初入卫浴行业第二个月工作总结 51页

'XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观初入卫浴行业第二个月工作总结　　篇一：卫浴销售工作总结　　XX年卫浴销售个人年终总结转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在　　过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭　　愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂　　里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下　　一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障，因此我做出以下总结：　　1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。　　2、不是很有激情，容易出现消极情绪。　　3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担　　4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。　　5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和　　正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被　　拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工　　作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。总结xx年的不足，在XX年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的　　价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深　　入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的　　更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、络，了解行　　业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨　　销售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。　　1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。　　3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。　　4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和　　建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让　　我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年　　再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！篇二：某卫浴公司销售　　员自我鉴定　　某卫浴公司销售员自我鉴定我是今年5月份到卫浴公司工作的，我的销售经验并不大多，仅凭对销售工作的热情，　　而缺乏行业销售经验和行业知识的我。融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，　　一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和　　其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　得了良好的效果。　　通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市　　场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，　　准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过自己的　　努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识　　也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水　　平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以　　拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算　　是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。　　要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品　　也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性分明但团结一致。我　　个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要　　有自己的想法和理解，不能人云亦云。销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我　　会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉　　献、进娶创下美好明天。这必须经过自己的不段努力，才有精彩的未来!不管明天迎接的是什　　么，统统接招，积极应战。本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信　　度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极　　进娶脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在思八达集　　团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音　　甜美;擅长写作，在大学学校站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!年度工作总结篇四：卫浴销售个人年终总结卫浴销售个人年终总结-总结　　[]转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工　　在过去一年当中的，特别是业绩方面不太都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧，。是一面　　镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和的等等使自　　己深刻的到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思，明确目标制　　定提供参考和保障，因此我做出以下总结：1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优　　点为出谋划策。2、不是很有激情，容易出现消极情绪。3、缺乏主动性，没有主动的表现一　　名老员工为公司承担重担4、没有的主导着的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困　　难。