“随你停”APP开发创业计划书.doc 44页

'“随你停”APP开发创业计划书第1章创业计划构想1.1创业背景电子商务是指利用互联网为工具进行的各种商业和贸易活动，是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。电子商务也是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业，企业对消费者，消费者对消费者，企业对政府等4种模式。90年代以来，随着Internet技术的飞速发展，Internet开始真正应用于商业交易，电子商务日益蓬勃起来，并成为90年代初期美国、加拿大等发达国家的一种崭新的企业经营方式，我国的电子商务也日渐兴起。我国电子商务发展的总体框架（包括整体战略、发展规划、发展措施、技术体制标准以及相关法律法规）的推出，将会使电子商务有一个更加规范有序的应用与发展环境。在我国，电子商务未来将呈现如下发展趋势：-44- 第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件”的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并，目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃”原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站；其次是互补性兼并，那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。-44- 由此可见，电子商务具有较大的前景，我们的创业计划以电子商务为基础，也更加有其时代性与可行性。1.2创业构想概述1.2.1总体战略创业总体步骤如下：第一步：创业期（2-3年）首先是针对宁波市的有感应装置的停车场，当做到一定规模，可以与那些没有安装感应装置的停车场协商，慢慢扩大到宁波市所有的停车场。预计时间约为3年第二步：发展期（4-5年）三年以后，开始走出宁波市。主要是针对江浙沪的大型城市，如杭州、上海、南京、苏州、连云港、温州等经济发达、市场需求大的地方。时间预计在3～5年之内。第三步：成熟期（6-10年）在这一阶段，我们的“随你停”软件已有了一定的知名度和影响力，在此基础上，我们的创业团队与其他合作伙伴共同探讨未来的发展方向以及软件的规范性等，扩大公司规模和业务范围，力争把软件推到全中国。1.2.2总体创意“随你停”软件以解决停车难问题为主，其功能分为以下三大版块一、查询目的地及附近是否有停车位1、针对大部分有车族停车难的问题，首先我们推出查询目的地是否有停车位的功能。用户注册登录以后,在去目的地之前，想知道目的地是否有停车位，可以搜索目的地，然后点进目的地的停车场，停车场我们做成平面图，而有车的位置我们标记成红色，还没有车的停车位我们标记成淡青色，这样有车位没车位一目了然，而且具体的停车位在哪也可以看到，可以直接定位，这样使用户大致了解目的地的停车情况。-44- 2、针对部分用户无法获得目的地的停车位问题，我们推出查询附近停车位的功能与地图公司合作，当用户要查询的停车场没有停车位的时候，用户可以查询附件的停车场。以目的地为中心，固定的距离为半径的圆内的所有停车位都会显示出来。在平面内，用阿拉伯数字标记点来代表不同的停车场。红色代表没有空位的停车场，蓝色代表还有空车位的停车场。当查询到有空位的停车场时，可以直接在我们的软件上查询路线，比如说出发的位置到有空位的停车场的路线，从有空位的停车场到目的地的路线、各种交通工具所用的时间等。二、预定车位针对部分收费停车位，我们开通预订停车位的功能。部分大型酒店、商场等场所的停车位要收费。我们与相关单位协商好，开通预订功能。当用户确定具体时间要去有收费停车位的目的地时，又担心没有停车位很麻烦，可以在我们的软件上预订停车位，但是提前预定要收取部分费用，也是按多少钱一小时算。也就是越早预订，花钱越多，但是越容易获得停车位。而我们的停车场平面内，已经被预定的停车位用黄色标注。而相关部门也可以用我们的软件来管理停车场。当然，这个功能是针对消费水平功能高的用户，愿意花钱省去麻烦。三、出售车位和租赁车位针对部分黄金地区停车位紧缺的情况，我们推出车位的出售和租赁两个功能。1、出售车位对于地处车辆流动密集区域附近的住户。例如居住在机场，火车站，大型商场附近的公寓或者居民区的用户。他们的车位就成了可以出售的资源，用户只需要登录“随你停”软件，将车位的位置信息和出售信息进行注册，就可以利用自己停车位的空置时间将车位出售给需要停车的用户，既实现了车位资源的有效利用，减缓了周围车流量密集区域的停车压力，也能简单方便的创造财富。2、租赁车位-44- 对于一些黄金地区公共停车位爆满的情况，用户们在预订不到停车位的情况下，可以退而求其次寻找周围可以停车的私人地点。于是我们小组增加了车位租赁这个功能，用户只需要搜索周边私人停车位的信息，就可以根据自己的位置和行程相应的选择合适的停车地点。