼镜市场凭借国际化都市地位，国际化程度和水平将有显著提高；同时，市场进一步被分割，蛋糕越分越细，利润空间缩小，加剧竞争，国内眼镜市场进入“洗牌”阶段。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、我国眼镜市场的国际化分析1、品牌的国际化品牌的国际化应是在世界各地有国际竞争力本土化的品牌的总和。根据这一原则，在国际化战略中，要确定眼镜企业明确的战略目标和战略重点。并根据这个总目标设计和制定自己的支撑性战略和相关性战略。2、管理的国际化：管理的国际化不是管理模式的国际化，而是人的知识、意识、思维的国际化。把人变成企业有价值的资产，使人能够成为创新的资源和创新的主体。管理的本质不在于控制员工的行为，而在于给员工提供创新的空间。也就是说，管理国际化应该是在一个开放的系统，使每个人有一个创新的空间，都要成为自主创新的主体。使每个人都面对着市场，每个人的价值应该体现在为用户创造的价值上，这样才能形成管理的国际化。加快国际化管理的步伐，还需要加强标准化管理。这已经成为企业国际竞争的重要手段和重要方法。在这方面，我国已经出版了《眼镜制造工厂国际管理通用标准务实全书》，为我国眼睛行业成功进入国际市场奠定了一个较好的管理基础。3、服务的国际化：创造用户忠诚度服务的国际化其实就是要得到用户资源、获取用户的忠诚度。客户不等于用户。海尔之所以成功是因为不断地在帮助用户获得了成功，在用户成功的过程当中自身也获得了成功。当前要真正地实现与用户的零距离。就要实实在在的为用户服务。把客户资源作为企业的战略资源，进行服务创收。在实施中国眼镜的国际化战略中，加快眼镜企业国际化人才建设是一个最重要的内容。市场竞争的较量。势必形成人才的竞争，因此，人才也将成为未来眼镜产业国际化的重要因素之一。第一节2011年中国眼镜市场消费分析一、儿童眼镜市场消费分析近年来，随着经济、社会的发展和文化教育普及程度的提高，儿童用眼的频率大大增加，由此导致了我国儿童近视的发病率持续上升。据有关部门的统计分析，近年来，由于儿童普遍用眼过度，幼儿近视向低龄化方向发展，目前几乎每5个学龄儿童中就有一个在用眼方面存在问题。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒因此，儿童眼镜市场的空间不断增大，可谓商机无限。然而，儿童作为一个特殊的消费群体，对于眼镜产品的功能、品质、技术、验配、使用等均有着与一般消费群体不同的特殊要求，从而给眼镜行业提出更多的要求。一、我国眼镜市场消费者认知存在的问题近年，随着国内市场对眼镜产品的需求增长，国内眼镜行业保持了快速的发展，但在行业发展过程中，一些消费者在对眼镜产品的认知方面仍存在一定的问题。如消费者对经销商的认知率大大高于对配光镜和太阳镜眼镜生产企业，对于配光镜镜架、镜片及太阳镜，使用有品牌的眼镜并且知道自己所使用眼镜品牌的人极少等，这些因素是源于眼镜生产企业较少的关注自身品牌建设，没有形成自身忠实的消费群体，这在一定程度上制约着眼镜行业的发展。二、眼镜市场的消费欺诈问题受到市场需求的影响，国内眼镜行业在近年总体规模保持了相对增长的态势，但行业内的竞争加剧，也导致眼镜行业内出现了欺诈消费者的现象，从而给行业的持续发展带来一定的阴影。如经销商违规悬挂评级牌匾、报价水分较大、以次充好欺骗消费者、三无产品等欺诈消费者的现象时有发生，这降低着消费者对眼镜行业的满意度，从而抑制了眼镜行业的发展。第一节2011年中国眼镜市场竞争分析一、中国眼镜业缺乏核心竞争力核心竞争力是一个行业（企业）生存、发展的关键所在，核心竞争力的概念是美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和伦敦商学院教授加里•哈默尔（GaryHamel首先提出来的。他们对核心竞争力的定义是：“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。对一个行业来说，核心竞争力主要在品牌建设和标准化建设方面。从总体来看，中国眼镜业近几年来发展速度较快，而且未来几年市场发展空间依然较大。但整个行业发展尚未规范、成熟。目前我国已经成为名副其实的眼镜生产大国。但还不是眼镜生产强国，主要原因是其在品牌建设和标准化建设方面还需要有很多工作要做。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒目前我国眼镜行业中拥有驰名商标的企业只有5家，还没有获得中国名牌称号的企业，在轻工45个行业中排名靠后。在标准的制修订方面也没有作为，从2007年和2008年行业标准的制修订计划中，没有看到眼镜行业标准的制修订计划。在这两个方面的缺失直接导致的后果是：品牌的缺失使得中国的眼镜行业只能充当国外品牌的“打工仔”，赚取不多的加工费，由品牌带来的高附加值全部被外国公司获得；标准的缺失是眼镜产品的出口面临国外技术壁垒的严重影响。对于眼镜这个小行业但是大市场，同时又具有满足内需和出口导向型特征的行业来说，面临的尴尬和困境是显而易见的。一、国外企业抢占我国高档眼镜市场国内眼镜市场的快速发展吸引了众多企业的加入，内资企业主要依托生产规模，在中低端眼镜市场中加大竞争，从而促进自身的发展，而在中高端，则集中了众多外资眼镜品牌。外资眼镜企业，在眼镜产品的设计、形象、品牌等方面实力突出，较内资企业竞争力强，在高端市场中占据重要位置，对内资眼镜企业的发展产生了巨大的威胁。二、眼镜企业竞争情报网络收集策略1、定期浏览相关眼镜网站查找产品信息最直接的方法就是从有关公司、商店、行业协会的网站上查找。了解国外新产品的情况及发展趋势，对帮助开发新产品极有帮助。查找产品信息最直接的方法就是从有关公司、商店、行业协会的网站上查找。特别是在生产厂家的站点上，往往会有对产品的技术性能信息的详细说明。2、注意跟踪竞争对手的网上招聘广告现在出现各种各样招聘与求职网站。通过网站召贤纳士几乎被所有的上网公司所采用。分析和研究这些网上招聘广告，可以获取许多竞争情报，能了解该公司所使用的技术、策略、研究和开发重点，甚至扩张计划等。产品是需要人来开发的，从竞争对手公司对应聘人员技术背景的要求上，可以判断出其新产品开发的基本方向。3、查找专利数据库　由于专利审批需要一定时间，而且需要公布专利的一般资料，所以，观察竞争对手的专利申请情况是了解其新产品开发计划的途径之一，网上也可查找专利。4、网页——竞争情报的新载体汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒网页是传递、加工和处理信息的主要途径，是传递网上信息的最重要的视频载体。通过搜索各种网页，不难发现非常有价值的竞争情报线索，例如，网络媒体对竞争对手的报道，网上合同的详细资料、设备说明书、新设备、企业间的兼并与联盟、市场策略、研究与开发活动、扩张计划、工厂的产量、合作方式、客户名单、技术实施等。一、电子商务应用成为眼镜企业竞争的关键随着个人电脑和国际互联网的迅猛发展，一个互联的、全球的商业时代已经到来。不断提高企业自身的效率及应变能力，迅速感知市场的变化情况，已经成为每个眼镜企业不懈的追求，越来越多的眼镜企业已经认识到利用电子商务已经成为他们在未来竞争中保持领先的关键。眼镜电子商务从眼镜企业角度分为眼镜企业内部电子商务和眼镜企业外部电子商务，电子商务不仅仅是经营商务环节的电子化（网上定单、网上支付），更包括后续的采购、生产、库存、配送等整个供应链的电子化，以及管理和决策的电子化。眼镜电子商务是整个眼镜企业电子化和信息化的过程。它推动的是整个眼镜企业组织流程和核心竞争力的调整和提高。市场竞争激烈的今天，眼镜企业自身力量与本行业的对手竞争已经不会存在很强的竞争优势，由于企业的眼镜产品从生产到送至用户手中，要经过供应商、制造商、仓库配送商、承运商直到零售商等多重环节，因此要满足顾客对产品在款式、性能、价格、数量、交货期及服务等方面的要求，则与上述各环节有关，现实市场竞争的需要，迫使中国更多的眼镜企业开始关注和重视供应链管理并投资于供应链业务。用供应链思想指导运作，已经为各眼镜企业所重视。对于信息技术在供应链管理中的作用，认识更趋于统一。供应链管理电子商务平台的出现成为中国眼镜业电子商务平台的一个新秀。供应链管理电子商务平台的出现，可以说是真正满足了眼镜电子商务平台在商务上的要求，实现了从生产到销售整个一个外部环节的有效控制和管理，通过电子商务将供应链管理落到了实处。目前许多电子商务平台将电子放在首位而忽视真正商务目的，即使有在华丽的外表也无法进行实际应用，这种平台就是所谓的“泡沫”。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒温州眼镜网在这个充满泡沫的时代，一直坚持从客户的经营模式以及市场形态出发，打造出了中国眼镜业第一个供应链管理平台。温州眼镜网供应链管理平台的意义在于建立快捷、动态的协同网络，与业务伙伴间建立了密切的合作关系，降低库存周期及订单处理周期，提高市场响应速度。针对核心企业进行了整个销售渠道以及终端市场的整合，生产厂、经销商及终端的业务管理都是基于平台来实现，保证了物流、资金流以及信息流在平台上的透明流动并且提高了协同工作的能力。眼镜业供应链的电子化管理在中国还是一个新的领域，温州眼镜网在中国眼镜业迈出了第一步，其ASP服务模式也开始为中国眼镜企业所接受并认可，包括温州在内的一些典型眼镜企业都在平台上针对供应链的各环节实现了有效的管理。一、眼镜行业的“竞合”发展眼镜行业的快速发展吸引了众多企业加入到眼镜行业中，加剧了眼镜行业的整体竞争力度，但行业内的竞争者实力各不相同，因此竞争手段也千差万别，造成了目前眼镜市场的竞争相对混乱。目前国内眼镜生产企业多以中小企业为主，单个企业规模较小，竞争实力较差；而通过规模化发展，则能合理的降低生产成本，提高抵抗风险能力，从而更好的面对市场竞争，因此，随着眼镜行业的集约化发展，合作是未来眼镜行业发展的主要趋势。第一节2011年中国眼镜市场存在的问题及发展对策一、眼镜市场存在的几大乱象1、配镜不专业目前一些眼镜经营企业的服务人员并没有经过专业训练，因此在给消费者配置眼睛时，仅仅通过自身的经验来为消费者服务，给消费者带来巨大的安全隐患。2、无专业设备一些眼镜经营企业配镜设备相对陈旧，甚至缺少相关重要设备，这极大的降低了消费者的配镜需求。3、虚假报价眼镜经营企业通常以优惠的价格来吸引消费者，而在消费者消费过程中，则通过各种方式来提高收费，甚至在部分步骤中欺诈消费者，抑制了消费者的消费需求。二、我国眼镜市场存在的主要问题1、价格虚高多数眼镜店把眼镜的零售价格定的较高，达到出厂价的几倍甚至几十倍。一副几十元的眼镜，在眼镜店动辄就要价数百元，甚而上千元。由于我国把眼镜行业作为普通的商业行为，故国家价格部门对眼镜价格的监督力度较弱，而消费者对眼镜行业缺乏了解，再加上配镜时抱着一种求医问病的心理，没有讨价还价的心理准备，因此眼镜的价格完全由经销商说了算，导致眼镜价格虚高，进而使我国的眼镜行业成为公认的暴利行业之一。2、质量以次充好汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一些眼镜经销商自知消费者对眼镜行业不知情，在眼镜销售过程中，以质量差的产品冒充质量好的产品，以档次低的产品冒充档次高的产品，并随意夸大产品的品质和性能，而消费者由于缺乏相应的专业知识，往往难以辨别而上当受骗。3、配镜设施落后目前一些小型眼镜店在设备配置上存在很多问题，这些眼镜店规模小，设备少，档次低。而且有些店的设备老化严重，精度不够，有的店在验光过程中根本就没有使用验光设备，只是让近视患者在机器前面走走形式，最后确定患者度数仍然依靠一张视力表而已。4、从业人员素质不高，缺乏必要的职业道德一些眼镜店的验光、配镜人员并没有相应的专业知识或经过严格的培训，更没有上岗资格证书。由于不具备基本的配镜知识和实际操作技能，经常发生镜片度数不准、焦点不对的问题；而且这些眼镜店几乎都不做散瞳验光，往往将一些不需配镜的假性近视也配上了眼镜，人为地增加了近视患者的数量。另外，一些眼镜店的经营者缺乏必要的职业道德，故意配制不合格眼镜（主要配制度数过高的眼镜或中心点不准的眼镜）提供给消费者，也有的经营者故意向近视患者提供错误的建议，以加速近视患者的视力恶化，从而缩短其更新镜片的周期，从中牟利。5、售后服务质量差眼镜经营者售后服务比较差，和其事前的承诺极不相称。在配镜前，经营者热情的像一团火，而配镜后态度却发生了转变，对消费者就眼镜质量提出的问题极不耐烦，更有一些经营者认为消费者的行为是在搅乱其生意而言语十分粗暴，对眼镜的维修也是匆匆应付了事。一、眼镜市场存在问题的成因1、传统认识的误区我国民众通常把眼镜当作普通商品对待，发现近视后不去医院就诊，而去眼镜店配镜，配镜后感觉不适也不去医院检查，不去反思眼镜质量，而是让眼睛适应，最终导致近视加重。眼镜是矫正屈光不正的医疗用品，不同于一般的商品，眼镜行业也不同于商业，对近视患者而言，其到眼镜店配镜的过程和病人到医院求医问药的过程一样，而眼镜店为近视患者验光配镜的过程同医生给病人诊断、开处方以及用药的过程也无质的区别。故对眼镜行业的监管不能等同于商业，而应将其作为医疗行业严加控制。2、管理上的漏洞汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒眼镜属于医疗用品，而眼镜行业亦应属于医疗行业，但长期以来，我国的相关部门只把眼镜当作普通的商品，把眼镜行业当作简单的商业经营来管理，弱化了配镜过程中的技术性特点，而把眼镜的制售当作简单的商品零售业，因而降低了眼镜市场的准入门槛，从而导致了大量作坊式眼镜店的出现，为不合格眼镜的产生埋下了隐患。另外，眼镜行业牵涉到我国的工商、质检、计量、物价、卫生、劳动等多个相关部门，而上述部门在管理过程中缺乏沟通协调，从而没有形成统一的监控手段，多部门分散监管容易导致部门间互相推诿，导致眼镜行业监管出现真空，这也为不合格眼镜以及暴利眼镜的出现提供了可乘之机。3、眼镜市场自身的特点所致眼镜市场出现上述问题，另外一个重要原因是由于眼镜行业自身的特点，一般来说，眼镜市场具有以下几个方面的特点：（1）眼镜市场的专业性眼镜行业是一个十分专业的市场，从镜架、镜片的出厂直至佩戴到近视患者身上需要经过多个环节，要具备一定的眼科医学知识、光学理论知识和人体结构力学知识作基础，并具有熟练的实践操作技能，而眼镜消费者对此却知之甚少；另外，眼镜的原料选择，制造工艺和价格定位也具有很强的行业性，消费者也很难对此有一个详细的了解，这种信息的严重不对称如果没有得到国家的有效调控，必然导致严重不平等，为眼镜经营者侵害消费者的权益创造了条件。（2）眼镜市场的欺骗易存性勿庸置疑，眼镜的结构十分简单，无论价格高昂还是低廉的眼镜，都是由一副镜架和一对镜片组成，而正是这种简单的构造误导了消费者，使其误以为整副眼镜的生产和配置过程都是简单的，因而不易对眼镜的质量产生怀疑。更有一些店主打出电脑验光、机器配镜的招牌，使消费者对验光的准确性和眼镜加工的规范性确信无疑，即使由于佩戴不合格眼镜产生不适，也被店主简单的一句“新眼镜要适应一段时间”搪塞过去，而这种使眼球适应眼镜的过程无异于削足适履，结果是对眼球的进一步损害。此外，眼镜经营者极力鼓吹眼镜对眼睛的保护作用，使消费者认为佩戴眼镜是对眼睛的保护，是防止近视的最有效的方法，这对眼镜消费者也有很大的欺骗性，导致消费者即使佩戴了不合格眼镜，也很少有人把视力损害的后果归咎于眼镜的不合格，而只是把视力下降的原因归结为自己的用眼不当。（3）眼镜产品的特殊性汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒眼镜不同于家用电器或其他的消费品，后者一旦存在质量问题便会以故障或其他易于发现的外在形式表现出来，而眼镜不同，其一旦有质量问题只能以对消费者眼睛的潜移默化的损害表现出来，故消费者本人难以发现眼镜的质量问题，监督眼镜质量的职责理所当然地由我国的质量监督部门承担。目前我国的质量监督部门对眼镜的监督大部分是对出厂镜架和镜片的检验，但眼镜不同于其他的商品，其原始的镜架和镜片只是原材料，只有经过眼镜店的二次加工才能成为一件成品交由消费者使用，但材料的合格不代表最终产品的合格，故眼镜店的配镜环节是影响眼镜质量的另一个关键。由于眼镜店的数量众多，近视患者眼部特征的多样性以及近视患者配镜的不确定性，使得我国的质量技术监督部门难以对配制眼镜的过程实行监督，也少有消费者主动请求质量监督部门对自己的眼镜进行检测；此外，我国的质量技术监督部门缺乏眼镜行业相关方面的专家以及先进的眼镜质量检测设备，这些都为不合格眼镜的出现开了方便之门。一、眼镜市场监管立法的现状及发展思路市场经济的主体仍处于经济人阶段，其本性是为了谋求自身经济利益的最大化，故其在追求自身经济利益的同时往往伴随着非理性的一面，甚而会损害他人、社会的利益。而对市场主体进行有效地法律控制则是防止其非理性缺陷的重要手段。没有有效地法律控制，市场便会出现混乱，眼镜市场也不例外。在我国目前的法律体系中，能够在理论上对眼镜市场进行调控的法律规范主要有1993年的《中华人民共和国产品质量法》和《中华人民共和国消费者权益保护法》，1994年的《中华人民共和国广告法》以及1986年的《中华人民共和国民法通则》等。但由于眼镜行业不同于普通的商业，具有明显的医疗行业的性质，需要特别的法律加以保护和调整。而上述法律只是就法律问题所作的层面上的规定，没有涉及到眼镜产品的医疗性以及眼镜行业的特殊性，在技术性和可操作层面上都没有做具体的规定，难以适应对眼镜行业监管的需要，不能对眼镜的生产销售提供有效地监管依据，对眼镜消费者的权益也难以提供切实的保护。诚然，造成我国眼镜市场存在诸多问题的原因很多，但根本原因是眼镜市场缺乏直接有效的法律规范予以监管。因此，解决眼镜市场存在的上述问题，最根本的办法就是要完善我国的相关立法，通过制定专门的法律规范对我国眼镜市场予以调整，协调我国市场监管部分的法律职责，并为其管理行为提供明确的法律依据。发展思路：汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒目前，我国地方人大或政府针对眼镜市场存在的问题出台了相关的法律法规，但由于眼镜问题事关全国，地方各自为战不能实现对眼镜市场的统一调整和严格监管，故我国的眼镜立法不能局限于地方立法的层次，而应进行全国性的眼镜立法。为了表明国家对眼镜立法的重视，彰显眼镜立法的权威性，应提高眼镜立法的层次。将眼镜立法工作交由全国人大常务委员会负责实施，制定一部《中华人民共和国眼镜市场管理法》，以加强对眼镜市场的法律监管。一、眼镜业内销的发展要点当眼镜生产企业将产品转为内销时，要加强对产品的市场定位，从而更好的找到合适自身的市场，促进自身的发展。产品定位主要侧重于产品实体定位，质量、成本、特征、性能、可靠性、适用性、款式等。如上海钰欣眼镜有限公司品牌白领贵族——纯钛眼镜、铝镁合金，是用产品材料来定位；上海希尔康光学眼镜有限公司品牌火箭队——运动、安全、时尚，从可靠性、实用性来定位；国际品牌——澳洲袋鼠偏光太阳镜，从质量、特征来定位；飞视镜片——明镜如心，飞“尘”勿扰，是从防尘性能方面定位。企业定位即企业形象塑造如品牌、员工能力、知识、言表、可信度。如三亿康科技发展（北京）有限公司品牌三亿康——中华学生爱眼工程三亿近视、弱视康复计划执行机构，塑造一个改善视力健康专业机构的形象；上海舒曼光学有限公司品牌舒曼——铸百年品牌、创瞩目企业、品味源自尊贵血统，塑造一个尊贵、大牌的形象；班顿品牌，班顿眼镜——打造玻璃太阳镜第一品牌，塑造一个玻璃太阳镜第一的品牌形象；临海市金峰眼镜公司金峰眼镜——诚信经营品质第一，塑造一个可信，让消费者放心的形象。竞争定位是指确定企业相对竞争者的市场位置。如温州康禾眼镜有限公司口号，专业钛架——完美、时尚、专业，定位于钛架，不跟同行在其他材质镜架上竞争；温州奕嘉光学有限公司品牌STONEHEIM——专业生产太阳镜专注于太阳镜领域；上海寰恩实业有限公司品牌YEIN—源自韩国，自己的美订制的美，定位于个性化，与众不同，也隐含着别的品牌产品不是定制的，是流水线、批量生产的产品。消费者定位是指确定企业的目标顾客群。如夕阳红、百年红、老人乐，从商标名就可以看出是面向老年人的老花镜；厦门美格金顿科技有限公司的皮尔金顿——驾驶者之镜，上海林波光学科技有限公司的康波——司机专用镜，从对品牌阐释的内容就知道是定位于司机镜；富华（漳州）光学工业有限公司的喜羊羊与灰太狼——儿童光学镜架，北京三祺明业光学眼镜有限公司的小猪班纳——专业儿童太阳镜，定位非常明确，（厦门）厦门统圣光学眼镜有限公司的蜡笔小新，不用说，也是针对儿童群体的眼镜品牌；水木年华（香港）光学眼镜有限公司的水木年华——专业学生品牌，目标人群锁定在学生群体。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第一章2011年中国眼镜细分市场及相关产品状况第一节隐形眼镜概述一、隐形眼镜的基本概念隐形眼镜（contactlens)，或叫角膜接触镜，是一种戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片。根据材料的软硬它包括硬性、半硬性、软性三种，隐形眼镜不仅从外观上和方便性方面给近视、远视、散光等屈光不正患者带来了很大的改善，而且视野宽阔、视物逼真，此外在控制青少年近视、散光发展，治疗特殊的眼病等方面也发挥了特殊的功效。二、隐形眼镜的分类按照镜片的材质分为硬性隐形眼镜、软性隐形眼镜和透气性硬镜。硬性隐形眼镜硬性隐形眼镜一般采用PMMA聚合物制成，近年则以硬性透氧隐形眼镜rigidgas-permeable(RGP)较为普及。软性隐形眼镜：软性隐形眼镜在1961年由捷克化学家OttoWichterle发明，由于配戴较为舒适，时至今日已成为最普及的镜片种类。软性隐形眼镜采用亲水性强的物料，容许氧气透过镜片进入角膜，令配戴更舒适。按配戴的方式分为以下几类⑴日戴，指配戴者在不睡眠睁着眼的状态下配戴镜片，通常每天12小时。　⑵弹性配戴，指戴着镜片午睡或偶尔配戴镜片过夜睡眠，每周不超过2夜（不连续）。　　⑶长戴，指配戴者在睡眠状态下仍配戴镜片，持续数日方取下镜片　　依据配戴方式，可分为长戴型与日戴型，依据镜片使用周期长短，则可分为抛弃型、定期更换式、传统型。　　（4）初戴者可以按照4h、6h、8h时间递增，慢慢的适应后可延长时间。依据镜片用途可分为⑴球面镜：供无散光或低度散光眼使用。　　⑵散光镜：供球面镜不能矫正的散光眼使用。　　⑶双焦或多焦镜：供老视眼使用。近视用角膜接触镜，远视用角膜接触镜，美容用角膜接触镜即彩色隐形眼镜.美容用角膜接触镜（彩色隐形眼镜）彩色隐形眼镜一般是采用HEMA混合材料，以HEMA为基质，加入其他辅料的亲水性软镜材料。然后加以染色或涂色用于眼的美容和矫形。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒　　彩色隐形眼镜属于软性接触镜的主要成分是以下几种1．聚甲基丙烯酸羟乙酯(Poly-hydroxyethylmethacrylate，PHEMA)。2．HEMA混合材料，以HEMA为基质，加入其他辅料的亲水性软镜材料。3．非HEMA材料，不含有HEMA成分的亲水性软镜材料。按照镜片的使用周期分为以下几类⑴传统式镜片：镜片的使用时限超过6个月；软镜一般为6-12个月；透气硬镜通常为1-2年。⑵定期更换式镜片：镜片的使用时限为1个月至6个月，但仍需按常规方法使用护理产品。⑶抛弃式镜片：使用周期一般为1个月以内。按照镜片的功能分为⑴视力矫正镜片：供屈光不正、无晶体眼或圆锥角膜患者使用。⑵美容镜片：供希望加深和改变眼睛颜色者使用。⑶治疗镜片：供以隐形眼镜作为治疗手段的各种眼疾患者使用。⑷色盲镜片：供色盲者改善辨色力使用。按抛弃时间分类1、日抛型2、月抛型3、季抛型4、半年抛型5、年抛型一、隐形眼镜的优缺点优点1、良好的生理相溶性，使长期配戴RGP镜片不易引起角膜肥厚与水肿。2、透氧性高，不易引起缺氧及干眼症，不会造成角膜内皮细胞数的改变。3、对防止近视或散光的加深，视力矫正效果优于软性隐形眼镜。4、保养简单，使用寿命长；正确护理下，镜片可使用长达2-3年。5、长期使用镜片花费便宜。6、长期使用可维护角膜的生理健康，安全性高。7、因配戴软性隐形眼镜而长期缺氧、眼睛充血或导致新生血管、干眼、视力矫正不良者，眼睛恢复健康后可以改配RGP镜片。8、另据国内外的数据显示：RGP镜片能有效控制青少年近视的增长。缺点汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒初次配带时“不适感”较强，大约需要一周时间来适应。而且单价较高，普通眼镜店不容易配。隐形眼镜的保养及清洁比较花时间，除使用一日即弃式外，其他隐形眼镜在除下后都需要彻底清洁，购买各类药水的成本亦较高。对于不常配戴隐形眼镜的人，戴上及除下隐形眼镜比较花时间，镜片亦不像框架眼镜般可随时戴上及除下。一、软性隐形眼镜的生产工艺及特点离心浇铸法优点：、1．重复生产性好，可大规模生产，成本较低2．表面光滑缺点：1．在低度数时不够挺，操作较困难、2．不同的配戴特性，由直径和屈光度决定配适，矢高由屈光度决定3．有时新镜片上有没有聚合完全的残余材料，使配戴者感觉不舒服4、镜片表面带电荷，易吸附蛋白质，易粘连5．内表面成抛物线形，与角膜三点接触，低对比度视力较差比较有代表性的产品有：“博士伦亮菁、时代、亮妍产品”模压法优点：1、表面平滑、坚固，边缘薄2．重复生产性好，成本低3．内表面成球形，低对比度视力良缺点：1、聚合缺陷会使镜片表面粗糙，易损坏2．表面带电荷，易吸附蛋白质，易粘连3．寿命短　　比较有代表性的产品有“博士伦清朗舒适月抛型隐形眼镜”车削法优点：1、表面不带电荷，不易粘连，不易吸附蛋白质2．由于更挺，故更易操作3．内表面呈球形，低对比度视力良好4．球面镜片，视觉更稳定，更清晰5．使用寿命更长6．没有参数方面的限制，可按验配员要求订做任何镜片，完成复杂设计.汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒缺点：产量低，成本高。有代表性的镜片有“卫康eyeseeM42亲水隐形眼镜”混合工艺法镜片的一表面用离心浇铸法或模压法，而另一表面用车削法制成；综合了两者的优点代表性的产品有“博士伦里程”第一节2011年中国隐形眼镜市场分析一、隐形眼镜的发展历程隐形眼镜的发展是一个充满尝试和失败和历史，也是充满挑战和不断进步的历史，科学技术的进步是现代隐形眼镜发展的原动力。1、早期的隐形眼镜的设想：1508年，达芬奇第一个介绍并描绘出隐形眼镜草图时期。将眼睛浸泡到盛水容器中时，可以中和角膜的屈光力的实验。他是最早介绍隐形眼镜的人。1636年，ReneDescartes，现代隐形眼镜的设计原理；直接中和角膜屈光力的原则。1801年ThomasYoung制作了一种眼杯的装置，该装置充满了水，并直接贴于眶缘，形成了与Descartes相似的系统，但比前者适用，未打算将该装置用于矫正屈光不正。JohnHerschel爵士在1845年曾建议，视力很差的不规则散光角膜可以采用两种方法：一是应用一球面玻璃盖，二是作一角膜模子，注入一些透明的物质。但他的后一设想却在40年后被许多未读过他的论文的隐形眼镜发明者所应用。2、玻璃巩膜镜片（1887年-1889年）：1887年Nuller第一只真正的隐形眼镜研究在开展，问世也用于保护病人患眼的暴露区。1880年以后的几年中，大量的隐形眼镜研究在开展。第一位病人戴有屈光力的隐形眼镜之荣誉无疑要给另一位AugustMuller。3、塑胶巩膜镜片（1936年）：1936年PMMAC聚甲基丙烯酸甲酯，作为隐形眼镜的材料。即出现应用车床技术制出的全PMMA贡膜镜片，PMMA很透明，而且比重比玻璃低，能被设计并加工成更薄的隐形眼镜，所以PMMA很快成为风靡全球的隐形眼镜。PMMA镜片有许多特点，包括容易制造、耐用、参数可以改变、光学性能佳、表面湿润性好、参数稳定、能矫正角膜散光等，PMMA产大理石一全致命的弱点，即透气性问题。影响角膜生理问题是由于角膜缺氧引起的，PMMA镜片限制了氧的通透性。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒4、硬性（角膜）镜片（1946年）：1946年硬式隐形发展，随着隐形眼镜普及时代的到来，球面的Tuohy型镜片设计出现两个缺点；即镜片对角膜中央区的压迫和边缘过度翘起，产生角膜中央磨损和水肿，并易使镜片从眼内掉出。由于推动了现代广泛应用的多曲率硬镜的发展。5、软镜（50年代）：软性隐形眼镜是隐形眼镜发展至今最成功的一个里程牌，软镜占了全球隐形眼镜市场的80％。最早的软镜材为HEMA由原捷克斯洛伐克科学院的OttoWichterle教授发明，这项成果在1962年和1965年获得美国专利，后来美国的博士伦公司获得了这项技术，并于1972年进入市场。虽然在70年代早期和中期，软镜已被更多的配戴者所喜爱，不久就发现了软镜的透氧性与镜片的含水量成正比，与镜片的厚度成反比。与临床有关的问题有角膜缺氧、角膜染色、护理液的毒性反应、与镜片污染有关的炎症等问题。人们逐渐了解到长戴镜片必须比日戴镜片传递更多的氧气到角膜。6、硅胶弹性体镜片（60年代）：根据它的物理特性，它属于软镜一类。7、硬性透气镜片（70年代）：PMMA被考虑是一种理想的隐形眼镜材料，不过，它的唯一缺陷是透气性差，即阻挡了空气中的氧气进入角膜，也阻挡二氧化碳排出至空气中，这种缺点迫使人们去发展对气体有通透性的硬镜材料。8、隐形眼镜配戴方式的发展（80年代-90年代）：根据镜片的类型不同，一般隐形眼镜的寿命为：硬镜（PMMA）可使用好几年，RGP镜片1-2年，传统型软镜至多12个月。9、抛弃型（一次性）/频繁更换型镜片（80年代）：1985年，镜片作为最早的抛弃型镜片被引入丹麦，1986年美国强生公司获得该技术并经FDA核准可在美国使用。10、我国隐形眼镜发展概况：我国1946年由上海吴才眼镜店最早引进美国生产的隐形眼镜。80年代是我国隐形眼镜发展较快的时期，除国产镜片的生交销售外，1986年上海出现第一家中外合资隐形眼镜发展企业---上海海昌公司。一、隐形眼镜材料的发展及特性一、隐形眼镜材料的发展：1、玻璃——18882、树脂镜片——1940s3、软镜材料——1960S4、透气硬镜材料——1970S二、理想的隐形眼镜材料：1、生物相容性好2、理化性质稳定3、光学性能好汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒4、高透氧性5、容易配方和制作三、材料的物理特性：1、透明性2、硬度和韧度3、抗张强度4、弹性模量5、比重和折射率6、湿润性7、水合作用8、离子电荷四、氧传导性：1、材料的透氧性是D弥散系数与K溶解系数的乘积。·D弥散系数是气体分子在物质中的移动的速度;·K溶解系数表示在特定的压力下，单位体积物质中能够溶解的气体量。2、镜片的透氧性用氧传导性表示DK/L。·材料的透氧性除以镜片的厚度(L)，计算隐形眼镜镜片的氧传导性。镜片厚度单位是厘米。·材料的含水量增大，氧传导性也增大。而镜片厚度增大，氧传导性降低。3、等效氧性能用EOP表示。是活体评价氧传导的技术，即评价透镜在活体限上的实际透氧性。大气氧分压760X21%=155mHg。如果EOP为10.5%，只允许一半的大气氧到达角膜;如果EOP为7%，只允许30%左右的大气氧到达角膜。五、软镜材料：软镜材料是由许多含有亲水集团的聚合物组成，这些基团有活性，对水分子吸引力很强。吸收水分以后，镜片变得柔软，又有水凝胶之名。单体：组成所有聚合物的原料。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、隐形眼镜的发展趋势配戴树脂镜片的框架式眼镜是矫正近视的最佳选择之一。不过，出于美观、方便、工作需要等原因，隐形眼镜似乎受到了更多的青睐。可是，和身体的其它器官一样，眼睛的角膜也需要氧气来保持健康。而它氧气的获得95%都是依赖于外界的空气，由于软式隐形眼镜透氧值不高，使角膜无法正常呼吸，长期缺氧，就会出现角膜水肿，慢性角膜炎等眼部疾病，甚至造成不可逆的视力损害。在这种情况下，具有高透氧透气性的硬式隐形眼镜(简称RGP)应运而生。RGP具有如下独特优势：1.、透氧性能保证眼睛表面获得充足的氧份，较之普通软镜大大减少并发症，是目前配戴最安全的隐形眼镜，其连续戴用时间最多可以达到30天，这是软镜所无法比拟的;2、成形效果好，具有良好的光学性能，保证您获得清晰的视力，即使是高度散光、不规则散光、无晶体眼也会获得良好的矫正;3、它具有硬性的材质，使用简单，护理方便，寿命较普通软镜长得多;4、另外大量的临床研究表明它还可延缓青少年近视的发展，是青少年理想的视力矫正选择之一。正是因为RGP具有以上多种有事，从而使得RGP镜片成为未来我国隐形眼镜的发展方向。二、我国隐形眼镜市场存在的主要问题1、从业人员整体素质偏低。由于眼镜行业的准入门槛较低，从业人员大多文化素质不高，缺乏对隐形眼镜专业知识的深入了解，取得的职称证书也是五花八门，少有劳动部门颁发的相关技术等级证书。同时，相当一部分经销商对隐形眼镜管理法规认识不足，没有将隐形眼镜作为风险性较大的三类医疗器械进行严格管理，导致在经营过程中出现这样或那样的违规问题。2、硬件设施达不到要求。隐形眼镜的选配需要经过严格的验光、配镜程序，需要有相关的设施设备辅助完成。但目前大多数眼镜店营业面积狭小，很难做到验光、检查、配戴区域严格分开，电脑验光仪、裂隙灯、角膜曲率计、眼压计、干眼测试仪、焦度计、检影镜、眼底镜等设备也很难配齐。有的眼镜店虽然配备了这些设备，但总体利用率不高，更有甚者为了应付监管部门的验收检查，用一些报废或者淘汰的设备滥竽充数，以图蒙混过关。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒3、企业自身管理不规范。一是进货渠道混乱，购进记录不完整。相当一部分眼镜店在进货时没有验证供货方的资质证明，产品购进验收记录、销售记录不全，无库存台账，难以控制产品质量以及实现对问题产品的追溯；二是经营的产品未经注册。少数经销商为了利益铤而走险，经营无生产许可证、产品注册证、产品合格证的“三无”产品；三是未建立产品跟踪制度。由于个体原因，一些隐形眼镜配戴者会出现眼睛充血、模糊、角膜变形等现象，严重的甚至失明。但一些经销商在销售隐形眼镜之后没有建立跟踪服务制度，及时了解配戴者配戴情况，也未收集和上报医疗器械不良反应事件，导致了一些不良事件的发生。4、管理部门监管力度不够。目前监管部门普遍存在人员少、任务重的现象，尤其是医疗器械专业监管人员缺乏，加之现有相关法规制度建设的滞后，导致对隐形眼镜市场检查频次和力度都不够。一、隐形眼镜市场监管对策分析目前隐形眼镜市场主要存在以下四个问题。1、从业人员整体素质偏低。由于眼镜行业的准入门槛较低，从业人员大多文化素质不高，缺乏对隐形眼镜专业知识的深入了解，取得的职称证书也是五花八门，少有劳动部门颁发的相关技术等级证书。同时，相当一部分经销商对隐形眼镜管理法规认识不足，没有将隐形眼镜作为风险性较大的三类医疗器械进行严格管理，导致在经营过程中出现这样或那样的违规问题。2、硬件设施达不到要求。隐形眼镜的选配需要经过严格的验光、配镜程序，需要有相关的设施设备辅助完成。但目前大多数眼镜店营业面积狭小，很难做到验光、检查、配戴区域严格分开，电脑验光仪、裂隙灯、角膜曲率计、眼压计、干眼测试仪、焦度计、检影镜、眼底镜等设备也很难配齐。有的眼镜店虽然配备了这些设备，但总体利用率不高，更有甚者为了应付监管部门的验收检查，用一些报废或者淘汰的设备滥竽充数，以图蒙混过关。3、企业自身管理不规范。一是进货渠道混乱，购进记录不完整。相当一部分眼镜店在进货时没有验证供货方的资质证明，产品购进验收记录、销售记录不全，无库存台账，难以控制产品质量以及实现对问题产品的追溯；二是经营的产品未经注册。少数经销商为了利益铤而走险，经营无生产许可证、产品注册证、产品合格证的“三无”产品；三是未建立产品跟踪制度。由于个体原因，一些隐形眼镜配戴者会出现眼睛充血、模糊、角膜变形等现象，严重的甚至失明。但一些经销商在销售隐形眼镜之后没有建立跟踪服务制度，及时了解配戴者配戴情况，也未收集和上报医疗器械不良反应事件，导致了一些不良事件的发生。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒4、管理部门监管力度不够。目前监管部门普遍存在人员少、任务重的现象，尤其是医疗器械专业监管人员缺乏，加之现有相关法规制度建设的滞后，导致对隐形眼镜市场检查频次和力度都不够。针对上述问题，建议管理部门从四个方面入手，加强隐形眼镜市场监管，最大限度降低隐形眼镜使用的安全隐患。1、提高隐形眼镜经营准入门槛。要求开展隐形眼镜经营活动的企业必须有相对固定的专业技术人员，验配人员不仅要具备相应的执业资格，还必须在职在岗，每年进行健康体检。同时还必须配备必要的设施设备，至少包括电脑验光仪器、检眼镜片箱、裂隙灯等，严格划分“三室”，并有良好的卫生条件，确保配镜过程中隐形眼镜不受污染。对人员资质和硬件条件达不到要求的，坚决不予许可。2、强化培训和宣传。对从业人员进行必要的法律法规培训，提高其法律素养和质量意识，使其树立正确的经营理念。同时加大社会宣传，提高广大消费者的维权意识，积极向群众宣传配戴隐形眼镜存在的风险、配戴的禁忌及维权途径，形成全社会参与监管的良好氛围。3、严格监管经营行为。严厉打击无证经营和购进无证产品的行为，将隐形眼镜纳入医疗器械重点监管品种范围，重点检查经营企业是否做好产品的进货索证、入库验收、出库复核、质量跟踪等工作，督促其规范经营。4、重视隐形眼镜不良事件监测和报告工作。隐形眼镜的配戴存在诸多禁忌，如患有青光眼、糖尿病性视网膜病变、高血压、贫血、结膜炎、角膜炎等疾病的人不能配戴隐形眼镜，经常接触灰尘、有毒有害物质的人也不宜配戴。此外配戴不当或不注重眼部卫生也极易引起角膜发炎、溃疡甚至穿孔，严重损害视力健康。因此，应将隐形眼镜纳入重点监测的医疗器械范围，完善监测网络，督促企业完善售后跟踪服务、主动监测和报告隐形眼镜的不良事件，从而切实保障消费者配戴安全有效。一、未来隐形眼镜发展的新方向未来隐形眼镜会是一种电子式隐形眼镜(electroniccontactlenses)，能做为一种覆盖使用者全视野的抬头显示器，让诸如给汽车驾驶人参考的汽车速度表等特定信息，只会让佩戴该款隐形眼镜的人看到。这是近来由位于美国西雅图的华盛顿大学(universityofwashington)研究人员，采用整合式led所创造的新发明。目前为止，研究人员仅对未通电的隐形眼镜完成动物测试；在接下来的人体实验中，研究人员希望能启动一个虚拟控制板(virtualcontrolpanel)，因而使显示器看起来像飘浮在半空中。将来的应用包括军事领域的虚拟抬头显示器，或是让电玩爱好者体验“身临其境”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒的动作，而配戴该款隐性眼镜的使用者也能在无须屏幕的状况下浏览因特网。