5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的十分清晰的传达给客　　户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝　　之后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的，没有养成一个工　　作总结和计划的，销售工作处于放任自流的状态，工作没有合理的分配，工作局面混乱等各　　种不良的后果，《》()。总结xx年的不足，在XX年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，　　为公司创造更大的价值，为自己创造更多的。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的　　学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的知识和，让自己　　做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、络，了　　解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同　　事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时，感受到了一些，　　对公司提出几点建议，希望能够有用。1、工作职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责　　加以明细化。2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　次。3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。4、提　　高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。以上是我本的总结，　　希望提出和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，是自己的一面镜子，我自己所考虑不　　到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，　　为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大　　公司而不懈奋斗！　　〔卫浴销售个人年终总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的　　人则不可记住它。——西塞罗】篇五：卫浴行业年度总结卫浴行业年度总结　　xxx年6月20日，真正由学校走向了社会。回首过去一阶段的学习和工作，在学校和公　　司领导的关心和帮助下，生活充实而有意义，自身各方面能力都得到了锻炼。现将大学四年　　的学习及目前的工作情况总结如下：政治思想上：我积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习总书记“三个代表”重要按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　思想，积极主动向党组织靠拢。尤其在加入中国共产党以后，进一步加强了党的政治理论学　　习，在保持共产党员先进性教育活动中态度诚恳，党性修养不断提升，为人民服务的意识日　　益稳固，确立了“做人民公仆”的政治理想。在面临毕业的时候，正是我党学习十六大及十　　六届五中全会精神之际，我努力将“八荣八耻”精神和“三个代表”重要思想融入学习与找　　工作的实际。特别在写毕业论文和找工作的关键时候，面对亲人病重急需照顾的矛盾，我选　　择了后者。通过这样的选择，使我明白了人生的意义，也更懂得了什么才是真正的奉献。工　　作虽然没了，但却给亲人带来了快乐。这是对党员身份的一次考验，却也是我思想的一次成　　长。工作上：我认为最重要的就是做好本职工作。在任学生干部期间，我认真履行职责，服　　务同学。为了提高班级四六级、计算机、普通话过级率，多次组织同学请专职老师培训。同　　时作为学习委员积极鼓励同学考研，考公务员，使班级积极性显著提高，工作得到了同学和老师的认可。如今，我已参加了工作，在得新负责企　　业文化的策划与宣传工作。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题。但在公司领导及同事的按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　帮助下，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。在这一个多月的实习中，我结合以　　前参加教育实习和青年志愿者支教活动的实践，总结了一些工作上的经验。认识到工作首先　　要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领　　导的支持。在以后的工作中，我将继续总结经验，力求高效完成任务。从优秀团员到党员到后来的优秀毕业生，再到如今投入工作，一路走来，领导、同学、　　同事对我的成长提供了无微不至的帮助，使我倍加珍惜收获的点点滴滴。在享受成功的同时，　　我更感觉到了自己的不足。比如刚参加工作时姿态高傲，往往本身没经验又不肯接受别人意　　见，主观性过强；平时生活中太不拘小节，有时候显得不庄重；同时在性格上也存在不主动、　　意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将　　加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“海纳百川、自强不息”的海院校训，在工作　　岗位上实践自己的理想。　　篇二：卫浴洁具行业工作总结　　携手共进共创未来按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　发展寻经验，经验促发展　　各位领导、各会员代表：　　现在，我代表台州市路桥区卫浴洁具行业协会第一届理事会　　向大会作报告，请予以审议。　　一、近几年我区卫浴洁具行业状况回顾　　XX年11月，台州市路桥区卫浴洁具行业协会召开了第一届会议，迄今已将近三年了，过去的几年协会一直以来都坚持以服务为宗旨，围绕“调整结构，开拓市场，把卫浴洁具行业做大做强”的目标，加强调查研究，把握行业发展动态和市场趋势，坚持“服务立会、创新拓会、从严治会”，引导行业健康有序的发展，探索在新形势下拓宽协会工作领域，充分发挥行业协会的桥梁和纽带作用。　　（一）、响应民政部门号召，提前完成行业协会与行政机关脱钩　　根据有关文件精神的要求，我协会积极完成机构分设、人员分离、财务分开、职能分开等脱钩要求，得到了有关部门的肯定和表彰。　　（二）加强交流学习，提高行业凝聚力和向心力。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　协会成立至今，多次组织交流生产经验和管理经验。07年协会组织理事及部分会员赴云南考察，参观了当地的一些相关行业并学习外地企业先进的管理理念，结合实际取长避短，进一步完善企业的管理体系，即使发现自身存在的不足，寻找差距，促　　使企业开发新产品，引进新技术，加大技术装备的投入，避免淘汰。08年，协会还组织理事及部分会员赴上海参加“第13届中国国际卫浴设施展览会”，了解行业的新元素、新理念、新技术，相互交流，促进企业发展壮大，从而提高路桥卫浴洁具行业的整体水平。　　（三）质量指数和批次合格率趋于稳定。　　近几年，我协会坚持把提高卫浴洁具产品质量指数和批次合　　格率放在质量工作的主要位置，及时开展对卫浴洁具质量和影响质量指数原因的调查研究和分析，有针对性地帮助企业解决影响产品批次合格率的问题，配合执法部门，扩大监督和检测的范围，加大产品质量监督抽查的力度，保证了产品批次合格率和质量指　　数稳定在高位运行：XX年批次合格率和质量指数分别为和,XX年为和，XX年为和，　　（四）、努力做好信息服务工作，提高协会快速反应能力。