第2章创业团队概述2.1公司简介为了能更好地实施我们创业小组的创业计划，开发出起我们的，并在后期把我们的创业理念和构想推广和发扬，我们准备成立一家公司。如果软件开发顺利，可以考虑公司进行扩张，以达到网上网下的一站式服务。公司主要负责网站的建设和管理，有合理的分工和专业化的团队，不断支持着“随你停”成长成熟。其主要职责有：软件的开发、管理、维护，软件的推广，与其他单位的沟通谈判等。2.2公司组织结构本公司成立初期即公司的创业期和发展期前期，采用直线式管理模式，主要实行总经理负责制，其组织结构如图2-1所示。-44- 总负责人市场部技术部客服部财务部营销部图2-1：公司成立初期的组织结构随着公司的进一步发展，形成更加完善的组织结构，如图2-2所示。董事会技术部营销部行政部总经理网络安全部创意执行部技术改进部客服部营销战略部市场运营部人力资源部财务管理部图2-2：公司后期的组织结构-44- 第3章营销策略与盈利模式3.1营销策略3.1.1总体战略1、目标市场我们选取宁波市作为先期目标市场，首先我们与收费的停车场合作，之后合作对象扩展到免费停车场，将宁波市各类停车场整合入“随你停”软件，建立涵盖整个宁波市的车位数据库，完成集车位查询、导航、预订等功能于一体覆盖宁波市的软件建设。在发展中期，随着公司实力的增强，当我们的软件达到成熟，有一定知名度和用户量时，我们将把“随你停”软件目标市场扩展到江浙沪等的大型城市，并在发展后期，最终打入全国市场。2、目标群体我们把目标群体定位于有车一族，这部分群体本身对方便停车的软件使用有所需求，同时其收入属于中上水平，有一定资金空余，特别是经常出差的群体，对于软件中可以解决停车麻烦问题的部分收费项目有较大的接受空间；其次，这一群体相对来说更为新潮，经常接触手机软件等，对于新兴产品有较大的兴趣，借此我们的软件可产生很大吸引力；另外，这一群体之间的信息流动量巨大，尤其是网络信息的流动，当“随你停”可以较好地满足用户的需求、拥有一定用户量时，用户群体的宣传潜力将不可估量。3.1.2营销策略一、合作商家停车场：1）收费停车场根据市场考察，我们把收费停车场按车位需求分为“饱和区”、“非饱和区”和“自营区”-44- 。在商业中心的各类大型酒店、广场（在宁波如万达广场、天一广场），以及具备大型人流量的火车站、机场，著名、处于旺季的旅游景区，停车场的车位设置需求量大，甚至是供不应求，属于“饱和区”；而在城市中心商业圈之外的二、三线商业区的酒店、商场，淡季的旅游景区，其人流量不够大，停车场的车位设置往往供大于求，甚至出现大量空余的现象，属于“非饱和区”；同时在人流集中、车位缺口较大的商业中心，其附近小区的户主所有的停车位属于“自营区”，用户可通过“随你停”软件进行时段出租。1、合作盈利方案：（1）对于停车场“饱和区”，我们团队将支付一定费用给停车场，用于停车场信息的构建与预订功能的开通。该地段的车位查询免费，但由于车位紧缺，车位预订功能将进行收费，而对于产生的停车费，停车场全额获得。（2）对于停车场“非饱和区”，车位空余，我们的软件可以通过增大车流量来吸引客户，为酒店、商场、淡季旅游景区等起到良好的宣传作用。因此，车位查询与预订均免费，而停车场收取的停车费的一部分将作为我们软件的停车手续费。（3）对于停车场“自营区”，小区户主可以通过注册出租账号与“随你停”建立契约关系，以“随你停”为平台出租其闲置车位（注明时段），而“随你停”用户可在相应时段租取。每完成一次租车交易，我们将收取出租费的20%作为服务费，同时包含预租费。2、平面图构建我们团队将与停车场协商，根据停车场的实地情况建立平面图，对车位进行标号，将车位直观地体验给用户，以平面图形式对信息实时更新在软件上（若部分停车场已建立平面图，我们可以合作共享并加以改进）。同时我们也将完善人性化功能，标明出入口（单行双行线出入、坡道）、限制因素（是否限高杆、车位尺寸限制）、停车场类型（露天、地下、楼顶等），用户可根据我们提供的信息进行筛选，多样化地选择适合自己的车位。3、车位感应器设置我们需要对停车场安装车位感应器来实时获取各车位信息，包括具体车位的占用、预订与空余情况的提示等。根据调查，停车场分装有感应器和未装感应器两类，对于前者我们以合作身份加以使用；对于后者，位于“饱和区”的停车场，我们将提供感应器的安装，基于此我们团队在上述“合作方案”中的费用支出可以作部分减免。而位于“非饱和区”-44- 的停车场，在推广前期，若停车场自身并不需要，我们将不予免费安装，软件功能暂时不提供具体车位的定位，不影响其他功能。在推广后期，软件具体知名度和一定用户量后，我们将与停车场协商安装，完善功能。2）免费停车场根据考查，一些停车场属于免费开放，并没有固定人员进行实时管理。对于这些停车场，我们不设感应器，将只提供停车场地点查询与导航、平面图预览、停车场类型与车位总数查询的功能。支付宝：我们与支付宝合作，以此为平台开展网上支付功能：1.网上预订费与停车费支付；2.出租车位的预租费支付。基于此我们将产生对于支付宝的使用费。地图：与某家地图软件合作，支付其一定费用，融合地图软件的功能，建立集查询、导航、预订于一体的车位APP。二、宣传推广1、实体店：A、酒店、景区：通过我们的软件，这一类地点增大了其车流量，同时车位预订也会为其产生一笔收入，我们可以与酒店、景区协商，在门口或其他位置宣传我们的软件。