中国音乐手机市场发展状况及竞争力分析.doc 5页

'音乐手机的市场发展状况和对策分析李文国07级公共管理一班117前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。据此，在渠道商实习这段时间，对音乐手机市场进行调研，并对市场发展状况以及产品在市场上的竞争力状况进行分析。一、市场发展现状自第一部音乐手机三星SGH-M188问世后，厂商大力引入音乐手机概念，使得音乐手机成为整合了多功能手机中的一支新秀。其与智能手机和电视手机一起，逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。对于这三种机型，业内人士认为，鉴于智能手机和电视手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面的限制，使得这两类产品在短期内还难以担当市场主流的重任，而音乐手机以其准确的市场定位将会成为这三种手机中最先在市场上普及的机型。在面对最有潜力成为新一轮具有爆发性增长的产品时，中国手机市场领先厂商诺基亚、摩托罗拉、三星等以及大多数二线厂商都已执行或者制定了音乐手机战略，这就与部分厂商保守的市场行为形成差异。实力的悬殊使得手机厂商在整体市场上形成不同的梯队，而国产厂商在这一梯队中稍显乏力。二、市场发展存在的问题首先，音乐手机产品概念混乱。需要指出的是，音乐手机不是简单的MP3与手机的相加，MP3手机不是真正意义上的音乐手机，它仅仅只是音乐手机的必备因素。作为音乐手机，它同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，支持MP3 和AAC等开放的标准音乐格式，其在电池的续航能力、产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，其还需要具有音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。由此可见，能称得上是音乐手机的产品，它必须具有MP3播放的功能，主要表现在存储容量、电池耐用力以及音乐内容的来源必须与主流的MP3相接近。由此可见，仅仅拥有MP3功能的手机不能称为音乐手机，但是音乐手机必须拥有MP3功能。其次，市场竞争处于无序状态。虽然在市场经济的条件下，倡导自由竞争、优胜劣汰，但这容易导致产能的过剩与资源的浪费，从长远的角度来看，不利于国产厂商的市场发展。可拍照手机像素竞争的升级战导致部分手机市场淘汰过快的前车之鉴值得深省。而诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果等厂商的联合之道，也颇值得国产手机厂商寻味。三、音乐手机市场竞争力分析(一)品牌竞争力分析依托技术与品牌优势的诺基亚成为手机市场的老大，它在音乐手机领域也获得了长足的发展，在整体市场上处于遥遥领先的位置。需要指出的是，诺基亚音乐手机很大程度上同时兼具其它功能，使其在整合功能领域显得较为出色，这就造成了具有音乐功能的诺基亚手机价格偏高，在低端市场优势不是很明显。但凭借诺基亚的品牌，其在同等功能但价位偏高的产品上仍具有一定的市场优势。爱立信与索尼走向联合的当初只是将通讯技术与电子技术加以整合，但当音乐手机走向市场后，索尼在音乐电子类产品领域中的先天优势便突显出来，为索爱手机提供更高的发展空间。目前，自索尼爱立信发布全球第一款Walkman品牌的手机W800后，其旗下的W31S、W600等新品音乐手机也将会在世界范围内陆续推出。三星依靠三星集团的实力，其在音乐手机领域的发展也颇有看头。至此，四大手机厂商在整体市场上竞争力相对较强。品牌集中度较高的厂商竞争力居高不下，使音乐手机市场形成垄断局面，而国外厂商主导优势明显，国内厂商稍显乏力。从入围前十的国产手机 厂商来看，仅有多普达、联想与夏新这三家，并依次位于关注度排行榜第五、第七和第九的位置，三者关注比例相对较小，在市场上有待于继续努力。LG、NEC与西门子这三大厂商在排行榜上依次位居第六、第八和第十的位置，三者在音乐手机领域市场竞争力较低，累计关注比例不及5个百分点。(二)产品竞争力分析厂商攻打主流价位区间并提升此价位区间产品性价比的市场行为，使得1000-2000元之间的音乐手机数量达到52款之多，在整体音乐手机市场分布上占据主导位置；价位在2001-3000元之间28款产品的分布，为此价位区间带来19.3%的占有率。价位在3001-4000元之间产品数量相对较多，达到36款，使得此价位区间获得了24.8%的市场分布率。从价位区间分布来看，4000元以上的音乐手机在整体市场上累计占有率达到19.3%。其中，价位在4001-5000元与5000元以上的产品分别有19款与15款，并使得这两大价位区间产品分布率依次为11.0%与8.3%。价位在1000元以下的手机在整体市场上占据着12.2%的关注比例，而在音乐手机领域其仅有1款产品入围，使其关注比例仅为0.1个百分点；1000-2000元的产品在整体市场上处于主流价位区间，其关注比例达到44.2%。但在音乐手机领域，此价位区间产品关注比例仅为14.2%，与整体市场相差了30个百分点。相比之下，价位在2001-3000元之间的产品在整体市场与音乐手机领域关注比例相差不大，分别为23.8%与19.3%。其中，整体市场的关注比例占有优势，并高于音乐手机市场4.5个百分点。价位在3001-4000元之间的产品关注比例在整体市场上仅占有11.9%的比例，而在音乐手机市场上关注比例高达43.8%，在音乐手机市场处于主流位置。通过不同价位区间对比可见，音乐手机市场主流价位区间主要集中于3001-4000元之间，高出整体市场约2000元左右。较高的产品市场价格以及较大的利润，决定了音乐手机产品降价空间较大，这就为其价格的快速下调埋下伏笔，而这也必然会造成主流价位区间的下渗。 较高的技术含量以及产品功能，使得音乐手机在4001-5000元与5000元以上这两大价位区间产品关注比例累计达到22.6%。而这两大价位区间在整体市场关注比例不高，累计不及8个百分点，低于音乐手机市场14个百分点以上。五、结论（一）场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品；技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展；在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。（二）多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。（三）音乐手机市场产品处于混乱的状态。音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机 作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场2000元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。（四）国产厂商在音乐手机市场乏力。在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。（五）联合成为音乐手机市场的一大看点。从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。'