“透过完成的电子式隐形眼镜，你会看到显示器所生成的影像迭加在外部世界上；不过在推出功能完备、可供人使用的电子隐形眼镜之前，我们还有许多工作要做。为了制造可用于动物测试的电子式隐形眼镜，研究人员已经解决了如何在柔软、可挠性的有机塑料基板上沈积电路的问题；这些电路和基板也是构成这种隐形眼镜的主要部份。第一节2011年中国其他类型眼镜一、厦门太阳镜发展在全国举足轻重太阳镜是厦门市一张靓丽的名片，厦门太阳镜品牌的规模效应，使厦门太阳镜在国内市场上占据了重要的份额。厦门眼镜人的团结拼搏、辛苦耕耘，向行业展示了小眼镜也可以做出大市场的事实。厦门眼镜行业发展有规划、有目标、有方向，厦门的中国太阳镜基地是行业的领跑者，国际上先进的偏光技术也在厦门，厦门眼镜行业的技术创新为企业的发展注入了后劲。我相信，坚持技术创新和品牌塑造的厦门眼镜行业一定会实现行业产业的快速升级。目前厦门眼镜生产企业已达76家，产业链优势明显，已形成了从材料、零件、电镀、成镜、包装到批发零售等完整的产业链，企业规模大、工艺完整、品种齐全、档次高、品牌优势明显，生产规模、技术水平在国内乃至世界上都已达到较高的水平。在中档太阳镜产品上，厦门生产的太阳镜几乎占据了全球九成的份额。在全国各地卖场中，70%以上的太阳镜由厦门眼镜企业生产，已成为国内太阳镜市场的主流产品。然而，厦门出口的太阳镜中大部分是替国外知名品牌代工。目前厦门眼镜企业的利润主要来源于来料加工，而大块的销售利润都被品牌商和国际市场上的眼镜经销商赚走。厦门市眼镜行业协会秘书长、万成光学工业有限公司总经理赵牧夫认为，厦门眼镜产业已经走进了世界的商业圈，要在这个商业圈中占主导地位，就必须走自主研发和自创品牌之路，变简单的接单生产为自主研发制造，实现从OEM到ODM跨越。厦门太阳镜产业已具备核心技术优势。太阳镜的核心制造技术是镜片，而偏光镜片是未来太阳镜的主要方向，目前厦门来奇、虹泰、特朗斯等企业己在偏光膜制造、各类偏光镜片（TAC、PC、CR－39、玻璃）贴合上实现了量产。此外厦门企业还成熟地掌握了PC、尼龙、TR等运动类镜片的制造技术，从而使厦门的太阳镜无论在生产技术上，还是在产品质量上都有突出的竞争力。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒针对眼镜产业的现状，厦门市积极鼓励企业加强产品的研发，加快打造自主品牌，提升产品的档次和附加值。该市政府各有关部门采取各种措施，加强对企业的服务与扶持，抓住品牌培育这条主线，鼓励企业争创名牌。2006年派丽蒙品牌荣获福建名牌，目前多家企业已申请市、省两级名牌、中国驰名商标。2009年，厦门市获得了中国轻工业联合会和中国眼镜协会颁发的“中国太阳镜生产基地”荣誉称号，促进了产业的知名度提升和市场开发。作为厦门市眼镜协会的上级主管部门，厦门市质监局也始终贯彻市政府对眼镜行业引导、扶持、服务、管理的方针。从厦门市眼镜协会筹建之日起持续指导，帮助协会有序开展业务工作，特别是在推广各项公益活动以及联合协会、企业共同赴外省处理品质纠纷等方面做了大量的工作，有力推动了厦门眼镜行业和品牌的发展。如今，厦门眼镜行业已达成了走自创品牌道路的共识。一批骨干眼镜生产企业也正在不断尝试和国外知名品牌进行深度合作开发。厦门眼镜产业也诞生了响当当的品牌，如保圣、派丽蒙、暴龙、欧也、雪狼等，“夕阳红”老花镜是国内第一品牌，保圣偏光太阳镜成为中国南（北）极考察队独家太阳镜专用产品。不少企业看准国内市场的大蛋糕，加强了内销品牌建设，强化产品特色，促进企业腾飞。尤其在金融危机之后，厦门眼镜企业内销市场迅猛扩张，迎来了蓬勃发展的新局面。一、老花镜市场潜力大中国老龄化社会的到来，加大了老花镜的市场需求，老花镜行业俨然一座等待挖掘的“金山”，发展潜力巨大。中老年人对老花镜的需求已经发展成为刚性需求，50岁以上的人基本都要戴老花镜，特别是城市中老年人。然而国内却几乎没有知名的老花镜品牌，尤其是高端老花镜市场，供需关系严重失衡，这对掌握核心竞争力的高端老花镜领军品牌美丽岛来说，恰好是一个难得的商机。二、我国防护眼镜发展状况分析职业性眼外伤约占整个工业伤害的5%，而占眼科医院外伤的50%。据中国眼外伤会议曾经公布的资料统计，在全国职工中每年眼外伤为1%-3%，而有的工业部门则高达34%。在生产过程中，常见的工业性眼伤害因素包括异物性眼伤害、化学性眼伤害、非电离辐射眼伤害、电离辐射眼伤害和微波和激光眼伤害。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒铸造、机器制造、建筑是发生异物性眼外伤的主要部门。大多数小颗粒可被眼泪冲洗掉，但留在眼睑内测、嵌进角膜或者巩膜表面的异物，如果不及时清除，可引起溃疡和感染。有的固体异物高速废除（如旋转切屑的金属碎片或打磨金属物体的碎颗粒），若击中眼球，可发生严重的眼球破裂活穿透性损伤。化学性眼伤害，是指在生产过程中的酸碱液体或腐蚀性烟雾进入眼中，会引起角膜的烧伤，例如使用氢氧化钠、操作氧化钙罐子、输送含有腐蚀性液体或气体的管道、在金属淬火时有氰化物或亚硝酸盐飞溅等。非电离辐射眼伤害，包括可见强光、紫外线和红外线，波长为100nm。紫外辐射可以起眼结膜炎，有畏光、疼痛、流泪、眼睑炎等症状，因这种症状多发生于电焊工，故常称为“电光性眼炎”，是工业中常见的职业性眼病。红外辐射眼组织产生热效应，引起眼睑慢性验证或晶体混浊（职业性白内障），可见强光引起眼睛疲劳、眼睑痉挛和结膜炎，但这些症状是暂时的，不会留下病理变化。电离辐射主要是发生在原子聚工业、核动力装置（如核电站、核潜艇）、核爆炸、高能物理实验、医疗部门诊断、同位素治疗等场所。如眼睛受到电力辐射，可发生严重后果。当总剂量吸收超过2Gy时，人开始出现白内障，其出现率随总剂量的增大而升高。微波对人眼的伤害，主要是由于热效应而引起晶体混浊，导致“白内障”的发生。激光在工业、医疗、科研等方面的应用很多。激光若投射到视网膜上可以引起灼伤，大于0.1mW的激光会引起眼球出血、蛋白凝固、融化、永久失明。眼睛容易遭受的伤害如此多种，眼防护用品就显得尤为重要。眼镜从功能上分为视力矫正用、眼部防护用和装饰用。眼部防护用的眼镜主要包括太阳镜系列、体育运动镜系列和职业劳保防护镜系列。随着科技的发展和进步，眼部防护镜已经从单纯的平光镜发展到可以根据使用者的需求制成带有不同屈光度的成镜。个体眼面部防护指工业生产活动中的劳动保护，涉及多个行业不同职业劳动者个体眼面部防护，这类产品统称为职业防护镜。大体来讲，工业眼防护镜可分为防异物的安全护目镜和防光的护目镜两种。防异物的护目镜分以下几种：安全护目镜，防御有害物质伤害眼睛的护品，如防冲击眼护目镜和防化学药剂眼护目镜；遮光护目镜：防御有害辐射线伤害的产品，如焊接护目镜和炉窑护目镜、防激光护目镜和防微波护目镜等产品。另外一种眼防护产品就是防护面罩，可以同时保护人体的面部，主要分安全型和遮光型两种。安全型，可防御固态和液态的有害物体伤害眼睛和面部，如钢化玻璃面罩，有机玻璃面罩；遮光型防护面罩是防御有害辐射线伤害眼面的产品，如电焊面罩。在工业生产中，生产工人，包括装修工、汽修工、钢铁工人等，都是容易受眼外伤的人群。所以，现场作业时最好戴上护目镜，防止眼睛意外受伤。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒标准相对落后跟不上社会发展工业用防护眼镜，受益对象是每一个独立的个体劳动者或消费者，产品的质量直接涉及到劳动者和消费者的身心健康。所以其标准的制定、技术指标和质量检测方法的研究，也都是人们一直关注的问题。中国在世界上享有“眼睛王国”之称。据不完全统计，约有3.6亿人佩戴各种眼镜。但是遗憾的是，作为眼镜的消费大国，我们相应的标准却与国际标准有一段距离。即使眼镜的标准为强制性标准，社会和经济效益重大，但由于起步较晚和重视不够，目前使用的标准已经跟不上时代的步伐。另一方面，我国对即将出台的一系列与眼部防护有关的国际标准也没有投票权和发言权。由于我国在这一专业领域缺乏话语权，使我们的企业在走向国际市场的过程中经常遭遇到国外来自标准方面的壁垒。尤其是中国加入WTO后，这一领域的国家标准的落后和对国外标准的闭塞，使企业更加难以应对苛刻的技术壁垒。造成这种局面的原因是，历史形成的政府部门分工局限，个体眼面部防护领域的技术工作，包括标准、计量、质检等方面工作，一直处于多头管理而又无人管理的地步，使得这一领域的专业技术水平相对落后。对于大量涌进的外国产品和充斥市场的民营小企业的产品，由于缺乏国家标准和检测能力，质检部门无法对其实施质量监控。而标准化工作的落后，导致产品质量无法提高，直接影响到消费者和劳动者的视力健康。目前我国正在致力于这一领域的国家标准的制修订工作。她说，目前使用最多的是防冲击眼护具和焊接眼护具。防冲击眼护具目前使用的标准是GB5890-1986，焊接眼护具使用的是GB/T3609.1-1994。前者已经趋于作废，需要重新修订；后者目前正在修订过程中第一节2011年中国镜片市场发展概况一、镜片概述玻璃镜片汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒玻璃镜片，具有比其它材质的镜片更耐刮的特性，但相对的其重量也较沉，其折射率相对高：普通片为1.523，超薄片为：1.72以上，最高可达2.0。玻璃镜片的主要原料是光学玻璃。其折射率比树脂镜片高，因此在同样度数情况下，玻璃镜片要比树脂镜片薄。玻璃镜片的透光率和机械化学性能都比较好，有恒定的折射率、理化性能稳定。没有颜色的镜片称光学白托（白片），有色片中的粉红片称克罗克赛镜片（红片）。克罗克赛镜片能吸收紫外线、对强光略有吸收作用。玻璃片光学性质优越，不容易划花，折射率高。折射率愈高，则镜片愈薄。但是玻璃片易碎，材质偏重。树脂镜片树脂是一种来自多种植物，特别是松柏类植物的烃(碳氢化合物)类的分泌物。因为它特殊的化学结构和可以作这乳胶漆和胶剂使用而被重视。它是多种高分子化合物的混合物，所以有不同的熔点。树脂可分为天然树脂和合成树脂两种。树脂种类有非常非常的多，广泛应用于人们的轻工业和重工业当中，在日常的生活当中也经常可以看到，比如塑料、树脂眼镜，涂料等。树脂镜片就是用树脂为原材料化学加工合成打磨后的镜片。太空镜片太空镜片是目前国际上最耐抗击力的镜片，能够有效防止激烈运动时镜片的碎裂，抗击力是普通树脂镜片的10倍，是玻璃片的60倍；特殊镜片1907年OwenAves首次提出了渐进多焦点镜片的构思，标志着一种全新的特殊镜片视力矫正概念的诞生。这种特殊镜片的设计灵感来源于象鼻子的形状。人们使镜片前表面曲率从顶部到底部连续地增加，可以使其屈光力相应变化，即屈光力从位于镜片上部的远用区，逐渐、连续地增加，直至在镜片底部的近用区达到所需近用屈光度数。一、2011年我国中高端镜片市场格局分析在中国眼镜产品不属于医疗器械，行业准入门槛低，包括镜片企业在内的眼镜生产企业超过4000家，但普遍规模较小，市场份额偏低，行业处于完全竞争状态。众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域，形成产业集群，大幅降低了生产成本，使得中国眼镜生产企业在国际上具有成本优势。中国眼镜业目前已经形成以广东东莞、深圳，福建厦门，浙江温州和江苏丹阳等为主要生产基地的产业格局。但目前国内绝大多数眼镜生产企业以贴牌加工为主，处于产业链下游，自有品牌以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，设计和原创能力较弱，尚无具有国际竞争力的知名品牌。随着国内消费者对眼镜品质、科技含量的重视，对眼镜个性化、品牌化的追求，这种眼镜生产与消费的不匹配的现状日益凸显，产品品质的提升和品牌建设将再一次被提上日程。我国中高端眼镜市场的竞争，将由成本竞争和价格竞争转向设计竞争和品牌竞争。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒面对庞大的、有巨大增长潜力、特别是中高端市场有巨大空白的中国眼镜市场，国际知名眼镜企业、镜片生产企业纷纷携资金、品牌和技术优势以并购、合资和设立生产企业等方式登陆并占领中国中高端眼镜市场。由于原材料价格及劳动力成本上涨，以生产低端产品为主的小型眼镜企业的利润空间将被进一步压缩，企业将面临亏损倒闭的窘境；贸易壁垒尤其是技术性贸易措施被广泛使用，对浙江温州、广东深圳等以出口为主的眼镜企业影响严重。未来随着外资品牌的国内并购以及中国本土眼镜品牌的崛起，市场竞争的日趋激烈和残酷，一场眼镜行业的大规模洗牌之争在所难免，那些不注重品牌建设、技术含量低、创新能力不足、缺乏竞争力的企业将逐渐会被淘汰出局，优势企业将有更多的机会做大做强，市场份额逐渐向少数优势企业集中，行业集中度将进一步提高。一、镜片的品牌与创新发展一、自主品牌，重在创新我们常常说：只有民族的，才是世界的。这句话对于镜片产品同样也不例外。我国眼镜制造业发展已有超过20年的历史，沉淀出丰富的技术积累、营销服务网络基础、目前我国不少镜片企业抓住时机，创建民族品牌。本次展会的采访中，记者深刻地感受到，万新公司董事长汤龙保提出的“打造民族品牌”的口号在不少丹阳镜片企业中已成共识。特别是诸如天鸿光学、江苏俊视、思路光学等公司都坚定不移地走上了打造品牌之路，无论是在产品的研法还是公司的发展定位方面，品牌打造都被列为公司的发展大计。镜片产品比起镜架和太阳镜来，在品牌打造方面应该说难度更大，因为镜架和太阳镜都是消费着可以直观感受到产品，而镜片只是半成品，在消费者的脑海中，并无多少根深蒂固品牌概念，因此，打造品牌，不仅仅是打造企业品牌，更应该在消费者建立镜片品牌的知名度，这样的品牌打造才算是成功的。二、创新把脉2008年镜片市场新趋势自主品牌要获得更大的突破，就必须正视前行道路上的诸多难关，而且也要经得起市场起伏的考验。中国自主品牌的镜片企业在会迎来真正意义上的上升期。自主品牌想要在竞争激烈市场站稳脚跟，必须立足于后续研发能力。1、高折镜片市场初显端倪汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒从眼镜市场来看，虽然眼镜的总体销售量呈现出下降趋势，但是产品的单价却在提高。这也说明，中国消费者的消费能力在增强，对眼睛的健康意识也在提高，特别是去年折射率为1.60的镜片销售增长非常快，因此这也暗示着高折有很大的潜在市场空间。高折射率镜片将逐步成为经销商新的经济增长点，目前，凯米光学已运用单体原材料的优势，成功开发出高折系列产品，折射率为可达到1.74。这将为中国镜片市场注入新鲜能量。万新公司也不甘示弱，在本次展会上也推出了“酷薄”品牌，其折射率同样达到了1.74。2、个性化产品倍受关注渐进多焦点镜片应该是2008年各厂家竞争的主要产品之一。因此，无论是国际品牌，还是国内品牌均把渐进多焦的产品研发提升到重要位置，并在产品功能和工艺上均进行较大的改进。尤其是依视路发布路睿视和万里路视爵渐进片、豪雅公司新推出的全球首创双面复合HOYALUXID渐进多焦点进片均增加了高科技的含量，为消费者带来了更完美的视觉感受。而由罗敦司德公司推出的赢百视个人渐进型镜片，根据个人不同的视觉要求，分视觉区域，根据任意款式的镜架进行镜片设计，最大限度地满足消费者个性化的需求。面对庞大的学生市场，各镜片生产厂商可谓是费劲心思挖掘空间，针对学生的镜片产品层出不穷，就产品的种类来说既有进行技术改良后的CR-39树脂镜片，如广州苏明达公司的阿波罗顽皮镜片、立正光学推出的宙斯盾镜片均在膜层上进行了改良，更符合学生佩戴。而一直由美国立法推崇的PC片正在以学生为主要目标群进行推广，如厦门瑞之路推出的好同学PC片和台湾精碟公司的iLens爱能视小博士系列PC镜片均采用了世界领先的“纳米级”光电镀膜技术，使镜片抗划伤性能已经达到了加硬的树脂镜片的性能。东宝光学PC片具有双翼强化功能，镜片耐划伤性大大增加，为学生提供了更安全的选择。3、功能镜片更趋多样化偏光片将成为一个热点。因为偏光片为屈光不正患者带来了福音，依视路公司推出的依视路偏光片，康耐特公司推出的康耐特偏光片均能有效消除眩光，为屈光不正患者在炎炎烈日下提供眼睛保护。辛集宝利多车房片有限公司出品的宝利多偏光片采用独特的浇铸技术，将高档的日本偏光膜直接浇铸在镜片当中，使膜层更稳固。一、镜片市场面临的售后问题汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒我国患有近视的人数大约有3亿人。庞大的近视人群催生了巨大的验光配镜市场。镜片作为眼镜的重要组成部分，没有售后服务标准，近视镜片属高精密产品，在使用过程中易产生磨损。镜片在使用后出现划痕、破裂及膜爆裂等问题，既有可能是产品自身原因，也可能是由消费者使用不当造成的。当前国内眼镜质量鉴定技术发展较缓慢，致使出现问题责任主体较难分辨，鉴定标准存在空白。不少消费者曾就近视镜片出现问题应如何解决向我们咨询。我们对近视镜片的检验只限于验光、瞳距、顶焦度等技术性方面，对售出后的镜片质量不能检验，这是因为售出镜片质量鉴定没有标准，消费者在购买近视镜片后发现问题，只能与商家协商解决。如果没有标准进行质量鉴定，消费者只能根据经营者承诺的售后标准进行维权。按照《消费者权益保护法》中“经营者提供商品或者服务应按照国家规定或者与消费者的约定，履行包修、包换、包退或者其他责任”的规定，消费者在配镜时应尽量要求经营者明确对镜片的售后服务内容，选择镜片“三包”期限较长的商家。一、镜片企业竞争力分析企业的核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要素，比如某些技术、技能和管理机制。它包括“软”的或“硬”的方面，也可能是无形的，不可测度的。一个连续成功的企业必定有其核心能力，这种能力需要开发、培养、不断巩固以及更新，因为及时建立了核心竞争力，也还有可能再瓦解。当前，很难研究出镜片企业的核心竞争力是什么？因为现在产品的竞争早已不单单是本身的材质的竞争，不局限于产品本身的质量，现在的企业能与同行做到相同质量的产品很多，但除了在质量上竞争外，在产品的售后服务上，在产品的宣传推广上，在产品的市场价格上，在产品的成本上，每一个方面的竞争其实都是很重要的竞争方式。其实镜片企业的竞争力是一种综合的竞争力，是方方面面结合的竞争力。竞争力包括的范围很广，它和工人的管理成本、产品的市场价格、供求关系变化、销售的服务等有关。作为镜片的生产企业来说，镜片企业的竞争力主要还是在生产上。目前，镜片产品在广告宣传上没有形成核心的竞争力。其实，生产上的竞争也包含了好多方面，除此之外还有在生产结束后产品的价格竞争和服务竞争。镜片的竞争力从他们自身的角度来说，即作为生产厂家来说，镜片产品的质量、价格比较具有竞争力，这其中会涉及到好几方面，比如镜片的质量和镜片底片质量有关，和每到工序的生产标准有关。在镜片产品的质量方面，内行人士一看就能看出来，因为大家的生产设备都差不多，生产出来的产品的功能也差不多，那么主要的竞争就是生产出来的产品的质量竞争、产品的价格竞争以及产品的服务竞争等。在事项精细化管理后，一般产品的质量就有保证，因此我们会考虑其它方面的竞争。综合竞争力凸显竞争优势除了在生产上、价格上、服务商的竞争之外，有些实力稍强一点的企业打造的是他们的综合竞争力，使其在行业内能独树一帜。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒镜片的竞争力是很宽泛，因为每个公司的竞争力都不一样，有些就是价格竞争，有些是服务竞争，而他们企业的竞争力最主要的是给客户提供最高性价比的场品，同时，他们还会不断地提高他们品牌的竞争力与影响力以及他们产品自身的卖点，最大限度地满足客户的需求，形成一个综合的竞争力与竞争优势。他们在做好产品品质的同时，还提供给客户有价值的服务。总的来说，竞争是一项综合的系统工程，他们的竞争力是提供给客户的产品别人无法模方，以及提供给客户的一整套的综合服务体系，这包括产品的品牌、产品的价格。产品的售后服务，最终让客户得到最高的性价比的产品，最大限度地满足他们的所需。第一节2011年中国眼镜仪器市场发展概况一、国产眼镜仪器发展概况仪器设备作为眼镜行业的重要组成部分，对于推动行业的技术创新和专业化水平的提高，有着极其重要的作用，在一定程度上，关系到整个眼镜行业的健康发展。近年来，随着眼镜行业的快速扩张，眼镜仪器设备也呈现出繁荣发展的局面，在每年的北京和上海等大型国际展会上，仪器设备都出现持续火爆的情景，成为中国眼镜行业内引人注目的一大亮点。尤其是国产仪器设备，在打破最初的由进口洋设备垄断国内主要市场“一统天下”的格局后，在不长的时间内，迅猛增长，占据了国内市场相当大的份额，同时，国产仪器设备企业数量快速增长，产品质量、技术含量及企业管理水平呈不断上升趋势。可以毫不夸张地说，如今的仪器设备业，已成为整个眼镜行业不可或缺的组成部分，正因为如此，国产眼镜仪器设备业的产业升级，也成为关乎眼镜行业整体发展的重大问题之一，理应受到广大眼镜界同行的关注，对于国产仪器发展现状和未来产业升级之路的调查、分析、探讨，对于正确认识和促进该领域的发展，不无裨益。二、国产眼镜仪器的优劣势首先，产品性价比高是国内仪器企业具有的优势。与进口国外仪器相比，国内仪器产品性价比方面的优势显而易见。这主要是因为国内产品的生产其原材料、劳动力价格比国外企业低得多，生产和管理的低成本，使得国内产品在与国外产品质量、性能相差不大的情况下，能够以较低的价格，占领相当的市场份额。另一方面，由于受中国眼镜行业总体发展水平不高的现实制约，眼镜行业内部规模化经营水平低，突出表现是大型企业数量较少，中小型企业居多，在这种行业格局下，国内仪器产品的高性价比更能适合广大中小型眼镜企业的需求。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒其次，国内仪器企业本土化的营销体系和售后服务，更能适应国内市场的需求。由于国内企业从一开始即立足于国内市场竞争的比拼，其对市场需求的把握和适应本土市场的能力，往往高于初来乍到的外资企业和进口产品，相应地，其市场营销和服务体系，也往往在区域市场和局部领域内占有明显的优势，而刚刚登陆的外资企业要完成这一过程，尚需时日。一、国产眼镜仪器的发展对策首先，国产仪器企业及其产品普遍缺乏核心技术。作为企业核心竞争力的要素之一，核心技术直接决定着产品的技术含量和档次。一方面是仿造国外的产品，特别是韩国和日本的机型，实际上都是国外很陈旧的东西。另一方面，一些企业不愿花费工夫去研发具有自主知识产权的产品，而是不遗余力地追逐市场上的热销产品，一旦发现哪家企业推出了较具市场潜力的产品，即加以仿造。这种一味仿造的结果，不仅使得那些被仿企业叫苦不迭，同时，也使得仪器行业整体技术水平滞后。目前，国内仪器企业多为低成本、低技术含量、低附加值的产品结构，与这种仿造之风不无关系，这都不可避免地影响行业整体发展水平的提升。其次，国产仪器企业和产品在相当程度上存在着品牌缺失的问题。综观目前国内仪器的整体发展状况，如前所述，虽然有部分企业的品牌塑造有了一定的效应，然而数量极少，同时，已有的品牌尚缺乏强势，更不要说与国际大品牌一竞高低了。第三，由于以上因素，导致国内仪器企业的产品在国际市场竞争中的整体乏力。如前所述，尽管近年来一些国内企业开始讲目光转向国际市场的竞争，并取得了一定的进展，然而，从总体来看，仍未获得太多的主动和优势。这一方面表现在许多企业出口产品的比例普遍偏低（低者仅为2%），除了个别企业有较高的比例外（如上海彦科仪器有限公司出口产品比例为50%、博览光学仪器厂出口产品为40%），大多数企业的产品主要局限于国内市场。这种较为单一的市场结构，在相当程度上造成了国内仪器企业在经营上的封闭，它们无法通过与国外企业面对面的竞争，充分吸收国外一流企业的管理和营销，从而延缓了中国仪器企业迈向国际化的步伐。第一章2011年中国部分地区眼镜行业发展状况第一节2011年广东深圳眼镜行业发展现状一、深圳龙岗眼镜行业迅速崛起近年来，原来起点低、基础薄的中国眼镜行业与时俱进，已逐步走向成熟和繁荣，所取得的成绩令世人瞩目。据资料显示，目前中国眼镜生产企业超过4000家，并已形成广东深圳、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳等主要生产基地。其中，全球眼镜一半产自深圳龙岗。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒由于毗邻港澳台的区位优势，加上政府的扶持，深圳龙岗目前已成为中国主要的眼镜生产基地和出口基地。目前，全球75％的眼镜出自香港，而香港的眼镜70％是在深圳生产的。深圳共有各种眼镜制造企业近500家，年产眼镜近2亿副，95％出口到世界130多个国家和地区，占有欧洲市场份额达70％，占全球眼镜市场份额的60％。仅龙岗区横岗街道，就有眼镜生产企业300多家，拥有包括国际品牌的眼镜企业厂家和香港上市公司20多家，拥有全国和世界规模最大的中高端眼镜产业集群。因此，就有了“世界眼镜看中国，中国眼镜看深圳，深圳眼镜看龙岗”的顺口溜。深圳龙岗作为中国眼镜主要生产基地之一，目前眼镜产业的基础布局扎实，眼镜市场格局、体系与供应链条较为完善，出口欧洲、亚洲市场份额较多，呈现良性发展态势，是龙岗乃至全市优势产业之一，已逐步发展成为规模化配套社会化分工协作较为完善的产业体系，并开始走上品牌兴业的国际化之路。一、深圳眼镜产业培育自主品牌发展世界上每10副眼镜中有6副产自深圳，深圳已形成了完备的眼镜产业链，但深圳眼镜却只是在为他人做嫁衣。深圳眼镜行业的现状得到深圳市领导的高度重视，昨天，深圳市副市长张思平带队到深圳华强和高雅眼镜厂调研，并召集深圳眼镜重点企业及相关政府部门进行座谈，研究推动深圳眼镜产业再上层楼的对策。张思平指出，深圳眼镜产业基础雄厚，已形成了完备的产业链，是一个具有潜力的产业。如何促进该行业健康、可持续发展，促进深圳眼镜产业升级、转型，深圳市政府会制定一系列的政策和措施。但前提是进行深入调研，研究产业发展的方向和具体需要扶持的政策，这个研究要细，如深圳眼镜产业的定位；如何扶持企业创名牌；如何设立眼镜的展示中心；如何搭建公共的信息检测、平台、设计平台；以何种方式建设园区等等。张思平要求由贸工局牵头，龙岗区政府及相关协会积极配合，尽快拿出调研报告，以便做强深圳眼镜产业，使之成为深圳优势产业和又一重要的经济增长点。第一节2011年浙江省眼镜行业发展现状一、浙江眼镜行业发展概况汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒浙江是全球最大的眼镜制造基地之一，有眼镜从业企业3000余家，有将近50年的眼镜制造历史。虽然浙江的眼镜制造有从业人员多、历史悠久等诸多优点，但是纵观整个浙江地区的眼镜企业，上规模、具品牌的知名企业却屈指可数，其实根本的原因还在于浙江境内的眼镜制造企业大多“只管制造、不管销售”这种传统的制造、销售模式在作祟。　　　　浙江的眼镜企业以外向型为主，而在对外贸易过程中出现的“只管制造、不管销售”问题完全可以从浙江的眼镜制造企业的接单模式上可以发现。纵观世界眼镜发展史，一个地域的眼镜接单模式基本上都遵循的是‘先OEM，再ODM，最后再0BM’，而浙江地区的整个眼镜企业总体来说才刚刚走到“介于OEM和ODM之间。用50年才走到‘介于OEM和ODM之间’这是一个值得反思的地方。就如浙江省眼镜行业协会秘书长许海洲先生说的那样，浙江眼镜企业的营销在过去一段时间说“外贸”其实负责的只是数量和质量，还有交货期，好不好卖那是客户的事情，整体上缺少对营销思维的引入，从而让主动权牢牢的掌握在客户的手上。而在近几年，在外部压力逐渐变大的背景下，浙江境内的个别企业也尝试了几种不同的方式。方式一、加强眼镜设计投入，争取早日从OEM过度到ODM。增强设计能力，应对客户越来越多样化的需求。因为传统的OEM生产厂家只负责按客户的款式要求按时把货物做出来，满足交期才是关键;增强设计能力可以增加厂家在同客户谈判时候的议价能力。方式二、创立自主品牌，向OBM迈进。先自己打造的品牌，然后针对全球的客户进行研发，改变过去的客户下单模式，使任何客户都可以批量拿货，而且可以拿到款式各异、型号各异的货。方式三、在国外设销售点，近距离接触国外眼镜客商。在国外设销售公司，或者在国外的大型批发市场设立销售点，这是浙江地区很多眼镜企业曾经走过的路。这种“行销”模式贵在改变了过去被动接单的方式，主动出击，寻找客户，为企业争回了部分的主动权。方式四、建立电子营销网络，尝试电子商务B2C模式。其主要特点是：1、直接让眼镜制造商面对消费者，减少眼镜营销的中间环节;2、弥补陆地店面所无法覆盖到的市场部位;3、迎合网上购物的时代趋势;4、针对特定人群，比如大学生团体对网络购物的偏爱，通过技术攻关，解决在线配镜的技术问题，牢牢的抓住这个群体。　　一、浙江眼镜品牌缺失这几年浙江的眼镜企业创品意识不断高涨，不论是品牌数量还是品牌营销方式都有很大的变公。比如浙江泰恒光学有限公司推出的“龙卷风”、浙江盈昌实业有限公司推出的“帕莎”等。虽然现阶段各品牌效果还未见端倪，但是圈子内对创不创品牌、如保创品牌、创国内品牌还是创国外品牌争论正酣。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一个品牌实际上浓缩的是一个企业的综合实力，这个综合实力包含创新能力、资历实实力、高品质的企业文化内涵等。众所周知浙江的眼镜制造企业最显著的特点就是以外向型为主，很多企业都是靠做OEM起家，以致发展壮大。但是现在环境改变了，很多人认为企业要做大、做强一定要改变这种从属地位，认为创造自己的品牌是企业发展的唯一出路，所以自主品牌就如雨后春笋，你追我矗，急急匆匆，但是现实却不尽如人意。创牌之路是眼镜发展使命践行之路。品牌建立就如培养体育冠军。冠军是实力的象征，在漫长的冠军拼搏之路需要的是不断拼杀的实力。创眼镜品牌也是一样，很多人当初创品牌是因为一时的头脑发热，而没有深入考虑到自己公司的距略定位，在品牌筹划、市场运作、资金投入等方面没有也可以说不具备这个实力而使品牌匆匆上马，大多数都是起个名字、设计个LOGO就自己称品牌了，这样的品牌失败也就不足为奇了。一、浙江眼镜行业展望中国经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对眼镜产品的个性化消费日趋明显。眼镜已经由功能性的佩戴物慢慢向时尚脸部装饰品发展，时尚眼镜框架，时尚太阳镜，美瞳隐形眼镜等都是这几年发展的潮流。好的眼镜，除了可以帮助我们矫正视力，还能修正柔美脸部轮廓、凸显个性，甚至可以当作装饰品用来扮靓。如今，这鼻梁上的“天秤”已经不再是沉重的附加品，而成为年轻人必不可少的时尚单品。事实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，并且因为是满足特定的需求，产品的附加值得到了提升，价格高一些也会被接受。如现在我国近视人口占总人数的30%，约为3.6亿，其中，小学生戴眼镜的比例为30%，中学生为50%，大学生达到了75%。伴随着课业及工作压力普遍的加重与个人计算机的普及，更有逐年攀升的趋势，这也大大提升了镜片度数的汰换率，眼镜将成为民生必需品。当06年、07年镜界“抗疲劳镜片”“pc安全镜片”采用了新概念成为一时焦点后，大家都在寻求更新的创意。正当眼镜业在争执镜片设计是不是应该更具有针对性，消费人群是不是应该更细化，镜片佩戴形象是不是要更气派时，蓦然间惊觉，代表了“商务时代”视觉生活的商务镜片已在2008奥运年初进入镜界。商务镜片的出现，为消费者高档次的视觉生活描绘出了一个全新的图景，体现这一崭新视觉生活观念的成功之作。二、浙江眼镜行业品牌塑造对策分析汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒由于中国对入选中国名牌产品的企业，在企业资金和企业规模上，采用的是按照传统制造业的一刀切标准。眼镜行业作为一个比较小的行业，要达到国家名牌产品的门槛比较高，致使许多浙江眼镜品牌多年来一直未能入选中国名牌，得不到来自政府的更有力保护，进而减缓了浙江眼镜走向世界知名品牌的脚步。企业创牌，一方面，政府要加强支持力度和宣传力度，目前政府许多的支持品牌建设的措施还只是流于形式，仅仅在口头上提倡，而实际力度并不大；另一方面，企业要积极利用自身的优势和资源创建企业品牌的条件，加强宣传。浙江眼镜要争取更多的眼镜名牌、驰名商标，政府要与企业良性互动，政府要根据眼镜行业的特点，适当调整名牌产品的标准，在评选中国名牌时采取相应的行业标准，同时在一点程度上给与创建品牌的企业在税收等方面的优惠。企业要积极夯实企业的资金实力，提升企业产品的质量，加强技术创新，积极提升企业规模，在此基础上才能创建品牌。”而台州正大眼镜的黄正高说：“面对眼镜行业的日益激烈的竞争，企业要积极致力于创牌，提升企业的产品质量和技术创新；否则，眼镜企业的生存机会将慢慢丧失。作为大企业要发挥带头作用，千方百计地扩大企业规模，加强品牌的知名度。”企业要紧跟流行时尚、创造流行趋势，在流行趋势的引导上多花力气；加强技术、设计能力、眼镜的款式等方面的创新，提高眼镜产品质量，积极运用各种营销手段，提升企业知名度、美誉度。眼镜企业要真正创牌，可以通过“三种品牌”和“七种低成本传播”实现。由于眼镜具有半成品的产品特性，除了生产的镜片、镜架以外，还需要完成验光、加工等一系列加工服务程序才能真正转变成消费者的需求；产品高度同质化；消费者认知标准的缺失三个方面的原因，眼镜企业可以通过做渠道品牌、服务品牌、概念品牌解决产品的特质、产品的同质化，消费者的认知等等方面的藩篱，实现企业的品牌建设。另外，由于国内品牌发展时间短，整体水平不高，眼镜行业总体产值相对较低，广告投入、市场推广还存在局限性，在快速微利化的市场环境中，对于以中小企业为主的浙江眼镜行业来说，通过投放广告以外，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面低成本传播策略无疑是促进品牌发展的良好方式之一。眼镜品牌多由其他知名服饰、鞋、钟表、化妆品、香水等品牌嫁接而来。换言之，眼镜品牌多是这些品牌的品牌延伸；只有极少数眼镜品牌是纯眼镜品牌，而其他都是借势成功。浙江眼镜企业可以借并购、竞合、合营等方式联合国内知名服饰、鞋、钟表、化妆品、香水等品牌实现品牌的延伸和嫁接，借势实现品牌之路。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒另外，一部分企业家则建议建立在建立区域品牌的基础上，实现眼镜企业的整体品牌效应。目前企业要创建名牌的难度比较还是比较大，在我认为，当前，一方面行业协会要积极致力于建立区域名牌，而个体企业要积极致力于加强企业的技术、质量等方面的努力，加强宣传。第一节2011年浙江温州眼镜行业发展现状一、温州眼镜企业扩大产业领域现象分析温州眼镜行业发展的基本思路和总体要求是：围绕中国眼镜协会提出的“抓住品牌培育这个主线，促进中国眼镜行业的产业提升”这一发展思路，根据全市眼镜行业的实际情况，按照省、市有关要求，并围绕“品牌培育”这个主题，调整优化产品结构，加大技术创新力度，积极培育龙头企业。以“名牌兴业”为目标，加大内销力度，关注国内市场，创立区域品牌，提升行业形象。按照“发挥优势，强化基础，诚信务实”的工作方针，负重奋进，开拓进取，使温州成为全国眼镜行业重要的生产、出口和开发基地，积极实现经济增长方式转型，为使温州由眼镜生产大市提升为眼镜生产强市，成为“中国眼镜之都”和世界眼镜产销中心而努力。“十二五”时期温州眼镜业发展的奋斗目标是：1、经济总量明显提高。“十二五”时期，全市眼镜行业实现工业总产值135个亿，年均递增率9.3%。外贸出口额达到100亿元，年均递增率5.2%。2、产品结构明显优化。在生产现有眼镜及其配件材料的基础上，提高和开发生产各种用途的配装眼镜，如中高档眼镜架、眼镜盒及其配套的原辅材料、设备和仪器，CR-39、PA、PC光学树脂镜片以及各种类型的角膜接触镜、镀膜镜片、调整优化产品结构，不断提高行业总体水平。3、行业规模明显扩大。到2015年，力争扶持2家眼镜企业产值突破5亿元，10家眼镜企业产值超2-3亿元，20家眼镜企业产值达到1亿元的龙头企业，培育多家中小企业成为市、区级骨干企业，产值超5000万元。4、品牌效应明显增加。眼镜品质稳定率达到95%以上，质量监督抽查合格率达到99%。培育和创立中国名牌3个，中国驰名商标5个，省级名牌和著名商标各10个，市级名牌和著名商标各20个，力争150家企业通过ISO9000质量体系认证。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒5、技术力量明显增强。应用高新技术改造和提升眼镜行业，使主要产品和技术装备水平显著提高。有条件企业要建立自己的研究开发中心，使企业的主导产品和主要工艺装备达到国内先进水平或接近国际水平。加强与相关大专院校及职业技术学校的协作，大力培养眼镜行业的专业人才，使眼镜专业技术人员占全行业从业人员比例达到10%左右。一、温州眼镜行业积极应对贸易壁垒温州眼镜作为外向型产业，产品80％出口，2009年出口额达5.23亿美元，占出口比率4.78％。由协会创办的《眼镜导刊》第181期，独家外贸预警中发出了“温州眼镜应预防国际技术必贸易壁垒”呼吁。例举了从2007年起的6起涉及眼镜的召回和消费警告事件，其中今年就有3起，占50％，主要有美国、加拿大、欧盟等贸易地区，集中反应在铅超标。实际上这是技术性贸易措施过去时的反应，也就是即成事实的技术性贸易措施在贸易中的体现，作为制造业企业必须要掌握、而且要跨越。从行业、产业、企业的发展来说，我们目前不仅仅要关注的是过去时，重点应该是现在进行时、将来时、甚至是设定时。所谓现在进行时是国际上的通报，他有60天的评议期，这就是权力。所谓将来时是指贸易国那些技术性上可能将要制定的措施。所谓设定时是指我们制定贸易规则，如我国的3C认证、强制性标准等等，我们也有业务，必须向世贸组织成员国发出通报。检索了10年来涉及眼镜的TBT通报仅4个，近5年来没有这方面的通报。具体如下：1、意大利，通报号:G/TBT/N/ITA/2、通报日期:2003-12-22。覆盖的产品:定制的眼镜与镜片，制定“修改1998年7月23日和1999年12月21日的关于向公众出售定制眼镜和镜片的部际联合法令”的部际联合法令。内容概述:该草案包括一篇独立的文章，修改1999年12月21日法令中的三点为：-将工业生产的镜片坯件明确地从眼镜商销售库存中划分出来；-制定销售给公众的镜片坯件必须附带特定指示和使用说明；-规定了一个清理不符合该草案条款的镜片坯件现有库存的时间。目标和理由:在采用了ISO16034:2002(E)和EN14139:2000(E)的标准之后2、以色列，G/TBT/N/ISR/78，通报日期:2005-1-25。盖的产品:眼镜片，通报文件的名称:SI798–眼镜片–未处理的、未处理完成的眼镜片：第1部分：单视力和多焦距透镜的规范第2部分：渐进放大率透镜的规范内容概述:新的官方标准将修订原有官方标准的这两部分。