B、停车场：与合作的停车场协商，在停车场设置“随你停”宣传广告。C、4S店、加油站等：在4S店、加油站等地方设宣传广告，让更多的有车族了解我们的软件。2、互联网A、地图：对于合作的地图商，与其协商，在其地图软件界面，为我们做宣传、推广。B、美团网：与美团及合作酒店协商，通过美团网预订酒店时，附加一个“随你停”-44- 链接，点击链接便可以进入简易搜索界面进行车位查询，同时也可下载“随你停”软件预订停车位。C、微信公众号：与微信合作，我们将设立微信公众号，运用积分制及二维码宣传将其推广，微信公众号上将不定期发布活动广告，扩大影响。在APP界面有微信公众号链接，用户登录后关注我们的微信公众号可获得一定积分，同时如果用户把微信活动的链接发到朋友圈或者是分享给好友，也可获得一定积分。（关于积分制具体内容，将在后面作说明）（二维码将以宣传广告形式附带宣传）3、用户积分制：我们设置积分功能，当用户积分攒到一定数量就可以获取停车优惠券、支付红包等，在预订停车位时可以使用。用户可通过以下方式获得积分：（1）注册登录的用户通过邀请通讯录里的好友使用我们的软件，如果邀请成功了，可以给予一定积分（2）用户可对软件进行纠错，如停车场由于施工等原因进出口变动、停车场改建以及软件bug，方便我们实时更新，完善“随你停”的维护。若用户提出的建议被我们采纳，则会获取一定积分。（3）通过关注“随你停”微信公众号及分享活动可以获得积分。（4）其他方式。会员制：用户可通过办理会员，获取额外功能，如预订时间加长为2小时、“饱和区”停车场预订费优惠、一定数量的停车优惠券、去广告功能，会员费为20元/年。三、广告招租向与汽车相关的商家推广，包括4S店、加油站、汽车保险公司、汽车会展中心、汽车生产商等商家，在“随你停”上刊放其商业活动广告。前期对于部分广告将免费刊放，随着软件用户量和知名度的提升，我们开始对所有广告进行收费，并按刊放位置与刊放时间等标准收费。3.2盈利模式公司的盈利模式主要包括三个方面：广告费、服务费、会员费。3.2.1广告费-44- 我们将在软件的特定位置刊放广告，以广告费作为收益途径之一。广告主要刊登与汽车相关的商家广告，如4S店、加油站、汽车保险公司、汽车会展中心、汽车生产商等，使“随你停”功能更具专项性。除此之外，一些与我们的部分消费群体（年轻人群）密切相关的广告，或是紧跟时代潮流的产品广告，如美食、手机、皮包等，我们会选择适当的刊放，也会使软件功能更为全面。广告费按刊放位置与刊放时间等标准收费。在软件发展初期，对于初始广告合作商，我们将为给与广告刊放优惠甚至免费，以争取更多合作商。对于资力雄厚的大型合作商，我们会加大其宣传力度，并且定期为其设计出新的契合“随你停”软件的广告创意，为长期合作打下基础。在软件发展的中后期，随着软件用户量和知名度的提升，我们对所有广告的刊放门槛及收费标准将相应提高。而针对与我们软件有着长期良好合作关系的商家，我们确立长期伙伴关系，对于广告费给与相应优惠。1、启动界面在“随你停”的启动过程中穿插广告。2、滚动窗口在“随你停”界面上端设置广告滚动窗口，在显眼位置依次刊放商家的活动广告3、分类项目（1）在“发现”界面，按服务类型分类，设置与汽车相关的服务项目，如“保险”、“维修保养”、“汽车会展”、“汽车销售”、“加油站”，对各广告进行分类刊放。用户可点击查看相应项目进入活动广告浏览页查看。（2）设置“优惠活动”和“大家都在看”按钮，在“优惠活动”中快捷刊放有优惠的活动广告、在“大家都在看”中刊放浏览量高的广告。（3）在“附近”按钮，设置用户所处附近区域的美食、银行、加油站、4S店、酒店等项目，用户可进行导航查询，方便用户出行。4、搜索推荐栏在目的地搜索后，地图页面右边一栏将出现与目的地相关的推荐信息广告，包括临近的酒店、加油站、4S店等。-44- 5、微信公众号在我们的微信公众号中刊放合作商家的各类广告。3.2.2服务费根据营销方案，1、我们对“饱和区”停车场预订用户收取预订费2、对“非饱和区”停车场通过“随你停”获取的停车费的一部分作为停车手续费3、出租费：对完成交易的车位出租主收取服务费、对租车位用户收取预租费。3.2.3会员费对办理会员的用户收取每年20元的会员费3.3市场发展规划本公司的发展规划为先宁波市、然后发展到江浙沪的大型城市、最后扩展至全国的大型城市。创业期（1-3年）：在宁波市进行集中发展。成长期（4-5年）：开拓江浙沪的大型城市，实现营销目标。成熟期（5年后）：在巩固前期已开拓市场的基础上，向全国其它地区进行市场拓展。-44- 第四章市场调查4.1问卷公众停车位使用情况的调查问卷公众停车位使用情况的调查问卷朋友，您好!欢迎您参加我们的一项公众停车位使用情况的调查，问卷里列出了大家在日常生活中的一些想法和行为。请按照您的实际想法和做法，在合适选项上“√”或画圈，答案无对错之分，每道题目不要漏填！真诚地感谢你的合作与帮助!一、基本信息您的年龄：_____性别：□男□女您的职业：_1、您有车吗？A有B没有2、您的车在什么价位？A10万元以下B10-50万元C50-100万元D100-200万元E200万元以上3、您平时在哪些地方需要停车位？