积极搭建我区卫浴洁具行业信息服务平台，以协会简报为信按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　息载体，不断加强信息服务工作的广度和深度，把国家相对于本行业及行业相关的方针政策等及时传递到每一个会员单位，减小了国家宏观调控对路桥卫浴洁具行业的影响，为路桥卫浴洁具行业稳步发展创造了条件，达到了资源和信息整合共享的目的。协会信息服务工作尽可能地贴近和深入行业和企业，快速为行业和企业提供信息服务。08年协会站的建立，更加方便行业同仁的沟通与交流，加强了与会员企业的联系，同时进一步提高了协　　会的社会的知名度。以协会简报、络媒体为信息平台，利用纸媒和络的特点和优势，开展上与下配合、基本服务与重点项目互补的信息服务，形成了共享的行业信息服务及工作络，使更多的卫浴洁具企业从中受益，从而实现了“共建、共享、共赢”的局面。　　（五）加强协会自身组织建设，深化协会各项工作。　　协会注重提高协会秘书处工作人员的综合素质，增强其在新形势下的工作能力和水平，加强协会整体组织机构自身建设。围绕协会总体工作目标，结合自身特点开展丰富多彩的专业活动，增强了协会健康发展的生命力、向心力和凝聚力，三年来，协会积极吸收新会员，扩大协会的影响力和知名度。　　二、对即将成立的新一届理事会提出几点希望。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　今后的三年，我们的工作思路是以党的十七大精神和“科学发展观”重要思想为指导，充分发挥协会的桥梁和纽带作用，以全体会员单位发展为中心，以质量为焦点，以标准化、计量为基础，拓宽服务领域，为会员单位服务，加强自身建设，形成会员支持协会、协会服务会员的格局，把协会工作推向新阶段。　　（一）认真做好服务工作，积极为会员企业排忧解难。　　要定期或不定期的走访会员企业，了解会员企业在生产经营中遇到的困难、需要解决的问题等，积极向上级有关部门反映并帮助协调解决。加强会员交流，借鉴先进的生产经营和管理经验。其次，协会要以服务企业为主要目的，多开展于企业有利的专业技术培训，培养生产、技术骨干，摆脱目前行业内企业相互挖角　　的困顿局面，从根本上解决各会员企业用人难的问题。第三，协会要继续本着公平、公开、公正的原则向上级有关部门推荐协会的优秀会员企业评先竞优，引导更多企业争创各级名牌，提高路桥卫浴洁具的知名度。　　（二）加强多方联系，切实增强凝聚力和战斗力。　　首先，协会要主动加强与政府、企业之间的联系，使其真正成为政府与企业沟通平台，既向政府主管部门反映会员单位的意见和呼声，又及时将国家有关政策和信息传达到会员单位，发挥桥梁和纽带作用。其次，协会要加强会员单位、国内外先进企业的横向联系。第三，协会要加强生产、经销和消费者之间的联系，对消费者投诉质量问题做一些详细的市场调查，及时反馈给会员单位。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（三）、继续本着公平、公正、公开的原则向上级有关部门推荐协会的优秀会员企业评先竞优。　　充分利用协会优势，提高会员企业的知名度，引导更多企业创“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、及省级“名牌产品”和省著名商标等。　　（四）密切配合行政部门，开展扶优治劣工作。　　协会要积极联系有关部门，了解路桥卫浴洁具企业现状，对管理水平好，产品质量佳的企业予以表彰，对产品质量差的企业进行曝光。另外，协会还要密切配合执法部门，协助打击制售假冒伪劣卫浴洁具的无证无照地下工厂，维持路桥卫浴洁具市场的秩序。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　同志们，路桥卫浴洁具行业协会第一届理事会的工作取得了一些成绩，这些成绩的取得是全体会员单位和业内外同仁齐心协力、顽强拼搏、共同努力的结果，是与各级领导的关心、行业主管部门、媒体及社会各界朋友们的大力支持分不开的。在此我代表路桥卫浴洁具行业协会第一届理事会和全体会员单位对一贯支持和帮助我们工作的单位和同志们表示衷心地感谢！成绩属于历史，我们的工作还有许多不足之处，行业仍然存在着一些矛盾和问题，需要协会各位会员共同解决，使我区的卫浴洁具产业得以又好又快发展。同志们，路桥卫浴洁具行业协会第一届理事会已圆满完成历史使命。我们祝愿即将成立的新一届理事会以更加昂扬奋发的精神状态，从新的历史起点出发，求真务实，锐意进取，解放思想，与时俱进，开拓创新，努力把各项工作做好，继续开创我区卫浴洁具行业和协会工作的新局面！　　篇三：卫浴行业年度总结　　卫浴行业年度总结　　xxx年6月20日，真正由学校走向了社会。回首过去一阶段的学习和工作，在学校和公司领导的关心和帮助下，生活充实而有意义，自身各方面能力都得到了锻炼。现将大学四年的学习及目前的工作情况总结如下：　　政治思想上：我积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习总书记“三个代表”重要思想，积极主动向党组织靠拢。尤其在加入中国共产党以后，进一步加强了党的政治理论学习，在保持共产党员先进性教育活动中态度诚恳，党性修养不断提升，为人民服务的意识日益稳固，确立了“做人民公仆”的政治理想。在面临毕业的时候，正是我党学习十六大及十六届五中全会精神之际，我努力将“八荣八耻”精神和“三个代表”重要思想融入学习与找工作的实际。特别在写毕业论文和找工作的关键时候，面对亲人病重急需照顾的矛盾，我选择了后者。通过这样的选择，使我明白了人生的意义，也更懂得了什么才是真正的奉献。工作虽然没了，但却给亲人带来了快乐。这是对党员身份的一次考验，却也是我思想的一次成长。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　学习上：我始终牢记学生的职责就是学习。在四年的学习中，我积极进取，不骄不躁，不仅专业知识扎实，而且广泛涉猎相关领域知识，培养了多方面的兴趣。四年来学习成绩一直名列前茅，综合测评稳居班级前三，并多次获得优秀学生奖学金，顺利通过英语、计算机等等级考试。学必须于致用。在学习理论知识的同时，我积极投身实践，参加了由学校社科部组织的“三下乡”社会实践，并独立完成调查论文《农民工犯罪调查》，可喜的是这份调查报告获得优秀论文二等奖。目前，我正在宁波得新卫浴实习，工作同时积极钻研业务知识，致力于一专多能人才的培养。　　工作上：我认为最重要的就是做好本职工作。在任学生干部期间，我认真履行职责，服务同学。为了提高班级四六级、计算机、普通话过级率，多次组织同学请专职老师培训。同时作为学习委员积极鼓励同学考研，考公务员，使班级积按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　极性显著提高，工作得到了同学和老师的认可。如今，我已参加了工作，在得新负责企业文化的策划与宣传工作。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题。但在公司领导及同事的帮助下，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。在这一个多月的实习中，我结合以前参加教育实习和青年志愿者支教活动的实践，总结了一些工作上的经验。认识到工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持。在以后的工作中，我将继续总结经验，力求高效完成任务。　　从优秀团员到党员到后来的优秀毕业生，再到如今投入工作，一路走来，领导、同学、同事对我的成长提供了无微不至的帮助，使我倍加珍惜收获的点点滴滴。在享受成功的同时，我更感觉到了自己的不足。比如刚参加工作时姿态高傲，往往本身没经验又不肯接受别人意见，主观性过强；平时生活中太不拘小节，有时候显得不庄重；同时在性格上也存在不主动、意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“海纳百川、自强不息”的海院校训，在工作岗位上实践自己的理想。　　篇四：卫浴上半年工作总结和下半年计划的范本　　篇一：XX年上半年工作总结及下半年工作计划　　XX年上半年的工作总结及下半年的工作计划　　XX年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在品德修养和思想政治方面面都有了更进一步的提高。