“桌上足球”项目创业计划书.doc 19页

'“桌上足球”项目创业计划书一、桌上足球简介桌上足球运动是一项以运动员双手转动和拉动控制台上的操纵杆，带动穿在杆上的球员（人偶）进行支配球和控制球，2—4人相互对抗，以球攻入对方球门多少判断胜负的球类运动。20世纪末传到中国。它是足球运动展现在桌上的娱乐性运动项目。桌上足球通过运动员脑、眼、手的配合，就可以展现与足球同样精彩的踢球、停球、运球、抢截球等进攻和防守的技术。在规则上沿用了现代足球比赛的一些规则，球员按固定阵型排列，以进球多少决定胜负。二、项目计划简介本团队志在创建一家以休闲娱乐为主的服务型企业，本着丰富大学生课余生活的原则，为在校学生打造一所追逐球场的体验馆，达到精神娱乐和健身休闲为一体的休闲娱乐连锁企业。随着生活水平的提高以及对足球的钟情与狂热，人们大多梦想在绿茵场上一显身手，圆上一个足球梦，但是城市内高楼林立，空间有限，令人们无法圆梦。因此，开家桌上足球室来帮助人们圆梦，具有投入资金少、经营场地小、投资回收快、消费群体大等诸多优势。三、市场分析我们的目标消费群体是全体河工大在校学生，约2万人。为了了解学生课余时间、课余活动的情况，来确定我们的这个项目的可行性及发展潜力，我们进行了一次面向全校学生的调研。1、娱乐时间和娱乐频率分析调研结果显示，有40%的学生每次娱乐时间都在2—4个小时，36%的学生每次娱乐时间是1—2个小时。29%的人每周都有数次娱乐经历，17%的学生每周有一次。从大家的娱乐时间和娱乐次数分析可知，学生对娱乐休闲是有相当的需求的。见图1和图2。1919 图1娱乐时间图2娱乐19 2、对现有娱乐场所的态度分析调研结果显示，有31%的学生对现有娱乐场所表示不满意，认为现有的地方太少了，只有12%的学生达到了满意。见图3。我们学校周围现有的娱乐场所寥寥无几，只有KTV和台球厅。所以学生对娱乐场所的需求还没有得到满足，学生对于娱乐场所有一定的期待。从满足消费者娱乐这一需求来说，我们的桌上足球项目有一定市场。图3对现有娱乐场所的态度3、对桌上足球的认知分析调研数据显示，35%的学生没有听说过桌上足球，33%的学生对桌上足球感兴趣，只有16%的学生有一些了解并觉得很好玩。见图4。针对过半的学生没有听说过桌上足球，而大学生这一消费群体具有“喜欢尝新、喜欢冒险、喜欢新奇”的消费特点，我们创办桌上足球俱乐部在初期一定会有众多学生前来尝试，加上营销活动，在创办初期一定会取得很好的效果，而随着规模的增大，我们再继续推出相应的吸引顾客的方式，相信我们的企业一定会越办越好的。19 图4对桌上足球的认知4、对娱乐场所的需求分析通过调研，我们得知在河工大北辰校区，学生课余时间比较充裕，娱乐需求很大，但是目前的娱乐场所并未能满足学生的需求，在娱乐场所建设上有很大的市场空间。见图5。对于桌上足球运动有一些学生了解并且很感兴趣，这对于我们前期的项目开展有很好的作用，不了解的学生也会对于这样一个新型的项目有好奇、观望的心理，然后会去尝试。如果我们后期能提供相应的服务，相信我们公司会越办越好。19 图5学生对娱乐场所的需求四、产业分析1、产业描述（1）产业趋势近几十年桌上足球迅速风靡了全球，现在有许多足球发达国家、地区成立了桌上足球协会，每年桌上足球协会都举办全球性的桌上足球比赛和桌上足球联赛，还评选桌上足球赛年度总冠军。发展至今，桌上足球游戏已演化成全球性的体育活动。可口可乐、阿迪达斯等世界知名公司经常赞助桌上足球协会举办大型的桌上足球竞赛活动。首届桌上足球世界杯比赛98年在法国同法国世界杯同期举行。（2）产业规模目前，河北工业大学北辰校区周围还没有这样的场所，市场呈现空白状态。但是存在简介的竞争者，比如娱乐类的台球厅等，KTV等。（3）产业吸引力桌上足球是一项既健身、又益智，老少皆宜的新型室内项目。有望在酒吧，娱乐休闲场所，白领写字楼和家庭广泛流行。19 河北工业大学逐年扩招，师生人数不断增加，需求随之相应增加。