该标准采用了国际标准ISO汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒8980的第1和第2部分(2004)。不同之处（希伯莱语）是增加了关于防碰撞测试和紫外辐射防护测试（当透镜被标签为“防紫外辐射”时）的要求。目标和理由:消费者健康。3、阿根廷，通报号:G/TBT/N/ARG/179，通报日期:2005-5-11。覆盖的产品:眼镜。“医疗和牙科设备、装置及供应品的生产商和产品注册人：即戴型眼镜”。内容概述:该决议案延缓所有校正远视的即戴型眼镜的注册和进口。目标和理由:服从司法决议。4、中华人民共和国，通报号:G/TBT/N/CHN/175，通报日期:2005-12-1。覆盖的产品:眼镜镜片、配装眼镜、太阳镜和驾驶员镜等。通报文件的名称:中华人民共和国国家标准，《眼镜镜片和相关眼镜产品的透射比规范及检测方法》。内容概述:本标准规定了对眼镜镜片、太阳镜及眼镜产品的透射比的技术要求以及测量方法等。为达到中国市场对眼科产品质量检验的要求，本国家标准修改采用ISO8980-3-2003；对眼镜产品在UVA和UVB范围内的透射比要求略高于ISO标准；要求太阳镜的透射比在UVB波段截止；检测方法涵盖了处方眼镜和处方装成太阳镜。目标和理由:保护人的健康从通报来说，我们的行业是很少，但是，目前国外贸易保护主义在抬头，涉及眼镜的相关物质的有害限量规定在增多，这就是我们潜在的、最隐避的技术性贸易壁垒。如眼镜的欧盟法规和指令：欧盟REACH法规附录17《危险化学物质的制造、销售、使用限制》中规定：与人体皮肤有直接及长期接触的制品的镍释放量必须小于0.5μg/cm2/week。89/686/EEC《关于使各成员国有关人身保护设备的法律趋于一致的指令》。该指令规定眼镜制造商应编制的规定文件，以便必要时提交主管当局的查阅。技术性贸易壁垒对温州眼镜业出口的影响主要有三方面：增加了温州眼镜产品开拓国际市场的难度；削弱了温州眼镜产品的国际竞争力；导致贸易争端大量出现。一、2011年温州眼镜产品出口状况根据温州统计局2011年9月提供的数据统计，2011年9月及第三季度温州眼镜产品出口情况为：图表29：2011年三季度温州眼镜出口情况单位：万美元数据来源：温州统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒根据2011年9月温州海关提供的温州眼镜产品出口世界重点市场的9月出口总额数据：图表30：2011年9月温州眼镜出口重点市场单位：万副货币单位：总额（万美元）平均单价（美元/副）数据来源：温州统计局1、2011年9月份，我市眼镜产品出口总额达5044.4万美元，同比增幅达8.07%。2011年7-9月出口总额达15176万美元，同比增幅为12.9%。2011年1-9月出口总额达53392万美元，同比增幅达21%。相比2011年上半年（2011年1-6月增幅为24.56%），2011年第三季度出口增幅大幅回落，但较2010年增幅依然明显。2、2011年9月份温州眼镜出口额前10大主要市场中7大市场以增幅为主，最高增幅达74.3%（英国），其次为60.2%（墨西哥），其他5大市场增副均比较明显。印度、意大利、土耳其呈降幅态势，其中土耳其降幅明显（-30.6%），可能与2011年3月土耳其对我国延期眼镜保障措施有关。3、2011年第三季度温州眼镜出口额前10大主要市场中9大市场处于增幅状态，最大增幅达89.6%（墨西哥），且墨西哥、巴西、英国、加拿大四国增幅均超过50%。世界经济在缓慢复苏，但极不稳定，如受欧洲债务危机影响，意大利、西班牙等传统欧洲大市场增幅相对较小，且法国首次被挤出前10大市场之列，而墨西哥、巴西等市场增幅较快，成绩突出。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒4、2011年第三季度温州太阳镜出口价格增幅明显，最大增幅达91%，且8大市场处于增幅状态，唯日本出现1.6的降幅，前10大市场最高均价为2.22美元/副（巴西），最低达到0.8美元/副，相比2010年太阳镜出口单价形势看好，2011年受成本增加、人民币升值影响，太阳镜出口单价提升遵循了商品价值规律，但我们还需要进一步提升产品档次，实现产品附加值的有效提升。5、2011年上半年温州眼镜出口10大市场中8大市场光学架数量呈增长态势，且最大增幅达69%（英国），光学架出口单价十大市场全部处于增幅态势，形势喜人。出口巴西眼镜架依然处在贸易壁垒状态中，2011年第三季度数量下降了53%，而价格增幅达137%，贸易壁垒虽然限制了我们眼镜出口数量，但对单价的提升产生了较大影响。一、温州眼镜行业启动内销策略受原材料涨价及人民币汇率升值的影响，温州眼镜老板日渐感到外贸难做。近日，温州眼镜企业“泰恒光学”率先在市区开出4家平价眼镜超市，昭示其“外贸转内销战略”开始试水。温州眼镜企业目前正在分流：一类坚持做出口市场；另一类做外贸的企业则开始将重心转回国内，重点挖掘内销潜力。温州眼镜新一轮突围战略悄悄启动。2010年是温州眼镜的内销年。因为，第八届中国(温州)国际眼镜展最明显的一个变化就是，温州参展眼镜企业市场方向的转型，不再单纯依赖外贸，而是努力开拓国内市场。此外，据一位温州眼镜企业负责人透露，往年他们企业订单有90%来自外贸，去年以来，这个比例已降到70%左右，企业正积极向国内眼镜市场进军。目前，从一些进军内销市场的企业来看，不难发现，一方面一些老牌内销企业开始加大宣传力度，着力推广自己的产品；另一方面一些外贸企业开始“内外两条腿”走路。同时，我们还发现大部分内销企业在内销方面积累了一定的经验，也拥有一定的销售渠道。面对国内眼镜市场，大部分企业表现出相当理性，他们并不急于一头扎进陌生的国内市场，而是谨慎地挑选有开拓能力经销商建立渠道，以此获得健康和可持续发展。另外，他们在拓展渠道的同时，也想把自己的品牌打响。如远泰，不仅注册了“伊妹儿、路易卡丹、同路人”等商标，而且通过展会以及媒体等形式推介自己的品牌。当然，有实力的内销企业在品牌推广方面更是呼风唤雨，他们不但通过媒体、展会等形式进行立体推介，而且在国内各大市场纵横驰骋，例如远洋的“海浪”太阳镜现已占据了华东、西南、华中、东北等眼镜市场。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒温州虽然是全球举足轻重的眼镜制造基地，但是由于缺乏内销市场的支撑，更缺乏自创品牌，温州眼镜业只好苦为他人作嫁衣。但是随着温州眼镜内销势头增旺，温州眼镜正在扭转乾坤，自创品牌，开始靠出口和内销“两条腿”走路。那么，“两条腿”走路将给温州眼镜行业带来什么呢？1、提高市场抗风险能力。单一的外贸出口，对于眼镜企业来说，其潜在的市场风险较大，正如2008年那场声势浩大的金融风暴，使一些外贸企业遭遇没顶之灾。因此，企业如果学会用“两条腿走路”，企业既有出口打底，又有内销作为支撑，那么东方不亮西方亮，总有一方出太阳，这样就会大大提高企业抗风险能力。2、企业转变增长方式的突破口。通过多年的发展和沉淀，温州眼镜取得了长足的发展，但是内销一直是“软肋”，更缺乏品牌自创，因此温州眼镜近切需要调整产业结构，转变企业增长方式，无疑“由外转内”是温州眼镜转变增长方式的突破口。3、品牌自创将大大提速。有人一针见血地指出，做内销就是做品牌。目前，温州眼镜品牌建设成绩较为显著，全行业已获得2个中国驰名商标（信泰“海豚”、远洋“海浪”），15个省、市名牌产品，19个省著名商标和市知名商标。随着内销势头增旺，温州眼镜将加快自创品牌步伐。4、将提高行业整体形象。一直以来，温州眼镜业苦为他人作嫁衣，处于价值链的最低端。现在，温州眼镜眼镜正扭转乾坤，自创品牌，开始靠出口和品牌两条腿走路，那么温州将改变低端产业形象。正如有人形象地指出，温州眼镜的未来将靠出口和品牌两条腿走路。现阶段，温州眼镜产业将利用在国内市场上的技术、工艺优势和在国际市场上的价格优势，逐步创立自有品牌，把握住利润最丰厚的价格环节。一、温州眼镜配件配套产业发展状况温州眼镜配件几乎与温州眼镜制造同时诞生，伴随着一直成长。温州眼镜配件根据材料不同，大致分为两类：一类是注塑配件企业，另一类是金属配件企业。温州眼镜配件发展明显跟不上温州眼镜提升的需要，特别是在产品的研发方面。目前只有少部分企业具有一定规模和具备研发实力，比如温州恒辉眼镜公司生产的不锈钢配件就是典型的代表，该公司生产的配件不但品质高，而且各类也极为丰富，仅该公司生产的鼻梁品种就多达五、六千种之多。另外，温州生产的塑料眼镜配件具有一定的特色和较强的优势，如：温州市冠豪眼镜有限公司和温州市嘉朗眼镜配件有限公司生产的各类中高档CP、TR-90、硅胶、橡胶脚套，这些产品在市场上十分畅销。相关分析：眼镜产业汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒还有部分温州配件企业追求高档次、高利润，主要目标客户是厦门、深圳的眼镜企业，更有甚者，专攻日本市场（日本是全球对产品品质要求最严的国家之一）。这类企业由于产品在温州不多，以至于在业界未引起太多人关注。比如温州信谊眼镜配件、温州市天桥眼镜有限公司等就是这类企业。早在90年代末，温州眼镜配件店都集中在鼓楼街那一带，后来陆续搬迁到下吕浦、新桥，黄龙三大区域（被称为“眼镜配件市场”）。这些眼镜配件店不仅仅销售温州产品，还销售产自深圳、玉环和江苏启东的眼镜配件，大致分布是玉环配件集中下吕浦，产品以中高档次为主；启东配件扎根西山，趋向于中低档次；温州本土配件游离在低、中、高档次边缘，分散在各处。但现在，随着链和眼镜企业采购的完善，这些“眼镜配件市场”逐渐退出历史的舞台。第一节江苏丹阳眼镜行业发展现状一、丹阳眼镜产业发展概况目前丹阳年产镜片2.5亿副，占全国生产总量的70％以上，世界的40%以上，年产镜架数量占全国1/3强，在资源、区位等并不占优的情况下，丹阳却成为中国眼镜产业的生产基地和出口基地。在丹阳的支柱产业中，眼镜产业年产值并不靠前，去年70多亿元的总销售额，远低于汽车零部件、五金工具等产业。新世纪之初，丹阳就将眼镜作为该市的“第一产业”，出台了多个“发展意见”和“发展规划”，给予优先投入和发展。记者查阅近年丹阳“政府报告”发现，眼镜产业总是被列于该市传统优势产业中的首位，给予重点扶持，使得“丹阳眼镜”连年保持20%左右的增长速度。产业性质决定了眼镜企业不可能做大，但它的高规格集群发展，在提升整个丹阳城市形象上，却有着难以估量的价值。丹阳市政府就投入350多万元，在中央电视台等全国主要媒体上对丹阳眼镜产业进行整体推介、宣传造势，眼镜产业已成为丹阳对外的一张“烫金名片”。完整的产业链条丹阳是不折不扣的“眼镜之乡”，仅中国(丹阳)眼镜产业园就有眼镜生产企业720余家，从业人员5万多人，年产镜架近1.2亿副，占全国生产总量1/3强；年产光学玻璃及树脂镜片2.5亿副，占全国生产总量70%以上、世界总产量40%以上。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒产业园分工精细，协作配套健全，眼镜生产所需的各种原辅材料及配件，基本可以就地取材，形成了眼镜原料配件、镜架制造及电镀、镜片生产、眼镜机械、印刷包装等完整的产业链。特别是年成交额30亿元以上、位列全国三大眼镜专业市场之一的中国(丹阳)眼镜城，为产业发展提供了畅通的市场渠道和信息桥梁。完善发达的产业链条，为丹阳眼镜产业加速运转提供不竭动力。完善的创新体系丹阳眼镜产业集聚发展的另一显著特征是其拥有完善的创新体系。产业园拥有各类眼镜科研机构15家、专业技术人员2022人；182家企业通过了ISO9000认证，38家企业通过了ISO14000认证，并自行建立了产品质量检测与研发中心。面向中小企业的各类公共技术服务平台更是不断涌现。产业园拥有国家眼镜产品质量监督检验中心，获得了眼镜标准的制定权和眼镜质量的监督检验权；拥有省行业特色网站、国内眼镜行业最大的行业门户之一的中国眼镜网，致力打造行业资讯平台；拥有江苏省中小企业技术服务示范平台——丹阳市精通眼镜技术创新服务中心，为广大中小视光学企业提供了坚强的技术和创新支持。多层次的品牌优势早在上世纪80年代，丹阳便赢得了“中国眼镜之乡”的美誉，拥有多项“第一”：全国第一家眼镜研究所在丹阳诞生，第一家省、部眼镜产品质量检验监督站建在丹阳……经过多年发展，丹阳眼镜已先后获得“中国百佳产业集群”、“中国眼镜生产基地”、“中国眼镜出口基地”等荣誉，真正成为丹阳市的“烫金名片”。骨干企业更是表现不俗：拥有中国驰名商标3个、江苏省著名商标3个、镇江市知名商标38个。镇江万新光学眼镜有限公司已成为亚洲最大的树脂镜片生产企业之一，在行业内首个获得行政认定的“中国驰名商标”、首个获得眼镜生产许可证，并参与了眼镜行业标准制定；海昌隐形有限公司在中国隐形眼镜行业连续两年排名第一，是国内唯一拥有从研发、成品制造到销售完整隐形眼镜生产链的企业；江苏淘镜有限公司成为中国网络销售出口成镜排名第一企业。为提升产业多层次品牌优势，近年来丹阳市专门出台了《关于加快眼镜产业发展的若干意见》，加快眼镜产业园、眼镜市场等重点项目建设，并组织业内企业参加上海、北京、香港、米兰、大邱等眼镜专业博览会，进一步创新求变，打响“丹阳眼镜”品牌。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、江苏丹阳眼镜产业发展的载体优势丹阳市眼镜产业载体建设连续获得重大突破：继今年被省发改委列为“省级现代服务业集聚区”之后，有关集聚区总体发展规划又于近日编制完成，并通过省级评审。这标志着丹阳眼镜产业载体日臻完善，并具有得天独厚的竞争优势，它将为丹阳眼镜产业现代化升级发挥重要作用。建设现代服务业集聚区目前在全国尚属新课题，也是全省现阶段服务业发展的重点。今年三月，通过严格评审，丹阳市成功被省发改委授予“中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区”的省级专业市场地位。评选省级现代服务业集聚区的门槛很高，最终成功入选的47家服务业园区中，绝大部分分布在苏锡常地区，其中包括江苏工业设计园、苏州软件园、常熟招商城等鼎鼎有名的园区；镇江市只有2家入选，另一家为镇江高新技术创业服务中心。省发改委将对所有入选园区给予全方位的指导、扶持和奖励。在此基础上，丹阳市又全力加速集聚区建设推进进度，着力编制完成集聚区总体发展规划，并于近日成功通过省级评审。依照规划，丹阳市将围绕交易、创新、物流、会展、商务、旅游这六大功能区，最终将中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区建成为中国一流的眼镜产品贸易区、有重大国际影响力的眼镜研发基地。这其中，交易功能区主要指目前在建中的中国眼镜城一、二期工程，创新功能区将包括研发大厦、眼镜检测中心和信息中心，物流功能区将建设物流中心，会展功能区主要建设眼镜万国博览交易中心大楼，商务功能区主要建设中央商务中心，为客户提供金融、法律等服务，旅游功能区主要包括眼镜博物馆、运河风光带、科普展示厅等。上述建设工程，目前有许多正处于实施推进之中。二、丹阳成为“中国眼镜出口基地”中国轻工工艺品进出口商会授予丹阳“中国眼镜出口基地”称号，万新光学和东方光学两企业被授牌为“中国眼镜出口基地企业”。丹阳拥有662家眼镜企业，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70%、占全球50%，近一半的产品远销日本、东南亚、欧美等国家和地区，年出口创汇近2亿美元。获得“中国眼镜生产基地”称号，“国家眼镜产品质量监督检验中心”落户丹阳。三、丹阳眼镜服务业集聚区规划出炉汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒从丹阳市政府了解到，该市精心打造的《中国眼镜城服务业集聚区项目总体发展规划》在顺利通过省级评审后，于日前正式出炉。作为省级现代服务业集聚区，中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区，总面积约1.45平方公里，由服务业发展区及居住安置配套区所组成。按照到2012年建成中国重要的眼镜产品贸易区、城市最具活力的综合服务区和标志区的目标，将兴建交易、创新、物流、会展、商务、旅游六大现代化功能区，改善片区整体面貌、公共环境和商业模式，形成“南商北居、一心三片、绿荫环绕、碧水相映”的现代服务业集聚区。一、中国（丹阳）眼镜城规划概况中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区位于丹阳市经济开发区内，东至开发区迎宾路，南至中山路，西至大运河，北至北二环路，总面积为1.45平方公里。整个规划区域划分为交易、创新、物流、会展、商务和旅游六大功能区。主导产业包括眼镜商贸、科技、物流、会展、培训五大产业。二、中国（丹阳）眼镜城发展背景丹阳是华东地区著名的眼镜生产、销售和集散地，素有“眼镜之乡”的美誉。目前，眼镜产业已经发展成为丹阳市的“第一产业”，从事眼镜行业及相关配套的工贸企业空有1100余家，其中眼镜生产企业600多家，销售规模在亿元以上企业有5家。近年来，丹阳眼镜产业一直保持着20%左右的增长率。2006年，丹阳眼镜行业实现总产值60亿元，60%的产品远销日本、东南亚、欧美等国家和地区，出口创汇2亿美元。丹阳市于1999年初成立了丹阳市眼镜商会，2003年12月，丹阳市挂牌成立了眼镜市场管理委员会办公室，负责管理市场的日常事务。2006年4月，丹阳市政府出台了《关于加快眼镜产业发展的若干意见》，明确定位眼镜产业定位为丹阳的“第一产业”。中国拥有世界上最多的人口，眼镜市场十分巨大。预计到2012年，集聚区商贸业实现营业收入140亿元，科技、服务外包、物流、会展、培训、商务、旅游等相关产业和配套产业合计实现收入超过20亿元，集聚区总营业收入超过160亿元。三、中国（丹阳）眼镜城发展战略深入贯彻落实科学发展观，实施“把眼镜产业打造成丹阳第一产业”的发展战略。建设中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区须遵循六个基本原则：统一规划、分步实施，产业聚集、资源集约，服务生产、服务生活，政府引导、企业运作，科技创新、持久发展，服务外包、延伸发展。全面提升丹阳眼镜产品的档次和品牌，，将中国丹阳市建设成为“立足全国、面向全球”的健康型、时尚性、国际化的“眼镜之都”。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒四、中国（丹阳）眼镜城空间布局根据不同的功能需求，集聚区划分为交易、创新、物流、会展、商务和旅游六大功能区。1、交易功能区位于丹阳市火车站西南方，规划面积为12完平方米，为商户和消费者提供产品交易场所。2、创新功能区位于北环路以南、运河以东，南接会展功能区，东街商务功能区。主要建设集聚区内的研发大厦、眼镜检测中心和信息中心。3、物流功能区位于一期工程西北角，规划面积1.7平方米，主要建设物流中心，为企业提供总部办公场所，承接各项物流服务。4、会展功能区位于物流功能区以西，主要建设眼镜万国博览交易中心大楼，为商务会议、产品的展览展示提供场所，为区内人流提供餐饮、住宿服务。5、商务功能区位于站前路以西，主要建设中央商务中心大楼，为客户提供金融、法律、咨询等服务。6、旅游功能区穿插在整个集聚区内，对提升丹阳的整体形象具有重要的作用。五、中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区主导产业中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区主导产业，分为：商贸业、科技业、服务外包业、物流业、培训业。商贸业以批发贸易为主。科技业主要从事眼镜科技研发，加强与省内外多所科研院校的学研合作。服务外包业，重点发展眼镜的国际研发设计外包、高科技配件服务外包。集聚区的物流业要在满足眼镜产业物流需要的同时，为丹阳市内其它产业提供物流服务。2007—2012年，集聚区重点发展眼镜行业中小型专业会议和贸易洽谈会，到2012年实现年营业收入4亿元。培训业重要为集聚区培养合格的眼镜设计师、造型工艺师、验光师等专业技术人才。六、中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区配套产业中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区配套产业主要分商务业和旅游业，商务业从拓展和规范法律服务、经济类服务入手，推动商务业的发展。集聚区的旅游业的发展要融入丹阳悠久的历史文化特别是眼镜文化，以眼镜文化带动眼镜产业旅游。七、中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区公共服务平台建设中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区公共服务平台由公共信息服务平台、公共技术服务平台和公共商务服务平台组成。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒八、中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区重点建设项目九、中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区的管理模式中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区将选用管委会协调型开发模式。集聚区建成后的经营管理机构具有3个层次，即决策层、管理层和经营层。根据市场发展需要，有管委会控股，成立中国（丹阳）眼镜股份有限公司。行使管理权，为市场机构提供服务。十、中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区建设保障措施（一）加强领导和组织实施（二）强化政策引导（三）打造市场品牌（四）完善投资机制（五）培养专业人才来源一、丹阳市眼镜行业服务平台的建设丹阳眼镜行业科技公共服务平台的承担单位是市精通眼镜技术创新服务中心，该中心由万新公司出资组建，是省科技厅、财政厅指定的“区域性中小企业专业技术创新服务中心”试点单位，该中心获得国家科技部“科技型中小企业技术创新基金”支持。丹阳眼镜行业科技公共服务平台项目属科技基础实施建设项目，主要功能是对外开放研究成果、开放仪器设备及组织技术培训等，以提高中小企业的工艺水平，推进产品标准化生产模式，提升区域内眼镜产品的档次。该项目实施两年来，先后投入近2000万元，建立了活动场所、检测研发中心、技术培训中心等，拥有覆盖眼镜产品国际标准所指定的技术指标的检测能力，所配置的产品研制设备达到国内先进水平。这一平台为国内专家所看好，江苏大学、金陵科技学院等一直参与平台的建设，哈尔滨工业大学等高校也将平台列为科研合作基地。除已实施的电子墨水变色镜片、棱镜式组合透镜研发外，今后3至5年，该平台还将建设现代化的研发大楼、眼镜配镜服务中心等，并进行防震眼镜、色盲眼镜、偏光眼镜、耳聋眼镜等新产品的研发。二、丹阳眼镜业发展面临的问题汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒首要问题是眼镜市场发展的问题。眼镜市场作为全国最大的眼镜专业市场，发展一直相对比较缓慢，规模不够壮大。且眼镜市场内产品鱼龙混杂，大部分为中低端产品，甚至有相当一部分假冒伪劣产品，整体档次不高；二是眼镜企业作为生产厂商，其利润率较低，远低于中间商、批发商的利润率，这也在相当程度上制约了眼镜企业自身的做大做强；三是眼镜龙头企业数量少，除万新、东方等少数企业外，绝大部分眼镜企业规模比较小，有的还在进行手工作坊式生产。且眼镜企业品牌观念相对淡薄，在国际国内叫得响的知名品牌数量很少；四是眼镜产业缺乏科学统一的规划，相互压价、恶性竞争现象时有发生，发展秩序有待进一步规范。促进丹阳眼镜产业发展的对策1、确定产业发展方向镜片。巩固发展CR-39树脂加硬、加膜镜片外，抓紧CR-39高折射镜片的推广，以人为本，开发研制更加适合人们配戴的各种高折射树脂镜片等主流产品。抓紧开发渐进多焦点、非球面镜片模具的开发。鼓励企业购制世界最先进的镜片加工设备和加硬镀膜设备，提高产品的科技含量。镜架。重点发展高档镜架，及与之相配套的高档零配件生产使之与丹阳镜片生产水平能力相适应。在完善全框、半框、无框、混合架等品种的基础上，着重在时尚镜架设计、高档电镀、镜架新材料开发等方面予以鼓励。成镜。在重点发展光学眼镜的同时，大力引进、开发太阳镜及各种专用眼镜，如钓鱼镜、运动用护镜、潜水镜、射击镜等。依靠科技进步，在成镜方面力创名牌产品。眼镜制造机械。重点引进眼镜专用新型电镀机械、焊接机械、镜片加工及镀膜机械、镜架制造机械等设备。2、塑造丹阳眼镜地区品牌建立丹阳眼镜产业整体解说交流系统。一是完善丹阳眼镜网站，让用户一次点击可在网上总览丹阳眼镜产业全貌；积极进行中国眼镜生产基地的申报。二是在中央电视台、核心重点专业期刊及重要交通枢纽等进行丹阳眼镜区域整体形象广告宣传；三是精心印制丹阳眼镜产业刊物，以此“塑造丹阳眼镜地区整体形象，擦亮丹阳眼镜这块金字招牌”。积极筹建“中国眼镜博物馆”。争取国务院办公厅尽早核批丹阳筹建“中国眼镜博物馆”，同时以全国重要眼镜基地的优势条件边审批边筹建。中国眼镜博物馆规划由丹阳为主筹建并坐落在丹阳，是对全国的贡献，也强化了丹阳眼镜产业在全球同行业中的地位，还将带动丹阳眼镜旅游购物，为丹阳眼镜产业发展聚集人气，扩大影响。鼓励丹阳眼镜企业有组织地参加国内外眼镜专业博览会。发挥龙头企业带头作用，组织并鼓励中小企业正面宣传自己的企业位于丹阳，在国内外眼镜市场上使得“丹阳制造”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒取得应有地位。3、加强行业整合，提高丹阳眼镜产业竞争力充分重视丹阳眼镜行业商会的地位。尊重并充分发挥眼镜商会在行业自律、联系政府、信息传递、人才培训、参会参展、企业维权、产业规划、项目预算、服务会员等方面的作用。规范竞争秩序。对内建立正常的产业信息、技术交流机制，遏制、打击侵犯知识产权行为;对外树立和提高行业维权意识，不侵犯别人的眼镜产业知识产权，同时注重运用合法手段，不被他人侵犯自身知识产权。实施品牌带动战略。鼓励有条件企业积极创立和申报省级知名品牌和著名商标、中国著名品牌和中国驰名商标，取得省级知名品牌或商标的奖励10万元，取得中国驰名商标或著名商标的奖励30万元。同时在招商引资时采取特殊政策，重点引进国际眼镜品牌企业落户丹阳，并鼓励中小企业挂靠知名企业贴牌生产，使得丹阳成为名牌眼镜集群基地。引导和强化资产重组。引导和鼓励丹阳眼镜企业在丹阳眼镜的关键产业和符合丹阳眼镜产业发展方向的重要领域，通过股份化的形式快速成长，同时鼓励企业之间建立以产权为核心的企业集团，以此带动产业结构调整，实行产业内部合理分工，使各个产业链上都能产生一批龙头骨干企业。4、加强载体建设，夯实丹阳眼镜产业发展基础加快（中国）丹阳眼镜产业聚集区和丹阳经济开发区眼镜工业集中区建设。坚持高起点规划，高标准建设，一站式服务，物业化管理的原则。对进入园区投资建设的眼镜企业的用地指标在全市优先安排。制定符合丹阳眼镜产业发展方向的招商引资指导目录，以使眼镜园区建设对丹阳眼镜产业结构调整起到更好地推动作用。将成立专门的园区管理委员会，赋予其一定的职能，并引入市场化运行机制。（2）加快中国（丹阳）眼镜城建设。今年中国（丹阳）眼镜城被省发改委列为“省级现代服务业集聚区”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒之后，有关集聚区总体发展规划又于近日编制完成，并通过省级评审。依照规划，丹阳市将围绕交易、创新、物流、会展、商务、旅游这六大功能区，最终将中国（丹阳）眼镜城服务业集聚区建成为中国一流的眼镜产品贸易区、有重大国际影响力的眼镜研发基地。这标志着丹阳眼镜产业载体日臻完善，并具有得天独厚的竞争优势，它将为丹阳眼镜产业现代化升级发挥重要作用。创新市场管理与服务，由市专业市场管理办公室组建中国眼镜城管理委员会，负责市场的建设和日常运营管理，下设运输、质量检测、工商投诉、报关、公用事业、金融服务等机构，其他任何部门和单位不得干预市场的管理事务，不得随意进入市场检查、收费。政策强力扶持。实行“一票收费制”，并对新进市场的经营户实行3年内零费制，各相关部门的应收费用，根据测算确定合理标准由丹阳市财政予以代缴；对市场投资商出租门市、摊位的租金收益，其税费征收予以优惠，以鼓励投资商保留一定比例的营业用房以出租形式投入运营，从而方便眼镜城的管理，防止中国（丹阳）眼镜城门市房被恶意炒作，确保中国（丹阳）眼镜城的持续繁荣。5、加强眼镜的销售业态的创新大力发展和扶持丹阳销售品牌企业，鼓励其发展连锁经营市场、配送市场等新型营销方式，打响丹阳眼镜销售区域品牌。6、政策倾斜，切实推动眼镜产业快速健康发展加大眼镜产业员工的培训力度，企业的培训费用可按实例列入成本；每年全市的教育费附加中，用于职工培训的一块，优先用于眼镜产业员工的岗前、岗中培训。对从事外贸的眼镜企业，税务部门将优先安排出口退税资金，同时放宽对有涉外经营权的眼镜企业经营项目、境外投资的外汇管制。眼镜企业新产品、新技术的研发经费，可按实例列入管理费用，不受比例限制；被认定为省级以上高新技术产品的眼镜企业，3年内增值税地方留成部分由财政部门给予补助。对全市眼镜重点技改项目、招商引资中的重点知名品牌的眼镜项目，其基本建设过程中的相关政府基金予以减免，重大项目的收费，可一事一议。推动各类金融机构大力改善对眼镜企业的信贷服务，开发适合其特点的融资服务项目。在眼镜商会中，设立眼镜企业投诉督察中心，接受并组织调查眼镜企业对政府职能部门、单位的投诉，并定期通报有关情况，维护眼镜企业的合法权益。第一章2011年中国眼镜进出口分析第一节2011年中国眼镜进出口概述一、眼镜国际贸易流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。二、订货(签约)贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。七、装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。八、运输保险通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。十、结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。一、中国进口时尚奢侈眼镜品牌概述意大利SAFILO是最早进入亚洲市场的公司，是世界排名第2的名牌眼镜制造厂商。授权生产的知名品牌有：Dior，GUCCI，GiorgioArmani，EmporioArmani，YSL，MaxMara，HugoBoss，VALENTINO，MARCJACOBS，DIESEL等。03年底，SAFILO撤消了原中国总代理，在深圳成立霞飞诺公司自行代理旗下品牌在国内的销售。意大利LUXOTTICA是世界排名第1的名牌眼镜制造厂商。授权生产的知名品牌有：Chanel，Prada，MiuMiu，D&G，Dolce&Gabbana，Ferragamo，Versace，VersusDonna，Karan，Bulgari，DKNY，Genny，Moschino，RayBan，Byblos，Burberry，AnneKlein等。其在国内总代理是上海的海昌光学。Chanel还未进如中国眼镜店销售，目前只有上海恒隆和北京王府Chanel专卖店所销售的Chanel眼镜有售后维修的服务。不得不提的还有DERIGO，个人认为是能排第3的名牌眼镜制造厂商。因其特许生产的品牌也是耳熟能详的一线大牌。包括了LOEWE，CELINE，GIVENCHY。二线的品牌有PLLICE，FURLA，警察就不必多说了，在专业眼镜品牌中还是属于较热销的，而FURLA因为国内的一些城市开始做它的包包，也逐渐被人所了解了，代理商是德利高香港有限公司。旗下还有的一线品牌有ErmenegildoZegna、ESCADA、TOMMYHILFIGER意大利ALLISON也是一家比较大的公司，授权生产的知名品牌有：FERRE，ICEBERG，MISSON，DUNHILL，CERRUTI1881，VIVIENNE汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒WESTWOOD，EXTE等。比较郁闷的是因销售推广上的失误，刚失去ANNASUI，RobertoCavalli这2个品牌的特许制造权。特别是ANNASUI在亚洲地区知名度正在提升阶段。ALLISON正准备象SAFILO一样在中国上海直接开设公司。其它如：ESTEDE授权生产的品牌有CHOPARD、DUPONT、GPMARCHON授权生产的品牌有FENDI、CK、NIEK，国内的代理是信泰MARCOLIN授权生产的品牌有JUSTCAVALLI、ROBERTOCAVALL、REPLAY、其中有一个比较热门的牌子就是用GUCCI原设计总监TomFord命名的眼镜品牌，在欧美卖的不错。VISIBILIA授权生产的品牌有TRUSSARDI、LAURABIAGIOTTI、BLUMARINE等，国内代理是北京菲尼克斯。意大利SAFILO公司所出品的眼镜，较多的选用了Optyl这种专利材质(环氧树脂)。它的重量比一般的塑胶框轻了20~30％，这种材料与传统的热塑性塑料相比有极佳的抛光面，会产生特有的幻彩色泽，而且也更为坚韧，不易变形。Optyl镜架很容易辨认，它的脚腿没有一般塑胶框需要增加抗变形而增加强度所使用的金属杆，且会在镜腿底端打上Optyl字样。这种材质的热加工一次成型及抛光工艺对与设备的投入非常大，因此国内较难仿冒。无论是SAFILO、ALLISON亦或是LUXOTTICA，在太阳镜镜片工艺及质量上都非常领先。大部分镜片都采用多层滤镜，能有效阻隔紫外线对眼睛的伤害。部分大框款式的镜片则采用超薄微晶技术运用于镜片中，使不规则形状的镜片能与镜架完美的结合。提供最大视域的同时，也避免了眩晕。值得一提的是ALLISON，这家厂商比较喜欢应用金属创新材质，如金属钯、钌甚至特殊的青铜，这些材料不仅分量轻，且不会使佩戴者过敏，可单独使用或混合使用，并能和皮革制品结合。加入醋酸纤维，亦可产生织物效果。缺点是ALLISON生产的款式多为欧款，适合亚洲人佩戴的款式不多。产地SAFILO04年后的款式，就没有奥地利生产的了，主要是在意大利生，此外SAFILO大部分钛合金光学眼镜的产地是日本。那是因为在钛合金加工工艺上日本是世界最好的。因此SAFILO把旗下大部分品牌的钛合金眼镜放在日本生产。SAFILO旗下有MaxMara和Buberry(07年后将改为LUXOTTICA生产)这2个品牌的部分05、06款太阳镜的产地是中国。LUXOTTICA有部分品牌眼镜在日本生产，如Dolce&Gabbana，但多为光学眼镜，太阳镜很少有日本生产的。RayBan因为金属材质应用较多，有部分太阳镜在日本生产包装、配件及售后汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒正品眼镜应该有厂商或总代理的合格证、厂商说明书、SAFILO的Optyl材质眼镜会附加Optyl材质的说明书、镜盒及镜布。特殊眼镜会附加操作装配说明书，譬如可拆卸更换镜片的GUCCI1828/S太阳镜。一些无框或半框吊丝光学眼镜，会配原厂吊丝线，为了确保不同厚度镜片的安装，也会另配不同长度的原厂金属螺丝件（这个很重要，因为许多是特定的颜色和尺寸，国内很难配到），同时会配有尺寸标注的备用衬片以便近视镜片研磨尺寸的比对。正品太阳眼镜应有一年完整配件服务。价格网上太阳眼镜的价格高低差异很大。从价格上比对的话，正品眼镜网上价格应该比传统零售价格便宜40％~45％。那是因为在商场专柜销售的眼镜，商场要提取25％~30％不等的扣率。而网上交易是没有此项费用的。另外商场不管顾客是否需要发票，都会收取10％以上的增税。网上交易，顾客可选择是否需要发票作为报销凭证。如果不需要而又能确保售后服务的，此项费用又可免去。过于低价格的眼镜，其真实性就值得推敲了。货品渠道正品是指从总代理处拿的货品，是完税并有一年售后服务，水货是指未从总代理处拿的货品，一般是从国外总代理拿货，或是从工厂后门流出的货品（这种方式流出的货品其实不多，因为LUXOTTICA、SAFILO这些厂商是在新款样板总订购数量的基础上生产的），水货款式一般欧款为多，没有售后维修保证。不加进口关税，以国际邮寄的方式，少批量的进入国内。第一节2009-2011年中国眼镜出口状况分析中国是眼镜产品出口大国，近年眼镜产品的出口市场保持了稳定的发展。从出口区域来看，目前国内眼镜产品已经远销全球各地，但港台地区、欧洲以及美国市场是国内眼镜产品出口的主要区域；而从出口来源来看，广东、浙江以及江苏是国内眼镜产品的主要出口省市；而从出口贸易方式来看，目前国内眼镜行业的出口方式是以一般贸易、进料加工贸易和来料加工装配贸易三种出口方式为主。第一章2011年中国眼镜零售业分析第一节2011年中国眼镜零售业发展状况分析一、眼镜零售业发展历程回顾汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒中国眼镜零售业，在经过过去10年高速发展的黄金时期后，现在已经进入了一个相对理性的稳定发展阶段，综观国内眼镜行业的现状，我们会发现有以下几个特点：1、群雄割据，诸侯争霸用“群雄割据，诸侯争霸”来形容现在的中国眼镜零售业现状一点都不为过，可以说在中国每个城市都会有一家到二家规模很大的眼镜零售门店统治着当地的市场，但是仅仅局限在当地市场，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。2、鱼龙混杂，良莠不齐在一些二、三级市场甚至一些一级市场，也存在不少眼镜零售门店，专业上不达标，服务不完善，很大程度上伤害了消费者的感情，造成了外行看来的眼镜行业的所谓“暴利”，随着国家进一步的规范眼镜行业，这种情况在以后会有很大的好转。3、市场迅速发展，行业规范标准滞后现在国家有了眼镜加工的标准规范，但是针对镜片或者框架以及隐形眼镜的行业标准严重滞后，这给行业规范也带来一定的难度，所以也造成了消费者所感觉的眼镜“贵”。4、人才培训机制不健全，行业人才显的匮乏早期的眼镜零售业是在计划经济时期从国营企业发展起来，很多老字号在各地都隶属于地方政府企业，而眼镜本身也隶属于小商品范畴，并没有属于特殊商品范畴。