现将XX年上半的工作总结如下：　　一、思想方面及品德修养方面按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。　　二、工作能力和具体工作方面。　　我的工作岗位是仓库管理员。主要负责仓库日常的收、发、存工作，并完成每天入库和出库单据的审核等等。我本着“把工作做的更好”的目标，扎扎实实做好本职工作，圆满地完成了XX年上半年的各项任务：　　1.仓库收货　　物资到库后，仓库管理员根据《采购订单》对送货数量及物品在送货单签字确认，送货单一式两份，供方保留，一份，仓库管理员保留一份。并通知申请部门或质量部对到货物资的数量、及规格型号进行确认。经质量部按到达对物资进行检验并填写《物资进料验收单》后，仓管人员填写《入库单》。原材料、耐火材料、特殊原辅料交货时需附《出货检验报告》，未提供者需及时反馈给相关采购人员进行处理。　　验收中的不合格物资，由采购部及时与供应商进行沟通，及时进行退、换货处理。　　验收合格的物资，由仓库保管员对物资办理入库手续及填写入库单，并对检验合格的物料按类别进行摆放、标识。　　2.仓库发料　　领用物资需提前半天做好物资领用计划（除紧急发生需求的物资）。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　由申请部门提出领用申请，写制《领料单》。　　由申请部门主管审核。　　申请部门（一级部门）负责人批准。　　三、存在的不足。　　总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。　　一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，经常犯一些不该犯的小错误。　　二是有时工作敏感性不是很强，在工作中出现的一些事情，上报情况不够及时。四、XX年下半年工作计划　　下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：　　一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有效地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。　　二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。　　总结人：王铃红日期：XX-7-4篇二：普外科XX年上半年工作总结及下半年计划普外科XX年上半年工作总结按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　及下半年工作计划　　今年上半年，在院党委、院长的正确领导下，普外科科室全体医护人员共同努力，圆满完成了各项任务，在等级医院评审、医疗、科研和教学、医德医风建设、综合目标管理、护理方面取得了一定的成绩。现将工作总结如下：　　一、全面开展等级医院评审的准备工作。按照医院的统一部署，积极开展等级医院评审的准备工作，组织全科医护人员统一认识，认识到等级医院评审工作是医院今年的首要任务，认真学习医院下发的有关等级医院评审工作的文件，充分调动全科人员的积极性，在保证完成日常医疗护理工作的前提下，认真完成等级医院评审的准备工作的各项要求，初步完成了科室必备的档案文件、培训考核计划及内容，尤其是注重等级医院评审的持续改进，力争做到了pdca持续医疗质量改进的良性循环。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　二、规范医疗行为，提高医疗质量。工作中明确各级医务人员职责，在科室中认真学习《核心制度》，将核心制度落到实处，并将核心制度的落实情况作为科室的主要工作，重点抓住关键的环节管理，尤其是加强《疑难危重病例讨论记录本》、《死亡病历讨论记录本》、《医疗质量与安全记录本》等的管理，重点注重危重病人的医疗救治，及时讨论病情，加强科室的三级医师查房制度的落实，提高了医疗质量。通过组织学习文明服务医德规范，使每一位工作人员树立全心全意为人民服务的思想。全科医护人员能按医院的各项规章制度约束自己的行为，严格要求自己。到目前为止未发现任何以医谋私，收受贿赂的不良行为，无任何违纪现象发生。　　三、强化以病人为中心、以质量为核心的服务理念。平时注重提高医疗技术水平和服务态度，诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流，及时与与病人做良好的沟通。在当前医疗市场竞争日趋激烈的条件下，要加强对科室成员的形势教育，增强职工的危机意识、竞争意识和责任意识，树立面向社会、面向患者的新观念。把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程。激发科室成员积极向上的精神，增强科室的凝聚力。培育科室精神、树立医务工作者服务一流，技术精湛，爱岗敬业，文明服务的白衣天使形象。　　四、合理用药、尤其是加强抗菌药物的合理用药的管理及监督，加强预防用药、联合用药的规范和管理。不仅对症用药，还注重药物的合理应用，减轻病人经济负担。不仅要加强对药品各种知识的学习，特别是毒副作用的学习，还要经常与药剂科专家进行沟通，真正做到合理用药。在不影响病人治疗效果的前提下，用最少的费用、最合适的药物进行最好的医疗服务，经过科室医护人员的共同努力，有效地降低了药品费用在临床总费用中的比例，切实减轻了病人经济负担。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　五、业务方面。医疗、护理完成工作任务的数量（1-6月份）统计比较数据如下：　　六、积极开展临床路径工作，规范医疗行为，节约医疗资源。科室对开展临床路径及工作非常重视，定期检查临床路径的执行情况，并给以相应的奖惩。科室按照医院的要求设有专门的临床医生担任临床路径管理员，负责科室的临床路径及单病种限价病例的统计、管理，定期分析本科室的执行情况，每月将信息上报医院职能部门。将临床路径工作分配落实到各个治疗组、每个医生，正确引导医生将此种压力有效地转化为动力，把临床路径工作主动地作为自己日常的份内工作。与病人进行良好有效的沟通，使病人能主动配合完成临床路径，并监督科室的工作是否严格按照规定完成，有利于科室准确地找出各种不足的细节，有利于更好地开展工作。在科室中认真学习其他医院的先进经验，加深对临床路径的变异的理解，有效、灵活地管理和掌握临床路径的正、负变异，不简单、机械地拘泥于临床路径的表单，提高了临床路径的完成率。通过实施临床路径，规范了医疗行为，提高医疗质量，合理用药，节约医疗资源。严格执行临床路径，能最大限度地减少因主观过失而造成的漏查、漏诊，减少医疗费用，减少住院时间，减少经济负担，提高病床周转率、缩短平均住院日，减低药品收入比例，提高经济效益和社会效益。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　七、教学、科研和人材培养方面。按医务科的要求顺利完成临沧卫校、保山卫校、曲靖医专　　等临床、护理等专业的临床实习带教工作。选派经验丰富的临床教师担任其带教及授课任务，学生考试成绩优良。以提高全体人员整体素质为目的，发挥老专家的技术特长，在培养中、青年医生，在医疗、教学及科研工作中起带头作用。每周科主任安排大查房，以使中青年医生在查房中得到理论与实践方面的提高。对科内的青年医生实行强制学习制度，即在一定的时间内完成一定的理论学习，同时对其临床技能的培训由专人负责。　　七、不足之处　　1、在等级医院评审的准备工作过程中，不断发现对等级医院评审的标准认识不充分和深刻，在准备过程中，走了一些弯路，工作做得不细致，与医院等级评审的要求还有一定的差距。　　2.因为各级医疗技术人员的比例不合适，科室部分病例的三级查房制度未能完全落实。　　3.临床路径及单病种工作开展得不是够深入和广泛。　　XX年下半年工作打算按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　一、继续完善等级医院评审的准备工作，把等级医院评审工作作为医院、科室的头等大事来抓，树立院兴我荣的观念，要求科室医护人员把等级医院评审工作当做日常工作的一部分，常抓不懈。