这是一个前景广阔、利润丰厚的并不断成长的新兴市场，拥有经济实力的竞争者会随后进入该市场，从而导致整个行业想着高质量、高服务、高附加价值的方向发展。（4）盈利潜力据调查，29%的学生每周娱乐数次，24%的学生娱乐频率不固定，17%的学生每天娱乐一次。40%的学生每次娱乐时间在2-4小时左右，36%的学生每次娱乐时间在1-2小时。见表1。另外，37%的学生在娱乐休闲的时候选择游戏类项目，占据很大的比例。表1娱乐频率*娱乐时间交叉制表娱乐时间合计一小时以下1-2小时2-4小时4小时以上一般通宵娱乐频率一年偶尔几次020114每月一次023005每月数次1442011每周一次1342010每周数次29162029每天一次3552217不固定21181224合计93640105100在一定的顾客价值基础上，桌上足球俱乐部的盈利能力还与规模、营业额有正相关的关系，在我们学校周围，这样的休闲地方，是少之又少，竞争优势明显，营业额一定不会让人失望。2、目标市场19 基于河北工业大学北辰校区的娱乐场所现状，我们选择每周娱乐数次和每天娱乐一次，娱乐时间在1-4小时的学生作为主要的目标市场，见表2。同时，我们会深入挖掘潜在市场，比如那些对学校周围的娱乐场所没有明却态度的和不满意但是没有什么建议的学生，这部分学生主要进行游戏和运动类的活动。表2课余活动类型*对现有娱乐场所的态度交叉制表对现有娱乐场所的态度合计不满意，地方太少了还可以满意其它课余活动类型聚餐591015唱歌382013游戏类11186237运动10122024其它251210合计3152124993、目标市场内竞争定位我们的创业项目属于休闲、娱乐、游戏类的时尚活动，目前市场上主要的竞争者有金跃门KTV、名都台球厅、振声网吧、迅腾网吧等，其中，最直接的竞争者是名都台球厅。但是同类型的娱乐项目仅此一家，因此，我们具有先发优势。我们会在经营中药十分强调项目的独特性，树立自己的与众不同的形象，与竞争对手加以区别。五、营销计划1、产品可行性分析与战略（1）产品战略我们的项目拥有以下优势：高附加值、出色的表现、高品味、体现合作、适合同学聚会等。我们会致力宣传本项目的独特性、新颖性、时尚性以吸引广大的学生。（2）概念测试19 经过前面的分析得知，33%的学生对桌上足球感兴趣,16%的学生亲身体验过桌上足球。我们相信在市场向导的带领下，会有跟多的同学通过接触桌上足球而喜欢上这项时尚的活动。（3）可用性测试开业当天，我们会在门口悬挂大型彩色横幅，同时在店门口展示我们的桌上足球设备，并且邀请前10位顾客免费体验10分钟。我们会在目标市场中选择向导，利用先期的受众进行传播以达到扩大宣传的效果。2、定价战略我们模仿台球厅的经营模式，采取计时收费的方式。按10元/小时/台收费，饮品等按当时市场价格另计。实行会员制，20元/张，不记名、不挂失，丢失不补。为一次性消费满50元的顾客免费办理会员卡，会员享受9折优惠。定期推出特价优惠活动，会员卡不享受双重优惠。3、分销渠道就目前来看,桌上足球主要是与桌上足球设备供应商建立业务关系，其次是选择饮品、香烟等供应商。选择供应商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此供应商在学校附近有营销网点,以便于设备选购和重构。在购买桌上足球设备前我们会与供应商充分沟通，签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。4、促销和广告根据消费者行为学的理论，新产品（新企业）上市之初要投放大量的广告。所以，我们会从开业前半个月开始，通过网络（河工论坛等）、报纸（《创业导刊》《源O报》5元抢占区等）、宣传单、人际关系、口头宣传等方式全方位投放大量广告。宣传对象以在校大学生为主,他们对新鲜事物感兴趣,往往容易领导潮流,带动周围人消费。5、市场沟通我们会在项目开发前后做充分的市场调研，充分接触、了解市场，目的是加强、促进并支持我们的项目能更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。