改革开放后，很多的民营眼镜零售门店发展迅速，不否认他们对国内眼镜零售发展所做出的贡献，但是其固有的知识水平和认知程度也导致了其在战略考虑上的欠缺，因此针对人才的培养，也显得落后，还好我们可喜的看到，现在不少高校都开设了相关的专业，同时一些企业本身也更加重视人才的培养，需要明确的是我们现在不少的民营企业的老总也应该更多一些包容心和大家风范。5、家族管理一统天下，职业经理人不“职业”家族管理固然有他的优势，但是当企业发展到一定程度，必然要走引进外脑的工作，但是现实情况是，我们的很多眼镜零售民营企业宁愿是更多的相信自己家族内部的人员，即使有了所谓的职业经理人，也是持很大的怀疑态度，这个很大程度上限制了企业的发展，同时也遏止了职业经理人的创业激情。6、国外大型眼镜零售行业虎视眈眈汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒随着中国大陆零售业的全部放开，在最近几年内，国外的眼镜零售大鳄，必然通过其强大的资本优势不断的侵蚀国内的眼镜零售市场；道路是曲折的，前途是光明的，作为眼镜零售业的从业人员，我仍然坚持眼镜零售业是一个非常有朝气的行业，他的发展前景是广阔的，针对现在国内不少眼镜零售门点纷纷走连锁拓展的道路，本人想就眼镜零售店进入新市场如何进行战略上的规划谈谈自己的看法。一、2011年我国眼镜零售业发展综况目前的中国眼镜零售市场中，国营、外资、合资、民营、个体等各种所有制形式并存其中，行业规模日益扩大，零售市场的宽度不断延伸，然而由于市场的深度拓展跟不上规模上的扩张（即市场营销的层次拉不开），造成大家挤在一条狭窄的阵地前打拼，竞争异常激烈。无序的竞争导致许多眼镜店使出最后招数----低利润倾销企图快速提高市场占有率，然而绝大多数是事与愿违、利润是下来了，销量却没有增加，或者是无法持续的增长，然而造成市场价格中枢不断下移（客单价逐年下跌），生意越来越难做。那么这样是否就讨好了消费者呢？事实是消费者并不买账，他们对低价眼镜产品越来越持怀疑态度，随着人们生活水平的不断提高，顾客对眼镜这个矫正、改善和保护视力健康的随身耐用品在功能、质量上的要求胜过对价格低廉的要求。眼镜消费者对视力健康的重视越来越强烈，他们缺的不是金钱，而是没有市场的正确引导，市场营销的层次不明确，顾客根本不明白自己应该是哪一类眼镜店的常客。作为眼镜零售的经营者，常常以大、中、小来确立自己的位置，而对自身企业经营的属性和市场定位要么根本不知要么根本没有去想，跟着市场随波逐流，这是目前大部分眼镜店的现状。二、我国眼镜零售市场发展局面分析现在的市场消费者和零售企业都对品牌产品有很好的信任度，对眼镜生产企业来说怎样树立品牌形象很重要。品牌的核心竞争力在于不断的创新，帮助零售商获得更高的利润和长远的发展。生产型企业向零售商提供产品，不仅仅要提供镜片产品本身，更应提供一套“产品支持体系”，包括产品本身特点、设计、推广等等。现在大家都认识到镜片同质化竞争严重，都在寻求功能型、差异化产品，譬如高折的偏关、染色片、减负镜、抗疲劳、点状聚焦内表面多焦点镜片，乃至有度数的太阳镜等等;这些功能实用、针对性强且极具个性化的产品，普遍受到消费者的欢迎。因此，对同一类或同一种产品而言，其材料、品类、设计、功能越多，满足不同消费者消费欲望的可能性就越大。随着消费者收入水平和消费水平的提高，消费者的需求正在由物质需求向精神需求扩展，趋于追求个性化的消费，“与众不同”成了满足这部分消费者利益的重要方面。因此，厂家必须根据消费者多样化的需求，生产出能够满足消费者消费欲望的功能型、差异化产品。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒随着中国经济实力迅速提升，中国眼镜消费者基本可赶上世界最新潮流。因此，中国镜片企业要想消除示范效应带来的负面影响，并在竞争激烈的国内外市场中保持竞争优势，必须着眼于国际国内两个市场，紧紧把握消费模式的演变趋势，敢于创新，敢于引领时代风气之先，生产出具有人性化，能使消费者个性得到张扬的功能型、差异化镜片产品。在新经济形势下，如果本土企业要保持竞争力，必须由生产价格低廉、功能单一产品向生产差异产品转变。只有这样，才能使本土企业在消费者消费模式演变的过程中居于主导地位，保持并扩差异化产品对镜片生产型企业是市场发展下的产物。特别是差异化给消费者在精神层面上的满足感是任何东西都无法取代的。因此，当前消费市场下，差异化产品是我们眼镜行业应该努力前进的方向，同时，差异化也是一种动力，来自于商业上的动力机精神领域的动力。一、我国眼镜零售业若干现象分析现状一：在混乱与迷茫中洗牌无论是我国眼镜零售市场还是供应市场，目前都是怎一个“乱”字了得!不仅零售市场竞争乱，而且众多供应企业的运作也是五花八门。虽然乱中好取胜，浑水好摸鱼，大多市场参与者都希望于“乱中发财”、“乱中取胜”。谁知事与愿违，大多参与者却在乱中乱成一团麻，陷入一片迷茫的发展困境……混乱、迷茫的背后就是残酷饿行业洗牌，从零售到供应，整个行业进入洗牌的冲刺阶段，在行业加速洗牌的今天，如果还有人指望开家眼镜店等着赚钱或搞个公司就轻易加入眼镜产品的供应行列，显然已经越来越不现实。同时，身处乱境中的眼镜店或供应商，也结束了凭勇气和豪情拍脑袋决策的意气风发的日子，面对洗牌的迷茫和困局，必须依靠客观真实的依据，进行系统的分析决策，才有可能避免不被这轮行业洗牌洗掉，并在越来越激烈的市场竞争中做大做强。对于众多乱局中的迷茫者而言，了解并认清市场现状显的越来越急迫和重要。只有真实的额了解和认识中国眼镜零售市场，并在此基础上做出正确决策和正确行动的企业，才能越走越远。现状二：三大误区影响眼镜零售业健康发展误区一：十倍毛利一个自欺欺人的零售谎言“二十元进货200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”大群媒体不了解内情，暴炒“眼镜暴利”说眼镜零售的毛利高大十倍还可以勉强理解，但是许多供应和零售人事都理所当然地认为——汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒眼镜零售毛利高达十倍，则是一个自欺欺人的零售谎言。从现实来看，眼镜店销售的产品不外乎四类：一是成镜（老视镜和太阳镜），如果这类产品有平均十倍毛利，做眼镜零售的全成富豪了；二类是隐形眼镜和护理液，这类产品的毛利空间更小，甚至连80%毛利的都难达到；三类是镜架，这类产品毛利空间高低不一，少数国际大牌甚至只有35%的毛利，一些无牌产品采取以次充好或是杀猪宰客的做法也许有十倍毛利，但是，所有镜架销售的平均毛利要达到十倍显然有些不现实；四类产品是镜片，这类产品与镜架相似，只是国际大牌给零售店的毛利空间相对高一些，但是，所有镜片销售的平均毛利要达到十倍同样有些不现实。眼镜店的销售额的构成要素则决定其平均销售毛利的高低。一般而言，成镜（老视镜和太阳镜）的销售额会占到一个眼镜店总销售额的5%——10%左右，乡镇内地县城所占的比例虽然要低，但其镜架、镜片产品的销售毛利远比沿海低；二类产品隐形眼镜和护理液的销售额会约占一个眼镜店总销售额的20%——25%左右；三类产品镜架的销售额则会占一个眼镜店总销售额的30%多一点；四类产品镜片的销售额约占一个眼镜店总销售额的40%少一点。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店总销售额中所占的比例我们不难估计出眼镜店的平均毛利空间约在5倍左右。误区二：专业与商业一个争论不休的伪问题商业和专业一直是眼镜零售业争论不休的伪问题，甚至出现了“眼镜验光该不该收费”的高峰论坛，除了反映眼镜零售业的无知和愚蠢外，这样无休止的争论对眼镜业的健康发展不会有任何好处，当然喜欢争论不休者如不在争论不休中反省就将在争论不休中淘汰。眼镜零售业与医院行业十分相似，要真正做强做大做长久，必须是专业和商业最佳结合，即既要雄厚的专业基础同时还要具备极高的商业赢利能力，只有前者容易陷入“酒香无奈巷子深”的困境，只有后者则会变的忽悠，能得一时不能忽悠一世。这一点不仅从消费者的配镜行为及变化的微观层面可以得到有力的证明，同时国家政策走向的宏观层面也决定了眼镜零售业的发展必须是专业的和谐发展。误区三：争夺蛋糕还是做大蛋糕如果要用一句话来总结眼镜零售行业的竞争行为，这就是“争夺蛋糕而不是做大蛋糕”。由于成本压力加大和目光短视、以及行销能力的滞后，导致眼镜零售企业的整体做法是争夺蛋糕，而不是一起做大蛋糕——引导消费者。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒由于蛋糕有限，争夺的人多了，于是杀价、吵架、忽悠成了最热闹的现象。平价和传统连锁店，本是两个不同的消费群定位，眼镜业又缺乏可比性强的消费品牌，应该说是典型的差异化竞争。偏偏有人喜欢以行业卫道者的面孔搅和搅和，从2005年吵到2007年，还断断续续，吵架伴随的是杀价，甚至有的传统连锁店表面反对评价，暗中却两条腿走路，换个名字开平价眼镜超市。平价和传统连锁店难以融洽相处。传统连锁店和学院店也是暗中叫劲，而这一切的关键都在于眼镜零售业的心态和发展襟怀，争夺蛋糕解决不了发展问题，只有共同做大蛋糕，相应的企业才能持续做大做强做长久。因此开放胸怀、开阔视眼，长谋远虑眼前，长远兼顾是眼镜零售业任重道远的关键。现状三：中国眼镜零售市场有多大中国有13亿多人口，其中60岁以上老年人口达1。43亿，“80”后出生的青少年超过2亿，中、青年人口超9亿。拥有如此庞大消费群体中国市场，每年对眼镜产品的寻求到底有多大，相信目前没有一个人能说出一个准确的数字!其实理由很简单，目前没有任何一家单位能对全国眼镜零售进行准确的销售统计!而且，相当多的一部分太阳镜和劳保镜并不是在传统的验配眼镜店里销售出去的，这就增加了业界评估的准确性。一、眼镜零售业从“服务”走向“体验”对于眼镜行业来说，品牌早已不是一个陌生的名词，打造和树立企业自己的品牌，依据市场规律，进行品牌经营，已经成为许多眼镜企业自觉的目标。然而，更为关键的问题是，如何在深层次上认识并把握眼镜行业品牌经营的客观规律，通过制定科学和行之有效的品牌经营战略，成功地赢得市场竞争的胜利。品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互结合，用以识别某个消费者或是某个消费者群的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。品牌学是研究品牌结构及其运动基本规律的一门科学，属于一门多学科的边缘科学。眼镜品牌学是应用品牌学所涉及的营销学、管理学、形象学、广告学、系统工程、结构学、心理学、传播学、符号学、现代物理、组织科学、领导学、信息科学等理论与技术，对眼镜品牌的现象及行为规律加以研究的学科。　　　汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒进入二十世纪九十年代，中国眼镜业市场上的竞争态势已全面展开，从以前一、两家领军企业领导某一细分市场的格局，转变为群雄纷争的局面。在软性隐形眼镜市场中，除海昌、博士伦两家较早进入中国市场的国外品牌外，自上世纪九十年代中期以来，陆续出现了十多个外资、合资、中资隐形眼镜公司。特别是近两年，随着国际经济格局的变化，我国入世以后，随经济高速增长，大量的进口隐形眼镜产品纷纷进入中国市场，最有代表性的是近年来"韩流"不断冲击中国市场，国内的一些批发商也纷纷改变了以往只代理名牌产品的做法，进而转向以定牌加工形式创立品牌，有的则更进一步，开始筹建加工基地。不仅如此，隐形眼镜产品的差异化也在不断缩小，一旦在市场中具领导地位的品牌推出某种新品，在很短时间内，第二集团军"就会马上跟进。针对这一形势，树立自己独特的品牌，锁定细分市场的消费者，应用品牌运作的方式推动消费，已成为隐形眼镜市场的营销主旋律。在光学镜架和太阳镜细分市场上，以世界上最大的眼镜公司--意大利Luxottica　Group的产品进入中国市场为标志，世界著名品牌眼镜及品牌公司不断冲击中国眼镜市场。香奈尔（CHANEL）、克里斯汀.迪奥（Christian　Dior）、范思哲（Versace）、乔治.阿玛尼（Giorgio　Armani）、萨尔瓦多.菲拉格慕（Salvatore　Ferragamo）、雷朋（Ray-Ban）、卡迪亚（Cartier）、圣罗兰（YSL）、波士（Boss）、莫斯奇诺（MOSCHINO），这些世界著名的品牌眼镜，已经改变了人们的消费观念。在国内的眼镜店经营中，随着消费者精神文化需求的不断提升，需要商店以品牌来引导消费。眼镜销售从以前单纯的卖功能，已经逐步演变到卖材料、卖服务、卖品牌、卖体验。眼镜品牌的内在文化及精神已不断地为人们所接受，不论是大连麦凯乐时尚眼镜博览会，或者是上海淮海路上的眼镜品牌主题商厦，还是在具有"三度空间"意识的北京丰联广场，到处都能看到时尚眼镜的身影。红星眼镜是上海一个知名的眼镜专业店，在2000年前还是一个传统眼镜店，以销售国内中低档品牌的眼镜为主。2000年后，随着公司的发展，其连锁经营业务不断地增长，他们将其各家分店根据地区市场情况，重新进行定位。红星公司总经理郝秀英女士曾非常清晰地阐明了"红星"品牌经营之路，即"紧紧抓住红星的老字号，建立公司的品牌文化，重点突出旗舰店的品牌经营"。在红星总店，装修注重格调，陈列的主打商品也堪称是世界名牌眼镜的汇萃。在布置上也别具一格，进入商场中的铺面，会让人眼睛一亮。一线品牌的眼镜墙、眼镜廊质地属于上乘，款式典雅，通过灯箱标识，你便可知道，这里有30多个世界品牌。由于商品结构发生了变化，商店的经营风格也随之而改变。在该公司三楼的商场，不仅引进了国际一流的验光、加工设备，而且推出了享受型服务项目。由特级技师杨进炯领衔的多个技师验光工作室，每位名师各有所长，顾客可指定自己信任的名师验光。镜片割边明窗操作，由于采用电脑控制，镜片上机后，在很短时间内就可以加工成型。校配师在校配室当场为消费者校配、调试。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒由于运用正确的品牌战略，红星不断扩大连锁店规模，在不同区域进行错位经营，以不同的服务满足不同的需要，通过创建特色服务，打造红星品牌。从2000年开始，截止2003年春，红星眼镜已拥有87家连锁店，其旗舰店也成为上海眼镜业中的著名品牌主题商厦。一、平价眼镜店生存状况分析在传统眼镜店占主导的眼镜零售市场，一个普通眼镜超市的开业本不足大惊小怪。但广州眼镜直通车的星星之火却在全国迅速形成燎原之势，这不得不让人震撼。表面上看，这是一个碰巧的偶然事件，本质上却是强大的市场需求在推动。一方面体现出部分消费者对降低眼镜价格有强烈的需求。另一方面也反映出很多眼镜店店主在高额的店租负担下，已经不堪重负，有转型的迫切愿望。对国内眼镜业而言，眼镜制造环节的实力很强，但零售环节的营销模式却很单调。尽管眼镜属于“形象工程”，但跟服装、化妆品、手机等相比，消费的频率较慢，基本上还停留在功能消费阶段，缺乏大众化和时尚化消费动力。这一方面和舆论引导有关，另一方面和眼镜售价过高有关。同时，由于目前国民的收入并不高，眼镜店还需要同别的行业争夺有限的消费资源，否则行业会呈现边缘化的状态。所以大众化和时尚化是眼镜消费的主流趋势，平价眼镜超市则是走向大众化的积极尝试。就国内眼镜零售业发展过程看，至少出现了四次营销理念的变革。第一是以个人名气带动的“百年老店”，如杭州“毛源昌”；第二是以规范的管理见长的品牌连锁店，如宝岛眼镜；第三是以医院为专业背景的眼视光配镜中心；第四是突出价格和多款式优势的平价眼镜超市。总之，平价眼镜超市已经在眼镜零售市场生根发芽并茁壮成长。它让消费者多了一种选择，是对原有零售业态的有益补充。经过一年多的市场发展证明，平价眼镜超市已成为眼镜零售业重要的一极。第一节2011年中国各地区眼镜零售业发展状况一、东莞眼镜市场经营有待规范东莞目前有眼镜经营门店500多家，配有专业技师（即获得眼镜行业上岗资格证）的眼镜行不到1/10，而拥有国家认可、高级眼镜技师的专业配镜点仅15家。与此相对应的一组数字是，按损耗周期一年计，仅东莞城区一年的配镜需求就达到15~20万副。国内零售商业开始分行业逐步向外资放开。作为零售行业链的特殊一环，东莞本土个人眼镜市场的经营管理，也被首次纳入政府市场规范整治的执法内容。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒在东莞闹市区的一家眼镜专卖店内，配镜员对记者的接待非常热情。从玻璃镜片到镀膜树脂片、100%纯钛金属架，短短几分钟内推介品种不下数十个。在向记者重点推荐一款双重加硬加膜镜片时，配镜员称，这些优质镜片均从韩国原装进口，镜片的表面折射率能达到90%以上。记者无法判断这些优质镜片“韩国造”的真伪，但凭借曾经在初中课本读到的物理知识，折射率如此之高，人的眼睛视力再好，眼前恐怕也只有漆黑一片。记者随后又走访了两家眼镜档，工作人员的服务态度都相当好，不过对于产品的介绍，一连串的“口头术语”还是让记者感到头昏眼花。目前东莞眼镜行业中拥有上岗资格的技师不到整个行业的1/10，其中拥有高级技师资格的更是凤毛麟角，屈指可数。虽然眼镜行业缺少技师是全国普遍存在的现象，但是如此明显的短缺，与东莞的经济发展水平明显背离。作为新兴的高档眼镜行业，中国产品在国际上几乎没有任何的优势，目前国内市场绝大部分高级镜片、镜架都需要从国外进口，国际中较有名气的眼镜品牌：都彭、浪琴、卡地亚、尼康等等，而国内的眼镜产品却没有一家著名品牌。从行业规模和经营效益上看，美国一家大的眼镜连锁店———蓝祝眼镜，年销售额可以高达8亿美元，而国内目前最大的眼镜连锁店最多也就能达到2亿元人民币，作为东莞眼镜市场之效益更是少之又少。比照“东莞目前500多家眼镜店，其中拥有国家级行业技师的不到15家、拥有上岗资格行业技师的仅50家左右”的基本数据，许多名为专业眼镜店，配镜中心的验光师和配镜师都拿不出相关的执业和资质证书，更有甚者是无证经营。与市场有效的行业自律、他律的缺乏相比较，市民眼睛保健意识淡薄甚至严重匮乏，对整个商业配镜市场的威胁性更为严峻。大多数市民谈起眼睛保健知识一头雾水，对如何区分眼镜质量优劣一无所知，这样就给部分利欲熏心的不法经营者以牟利的良机，以次充好进而以假乱真。东莞眼镜市场经营秩序存在的混乱，很大程度上影响了行业的技术更新和从业形象。一般来选配镜片的顾客，基本不会详细询问镜片、镜架的质量。单是靠价格判定眼镜质量的好坏。这是种不科学的购镜方法。“其实并不是越贵的镜架佩戴起来就越舒适，眼镜要因人而异，比如有些顾客平时喜欢运动，就不适合佩戴直腿的镜架，要有一定弧度的镜架在运动时才不会感觉压迫感重。”暴利与非暴利汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒行业标准比打“价”更重要如何与传统的商品销售形式实现衔接，更专注眼镜行业（验光、矫视、配镜、服务跟踪）的专业营销，规避“暴利”印象、树立品牌售后，这些都是眼镜商家必须面对的问题。截至目前，东莞眼镜行业尚没有一个专业、独立的组织机构，眼镜市场基本是各自为政，缺乏行业内部最基本的监督与自律管理机制，而且东莞的眼镜行业仍延续与传统钟表业“合业”的模式。这是极不正常的局面，虽然同是精密行业，但作业的要求和服务对象却存在很大差别。随着市场的细分和扩大，形成明确的行业操作经营标准，逐步建立规范行业体系的专业眼镜行业协会已经成为东莞眼镜市场的迫切要求。东莞市政府有关部门今年已将眼镜销售市场纳入全市市场整顿的重要内容，联合质量监督等部门的执法活动，东莞眼镜市场的经营行为将受到规范和约束。一、广州眼镜店增长迅速目前广州市共有验配眼镜店627家，眼镜店数量仅次于北京、上海，列全国第三位，年零售额超过10亿元。而眼镜行业的计量器具检定率、标准登记率、验配人员持证上岗率均达100%，验配眼镜企业获证率达98%，产品标识合格率达90%以上，抽查合格率达94%。全国眼镜市场上40%以上的产品来源广州，而广州常住人口超过1000万，也是眼镜消费大市。由于需求量大，经营成本不高，近10年来广州验配眼镜店数量增长迅速，目前全市共有验配眼镜店627家，眼镜店数量仅次于北京、上海，列全国第三位，年零售额超过10亿元。此外，广州还聚集六大眼镜批发市场，是全国主要眼镜集散地之一，市场辐射至东南亚乃至全世界。目前广州市已建立验配眼镜企业质量信用等级评价，实行信用监管。对A级企业（守信）予以重点扶持，对B级企业（基本守信）针对性加强监管和服务，对C级企业（失信）实行信用预警并列入监管重点，对D级企业（严重失信）实行失信惩戒并纳入黑名单的监管新措施。二、温州眼镜零售业发展格局分析如果说温州眼镜零售是一个行业生态系统的话，那么在这个生态系统中既有传统老店，又有平价店，此外还有品牌店。其中传统老店依靠自己多年培育的顾客群而稳健立市；平价店与品牌店则风格各异、相映成趣，并以崭新的视角和姿态进军眼镜零售行业。自2006年11月份以来，温州眼镜零售行业新鲜事不断，先是温州第一家眼镜平价超市汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒——联盟眼镜超市开业，紧接着温州平价眼镜行业进入高速发展阶段。2007年5月到8月，在短短四个月里就有三家平价眼镜超市/店扎堆开业，他们分别是：位于人民路的大场面眼镜直通车、位于马鞍池西路的一托平价眼镜店以及位于车站大道的透明度眼镜平价超市。至此，四家平价眼镜店如群星拱月打破了温州眼镜零售业往日的宁静。当时间推至2007年12月16日，美国百年时尚眼镜品牌MOSCOT（玛士高）正式登陆温州，更是在温州眼镜零售行业掀起了不小波澜。该品牌是享誉美国纽约的眼镜时尚连锁品牌，1899年，由MOSCOT家族创办于纽约，针对高端消费群体。MOSCOT一贯秉承理性与感性、融合时尚科技的文化理念，成为世界眼镜时尚潮流的发布前沿。如今，MOSCOT风靡美国，其纽约店更为那些追逐潮流的时尚明星配制眼镜。同时，MOSCOT坚持提供独特的产品、国际品牌、设计师品牌，以及个性化服务，给消费者留下“独此一家”的印象，并独享VIP服务。据悉，MOSCOT由浙江信泰集团引入中国，控股70%，目前已在上海新天地等时尚场所开出了8家。而入驻温州，则标志着温州眼镜零售业已有了第一家国外品牌店。因此可以说，平价店的破局而入以及品牌店的强势入驻，均已打破了温州眼镜零售业已有的生态格局。这里海纳百川，既有传统老店（包括视光门市部），也有平价店，甚至还有品牌店，他们针对不同的消费群体，以不一样的消费定位，立足于温州眼镜零售行业。正如有人预测，未来中国眼镜零售市场将出现三大业态：一是品牌店，二是商场、超市，三是视光门市部。而现在，温州眼镜零售行业这三大业态已现端倪，品牌店与平价店相映成趣、交相辉映，可以说这两种模式已重构温州眼镜零售行业新的生态。一、温州平价眼镜超市发展展望开业最早的平价眼镜超市是位于西城路与鹿城路交叉路口的温州市联盟眼镜超市。据超市老板金良珠介绍，联盟眼镜超市于2006年11月份营业，总体来说平价眼镜超市/店有几个共同的特点：一是所处的位置并不是黄金旺铺，如联盟眼镜超市所处比较偏僻，与旺铺相比，租金较为便宜；二是进货渠道较为直接，甚至可以做到厂家直销；三是超市店面比较小，多数营业面积只有100多个平方米，其中透明度眼镜平价超市营业面积最大，但也只有200-300平方米，与一些传统老店相比也只能是小巫见大巫。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒温州平价眼镜超市/店自开业以来，虽然打破了温州眼镜零售业往日的宁静，但并没有像国内其他地方那样遭到同行的排挤和打击，行业协会对此也十分包容。正如温州市眼镜商会一名负责人指出，市场是开放的，经营模式也是多元的，只要大家守法经营，什么样的模式都可以存在和生存。因此，平价眼镜超市/店在温州这座宽容的城市也就多了一份从容和淡定。联盟眼镜超市的老板金良珠解释说，老店有稳定的顾客群，而新店要建立自己稳定的顾客需要一个过程，也需要一定的时间。面对平价超市的入驻，平价眼镜超市的定位和品牌与“梁明光”等精品眼镜店不同，虽然价格战会加剧行业竞争，但各个层次的眼镜店仍将保有各自客户群第一节2011年中国眼镜连锁发展分析一、眼镜连锁的定义全国将近有1.1亿人口不同程度的近远视，而且很大部分的弱视群体对自身眼睛还处于一个相当低水平的了解，与发达国家相比完全是两个极端，更谈不上定时更换眼镜、定时测量光度。国际眼镜商也在不同角度瞄准中国市场，其中有意大利、法国已在市场上相继收购了上海红星、北京雪亮，但目前还没有真正进入丰收季节。台湾宝岛是台湾最大的眼镜连锁企业，也在中国市场布局，同样处于市场初级阶段。随着中国经济的高速发展，人民生活水平的提高，很多城市已具有相当能力的消费水平，这些国际性公司扩张速度（开新店速度）短时间内也无法快速复制，加之它们对中国文化了解，消费群体的认识，市场定位也需要一定时间来探索。二、眼镜连锁店的主要优势在眼镜领域，连锁经营将分散理财的零售网点组织起来，形成具有足够规模的企业。科学的制度安排，有利于降低交易费用，能使连锁企业与上游企业及下游顾客形成长期的信任合作关系，有利于连锁企业获得良好的发展。不同类型的连锁经营有着不同的制度安排，体现着各自不同的制度优势。第一，盟主既节省了资金，也获得了扩大市场的机会，能够提高其知名度，加速连锁事业的发展；第二，盟主开展新业务时，有合伙人共同分担商业风险，能够大大降低经营风险；第三，加盟店是盟主稳定的商品流通渠道，有利于巩固和扩大商品销售网络；第四，盟主可根据加盟店的营业状况、总部体制和环境条件的变化调整加盟店数量和布局策略，掌握连锁经营的主动权；第五，统一加盟店的店面设计、店员服装、商品陈列等，能够形成强大而有魅力的统一形象，有助于企业品牌的塑造。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、眼镜连锁店成功的重要因素决定眼镜店成败的十个因素：1、资金巧妇难为无米之炊。要开好眼镜店，充足的资金是首要条件。没有资金只能开个小店，小打小闹，在各个方面就处于劣势。特别是有一些创业的年轻人，没有准备充足的资金就盲目开店，结果开了后资金周转困难，想进货没钱，想做广告也没钱，本事再大也无法施展身手，不久就会陷入困境。所以开店前一定要做好预算，把各方面需要的资金准备充足，力争一步到位，不能因为资金不足而拖累其它计划的实施，急功近利的心态不可取。2、地段商场如战场，打仗时如果抢先占据易守难攻的有利地形，起到保护自己、消灭对手、掌握主动权。做生意也是一样，一个城市里面分一流、二流、三流等商业圈，一流地段的商圈称为黄金地段，人流量多，顾客消费较集中，基本上是开什么店都可以财源滚滚。我们经常看到一些眼镜店技术很差、管理很落后，可是生意照样很红火，这就是占了地段的优势。地段好人气旺，想不发财也难。有充足资金一定要开在黄金地段，虽然开支大，可是营业额也高，赚得也多，高风险高收益。3、技术眼镜行业是个特殊的行业，技术含量很高，技术好不好，顾客一戴马上体现出来。所以技术好不好，对生意影响很大。刚才我在上一条说了，一些地段好的眼镜店技术很差，可是生意照样好，这是什么原因呢？原因很多，主要原因是进店的人数多。进店人数多，相应营业额就高，加上成交单价高，所以掩盖了技术、管理落后等弱点。地段差的眼镜店，特别是一些小店，在进店人数和成交单价方面处于劣势，所以要着重提高技术含量，来提高顾客的满意度，提高成交率，同时可以带动单价的提高，从而提高营业额，所以培养一批技术骨干对眼镜店是非常重要的，一个经验丰富、技术高超的验光师可以吸引大批的顾客。4、管理汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒高效的管理水平对于眼镜店非常重要。不管是大店还是小店，高效的管理可以确保眼镜店低成本、高效率运行，最大限度地挖掘员工的潜能，提高员工积极性。管理的内容很多，包括采购、库存管理、员工管理制度等等。现在很多眼镜店买了管理软件进行管理，取得了良好的效果。可是很多小店偏面认为店小，事情少，成员基本是家里人，不用花太多的心思去管这些事，其实是错误的。把一家小店在各方面管理得井井有条，可以锻炼个人能力，如果将来开大店就轻松得多。经营者不光自己要提高管理水平，还要培养一批高水平的管理人才，这样才能确保眼镜店的良性运转。5、营销好酒不怕巷子深的观念早已经过时，现代营销学被大量应该于现在的眼镜店日常经营之中。营销的内容很多，分店内营销和店外营销。店内营销就是顾客进门后，用各种方法和手段来确保成交，并想办法提高成交单价。店外营销就是到外面做广告宣传来增加进店人数。营销的方法和力度对生意的成败相当重要，地段差、规模小的眼镜店做好了营销就可以弥补劣势，把业绩提高上去。地段好、规模大的眼镜店做好了营销，就可以起到锦上添花的作用。现在很多小的眼镜店老板还是守在店里，等生意上门。借口就是人手不够，没办法做促销，其实说到底主要是经营观念问题。小店要想做大，还是要好好学下现代营销学。6、服务现在大多数的眼镜店都是注重价格竞争，而忽视了服务的竞争。将来中国眼镜行业的竞争必然会转向服务的竞争，这才是真正的良性竞争。眼镜是不是暴利，主要是看提供了多少有价值的服务。我们为顾客提供的服务不仅仅局限于三包之类的内容，也不仅仅是验光问题，而要有更多的服务内容。我认为眼镜店要真正成为顾客的眼睛保健专家，特别是青少年和中老年患者，以及佩戴隐形的患者，帮助纠正错误的用眼习惯，提供定期检查视力服务、用眼科检查手段影响视力的眼病以及提供眼保健方面的相关知识是很有必要的，用优质的服务来提高顾客的满意度，从而培养忠诚顾客。一句话，用真诚的服务来打动顾客的心。7、价格根据自己的店所处的环境，制订符合大多数顾客的，也是非常重要的。定价也是门艺术，要针对顾客的心理，制订合理的价格，多数顾客还是喜欢选择价格公道的眼镜店。不过，如果价格便宜以降低质量和服务来实现，就会因小失大，造成客户流失。随着生活水平的不断提高，越来越多的消费者对服务的关注程度会超过对价格的关注。如果不重视技术和服务、用价格战作为打压竞争对手唯一武器，在今后的市场竞争中会淘汰掉。8、品种汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒多收集信息，及时了解新产品的信息，加快新产品的更新周期，确保大多数的品种新颖、时尚，不落后于潮流，这样顾客进店后就会有吸引力，挑选的余地就大，增加成交的概率。实力强、规模大的眼镜店，品种多，更新快，在竞争中处于优势。作为小店，在面积有限的情况下，如何摆脱这方面的弱势就要多动脑筋。考虑到资金周转的问题，尽量小批量、多品种，减少库存量，紧跟流行趋势。相对来讲，品种丰富、更新速度较快的眼镜店，更受年轻人的欢迎。同时小店要敢于做高档的新产品，例如渐进片、PC片、非球和高折射镜片等，以增加自信心。9、装修眼镜店和其它店不同，装修要新潮、时尚，符合时代发展的潮流，同时要注重个性化。装修好，一方面可以吸引顾客，另一方面一个良好的购物环境里选择眼镜，可以提高顾客的心理预期，把单价提高上去。在国外，很多店都设立了顾客休闲区，甚至包括一些面积很小的眼镜店，这是人性化服务的充分体现，值得我们学习。对中小眼镜店而言，如果由于资金的不足，在装修上不能投入太多，可以把店面装修得简洁、明亮一些，同时多摆放一些装饰物和广告画，可以起到同样的效果。一家新潮、明亮的眼镜店，肯定比一家陈旧、阴暗的眼镜店更有吸引力。10、设备有句古话叫做工欲善其事，必先利其器，眼镜设备是一分价钱一分货，好的设备可以提高效率。对于加工设备来说，进口免模机加工出来的眼镜就是美观、舒服。对于验光设备来说，进口的验光机精度远高于国产的验光机。希望拥有全套进口设备是很多中小眼镜店的梦想。设备好而且齐全，检查内容就更丰富，就可以为广大屈光不正患者提供更优质的服务，在激烈的市场竞争中就会取得主动权。如果资金不足，只能使用国产设备的，也要选择国产中精品，并尽量在验光室里多放一些设备，这样可以丰富检查的内容，以弥补不足。当然影响眼镜店成功的可能不止这十个因素，我只是大约概括了一下供参考。对于很多小店来说，和当地处于龙头地位的一流眼镜店相比较，处于弱势的因素太多，有的甚至根本无法超越对手，例如资金实力/地段/规模等。可是小店老板也用不着悲观，大店不可能做得十全十美，生意红火的表面肯定隐藏着很多问题，尤其在服务上不可能做得十全十美。只要仔细研究对手，抓住对手的弱点，发挥自己的优点，在做好服务狠下功夫，提高顾客满意度，培养自己的顾客群，就可以在竞争中占有一席之地，要不了几年你就能站稳脚跟并取得不错的业绩。而对于大店来说，只有居安思危，把各方面的工作尽量做到完美，拉开和对手的距离，这样才能牢牢保持自己的市场份额，不被对手瓜分。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第一节2011年中国眼镜零售业发展策略一、眼镜零售企业的发展战略剖析（一）借鉴国外眼镜零售巨头先进经验，做大做强，与之竞争。一方面，国内眼镜零售企业之间可以通过强强联合的方式，组建企业集团，扩大企业规模，盘活企业资产存量，以增强竞争实力；另一方面，有条件的眼镜零售企业可以大胆出去，通过合作、合资等方式与跨国公司对接，形成有雄厚资本实力的跨国企业集团进行跨国经营，另外也可以走自主品牌的路线，把自主品牌做大做强。采取规模化发展战略:1、以并购、重组方式进行联合扩展。2、争取上市，或利用已上市条件低成本筹集资金，解决扩张所需资金问题。3、连锁经营，涉足连锁超市，与其综合型旗舰店形成互补。4、向地方扩张，国内大型零售企业可以利用其影响力，走出中心城市，伸向外资眼镜零售业还无暇顾及的地方“圈占”领地。采取“走出去”战略。某内地眼镜零售企业在重组前面临很多问题，特别是资金问题，整个企业甚至面临倒闭的边缘，但是该企业的高管通过一段时间的高层研讨决定跟某国外眼镜企业合作，通过资产重组的方式来拯救自己的企业，这样才能让自己的企业更好的解决眼前危机，也是未来市场发展的必然性，现在该重组的后的企业不仅解决了资金危机，业绩也同比增长了30%，该企业的总经理对2009年眼镜零售市场充了信心.1、根据市场邻近原则选择目标市场。理想的目标市场是指与母国市场既具有地理邻近性又具有文化邻近性，同时经济发展水平相当，作为其“走出去”的目标市场2、做好周密的市场研究，前期眼镜市场调查显得更为重要。主要内容包括：目标市场政治、经济、文化形势；市场规模、潜力、供求状况、竞争格局以及当地商业网点布局、商业业态分布；居民购买力、消费水平、消费习惯、人口密度、通讯交通状况、客流量、商检标准、与我国相关的产品市场、竞争对手情况等等。3、实行“本土化”策略.国与国之间文化的差异，必然导致消费差异。因此，零售企业“走出去”必须采取“本土化”的经营策略，以符合当地消费需求的商品服务，赢得东道国顾客。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒4、建立灵敏的眼镜零售信息系统。全球最大的零售商沃尔玛在短短的三十年里从一个小折扣店发展成为全球500强之首，就是建立在利用灵敏的信息系统整合优势资源的基础之上。全美第二大零售商凯马特申请破产保护，一个重要的原因就是始终未能整合出一套适合自己业务状况的信息管理系统，来有效地管理商品供应链。正反两方面的经验告诉我们，眼镜零售企业要发展尤其是要“走出去”发展，必须对商品进货及库存、运输进行电脑管理，这正是目前我国眼镜零售企业的薄弱环节。安徽某零售眼镜零售店在眼镜的黄金时期由3家连锁店发展到现在的十几家连锁店，其中最重要的一个原因就是他先于其他眼镜零售企业整合了一整套的适合自己的信息管理系统，对产品的进货，库存，运输等方面控制的很好，所以其企业才得以壮大发展.5、培养高素质的国际化眼镜专业人才。我国目前缺乏的就是高素质的国际化眼镜专业人才。中国眼镜零售企业一方面要通过报酬、机会、企业文化来留住人才，另一方面要通过“人才本土化”策略来聘用当地人才，但最根本的是要培养适应“走出去”需要的高素质人才。既可以自己培养，也可与外国眼镜零售企业合作培养。要重视专业的业务技能与知识的掌握，更要重视其思想品质的提高。要加大教育、培训的投资力度，建立一套能使优秀人才脱颖而出的机制，培养出一批具有国际商业头脑，并能从事国际经营的商业人才。比如某江西眼镜企业，在2005年还是只有几家连锁店的小企业，但是他通过对自己内部的资源的有效整合，深入的市场调研，结合当地眼镜的市场特点，通过外部的优秀培训师给自己企业注入新的血液，其各地各店的员工基本有来自一半以上的是本地的，通过连锁方式，在几年时间之内发展成为在全国各地极市基本上都有3-5家连锁店的大型企业。(二)采用新技术，节省劳动力，提高生产率.如1982年美国生产并装运1吨钢材需要10.59个工时，20世纪90年代后钢铁企业采用了新技术和改进了生产方式，解放了部分劳动力，生产1吨钢材仅需5，4个工时，遥遥领先外国同行.所以眼镜零售企业必须得在人才，技术，企业文化，发展战略等方面做出应有的努力，这样才能和国际一线眼镜零售企业接轨，使中国眼镜零售企业真正的走出国门。一、眼镜零售业的竞争策略1、内部整理（1）制度建设：基础管理制度、人力资源制度等，尽快从人治企业转移到制度体系推动企业的轨道；汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒（2）团队建设：形成一个技术精湛的专业技术人员团队和一个务实创新的企业运营团队；（3）资产筹划：形成一个合理的资产格局和相对抗风险的流动资金管理体系；（4）供应链建设：不管我们是否准备申请生产许可证，是否建立自己的产品品牌，我们都不可能轻易进入生产环节，那么一个稳定、高效、有竞争力的供应链系统就对我们至关重要；（5）文化建设：形成良好的企业文化，这种企业文化应当是坚守传统与经营创新相互容忍的文化。2、品牌建设（1）品牌概念构建：企业理念提炼等；（2）品牌体系构建：可能通过导入CI系统实现；（3）品牌推广：与企业拓展的进度相结合，要谨慎。3、连锁规划（1）连锁模式设计（2）连锁发展区域规划（3）物流体系规划（4）经营支持体系规划4、连锁启动（1）成立眼镜零售企业眼镜投资公司（2）选择试点区域，以品牌等无形资产与有形资产相结合在目标区域寻求战略合作伙伴，建立合资公司；（3）由合资公司启动当地的连锁发展，可以自营旗舰店带动加盟店的发展；（4）模式推广。5、资本运作（1）提升眼镜零售企业品牌价值，打造眼镜零售企业行业领导者形象；（2）按照上市公司要求进一步规范公司特别是眼镜零售企业眼镜投资公司的运营；（3）寻求上市辅导，争取上市。6、领导地位争夺战汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒融资完成后可以加大眼镜零售企业品牌宣传，眼镜零售企业全国零售网络和物流体系和信息体系的建设；随着市场竞争的加剧，可能会在局部市场出现过度竞争的局面，此时需要在全国部局的同时启动局部战争，以保持和提升市场占有率。一、打造眼镜零售行业的核心竞争力作为眼镜零售企业需要在自身及能力方面具备的有利资源。具体包括四个方面：外部方面：1、人脉方面：政府、工商、税务、城管、企事业单位、学校、医院等关系。