要不断同医院相关职能部门联系，及时解决在准备工作中发现的问题。还有加强同其他科室的联系，虚心向先进科室学习、汲取经验，尽最大努力为等级医院评审做出贡献。　　二、继续加强抗菌药物的合理运用。按照医院部署，认真学习《凤庆县人民医院抗菌药物临床应用专项整治工作实施方案》，并定期对科室的出院及运行病历进行抗菌药物使用的检查，及时发现问题、解决问题，力争将抗菌药物的合理运用做到实处。　　三、加强临床路径及单病种的工作。积极努力完成现有的临床路径病种的工作，并继续将临床路径拓展到更多常见病和多发病，继续申报单病种，尽最大努力将临床路径及单病种这项利国、利民、有利于医院和科室的工作做好。　　四、抓规章制度的落实。各项规章制度是一切工作顺利进行和各项计划能够实施的保证。虽然泌尿外科医护人员人手少，工作量大，尤其是医生大量存在加班加点现象，但更应抓好个性规章制度的落实，使每一位职工在工作中有章可循、有法可依。同时加强岗位责任制和劳动纪律的管理。　　五、提高医疗、服务质量。改善医德医风及服务态度，坚持以篇三：快递分拨上半年工作总结及下半年工作计划　　快递分拨上半年工作总结及下半年工作计划　　快递分拨上半年工作总结及下半年工作计划按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　XX年xx分拨上半年通过公司领导的正确指引，分拨全体员工的勤奋努力下，兄弟单位点公司的积极配合下基本完成了年初指定的各项指标。　　上半年主要进行的工作部署：一、.xx分拨整体乔迁。搬入现代化工业园区，通过库房改造、设备安装等一系列举措，可实现容纳日均5万票快件中转量。二、人员储备及培训，随着货量稳步快速增长，人员储备及培训很关键，通过错分件专项整治，遗失件分析，破损件处理办法，等一系列专项会议，使得操作质量稳步提升，具体日常工作安排如下：　　组织全员学习，特别是扫描员分地区专项培训，明确责任，熟练默写。装车员、分拣员看清面单，仔细分拣、辨别xx与xx下面县市九台、榆树、德惠、农安。吉林与吉林市区分，白城洮南区分、通化、梅河口区分，注意林甸与桦甸的区分。　　省内分拣专员对每天错分件及时登记，找准责任人及时张贴在每日看板。　　上称扫描员看清楚陆运、航空快件、看清目的地。　　北京集散扫描员、沈阳分拨、盘锦分拨扫描员注意建包，防止错发、错装。　　拉车专员每天装车注意清场，防止快件拉下。　　倒袋专员必须把编织袋翻过来，防止小件遗落在袋子里面，注意好编织袋的二次利用，注意节约。　　值班人员注意卫生及设备码放，问题件交接。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　质控专员注意对比、把枪数据及时上传，问题件及时发布。　　报表人员注意班车信息登记准确、报表规范及时。　　三、上半年总计完成操作量，见下表：　　XX年7月份操作量x票，XX年同比增长x%，7月份较6月份日均环比增长x%。自XX年开始以来，业务量持续走高，完成了一个又一个的高峰，特别是6月份行李托运把xx分拨出港业务量由原来的日均800多票提升到日均1300票，目前吉林地区加哈尔滨快件出港业务量已经稳定在1800左右，详见附件xx分拨中转点情况汇总表。　　四、省内支线班车运营及24小时快件运作，省内地级市已经全部开通班车运营，通过合理规划时间，24小时快件运作规定，已经可以实现吉林省全部地级市与哈尔滨互发今发明至，到沈阳、铁岭、抚顺、辽阳、鞍山、昌图、开原、本溪，今发明至。　　五、白山地区点更换，新的点无论是在形象投入、末端派送及业务量方面都较之前有了很大的提高。　　六、优化路由，支线班车到达时间优化，干线班车时间管控，使得省内点支线班车，赶上沈阳分拨5：00沈盘维淮干线班车，实现到山东地区今发后至，苏北地区今发后至（干线班车时效及淮安分拨二派操作）。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　七、分拨的形象及操作质量整改，根据总部企划部要求对分拨vi形象进行更新，是的场地焕然一新，公司快件操作细则，操作管理规定，建包操作要求等硬性指标文件再次对员工进行培训，让大家本着求真务实的态度，标准高效完成工作任务。总部要求的指令，我坚定不移的贯彻好执行，把工作落到实处，逐步分析问题出现的原因，对员工做好培训、引导，严要求、高标准，专人专事，做好上下站的交接，统计好班车运营数据，做好提发货信息跟踪，做好日常工作的反馈及突发事件的处理，对车内废旧面单的跟踪整理，极大的解决了因为面单脱落而导致的无头件，提高了快件中转时效，使仲裁罚款越来越低。　　一、继续严格管控干支线班车时效，确保快件路由顺畅，监督、引导辖区内点健康有序发展。　　二、继续严抓分拨的操作质量及形象建设，做好员工储备及培训工作，随着业务量高峰的临近，提前做好人员储备及培训工作，教育大家尽职、尽责、尽心、尽力，对快件负责，不管出现再大困难，绝不延误快件中转。　　三、对辖区内点及时开会培训，传达总部指令，及解决运作过程中出现的问题，确保帮助每个点健康发展。　　四、xx分拨计划开通航空口岸的运作，确保点业务量快速增长，提供保障。　　篇五：第二个月总结　　实习总结按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　时光荏苒，转眼间来人事科实习已经两个月了，我还记得第一天进入人事科时科长就要求我们从校园思维模式到转变为职场思维模式，对自己进行角色定位。以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。　　我的工作主要是协助老师们发送通知，简历汇总，试岗人员的登记，实习生岗前培训会议记录，拟写通知等，另外还有完成科长布置的其他任务。　　人事工作大部分工作都是很琐碎的，要时时刻刻保持一个谦虚谨慎的态度去做事，如果做事马马虎虎，三心二意，琐碎的工作就很容易出错。人事工作就是靠着一点一点的小事慢慢积累的，如果不保持一个高度负责的态度，在小事上经常出错，那么整个人力资源的工作也就没有坚实的基础，漏洞百出，就不能建立一个高效、有序、平稳的人事系统。　　做事情不能简单的看到事情的表面，还要考虑为什么要这样做，这样做会带来什么样的后果，有没有更好的做事方法可以替代它等等一系列的因素。这样做事，才能把事情做活，做透，否则做事永远只能停留在事情的表面，工作也会沦落为机械式的劳动，就和卓别林电影中的那个拧螺丝的工人，整天做着机械的，单调的，重复的工作，跟一部机器一样。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　通过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知　　识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是卫生事业管理专业，这些学校的理论课程在工作方面还是有些得到了实践的应用，但是还是不多。像如何接听电话，如何接待客人等都是社交礼仪学过的知识；简历的制作是人力资源管理学过的知识；做excel表格、word文档文件等是计算机学过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。　　勇于承担工作任务，不懂得地方尽快学习，边工作边学习，不断的遇到新问题去面对和解决，才会迅速成长。还有很多工作的方式和方法自己做的都不够到位，比如逻辑思维还不够严密，做事情不够细致等，在今后的工作中我将继续努力学习，力求做到更好。　　总是感叹时光匆匆，回首在人事科的两个月。总的来说是充实的，收获颇多的。我觉得，这段时间得到的锻炼，所经历的都是我开始工作前的一个参照，在以后的日子里都会以此为参考认真对待每一份工作。　　篇六：入职两个月试用期工作总结按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　入职两个月试用期工作总结　　我很荣幸能够加入XX这个大家庭，在这里我可以接触到以前我没有做过的事项，这让我有机会学习新领域中的知识，在新领域中自己还有许多的地方是我不懂的，这更逐使我自觉的去学习。　　