“爬楼易”多用途爬楼车营销创业项目商业计划书.doc 21页

'“爬楼易”多用途爬楼车营销创业项目商业计划书一．概要随着科技的进步，人类社会的发展，进入21世纪以来人们的联系不断加强。由于现代交通的不断完善和发达，人们的出行变得简单、方便、快捷，因此，人们的出行频率也大大提高。21世纪同样是一个高速便捷的时代，在这个时代人们追求方便快捷，追求简单易行。因此对于日益增多的出行群体，能有一个方便快捷，简单实用的行李箱似乎是一个迫在眉睫的需求。人们的出行目的大致可以分为以下几点：出差、旅游、求学、访友、工作、访问、寻求他地的服务等，无论是怀着以上哪种目的出行，相信都免不了携带一些行李，而这些行李在上下楼梯是往往会给出行者带来诸多不便，笨重的行李会给人们的愉快旅途减分。本产品就是基于此设计制造的。本策划书就是基于以上的问题提出了一个合理的解决方案，并对这项产品投入市场的可行性和效益等做了详细的分析，最终希望达到既能方便人们的生活又能使提供这项产品服务的团队获得效益的双赢目的。21 二．市场需求分析本产品主要针对于流动人口、搬运行业人士、学生和携带行李外出者。据《中国流动人口发展报告2010》资料显示，我国的流动人口数在2009年已经达到了2.11亿，约占当年人口总数的15.29%，需要指出的是这个数据并不包括因其他原因（非外出打工）而出行的人口数。下面来仅以近几年来全国主要火车站2010年旅客发送量说明：国家铁路部分主要车站旅2002—2010客发送量（单位：万人）北京北京西北京南哈尔冰沈阳天津石家庄太原郑州277144031408280514332101157819912993洛阳西安济南徐州南京蚌埠无锡苏州武昌620281213351187247059211861418188821 可见，每年我国都会有相当庞大的人群出行，这些人的出行大多都是携带传统的行李箱，每当上下楼梯时都非常的不便，必须提起笨重的行李。因此，人们迫切的需要一种能帮助他们在上楼时也能拖着行李的工具——这就是多用途爬楼车。目前，市场上大多仍是使用传统的行李箱，传统的行李箱笨重，只适用于在一些特定的场地，而在一些其它的场地使用起来则十分不方便，如在爬楼，凹凸不平的场地，行李箱不仅不能带来方便，反而带来许多麻烦！而多功能爬楼车市场上仅有极少数的人群在使用，可以说是基本空白。在实际情况中，除了旅客对此项产品有需求外对此产品有需求的还有大量各种与搬运相关的职业者。因为在没有电梯的场所，搬运工通常也是非常吃力的。如果向他们提供这种产品益减轻工作压力相信他们不会拒绝。此外，数量众多的学生也将是这项产品的重要客户，每年都会有大量的学生外出求学，行李携带必不可少。而此项产品对于他们来说会是一个不错的选择。本产品还有一个潜在客户就是时尚人士。带着这种做工精美、造型独特的行李车出行无疑会给他们增添几分新潮气息。对于以上的人群，他们之所以没有使用多用途爬楼车很大原因是由于目前很少有销售的网点，不知道在哪买这种方便省力的工具。这也就是市场的机遇。21 21 三．产品介绍本产品名为多用途爬楼车。此车的独特之处在于车轮采用独特的三角交叉形的组合设计，车轮大体结构类似于奔驰标志的圈内部分。三个轮叉的夹角均为120度，车轮的主轴位于该结构的几何中心，在每个轮叉的末端均安装一个小轮，这样，当小车在平地上拖行时就会有四个轮（两边）承重，提高了最大载荷；而当小车位于楼梯上时，外在拉力会驱使车轮绕主轴旋转，两个小轮各自贴合于台阶两侧，从而达到爬楼的目的。由于在上楼时不用提起笨重的行李，所以达到省力的目的。结构如图：21 三．项目对比本产品具备以下几个突出的优势：1.让你携带物品更省力由于传统行李箱设计上的缺陷，往往人们不得不提着笨重的行李箱费力的向上爬楼梯。