2、商业地产资源：能否长期低价取得拥有好的物业的可能。3、供应链能力：上游合作伙伴的关系及支持力度。4、非同业商户关系：即与公司目标客户群一致的其他商户的关系。内部方面：1、基础管理能力：即企业的运营方面是职业化还是个体化，管理是否标准化。2、人才复制能力：各方面的人才能否快速复制。3、技术：包括验光、加工等核心技术。4、服务能力：包括服务体系及服务人员的服务心态。5、企业文化：企业的核心价值观，核心理念及文化的体现。6、财务方面：企业的资金实力，投、融资能力，财务的管理能力。7、采购物流：重点是货品的决策能力，及低成本物流能力。营销方面：1、企业的品牌：现有品牌的影响力及推广品牌的能力。2、拥有媒体资源：能否用低成本提升品牌能力。3、营销策划能力：活动策划能否不断提高市场占有率。高管方面1、总经理或老板的核心能力及综合素质。2、团队成员的执行能力。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第一章2011年中国眼镜行业营销分析第一节2011年中国眼镜行业营销动态一、上海眼镜市场现免费配镜体验营销新模式近期，沪上眼镜业正在开展的一些促销活动打破了眼镜消费可能“结冰”的论调。据悉，沪上最大规模的平价眼镜连锁超市之一的眼镜公场自本月开始4家新店同开，在其沪上所有11家门店开展“免费配镜体验”活动，引发了初冬沪上眼镜消费的热潮，也成为眼镜业营销的一种全新模式。免费体验大受青睐参加“免费配镜体验”活动需持有眼镜公场赠送的“免费配镜体验卡”，凭该卡可免费赠送一副价值200元的镜架，只需支付49元加工费即可再送1.56抗辐射树脂镜片一副。此外，纯钛眼镜仅售每副40元，渐近多焦片仅售每副160元。“眼镜公场”源自于美国眼镜连锁权威机构的服务体系及品牌营销模式，通过平价眼镜模式，号召全球眼镜品牌生产厂家，精心打造“品牌＋平价＋连锁”的一站式自由选择超市化的现代化眼镜Mall。目前，“眼镜公场”汇集了杰出的各类人才，无论购物环境、验光配镜设备，以及专业高级人才的引进和全体员工的培训，直至售后服务体系等多方面都用高标准进行严要求的管理。二、“圣捷罗模式”开创眼镜行业新模式当前我国，正面临着和世界一样的经济衰退，很多行业及其实体经济，都遭受了严重的衰退。但进入09年下半年以后，经济逐步出现了回暖现象。同时，越是在这种危机下，越是有很多创新的产品或者行业，会脱颖而出。最近，一款名为圣捷罗渐进多焦老花镜的产品，就迅速在全国走红，成为眼镜行业，甚至是整个实体产业中，不可多得一个亮点。首先，圣捷罗开创了在老花镜这个过去认为很狭窄的领域开专卖店的先河。而且，专卖店内的风格，也与普通的眼镜店有非常的区别，店内被分割出大量的配镜室，每个配镜室内，都有一位专业的验光师为客户一对一服务。当然，专业的验光室也是必不可少的。最引人注目的是，店面的显要位置，是布置豪华大气的等候大厅，而且，据记者走访发现，在高峰时，等待大厅是人满为患，不得不令人称奇。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒其次，就是圣捷罗大量的宣传推广。别小看这一点，在传统眼镜行业，别说是老花镜，就是近视镜和太阳镜，也不见的有人舍得花这么多钱进行推广。圣捷罗在每进入一个市场，都会巨资进行科普宣传和广告推广。这种大胆的“王婆卖瓜，自卖自夸”，一举改变了眼镜行业“酒香不怕巷子深”的观念，既教育和培育了市场，又为圣捷罗培养了大量忠实的客户群。最后，就是精准的市场细分和客户需求把握。圣捷罗把过去认为需求不旺盛的一个小产业，做得风生水起，也正是基于他们对细分市场的客户需求的精准把握，以及基于此形成的一套成熟的推广模式，也许，这个也才是圣捷罗真正的核心竞争力。第一节2011年中国眼镜行业营销策略一、眼镜的销售渠道和发展策略中国改革开放政策的实施，使得中国经济得到迅速发展，尤其在加入世贸之后，更加多的接触世界各国经济贸易模式，在这方面比较成功的案例有很多，如汽车行业的4S店。4S店是1998年以后由欧洲传来的，它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。4S专卖店能够为顾客提供低廉的价格、专业的技术支持和深入的售后服务。因此，4S的销售模式历来在发达国家受到汽车生产商和顾客的青睐。4S理念彰显以服务为本、增加服务品种的特质，拥有“全”而“精”的服务品种。汽车行业4S店的这种整体销售模式，以其优质的产品和服务在汽车销售市场低迷的时候都取得了不错的销量，足以证明在4S这种注重整体销售的模式，是具有前瞻性与可行性。与此同时，在眼镜行业，也可以引用汽车行业的4S模式，并在此基础上结合眼镜行业的特点，提升为5S模式。5S模式，即管理、品质、技术、服务和营销，是从管理、产品、服务等方面的全面覆盖。在管理体系上，制度先行利用严格完善的制度规范其管理，使之进入正规中；在品质方面，严格执行国际标准的相关条约，创造真正消费者信得过的品牌；在技术体系上，最先进的国际仪器和技术的运用，并利用强大的培训力量，保证了每一位工作人员都是专业的；在服务体系上，力求从技术和服务内容做到非常专业；而在营销体系上，全方位的营销战略及多元化的营销策略，使得在多元化的市场变化下游刃有余。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒现在中国的市场潜力是非常巨大的，尤其是现在中国的人越来越注重品质的生活。正是由于眼镜行业被诸多专家看好，竞争自然也是激烈的，要想在竞争大海中，独秀一支，要的便是创新。中国眼镜市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。5S店的出现，恰好能满足用户的需求，专业的技术指导培训、现代化的设备和服务管理、高度职业化的气氛、良好的服务设施，通过5S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大眼镜的销售量。之所以5S店能取得这么好的成绩是因为，这种模式正是适合现代时代发展的需求。当前不比过去产品单一、竞争力小的市场特点，其服务是追求品质的共同推进，而整体的服务是现在更多消费者的首选，所以取得这么好的成绩也是必然的。一、眼镜行业渠道终端销售策略1、消费者启动并控制的营销在网络营销中，交换过程变成由消费者发动和消费者控制。营销者和他们的代理躲在后面，直到消费者邀请他们加入交换。甚至在营销者进入交换过程后，也是消费者定义游戏规则，并且借助于代理和中介使自己免受伤害。消费者决定他们需要什么信息，他们对什么东西感兴趣，他们愿意支付什么样的价格。在很多方面，这种消费者启动并控制的营销完全改变了营销实践，从而改变营销规划、策略制订、营销控制等理论。2、市场调查研究方法创新收集信息的广度加大，方法也更加多样化，如分析数据库和客户信息；统计网页访问次数，浏览时间，点击率，偏好等。对营销策略的研究会更加注重互动性和整合性。既要体现消费者参与营销的思想，又要把各类因特网技术与新的营销变量结合起来，达到与广泛的利益相关者进行沟通的目的。3、市场细分的新标准与方法消费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大，传统的细分目标市场的标准已经不能完全奏效，突出表现在标准的变化以及细分的程度差异上。除了传统的细分标准，还按是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。由于消费者行为显著个性化，营销学在Internet环境和技术支持下，将深化个性营销的观念和规则；同时更注重环境和消费者行为。4、营销传播的新理论因为出现了完全不同的新特征，营销传播的理论可能要改写。这些新特征主要包括：权利平等，个性化、多元化；消费者网上投诉威力强大；传播成本费用很低，甚至是免费的；网络的互动性可形成顾客互动策略制订过程；传播的实时性；甚至出现了欢迎盗版的意向。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒传统的整合营销进化为整合网络营销（IntegratedInternetMarketing）：它整合了产品和服务、公共关系、口碑、流行文化、广告、个人体验、标志、雇员、氛围、甚至是电子垃圾等元素，提供了一种与如此众多的利益相关者群体的沟通方法。5、国际营销概念淡化国际营销、全球营销和区域营销之间的界线和区分逐步缩小，网络营销无需再选择“着眼全球，地方做起”，或“着眼地方，全球做起”，而只能是“着眼全球和全球做起”。当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。站在新千年交界处的营销正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新千年的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别消费者的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造消费者满意并且获取利润。新千年里营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。一、眼镜企业实施通路促销政策的发展策略分析在现代品牌市场营销中，从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等要素，包括所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其它利益驱动政策，都可以归于“渠道政策”这四个字当中。综观当今国内眼镜行业，由于整体品牌发展水平不高，除了少数在国内外市场中享有较高知名度和影响力的强势品牌外，大多数属于影响力较弱的弱势品牌，因此眼镜弱势品牌如何正确实施通路促销政策，就成为关乎大多数眼镜企业生存、发展的重要问题。现实中，对于广大弱势眼镜品牌而言，一方面，提高产品通路的到达面和深度成为企业营销工作的重点，在这种形势下，相对丰厚的通路利润及额外促销利益就成为了抵御强势品牌和直接竞品之竞争压力的重要手段；而另一方面，由于种种因素的制约，在具体的营销实践中，往往也会出现一些导致通路促销政策走样的严重问题，许多弱势眼镜品牌因此步入了误区，从而严重影响了企业和品牌的健康成长。总体来看，现阶段主要的问题表现在以下三个方面：其一，通路促销政策粗而不细，过于概化；其二，通路促销政策地区差异过大；其三，通路促销的过程监管政策难心严格执行。因此，适应企业发展与市场竞争的需要，如何有效解决上述问题，从而正确实施通路促销政策，势在必行！一、通路促销政策如何实现由粗到细汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒目前，对于大多数眼镜制造企业而言，大凡谈到通路促销许多人首先想到的仍然是随货附赠、进货赠量、扣点返利等等过去习见的传统营手段，在这种惯性思维的支配下，相关企业往往因为高估了通路成员（经销商）的认同及配合能力，而忽视了许多本不应该忽视的细节性问题，从而导致了一系列问题的发生。在此，先来看一个案例：某眼镜制造厂商为了提高经销商进货的积极性，在常规的5%—10%的坎级返利之外，还按10%的比例开展了进货实物返点活动。可是到后来，由于无法兑现必要的宣传、促销支持，既不能形成有效的市场拉力，也无法产生强有力的推动力，于是大量的产品不是积压在销售终端，就是堆在了经销商的仓库，更有甚者，有的产品被一些急于套现的经销商低价倾销掉了。1、问题分析细究上述案例，不难看出，作为弱势品牌，该眼镜制造商之所以会出现上述被动局面，其主要原因是：为了抢占经销商的仓库和资金，不异以随货附赠、进货返点等手段，诱使经销商大量进货，此举尽管在短期内转移了大批库存，似乎是一片“繁荣”，但由于终端促销措施未能跟上，对于消费拉力的培养不到位，致使广大经销商们面临巨大的库存压力。在这种情况下，自然就增加了经销商低价倾销、窜货套现之类事情的发生，从而使销售通路形成了过大的销售压力，越促销越不通，企业因此陷入了困境。其实，从更深的层面分析，根本原因在于许多弱势眼镜品牌通路促销政策粗而不细，过于概化所致，具体表现为：（1）因为缺乏对上架陈列指标和优势卖场陈列的专门激励，致使经销商对优势陈列的积极性不够；（2）因为未能专门针对中间商之间的销售竞争形成奖励体系，因而难心提升经销商对自己品牌的认同感，从而造成弱势品牌产品被有关经销商重视不够；（3）因为未能考虑专卖激励，而使自己的品牌在同一经销商处就遭遇到了来自竞争对手产品的压力，进一步减弱了自己产品受商家的重视程度；（4）因为未设新品推广奖，导致一些新产品因为市场培育过程较长、所花费用较多，因而得不到商家的足够重视，使上市新品产加了不少的行销变数。2、解决思路（1）就通常情况而言，厂家实行通路促销的主要目的，就是为了使自己的产品在某个区域市场得到最大限度的推广，并最终展现在消费者面前。要达到这个目的，就离不开经销商对品牌和产品的认同和重视，离不开通过较高的铺货上架率、较好的铺货上架质量来体现。基于此，作为居于弱势地位的眼镜品牌制造商，就应该改变自己以前较为单纯的进货赠量、进货附赠、量款返利等过于粗线条的通路促销政策，而将诸如陈列奖、专卖奖、新品推广奖、销价竞赛奖等等专注细节和过程的促销办法和手段，切切实实地运用起来。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒（2）着眼全局，改变通路促销中传统的点线思考方式。通路促销最重要的一项功能就是促使通路之“通”。企业要做到实实在在的促“通”，在考虑通路促销政策的具体实施和进行相关通路促销活动的时候，应该多结合以下问题进行通盘考虑，做到谋定而后动。A、不但要刺激经销商进货，还应该增加他们对自己产品的认同和重视程度。同时，不但要做到有效刺激他们铺货，还应该能刺激他们做好通路维护，从而激励他们积极主动地配合自己做好对于消费者的促销及宣传；B、使批发商与上游经销商或自己形成对接。如此不但可以促使经销商积极进货，还能使他们积极做好批市陈列，主动向下游商家推荐产品，以有效化解上游的出货压力；C、在零售终端方面，以通路促销促使其积极接货，以保障铺货上架率，同时侃使他们坚持陈列，以富有销售竞争力的货架和摆货方式进行高质量的陈列。D、做到有备无患。例如，货在各通路五一节流通了，消费市场能在合理的期限内消化这些货物吗？如果不能，此时，企业必须有办法培育市场和增加消费。总之，对于弱势品牌而言，本身的消费号召力、对拉近消费者环节的商家的吸引力（通常情况下呈递减效应，即离消费者越近的通路五一节，产品的吸引力越弱）都较为有限，因此，企业如果不能在通路的促销中，以全局和系统的思路思考并解决上述问题，那么企业试图以通路促销在各渠道环节完成由产品—商品—货币的营销链的循环转动，就很难如愿。一、中小型眼镜企业聚焦营销发展策略探析中小眼镜企业如何才能保持健康盈利的持久成长、如何从眼镜产品、品牌做到颠覆性的突破，如何有效提升市场的销量？这种突破性的持久成长将在更大程度上取决于企业资源投入及运作模式的决策。大的眼镜企业资金实力雄厚、规模大、但决策运作的周期长、程序复杂；中小眼镜企业虽然资金薄弱，但运营灵活可塑性弹性强，采用聚焦的营销模式将更有助于中小眼镜企业将有效合理的资源集中到有效的机会点上突破爆破。聚焦式营销就是在对市场机会掌控的基础上，通过对消费需求、竞争态势、自身资源、行业发展四大要素的综合分析，舍弃不适合自身的市场、收缩不必要的资源投入，把分散花的资源集中化、一体化，通过形成合力来爆破点来影响面到做深做透，最终创造中小眼镜企业自身在机会领域的“相对优势”，用最“集中”的方式来进行营销体系与品牌推广打造，在倍速变化的环境与同质的市场竞争下抢占自身的“专属位置”，并通过品类与区域的优势来强化企业自身销量、品牌的提升，以健康的营销体系与强势的品牌张力来实现突破与持久的盈利发展成长！汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒正如人出拳一样，一个手指头伸出没有力量、两个、三个同样是软绵绵，但五指并拢的出拳是最有力量的！利郎品牌在2003年率先抓住了“商务休闲”的机会点，接下来5年的时间始终围绕商务休闲进行资源的有效投入配置，在同质的男装商务品类中做独树一帜；柒牌男装的“中华立领”的聚焦打造，无疑使“立领”成为柒牌的代名词；他们成功的背后不仅是广告传播与明星代言的表面功夫，更深层次的是企业将资源围绕机会的聚焦实施推进，是聚焦积累产生的结果。三、中小眼镜企业聚焦营销实效突破法则多数中小眼镜企业营销仍然停留在粗放的单点突破阶段，而针对营销环境变化下的战略与体系的建设相当滞后，现代的商业环境下中小眼镜企业的突破更应是耐力的持久创新，这种耐力持久创新下的聚焦营销突破一定是科学化的体系，使企业在聚焦突破中累积企业健康良性发展的基因与自身的持久竞争优势，来形成适合中小眼镜企业自身成长的路径与体系，也将能更好使中小眼镜企业做到成长成功成就。在中小眼镜企业进行聚焦营销突破实施的过程，资源的有效配置与模式一定要“适体裁衣”，兼顾战略的持久与战术的爆破。1、战略是聚焦突破的牵引线现在很多中小眼镜企业都存在战略的认知误区，认为小企业不需要战略、战略太空，其实在当今激烈竞争的商业环境下，机会导向的概念越来越低，中小眼镜企业更需要用战略来明确计划、统一思想，通过战略来明确“做正确的事”，才能保证在突破前进的路径上不迷失方向，这种战略不是空洞的宏伟口号，而是企业2-3年内的详细运作计划。很多中小眼镜企业已经在有了一定的市场基础，其战略的制定关键是在市场需求、竞争态势、企业资源三者之间进行有效梳理，其一明确谁是自己的竞争者，他在做什么？他是如何做的？他有那些弱点不足？站在强势竞争的肩膀上去洞察市场对于中小眼镜企业来讲比市场调研更实效；其二明确市场所处的阶段，消费需求曾现什么的分化，竞争的机会点在哪里？这更有助于企业突破时选择自己的路径；其三明确眼镜企业自身的定位，我有什么优势？如何将优势插入到市场的盲区中去，如何聚焦资源进行这种定位优势的深挖拓展，从而以己之长破敌之弱；这种战略将会聚焦眼镜企业的精力资源到一点，更容易在这种机会点上寻求颠覆性的突破成长，并将这种战略计划落实到眼镜企业各环节的业务节点中去，将会发现“曲径通幽”，另有一番市场与成长。2、体系是聚焦突破的保证面中小眼镜企业在竞争激烈的环境下，利润下滑、销量瓶颈在很大程度反映了自身体系的汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒“内需”，表现为眼镜产品品类的创新、产品卖点的提炼、产品销售的组合、渠道规划、营销团队、经销商管理、运营流程等要素的规范性或缺失，一旦聚焦的方向确定，如果想走的健康持久，必须集中有效资金、人力资源来注重营销体系内组合要素的系统打造，这样可以实现资源集中后的有效落地，并对市场形成强大的突破力，有效解决成长中的瓶颈困惑问题。中小眼镜企业聚焦体系的打造中一定要追循简单实效的原则，这样资源聚焦的爆发力才能更强，在企业整体战略目标确定的框架下，强化以目标来驱动运营体系的打造，主要的工作有：眼镜产品聚焦策略：优化品类结构，将核心的眼镜产品进行差异化创新，强化产品类别在市场销量、利润中的贡献比例，要舍得放弃一些“鸡肋”产品，将工作聚焦在核心利润、销量产品差异化打造与系列延伸上，以强化中小眼镜企业品类带品牌实效策略，如九牧王裤子品类品牌的崛起。眼镜品牌聚焦策略：强化单一眼镜品牌策略，并提炼出企业自身的品牌概念点，再有效品牌传播资源与聚焦的产品品类相融合，始终围绕品牌的概念点来进行诉求，保证产品包装、平面形象、终端道具的一致性，保证空中、地面的统一诉求，将有助于将眼镜品牌进行消费者心智的记忆。渠道聚焦策略：明确自身眼镜产品所对应的渠道是传统流通、专卖还是大型的商场、零售卖场，将更有效的资金产品集中在对应的渠道通路进行爆破，实现从单一渠道到渠道混合的逐步渗透，否则产品品类、渠道类型的增多有时会“过犹不及”，形成资源的浪费与分散。区域聚焦策略：先做区域再做全国，先做局部再做扩张，中小眼镜企业首先更应该将有效资源集中一个或几个重点优势的市、省来突破，明确自己的主力市场是地市还是县城，在区域布局中那些是首先要进入、哪些是要暂时放弃的，先在局部创造眼镜品牌优势做第一、再升级为其它城市的拓展延伸，千万不能盲目的分散资源全面开花，容易造成资源与市场的不匹配。组织聚焦策略：组织平台的构建将成为眼镜企业内部管理的核心问题，这个问题的解决主要体现在简单实用，而不是部门繁多、人员臃肿、扯皮内耗，重点设置在生产、销售、财务、市场几个重点的运营中心，通过岗位的分解、规范的流程、绩效考核来提升运作的效率，来保证聚焦战略的落地。3、战术是聚焦突破的关键点汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒在中小眼镜企业突破方向确定的牵引下、整体营销运作体系的保障下，阶段性战术点的设计、执行将是突破的关键，也将通过战术点的持续爆发来为市场突破、战略目标的达成做加法，最终有效资源集中合成后的“核能量”将会在这个层面最终体系，这将成为中小眼镜企业突破的落脚点，这种战术主要侧重于以传播、渠道、终端、促销所带来的提升，这也将是中小眼镜企业灵活多变运作的发挥点，主要体现在：渠道政策聚焦：更多的中小眼镜企业目前主要通过经销商来运作市场，在区域锁定的基础上进行渠道政策制定的有效集中，通过更有利的政策、协助来强化经销商对市场销量的提升与企业品牌的忠诚，这种渠道政策的聚焦将主要区隔于行业传统，通过梯次化来步步强化。终端动销聚焦：通过眼镜企业人力资源有效聚焦到重点区域市场，根据市场竞争状况，强化终端促销力度，不是频繁搞促销，而通过规模大力度大富有创意性的促销活动来打击竞争对手，充分聚焦资源、人力来协助经销商展开终端动销工作，拉动品类、品牌的影响。团队执行聚焦：采取以目标为纲、例会为管控的模式驱动营销团队的积极性，强化落地执行的力度，而中小眼镜企业营销管理的散、乱在很大程度上影响了执行效果，应重点聚焦目标的达成率、网络拓展率、营销费用率、市场亮点与缺失来强化团队，在区域规模中进行工作规范。从市场走访与沟通来看，中小眼镜企业不缺乏招术的创新，关键是如何等借助聚焦关键点的把控来提升团队的凝聚力与执行力，只有从企业战略与体系明确了，才能有效驱动这个团队的执行力度、保证在区域市场产生突破效应，聚焦突破的基础仍是战略的明确与体系保障，从而走上一条健康良性的突破之路。在面临国家经济、消费指数迅速上涨的商业环境下，更多中小眼镜企业的突破应从老板自身营销思维观念的转变开始，方能在机会导向中真正走向突破的企业运作之路，务实聚焦、专注创新将会成为越来越好。一、眼镜营销的价格策略1、心理定价法根据消费心理进行定价是目前流行的产品定价方法。眼镜店根据消费者表现出的不同消费心理，可以采用相应的定价方法。眼镜店的顾客经过多次购买之后，对某些产品的原有价格有了比较固定的认识，形成了心理承受上的习惯性。这种价格习惯性心理一旦形成后就很难改变，如果对某眼镜产品作出一些价格调整，往往会引起消费者的反感和议论，特别是明显的降价会让老顾客感觉以前吃亏了。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒对眼镜店中某些老品牌，采用“习惯性定价法”，若无特殊原因，在一定时期内一般不予变动。2、贪图便宜的心理定价通常，大多数眼镜产品的消费者都有贪图便宜的心理，对价格非常在意。为了提升眼镜店的人气和营业额，可以引进物美价廉的新产品，以低价进入市场，博得消费者好感。这就好比大型百货超市，在消费者熟知的某些商品（如矿泉水）上卖超低价，起到广告作用，而在别的产品上则赚取相对较高的利润。对眼镜店中知名度较高，消费者容易进行比较的品牌，如博士伦等，以较低的价格出售，从而造成眼镜店产品价格实惠的印象。3、价格感受的错觉定价利用消费者对价格感受的错觉来定价，旨在使消费者产生“便宜感”，或给消费者以荣耀感，使求廉、求荣的消费者产生购买欲。因此，错觉定价方法也是竞争的一种手段。常见的错觉定价如“原价xx元，现价xx元”。4、求新、求美心理定价消费者具有求新、求美心理者不在少数。利用消费者这些消费心理，眼镜店可以引进一些造型独特、结构新颖、外形美观、符合流行时尚的产品。5、成本定价法成本定价是很多行业定价的一个最重要的参考标准。尽管眼镜行业普遍存在价格虚高的情况，但成本定价依然是参考的重要依据。眼镜产品的成本定价主要指经营时所发生的费用总和，一般由进货价格和流通费用构成。经营成本是销售价格的最低界限和基本定价依据。眼镜店要在商品销售中获得利润，只有在经营成本之上出售商品才能实现。一般而言，眼镜店在进行价格决策时，一般运用盈亏临界点分析来确定商品价格与成本的关系。下面提供了三种最低经营成本（保本）计算方法，供参考。6、弹性定价法汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒由于眼镜零售市场具有快速多变的特征，所以眼镜店经营者必须了解价格、消费者购买行以及消费者的感受之间的关系，并对某些眼镜产品的价格作出灵活的变动。比如某些流行时尚的产品在刚上市时价格可能偏高，但随着流行热度的减退，价格会迅速下降，如果眼镜店没有及时调整，很容易因此导致滞销，进而使本来可以售出的产品变为库存垃圾。通常，根据市场需求而作出价格的弹性变动。7、其它定价方法除开上述常规的定价方法外，眼镜店在具体的定价过程中也有一些特殊的方法值得借鉴。比如位置定价法、奢侈定价法、平价定价法、百元定价法、网络定价法等。眼镜定价取决于店面位置，一般情况下，即便同样的眼镜，眼镜店地理位置越好，眼镜价格越高，这主要是受地段租金和顾客消费心理的影响。目前很多眼镜店潜意识里正是根据这种地段成本来定价。根据眼镜店所在城市的地段差别，中心地段的眼镜价格比边远地段的普通小型眼镜店贵50%左右，有的甚至贵好几倍部分位于大城市繁华地段的眼镜店为满足部分超高端顾客的需求，出售镶有钻石、珠宝的眼镜，甚至为其专门定制。并通过价格、款式、材料的特殊性，为顾客显示尊贵的地位。价格远远高出普通的眼镜，一般定价为几万元到几十万元不等。8、价格的调整策略为了适应市场变化的要求，除了要掌握相关的定价策略外，眼镜店还需要在具体销售时对产品的价格作出灵活的调整，以便促成最终的购买行为。综上所述，灵活的定价技巧是眼镜零售店经营管理科学性与艺术性结合的体现。在符合市场规律的基础上，针对不同的品牌、顾客、消费心理、销售条件、销售数量及不同的销售方式而灵活变动价格，是保证眼镜店价格策略成功的极为重要的手段。特别是对深陷价格泥潭的眼镜店而言，合理的定价是他们扭转局面的第一步。第一节2011年中国眼镜行业网络营销一、眼镜企业实施网络营销的作用眼镜企业网络营销是基于互联网技术的，一切眼镜企业营销活动。他不单是一个公司域名，不单是企业网站，不单是SEO，也不单是搜索引擎关键词广告，更不单是阿里巴巴。而是：眼镜企业利用网络的特性以及技术优势，在其制定传统营销策略时，所做的一个相当重要的战略扩充。网络的技术特性和优势都有哪些呢?快捷，成本低，覆盖面广，针对性强，网络互动营销提高在线销量等等。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒眼镜企业上网的最终目的，就是更深刻的挖掘潜在客户，更有效的提升销售业绩。要实现这些目标，自然离不开宣传和推广。利用互联网实现眼镜产品的销售（或得到订单）属于电子商务的范畴，而利用互联网开展宣传和推广则是网络营销的天职了。很多眼镜企业以为在一些行业网站发布一些眼镜产品信息，或者自己做一个网站来陈列眼镜产品和服务，就能等着顾客上门，就轻松实现了电子商务----不要被一些行业网站的广告宣传所蒙蔽了，多数眼镜企业被证明这条路是行不通的----大多数眼镜企业发布的信息无人问津，眼镜企业网站形影相吊，这充分说明没有网络营销的眼镜电子商务不过是空中楼阁。有眼镜企业通过各种的措施，获得了不少的“流量”。但流量并不直接等于销量，眼镜企业网站仍然不能成功的提升销售业绩。也就是说，大多眼镜企业进行推广获得流量以后，又白白的流失了。据相关数据表示，大多数客户不考虑会再次在那些眼镜企业网站服务反应迟钝的网站进行采购，恶劣的在线客服服务不仅仅危机眼镜企业的网上业务，还会让眼镜企业品牌在其最重要的客户心目中贬值。那么，如何有效解决上述问题呢？没有哪一种工具能像互联网这样，提供一个如此完美的平台，使得眼镜企业能够与客商直接甚至一对一的相互接触。在互联网上，客商可以按照意愿寻找自己喜欢的眼镜产品和服务，通过在线咨询了解相应的服务商或眼镜企业，进而进行在线采购，并可在线享受优质的在线售后服务与支持。当然，眼镜企业也需要把这一系列的优势毫无保留地展现给客商，以获取客商的青睐。在这个过程中，企业与客商的关系由单纯的买家和卖家的关系，演变为互相交流甚至交往的关系，眼镜企业不得不提供更多的相关信息甚至附加服务，以赢得客商，而客商则享有了完全的买家主动权，眼镜企业需按照客商的需求提供眼镜产品才有可能获得交易。而往往仅仅如此还不够，在线客商似乎对个性化的眼镜产品和服务提出了越来越高的要求，而眼镜企业也不得不依据市场的变化而改变其经营策略。它将使传统的以眼镜企业为中心的经营模式完全退出历史舞台，取而代之的是以客商为核心的新的营销时代。我们也许可以从温州眼镜网最主要的特色---数据库搜索和互动的相关阐释中得到一些启发：互联网真正的优势是即时查询的数据库，并且围绕这个数据库所展开的互动，比如客商之间的互动，消费者和经销商之间的互动，这是互联网真正的优势。即网络营销活动中，信息传播模式由单向变成双向，客商及消费者在网络营销中起主导作用。在网络环境下，信息的传播不再是以往那种单向的传播模式，而是转变成为眼镜企业在网络上发布信息、客商主动上网选择信息的“推拉”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒互动的模式。客商拥有了比以往更大的选择自由，他们可以通过网络在全球范围内选择能够满足自己偏好的产品，并且可以直接通过网络完成交易。那么，如何做好客商之间的互动，企业和经销商之间的互动，就是核心所在就是：眼镜企业网络营销，互动是关键！所以，选择一款好的互动营销软件系统，不但能为眼镜企业创造最大化直接价值，还可有效提升眼镜企业的品牌形象！中国眼镜行业领先的电子商务运营商-温州眼镜网，五年来一直专注于眼镜业营销性软件研发和运营。其投巨资开发的“镜贸通”企业级即时通讯软件于07年11月正式上线，针对眼镜企业网站的互动营销功能模块设计都有较高的应用价值，专业性和人性化较强。如“温州眼镜网”CEO朱寿春先生在镜界元旦晚会上说；“镜贸通”在近期会使中国有上网的眼镜界人士普及使用，让整个行业的信息或交流更敞通，且免费提供给使用，眼镜企业开展网络营销值得一试。此外，也有网站利用腾讯QQ开展网上互动营销，但专业性和便捷性较之镜贸通有较大差距。一、眼镜企业的网络营销策略分析网络营销是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，它具有强烈的交互性和感官性。因此，企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场对于企业的发展具有非常重要的战略意义。从此点出发，简单介绍一下企业开展网络营销的几种策略。1、企业网站策略企业网站是企业在网络空间里企业自身的形象的延伸。因此必须抢占优良的有特点的网址（企业名称的中文拼音等）并加强网站宣传。同时精心策划网站结构，丰富网站内容，及时更新网站信息。并做到及时的信息反馈，为客户提供网络个性化的服务。目前国内大部分眼镜企业都有自己的企业网站，但其中许多网站的内容非常欠缺，同时网站更新不及时。有的网站发布的信息甚至是几年前的。这样的网站能起到的仅仅是提供企业通讯信息的作用。2、产品策略企业可以分析网上消费者的行为和总体特征，了解这些群体的特征和偏好，并确定最终适合在网上销售的产品。如果产品的市场涵盖面很广，就要不断丰富产品数量及质量。就眼镜企业来说，大部分企业做的都比较专。但对于一部分产品种类较多的企业来说，在网站发布产品信息就要注意产品分类以及不同产品功能间的详细说明了。3、价格策略汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒企业应适时开展市场调查，以及时获得市场对价格的反映，并对价格进行适当调整。可以通过开展网上问卷调查，收集消费者对价格的接受程度。4、促销策略网络广告是目前使用最频繁的促销方式，同时利用网络开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动，使消费者和购买者和企业产品有直接的接触体验，另外还可以尝试与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。促销策略也可以说是另一种形式的宣传策略。5、渠道策略结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。在企业网站上设立虚拟店铺，线上看货，线下交易。网络使我们的眼镜企业的销售渠道变的多元化，眼镜企业已经不仅仅局限于传统的销售渠道了。6、服务策略　提供满意到位的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在，网络顾客服务的主要工具有网站导航、电子邮件、常见问题解答等。一、外贸型眼镜企业网络推广存在的问题1、外贸型眼镜企业网络推广未计划就执行很多外贸型眼镜企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸型眼镜企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使眼镜企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。2、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒很多外贸型眼镜企业在面对网络营销的时候无所适从，不少选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内，外贸型眼镜企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，外贸型眼镜企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。首先是国内的外贸型眼镜企业形象受到损害。垃圾邮件深受买家所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些小公司、缺乏诚信、眼镜产品品质低劣甚至是非法的形象。一旦外贸型眼镜企业与垃圾邮件为伍，则其形象在潜在买家群体心目中大打折扣。其次外贸型眼镜企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。3、网络营销产品跟风购买眼下的网络推广种类繁多，加上销售巧舌如簧，外贸型眼镜企业在推广公司的选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦眼镜行业的几个企业使用了某家B2B推广，那其它企业则纷纷购买，跟风网络广告的人不比跟风展会的少。不少网络营销服务商抓住了外贸型眼镜企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使外贸型眼镜企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。4、网上营销与网下营销割裂外贸型眼镜企业实施网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸型眼镜企业认为互联网只是一个媒体，通过互联网把企业和眼镜产品宣传出去，提高眼镜品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型眼镜企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如温州眼镜网）、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。5、网络营销重统计轻分析汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒开展网络营销的外贸型眼镜企业绝大多数都比较关注网络营销效果，但是在对于网络营销效果的评估中，大多数外贸型眼镜企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。一、眼镜企业实施网络营销的关键网络营销其实很简单，只要锁定你的目标客户，根据自身情况和当前互联网环境制定一个合理的推广计划并且跟踪实施、评估效果、不断的调整策略方法，让眼镜企业网站能顺利达到目标客户的眼前，然后通过我们对客户的全面分析，让你的网站能将流量转化为实实在在的订单。其中任意一个环节或者细节出现一丝问题都有可能造成你的客户流失掉。经过了建设网站就是网络营销的观念洗礼之后，中小眼镜企业主已经明白了，事实并不是想象的那样建设个网站就能在网上做生意了。想在网上做生意网站还必须得推广，这一点把他们难住了，所以就有好多“网络营销”公司趁机闯进来，一阵唾沫横飞的忽悠大战就把你搞的服服帖帖，乖乖的从口袋里掏出寄满希望的粉红钞票。钱跑了，你还得听从“网路营销”公司的自圆其说。目前的互联网环境是技术很先进，但商业相对落后。网络营销是一个营销与技术相结合的营销策略，而之所以通过传统营销过来的人，对技术方面不是很了解，而还是以传统营销的思维方式来对待网络营销，却始终不能制定一个合理科学的营销策略。网络营销最大的优点就是它的成本低廉，且营销效果能够利用先进的科学技术做监控，这是传统营销所无法比拟的。中小眼镜企业在开展网络营销之前首先要做的第一步工作就是洗脑，充分的认识网络营销的概念。网站推广只是网络营销的第一步，这一环节也只是网站曝光率的问题，只有让你的眼镜企业网站在潜在客户面前有足够高的曝光率，你才有可能让客户去认识你，接触你，最终认同你。网站推广的好，推广后的流量不能转化为客户，那再好的推广都是毫无意义，白白浪费时间和金钱，这就陆属于网络营销第二个环节之客户转化率的问题。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒网络营销其实很简单，只要锁定你的目标客户，根据自身情况和当前互联网环境制定一个合理的推广计划并且跟踪实施、评估效果、不断的调整策略方法，让眼镜企业网站能顺利达到目标客户的眼前，然后通过我们对客户的全面分析，让你的网站能将流量转化为实实在在的订单。其中任意一个环节或者细节出现一丝问题都有可能造成你的客户流失掉。对于提高企业网站在目标客户面前的曝光率的方法很多，少则上百种，但真正适合你的可能就只有几种，尤其是我们中小企业，选择合理的推广方法很重要，而正因为我们不懂，才让目前许多眼镜企业主走上了被一些互联网公司忽悠的怪圈。