时间飞逝，转眼间两个月试用期已经过去了，在这两个月里面我学到很多同时也发现自己存在许多的不足。现将我的试用期工作进行总结汇报　　1、工作内容　　围绕着试用期工作计划，在试用期展开的工作如下：　　1、熟悉助理岗位工作事项　　1）对办公物品的盘点，做好办公物品出入库登记；　　2）会议管理，做好会议准备及会议纪要　　3）紫轩系统的操作，通过模拟练习掌握紫轩系统的操作步骤，在实操的过程中编写紫轩系统的操作流程，现已能够独立将资料录入紫轩系统。　　4）档案的整理，对档案室资料进行分类归档，并建立与档案室资料相对应的电子版清单。档案室资料通过整理目前的存放情况：3号档案柜是放人事档案，4号柜是放除人事档案之外的有关公司的资料（上柜是惠玲接手后的资料，下柜是前期资料）；闲置的资源都放在2号柜，并已排放整齐，1号柜放CFO手册、CFO译丛等资料。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2、人事的工作事项　　1）考勤，统计12月份、1月份的考勤报表。现在我们的考勤报表做的也挺不错，但我觉得还可以改善，我在想能不能把每个人的出勤情况都在一个表里面表现出来。目前是有这个构思但还没有设置这个表。　　2）工资，模拟编制1月份的工资报表。工资是关系到员工的利益，必须做到准确无误。　　3）招聘与录用制度，通过培训了解本公司招聘与录用的流程，希望能够在实践中来加深对这一项工作的了解。　　二、工作总结　　在这两个月的时间里面，我接触最多的应该是档案室资料，当然它给我留下的印象也是最深刻的,给我带来的思考也是最多的。因为在整理资料过程让我发现问题、思考问题，并想解决问题的方法。根据档案室里面的资料编写一份管理部档案管理方案。但在工作中一些细节的东西还是被我们给忽略掉，如：有些文件的落款有签名、有日期，但日期不全，只写某月、某日没有年限，这样就很不利于我们以后对资料查找和查阅。这是很小的事情但它有可能会给我们带来不便，所以有时候细节也很重要。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　在试用期期间，并不是每一项工作都能够很出色的完成，比如：档案的整理，档案室里面的资料并不算多，可同样的资料我居然整理了两次。出现这样的情况，我真应该好好的反思。第一，自己考虑问题不够全面；第二，在做一件事情之前应该想好以怎样的方式去做会更好。通过这一次的教训真的给我一个很深的感触，工作中发现问题就要思考问题并想出解决问题方法。　　三、存在不足　　考虑问题不够全面　　写作能力有待提高跟　　缺乏专业知识　　四、改进措施　　做每一件事情都要善于去总结学习总结。　　利用8小时外的时间学习，在实践中不断提升写作能力。　　利用空余的时间学习自己欠缺的人力资源管理，报考今年5月份初级人力资源资格证。　　五、小结　　入职两个月以来，在工作中得到了上级的指导和同事的帮助，使我能够在一个全新的领域中不断进步，在此对我的领导和同事表示衷心的感谢。　　在今后的工作当中，要学会独立思考，当发现问题就要思考解决问题的方法，并且能够创新。　　篇七：试用期第二月工作总结　　工作总结时间飞逝，我已入司两个月，回顾这段时间，感触很深，收获颇丰。这段时间在领导和按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，学到了难得的经验和社会见识。在本月初期，制剂部、血必净大楼及新场区都要进行水质验证，注射用水和纯化水的送　　检量大大增加，我们的检测任务大大增加，这期间我的主要任务就是水质检测，经常和同事　　加班加点，确保了检测任务及时完成。通过这些任务的完成，使我和同事之间有了默契的配　　合，效率有了提高，也让我对水检测流程更加熟悉。同时管路的清洗需要做钝化工序，这需　　要我们化药组配合进行洗液浓度标定工作，经常加班到很晚，虽然辛苦但是这让我学到了更　　多，滴定操作也更加熟练了。在和同事默契配合下，任务快速地完成，这使得我有了空余时间去学习新的检测项目。　　开始学习的检测对象是原料-低分子量肝素钙，这其中包含了电导率仪、紫外分光度仪、ph　　计的使用，定氮装置的操作，滴定操作。通过同事的教授，自己的实践操作对其项下检测项　　目有了一定的掌握。我觉得操作手法学习比较容易，难点在于原理的理解，对于我们使用的　　仪器的原理需要更多的了解。我们知道了怎么做更要知道为什么这样做。不断学习是我们获按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的重要途径和方法。刚刚来到公司两个月，整体了解、人员的熟悉程度、分工的划分了解的不是很清晰，随　　着进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些才能让自己成长更快一　　点。我家距离公司很近，这个优势我希望可以替其他人分担一些加班工作，作为质检部少数　　男性中的一员，我也有义务为本部门女性同志分担任务。现在检测工作重而我组又正处于新　　老交替的时期，从现在起，希望老员工做好传帮带工作，让我们迅速成长期来。在工作中我　　要不断的学习，通过多看、多问、多学、多练不断的提高自己的各项技能。为红日的发展贡　　献自己的力量。　　xxxx　　XX/10/10篇二：试用期第二个月工作报告试用期报告—第二个月　　时间过得很真快，不知不觉我已经在广东真美食品集团有限公司技术部工作了两个月了，在这两个月试用期间，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在工作上，我主要从事的是是技术部实验室的日常工作。作为技按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观术部的资料管理员，我知道，这是个有别于技术部其他同事的职位，它更偏向于文职类工作，主要包括实验室日常资料整理、会议记录和汇报、协助新产品的试验开发以及各配料车间配料记录的收集和审核、部门工作计划的收集以及实验室的卫生。在主管领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。经过两个月的时间，在与公司同事相处上，，也能基本上与他们建立良好的关系。当然，在这一个月中，也让我看到了自己的不足，那就是吃不了苦，意志力不够坚强。进公司的第二个月，是比较辛苦的一个月。由于中秋的即将到来，食品行业纷纷迎来了旺季，制作饼食的真美集团，更是个个忙得不可开交。在这一个月内，白天上班、晚上支援生产，让刚刚大学毕业的我感到筋疲力尽，也产生了离职的念头。最终在领导的开导下，坚持了下来。回过头来想想，这一个月的加班，其实这未尝不是一场磨练，磨练了我的意志。而且也在支援生产过程中，增进了同事之间的友谊，促进了各部门间的联系。在这当中也让我明白　　到什么叫有得必有失：失去一定时间与自由，却收获了友谊。。篇三：试用期第一个月工作总结月度工作总结　　时间飞逝，转眼间，做为一名供应链试用员工已经有一个月之久。在这供应链学习的日　　子里，我体会到了公司员工之间的的冲劲氛围和各个部门的巨大魅力，目睹了公司的一个个按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　新项目。供应链部门的工作逐渐完善，并日渐不乱，同时，也看到了公司的新项目带给我们　　的学习平台和和无穷的机遇与挑战，所以，我在此对于过去的工作做下总结。在过去的一个月里，我只要跟昭桂学习sap/erp系统的基本试用方法。在昭耐心的指导　　下基本上在规定的时间内完成了大部分的工作需求。在工作中逐渐积累做事的流程和细节。学习了很多供应的业务知识，逐步地了解了部门组　　内各成员的综合素质和工作范围。就个人业务方面，我主要了解富士康业务。当然这很多得　　益于昭桂和王平。倪经理人的精心指导，我很是感谢他们。但是在工作的过程中存在许多的　　不足，需要进一步改善。工作时间上每天都有繁琐杂碎的事情发生在身上，但是没有合理安排时间及时处理，导致问题积累，　　有很多多知识未能及时巩固，同时也需要紧抓时间实践操纵，并参加实际训练中，使自己能　　更加灵活应用系统同时结合工作流程，理清相关异常经验。工作心态上重新审视自己的工作态度，改变自己工作的心态。