中国汽车行业现状分析 30页

'中国汽车行业销售现状分析 汽车行业总述汽车销售行业概况汽车销售行业发展形势及展望汽车销售量排行榜榜首分析汽车销售行业总结目录 一、汽车行业总述汽车制造业汽车零部件生产业汽车销售行业汽车售后服务业汽车行业包含了汽车制造业、汽车零部件生产业、汽车销售行业、汽车售后服务行业，此次分析着重于对汽车销售行业的介绍与分析。 二、中国汽车销售行业市场概况1.汽车销售行业环境概况2.汽车行业销售概况3.中国汽车销售行业市场格局 1.2012年汽车销售行业环境2008-2011年国内汽车销量增长速度一度从2008年6.7%跃升到2009年的45.5%和2010年的32.4%，又下滑到2011年的2.45%。直到2012年汽车行业恢复了平稳增长，增速在低谷中缓慢回升。由于经济下行压力增大及交通、环境限制因素增多，国内汽车销售形势依然严峻，汽车行业在产能规划、结构调整、技术升级等方面仍存在很多问题，导致行业竞争愈发激烈，经济效益增速有所下滑。在总量增速放缓的情况下，未来汽车行业的增长动力将更多来源于结构调整和技术进步，以实现与社会、环境协调的可持续发展为最终目标。 2.汽车行业销售概况 3.中国汽车销售行业市场格局 三、汽车销售行业发展形势及展望1.2012年汽车销售行业增长形势2.2012汽车销售行业发展环境分析3.汽车销售行业发展展望 1.2012年汽车销售行业增长形势汽车行业经济效益稳定增长，增速回落汽车行业生产增速小幅回升汽车进出口保持稳定快速增长汽车销售维持小幅增长态势，增速逐月回升 2.2012汽车销售行业发展环境分析投资增速下滑拖累商用车销售限购城市增多冲击汽车行业发展汽车行业存在产能过剩的危险新能源汽车市场规模远低于预期 3.汽车销售行业发展展望2012年汽车销售好于预期新能源汽车产业会加快发展自主品牌汽车市场份额下降压力继续增大汽车市场将加快向二、三级城市转移2013年国内汽车销量会维持小幅增长态势 四、2013年4月汽车销售行业排行榜首产品分析1.汽车销售排名情况2.大众朗逸轿车3.长城哈弗SUV4.五菱宏光MPV 轿车类SUV类MPV类大众朗逸轿车哈弗SUV五菱宏光1.车辆类型榜首品牌 2013年4月轿车销量排行前十名2013年4月轿车销量排行排行车型销量（万辆）1朗逸3.392福克斯3.073凯越2.534赛欧2.295帕萨特2.156桑塔纳2.137速腾2.068捷达2.049轩逸1.9610宝来1.92 （1）、购买人群分析特点：朗逸轿车的购买者主要是具有大气的、正统的、专业的和稳重等特征的部分人群年龄层：朗逸这款车的购买者年龄上不存在差异选择因素：朗逸外观大方，视觉上感觉很有活力，配置和空间与同级车比起来有着较高的水平。另外，朗逸有着比较不错的动力性能，不论在外观还是内饰表现都比较优秀。新近上市的1.4TSI车型对其前脸外形进行了重新的设计，越来越时尚2.大众朗逸 （2）.竞争对手上海通用别克新凯越北京现代伊兰特悦动 ①北京现代伊兰特悦动目标消费者：年龄在25-35之间的企业中高层管理者。“ELANTRA悦动”：动，则动掣必达，一往无前；悦，则悦人悦己，尽赏人生；选择因素：时尚动感的外型设计迎合了新生代的审美观念宽大舒适的驾乘空间、兼顾了家用与商务经济环保的动力系统在来操控快乐的同时兼有良好的燃油经济性全面周到的安全配置②上海通用别克新凯越目标受众：年龄在30-40之间的企业中高层管理者。选择原因：直瀑式格栅造型与别克家族风格靠拢，新凯越的操控感受方面比较沉稳舒适，空间感觉比较宽敞，不给人紧凑的感觉，没有局促感。 2013年4月SUV销量排行前十名2013年4月SUV销量排行排行车型销量（万辆）1哈弗3.302本田CR-V1.563途观1.324ix351.205丰田RAV40.996翼虎0.967逍客0.938Q50.769智跑0.7310汉兰达0.72 （1）.