（可多选）A家里B公司C酒店D机场、火车站等E大型广场H其他地方4、您在那些地方多找不到停车位？（可多选）A家里B公司C酒店D机场、火车站等E大型广场H其他地方5、您是否期待一款可以帮助您解决停车位问题的软件？A非常期待B很期待C一般期待D不太期待E一点也不期待6、如果有一款解决停车位问题的软件，但是您还不太熟，您愿意试用吗？A完全不愿意B不太愿意C有点愿意D很愿意E非常愿意7、您最期待以下软件的什么功能？A、查询目的地是否有空的停车位B、查询附近是否有空位的停车场C、停车场路线导航D、停车场类型筛选E、具体车位定位F、车位预订G、其他8、如果软件提供会员额外功能，你对哪个功能最为期待？-44- A、停车优惠券B、车位预订时间加长C、去广告功能D、其他优惠功能8、如果办理会员，以下哪个价位你可以接受？（每年）A10元B30元以下C50元以下D100元以下E1000元以下F什么价位都可以接受非常感谢您参与我们的调查！4.2数据分析我们小组在宁波去火车站、天一广场等场所发问卷共649份，收回有效数据387份。以下是我们的数据分析1、有车族占了六成多调查发现，有车族有435个人，约占了67%，无车族有214个人，约占了33%。这说明在宁波，有车的人占了六成多，市场还是很大的。与此同时，在有车族当中，价位在10—50万的车占到了绝大多数，占到了72.73%之多。大多数的车主对于自己的爱车是很爱护的，希望在停车的时候有停车位从而不至于自己的爱车被刮蹭。-44- 图4-12、约9成有车族都有停车难的问题。图4-2在有车族越来越多的今天，停车问题已经成为一个大难题。如上图，大部分的有车族认为在机场、火车站等场所会遇到停车难的问题，而有79%的有车族在商场会遇到停车难的问题。与此同时，上班族所在公司、外出时的大型广场等地是主要停车困难的地方。3、大部分有车族期待一款软件可以解决停车难的问题并且愿意尝试软件。如图4-3，约有92%的有车族是期待一款可以解决停车难问题的软件的,如图5.3。并且有84.62%的有车族在对软件不熟悉的情况下愿意尝试软件，如图4-4。-44- 图5.3图4-43、大部分有车族可以接受软件收费图4-5如图4-5，有65%以上的有车族可以接受软件10元以上的收费，但是约有78%的有车族可以接受30元以下的收费。所以如果后期开始收费，建议收费在10元～30元之间，这样用户更能接受。4、最期待软件有什么特殊功能-44- 图4-6我们对回收的问卷进行了数据的统计和分析，基于数据的统计和分析。我们发现，大部分的车主希望软件具有查询附近有空位的停车场和查询目目的地有空位的空余停车位的功能。而对于停车场的类型筛选，也有少部分的车主希望软件具有此功能。3、最期待会员有什么特殊功能图5.7基于我们的调查，有超过35%的车主对于会员最期待的是具有停车优惠券。有超过20%的车主对于会员的期待在于会员能够享有其他优惠功能。另外有超过11.6%的车主希望通过办理会员加长车位预定时间。而还有少部分的车主期望通过办理会员去除广告。-44- 4.3停车场情况调查表停车场情况地点类型有无停车场是否收费停车位数医院李惠利医院有1小时内（含）免费200宁波市第一医院有同上286宁波市第二医院有同上450宁波市第六医院有同上140宁波妇儿医院有同上780鄞州人民医院有同上420车站宁波火车站有30分钟内（含）免费220（仅南广场）宁波客运中心有15分钟内（含）免费2350宁波汽车东站有四小时内（含）5元无明确数据宁波汽车西站有不明确无明确数据宁波汽车南站无宁波汽车北站不清楚酒店宁波威斯汀酒店有否无明确数据宁波开元大酒店有是无明确数据银泰百货有是无明确数据-44- 大型商场宁波商厦有会员卡3小时内免费，白金卡5小时内免费无明确数据和义大道有2小时3元无明确数据机场宁波栎社国际机场有30分钟内（含）免费无明确数据由于医院、车站、酒店数目庞大，我们只选取了其中一些比较典型的代表。宁波市区的医院有如下收费标准：对于三级医院，一小时内（含）免费，2小时内（含）每车次3元，2-4小时（含）每车次5元，4小时以上的超过后每小时加收4元，连续停放24小时的，每车次不超过25元（22：00-次日6：00（含）每小时1元，最高每车次4元）；对于二级及以下医院，1小时内免费，2小时内（含）每车次2元，2-4小时（含）每车次4元，4小时以上的超过后每小时加收3元，连续停放24小时的，每车次不超过20元（22：00-次日6：00（含）每小时1元，最高每车次3元）。从表格中我们可以看到，医院的停车位并不多，而每天去医院看病就诊的人数却极其可观，即使只有百分比很少的人开车去医院，那也是一个不小的数字，所以停车就成了一个棘手的问题。再看车站，宁波目前的火车客运站就只有宁波火车站，南广场的停车位只有220个，而火车站的人流量平均每天超10万人次，停车位的供应极其不足。这里选取了几个比较大的汽车站，有的汽车站根本没有停车场，就算有车位数也是很少，网上经常有人抱怨说很多汽车站存在乱收停车费的情况，所以如何在车站附近找到合适的停车位也正在成为越来越多人的需求。