（1）促销展出TradeShows19 （2）广告Advertising（3）大型会议或研讨会Conferences/Seminars（4）网络促销InternetPromotion（5）媒体刊登TradeJournalArticles（6）邮件广告DirectMail六、组织结构及管理团队1、企业名称爽歪歪“桌上足球”俱乐部。2、组织结构见下图。总经理韩玉爽营销总监***运营经理***广告总监***公关经理***财务总监***人事总监***3、组织成员介绍总经理：职责：制定和实施总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；负责把握公司发展方向，对公司经营管理中的重大决策事项进行决策。营销总监：职责：全面负责营销组织、营销策划、营销管理，制定营销战略和策略，确保营销工作的正常进行。19 财务总监：职责：负责日常现金的提取盘点、日常往来业务的记录、期末决算等财务活动。公关经理：运营经理：职责：负责维护俱乐部的正常运作和经营。广告总监：职责：负责俱乐部的广告设想、制作和宣传工作。人事总监：职责：负责人事安排、人员调动配置、员工培训和薪酬与绩效管理等人事工作。七、财务计划1、初期投资第一月：第一月共需约4万2千。场地租用：4千5。根据赶集网上河工大北辰校区店面出租信息，60平方米的店面月租金不足3千（未经过商讨，经过商讨可能会便宜一些），所以我们预测，大概有100平米店面租金在4-5千。置办设备：共需3万，一共10台。1台坎古路高级球台均价在3000左右，含税含运费，3年保修的服务。而且这种的质量比较好，用五六年也没有大问题。招聘人员：每月约四千四。收银员一名，月薪2000元。服务员一名月薪2000。市场上的一般服务员，刚开始的月薪是一千八到两千左右，所以我们开出的工资是2000元。而且我们的工作比较轻松，工作没有压力，所以应该是会有一定得吸引力。当然了，如果经营非常良好，有一百到二百元的奖励提成。宣传费用：1000元。在刚开业的一个月内，宣传是十分必要的。包括免费试营业、发传单、赞助一些校园活动，大概需要近一千元。其他（不确定支出）：1000元。留有一千元的保留资金，以预防有意外的消费出现。19 2、后续投资以后每月：约9千。包括员工工资4400、租金4500、少许宣传费用，估计几百元，以及其他的一些小的支出。相比第一月，不用再置办设备，而且宣传费用可以适当的降低一些。3、产品定价每小时收费10元（按局收费视情况而定）。开业时间从上午十点到晚上十点。由于大学生很少有早起去玩桌上足球的之类的娱乐活动的，所以不用过早的开门营业。从上午十点开门营业是一个比较好的时间。中间没有午休时间，因为很多学生会在中午这段时间娱乐一会，吃完饭到上课之前的一两个小时内，做一些娱乐活动的学生也不在少数。晚上由于11点熄灯，所以很多学生在十点多回到宿舍。所以我们考虑十点关门。4、资金回收第一月，因为没有经验，没有知名度，有很多学生不了解桌上足球这一项运动，所以即使宣传到位了，这一个月的营业收入应该也会不高。而且很有可能弥补不了员工工资和租金这一部分成本。预计收入8千元。日后，应该会逐渐增加，随着学生的熟悉和知名度的提升，相信这一项娱乐会对很多学生有很大的吸引力。正常营业的时候，达到月收入一万两千到一万五千问题应该不大。八、关键风险因素1、前期投资风险主要是前期资金回收的风险。对策：投资桌上足球店，地点的选择至关重要，因此店最好开在学校及居民区附近，在这些地方相对人口比较稠密，在开业初始便可很快地拥有一批固定顾客，如此便可降低前期投资风险。当然河工大北辰校区店只是我们的第一站，以后的连锁店铺也会遵循这个原则。同时开业第一阶段的的经营状况也需要格外投入精力去关注，因为这不仅影响资金回收的快慢，对后期的发展也会起到奠基的作用。因此以上两点一定要做好。