网站推广不是竞价排名，也不是搜索引擎优化，也不是博客营销、互动营销、事件营销、反常规营销等让人眼花缭乱的新名词。它是一个结合眼镜企业自身经过系统分析后的组合模式，我们只要选择几种可行的方式，并执行到极致，那一定会取得不错的推广效果。对于客户的转化率我们只要解决了客户所关心的问题就可以轻松解决。即使你的产品再有吸引力，但用户最终想购买时可能因为你网站上的一个汇款方式（比如你汇款方式是招行的，而客户只有工行卡），一个公司的电话，一个网站页面的设计细节等小问题而决定放弃。客户的转化率的解决方式需要我们充分的扮作客户的角色，解决每一个可能涉及到的细节，相信你能做的更好！目前，我们中小企业主普遍存在的现象就是缺乏自我分析。有的人有了网站，闹哄了半天没有一个订单，而转手交给网络营销公司来帮自己做；有的人则以为什么都会了，招了个文员之类的人员整天干些论坛发帖之类的事情。这些都是不合理的。因为真正了解客户的人只有你自己，你的分析对于网络营销策略的制定更重要，同时在营销的过程种不断的调整策略也只有你更清楚该怎么办。对于那种没有专职人员的却依然单打独斗的企业营销不可能达到满意的效果。第一章2011年中国眼镜行业品牌分析第一节2011年中国眼镜行业品牌发展状况分析一、中国眼镜行业品牌缺失当下的中国眼镜市场呈现出这样一种现象，很多企业都有自己的牌子，规模小的牌子少一点，规模大的牌子多一些。但企业的品牌打造与牌子的多少并不成正比。代表性的如江苏万新光学和东方光学这两家国内较大的眼镜生产企业，旗下注册的各种镜片镜架牌子多达数十种，但能够被消费者记住、认同进而有一定影响力的却一个也没有。这两家眼镜公司的现象并不是偶然的，而具有很强的代表性。分析原因，国内眼镜企业采取“游击队”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒式的零散销售对于占领国内巨大的眼镜市场并不是一个有效的营销方式。众所周知，企业营销是企业的生命线，任何一个品牌的成功都需要良好的营销策略。而目前国内的眼镜企业显然并没有意识到营销对于企业发展的重要性。举一个简单的例子，目前在国内的一线大城市的各大主要眼镜零售店中，国产眼镜品牌并没有打响名气，很多地方眼镜企业没有把自己的产品有效地推广到各大城市。市场销售意识的淡薄，极大地限制了国内眼镜企业的发展，眼镜企业如何从地方走出来，真正做成一个全国性的知名品牌，是目前我们眼镜企业和政府有关部门需要思考的一个现实而严峻的问题。中国眼镜企业品牌的匮乏也反映了中国眼镜企业历史积淀不够。牌子与生俱来，是商品的自然属性，而品牌则需要企业长期苦心经营和形象维护。一个名牌的诞生需要三个阶段的积淀，分别是企业的知名度、企业的美誉度、品牌的指定度。这三个阶段并不是一蹴而就，而是逐步实现的。首先，企业需要通过一段时间的努力积淀自己的知名度，然后在知名度的基础上提升企业美誉度，最后由于美誉度达成用户品牌的指定度，形成品牌偏爱。品牌是企业宝贵的无形资产，品牌是企业的长期投资和战略目标，一个企业可以有很多牌子，但是只能拥有一到两个品牌。该品牌所应该被填充的企业文化和精神更是需要动辄数十年的积累。“中国的卫星能上天，中国的眼镜做不好，这是耻辱”，90年代眼镜行业内流传的一句话，揭示了中国眼镜质量和品牌的双重窘境。十几年过去了，眼镜产品的普遍质量已经大大提高，硬件上取得了很大的进步，但在品牌塑造上，仍然没有太大成果。在经济发展的宏观形势下，民族品牌纷纷崛起，但国产眼镜品牌却没有顺势走高，反而成了使用频率高，知名度低的“隐士”。究其原因，基本可归为如下几点：政府监管弊端，眼镜业行业协会不作为，企业没有强烈的品牌意识以及依然存在的质量困扰。一、创品牌是中国眼镜行业的发展出路外国品牌中国制造近年来，中国眼镜制造业在技术、工艺、制造水平上的提升，加之制造业本身成本的低廉，吸引了越来越多的国外品牌代理商到中国来寻求货源和生产商。于是出现了中国眼镜厂商为国际品牌商“打工”（贴牌生产，中国人只销3—5美元给外国人，他们转手就以80欧元以上出售）的现象。以深圳为例，深圳市龙岗区横岗镇的眼镜产品95％出口世界各地，而且占有欧洲市场70％的份额，横岗已成为中国主要的眼镜生产基地和出口基地，但在深圳的眼镜零售店中很难看到深圳的品牌，几乎都是国外名牌及少量内地名牌。某欧洲知名材料厂商销售人员曾对一位业内人士说：“这些年，欧洲人都知道，只要到中国拿眼镜去卖的，就会发大财。”一句玩笑却也道出了中国眼镜制造业“为他人作嫁妆”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒的尴尬与无奈。广东经验值得提倡广东省眼镜工业虽然起步较晚，但由于临近港澳地区的地理优势，在上世纪80年代初，已有来自香港、台湾、日本等国家在广东设厂，陆续结合一大批民营眼镜工厂发展成熟的眼镜工业，零配件、设备、材料等配套齐全，形成一个相当成熟的生产基地。广东的眼镜生产模式以香港为标准，从零部件、材料到工艺上要求很严格，产品定位在中、高档次，许多厂家都在为欧洲知名品牌贴牌生产。广东眼镜工业的发展，也为社会带来一种行业的凝聚力。当今世界的眼镜业中国出口数量是名列世界第一，而出口金额广东占中国的50%左右，代理、生产、加工的世界名牌，广东占据了大部分。改变观念加强品牌意识在与广东的眼镜厂商交流之后，丹阳市眼镜商会会长汤龙保认为，近年来，丹阳市培养了一大批眼镜业精英，同时也造成了一大批百万、千万富翁。眼镜业对整个丹阳地区的经济地位和提升起到了举足轻重的作用。但丹阳眼镜业不管是出口还是内销市场都属于中低档产品，许多欧洲人认为，温州的眼镜1美元、丹阳的是2美元，而广东的就是在3.5美元以上，达不到欧洲人的要求，这就显现出丹阳眼镜工业的薄弱。如果眼镜行业的企业家们还不改变观念，加强品牌意识，最终会被淘汰。广东省工商联眼镜商会会长莫广松认为，要提升眼镜业竞争力，归根到底要有企业自己的品牌。有了自己的品牌才能与世界大品牌竞争，与市场竞争，或者说，我们应该朝着创造世界大品牌的方向努力。一、眼镜品牌的独特性探析眼镜企业要想在这个时候创立品牌，也需要问自己一个重要问题—“消费者为什么需要另一个品牌”。如果你没有提供独特的东西给银行，让银行感觉到能够控制为你提供贷款的风险，你就很难在眼镜企业经营的寒冬期从银行拿到钱。做眼镜品牌是同样的道理，你不能提供独特的东西给消费者，就很难在品牌林立的市场里突围。因此，你有一个与别人不同的持续性的商业模式，还是有其他人无我有的独特性的东西，这一点对眼镜品牌企业经营来说至关重要。而这种独特性的东西，就是你的竞争优势。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒在这场波及全球的金融危机中，不少眼镜特别是代工企业遭受重创。因为代工眼镜企业往往比拥有自主品牌的眼镜企业更脆弱，除非他们拥有获得专利的技术和工艺流程。拥有自主品牌的眼镜企业在终端客户品牌忠诚度建设方面投入不菲，这使得他们更易掌控自身命运。有些眼镜企业或许会问：在这种时刻，我能否立即转身，打造自己的眼镜品牌，彰显自己的独特性?先让我们看一看品牌是什么吧。品牌不仅仅是一个名称，不仅仅是一个视觉的身份，也不仅仅是一个标签，它实质上就是一个承诺，一个已经兑现的承诺。一个成功的品牌就像是一个俱乐部，或者一个会所，把志同道合的人们聚集在一起。但是，每个品牌都有其独特性。譬如星巴克，它非常理解消费者的需求，人们希望有个地方可以让自己自由地放松，让自己宁静地享受时光，与朋友聊聊，这种需求甚至与咖啡无关，在星巴克买一杯咖啡，人们就可以获得这样的体验，所以，它成了许多人的第三个家，成为在家和办公室之外他们最想去的地方。这是星巴克的独特性所在。遗憾的是，近年来由于快速扩张等原因，星巴克的这种独特性在衰减。实际上，建立一个眼镜品牌需要很多年持续而耐心的投入。经济衰退期并不是启动一个新眼镜品牌的好时机，因为在经济低迷时期，消费者趋向于保守消费。但是，假如你有很多现金就另当别论—金融危机确实是最好利用的商机，你的确可以投资于眼镜品牌的建立，并可以较快地扩大市场份额，而且做到这一点，比在经济繁荣时期所花的钱要少很多。若你不幸没有多少现金，而且没有多少能力去拿到一些短期的资源进行眼镜品牌的建立，还是有一些比较讨巧的方法令自己在同行中脱颖而出的，譬如与客户更紧密地协同工作、承接特殊定单、始终按时交货，等等，也可以通过互联网广告等比较讨巧的手段来发展自己的眼镜品牌。从某种意义上讲，这仍然是寻找和塑造自己独特性的一个过程。坚守优秀的质量也至关重要。但质量并不仅仅意味着制造一个好的眼镜产品，还在于通过市场研究了解该市场眼镜消费者目前显而易见的和正在日益增长的需求，其中关注的焦点不仅是眼镜产品特性，还包括售前、售后服务和工艺流程，因为这些能将你与其他眼镜企业区别开来，让你的独特性更加明显。第一节2011年中国眼镜行业品牌发展存在的问题一、眼镜企业不注重品牌观念的不利影响汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒中国眼镜市场的不断发展，促使中国眼镜业逐渐进入品牌竞争时代。一方面，品牌展示了眼镜企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，它的形成始终贯穿于眼镜企业发展之中，另一方面，品牌是又一个眼镜企业综合素质的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。综观现代国际知名眼镜企业的成功与失败，无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此可以说，品牌已经成为眼镜企业生存与发展的重要支柱，以及眼镜企业参与国际竞争的利器。甚至可以说，品牌必然是未来眼镜企业的核心竞争力。可喜的是，中国眼镜企业已开始重视品牌，但与国外眼镜企业相比，我国的眼镜企业品牌经营上仍然存在着明显的阶段性差异。因此，伴随外资眼镜企业的快速进入，国内眼镜企业现在必须明确树立正确的品牌经营观念，并通过有效的策略来打造品牌。当然，在眼镜品牌的范畴中，品牌涵盖了企业规模、业绩、产品质量、企业信誉、跟踪服务、业务范围、产品宣传、社会效应、文化价值等各个方面，并且这是一个系统的、持续的、长期的、琐细的工作。但首先要指出的是，无论如何，在眼镜企业打造品牌之前，必须要明确和区别三个品牌观念，才能为后续的策略实施提供正确而长久不变理念支持，才能一步一个脚印走下去。三个品牌观念，具体来说，即是因受一些先入为主的观念影响，眼镜企业决策者可能对品牌存在一些误解，因此，为了有效的塑造眼镜企业品牌，眼镜企业决策者需要确立正确的品牌观。第一，“树品牌”不等于“做广告”。有些眼镜企业的决策者认为，塑造品牌就是做广告，于是企业就不停的做广告，其结果是知名度大大提高了，但提高的不是在目标消费群体之中，而是在大部分与眼镜消费无关的群体之中。而且，即便针对目标消费群体，通过广告轰炸提高了品牌知名度，也并不能证明是品牌塑造的成功。实际上，广告更多的是眼镜企业进行品牌维护工作的必要手段。眼镜企业塑造品牌尽管在一定程度上离不开广告，但又不能只有广告。换句话说，除了做广告，眼镜企业仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。第二，“树品牌”切忌盲目跟风。由于中国眼镜企业的品牌塑造尚处于起步阶段，没有成熟的系统的理论可供参考，所以许多眼镜企业不仅塑造品牌的方式盲目跟风，连做广告也盲目跟风，致使大量的广告费“打水漂”不说，更严重的是影响了企业的品牌塑造进程。例如，某些区域的一些眼镜企业热衷于做路牌广告，一块广告牌少则20多万，多则近百万，实际效果如何暂且不去定论，把有限的广告费都投入到路牌广告上本身就是极其失策的。正确的做法应该是结合自身企业特征先有个广告预算，然后依据眼镜行业的特点，制定合理的广告投放方案，按照轻重缓急来分布广告费，充分考虑可以借助的媒体（不只是户外广告），以达到品牌形象的整体提升。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第三，品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是眼镜企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理；品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的企业综合力量的持续传递，它应包含眼镜企业的一切内外行动因素；而且品牌塑造是协调与平衡眼镜企业自身的发展战略与看法、具体做法和客户看法的管理工具和商业系统，能帮助眼镜企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展，增强眼镜企业的核心竞争力，大幅提升眼镜企业的经济效益和社会效益。一、制约眼镜品牌发展的三大障碍有人说，中国的眼镜企业不愿意做品牌，是因为中国的市场发展很快，就算不做品牌也能过得很舒服，这是市场发展的必然情况。等以后行业发展成熟了，竞争激烈了，企业自然就会重视品牌了。不错，相对宽松的市场大环境打消着我们企业品牌建设的积极性，然而，阻碍我们眼镜行业品牌发展的原因却不限于此：1、半成品的产品特性论我们生产的产品有多好，我们生产的都只是半成品，我们无法用它们直接满足我们客户，即意味着我们无法得到客户的意见回馈与消费认知——也就是我们无法培育我们的品牌。一个眼镜消费的过程，除了我们生产的镜片、镜架以外，还需要完成验光、加工等一系列加工服务程序才能真正转变成消费者的需求。从某一种程度上来说，眼镜生产企业只是一个原料的生产企业。我们的产品再好，我们也难有承诺。再说，在眼镜市场上，“以次充好”，“中途调包”往往进行地无声无息。除非自建渠道，不然我们难以控制。半成品的产品特性导致了市场运作上的诸多问题，这样诸多问题的存在增加了建设品牌的风险和成本。与之相反，那些混水摸鱼的眼镜生产企业却能通过非品牌手段获取暴利。半成品的产品特性，无时无刻不在打击、削弱了我们建设品牌的积极性。2、产品高度同质化对于消费者来说，眼镜是一个非常简单的产品，一个镜架+两块镜片就是一副眼镜。产品的简单同时也就意味着满足需求能力的简单。外型上创新，很难；技术上突破，很难，就算能有突破，消费者对这种技术的认同过程也很漫长。一方面创新之难“难于上青天”，一方面眼镜生产企业之多“多得像牛毛”，两极并存，不可避免的出现眼镜行业产品、品牌的高度同质化。3、消费者认知标准的缺失眼镜行业是一个长期没有一个国家标准的行业。今年“眼镜生产许可证”制度，与隐型眼镜“销售许可证”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒的出台，其目的想优胜劣汰，提高眼镜经营门槛。但是，由于眼镜店经营者文化普遍偏低，政策的颁布与完全落实还存在很大的差距。眼镜产品很简单，但满足眼镜消费的过程却相对复杂，这就决定了，即使国家的政策能够得到100%的落实，也无法真正杜绝“以次充好、欺瞒消费者”的行为。“眼镜生产许可证”只是国家对行业的一种政策标准。而真正能让消费者认知判断的标准却并不存在。对于我们大多数非专业人士卡说，“辨别眼镜别比辨别人民币要难得多”。而眼镜消费需要经过一对一加工这个特殊服务环节，我们所选和最终我们所得到底是不是正身，这个实在难说。眼镜消费还处于初级阶段，消费者对眼镜产品的认知度远远不如服装、美容美发等行业。再有实力的眼镜生产商也没有能力去告诉大家如何通过外观去辨别产品的好坏；再有经验的消费者，也无法通过短暂的试戴去辨别产品，消费者认知标准的迷失，让眼镜品牌的打造迷上了一层阴影。一、眼镜行业多品牌管理的误区误区一：“来也匆匆，去也匆匆”有些眼镜企业经营者以为做品牌是一蹴而就的事情，认为砸钱做点广告，或者做个有创意的公关事件就能把品牌做起来，因此，他们往往没有恒心来做品牌，主要表现为刚开始兴致勃勃，劲头极高，但一旦遇到问题或失去了新鲜感，就懈怠了下来。这种“五分钟式的热情”显然无法使品牌到达成功的彼岸。其实，品牌塑造是个系统工程，既要有系统的规划，要经过大量的工序和环节，同时也需要经受时间、社会、利润的三重考验。它不但包括企业形象设计，还需要企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广以及再定位、再推广等一系列工作，具体包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度的建立和健全、企业文化塑造、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。更具体地说，构成一个品牌的众多小根基都需要做系统规划，它需要全面系统地展示企业形象，让人能直观地看到企业的整体概况，如企业的理念、文化、价值观、作风、规模、行业地位、业务范围、历史动态、产品、服务等等。这些系统工作都不是短期内就能完成的，所以，品牌是日积月累的结果，经营者必须要有极大的耐心和恒心，始终如一地坚持下去：坚持做传播，坚持改善产品质量，坚持提高员工技能，坚持改善企业与社会机构的关系等等。只有坚持，企业的品牌才能获得提升。误区二：漠视品牌传播环境汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒现代商业实践证明：品牌传播需要在一定的环境中进行，如社会大环境、媒体环境、口碑传播环境等。而品牌在传播时，若漠视传播环境就会不利于品牌的发展。例如：如今正当全人类都在为全球气候开始逐渐变暖而忧心忡忡的时候，森马却以“我管不了全球变暖，但至少我好看”为标题的谢霆锋代言的森马服饰广告就遭到了消费者的谴责，最终结果适得其反，该品牌形象反而下降。这给眼镜企业经营者以启示：品牌竞争力的提升离不开品牌传播，而品牌传播不能漠视传播环境。品牌传播环境包括市场特征及竞争格局，品牌应该符合这两大环境的变化；而品牌传播环境的选择也应该符合四种趋势：社会发展之“势”、行业发展之“势”、企业发展之“势”、大众兴趣之“势”。借助好的传播环境往往能使品牌传播更轻松、流畅，反之则会深受其害，让品牌在环境的变迁中一落千丈。误区三：“打肿脸充胖子”，跟风请明星明星代言目前已成为眼镜行业司空见惯的普遍现象，这本身无可非议，对于那些具备相应实力和实际需求的眼镜企业来说，如果运用得当，也确实能够产生积极的效果：因明星本身的知名度，其代言的品牌往往能在短时间内扩大知名度。另外，明星具有强大的鼓动作用，能够使部分消费者产生爱屋及乌的心理，即让喜欢此明星的人喜欢上该品牌，同时让消费者信任该品牌，减轻消费者的疑虑。但是，不可忽视的是，目前有不少实力和规模有限的小企业出于盲目跟风的心理，也不惜血本地花费巨资请明星凑热闹。更有不少企业存有攀比的心理，看到别人请明星，自己也效仿，别人花了多少代言费，我比他还高，把明星的身价抬得极高。于是乎，企业间的品牌之争变成了单纯的明星代言之争。更有甚者，有的企业在请明星代言时根本不考虑此明星的气质是否与企业相符，结果在请不当明星代言后，不仅浪费了大量广告费，而且对品牌提升也没多少益处，有的甚至损害了品牌形象。因此，正确的做法是应该根据企业的实力、发展需求、市场环境、现阶段目标等因素决定是否请明星代言，从而使企业避免不必要的浪费，大幅降低品牌塑造的成本。误区四：舍本逐末，追求艺术从根本上说，企业传播是企业通过各种媒介向内部员工和社会大众传递自己的企业信息的过程。企业传播与一般的传播有一定的共性，但也有自己的特殊性，无论传播内容，还是传播方式、传播媒介、传播目的都有很大的不同，因此不能照搬或套用一般传播，而是要研究发现其特有的规律。企业传播，有效才是硬道理，品牌传播，卖货第一。这是任何企业进行传播的重要法则，眼镜企业当然也不例外。所以，眼镜企业在传播时要让传播深入人心，经营者须牢记“越是通俗的，越是易懂的；越是易懂的，越是大众的；越是大众的，越是有效的”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒。所以，在进行广告策划时切忌成为广告的奴隶，更不要为了广告而广告，不管如何追求创意，都不能离开企业、产品和品牌的基本要素，否则一味地追求艺术效果，最终只能是舍本逐末，使传播效果大大削弱。因此，经营和设计者制定传播计划和从事广告创意的设计时，并不一定要格外表现文案等艺术美，而是要实实在在地把企业的优势展现出来，让人家懂你的意思。切记：不要把消费者当专家，更不要把消费者当傻瓜，要与消费者的大脑实现“无缝对接”，品牌传播才更有效，成本才更低。总之，面临当前的经济寒流，眼镜企业经营者只有避免踏入以上的品牌误区，树立正确的品牌理念，并运用正确的策略塑造品牌，才能在品牌建设的道路上不断获得突破，从而为企业赢得更多的发展机遇。第一节2011年中国眼镜行业的品牌发展策略一、从“山寨风行”看眼镜的品牌塑造和维权人生坎坷，岁月多磨，浮沉难料，百转千折，从某种意义上来说，每个人在其跌宕起伏的人生历练中都有“讨饭”时候。这是一种“归零”心态，归零”思维。其实，纷纷挑起品牌大旗的今天，笔者认为，国内眼镜企业家迫切需要这种近乎终极的讨饭”思维，迫切需要这种“归零”心态。这样，眼镜企业家才能避免急功近利，才能避免唯利是图，才能避免“普天之下，唯我独尊”轻狂心态”为什么要“归零”呢？天欲其亡，必令其狂。再来看一个现象，许多眼镜企业家天天追逐利润，以致于最终忘记了为什么追逐利润，甚至忘记了追逐利润的道德底线，正如黎巴嫩著名诗人纪伯伦曾经感叹的一样：已经走得太远，以至于忘记了为什么而出发。眼镜企业抱着这样的心态来塑造品牌自然无暇顾及人生都有“讨饭”境遇，自然不会有心情“归零”自然也就找不到合适的办法，或者说找不到切合企业实际、符合社会发展趋势的眼镜品牌塑造策略。于是很多眼镜企业怀抱“大千世界，舍我其谁”英雄豪情，挑选最能彰显“财大气粗”策略来展示企业的万丈激情。但是都知道，真正的眼镜品牌塑造不是玩心跳的感觉，需要进行品牌战略规划，需要正确的品牌定向和品牌定位，否则，无论开始多么精彩，无论应者云集的场面多么壮观，眼镜品牌都难逃灭亡的命运。例如，中国电动车行业和地板行业都是明星闪耀、大牌荟萃的行业，但是熟悉的强势品牌有几个？尤其是电动车行业，数十位“汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒明星大腕”却没有造就相应的明星品牌这不能不说是一种遗憾。更值得惋惜的这可以说是中国企业塑造品牌普遍心态和“通病”一夜暴富，或者说一夜圈钱无数，企业家自我过度膨胀的时候，众多眼镜企业压根就不会去思考到底应该如何花钱做品牌或者说应该如何来分配和利用自己的现有资源。这也是眼镜企业少有强势品牌重要原因之一。谦受益，满招损，这句古训尽管接近于“妇孺皆知”路人皆知”却并不能真正进入眼镜老板的心”这实际上是一种悲哀，一种被涂上“蜂蜜”悲哀。许多眼镜老板正在这种悲哀中痛心疾首，但很多已是为时已晚”亡羊补牢的机会也已丧失。例如，中国钢结构建筑行业，许多老板在积蓄了大量资金后，自以为是后来却无法找到自己的核心优势。面对行业洗牌加剧，却又犹犹豫豫，缺乏辨别力，迟迟找不到合适的突围策略。可想而知，等待这些钢结构企业的只有灭亡的宿命。这是不可逆转的行业大势。眼镜品牌塑造需要“讨饭”思维，需要一切“归零”气魄。唯有如此，眼镜企业才能在零”中找到自己的核心优势，然后再将这种核心优势发挥到淋漓尽致。换句话说，拥有这种“讨饭”思维，眼镜企业才有可能在正确策略的指引下，找到适合自己的品牌定位，从而促进眼镜品牌快速崛起。事实上，人无千日好，花无百日红。纵有千年铁门槛，终须一个土馒头。这句话并非所有的眼镜企业家都能真正理解，也并非所有的眼镜企业家都能真正领悟。人活在这个世上，都应该具有“讨饭”思维。总而言之，眼镜企业就像汪洋大海中行驶的小船，随时都有可能被市场的惊涛骇浪淹没。眼镜企业家往往都是战战兢兢，如履薄冰。因此，眼镜企业家需要戒骄戒躁，需要放低自己，也就是说眼镜企业家需要“讨饭”思维。这样，眼镜企业才有机会找到一条恰到好处的路径来塑造眼镜品牌成就一个世人瞩目的强势眼镜品牌一、眼镜行业原创品牌的发展与创新策略1、产品传播。产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在眼镜行业产品（功能）严重同质化的今天，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中，他们能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒使产品形成传播力，经营者就需要在产品所附信息上做文章。须知一个好的产品其基础是品质而不是概念，所以首先要在产品品质上形成差异，因为它是产品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定他们对于产品的喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证产品的传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能，做一些吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。对于一些知名大品牌，消费者甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品传播力所带来的结果。2、口碑传播。现实中，人们往往只注重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的，关键在于经营者如何利用口碑效应有效实现传播。对此，不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。笔者曾经建议一个眼镜品牌企业定期在一些高级会所，召集一些VIP用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅实现了不错的现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使该品牌产品销量稳固增长。当然，口碑与服务是紧密相连的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。3、公关传播。公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调政府、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。不过，需要注意的是，媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是“意见领袖”。在公关传播中，要重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意在此过程中，尽量避免使消费者产生企业是在“炒作”的感觉。同时，还要注意：媒体也是双刃剑，它在带来正面效应的同时，也可能给企业带来负面影响甚至危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制（尤其是相关领导人员），以防范公关危机的发生。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒4、事件传播。事件传播属于大公关传播的范畴，虽然它与媒体密不可分，但有其自身突出的利用特点。其突出特征是能够快速吸引眼球，在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，因此它能够成为建立与扩大品牌知名度的有力措施。常规的做法是投入大量的成本来参与，但这不是最低成本的参与方式。所以，如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论的热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。当然，有的事件是可遇不可求的，关键看经营者会不会把握机会；有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是相关企业承受不了的；有的事件甚至需要企业经营者“无中生有”地去制造。总而言之，关键看经营者是否善于利用机会、把握机会及制造机会，将自己的品牌信息，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。5、体育营销。越来越热门的体育营销，也是一个非常不错的传播方式。体育与事件有相同之处，更有不同之处，它具有更多的贴近性、参与性、记忆性、长期性，甚至还有些民族情结的煽动性。最重要的是体育营销能与消费者形成深度沟通，由共鸣达到共识，使其与品牌建立牢固的信任关系。当然，一般而言，其传播成本非常高，但同样也能找到低成本传播的方式。比如2008年在中国举办的奥运会，要成为它的TOP赞助商需要花费几千万美金，这不是什么企业都能承受得起的。但这并不等于眼镜企业的经营者就不能利用它作品牌的传播，实际上，许多眼镜企业完全可以根据自己的品牌特性寻找一个切入点，进行局部的结合。具体讲，可以有多种方式：如与媒体合作投放特殊形式的互动广告；与奥组委合作进行局部的赛事赞助，甚至是非常规的合作；与体育总局进行项目赞助和产品代言的合作。甚至可以将赞助当投资来做。比如企业可以锁定某个较为贴近自己品牌定位的运动项目，进行详细的情报调查分析，找出谁最有可能和最具实力获得奥运冠军，提前与之签订产品代言合同。如果经营者有足够正确的分析判断，提前形成代言合约，企业就一定能成功地获得低成本的传播效应。6、分众传播。在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一种选择。当企业还不具备对产品定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对本企业产品定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，即充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。这样做，有时也许效果不尽如人意，但至少已经影响到了对于企业最具价值的一群人。根据“二八理论”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒，也许这部分人已经实现了企业设定的80%的市场目标。值得注意的是，分众不等于目标受众！选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要经营者对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。笔者曾为一家生产老花眼镜的企业搞促销设计，以往该企业的产品宣传广告总是投放在电视台综合频道，在笔者建议下，改在戏曲频道（相对广告成本较低）投放，因为收看该频道的观众以老年居多，结果投入成本降低，销量反而稳定上升。这虽然是一个特别案例，但足以说明分众针对性传播的重要性。7、新媒体传播。另外一个特别值得关注的方式，就是新媒体传播，这是时代进步产生的传播新课题，尤其需要关注的是互联网和未来的手机媒体，它使我们感觉到了世界离我们如此之近，因此它们必然成为未来的主流传播方向和方式，也是眼镜企业最具开发低成本传播策略的价值平台。只要经营者认真地关注和研究新媒体，就一定能找出适合企业的低成本传播途径，比如企业可以通过搜索引擎使企业的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前。其它诸如此类的传播平台如博客、游戏、下载、E-mail、个体定制新闻等等，都是很好的低成本传播选择的方向和途径。特别值得关注的是未来的手机媒体，中国的手机与互联网用户的比例为3.6:1，决定了未来互联网是以手机而不是以电脑为中心，决定了手机能成为与电视分庭抗礼的媒体。有关人士断言：互联网的出现改变了人们的生活方式，也将改变传播方式。据统计，目前中国互联网用户已超过一亿，位居世界第二，其中30岁以下的用户人群占70%，超过世界上任何一个国家，这个庞大群体是任何品牌都不可以忽视的。在这个“有容乃大”导致“我型我秀”的世界里，作为眼镜企业的经营者，只要做个有心人，总是能用独到的想象、准确的判断、专业的创意等手段，找到最好的低成本传播策略的。对于品牌的低成本传播，如果说人群是核心，那么新媒体就一定是未来的方向。一、眼镜企业品牌快速成长策略分析多年以来，随着经济的持续快速发展，中国企业界普遍推崇国外的品牌理论，无论是当初CI的传入，还是近来整合营销理论和模式的兴起，都引起了国内企业界人士的阵阵激动。但是，要知道，任何一种观点、一种理论能否为我所用，都脱离不了中国具体的国情和不同行业的实际。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒特别是对于起点低、整体发展水平不高的国内眼镜行业来说，更是有着与国外发达国家眼镜业迥然不同的特点，这一方面表现为中国眼镜行业自主品牌欠缺，除了为数不多的几个品牌，真正在国际上叫得响的品牌很少；另一方面，从总体上看，以中小企业居多，行业的规模效应尚未显现。从以上可以看出，目前，国内眼镜行业创立自主品牌的任务十分紧迫而且艰巨。然而，创立品牌又是一件很不容易的事，它需要企业持久的耐力和巨大的投入，这对于广大中小眼镜企业来说，难度和风险极高。因此，如何使得众多眼镜企业在尽可能短的时间内实现自主品牌的快速成长，就成为广大眼镜同行十分关注的问题。目前，随着信息化程度的不断提高和整个社会生活节奏的加快，人们越来越感受到速度制胜的真正含义。可以毫不夸张地说：社会急速发展所带来的创新压力和铺天盖地的资讯冲击所带来的最直接的影响，就是让人们逐渐认识到市场竞争其实就是一场速度制胜的游戏，只有抢占先机者才能胜券在握。特别是近年来知识革命的兴起和互联网的出现，在产品和消费者之间架起了一座全新的桥梁，在这种情况下，各类信息层出不穷，而时间却越来越紧迫，这就要求眼镜企业的品牌工作者必须扬弃传统的品牌理论，顺应时代发展的潮流，适应眼镜行业自身发展的实际需要，进行品牌理念的创新。须知，置身于当今社会，纵观行业内部，几乎每天都有新产品面世，每天都有产品从市场上消失。产品是有生命周期的，只有品牌才是永恒的。这就是品牌的魅力。但是，快餐式的消费文化在刺激人们消费欲望的同时，也让品牌和消费者之间的关系发生了革命性的变化。品牌变得更加富有协作性，更加不稳定，更加不可琢磨，也更加感性。为此，有专家指出：为了适应上述急剧变化的社会消费环境，就必须运用品牌快速成长理论，建立一种快速反应模式，将品牌放在一个全新的时代背景和市场环境中，用合理的手段进行塑造。正因为如此，显而易见，品牌快速成长理论的核心思想就是速度制胜，品牌塑造的一切活动都应当服从、服务于这一前提。一、利用网络营销提升眼镜品牌知名度汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒首先，从传递信息效率的角度来看，眼镜企业广告的投放，最看重的应该是网络的传播速度以及一个好的广告创意，可以说一夜之间，好的创意可以一夜传遍大江南北，好的企业宣传方案短时间内一夜之间关键词可以在搜索引擎增加几十万条，这就是传递信息的高效率，粘贴，复制就是最好的传播方式。比如笔者一朋友在某服饰品牌的推广当中，巧妙的利用了上海第一美女作为模特，通过一些系列的活动宣传，在最短的时间里，仅仅该品牌名＋上海第一美女关键字就在百度里从零变为三十多万条。这个就是巧妙合理的利用了大众的心理，通过软性的八卦新闻来做企业的宣传，达到了极佳的效果。而客户的反映就是继续合作，签订下一阶段的网络营销计划。其次，必须得注意网络营销传递信息的多样化。单纯的硬性广告，目前已经非常不受大众欢迎，大多弹出广告都被用户屏蔽，最直观的反应基本和流氓一样。那么就需要采取多样的传播手段，目前常见的就是网站和眼镜企业通过一些活动来达到宣传的目的，线上的线下的活动推广。比如百事七喜的推广，先是在网络里举行爆笑MV比赛，吸引大批的网友参与，让自己来做网络红人，而之后，效果比较好的办法是邀请更多的网络红人齐聚一堂，召开新闻发布会，那么媒体就会从各个侧面去报道这次网络红人参加新闻发布会的现状，虽然不是给百事做广告，但通过报道网络红人大聚会，也给百事七喜做了侧面的宣传推广。这样的传播手段，目前也被大多眼镜企业所利用，只不过要看的就是他们采取的渠道问题了。第三，就是网络营销里的事件营销。通过事件的炒作和推广，达到自己企业眼镜品牌推广的目的。网络言论的开阔性，虽然自身可以操作部分枪手，但难免有大量的跟风情况发生。在事件营销里，最好的平台就是论坛和博客。越来越多的广告公司也开始关注这一领域，但由于专业人才和渠道的限制，也只能望洋兴叹，虽然目前有很多的自称为网络推手的专家，但基本都属于自吹自擂的类型，因为这些人很难有渠道。第一章2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测第一节2012-2016年中国眼镜行业投资分析一、眼镜制造行业投资风险分析中国经济已经日益融入到全球经济体系中，这次美国次贷危机已经演变成全球性的金融风暴，无疑中国在这次风暴中会受到一定影响。中国又是世界眼镜生产大国，所以毋庸置疑，在这次危机中，中国眼镜行业的加工型企业，面临着前所未有的困难。受欧美眼镜零售市场调整的影响，2008年加工出口订单普遍下降30%左右，而产品成本普遍上扬30%左右。许多出口型眼镜企业，一方面面临着总量回落，竞争压力加大；另一方面面临着工资成本刚性、原材料价格依然较高、资金利息成本过高、环保成本等压力，所以基本处于微利和无利的局面。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒品牌建设是国内眼镜企业发展到具有一定规模且比较成熟阶段后的重要工作。一个具有竞争力的眼镜企业，必须打造包括技术、品牌、资金、管理、渠道和规则等在内的核心竞争力。而品牌则是眼镜企业核心竞争力当中最为重要的因素之一。当眼镜业处于卖方市场时，品牌作用只限于产品的附属作用，让市场知道这是谁生产的；而发展到今天成熟的买方市场时，品牌已经成为眼镜企业产品的身份证和市场准入证。中国缺乏品牌建设，缺乏“品牌”的企业面临严峻的生存问题。缺乏品牌的企业生存在产业链的最底端，只能靠低廉的成本争取有限的利润空间。随着人力、物力成本的提升，企业的利润空间将被进一步挤压。企业为了生存只能通过压低价格的方式竞争，导致的结果将是无序竞争的加剧。不具有竞争优势的企业必然会被淘汰。一、眼镜制造行业投资建议随着人力、物力成本的提升，企业的利润空间将被进一步挤压。企业为了生存只能通过压低价格的方式竞争，导致的结果将是无序竞争的加剧。不具有竞争优势的企业必然会被淘汰。