对于酒店，我们这里只选取了一个比较典型的五星级酒店和四星级酒店，通过调查，我们发现，五星级及以上的酒店一般有自己的地下停车场，对于住在自己酒店里的顾客是免费停车的，对于不是自己店里的顾客，一般不允许其进入停放车辆或者收取比较高的停车费；四星级的酒店有些有自己的停车场，有些则没有；而三星级及以下的酒店基本是没有自己的停车场的，鉴于并不是每个人都有去豪华酒店的经济能力，如何在酒店附近找到比较适合的停车场也是时代所需。-44- 调查发现，即使是在大型商场，拥有自己停车场的也不多，如国购商城虽然已经是很大型的商场，也只能依靠天一广场的停车场。诸如此类的还有宁波第二百货、新华联和新世界百货等，它们都没有自己的停车场，只能依靠附近的停车场。鉴于这些大型商场里一般卖的高档品和奢侈品较多，大部分去的人都有自己的车，这种情况下，能否在商场附近找到空车位便成了一个大问题。即使在有停车场的商场，停车位的不足也是一个大问题关于机场，宁波目前只有北仑军用的庄桥机场和民用的栎社国际机场，我们只考虑后者。进入宁波栎社机场的车辆，停车30分钟内（含）不收费；超过30分钟至2小时内（含）小型车每车次10元，大型车每车次15元；超过2小时小型车每小时4元，大型车每小时8元；小型车每天（24小时内）不超过60元，大型车每天（24小时内）不超过100元。我们可以看到，机场停车场的收费标准还是比较高的，而且不一定随时都能有空的停车位，所以能否在附近找到一个合适的停车场也成为越来越多人的需求。第5章软件建设与管理5.1软件基础建设5.1.1软件名称软件名称定为“随你停”软件口号：让爱车能有个安稳的港湾5.1.2软件基本介绍（1）宗旨：成为面向广大车主的信息软件，方便人们择位停车，规范停车模式，引领一种新的生活方式。（2）-44- 软件商业模式：通过停车场基础设施建立起此商务软件的应用数据库，以互联网成为此商务软件的应用平台。（1）软件功能介绍：在停车场与车主之间建立一个沟通平台，实时向车主传达车位信息。5.1.3软件基础建设一、建立停车场平面图，并对每个车位进行标号，将停车场平面图导入“随你停”软件终端；二、在停车场安装车位感应器，当有车停入车位一小段时间后，车位感应器将信息传入终端，经后台数据处理，在软件界面显示平面图，已被占用的车位显示为红色，已预订的车位显示为黄色，空车位显示为淡青色（具体界面内容在5.1.2软件应用建设（APP）中阐明）。三、所有数据进行联网，用户在“随你停”软件应用中均可查询用户想要了解的停车场车位信息。5.2软件应用建设5.2.1图标设计理念：“P”字象征停车场，巨大而结实，象征在蓝色的车浪中为爱车提供安稳的港湾；红色的跑车斜停在“P”字下，显得格外潇洒，象征在“随你停”的软件应用下爱车来去自如！-44- 5.2.2登录界面图5-1登陆界面注册：用户可使用手机号进行注册，“随你停”将以短信方式推送验证码，用户输入验证码后即可设置密码、填写个人信息（如用户名：李bn大嘴、头像等），完成注册。登录：系统将会记住上次登录的用户，直接输入密码即可进入APP；如登录遇到问题，可点击“登录遇到问题？”，系统将会对其进行分析帮助用户解决问题；如需要登录其他账号，可点击“切换帐号”。-44- 5.2.3使用界面登录“随你停”后，如下图1，APP分为“车位”、“附近”、“出租车位”和“我”四个模块。（1）“车位”模块A、GPS定位登录后APP即停留在“车位”界面，该模块为APP的主体功能，初始界面由汽车广告构成。图5-2-44- 图5-3广告后是如图5-2界面，如果用户允许，软件会进行GPS定位，并且显示你周围的停车场。B、搜索点击“搜索”，输入要前往的目的地，如“宁波栎社国际机场”，搜索后即跳转显示结果。-44- 图5-4如图5-4所示，搜索后界面显示“宁波栎社国际机场”以及附近的停车场，停车场用不同的图标表示，有空位的用蓝色显示，没有空位的用红色标记在预览地图上。-44- 图5-5图5-5右边一栏为宁波栎社国际机场附近的各个停车场，按远近关系排列。点击某一停车场，便可进入该停车场的平面图，直观地查询车位情况并进行定位。在左上角有个图标，点击以后可以扫二维码。-44- 图5-6如图5-6所示。用户也可点击右上方的“”对该停车场加以收藏，如下次再需使用，用户可直接在“收藏”模块快速找到该停车场；对于有“”——“预订”标注的收费停车场，用户可直接点击“”，通过支付宝或钱包进行支付，预订车位。C、筛选右上角会有一个如下的图标，点击可以筛选你需要的停车场，选择有如下：1、露天非露天-44- 1、一般地上楼顶地下一层地下二层2、一般自带升降3、限高杆非限高杆图5-7用户可以在某一个选择中选择，也可以在某几个选择中选择，选择以后软件会在出现在界面上的停车场进行筛选，选出符合用户需要的停车场-44- D、路线用户可以点击右下角的“到这去”，软件会根据地图显示最近或者是最方便的路线。（1）“发现”模块用户点击界面下方的“发现”即可进入，发现界面将会根据用户注册的信息中的爱好等以及用户所在的位置进行推荐和查询。图5-8A、广告-44- 根据不同的情况，我们会在这一模块的上端合适位置适当添加广告，作为收入的一部分。B、推荐针对有车一族，我们主要是向用户推荐评价比较高的4S店以及车的保养等服务或者是车展等。