在这一个月期间，工作一直没有进入　　状态，每天的工作在迷茫中度过，但是工作可以平凡，工作态度不能平庸。工作态度的总结按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　影响我们的行为，我相信一个工作态度良好的职场人员，无论他从事什么工作，他都会把工　　作当成是一项神圣的天职，并怀着浓厚的兴趣把它做好。而反而，只会把工作当成累赘，当　　成让自己不快乐的源头，当成敌人一样地去对待。居然都是工作就必需改善自己的而工作心　　态快乐享受工作带来的乐趣。　　以上是我近一个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实　　践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的工作计　　划，认真工作，努力实现自己的人生价值。篇四：试用期工作总结试用期工作总结　　时间总是悄悄地溜走，一晃3个月都快过去了，盼了很久想要写的试用期工作总结总算　　是正式落笔写了。此时的我又有些迷茫和迟疑，满腔的体会和感想顷刻间让自己变得有些局　　促不知道从哪里说起，但更多的是收获的喜悦和对未来的憧憬。回想过去的3个月中，我欣　　喜地看到自己的成长，客观地接受着自己所犯的错误，深刻地反省着自我的不足。在第一个按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　月（7月），我的工作主要是对公司进行充分的了解和与张少俊进行工作的交接。身为一名合　　格的人事专员，最起码的就是对公司的发展历程、企业文化和主营业务的充分了解。通过张　　少俊所做的入职培训、公司的站、集团报以及张贴在公司各个过道上的公司理念，我开始　　对公司的发展历程和企业文化有了大致的概念，特别是公司的“创业理念”（——人生没有失　　败，只有提前放弃；用坚定的信念，创造不平凡的业绩！）让我深受鼓舞。曾经的我从来没　　有把工作与事业真正结合到一起，单纯肤浅地认为工作只与薪水划等号，在工作遇到不顺心　　的时候轻易地放弃，总抱着丢芝麻拣西瓜的侥幸心理，以至于在毕业后的很多年后都没能真　　正掌握到工作的真谛，在金泛斯虽然只有短短的3个月时间，但我却在对工作的认识上有了　　质的飞跃，只要懂得坚持，懂得付出，我同样可以把一份普通的工作做强做大，直至成为我　　一生的事业！7月的工作相应比较轻松，对办公室的同事们也有了一些了解，与同事们的沟　　通交流非常顺畅，也让我获得了很强烈的归属感。在张少俊中旬离职后我开始全面接手人事按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　工作，在最初的时候甚至去车间发工资卡都无从下手，原因是对车间员工都不熟悉，这着实　　让我有些手足无措，但我告诉自己解决这个问题的唯一方法就是频繁地下到车间多与工人们　　沟通，慢慢地从陌生到熟悉，一个月下来情况大有好转。在7月给自己的制定的目标中有一　　点我并未能很好的完成，对产品的熟悉目前还十分欠缺，这将是我以后工作闲暇时必做的功　　课。　　第二个月（8月），进入到第二个月工作开始忙碌起来，招聘、考勤、人事用退工、工伤、　　员工纠纷等事宜的处理让我感觉越来越充实。对于我来说，员工纠纷处理还是相应比较薄弱　　的，我在先前的工作经历中很少接触到。特别是在戴明辉解聘事件的处理中，通过旁听胡总　　与戴明辉之间的谈话，让我受益匪浅，不仅体会到了谈话的艺术而且学到了在解聘员工时需　　要注意的要点，有礼有节，证据充足。在8月的工作中我还尝试拟写一些公司通告和报告，　　通过胡总给予的悉心指导，我学到了在这些文书的书写时怎样抓住切入点，突出重点。8月　　最繁重的任务莫过于招聘，对于项目团队成员频繁地离职，我感觉到了些许压力，在一开始按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　组织的面试当中成功率不高，通过与胡总的沟通后，胡总为我分析了其中的原因，有可能在面试技巧方面没能把握得很到位，导致面试成功率不高，胡总同样以安排我旁听的　　方式，指导我在面试不同岗位时需要把握的重点。这一整个月在胡总的带领和引导下，我不　　仅看到了自己在很多方面的进步更多的是体会到了分享的快乐。通过8月的工作，我也在自　　己身上发现了很多不足的地方，比如在岗位职责的收集编写上，我就存在着懒惰的弊病，在　　无法按时完成任务的时候找了很多理由，这恰恰是与公司的执行理念背道而驰。我深深地认　　识到妨碍我成长的不是前方的路有多崎岖，我肩上的任务有多重，而是我到底愿不愿意去做，　　我相信自己能通过努力将一弊病彻底改掉，在未来的工作和学习中做到没有条件，没有借口，　　没有不可能！　　第三个月9月，随着时间的推进，在完全胜任人事基础工作的前提下，胡总给我安排了　　更多深入的工作，我开始接触到了考核工作。对于这部分工作，我是完全陌生的，需要我投　　入大量的精力，在学习的同时积极推进公司这部分工作的开展。目前我在对各岗位考核内容按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　的制定上还不能独立操作，更多的是从胡总处获取帮助和指导，我也充满信心，对于这部分　　工作我定将全力以赴去做。本月的工作重点主要是集中在招聘、考核和三级资质申请上。对　　于招聘以往单纯地按部就班，每天在收到的简历中筛选合适的候选人，但近期收到的简历质　　量不高，特别是项目管理员简历数极少，通过与胡总的沟通，分析得出了招聘难题的原因，　　一是将近年底，跳槽的求职者相应减少；二是招聘渠道单一。针对以上的原因，我已开始做　　招聘渠道拓宽的相关工作，力求完成招聘任务。在9月的中旬我因为私人因素请了3天事假，　　在这个期间也得到了胡总、钱婷婷以及邱月的协助，在我不在公司期间，钱婷婷邱月代为处　　理了所有人事工作，让深深感受到了团队的力量带给我的感动和温暖，身在这样的团队中让　　我对以后的工作更加充满信心！其实我想说的远远不止这些，最后我想表达的只有感激之情，感谢胡总对我无论是工作　　上还是生活上的悉心教导和关怀，吴总给予的指教和所有同事的友好相处！很高兴我在金泛按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　斯找到了自我，重新认识了自我，并期待在未来打造更强大的自我，与金泛斯携手并进！XX-9-25篇五：试用期第一月工作总结工作总结从入职到现在已经一个月时间过去了，对公司也有了一定的了解，从新员工培训会上初　　步了解公司的企业文化到现在真正的感受着这种文化：红日以正确的经营和管理理念为指导，　　有着强有力的销售先锋团队以及科学严谨高效的质量检测做后盾，以拼搏创新、奋斗不息的　　精神大跨步的攀升，成为行业的佼佼者。我感觉到了它强大的生命力，也激励着我不断的学　　习，今后将与红日一同并肩作战。在入职质检部这段时间，由于同龄人很多，相处融洽，容易沟通，同时怀着年轻人工作　　的热情和朝气，我很快的融入到了这个集体。对于一个新员工，他们给予了我很多的帮助，　　从熟悉工作流程到实验操作细节的教导，无一不体现着他们对我的热情接纳。良好的工作环　　境、和谐的团　　氛将促使我们高效的完成任务。作为一名检测人员，真实准确快速的完成实验任务是我们的第一要务，同时一切的操作　　都要完全依照gmp要求来实施，在此，我及时认真的填写实验记录，仪器使用记录、跟踪台按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　账等相关文件。制药用水的检测是我们日常最多的检测任务，也是最重要的一环，作为新人　　我的第一项学习任务就它，检测方法并不是很难，但很多地方容易出现问题，电导率及toc　　检测是出现问题多发处，但是很多时候不是水源的问题，而是取水后造成的污染，针对这个　　问题我们制作了专水专用瓶，每次用后及时清洗，为qa取样员提供了方便且解决了水瓶交互　　污染的问题。　　在这个月内我还学习了热分布实验验证的相关操作，作为gmp中要求，此项验证具有重　　要的意义。此次主要针对生物培养箱及恒温恒湿箱进行验证，实施过程中发现了几台仪器的　　设定达不到指定的要求，针对这些问题及时做了参数的重新设定及相关的维护修理使其初步　　达到了指定要求。　　