2016-2020年中国网络视频行业发展前景预测及投资咨询报告 26页

'IPHONE成功诀窍、营销经验、开发者经验分析目录1IPHONE软件成功十点21.1原创的想法21.2用正确的工具21.3充分利用免费教程31.4外包你做不来的东西31.5想想关于iPhone特有的功能31.6确保游戏有挑战性41.7免费的声音效果41.8获得反馈51.9做一个视频51.10推广你的游戏62AppStore的五条营销经验总结62.1“99美分策略”并非万能62.2公众永远会买低价产品72.3短期的“免费下载”能够解决一些问题……82.4价格随机“应变”82.5长尾效应93AppStore生存:iOS开发者经验分享103.1整体市场10 3.2机会成本123.3软件业和电影业的共同点133.4中国市场攻略：正篇153.5中国市场攻略：盗版篇173.6中国市场攻略：奇篇203.7本系列的目的223.8竞争篇：如何以弱击强241IPHONE软件成功十点1.1原创的想法我大概是在1年前才有了这个VirusStrike的想法。我一直在玩一个基于物理原理的游戏叫Linerider，还有飞行控制方面的游戏。我觉得如果有一款游戏通过物理引擎，画一根线让3个相同东西匹配（译者注：类似俄罗斯方块），一定会很有趣。于是我就到Appstore查遍了所有的益智游戏（puzzlegame），看看是不是有这类的游戏。花了几天时间，结果我一个都没看到。那时候我就意识到，我第一个想到这个游戏的创意，至少还没有人做出，我为何不开发一款这样的游戏呢？于是就开始了这个VirusStrike的开发。Nooidea：并不一定是惊天动地的想法，一点点的创新点子都可以成就一个出色的产品。大多时候你未必是第一个，可也许你稍加用心，你就可以成为最棒的那个。1.2用正确的工具如果是一个初学的程序员，你可以尝试使用“托-放”形式的游戏制作库，比如GameSalad 。这让你可以在没有多少编程知识的情况下一样创建你的游戏，而且GameSalad是特别为iPhone设计的工具。除此，你也许会发现在Flash平台下写游戏比在ObjectiveC（iPhone程序开发的标准语言）下要容易一些。你现在可以转换Flash的游戏在iPhone上运行，而且对于初学者，也有很多不错的Flash游戏开发方面的书籍。如果你一定要使用ObjectiveC开发，那你一定要用游戏框架，在游戏编码上会容易很多。我个人使用的是Cocos2D，这是一个非常棒的iPhone游戏开发的框架工具，而且是免费开源的。它还具有一个集成的物理引擎，给我当时开发VirusStrike带来了不少方便。1.1充分利用免费教程VirusStrike是我的第一个iPhone游戏，而且我以前也从来没有使用过ObjectiveC编写程序，所以在开发这个游戏的时候，我也确实学到了很多。很多在线的教程确实帮了我不少，比如说RayWenderlich的网站www.raywenderlich.com，提供了很多关于iOS编程的免费教程。非常的有用！在苹果的官方开发者网站资源也很多，developer.apple.com。Nooidea：欢迎大家分享更多的在线教程、社区、资源等：）1.2外包你做不来的东西如果你自己本身不是一个程序员，我觉得一开始你最好是把你的最初好的想法外包给经验丰富的人来替你做。比如，你可以将你app的想法发到odesk.com，会有程序员来申请包办你的项目。同样，如果在你的应用程序app开发过程中，你有一个单独的部分做不成，你也最好外包出去。只是提醒你的是，你外包应用出去时你要给程序员提供尽可能多的信息和细节，这样App开发出来的时候才会更让你满意。 1.1想想关于iPhone特有的功能AppStore里最成功的游戏一定是那些符合iPhone特点的、适合在iPhone上玩的游戏。我们来看看VirusStrike，我采用了经典的俄罗斯方块类似的游戏玩法，结合iPhone特有的触摸屏和加速体验。你在屏幕上划一道线，用来指引病毒，你倾斜iPhone的屏幕，这些病毒也会跟着倾斜。在你开发游戏的时候，你一定要想着如何把iPhone的一些独特的控制方式融入到你的游戏当中。尽可能的实现原创，有特色！1.2确保游戏有挑战性在我搞定了最基本游戏的技术部分—划线条、色彩匹配、还有物理引擎之后，最大的问题是我怎样才能把我当初的想法和概念转化成一个有挑战性的游戏，而且可以让玩家很快地上手。对于一个游戏来说，我想玩家每玩一次游戏所耗费的时间和游戏的挑战性非常重要。游戏要逐渐加大难度，但同时要有公正性—也就是要让玩家觉得是因为自己的失误才丢了一局。