当用户对某个话题有兴趣，点击了某个图标后，我们会推荐最近比较受欢迎的活动或者是附件的店，如果用户特别喜欢，可以点击右下角的“收藏”，下次如果还想查看，可以在“我的收藏”中查看。我们推荐的店或者是活动一般是经过协商愿意给我们一定经费赞助的活动主办方。C、查询针对部分出门在外对周边环境不熟悉的用户，在“发现”这一模块中可以进行附近酒店、美食、景点、银行、加油站等的查询，便于用户出行。（1）“出租车位”模块用户点击界面下方的“出租车位”即可进入。这一模块主要是针对部分用户家附近停车位比较紧俏，而用户白天出门或者是上班时自己家里停车位正好空出来，可以利用上班或者白天出门的时间出租家里的停车位来获取部分收益，而又解决了很多人流比较多的地方无法停车的问题。-44- 图5-9A、出售车位点击进入“出售车位”-44- 模块。进入后你可以根据自己的情况填一下自己家里停车位的信息。包括停车位的具体位置、大小、价位、空闲的时间段等信息，以方便其他用户查找和筛选。当有其他用户愿意租要出售的车位时，两个用户可以通过右上角的消息图标进行协商和交流。B、租赁车位当用户有计划出行而遇到目的地车位紧张的情况时，可以求助于“租赁车位”这一模块。在这模块中，用户打开后，在上面“搜索”中搜索目的地，下面将会显示一系列的出售车位的信息，用户可以点击左上角的“排序”，展开后可以点击“按距离排序”、“按时间长短排序”、“按价格排序”等，可以将信息按照用户需要重新排序。用户可以在显示的出售的情况选择合适的车位，如果有任何问题可以点击“消息”来与车位主进行沟通谈判，当两个人都满意、用户决定租车位时，点击下面的“预租车位”，然后填上自己租车位的时间段，并且付给车位主一定的定金，然后等待消息。当车位主愿意接受用户租自己的车位，便会接单，接单以后定金会由支付宝转给车位主。如果用户没有按约定的时间用车位，定金不予以返还。如果用户按约定来使用车位，剩下的钱由用户当面付给车位主。（1）“我”模块用户点击界面下方的“我”即可进入，如下图5所示。界面上方显示用户的简要个人信息（包括用户名、手机号、头像等），用户亦可点击该选项，对个人信息进行修改，完善信息（包括性别、职业、居住城市、车牌/车型等）。下方有“我的钱包”、“我的收藏”、“我的订单”、“我的积分”、“常用地址”、“邀请好友”、“帮助”、“设置”等功能选项。-44- 图5-10A、我的钱包用户可以自主选择要不要开通“我的钱包”这一功能。如果开通，我们会送积分。开通后，用户可以充值用于预订车位和预租车位的网上支付，比较方便。B、我的收藏“我的收藏”-44- 主要是用于收藏自己喜欢的店、经常用的预订车位和预租车位的信息以及一些链接等，便于用户查看。C、我的订单“我的订单”主要是查看自己的订单，包括预订车位的订单和预租车位的订单的进行情况。D、我的积分积分有“兑换”、“赠送”选项，用户可用相应积分兑换消费券、预订支付红包和收费停车场免费停车名额；同时用户亦可将积分赠送给好友——手机联系人（“随你停”将会访问用户的手机通讯录）。用户每在软件上进行消费或者是参加活动，我们都会赠送适当的积分。E、常用地址“常用地址”即为用户找到已收藏的停车场的又一快捷方式；F、邀请好友用户可通过“邀请好友”获取一定积分，如邀请成功则获得额外积分。在邀请时系统将会访问用户的通讯录，并显示手机联系人作为邀请对象。被邀请者将会收到我们发送的飞信，通过点开链接即可下载“随你停”APP，完成注册成为我们的用户；G、帮助当用户使用遇到疑惑和问题时，可通过“帮助”来获取帮助，解决问题；H、设置“设置”可对APP界面皮肤、语言、格式进行更改，是“随你停”为用户设置的个性化选择。-44- 第六章：投资和财务分析6.1融资方案本公司注册资本为人民币500万元，其中由创业团队投入的资金占注册资本的60%，风险资金投资40％。股本结构和规模如表6-1-1和图6-1-1。表6-1-1公司股本结构与规模单位：万元股本来源股本规模自筹资金风险投资金额300200比例60%40%图6-1-1公司股本结构图其中，创业团队由6位股东组成，每人出资50万（可以以实物或技术的形式），资本状况登记表如表6-1-2所示：表6-1-2资本状况登记表单位:万元资本来源金额资本形式股东150货币股东250货币股东350货币股东450技术股东550技术-44- 股东650实物（如电脑设备）风险投资200货币注：风险投资是由职业金融家投入到我们这个新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的公司中的一种权益资本。6.2资金的运用6.2.1前期投入在短期内（前5年）公司主要以资本投入为主，并逐渐将成本收回。前期投入资金的用途及使用计划见表6-2-1。表6-2-1前期投入资金的用途及使用计划单位:万元项目名称金额公司筹建费用5APP研发9硬件及配套设备8服务器、托管3设备安装12人工费5总计42注：设备安装投入是指公司承担一些没有安装监控设备和车位感应器的停车场安装设备的部分费用。6.2.2中后期投入在中后期（5年后）公司盈利不断增长，利润增加。中后期投入资金的用途及使用计划见表6-2-2。