本产品就是基于这一情形而制造的，本产品采用特有的三角爬楼车轮，上楼梯更加省力，可以让爬楼的时候如履平地，有了它购物时您不用再为大包小包提不动而发愁，放在购物车里轻轻松松推回家。而且本产品的的设计充分考虑到多种地形条件，无论是爬楼梯，还是过沙地，或者过一些凹凸不平的地方，都可以让你如履平地，毫不费力。2.结实耐用，耐磨损当我们买一个不错的行李箱，刚开始用的时候还不错，但多用几次之后，尤其是携带重物，大家就会发现行李箱的滑轮就会磨损的特别厉害，这是因为传统的行李箱在设计的时候过分的注重于产品的外观设计而忽略了质量。而本产品在基于外观的前提下，充分的考虑到这点。本产品采用三角滑轮，相互支撑，这样可以将承受力分到任意两个部分，这三个滑轮的轮心组成一个大圆，这样可以使各个部分受力均匀，不会出现部分受力过重的情况，而且这样的设计更加的美观，这样既兼顾到质量又兼顾到美观等因素。3.车子构思精巧，重量轻，携带方便。21 本产品结构简洁而明了，用简单的设计制造带来不一样的效果，简单的三个滑轮组合，组合成统一的个体，让每一个设计，每一个部分都能够发挥出它的作用，这样尽量避免掉一些不需用的东西，从而降低了产品自身的重量，让使用者不需用消耗过多的体力放在产品本身上，从而给使用者带来方便。滑轮之间通过弹簧连接可以随时拆，装，操作方便而且不用的时候可以收缩在一起，节省空间，携带方便。，将箱子设计成了圆筒的造型，轮子则整个外包在箱子外侧，这样的滚筒设计使得这款拉杆箱可以更好的适应不同的地形4.造型美观，时尚。不同于传统产品采用的传统模式，制作简单，外观死板，不具有观赏价值。本产品在设计制造的同时，基于质量和使用价值之上，也充分的考虑到外观设计，造型外观等因素。上文多次提到本产品采用的三角结构，之所以采用这种结构除了因为三角形稳定，可以使各个部分受力充分，还因为三角形它相对与传统的结构更别具一格，能够吸引人的眼球，另外三角形比传统的结构更具有美感。除此之外，三个部分所组成的圆使购物爬楼车有更好的整体效果，使各个部分看起来更协调，更具有美感。5.产品原料绿色环保21 随着经济的快速发展，科技的进步，给人们生活带来舒适，方便的同时，也带来了各种各样的污染。像白色塑料污染，大气污染等更是让人们生活的苦不堪言。尤其是在一些产品的生产，使用的过程中，某些商家为了追求更大的经济效益，使用些低成本的劣质原料，更是给人们的日常生活带来诸多不便。而本产品在生产制作的过程中充分重视到环保的重要性，本着对广大人民负责的精神，以保护环境为核心宗旨，在生产，制作的过程中，一律采用绿色环保的原料，而且在制作的过程中本着节约的原则，减少对一些消耗型的原料的消耗。滑轮在作为本产品的核心部件，采用优质的金属制造，美观，耐用，环保。◆性能对比最大载荷爬楼用力（载荷30㎏）拉力角45度50度55度60度65度70度75度80度85度普通车爬楼车自重单级台阶高度爬楼用力（载荷30㎏拉力角70度）10㎝11㎝12㎝13㎝14㎝15㎝16㎝17㎝18㎝普通车爬楼车综合以上优点，本款购物爬楼车是您居家旅行必不可少的伴侣。无论您是经常外出旅游，或者经常出差，本产品都会给您带来便利。而且本产品不仅可以购买自己使用，还可以作为礼物送给亲戚朋友，用处颇多21 21 三．市场营销1.市场环境目前市场上这种产品的潜在客户量较大，但供应量较小，供应途径缺乏。详见ｐ32.社会环境分析政治:国家鼓励创新性产品的研发和投入市场，创新似乎已经成为一所企业发展的不竭动力。经济：随着经济的发展，人们对生活的质量要求逐步提高，人们越来越去追求方便快捷实用的产品，而我们所设计的产品就满足这一需求，能方便人们生活的产品渐渐被广大群众热捧文化：越来越多的时尚人士对美好新事物的追逐科技：中国是新兴强国，经济发展对于科技的需要十分迫切，政府大力鼓励科技创新，以有效转化为生产力，促进经济发展3.市场调节分析企业宣传大众企业销售商厂家产品产品产品产品技术、回馈利利润、回馈利润、回馈知名度21 1.目标市场搬运工、学生、时尚人士、旅行者2.服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务售前服务：采用宣传、试用等方法，让广大客户和销售商了解本产品的优势售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁3.价格不同类型产品成本分析表价格物品零售价批发价单个运费批发运费生产成本预算爬楼购物车(有凳)70-100元40-60元10元左右——30元爬楼购物车(无凳)50-90元30-50元10元左右——20元两个轮子10元9元——————产品的质量，材料不同，所以价格相应有所差别。各厂家的起批数量不同，有10件，20件，50件等起批，起批价相应便宜2~3元只是运费相对较贵，从浙江到江苏盐城单件运费大概10元，然后自己组装。21 21 7.推广措施A.广告宣传（包括宣传海报、广告单、视频等）B.在部分人群中进行免费试用，通过试用者的方式宣传本产品C.在初期对部分批量购买的客户实行折扣，价格优惠D.通过公共关系等，与一些社会团体进行合作E.在节假日、开学前等需求量较大时期举办相关的优惠活动F,充分利用学生群体这一有利因素，让学生自己来做宣传，充分利用学生之间相互沟通方便这一优势F.其他的相关推广措施21 六．管理团队团队的组织形式总经理总经理：主要负责对整个操作流程进行统筹规划，对各个步骤进行监督与指点，与其他的团体商量合作的事宜等。另：在实际操作中如遇突发性事件由负责战略规划的与其团队共同商量解决。主要负责整个创业团队的资金问题。包括投资、风险分析、利润预估、财政结算等主要负责产品在市场上的销售问题，以及对提高销售量和销售利润的解决主要负责针对产品在实际使用中存在的缺陷根据不同渠道的反馈对产品进行适当的修改主要负责与合作厂家的协调，督促厂家生产的产品，解决实际运营中的突发性事件营销总监财务总监技术总监运营总监21 七．财务分析1.利润表第一年第二年第三年第四年第五年一．产品总成本二.产品销售收入减：产品销售成本产品销售费用三.产品销售利润减：管理费用财务费用四.利润总额减：所得税五.净利润2.现金流量表现金流量表项　　　　　　　　　　目行次金　　额一、经营活动产生的现金流量：　　销售商品、提供劳务收到的现金1　　收到的税费返还3　　收到的其他与经营活动有关的现金8现金流入小计9　　购买商品、接受劳务支付的现金10　　支付给职工以及为职工支付的现金12　　支付的各项税费13　　支付的其他与经营活动有关的现金18现金流出小计20　　经营活动产生的现金流量净额21二、投资活动产生的现金流量：　　收回投资所收到的现金22　　取得投资收益所收到的现金2321 　　处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额25　　收到的其他与投资活动有关的现金28现金流入小计29　　购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金30　　投资所支付的现金31　　支付的其他与投资活动有关的现金35现金流出小计36　　投资活动产生的现金流量净额37三、筹资活动产生的现金流量：　　吸收投资所收到的现金38　　借款所收到的现金40　　收到的其他与筹资活动有关的现金43现金流入小计44　　偿还债务所支付的现金45　　分配股利、利润或偿付利息所支付的现金46　　支付的其他与筹资活动有关的现金52现金流出小计53　　筹资活动产生的现金流量净额54四、汇率变动对现金的影响55五、现金及现金等价物净增加额562.资产负债表21 资产负债表年报资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产:货币资金应收帐款减:坏帐准备应收帐款净额存货流动资产合计固定资产:固定资产原价减:累计折旧固定资产净值无形资产:减:累计摊销无形资产净值资产合计负债及权益——————————流动负债:应付帐款应交税金短期借款负债合计存货流动资产合计固定资产:固定资产原价所有者权益:实收资本盈余公积未分配利润所有者权益合计负债及权益合计21 八．风险分析与规避在实际运营操作中可能遇到以下几种问题，针对这些问题我们提出了一些相关的解决办法：问题解决方案生产成本高于预算与其他厂家合作、改进工艺等生产的产品出现质量问题调查原因、与厂家协调解决等大众对此产品不了解，购买欲低加大宣传力度、提供免费试用等资金周转出现困难寻求银行贷款、寻找赞助等产品未准时到达建立长期的存储地点，保证随时供货产品上市错过最佳时机尽最快的努力抓住最佳时机的末尾，最大可能的吸收漏网客户销售商对此产品的兴趣低早期先采用加盟销售的模式，即：产品寄存销售，滞留产品回收初期效益增长缓慢与不同的团体合作，如：行李搬运行业等，加大宣传力度其他——另：尽量抓住如：学校开学前学生买行李箱、五一、十一黄金周前期人们准备出行等对此消费需求量大的高峰段，以期提高知名度和达到利益最大化。21 八．其它目前，靠投资盈利的相关事业机构和相关单位已经屡见不鲜。反观现在的成功案例，无疑都有一些共同之处：首先，推出的产品具有前瞻性。该产品在市场上所占有的市场份额极小，在某些地域甚至是处于基本空白。因此，将本产品推向市场将无疑具有显著的优势。其次，具有出色的营销团队。我们的团队以年轻人（学生）为主，因此我们在面对学生这一群体我们有着无与伦比的优势，朝气蓬勃是我们的优势，我们既了解年轻人的时尚品味，又有过出行时被笨重行李阻碍的困惑，因此我们更了解市场需求。最后，我们的产品市场广阔。由于采用的是模块化的设计，本产品的应用前景广阔，可以针对不同的需求和不同的场合进行随心所欲的组装，实用方便。21 附表1：(谢谢您的参与！)关于多用途爬楼车市场需求调查表1.您的年龄段A.20以下B.20—40C.40-60D.60以上2.您居住位置A.农村B.小城镇C.城市3.您的职业类型A.学生B.公务员C.职员D.旅行者E.其它4.您经常外出吗A.经常B.一般C.偶尔D.几乎不5.您在生活中经常使用行李箱、购物车之类的产品吗A.经常B.一般C.偶尔D.几乎不6.您在使用行李箱、购物车之类的产品在上楼梯时会苦恼吗A.非常苦恼B.苦恼C.一般D.不苦恼7.如果有一款产品会帮助您解决以上问题您会有兴趣吗A.非常有兴趣B.有兴趣C.一般D.没兴趣8.您认为一款可以爬楼的行李车应该定在什么价位A.50以下B.50-70C.70-90D.90以上9.您如果想购买爬楼车会最先考虑什么因素A.功能B.价格C.质量D.外观E.其它10.如果您要购买爬楼车会去哪里21 A.超市B.专卖店C.网购D.其它附表2：(谢谢您的参与！)销售相关产品商家需求调查表1.您的商店类型A.专卖店B.超市C.杂货店D.其它2.每年购买行李箱、购物车等产品的人多吗A.非常多B.较多C.一般D.较少E.几乎没有3.您认为有一款可以替代传统购物车的产品会引起客户兴趣吗A.非常会B.会C.可能会D.不清楚E.不会4.您认为一款可以爬楼的行李车应该定在什么价位A.50以下B.50-70C.70-90D.90以上5.您认为购买爬楼车的客户会最先考虑什么因素A.功能B.价格C.质量D.外观E.其它6.以往来购买相关产品的人大多是什么类型A.学生B.旅行者C.出差人员D搬运行业者E.其它7.您知道周边有销售相似产品的吗A.没有B.有C.不清楚8.如果让您销售此产品您会接受吗A.非常愿意B愿意C.可以一试D不愿意9.您对我们的产品和销售有何建议：21'