缺乏“品牌”的企业面临严峻的生存问题。缺乏品牌的企业生存在产业链的最底端，只能靠低廉的成本争取有限的利润空间。企业的生存和发展离不开适当的利润来支撑。微利时代，对于众多眼镜制造企业来说，是一场挑战和考验，而如何寻求新的利润增长点则是每一个企业绞尽脑汁的事情。1、向管理要利润向执行要利润面对眼镜行业微利时代的到来，在行业平均利润率降低的大环境里，企业要保持发展力，只有向管理要利润向执行要利润。一方面要优化资源配置，调整内部产品结构，推行全球化管理理念，并通过对原有制度流程进行全面深刻的梳理，使企业内部在纵向和横向连接上都实现超越；另一方面在生产环节上要大力进行挖潜，通过ERP程序化管理生产，把成本目标、质量目标、消耗目标分解到每个环节，增强员工的成本意识，发挥设备的潜能，节能降耗，使企业成本得以有效控制；此外，在企业精细管理的同时，要全面提高企业执行能力，从细节做起，从小事做起，从企业的每一项制度的执行做起。这样，企业才能在微利时代有效提高经济增长点。2、卓越品牌是企业核心竞争力随着市场经济的飞速发展，行业的竞争越来越激烈，企业的利润空间有压力这是不争的事实。在这种环境中，企业要求生存、求发展，而且要有生生不息的动力，创造一种辉煌，“创牌”仍然是关键。为此，一要着力提高眼镜产品的品质，品质是产品的内涵，是产品立市的关键所在；二要着力提高企业的研发能力，企业要有自己的实验室、研发室和设计人员，不要“克隆”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒别人，而要靠企业自己的创意来赢得市场；三要着力提高企业和企业产品的形象，依靠网络、报刊等有效媒体，提高产品的知名度和美誉度。最后，他强调指出，创牌，创牌，也只有创牌，企业才能把握住利润最丰厚的价格环节。3、资源整合，抱团发展整合行业资源，提升综合竞争力也很重要。中国的眼镜产业已经颇具规模，但行业内企业各自为战，始终徘徊在产业链的底端互相竞争。任何时候对企业而言，资源都是稀缺的。目前，中国眼镜行业要做的是如何实现产业升级，提高企业综合竞争力的问题。加速横向以及纵向资源的整合无疑是一条非常有效的途径。微利时代也是行业大洗牌的阶段，众多弱势眼镜制造企业可能因实力不足而被淘汰出局。这种情况下，弱势企业如何提质增效是关系企业生死存亡的大事。弱势企业本身就缺乏市场竞争力，只有合股经营，进行资源整合，抱团发展，才能找到走出微利困局的突破口。温州人喜欢抱团发展，这对眼镜制造行业是一大启示。弱势企业抱团后，才能打造和构建雄厚的经济实体，使企业产生强大的规模效应。有了经济实力做后盾，企业自主创牌才会游刃有余。4、创新是突破微利困局最有效的办法眼镜行业是个需要坚持的行业，是个艰苦的行业，没有坚持的精神和不断创新的精神不行。未来的时代是科技创新的时代，不断接受新事物，保持创造力，开拓进取才是任何时代进步的根本。比尔.盖茨曾经说过：“创新，是企业的灵魂。”微利时代，没有创新，就没有企业利润的增长点。眼镜制造企业综合竞争力的大小取决于企业的创新能力，建立完善的企业创新体系是未来眼镜制造企业的发展方向和必由之路。同时，企业创新体系，它不仅仅包括管理创新、营销创新、技术创新及研发设计创新，它还包括企业发展思路的创新。微利时代，企业只有建立完善的创新体系，才能标新立异，形成自己的特色和优势，使企业升级换代，并在毫无希望的市场中发现商机，创造高利润。第一节2012-2016年中国眼镜行业发展趋势及预测一、中国眼镜行业发展趋势分析1、“总量上升、单价拉开、消费多元”的趋势明显随着人们消费的更新，眼镜是重要的民生产业，同时又具有引领时尚的消费的特点，其与消费者的联系将更加紧密。眼镜已经从实用产品逐渐向实用和时尚产品转变，其消费群体将呈现多元化特性。2、产业转移速度加快汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒我国眼镜5大主要产区（广东、浙江、江苏、福建、上海）产值比重2009年为86.83%，2010年为85.82%，2011年（1月～8月）为83.28%，其呈现逐年下降态势；而与此同时，中西部地区的产值比重则呈现逐年上升，如江西省产值比重从2009年的1.4%上升至2011年（1月～8月）的3.82%，广西壮族自治区从2010年的1.75%上升至2011年（1月～8月）的2.81%，河南省从2009年的1.52%上升至2011年（1月～8月）的2.13%。从以上数字可以判断，随着东部主产区劳动力成本的提高，东部企业向中西部转移的速度加快，眼镜产区的区域结构将发生新的变化。3、企业两极分化趋势将愈加明显由于原材料价格和劳动力成本的提高，以及贸易壁垒尤其是技术性贸易措施被广泛使用，缺乏核心技术的中小型企业的生存将更加困难，是必造成眼镜行业兼并重组。未来眼镜行业将呈现强者恒强，弱者恒弱的马太效应，行业的集中度会进一步提高。4、眼镜行业的地位将得到提高眼镜产品除了具有视力矫正和视力保健的基本功能，还具有与服装一样有着广阔的艺术、审美的功能和市场发展空间，其已经成为引领时尚的消费品；同时眼镜行业与工、商、科研、原材料、医疗卫生行业联系密切，同时又兼有服务性特点，其与多个行业形成了密切的产业链条。以上这些特点提高了眼镜行业在国民经济中的地位。5、国内眼镜龙头企业将进入战略机遇期随着内外资税率的统一，外资企业的超国民待遇已经结束，这对内资企业是一个极大的利好，内资龙头企业将进入一个黄金发展期，以产品将逐渐从中低端产品转移至中高端产品一、未来眼镜业的发展变化展望未来的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化，这些变化的动力，源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。下面将从几个方面粗略地构想未来眼镜行业可能的变化走向以及对产业模式的影响，供行业内有识之士参考。表述如下：一、重新建立眼镜行业的技术体系未来的眼镜行业，会重建以下四个方面的标准化技术体系，使行业进入技术规范期。1、产品标准化体系汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒变化最大的是镜片，镜片生产出来将不再是圆饼状的，而是直接做成了与镜架的镜圈相吻合的外形，因此，镜片的技术参数项目将在现有的基础上有所增加，例如增加镜片的外形参数、镜片的大小参数、镜片的矫视光学中心位置参数等。所有这些镜片参数的项目制定与系列化划分，都来自于行业的龙头企业，并最终被权威机构标准化界定，成为新的行业标准，企业只有按之执行。眼镜架的标准化主要集中在镜圈、横梁、以及与镜片之间的装配性能上，镜圈的形状、大小、以及左右镜圈之间的相对位置将被标准化。产品标准化的最大意义在于，眼镜产品可以最大程度地在制造企业里得到实现，行业成本会在工厂的批量生产中得到大幅降低，同时，产品的质量可以最大程度地在制造企业中得到保证，最终产品的质量受终端销售企业影响的程度将大幅降低。因为眼镜被一定程度的标准化所限制，为追求产品的多彩化，眼镜产品的外观设计将更加灵活与多变，以弥补眼镜被局部标准化所带来的死板效果。2、验光的标准化体系权威机构将联合多家能力较强的企业或专业的医疗或研究机构，联手制定出一套矫视验光的技术体系，这套技术体系将被反复验证与修订，最终形成一系列的行业标准，被作为验光的技术依据。这套标准相对于现有的验光技术要素，内容更细、更深，验光采集的数据信息涉及面也可能更广，比如要顾及验光对象的年龄、头型、脸型、鼻梁形状、眼睛与鼻梁的相对位置、矫视历史，等等。3、矫视眼镜配制方案标准化体系有了标准化的产品以及可靠的验光数据，还应该有一套可靠的配制方案来落实到顾客的矫视效果上，这套配制方案既有严格的配制对应要素，也有适度的现场调整弹性，以获得最佳的矫视效果。这套配制方案仍然来自于权威机构与企业或医疗或研究机构的合作，最终由权威机构形成标准。4、相对完善的技术监督体系技术监督体系包含了四层内容：a.形成了行业权威机构，机构承担起了行业技术规范与技术监督的职能；b.行业权威机构牵头，建立与不断地完善行业技术标准体系；c.行业权威机构对行业从业资格进行管控；d.行业权威机构在一定程度上充当行业质量权威，并承担起行业技术培训与督导功能。二、产业链各产业段的分工变化及引发的产业模式变化因为眼镜行业新的技术体系的执行，可能使得眼镜行业的产业链分工发生较大的变化，并引起产业模式发生相应的变化。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒1、眼镜制造企业眼镜制造企业，将眼镜产品的生产职能几乎全部集中到了工厂内，只留下了最后一道装配工序由终端眼镜店完成，这对简化眼镜店的职能、发挥制造企业的质量控制优势十分有利；2、中间销售环节在行业中的职能与当前基本上没有区别。3、专业验光机构这将是眼镜行业产业链中新出现的功能板块。因为权威机构对行业重要功能的从业资质的严格管控，使得大部分眼镜终端销售企业不再具备验光的资格，与此同时，行业中出现了专业的验光机构，这种验光机构，在矫视验光方面有专业的技术与能力，并且，其验光结果的标准化数据也使得验光结果信息可以被整个眼镜销售终端所共享。少数眼镜终端销售企业会拥有自己旗下的专业验光机构。4、眼镜销售终端企业眼镜销售终端企业即眼镜店，眼镜店的功能将有大幅的变化，眼镜店将脱出目前这种半医、半店、半厂的格局，变得专业化与简单化。眼镜店可以不用为顾客验光了，配镜只需要简单的工具，眼镜店应做的只是按标准化的作业流程照单抓药，不出差错，适度调整后让顾客觉得舒服就行了。这时的眼镜店，与普通的商店已没有明显区别。一、眼镜市场的消费趋势和发展方向近年来，随着经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件：自行车、电冰箱、手表；九十年代人们消费的重点是：电视机，手提电话、电脑；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。就消费群体而言：以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是，眼下随着人民生活水平的提高，老年大学的开办，农村城市化进程的加快和儿女敬老／爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。就消费观念而言：汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒健康消费、体验消费；日寸尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐。日本Toky0Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕，帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎，特别受到年轻妇女的青睐。．枕形状各异，大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内，使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用。这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场发展也呈现了多元化的发展趋势。这种多元化表现在：1、、眼镜品种多元化：当前的眼镜品种已经百花齐放，五彩缤纷。当你走进北京贵友大厦一层眼镜柜台时简直令你眼花缭乱。各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有。既有登喜路、鳄鱼、凯旋门、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、时尚经典、威龙、东方鳄鱼等中档眼镜。更有水晶镜、变色镜、抗疲劳老花镜等。树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它们都具备轻且不易碎的优点，现又推出树脂变色等特殊性能的镜片。玻璃镜片有各种加膜、变色等种类。还推出具备防水、防尘作用的克雨能镜片和适合高度数的超薄镜片。其太阳镜由大到小，不仅颜色多样，而且镜框镜腿在设计上也风格各异。充分的体现了多元的文化色彩。但是，在这多元的眼镜世界里要经营出自己的特色来，没有对眼镜文化的深刻理解是不行的。2、眼镜材质多元化；现代科技的发展，使眼镜的材质越来越丰富。越多彩了。现代眼镜文化的发展带给眼镜材质的最大变化不是材质本身的变化。而是材质使用观念的变化。这种变化主要体现在三个方面。就是：要注重材质的功能性；要讲究材质的搭配性；要强调材质的环保性。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒要通过材质的搭配，或是板材与金属的复合设计，使造型单纯的眼镜更富层次变化，更富文化内涵；更具时尚气息；更显高雅大方。这种反应在材质上的文化观念对比我国“卖眼镜就是卖材质”的认知来说，明显的显现出差距来了。3、眼镜功能多元化；科技的飞速发展，不仅使眼镜的功能进行了扩展，功能和用途更加多元化，而且向产业链的上下游进行了大规模的延伸。不仅出现了许多具有特殊功能的眼镜，而且出现了以眼镜为特征的扩展型产品线和产品链。比如：1)司机防强光眼镜随着生活水平的不断提高，购买汽车的人越来越多，但汽车强光常常是驾车者夜间行驶的一个难题，尤其是冬天，地冻路滑，强光耀眼，极易发生交通事故。司机防强光眼镜，解决了这一难题。它只挡强光，不挡路面，而且眼镜落地不碎，遇有事故不伤眼睛，并可以按驾驶者眼睛的度数配置。成了司机的安全保护神。2)“鹰健”抗辐射眼镜针对高频电磁波对大脑及眼睛的伤害，我国科技人员研制了“鹰健”抗辐射眼镜。这种眼镜内嵌在鼻架及镜脚套的4个芯片是用一种对高频辐射具有吸收和偏折作用的特殊航天复合金属材料制造的。受到辐射时，芯片中的一种特殊物质(Tourmaline)立刻释放出红外线及大量负离子，在芯片周围形成一个衡定的能量场。该电磁能量透过芯片后被降低到安全标准值以内。负离子还能促进血液循环、提高脑细胞的新陈代谢，从而达到消除疲劳、保护眼睛的作用。该技术于2002年通过了美国联邦通讯委员会的检测认证以及全球SGS质量认证，并通过了北京眼镜商品质量监督检测中心认证。2004年又-通过了浙江大学光与电磁波研究中心，中国计量院的检测和论证。是我国自主研制的高科技眼镜产品。3)让盲人重见光明的眼镜最近，美国的医学家研制出了一种特殊的眼镜，这种眼镜看起来和普通眼镜没什么两样，它将一个数码摄象机与一部电脑联结起来，安装在镜片上的摄像头负责抓取外界图象，数字图象信号植入盲人大脑里变成电信号，从而让大脑“读出”摄像头所拍摄的外界景象。这样使用者可以判断出外界物体的大体轮廓影像，并能分辨出最基本的颜色。4)世界上第一款数字式音乐眼镜汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒OAKLEYTHUMP是世界的第一数字式音乐眼镜，以高品质的光学性能与目前先进水平数字式音像引擎相结合。没有导线可以和计算机链接，在任何地方倾听美妙音乐，以全新的方式让你感受和体验美妙的生活。5)眼镜影院这种“眼镜影院”没有通常的大银幕、放映机和观众席，而是由一种奇怪的眼镜式微显示器(但内有超大液晶显示屏)和便携式影碟机组成，其重量仅200克。该产品首先出现在美国，是一种由红外夜视技术发展而成的视听产品。既可以连接各种输出设备，又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的内容别人根本看不到，具有独特的隐私保护性。戴上眼镜后，眼前2—3米处就会出现一个40英寸大小的屏幕，配上双声道立体声耳机，视听效果逼真，就像身临其境在电影院一样。4、眼镜批销渠道多元化眼镜文化的发展，眼镜市场的扩展使眼镜的批销渠道也发生了重大变化。这种多元化文化影响下的市场发展也具有多元的特色。这种特色表现在：1)市场覆盖的广域化眼镜批发市场是眼镜销售的集散地。是吸引国外客商的聚资地。因此，近年来各地建立了大量的眼镜批发市场。全国已经形成北京、上海、深圳、温州、丹阳、武汉、广州、长沙、西安、郑州。南宁、石家庄、南京、重庆、杭州、义乌等20多个大中型跟镜批发市场。各个市场之间已经拉开了竞争的序幕。服务的比拼、人气的争夺、质量的优劣、价格的高低将成为比拚的重点。2）零批扩展的链状化与此同时，批零为主的另一支眼镜大军则把市场比拚的重点放在了销售链的扩展上。他们拚命的实行区域覆盖，着力的扩展市场控制点，以图形成品牌优势和龙头优势。其中，扩张速度最快的宝岛眼镜，目前已有连锁店250余家，年销售额达到2．5亿元人民币。3)贴牌生产的扩展化眼镜市场的多元化发展，给了很多人一个启示：搞半套活的产品既可以加强市场的适应性又可以降低产品成本。因此，贴牌生产大行其道。成了一招眼镜市场竞争中的高棋。5、眼镜经营理念的多元化汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒生产国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜；消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。以往那种“名牌眼镜秀活动”已经不足以吸引市场的张力。特别是在眼镜的价格已趋于透明，靠传统的价格战来获得更多顾客已不可能，顾客对商家的服务需求也不仅局限于简单的店内服务和传统的售后服务的情况下，商家只能依靠多变的市场策略、多样化的服务策略和更新的营销模式来吸引更多的回头客。当前尽管一些商家为此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。比如，美国所广泛采用的“眼镜选购管理系统(()pticalTry一0nSystem)等信息化、电子化营销模式等都还没有引起中国眼镜企业家的关注和重视。电脑选镜、模拟佩戴的信息化营销系统对很多企业还很遥远。科研的投入和新技术的投入还相对较少。因此，目前眼镜行业应用信息化管理系统实现：顾客数据输入；镜架数据录入、修改，销售分类管理、销售统计管理、客户关系管理等现代化管理手段的还不多见。第一节2012-2016年我国眼镜产业前景预测一、2012-2016年我国眼镜产业工业总产值预测供给能力的提高以及眼镜产品的价格走高将推动未来眼镜行业的工业总产值继续保持增长，预计到2015年，国内眼镜行业的工业总产值将突破250亿元。图表31：2012-2016年眼镜行业工业总产值预测工业总产值（亿元）2012年E189.452013年E209.592014年E231.202015年E255.762016年E283.72数据来源：国家统计局，汇智恒联二、2012-2016年我国眼镜行业销售收入预测未来几年，国内市场对眼镜产品，尤其是以太阳镜、隐形眼镜为主，仍将继续保持增长，这将继续推动眼镜行业的收入规模增长，而行业盈利能力的稳定，将促使国内眼镜行业的总体利润规模也出现一定的增长。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒图表32：2012-2016年眼镜行业销售收入预测销售收入（亿元）2012年E182.412013年E201.972014年E222.712015年E246.422016年E273.32数据来源：国家统计局，汇智恒联一、2012-2016年我国眼镜行业利润总额预测图表33：2012-2016年眼镜行业利润总额预测利润总额（亿元）2012年E8.122013年E9.332014年E10.102015年E11.282016年E12.45数据来源：国家统计局，汇智恒联二、2012-2016年我国眼镜行业总资产预测在资产方面，需求拉动国内眼镜行业供给提高，这将需要更多的投资以便提高眼镜行业的总体生产能力及产量，因此，未来行业的总资产规模也将保持继续增长。图表34：2012-2016年眼镜行业总资产预测资产总额（亿元）2012年E192.192013年E214.222014年E235.432015年E260.932016年E289.17数据来源：国家统计局，汇智恒联三、2012-2016年我国眼镜行业经营能力预测在经营能力方面，总体看，目前国内眼镜行业的经营能力保持相对稳定，未来几年，眼镜行业的供需规模将继续增长，而政策的完善、企业的素质提高将保障眼镜行业保持稳定发展，因此，预计未来几年国内眼镜行业的经营能力将继续保持稳定。图表35：2012-2016年眼镜行业经营能力预测2012年E2013年E2014年E2015年E2016年E汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒流动资产周转率1.7321.7181.7251.7211.723存货周转率4.4624.4374.4494.4434.446总资产周转率0.9490.9430.9460.9440.945数据来源：国家统计局，汇智恒联一、2012-2016年我国眼镜行业盈利能力预测图表36：2012-2016年眼镜行业盈利预测2012年E2013年E2014年E2015年E2016年E销售利润率4.45%4.62%4.53%4.58%4.56%毛利率18.12%18.26%18.19%18.22%18.21%资产利润率4.22%4.36%4.29%4.32%4.31%数据来源：国家统计局，汇智恒联二、2012-2016年我国眼镜行业偿债能力预测偿债能力方面，随着国内整体融资环境的改善，尽管未来眼镜行业的投资规模将继续增长，但行业内部的资金来源也更加广泛，因此，这将保障眼镜行业的偿债能力保持相对稳定。图表37：2012-2016年眼镜行业偿债预测2012年E2013年E2014年E2015年E2016年E流动比率112.49%112.72%112.60%112.66%112.63%资产负债率52.32%52.37%52.34%52.35%52.35%数据来源：国家统计局，汇智恒联第一章中国眼镜行业重点企业经营状况分析第一节陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司（下同）一、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜简介意大利Luxottica集团是一家专业眼镜制造及销售的跨国集团公司，总部设在意大利米兰。在都灵、威尼斯、米兰等地区分设有多家生产工厂。同时拥有全球最庞大的眼镜零售网络之一，遍布北美、澳洲、欧洲、香港、马来西亚、新加坡等多个国家和地区。生产和销售的品牌有：Ray-Ban、Bvlgari、Burberry、Chanel、Dolce&Gabbana、DonnaKaran、Prada、Versace&PoloRalphLaurenVogue、Persol、Arnette、Revo等许多国际顶尖品牌。　　陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜有限公司（LuxotticaTristar）是Luxottica集团于2002年9月在中国广东东莞高埗投资兴建的眼镜生产基地（下称华宏公司），专业生产眼镜及其零配件，并连续获得“广东省高新技术企业”、“纳税前十名企业”、“外经工作先进企业”“大型绿卡企业”“员工满意企业”汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒等称号。公司目前占地面积200000平方米，职员人数达到5000余人。一、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜偿债能力分析图表38：2008-2011年陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率48.25%50.86%49.54%50.18%资产负债率76.07%74.74%75.41%75.08%数据来源：国家统计局二、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜盈利能力分析图表39：2008-2011年陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率0.24%9.05%4.76%6.90%毛利率0.82%9.31%5.18%7.24%资产利润率0.23%9.61%4.89%7.20%数据来源：国家统计局三、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜运营能力分析图表40：2008-2011年陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率2.702.792.752.77存货周转率6.694.805.615.19总资产周转率0.991.061.031.04数据来源：国家统计局四、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜发展能力分析图表41：2008-2011年陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率-5.64%0.74%4.62%资产增长率--1.51%4.29%2.84%数据来源：国家统计局五、产品销售价格区间陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司作为一家合资企业，在国内市场主要生产金属眼镜、塑胶眼镜以及眼镜配件于一体。目前，陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司塑料眼镜产品的价格在35-45元/副间，而金属眼镜产品则相对较高，达到55-80元/副间。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第一节上海依视路光学有限公司一、上海依视路光学有限公司简介创始于1849年的法国依视路集团，是目前全球最大的视光企业之一，生产和销售高品质的眼用光学树脂镜片为主。在全球建有15座镜片生产工厂（中国有一家，位于上海市松江工业园区），超过310个车房，有4家研发中心和550名研发人员，并拥有员工超过35000名。1996年，依视路进入中国上海。上海依视路成立之初，便给自己定下了一个"让客户认识依视路，了解依视路"的大目标，并誓言要将这一国际知名光学品牌全面推向中国镜片市场。5年之后，依视路实现了这一目标。从1996年到今天，上海依视路仅销售公司部分就已拥有150余人，在北京、广州均成立了分公司和加工车房，年生产树脂镜片达一千万片，产品遍及全国20多个省市。在竞争日益激烈的视光产品的国际市场上，依视路已经坐上了头把交椅，并且开始利用三步战略来稳固自己的地位。二、上海依视路光学有限公司偿债能力分析图表42：2008-2011年上海依视路光学有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率254.51%338.17%294.32%315.32%资产负债率17.98%15.45%16.68%16.07%数据来源：国家统计局三、上海依视路光学有限公司盈利能力分析图表43：2008-2011年上海依视路光学有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率0.47%13.51%6.97%10.18%毛利率34.67%37.02%35.84%36.42%资产利润率0.38%10.14%5.39%7.76%数据来源：国家统计局四、上海依视路光学有限公司运营能力分析图表44：2008-2011年上海依视路光学有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.751.441.581.51存货周转率2.162.022.092.06总资产周转率0.800.750.770.76数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、上海依视路光学有限公司发展能力分析图表45：2008-2011年上海依视路光学有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--0.72%3.88%3.04%资产增长率-5.60%0.75%4.61%数据来源：国家统计局二、产品销售价格区间上海依视路光学有限公司主要以生产镜片为主，产品如钻晶A2、宇宙片等在国内具有一定的知名度，且其销售网络相对发达；其镜片产品的价格主要集中在35-60元/副间。第一节新基眼镜五金配件有限公司一、新基眼镜五金配件有限公司简介新基眼镜五金配件有限公司是香港新兴眼镜集团属下的第二间眼镜制造厂，位於广东省河源市紫金县古竹镇经济开发区新泰工业园内，园区风景秀丽、西倚惠河高速并有清澈宽阔的东江河相伴，距河源市中心仅需叁十分鐘车程，交通十分便利和资源补给非常流畅。二、新基眼镜五金配件有限公司偿债能力分析图表46：2008-2011年新基眼镜五金配件有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率37.05%30.11%33.64%31.93%资产负债率50.28%48.26%49.27%48.78%数据来源：国家统计局三、新基眼镜五金配件有限公司盈利能力分析图表47：2008-2011年新基眼镜五金配件有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率-0.02%1.00%0.26%0.52%毛利率10.87%20.00%13.37%15.67%资产利润率-0.10%2.23%1.06%1.64%数据来源：国家统计局四、新基眼镜五金配件有限公司运营能力分析图表48：2008-2011年新基眼镜五金配件有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率31.9015.3724.6420.38存货周转率196.30100.50158.18133.11汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒总资产周转率5.942.234.083.17数据来源：国家统计局一、新基眼镜五金配件有限公司发展能力分析图表49：2008-2011年新基眼镜五金配件有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--62.30%89.03%-19.73%资产增长率-0.31%3.34%3.30%数据来源：国家统计局二、产品销售价格区间新基眼镜五金配件有限公司主要经营金属、塑胶眼镜架及配件生产销售。其塑料眼镜架产品的报价主要在15-30元间，而金属眼镜架则在25-40元/副间。第一节诚益光学(厦门)有限公司一、诚益光学(厦门)有限公司简介诚益光学集团，是一家规模庞大、历史悠久的眼镜制造商，1978年创办于台湾，1990于厦门成立工厂，是最早投资中国大陆的眼镜外资企业之一该集团专注于各类太阳眼镜、运动眼镜、光学眼镜、老花眼镜、儿童眼镜、镜片及相关产品的研发、设计、制造、行销与服务，提供全球消费者优质、时尚、原创的眼镜品牌与产品。诚益集团的企业经营包含生产制造与品牌经营两大区块，生产制造事业与全球知名品牌合作，提供OEM及ODM服务；品牌经营采自营品牌与代理品牌并行的模式，拥有派丽蒙(Parim)、高特(Outdo)、宝丽来(PolaroidEyewear)、皮尔金顿(Pilkington)、圣大保罗(SantaBarbaraPolo&RacquetClub)、花雨伞(ArnoldPalmer)、天鹅博士(Dr.Swan)、卡仕曼(Caxman)及璐迪(RudyProject)等知名品牌，由集团子公司负责经营。二、诚益光学(厦门)有限公司偿债能力分析图表50：2008-2011年诚益光学(厦门)有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率160.94%195.65%176.37%185.28%资产负债率44.10%36.24%40.22%38.28%数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、诚益光学(厦门)有限公司盈利能力分析图表51：2008-2011年诚益光学(厦门)有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率7.14%5.71%6.48%6.12%毛利率13.95%18.78%16.19%17.41%资产利润率10.83%7.68%9.28%8.50%数据来源：国家统计局二、诚益光学(厦门)有限公司运营能力分析图表52：2008-2011年诚益光学(厦门)有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率2.141.902.021.96存货周转率#DIV/0!3.257.244.61总资产周转率1.521.341.431.39数据来源：国家统计局三、诚益光学(厦门)有限公司发展能力分析图表53：2008-2011年诚益光学(厦门)有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--13.66%11.69%-0.49%资产增长率--2.60%4.88%2.56%数据来源：国家统计局四、产品销售价格区间诚益光学(厦门)有限公司是诚益光学集团在中国大陆的控股企业，其产品种类相对丰富，包括各类太阳眼镜、运动眼镜、光学眼镜、老花眼镜、儿童眼镜等，具有一定的品牌认知度；在太阳镜方面，其报价主要集中在40-80元/副间。第一节凯米光学(嘉兴)有限公司一、凯米光学(嘉兴)有限公司简介凯米光学（嘉兴）有限公司，成立于2002年，隶属韩国凯米集团。公司专门从事树脂镜片的研发生产和销售，公司独立拥有专门用于光学研究的，亚洲一流的光学研究所，实力雄厚，技术精良，生产出的系列镜片产品主要用于出口欧美和日本，以及亚洲的大部分地区，深受各业内人士的好评。为了更好的服务于中国市场，现已在中国嘉兴设厂，先期投资了800万美金，建设成了目前国内最现代化的树脂镜片生产工厂。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、凯米光学(嘉兴)有限公司偿债能力分析图表54：2008-2011年凯米光学(嘉兴)有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率290.07%873.70%443.31%588.18%资产负债率19.19%6.81%12.99%9.95%数据来源：国家统计局二、凯米光学(嘉兴)有限公司盈利能力分析图表55：2008-2011年凯米光学(嘉兴)有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率14.03%14.10%14.06%14.08%毛利率24.81%21.40%23.14%22.29%资产利润率12.11%11.66%11.88%11.77%数据来源：国家统计局三、凯米光学(嘉兴)有限公司运营能力分析图表56：2008-2011年凯米光学(嘉兴)有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.551.391.471.43存货周转率1.772.101.922.01总资产周转率0.860.830.840.84数据来源：国家统计局四、凯米光学(嘉兴)有限公司发展能力分析图表57：2008-2011年凯米光学(嘉兴)有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--3.85%5.57%2.23%资产增长率-0.35%3.32%3.31%数据来源：国家统计局五、产品销售价格区间凯米光学（嘉兴）有限公司是一家韩资企业，主要的产品是树脂镜片，产品以外销出口为主，其报价在15-35元/副间。第一节北京博士伦眼睛护理产品有限公司一、北京博士伦眼睛护理产品有限公司简介汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒博士伦公司是一家世界著名的，秉承最高道德、质量和安全标准的眼睛健康保健公司，致力于研究、开发、生产和销售眼睛护理产品、眼科药品和眼科手术器械产品，帮助消费者保护和完善其珍贵的视力，以大幅改善亿万人的视力与生活。1853年，博士伦公司始创于美国纽约州的罗切斯特，迄今已有150多年的历史。100多年来，公司始终致力于视光产品和眼睛健康护理产品的开发和研究，生产和经营机构遍及世界各地。1987年博士伦公司进入中国市场，1988年博士伦公司与北京六零八厂合资建立了北京博士伦眼睛护理产品有限公司，公司生产和销售代表世界先进水平的眼睛护理产品，包括各种隐形眼镜及隐形眼镜护理产品，并以其卓越的品质和细致入微的服务成为隐形眼镜行业中的佼佼者。北京博士伦眼睛护理产品有限公司具有严格的质量管理与质量保证体系，为消费者提供最为可靠的产品与服务。在行业内首家通过了ISO9002国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和ISO13485医疗器械质量管理体系认证。在关注产品质量的同时，公司还关注社会、关注环境，并决心以不断地努力，为保护绿色地球贡献力量。一、北京博士伦眼睛护理产品有限公司偿债能力分析图表58：2008-2011年北京博士伦眼睛护理产品有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率155.87%192.30%173.42%182.53%资产负债率54.01%45.43%49.51%47.46%数据来源：国家统计局二、北京博士伦眼睛护理产品有限公司盈利能力分析图表59：2008-2011年北京博士伦眼睛护理产品有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率0.86%12.03%6.63%9.32%毛利率64.03%62.01%62.99%62.50%资产利润率0.98%13.26%7.43%10.37%数据来源：国家统计局三、北京博士伦眼睛护理产品有限公司运营能力分析汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒图表60：2008-2011年北京博士伦眼睛护理产品有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.351.261.311.28存货周转率2.533.813.083.41总资产周转率1.141.101.121.11数据来源：国家统计局一、北京博士伦眼睛护理产品有限公司发展能力分析图表61：2008-2011年北京博士伦眼睛护理产品有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率-6.93%0.15%4.92%资产增长率-10.52%-1.43%5.76%数据来源：国家统计局二、产品销售价格区间北京博士伦眼睛护理产品有限公司是以研究、开发、生产和销售眼睛护理产品、眼科药品和眼科手术器械产品为业务的公司，是一家美资企业；公司依托母公司的技术与品牌，近年在中国市场保持了快速的发展。