另外必须可以让玩家觉得他在游戏当中有所进展，在整个游戏的过程当中随着更多级别的游戏，不管是通过更高的得分还是其他形式的奖励，要让玩家有一种成就感。1.3免费的声音效果我游戏里的所有声音效果都来自freesound.org。这是一个很厌烦的过程，所以我建议最好多问一问其他人的观点和建议，看有些你喜欢的声音是不是别人会觉得讨厌。在编辑声音效果的时候，我还用到了一个免费的程序，Audacity，这样可以让声音更加搭配游戏。 1.1获得反馈你可不要以为这么游戏就开发完毕了。直到你从其他人那里得到反馈，你才算真的了解到底有多少人觉得你的游戏有挑战性，有意思，值得一玩。而且你未必知道是不是人们也许都会玩你的这个游戏。不要指望从你朋友那里得到真实的反馈意见，也不要给别人演示怎么去玩你的游戏。你要让他们独自拿着你的游戏试一试，最好能站在一旁看一看，看他们是如何玩，是不是会遇到一些问题。你也可以轻易的从一些iPhone论坛找到测试版尝鲜的人，他们可以免费的给你提供些反馈意见。1.2做一个视频我的测试用户让我意识到做一个使用教程的视频是很有帮助的。我使用ScreenFlow做了个一分钟长的游戏的视频，测试后我有添加了一页纸的文字描述，方便那些第一次打开这个游戏，跳过视频介绍的用户可。一段视频是非常值得的，这可以大大的帮助确保人们明白如何去玩这款游戏。对于我的妻子Donna，这段视频也非常有用，她负责VirusStrike的公关推广。报道的人员可以很快的去看这段在线视频，这样他们可以在发布会的演示上不必要真实的体验过也可以知道这款游戏是如何操作的，当然通过视频他们可以确保自己喜欢，再去花时间下载。1.3推广你的游戏不论你的游戏有多么的棒，如果你不去做市场推广，有怎么会有人在AppStore找到你的 游戏下载呢？你要做好准备花大量的时间在一些AppReview（应用评测）的网站，包括其他的一些科技网站。我妻子在我推出VirusStrike时，给我写的一篇新闻发布稿件就有相当不错的效果。当然你只能羡慕我有一个记者老婆，她知道怎么弄出来一篇好的稿件，放一些会吸引其他报道者眼球的故事。我们当时付给PRMac$20美金的发行费用，事实证明是非常值得的。这个稿件基本上传的整个网络都是，很多网站甚至是直接全文转载。1AppStore的五条营销经验总结　　 作者发布的一个iPhone程序（售价7.99美元）曾经冲到过第13的位置，四个月后，此程序降价为0.99美元，于是名次上升至第2名。但作者的另一些iPhone程序至今都未回本。　　从App  Store在2008年7月发布以来，一直仔细关注排名前100的程序，研究“免费版”和“付费版”之间的差异，分析试用版的作用，发现所有这些因素对销售都有很大的影响。这里，作者和大家分享一下AppStore上的定价策略：1.1“99美分策略”并非万能　　有很多程序都降价到0.99美元，而且这些降价是永久性的。我自己开发的DuckDuckDuck也在其中。坦白讲，我后悔了。   　我们调整“价位”，不得不考虑一个重要的问题：长期持续的收入。一个程序，在降价一个月以后，6个月以后，甚至两年以后，如果人们喜欢它就会推荐它，这是最好的广告形式。有了良好的体验之后，这些忠诚的客户可能不知不觉地让他们的朋友也来购买。当然，不要奢望一下子就取得很大的成功，卖出1000套可能会需要很长时间。但是设想， 当客户的朋友碰巧哪天买了iPhone，然后又尝试在AppStore买一两款应用程序，你的作品可能恰巧就在其中。幸好这时，你没有把价格定在0.99美元。|　　因为，当你把价格定在最低的时候，就没有上调的空间了。降价看起来能促进销量，但是总利润可能会减少。这时候你怎么办？毫无办法。你得一天卖出双倍的0.99美元才行。　　经验：从长远来看，不要把你的程序进行永久性降价。1.1公众永远会买低价产品　　每一个开发者都会看到“0.99美元策略”的市场效应。这种效应简单，直观，明确。　   “0.99美元策略”实行有效……呃，在短期内。　   “0.99美元”意味着你面向每一个用户——每一个拥有iPhone或iTouch的人。这样的绝对低价自然会赚到钱的，但是靠此策略吸引的客户通常都会给你的作品很低的评价——1星。　　0.99美元程序会得到1星，甚至在涨价的两个月后，还会有以下类似的评价：　   “我是99美分买的，现在居然涨到了这个价钱。”当然，你也会得到正面的评价。但是评价会随着你的定价过低而下降。DuckDuckDuck的在从0.99美元变为免费软件的两周之内，评价从4星变为2星。　　经验：定价过低会带来差评。