19 2、管理风险对策：采取按盘计费和按小时收费两种方式。如玩的人多，店内人手不够时，可按小时收费，既可缓解人手不足的状况，又可以增加收入。3、财务风险对策：招聘有专业知识和素养的人员担任相关职务。4、服务风险主要是指服务设施和相关品的提供上可能存在问题。店里工作人员的服务态度也是重要的影响因素。对策：休息区应该设有舒适的沙发、茶几等，备有扑克牌等休闲小游戏用品，为等待的人提供便利。同时店内也兼卖一些零食和饮料，毕竟有玩的便会有观看的，观看的手和嘴都会歇着，如果这时给他们提供一些零食和饮料他们是很乐意接受的，如果他们接受了，自然就会为游戏厅带来另一份意想不到的收入。招聘有素质的服务人员，以确保服务质量。5、潜在风险主要是竞争对手的加入。对策：从服务上入手，争取更高的顾客满意度和忠诚度。九、附录1、参考文献（1）中国式桌上足球创业项目（2）“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板（3）大学生创业之休闲吧（4）"地质大学青鸟花店"网站创业计划书2、一般的桌上足球比赛规则（1）准备比赛：19 猜球决定优先权，胜者选择首局站位和先发球。（2）发球：在确定对方准备好了之后，从发球口发球。（3）随后的发球：发球球队：刚被进球的一方或上局输了的一方（4）在比赛中的球：除以下情况发生都被认为处于比赛状态中：A、球被打出球台B、宣布死球或死角球C、叫暂停时D、得分以后（5）球离开球台：球被认为已离开球台，脱离比赛状态，如果：球打到记分装置、碰到或越过边端框、碰到任何不属于球台的物体最初发球的一方继续保持发球权（6）死球：球停在双方小人都无法碰到的区间被称为“死球”，如果后场死球，由守门员重新发球。其它地方死球由上一次被进球一方发球。（7）暂停：每场比赛中每方选手都有两次30秒的暂停时间。如果球不在比赛状态，每方球员都可以叫暂停。如果球在比赛状态且静止不动，只有控球的一方可以叫暂停。两个球队都可以：A、暂停满30秒B、同队队员交换站位一次处罚：叫两次暂停以上算技术犯规（8）暂停之后重新比赛：球必须碰到两个小人并停止1秒钟后重新开始。比赛时间从球碰到第二个小人1秒后算起。处罚：对手可以继续或重新发球（9）官方暂停：19 两个球队都可以当球停止或死球的时候申请官方暂停，不作为任意一方球队暂停计算。官方暂停用于请求裁判员，将球台上的异物拿走，修复球台，矫正灯光等。处罚：当球仍然在比赛状态中运动或当一方球员射门或传球时要求官方暂停被视为扰乱对方注意力。（10）记分：A、任何合法的进球都算得分（包括射进球门后反弹出来）。B、如果双方球队都认为已进球，但没有加分，且没有其他得分时，那么在双方都认可的情况下它应该补加分。（11）交换场地：交换场地应在60秒之内完成。处罚：超时视为延误比赛。（12）交换位置：同队队员可以在以下情况下交换站位：A、在暂停期间B、在得分之后和发球前C、两局间隔期间D、在技术犯规射门之前或之后。处罚：其他情况下交换站位则被认为是故意扰乱对方注意力（13）旋转球杆：在击球前后旋转球杆超过360度属犯规（无故旋转球杆会被判为故意扰乱对方注意力）。处罚：A、如果旋转球杆将球打进，判为不得分，由对方守门员发球。如不进球，对方可以继续比赛或重新发球。（14）撞动球台：任何晃动，抬起或移动球台造成对方控球不利都称为撞动球台。处罚：A、第一、二次，提出警告，或在撞击初始位置或当前位置继续比赛，或重新发球。第三次，判为技术犯规并且按A项列出选择重新进行比赛。（15）重置：19 当进攻方准备射门或传球时，防守方扰乱球的状态，即使小球只是在原地晃动。处罚：A、犯规后都应重置时间限制，需要在裁判进入后继续比赛。B、每局比赛中均有一次“重置”警告机会。C、两次得分之间也要重置第一次：重置警告第二次：技术犯规技术犯规后的重置也是警告重置进攻方假装重置应让对手的重新发球。（16）从球场取球：在死球情况下，不犯规。