购买人群分析购买人群特点：长城哈弗的购买者关注经济实惠；关注时尚与使用性的人群；同时他们还追求运动快感、追求专业的要求购买人群年龄层：35岁以下年轻人选择哈弗的因素：外观保留了SUV硬朗、阳刚风格的同时，更加关注细节设计，融入更多现代科技、时尚以及豪华元素，整车外形给人以俊朗、优雅的感觉。同时哈弗SUV的安全和操控性能好2.长城哈弗SUV （2）.竞争对手比亚迪S6广汽传祺GS5华晨中华V5 购买人群分析购买人群特点：潮流男女、精英人群购买人群年龄层：无年龄层限制选择广汽传祺GS5：超然出众的外观设计、超凡脱俗的雅致内饰傲视群雄的驾乘空间、唯我独尊的卓越底盘无与伦比的智能安全、激情澎湃的强劲动力照亮前程的高科大灯、保驾护航的领先科技心明眼亮的智能向导、精雕细琢的工艺品质①广汽传祺GS5 购买人群分析购买人群特点：追求质量与速度、同时要求经济实惠购买人群年龄层：购买年龄层次无限制选择华晨中华V5的因素：内饰用料和做工在同级车中表现出色，好看好开且省油是中华V5最大的卖点，当然通过性比轿车强也是中华V5的另一特色②华晨中华V5 购买人群分析1.购买人群特点：上班族、白领喜爱SUV，但是不想花大钱在车辆上。2.购买人群年龄层：工薪阶层3.选择比亚迪S6的因素：售价低、配置高、空间大，配置丰富是比亚迪S6最大的特点。无匙启动、一键启动、可调前灯、外后视镜下方照明灯、外后视镜电动可调及电加热、车门迎宾灯、行车电脑显示屏、前后排中央扶手、自动空调都是标准配置。③比亚迪S6 2013年4月MPV销量排行前十名2013年4月MPV销量排行排行车型销量（万辆）1五菱宏光3.122菱智1.013别克GL80.624景逸0.515瑞风0.506森雅0.367欧诺0.358欧力威0.349帅客0.3210途安0.30 购买人群特点：五菱宏光的购买者大多数是有商用与家用需求的，MPV紧凑型商务车能够满足大家庭的多样化用车需求。家庭用户大幅增加；用户层次更高；用户不再把宏光作为生产资料使用目标人群：小城市、大家庭选择五菱宏光的因素：五菱宏光主要面向小型化、经济型用车需求，不仅可以作为城乡商务和工作用车，也能很好地满足家庭休闲出游等多种用途。五菱宏光拥有7~8人乘坐空间，兼具商务车和家用轿车的优点，同时，还配备有ABS、EBD、双安全气囊（1）.购买人群分析3.五菱宏光 2.竞争对手长安欧诺东风小康风光 购买人群特点：想要拥有大空间的车型，但是却无法支撑高额的车辆费用。目标人群：小城市、大家庭选择长安欧诺的原因：充足的内部空间和小巧的车身看似是不可调和的矛盾，但工程师却通过新的研发理念将两者完美融合。完整继承K-Car理念打造的第一代长安微型面包车让国人享受到了便利性和实用性。购买人群分析①长安欧诺 购买人群特点：追求时尚的外观、强大动力同时省油环保、并且有宽敞的乘坐空间价格在10万元之内目标人群：商务用人群车以及家庭成员较多的家庭用车人群选择东风小康风光的因素：创造了同级车的动力巅峰，动力强劲的同时又保证了节油环保；具有傲视同级的全新时尚外观和内饰；具有更大、更灵活的可轻松乘坐7名乘客的车内空间以及独有静音链条，将噪音降到最低。终身免维护，省时省心省费用。还有智能一键启动，可让用户尽享驾车乐趣。购买人群分析②东风小康风光 五、汽车销售行业总结由上述分析、介绍，能够得出的结论是，中国现在的汽车销售行业中，销售量排名榜首的产品是大众朗逸、哈弗SUV、五菱宏光，三个品牌的汽车产品。通过对各个榜首产品消费者的分析，以及榜首产品竞争产品的分析得到以下结论：1.消费者年龄层次较广2.对汽车产品外观要求提升3.对汽车性能要求提升4.对产品服务态度要求提升5.愿意支付的汽车购买价格较低6.国产品牌汽车的迅速发展，购买价格便宜、性能较好的国产汽车需求增加7.汽车内部配饰要求提升，越来越倾向于大空间的汽车产品。 综上所述，国产汽车产品、合资企业汽车产品以及其他汽车产品要扩大市场销售额，首先要生产符合消费者需求的车辆，通过外观、配饰、汽车配置、汽车价格进行相互之间的竞争，通过高性价比提升产品的销售额度。'