表6-2-2中后期投入资金的用途及使用计划单位:万元项目名称金额BUG修改、更新13.8硬件及配套设备的更新40软件的更新升级8.2人工费48.3-44- 总计110.3注：此时的人工费主要指高级科技人员的工资。6.2.3长期投入从公司的建立开始，长期来看，主要在广告宣传方面要始终有所投入，才能保证APP的推广。长期投入资金的用途及使用计划见表6-2-3。表6-2-3长期投入资金的用途及使用计划单位:万元项目名称金额APP功能支付宝50地图79广告线上（美团、微信等）18线下（酒店、4S店、加油站等）219宣传单，杂志等74人工费63总计5036.2.4未来五年的费用预测表6-2-4未来五年的费用预测表单位：元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年关于APP前期APP研发4200000000BUG修改、更新040000360003200030000硬件及配套设备的更新0100000100000100000100000软件的更新升级020000100002200030000支付宝功能100000100000100000100000100000地图功能90000140000160000190000210000人工费700008500092000110000126000关于APP的费用小计680000485000498000554000596000广告-44- 美团3000030000300003000030000酒店600001000001400002000002600004S店5000090000120000180000230000加油站80000120000140000180000240000宣传单，杂志等90000120000140000180000210000人工费90000100000110000150000180000广告费用小计4000005600006800009200001150000财务费用00000费用合计108000010450001178000147400017460006.2.5未来五年的收入预测表6-2-4未来五年的收入预测表单位：元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年会员费1080002160004320008640001728000广告费120000180000286000365000500000预订费100000160000240000320000420000手续费80000120000180000280000360000服务费90000150000200000280000420000预租费80000100000150000200000320000总计588000926000148800023090003748000注:我们对“饱和区”停车场预订用户收取预订费;对“非饱和区”停车场通过“随你停”获取的停车费的一部分作为停车手续费;出租费：对完成交易的车位出租主收取服务费、对租车位用户收取预租费。6.2.6未来五年的损益预测表6-2-6未来五年的损益预测表单位：元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年收入588000926000148800023090003748000支出10800001045000117800014740001746000利润总额-492000-1190003100008350002002000所得税105000168000253000365000582000净利润-594000-287000570004700001420000-44- 经分析，可得公司的业绩逐年上升，第三年能使股东收回自己的各项投资成本。且公司的净利润也逐年上升，可见市场行情很大。6.2.7未来五年的现金流量表6-2-7未来五年的现金流量预测表单位：元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年固定资本投入00000利润-492000-1190003100008350002002000所得税105000168000253000365000582000净利润-594000-287000570004700001420000加：折旧0160000146000154000160000加：无形资产摊销00000减：意外支出00000净现金流量-594000-18700020300062400015800006.3投资分析6.3.1投资回收期投资回收期（paybackperiod）是指以投资项目经营净现金流量抵偿原始总投资所需要的全部时间，是评价投资可行性的重要指标，投资回收期越短，说明投资风险越小。投资回收期=累计净现值出现正值年数-1+(上年累积贴现值的绝对值/当年净现金流量的贴现值)通过净现值流量、投资额等数据计算出回收期为5.33年。该项投资回收期较短，说明此项目在财务上可行。6.3.2投资净现值投资净现值(NPV)考虑的是资金的时间价值和整个项目的寿命周期的现金流量情况，从动态的角度反应了该项目的投入和净产出的关系，当净现值大于零时，该项目的报酬率就大于预定的贴现率，该方案就具备了财务可行性，也意味着投资后能为投资者带来大于或等于其折现率的投资收益。-44- 因为NPV远远大于零，即投资后可望获得的投资报酬率将超过投资者要求的报酬率，因而在财务上此方案可行。七、APP开发的风险分析7.1小组项目开发的风险背景伴随着软件开发技术的不断更新、软件数量的增多、软件复杂程度不断加大、客户对产品的要求也在不断的提高，随之而来的是软件开发项目给软件开发企业和需求企业带来的巨大风险。软件开发项目的成功与否会直接影响到公司的生存。这对软件开发企业来讲应该是更大的难题。一方面是业务需求更加复杂。人们对软件质量和用途的期望大幅度提高，对业务系统的要求也越来越挑剔。另一方面是开发成本不断缩减。在此形势下，风险管理与控制已成为软件开发项目成败的关键。软件开发项目由于其具有连续性、复杂性、少参照性，无标准规范等特点，其风险程度较高。目前国内的大多数软件开发企业还缺乏对软件开发项目的风险认识，缺少进行系统、有效的度量和评价的手段。7.2APP开发项目的风险来源及对项目成败的影响我们小组软件开发项目的风险主要包括软件生命周期中所遇到的所有的预算、进度和控制等各方面的问题，以及由这些问题而产生的对软件项目的影响。软件项目风险可能会涉及许多方面，具体来说包括：缺乏司机客户的参与，缺少高级管理层的支持，含糊不清的要求，没有计划和管理等，总体概括下来应该有以下五大方面。-44- 7.2.1产品规模风险项目的风险是与产品的规模成正比的。对于我们这类停车软件而言，如果需要投入使用，那么必定需要一定的规模与软才能使APP具有可行性，所以也就不可避免的会面临较大的规模风险。而与产品规模相关风险因素包括：(1)估算产品规模的方法(包括：代码行，文件数，功能点等)，伴随着人们对业务需求的复杂化，因此我们在估算产品规模时，可能会因为方法不当而导致产品的质量和用途无法满足大众化，从而影响产品融入市场(2)产品规模估算的信任度。小组通过大量的问卷调查，初步得到结论：大部分汽车司机对于小组APP的期望值很高。但由于问卷调查不具有普遍性，所以对产品规模估算的信任度难免会有出入。(3)产品规起模与以前产品规模平均值的偏差。(4)产品的用户数(5)复用的软件有多少(6)产品的需求变更多少等。一般规律，产品规模越大，以上的问题就越突出，尤其是估算产品规模的方法，复用软件的多少，需求变化。7.2.2需求风险很多项目在确定需求时都面临着一些不确定性。当在项目早期容忍了这些不确定性，并且在项目进展过程当中得不到解决，这些问题就会对项目的成功造成很大威胁。如果不控制与需求相关的风险因素，那么就很有可能产生错误的产品或者拙劣地建造预期的产品。每一种情况对产品来讲都可能致命的。与客户相关的风险因素有：(1)对产品缺少清晰的认识(2)对产品需求缺少认同-44- (1)在做需求中客户参与不够(2)没有优先需求(3)由于不确定的需要导致新的市场(4)不断变化需求(5)缺少有效的需求变化管理过程(6)对需求的变化缺少相关分析等。7.2.3相关性风险许多风险都是因为项目的外部环境或因素的相关性产生的。经常我们在控制外部的相关性上做的不够，因此缓解策略应该包括可能性计划，以便从第二资源或协同工作资源中取得必要的组成部分，并且觉察潜在的问题。与外部环境相关的因素有：(1)客户供应条目或信息(2)交互成员或交互团体依赖性(3)内部或外部转包商的关系(4)经验丰富人员的可得性(5)项目的复用性。7.2.4技术风险软件技术的飞速发展和经验丰富员工的缺乏，意味着项目团队可能会因为技巧的原因影响项目的成功。在早期，识别风险从而采取合适的预防措施是解决风险领域问题的关键，比如：培训、聘请顾问以及为项目团队招聘合适的人才等。主要有下面这些风险因素：(1)缺乏培训(2)对方法、工具和技术理解的不够-44- (1)应用领域的经验不足(2)新的技术和开发方法应用等。7.2.5管理风险尽管管理问题制约了很多项目的成功，但是不要因为风险管理计划中没有包括所有管理活动而感到惊奇。在大部分项目里，项目经理经常是写项目风险管理计划的人，他们有先天性的不足——自己检查自己的错误，这是最难的。然而，像这些问题可能会使项目的成功变得更加困难。如果不正视这些棘手的问题，它们就很有可能在项目进行的某个阶段影响项目本身。当我们定义了项目追踪过程并且明晰项目角色和责任，就能处理这些风险因素：(1)计划和任务定义不够充分(2)实际项目状态(3)项目所有者和决策者分不清(4)不切实际的承诺(5)员工之间的沟通等。7.2.6安全风险软件产品本身是属于创造性的产品，产品本身的核心技术保密非常重要。但一直以来，我们在软件这方面的安全意识比较淡薄，对软件产品的开发主要注重技术本身，而忽略了专利的保护。软件行业的技术人员流动是很普遍的现象，随着技术人员的流失、变更，很能会导致产品和新技术的泄密，致使我们的软件产品被它公司窃取，导致项目失败。而且在软件方面关于知识产权的认定目前还没有明确的一个行业规范，这也是我们软件项目潜在的风险。-44- 感谢您的支持！“随你停”创业小组2015年4月-44-'