处罚：A、当一方控球且球从球场取球停止时，对方得以重新发球权B、在本方球门区移动或球门入口处从球场取球，算对方得分。C、任何其他情况下球从球场取球，算技术犯规（17）球台的改变或修复：A、如果球被打坏，可以申请一个新球。B、如果突然出现球台故障，可以修复球台。C、选手可以用特定的增加握力及摩擦力的工具或松香，但是不能在球台内使用。D、任何其他的方式改变球台都视为不合法。（18）故意扰乱对方注意力可能影响选手与操作球台无关的攒动或声音（除小人击球时产生的声音外）。处罚：A、如由进攻方造成：判进球不得分，由对手重新发球。B、其他情况：受影响的一方选择继续比赛或重新发球（19）练习：在比赛期间用球练习（例如练习发球或传球）。19 处罚：技术犯规（20）语言文明：不文明言行，不符合体育职业道德规范的评论或者故意扰乱对方注意力（只有在暂停或比赛间歇时间允许指导队员）都视为违反语言文明。处罚：A、对不文明言行判技术犯规。B、其他情况：酌情处理，警告或判罚技术犯规。（21）传球：（此项规则用于指导国际级比赛）五人杆传给三人杆及守门员传给五人杆：压住的球或静止的球必须置于运动中，在传球前碰到过两个小人杆。五人杆传给三人杆：允许两次碰到边框，第三次碰边框可以作为传球的一部分。利用小人前后脚面来调节击球位进行传球是不合法的。处罚：对手可以允许继续或者重新发球。（22）控球时间：球场内任何一根小人杆控球时间不得超过12秒钟。处罚：A、三人杆控球超时时，由对方守门员发球。B、在任何其他地方，对方重新发球。（23）比赛时间限制：一场五局三胜制比赛时间是1小时，一场三局两胜制比赛时间限制为35分钟。处罚：A、如超时，强制延时限制为10分钟后必须结束。B、延时之后的获胜者为：（1）多局获胜者（2）（如果是平局）得分多的获胜（3）如果平局平分，采用1分定胜负的方法，有最后被进球一方发球。（24）比赛的推延：如果一方球员得到通知10钟后仍不能准备好比赛就算推延行为。处罚：A、第一次推延提出警告B、每次重犯均做使用一次暂停计算19 （25）放弃比赛或召唤选手当比赛宣布开始，球队有3分钟去准备开始比赛。处罚：A、第一次3分钟召唤是一次警告。B、之后每一次隔3分钟的召唤作为已输一局计算。（26）技术犯规：公然或故意犯规被判为技术犯规。注：在一次技术犯规后，同队球员可以交换站位（双打）。处罚：A、立即停止比赛B、一次由三人杆射门的机会C、从停止点（无论得分与否），重新开始。D、每场比赛无论打到哪一局，三次累积技术犯规将会取消本场比赛。（27）规则决议和诉请裁决A、如果是裁判不在场：不允许争吵（规则论证允许）B、如果裁判不在场：找裁判作出尽可能公正的决定C、向裁判长上诉（28）道德规范如果不符合道德规范和体育精神的行为可以被罚出场外。（29）大赛总监A、决定大赛运行、组织和任命裁判长。B、裁判长：任命裁判员，决定比赛规则，处理上诉问题。3、问卷调查表河北工业大学北辰校区学生业余活动调查问卷您好。感谢您在百忙之中抽出两分钟的时间填写我们的问卷。我们是管理学院市场营销系的学生，现在为完成一个课题，进行一个关于在校学生业余活动的调查。您的真实填写对我们有非常大的帮助。调研结果仅用于学术研究，不会将您的个人信息泄露给任何第三方，再次感谢您的合作。19 请在最符合您情况的选项下打“√”。1、您平时多久放松娱乐一次?①从不②一年偶尔几次③每月一次④每月数次⑤每周1次⑥每周数次⑦每天一次⑧不固定2、您平时每次娱乐的时间大概有多长？①1小时以下②1-2小时③2-4小时④4小时以上⑤一般都通宵玩3、和同学在一起的时候,一般会选择什么类型的活动？①聚餐②唱歌③游戏类④运动⑤其它4、您对咱们学校内部及周围的娱乐场所满意吗？①不满意，娱乐的地方太少了②还可以③满意④其它5、您知道“桌上足球”吗？①玩过／看别人玩过,觉得很好玩②玩过／看别人玩过,觉得不好玩③没接触过,好玩吗?④不知道6、您希望咱们学校周围再多一些什么样的娱乐活动场所呢？桌上足球7、您的性别:您的年级:19 再次感谢您的合作！19'