目前，北京博士伦眼睛护理产品有限公司的相关眼镜产品的报价主要集中在45-90元/副间。第一节浙江泰恒光学有限公司一、浙江泰恒光学有限公司简介浙江泰恒光学有限公司（原名温州泰恒眼镜城集团有限公司），坐落在温州市瓯海经济开发区。公司成立于1996年7月，1998年10月正式营业，公司法人代表寿加定，是股份制有限公司，占地面积127亩，建筑面积22443平方米，现有员工2500余人。公司年生产各类眼镜（太阳镜、老花镜、光学镜架、劳保镜）4000万副，各类镜片（树脂片、AC片、PC片等）1000万副，产品95%以上出口欧美、东南亚等100多个国家和地区，具有自营进出口权。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、浙江泰恒光学有限公司偿债能力分析图表62：2008-2011年浙江泰恒光学有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率88.79%114.35%101.39%107.72%资产负债率72.47%75.40%74.01%74.71%数据来源：国家统计局二、浙江泰恒光学有限公司盈利能力分析图表63：2008-2011年浙江泰恒光学有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率3.07%2.79%2.94%2.87%毛利率18.67%18.24%18.47%18.36%资产利润率1.64%1.17%1.39%1.28%数据来源：国家统计局三、浙江泰恒光学有限公司运营能力分析图表64：2008-2011年浙江泰恒光学有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率0.870.610.730.67存货周转率3.453.133.303.22总资产周转率0.530.420.470.45数据来源：国家统计局四、浙江泰恒光学有限公司发展能力分析图表65：2008-2011年浙江泰恒光学有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--12.36%10.80%-0.12%资产增长率-11.13%-1.68%5.90%数据来源：国家统计局五、产品销售价格区间浙江泰恒光学有限公司的主要产品包括眼镜及镜片产品，其中眼镜产品有太阳镜、老花镜、光学镜架、劳保镜等，主要有镜片树脂片、AC片、PC片等。从报价方面来看，其太阳镜主要集中在35-50元/副间，其他眼镜产品在15-40元/副间，而镜片产品则在15-35元/副不等。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第一节中西眼镜(大连出口加工区)有限公司一、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司简介图表66：中西眼镜(大连出口加工区)有限公司简介公司名称中西眼镜（大连出口加工区）有限公司所在地区辽宁省大连市主营产品眼镜制造主营行业电子元器件 集成电路(IC)公司注册时间2000法定代表人中西永一员工人数631年营业额223451是否提供OEM加工否固定电话87304477传真87304422邮编116600详细地址港西社区居委会资料来源：汇智连恒二、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司偿债能力分析图表67：2008-2011年中西眼镜(大连出口加工区)有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率680.99%552.28%611.09%580.98%资产负债率10.49%13.56%11.82%12.61%数据来源：国家统计局三、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司盈利能力分析图表68：2008-2011年中西眼镜(大连出口加工区)有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率-0.13%6.46%2.17%3.90%毛利率21.84%33.82%26.03%29.17%资产利润率-0.11%3.81%1.58%2.59%数据来源：国家统计局四、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司运营能力分析图表69：2008-2011年中西眼镜(大连出口加工区)有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.410.791.110.95存货周转率3.642.583.222.95汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒总资产周转率0.830.590.730.67数据来源：国家统计局一、中西眼镜(大连出口加工区)有限公司发展能力分析图表70：2008-2011年中西眼镜(大连出口加工区)有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--46.22%47.98%-12.02%资产增长率--24.00%19.84%-3.69%数据来源：国家统计局二、产品销售价格区间中西眼镜(大连出口加工区)有限公司主要以生产眼镜产品为主，目前其眼镜产品的报价主要在20-45元/副间。第一节来明工业(厦门)有限公司一、来明工业(厦门)有限公司简介来明工业（厦门）有限公司系FUTIS集团下属外商独资企业，主要从事各种太阳镜及光学配光眼镜架的生产及销售。产品70%以上外销，主要销往北美、欧洲、澳洲、日本、香港等国家和地区。公司于1989年9月在厦门经济特区成立，1990年10月正式投产，目前拥有员工3000余人。公司自投产以来，规模迅速扩大，营业额连年增长。公司多次被评为“全国外商投资双优企业”及“2002年工业企业销售收入增长大户”、“2002年进出口额前100家企业”等。除来明工业（厦门）有限公司，FUTIS集团在厦门还拥有光明眼镜（厦门）有限公司（主营高档光学配光眼镜架及其配件制品）、来奇偏光科技（厦门）有限公司（主营各种偏光材料）、三箭电子（厦门）有限公司（主营各类按键类产品）等关系企业。集团正以全新的姿态，拟向经营多元化、产品国际化、组织集团化发展。二、来明工业(厦门)有限公司偿债能力分析图表71：2008-2011年来明工业(厦门)有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率143.15%381.86%177.81%222.53%资产负债率44.01%11.23%30.90%22.33%数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、来明工业(厦门)有限公司盈利能力分析图表72：2008-2011年来明工业(厦门)有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率-2.62%7.36%0.90%3.51%毛利率11.68%19.26%14.35%16.34%资产利润率-1.87%4.29%0.59%2.20%数据来源：国家统计局二、来明工业(厦门)有限公司运营能力分析图表73：2008-2011年来明工业(厦门)有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.131.361.201.26存货周转率5.553.414.594.05总资产周转率0.710.580.660.63数据来源：国家统计局三、来明工业(厦门)有限公司发展能力分析图表74：2008-2011年来明工业(厦门)有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--45.66%46.98%-11.78%资产增长率--33.40%29.46%-6.95%数据来源：国家统计局四、产品销售价格区间来明工业（厦门）有限公司系FUTIS集团下属外商独资企业，主要从事各种太阳镜及光学配光眼镜架的生产及销售。目前，其太阳镜产品的报价主要在35-70元/副间。第一节镇江万新光学眼镜有限公司一、镇江万新光学眼镜有限公司简介汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒镇江万新光学眼镜有限公司是国内历史最为悠久的眼镜生产型企业，产品遍布近40个国家。凭借着万新雄厚的实力，先后与国际尖端技术、原料、设备供应商取得合作，现已发展为集镜片、镜架、太阳镜、老花镜、纸业为一体的集团型企业。一、镇江万新光学眼镜有限公司偿债能力分析图表75：2008-2011年镇江万新光学眼镜有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率135.85%115.06%125.27%120.21%资产负债率54.99%55.77%55.38%55.57%数据来源：国家统计局二、镇江万新光学眼镜有限公司盈利能力分析图表76：2008-2011年镇江万新光学眼镜有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率0.26%1.01%0.64%0.82%毛利率29.36%20.72%24.96%22.86%资产利润率0.20%0.80%0.51%0.65%数据来源：国家统计局三、镇江万新光学眼镜有限公司运营能力分析图表77：2008-2011年镇江万新光学眼镜有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.051.241.141.19存货周转率3.394.543.924.21总资产周转率0.780.790.790.79数据来源：国家统计局四、镇江万新光学眼镜有限公司发展能力分析图表78：2008-2011年镇江万新光学眼镜有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率-3.41%1.79%4.07%资产增长率-2.13%2.42%3.76%数据来源：国家统计局五、产品销售价格区间目前，镇江万新光学眼镜有限公司目前产品主要以树脂镜片为主，其报价主要集中在25-40元/副间。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第一节华茂光学工业(厦门)有限公司一、华茂光学工业(厦门)有限公司简介华茂光学工业（厦门）有限公司成立于1996年，主要生产太阳镜及光学镜，它的历史可追溯到台湾华美光学有限公司，拥有一流的管理和20多年太阳镜工业的生产经验。公司占地面积26000平方米，其中生产厂房占地14000平方米，公司现拥有职工2000余人，其中各类高素质的管理人才和技术研发人员200余人。　　公司大部分产品远销海外市场，尤其是美国、澳大利亚、欧洲、亚洲。公司于1998年通过了ISO9000质量管理体系认证，在世界范围内树立了良好的质量信誉。于2001年推动生产管理计算机化，投资个人计算机及网络设备建设，各项工作已经于计算机平台作业及监控。在不断分析改进工艺流程和工艺技术的同时，公司注重高素质人才的引进和员工的培训，公司华茂学院，有计划的对员工进行内部培训和外训，以增进员工整体素质，力求使公司在未来的时间里成长为一支学习型的团队。公司在保证原有销售方式的同时，不断扩大品牌营销，艾尼雅、季诺、捷尼斯、HUGO等知名品牌已占据一定的市场份额。二、华茂光学工业(厦门)有限公司偿债能力分析图表79：2008-2011年华茂光学工业(厦门)有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率145.48%123.49%133.47%128.35%资产负债率55.52%55.80%55.66%55.73%数据来源：国家统计局三、华茂光学工业(厦门)有限公司盈利能力分析图表80：2008-2011年华茂光学工业(厦门)有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率0.69%-0.39%0.23%-0.05%毛利率8.56%7.44%8.07%7.78%资产利润率1.01%-0.44%0.29%-0.06%数据来源：国家统计局四、华茂光学工业(厦门)有限公司运营能力分析图表81：2008-2011年华茂光学工业(厦门)有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率2.201.651.921.79汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒存货周转率4.573.864.234.05总资产周转率1.451.141.301.22数据来源：国家统计局一、华茂光学工业(厦门)有限公司发展能力分析图表82：2008-2011年华茂光学工业(厦门)有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--23.56%19.45%-3.55%资产增长率--2.22%4.68%2.65%数据来源：国家统计局二、产品销售价格区间华茂光学工业（厦门）有限公司成立于1996年，主要生产太阳镜及光学镜，产品以出口为主，目前产品主要出口到欧美地区以及日本等。目前，华茂光学工业（厦门）有限公司的眼镜产品报价主要集中在25-50元/副间。第一节富华(漳州)光学工业有限公司一、富华(漳州)光学工业有限公司简介富华光学工业有限公司为台商合资企业，1989年3月创办于中国厦门特区。由于规模的不断扩大，于2001年陆续搬迁至漳州蓝田工业区。公司专业生产各式高级太阳镜老花镜及光学镜架。建厂以来，公司全员秉持“全力以赴”之富华精神，团结拼博，公司发展迅猛，现有厂区占地面积59，000多平方米。员工一千五百余人。产品畅销全球。　　公司拥有先进的产品加工设备和雄厚的技术力量。为了争取进一步发展和提升整体的竞争优势，公司于1997年9月通过ISO9002国际标准的质量体系认证（CQC及DNV），并以卓越的品质获得美国F.D.A认证。二、富华(漳州)光学工业有限公司分析图表83：2008-2011年富华(漳州)光学工业有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率89.62%92.42%90.96%91.66%资产负债率72.29%70.76%71.55%71.17%数据来源：国家统计局三、富华(漳州)光学工业有限公司分析图表84：2008-2011年富华(漳州)光学工业有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒销售利润率0.32%0.51%0.41%0.46%毛利率5.33%8.18%6.62%7.35%资产利润率0.27%0.38%0.32%0.35%数据来源：国家统计局一、富华(漳州)光学工业有限公司分析图表85：2008-2011年富华(漳州)光学工业有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.281.121.211.17存货周转率1.291.311.301.30总资产周转率0.830.740.780.76数据来源：国家统计局二、富华(漳州)光学工业有限公司分析图表86：2008-2011年富华(漳州)光学工业有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--17.23%14.27%-1.56%资产增长率--6.38%7.03%1.55%数据来源：国家统计局三、产品销售价格区间富华光学工业有限公司为台商合资企业，1989年3月创办于中国厦门特区。目前公司专业生产各式高级太阳镜、老花镜及光学镜架，其太阳镜产品的报价主要集中在35-70间，而老花镜等产品的报价则集中在15-40元/副间。第一节海昌隐形眼镜有限公司一、海昌隐形眼镜有限公司简介海昌--第一个拥有离心浇铸法生产隐形眼镜专利的公司；海昌--第一个进入中国软性隐形眼镜市场的专业外资企业；第一个在中国全面大规模生产隐形眼镜、框架眼镜及眼镜加工设备的大型集团公司。 海昌拥有全面完善的生产体系，产品生产工艺含盖车削、离心及模压，全面满足不同患者的配戴要求和习惯。从1998年开始，海昌便成功实现了海外市场的拓展，将卓越的产品销往世界各地，使“海昌”发展成世界性的品牌。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、海昌隐形眼镜有限公司偿债能力分析图表87：2008-2011年海昌隐形眼镜有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率119.18%128.90%124.22%126.57%资产负债率52.94%48.26%50.40%49.31%数据来源：国家统计局二、海昌隐形眼镜有限公司盈利能力分析图表88：2008-2011年海昌隐形眼镜有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率14.44%21.79%18.86%20.43%毛利率50.05%43.00%45.81%44.30%资产利润率8.24%15.77%12.32%14.09%数据来源：国家统计局三、海昌隐形眼镜有限公司运营能力分析图表89：2008-2011年海昌隐形眼镜有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率0.901.161.041.10存货周转率6.089.217.748.49总资产周转率0.570.720.650.69数据来源：国家统计局四、海昌隐形眼镜有限公司发展能力分析图表90：2008-2011年海昌隐形眼镜有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率-50.34%-13.83%13.42%资产增长率-18.46%-4.56%7.51%数据来源：国家统计局五、产品销售价格区间海昌隐形眼镜有限公司主要以隐形眼镜产品为主，目前，其隐形眼镜产品的报价主要集中在20-60元/副间。第一节豪雅(广州)光学有限公司一、豪雅(广州)光学有限公司简介汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒豪雅（广州）光学有限公司是由广州经济技术开发区建设总公司与日本豪雅光学株式会社于1995年11月共同投资建设的中外合资企业，注册资本1000万美元，总投资额2500万美元，占地面积26000平方米。于1996年12月建成投产，产品范围是光学视力保健品，目前主要生产销售高级光学树脂眼镜片。年生产能力为600万片高级光学树脂眼镜片，产品销售遍布海外欧洲、北美洲、南美洲和亚洲各国以及国内各地。HOYA豪雅（广州）光学有限公司引进具有世界一流水平的先进技术、先进工艺、先进配方和先进设备，而且有一支由中日专家组成的富有经验的和富于开拓进取的现代化管理队伍。一、豪雅(广州)光学有限公司偿债能力分析图表91：2008-2011年豪雅(广州)光学有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率597.55%1089.17%782.92%912.00%资产负债率8.98%5.06%6.95%6.00%数据来源：国家统计局二、豪雅(广州)光学有限公司盈利能力分析图表92：2008-2011年豪雅(广州)光学有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率8.01%16.00%11.89%13.88%毛利率21.15%27.74%24.35%25.99%资产利润率7.05%12.38%9.81%11.10%数据来源：国家统计局三、豪雅(广州)光学有限公司运营能力分析图表93：2008-2011年豪雅(广州)光学有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.641.401.521.46存货周转率4.152.913.463.18总资产周转率0.880.770.820.80数据来源：国家统计局四、豪雅(广州)光学有限公司发展能力分析图表94：2008-2011年豪雅(广州)光学有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--5.55%6.54%1.78%资产增长率-7.42%-0.08%5.04%数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、产品销售价格区间豪雅（广州）光学有限公司是由广州经济技术开发区建设总公司与日本豪雅光学株式会社于1995年11月共同投资建设的中外合资企业，品范围是光学视力保健品，目前主要生产销售高级光学树脂眼镜片。其产品的报价目前主要集中在25-50元/副间。第一节浙江信泰集团有限公司一、浙江信泰集团有限公司简介浙江信泰集团有限公司1993年成立于温州，主要经营范围包括：眼镜的研发、制造、加工以及销售；品牌代理、零售连锁；能源开发、物业管理以及进出口贸易等。新工业园座落于娄桥工业园区，总占地面积120亩，总面积16万平方米，全面实现集团总部办公智能化，目前总部员工在3000人左右。公司由六大事业部组成，分别是眼镜制造事业部、新能源事业部、品牌代理事业部、零售连锁事业部、进出口事业部和投资事业部。十几家子公司遍布香港、上海、深圳、温州、金华、衢州等地。集团主业的眼镜制造事业部包括中国信泰光学有限公司和温州兴泰光学有限公司：同时拥有完整的眼镜生产链，从前期市场信息的收集与调研，到温州和深圳设计中心100多人的专业设计团队进行产品研发，再经温州、深圳的生产基地生产、制造，最后销往世界各地，出口国际市场。眼镜年产量平均达到2000万副。并且拥有自主品牌“海豚眼镜”，“海豚眼镜”，经过十余年的风雨磨练，迅速成为中国市场上销量最大的太阳镜品牌，同时也是温州第一个获得“中国驰名商标”称号的眼镜品牌。二、浙江信泰集团有限公司偿债能力分析图表95：2008-2011年浙江信泰集团有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率71.87%98.92%87.10%93.26%资产负债率45.90%56.62%51.97%54.40%数据来源：国家统计局三、浙江信泰集团有限公司盈利能力分析图表96：2008-2011年浙江信泰集团有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率2.83%2.99%2.91%2.95%毛利率13.18%16.49%14.78%15.61%汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒资产利润率0.52%0.39%0.45%0.42%数据来源：国家统计局一、浙江信泰集团有限公司运营能力分析图表97：2008-2011年浙江信泰集团有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率0.680.360.470.41存货周转率6.582.613.823.12总资产周转率0.180.130.150.14数据来源：国家统计局二、浙江信泰集团有限公司发展能力分析图表98：2008-2011年浙江信泰集团有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--6.48%7.09%1.53%资产增长率-30.55%-8.61%9.95%数据来源：国家统计局三、产品销售价格区间浙江信泰集团有限公司拥有完整的眼镜生产链，拥有自主品牌“海豚眼镜”、“海豚眼镜”，其产品远销全球各地，目前，浙江信泰集团有限公司的眼镜产品报价主要集中在50-90元/副间。第一节上海卫康隐形眼镜有限公司一、上海卫康隐形眼镜有限公司简介上海卫康隐形眼镜有限公司成立于1992年，是一家专业从事高档系列隐形眼镜及配套产品生产的中外合作企业，在中国眼镜行业中具有举足轻重的地位。卫康产品系引进英国尖端技术，拥有全电脑控制的生产设备，并采用高科技的制造工艺。通过运用现代化的管理手段和国际通用的质量标准，聘用生物物理学、材料科学与医学专家进行产品研发、质量测试和临床实验，先后通过了ISO9000质量体系认证和CE认证，从而保证了产品技术领先、产品质量优良和稳定。卫康产品涵盖镜片、护理液和润眼液三大系列。镜片采用全球最新数控车削技术，使用英国高透氧优质材料，独特的针对东方人生理结构的设计，成为中国隐形眼镜市场上的抢手产品，并成为中国传统型隐形眼镜的第一品牌。卫康拥有全系列护理液产品，功能更强大，使用更安全，居中国护理液市场之鳌头。润眼液是公司研发的新品，凝结了最新的材料和技术成果。上海卫康隐形眼镜有限公司以“汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒追求卓越、永续经营”为宗旨，将继续发挥技术和市场优势，为中国消费者提供高品质的产品和优质的服务。一、上海卫康隐形眼镜有限公司偿债能力分析图表99：2008-2011年上海卫康隐形眼镜有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率108.10%151.92%131.48%141.86%资产负债率52.36%45.23%48.30%46.69%数据来源：国家统计局二、上海卫康隐形眼镜有限公司盈利能力分析图表100：2008-2011年上海卫康隐形眼镜有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率34.90%48.66%42.73%45.84%毛利率47.57%74.86%63.10%69.26%资产利润率26.57%36.97%32.49%34.84%数据来源：国家统计局三、上海卫康隐形眼镜有限公司运营能力分析图表101：2008-2011年上海卫康隐形眼镜有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.341.111.201.15存货周转率32.544.188.956.01总资产周转率0.760.760.760.76数据来源：国家统计局四、上海卫康隐形眼镜有限公司发展能力分析图表102：2008-2011年上海卫康隐形眼镜有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率-32.12%-9.08%10.24%资产增长率-32.39%-9.16%10.29%数据来源：国家统计局五、产品销售价格区间上海卫康隐形眼镜有限公司成立于1992年，是一家专业从事高档系列隐形眼镜及配套产品生产的中外合作企业，在中国眼镜行业中具有举足轻重的地位。目前，上海卫康隐形眼镜有限公司的隐形眼镜产品的报价主要集中在40-90元/副间。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒第一节温州市亨得利金属材料有限公司一、温州市亨得利金属材料有限公司简介温州亨得利产品范围涉及各类镍合金眼镜框线、黄铜框线、镍合金及黄铜板材、进口蒙耐尔框线、钛合金及纯钛框线、电子型材、铰链型材、锁具型材等，凭借其多年积累的技术实力和生产规模，现已经跻身于国际知名的眼镜框线供应商之列二、温州市亨得利金属材料有限公司偿债能力分析图表103：2008-2011年温州市亨得利金属材料有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率117.59%105.80%110.94%108.26%资产负债率51.75%57.41%54.80%56.13%数据来源：国家统计局三、温州市亨得利金属材料有限公司盈利能力分析图表104：2008-2011年温州市亨得利金属材料有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率2.72%3.12%2.83%2.93%毛利率10.78%13.65%11.55%12.27%资产利润率1.80%0.65%1.18%0.91%数据来源：国家统计局四、温州市亨得利金属材料有限公司运营能力分析图表105：2008-2011年温州市亨得利金属材料有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率1.090.340.690.51存货周转率258.002.238.324.34总资产周转率0.660.210.420.31数据来源：国家统计局五、温州市亨得利金属材料有限公司发展能力分析图表106：2008-2011年温州市亨得利金属材料有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--63.29%92.73%-20.26%资产增长率-16.71%-3.91%7.14%数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、产品销售价格区间温州市亨得利金属材料有限公司主要以生产金属眼镜框产品为主，其产品在国内具有一定的认知度，目前，其金属眼镜框产品的报价主要集中在35-60元/副间。第一节浙江康呈轻工有限公司一、浙江康呈轻工有限公司简介公司从事轻工产品的对外贸易，主要产品包括：太阳镜以及卫浴、五金产品等。办公地址位于温州新城发展大厦，是一家综合型的外贸企业。二、浙江康呈轻工有限公司偿债能力分析图表107：2008-2011年浙江康呈轻工有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率198.44%200.68%199.17%199.76%资产负债率41.68%23.18%33.06%28.38%数据来源：国家统计局三、浙江康呈轻工有限公司盈利能力分析图表108：2008-2011年浙江康呈轻工有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率1.20%2.46%1.86%2.16%毛利率5.00%5.70%5.37%5.53%资产利润率5.77%14.96%10.05%12.38%数据来源：国家统计局四、浙江康呈轻工有限公司运营能力分析图表109：2008-2011年浙江康呈轻工有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率5.8113.098.2110.11存货周转率9.0339.9715.1822.07总资产周转率4.816.095.415.73数据来源：国家统计局五、浙江康呈轻工有限公司发展能力分析图表110：2008-2011年浙江康呈轻工有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率-10.71%-1.51%5.80%资产增长率--12.64%10.99%-0.20%汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒数据来源：国家统计局一、产品销售价格区间浙江康呈轻工有限公司是一家专业从事眼镜及其配件生产和销售的专业化公司。公司旗下有两大品牌：“康华”和“摩地龙”。目前，公司眼镜产品主要以太阳镜产品为主，其报价在15-40元/副间。第一节浙江盈昌眼镜实业有限公司一、浙江盈昌眼镜实业有限公司公司简介浙江盈昌眼镜实业有限公司专业生产金属、醋酸、金塑混合及板材的太阳镜及空架。公司成立于1992年，厂区占地面积达10000平方米，现有员工1400余人，年产量达1000多万付。为拓宽销售渠道，公司在国内各地主要的眼镜市场上均设有销售点，如：北京、丹阳、杜桥、上海、广州、杭州、成都、昆明、南宁、沈阳、长沙、邵东、郑州、西安、武汉、合肥、鹰潭、兰州、乌鲁木齐、济南等地形成一个庞大的销售网络，并将市场拓向国外，如：美国、俄罗斯、法国、印度、中东、西欧等国家和地区。在实践中重质量求创新迈步发展，并年年投入一定的资金用于更新设备，使产品质量连年上升。二、浙江盈昌眼镜实业有限公司偿债能力分析图表111：2008-2011年浙江盈昌眼镜实业有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率87.38%103.61%95.12%99.19%资产负债率66.77%64.30%65.57%64.95%数据来源：国家统计局三、浙江盈昌眼镜实业有限公司盈利能力分析图表112：2008-2011年浙江盈昌眼镜实业有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率1.37%1.89%1.62%1.75%毛利率18.40%13.41%15.96%14.72%资产利润率0.59%0.82%0.70%0.76%数据来源：国家统计局汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒一、浙江盈昌眼镜实业有限公司运营能力分析图表113：2008-2011年浙江盈昌眼镜实业有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率0.740.660.700.68存货周转率0.861.010.930.97总资产周转率0.430.440.430.44数据来源：国家统计局二、浙江盈昌眼镜实业有限公司发展能力分析图表114：2008-2011年浙江盈昌眼镜实业有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率--4.33%5.84%2.10%资产增长率--5.41%6.46%1.82%数据来源：国家统计局三、产品销售价格区间浙江盈昌眼镜实业有限公司是一家集太阳镜研究、设计开发、制造、销售于一体的大型眼镜企业，年产各类太阳镜2000多万副，目前，浙江盈昌眼镜实业有限公司的太阳镜产品主要报价集中在35-75元/副间。第一节青岛奥技科光学有限公司一、青岛奥技科光学有限公司简介青岛奥技科光学集团（韩国独资，以下简称OGK）是世界上生产滑雪眼镜最大的公司，集团包括五家公司，OGK集团的总部位于韩国江源道原州市。青岛奥技科光学有限公司是一家韩国独资公司，于2005年投资成立，注册资本为1000万美元。位于青岛出口加工区，占地27870平方米。地理位置优越，交通便利，公司主营业务为：滑雪眼镜。公司曾经获得了“2006年度出口创汇突出贡献企业”。我公司拥有雄厚科技力量，先进生产设备，完善检测程序，稳定的产品质量，成熟的市场渠道，良好的企业声誉。二、青岛奥技科光学有限公司偿债能力分析图表115：2008-2011年青岛奥技科光学有限公司偿债能力情况2008年2009年2010年2011年流动比率752.95%561.80%667.17%618.24%资产负债率11.32%10.27%10.85%10.58%汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒数据来源：国家统计局一、青岛奥技科光学有限公司盈利能力分析图表116：2008-2011年青岛奥技科光学有限公司盈利能力情况2008年2009年2010年2011年销售利润率7.85%7.97%7.91%7.94%毛利率9.05%8.45%8.74%8.59%资产利润率5.95%7.96%6.85%7.37%数据来源：国家统计局二、青岛奥技科光学有限公司运营能力分析图表117：2008-2011年青岛奥技科光学有限公司运营能力情况2008年2009年2010年2011年流动资产周转率0.981.731.261.46存货周转率1.285.192.113.00总资产周转率0.761.000.870.93数据来源：国家统计局三、青岛奥技科光学有限公司发展能力分析图表118：2008-2011年青岛奥技科光学有限公司发展能力情况2008年2009年2010年2011年收入增长率-7.84%-0.26%5.14%资产增长率--18.22%15.03%-1.86%数据来源：国家统计局四、产品销售价格区间青岛奥技科光学有限公司是一家以生产滑雪眼镜为主的公司，隶属于韩国OGK集团，在滑雪眼镜的细分市场中，具有一定的知名度，其目前滑雪眼镜的报价主要集中在50-90元/副间。第一节眼镜零售企业的销售排名图表119：2011年眼镜企业销售排名情况单位：千元2010年2011年同比增长陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司99803210441094.62%上海依视路光学有限公司4798374944313.04%新基眼镜金配件有限公司363329291656-19.73%诚益光学(厦门)有限公司338864337187-0.49%凯米光学(嘉兴)有限公司3253103325592.23%汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201 2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告汇智联恒北京博士伦眼睛护理产品有限公司3091713243934.92%浙江泰恒光学有限公司324032323657-0.12%镇江万新光学眼镜有限公司2218512308904.07%上海卫康隐形眼镜有限公司23874526320110.24%海昌隐形眼镜有限公司35125739841113.42%数据来源：国家统计局注：以2011年销售收入进行排名。汇智联恒|中国眼镜行业重点企业经营状况分析201'