一个月时间很短，需要学习的东西还有很多，同时也有很多问题暴露，望领导批评指正。　　在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，　　早日为红日发展添砖加瓦。　　篇八：XX年卫浴销售个人年终总结按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　XX年卫浴销售个人年终总结　　转眼间，XX年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障，因此我做出以下总结：　　1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。　　2、不是很有激情，容易出现消极情绪。　　3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担　　4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。　　5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。　　总结XX年的不足，在XX年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、络，了解行业中的动态，掌握行　　业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。　　在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。　　1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。　　2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。　　3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。　　以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！　　篇九：卫浴销售个人年终总结　　卫浴销售个人年终总结-总结按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　[]转眼间，XX年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年当中的，特别是业绩方面不太都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧，。是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和的等等使自己深刻的到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思，明确目标制定提供参考和保障，因此我做出以下总结：1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为出谋划策。2、不是很有激情，容易出现消极情绪。3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担4、没有的主导着的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的，没有养成一个工作总结和计划的，销售工作处于放任自流的状态，工作没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果，《》()。总结XX年的不足，在XX年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的知识和，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。1、工作职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观以上是我本的总结，希望提出和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！　　〔卫浴销售个人年终总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】　　篇十：新入职第一个月工作总结　　新入职第一个月工作总结　　我叫某某某，毕业于广东石油化工学院机械设计制造及其自动化专业。很高兴能够加入惠州市华阳多媒体电子有限公司这个大集体，成为团队的一员。自XX年7月9日入职至今已过去了足足一个月的时间，在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，下面对这一个月的工作进行初步总结：　　一、初入职场。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　刚从校园走出来的我们面对着新的工作岗位，难免有点手足无措。7月10日，为了让我们更快的了解企业核心价值，更好地融入工作环境，集团为我们进行了为期九天的入职培训。这次培训的内容全面而充实，详细的为我们介绍了公司的发展历史，文化，组织结构，人事概况和安全生产等具体内容。其中，公司安排我们到武装部进行了为期四天的军训。军训场上既严肃又艰苦，它既考验我们的坚韧力，也体验我们的团队合作精神。从中我们体会到了什么是服从，坚持，协作，忍耐，也体会到了细节的重要性。　　二、职业化培训。　　职业化，用一句话来说就是符合人们对你的期待。之前作为一名学生，一直搞不清楚怎样才算是职业化。现在作为一名新入职的员工，很荣幸有机会体验到了职业化的培训。自加入华阳以来，我参加了两次职业化培训。第一次是在集团培训时由李松颐老师为我们讲授的卓然而立职业化与团队激励；第二次是由华成研发管理咨询公司的朱光辉老师为我们讲授的研发人员职业素养的培训课程。通过这两次的培训，使我对职业化有了进一步的认识，更加深入体会到团体意识的重要性。个人的成功离不开团队，没有团队的成功就没有个人价值的体现。让我明白了一个职业化的员工永远是要以公司和团队的利益为重。　　三、生产线实习。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　在集团培训结束后，我被分配到了永华事业所生技部。我在这里做了半个月的生产线工位实习：包括在OPT工程进行部品组装/滴胶作业实习；在ACT工程进行组件焊锡作业实习；在CD、DVD、DISC调整工位进行部品位置调整实习和在QC工程进行产品性能测试方法实习。通过这次的生产线实习，让我进一步了解了激光头的三大部件和它的生产流程，初步接触了生产一线管理模式和5S现场生产管理制度。在实习期间，我还努力地向一线操作员学习产品制程、品质分析的技能，向生产设备技术人员学习相关的设备知识。正是在他们的耐心讲解和帮助下，让我在这次产线实习中获得了很多产线生产知识。虽然产线实习忙碌而辛苦，但只要有付出就会有回报，有辛勤劳动的汗水挥洒，就会有不断成长的机会和成果。　　四、存在的不足与今后努力的方向。　　通过一个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，工作时缺乏思考，也不注意总结，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各们领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结去增加自己的知识面，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时，我也要加强个人自身修养，修正自己的行为，自觉加强学习。　　以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，为华阳贡献出自己的一份力量。　　　　　　　　　　　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹'