“陶瓷饰品”校园代购店创业计划书.doc 17页

'“陶瓷饰品”校园代购店创业计划书一、项目概述1、项目名称：“陶瓷饰品”校园代购店当今，大学生都比较喜欢创新，喜欢陶瓷类饰品。2、陶瓷饰品的介绍：陶瓷饰品是指以陶瓷材料为主体材料，制作设计的装饰品，即对人体及其日常生活范围起装饰和点缀作用的小型装饰物。在现代饰品设计领域它是一种特殊的新型饰品，具有新颖独特的风格，或凭造型出奇，或借釉色取胜，或在装饰上展现新姿，创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。陶瓷饰品具有健康，安全和环保的性质，称绿色饰品。经过高温处理的陶瓷饰品滤去了这个时代的浮躁和喧闹，给人一种贴心的安慰和灵魂的净化。五彩缤纷的颜色釉装饰，使饰品色彩瑰丽多姿。3、项目介绍：17 我的项目是在校园代购店里租一个铺位，主要经营陶瓷饰品，如：男女手链，男女项链，和陶瓷风铃等饰品。我选择在校园代购店经营陶瓷饰品的优势是现在的大学生都喜欢陶瓷类手链，项链等。另外，经营这类产品是因为对陶瓷产品有一定的了解，投资小，容易很快就可以经营，而且这类产品占用的地方很小，就想那种格子铺的样，只要一层格子铺就可以了，在家张这类产品的新颖，所以我认为这类产品在校内的销售一定很好。二、产品分析1、货源的选择和进货方式的选择（1）货源的选择我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，如果在当地市场拿货价格可能会偏高点，但我们讲究的是快进快出，追求销售速度和利润。必要时也会去义乌，景德镇和淘宝网等地的调查市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。（2）进货方式的选择经过去义务，景德镇调查走访和淘宝网上的参考得知，我们选择在景德镇拿货，应为景德镇这个地方就是产陶瓷的，考虑景德镇的车程，不影响学习，投资小和饰品的齐全等方面的因素，我最终决定在淘宝网上拿货，在后期销售量的扩大，我们就会去景德镇实体店内拿货。17 由于是第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使我喜欢，但是顾客未必能喜欢，所以要避免存货积压，减少成本。通过第一次配货的经验和1-2个月的销售情况，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2、产品分类及特点（1）产品的分类陶瓷饰品主要包括：陶瓷手链，陶瓷吊坠，陶瓷项链，陶瓷手镯，陶瓷风铃等。（2）产品的特点由于校园代购店是在校园内，所以消费群体是在校的学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。另外，我们会通过调查走访在校的学生，喜欢什么样的手链，什么样的项链等，然后联系货源方，让他们设计出比较新颖，质量好的产品。三、市场分析1、校园总体情况分析随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的学生关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而学校学生大部分都是18—24岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。从而使得饰品在市场上占有一定的位置。2、学生的消费行为分析17 市场构成：购买者众多，差异非常大与卖方关系不密切，不稳定需求特点：最终需求，购买批量小，频繁，及时性需求弹性大，季节性显著决策特点：参与决策者少，购买决策过程短专家购买，可诱导性强3、SWOT分析优势（S）：在校园内，都是采用中高档定位,产品新颖个性,追求时尚,售后服务完备,营销方式多元化，人流量集中，而且陶瓷与很多专业相关。劣势（W）：只正对本校的学生，校外的顾客较少，还有缺乏经验和市场判断能力，规模较小，资金的限制。机会（0）：市场相对比较封闭,消费群体大且集中,需求弹性大，而且在校园代购店内只有唯一一个铺位。威胁（T）：潜在竞争者,突发事件的发生。4、市场战略分析SO战略保证产品多样化，制定合适的营销方案，而且提供热情的服务，保持每天的顾客量，让更多的学生知道。WO战略加快产品更新，保证多样化，降低成本，吸引更多的顾客，慢慢总结经验，提高自身素质，让陶瓷饰品在学校，在地方都能得到更好的销售。17 ST战略突出特色，显示出陶瓷饰品的好处，实行差异化战略；及时发现问题解决问题。WT战略充实专业知识,多与导师前辈交流；提高经营灵活性，提高销售的方法。四、竞争分析1、总体市场分析就目前的状况来说，在这偏地区还没有陶瓷饰品的专营店，就本校及附近而言，陶瓷饰品的竞争力还不是很强，离市中心较远，所以我们面临的几乎是一个封闭式的市场。2、竞争者分析经过对本市，和本校周边的市场调查及分析得知，在我们学校内有个别学生在晚上以地摊形式销售类似的产品，例如挂饰，手链等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：（1）优点：对方的价格便宜，种类多，其销售的时间较长，在同学们心中已经有一定地位；对方不需要过多资金，不需要柜台费和员工管理费，这对我们是一个很大的威胁。（2）缺点：17 其经营的时间过少，只有在晚上才能卖，而且，在地摊上没有一个好的环境展示出产品的美观，而且所卖的商品没有表现出个性跟时尚，还有商品种类不够齐全。而且在地摊上没有新颖的营销手段，没有特色的地方吸引消费者的眼球。所以还不能算得上是一个完全的竞争对手。3、竞争的优势（1）我们的定位是中档产品，提供高质量个性化，时尚化的产品，突出产品的个性和主题，防止替代品的威胁，降低顾客对价格低敏感度，从而抵御市场上价格的竞争。（2）避开充斥市场的首饰、重点发展一些饰品如陶瓷手链，陶瓷项链和陶瓷风等。特别是一些个性化的陶瓷饰品。（3）再加上我们有活跃的营销策略和完备的售后服务，我们一定会在众多竞争者中脱颖而出的！校园代购店是学校提供给学生们创业的平台，从而我们在店内选择一个铺位，然后在放上我们的商品，而这些陶瓷饰品都是现在大学生追求新颖独特的产品，争取在这里打造一个与别人不同的铺位。我们要让他们知道我们卖的并不只是饰品本身，而是我们的饰品能给他们带来的期望!让他们想像自己带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，减少受外界的影响。五、营销策略1、营销的方法17 经过我们对校园内大多学生的调查分析和对产品，价格，地点及促销等方面了解到，我们会从以下几个营销方面进行分析：（1）产品多样化执行着我们的个性化，时尚化的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。（2）巧用折扣券在校园代购店开业的当天，我们会向校园内及校园附近的各个高校发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法，即对不同的消费人群收取不同的价格。因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费人群对折扣券的价格优惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点，对价格优惠较为敏感，则会使用折扣券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。随着以后的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，并吸引更多潜在顾客。尽量做到让校外更多的人群知道。（3）在铺位上设立特色区域特色区：可设立“名族风饰品”、“现代化饰品”、“印花类饰品”区等等，突出特色经营的手段。特价区：主要是对一些库存量比较多的的饰品进行特价促销。17 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。2.售后服务我们也会做好售后服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。3.开设网店后期如果条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下。可以灵活地开设打折团购等活动。六、赢利模式及经济分析1、赢利模式17 本产品需要选择一个适合自己的赢利模式，所以我们必须根据市场分析的状况来选择一种适合陶瓷饰品的赢利模式。首先我们要知道产品提供的独特价值，有时候这个独特的价值可能是新的思想，而更多的时候它往往是我们的产品质量和售后的服务独特性的组合。其次就是陶瓷饰品通过与其他饰品，非陶瓷制作的饰品与众不同，和在顾客心里的重要性等方面确认的。最后就是要脚踏实地的，实事求是的经营着。总之，成功的赢利模式必须能够突出陶瓷饰品与其他饰品的与众不同的独特性，这种独特性表现在它怎样界定顾客的需求和偏好、界定竞争者和售后服务。优秀的赢利模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。2、经济分析陶瓷饰品属于小型的工艺品，面积小是优势，在烧制过程中一次性可以烧制很多。而且我们是通过淘宝网上拿货。七、财务分析1、装修费用：200元基础装修：设施+铺位美化=120元特色装饰：80元2、铺位费：30元/月3、进货费用：200元首批进货：约200元（三个档次，其中主要中高档占35%，中、低档占50%，特价品及其赠品15%）4、前期宣传费用：100元5、流动资金：500元17 八、筹资方案和回报1、筹资方案的分析首先，我所投资的这个项目不需要太多的资金，所以我对这个项目通过了以下两个方面进行筹资：（1）个人资金：是指通过自己每个月的零花钱中积累点资金，或者是平时出去做点兼职，赚点钱，把这些钱积攒起来。（2）借贷资金：是指通过家人，朋友之间借点钱，因为我们做的这个项目不需要太多的资金，所以不用向银行借款。2、回报（1）对个人来说：可以了解市场行情，吸取更多的经验，对毕业以后能够更快的适应社会，更快的了解创业的思路和流程，可以为后来的人生做出更好的选择。（2）对生活来说：随着市场的打开，后续的经营，还可以缓解下家人的压力，对自己的生活有小小的补贴。（3）对团队来说：市场打开后，可以邀请那些勤工俭学的学生们一起加入，分别在网上，在学校附近开启分店。可以让我们学会如何创业，如何合作，如何培养团队精神，如何让创业团队发展越来越大。让那些想创业的同学提供创业平台，更好的了解市场行情。17 九、经营管理和运作方案1、经营管理由于选择的项目小，投资小，所以经营起来比较简单，在初期，不用要过多的人力，只要两个人就可以了，而且我们选择的是放在校园代购店内，在代购店内有营业人员，我们只要给她们费用就可以了。随着后续的发展，代购店的扩大，了解的人越来越多的时候，必要时，我们会雇个别人员在店内做产品介绍，然后做些相关的促销。2、运作方案（1）在校园代购开业之前，我们必须要将货源准备好，要把宣传广告和折扣劵做好，并发出去。（2）在校园代购店开业当天，我们会把那些促销的产品和奖品准备齐全。开业当天人流量肯定比较大，所以我们要保证不缺货。陶瓷饰品是易摔碎品，我们还要保证产品的质量问题。（3）在校园代沟店开业后，我们就要做好售后服务的完备，为顾客们介绍产品，如何使用产品，最重要的是为做好提供换货。在一个就是保证铺位上面不缺货，不断货。还要对那些库存较大的产品做促销。上新产品要在校园内做广告，做宣传。十、项目可实施性分析17 该项目投资小，投入的人员不多，而且是学校为我们提供的创业平台，所以对此我们做了一个风险的分析：1、供应商风险为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们会采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个经营瘫痪。2、成本控制风险由于陶瓷饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。简单地分为：兴起——普及——退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了项目的资金流动。所以我们要通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;其次，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金3、竞争风险我们注重的是产品定位，产品款式，新颖、潮流是关键，没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让消费者找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。17 十一、参考图片17 17 　　17 17 17'