1.2 短期的“免费下载”能够解决一些问题……　　有一段时间，我开发的DuckDuckDuck的销量非常糟糕，当时它的定价为0.99美元。所以在圣诞节时，我把它调整成“免费程序”并做了一点小宣传。 　　DuckDuckDuck现在又回到了0.99美元的价位，并且在提价之后有了每天20次的下载量——免费时其下载量是每天5000次。　　所以，我想说的是，iPhone用户下载免费软件的次数是0.99美元软件的250倍。只要不花钱，人们特别特别愿意去下载，无论那程序多垃圾都愿意。　   经验：如果你的iPhone程序有长尾市场，但销售怎么也上不去，你不妨“免费”一段日子……大部分iPhone用户都吃这套。1.1价格随机“应变”　　这可能不太直观。这么说吧：如果你的程序排名比较靠前，你可以靠低价赚到更多的钱；相反，如果你的程序靠后，你可以把价格调高然后赚到更多的钱。　    比如，你发布的某个程序，排名靠近前100，那么“低价”将会提高你的排名。设想你进了前100，然后又进了前25，趁着势头正猛，你甚至有机会进前10。要知道在前100中排名第一的程序的下载量通常是一天10000次。如果运气好，（当然，程序本身也够好），你可能在一到两天会有50000的下载量。如果排第15名，下载量为1500，第50名为500，100名为300。（数据还是2009年初统计的，以后肯定会变化）　　数字曲线图很有意思，值得研究。但事实上，如果你的程序能进前10，“定价多少”就根本不是问题了，你等着收钱就是了。　　 相反，如果你的程序卖的不好。你可以做一些尝试，看看你的利润点在哪里，比如降价促销，或者干脆来个“限时免费”……试试看，这不会造成什么损失的。　　苹果本身的一些功能特点你也可以好好利用一下。你可以先保持在一个价格不动，然 后通过提价来获得收益。或者，你也可以突然降价用来快速提高排名。　　总体来说，如果你在接近前100 的位置已经有几周了，那么降价会带来更好的收益。如果名次下降的话，提价则是更好的选择。总之要找到一个平衡点。不过，如果你调价过于频繁，那则是自杀行为。　　 也有一些99美分的程序，在前25 的位置呆了数月之久……这个你就别去幻想了，这种机会非常渺茫。 　　　　经验：排名下降时提价，排名升高时降级。1.1长尾效应　　我开发的Chopper两周之内从默默无闻蹿升到第2名的位置。其原因：降价。我从4.99美元降到了0.99美元。在0.99美元这个价格时，排名在几周内一下窜高，接下来的几周又突然降低。评价也从4星半降到3星半。当名次滑落到第25名时，我把价格从新调整到4.99美元。我发现这比“高名次的99美分”更赚钱。　　如今，App  Store 的“蓝尾”市场已经越来越大了。6个月前，如果你的程序没有特别鲜明的特色，那你就是白忙活。4个月前，如果你进不了前100，你白忙活。现在……情况好了很多……而且我认为还在变得更好……定价为2.99美元的程序就算是排在500的位置也足以赚钱。AppStore仍是有吸引力的，只是越来越难引起人们注意罢了。目前，我的Chopper售价4.99美元，排在300的位置，每天带给我500美元的利润。　　经验：安心吧。只管放手去开发程序……你在iPhone上得到的几乎比别的地方要多得多。 1AppStore生存:iOS开发者经验分享1.1整体市场我准备写至少两篇。本篇为对iPhone的整体的看法。以后会写对中国市场的看法，市场销售的看法，和在中国开发的看法。先自我介绍。我从08年9月就开始做iPhone。之前做PC的软件，做得没有意思了，正好iPhone的SDK上市，就尝试了一下。当然一开始不懂AppStore的各种销售方法。但是那个时候的竞争少，一共就几千个app。当然有iPhone的人也少。做得最好的时候有一个app到了美国区的销售榜第2（可惜没有到过第1）。最高的时候每天的下载量为7千到1万左右。但是很快就感觉到越来越难做。花同样的工作量，销量远没有以前高。而且，更让人难受的是没有黏性。做PC软件，即使不更新，一样有很长时间的生命，销量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果没有更新，销量很快会跌下去。我对创业的看法是，一种创业只是自己有自己的工作，但是还是需要一直工作才能赚钱。做为小开发者就是这种情况。真正的创业是找到一个模式让这个模式自己增长。所以，我从09年下半年就开始转型。已经上的iPhoneapp和以前的PC软件都不大管了，而是在找一个可以持久发展的方向。以上是背景，以下是看法。无论任何的创业，都需要考虑是否有门槛。没有门槛的行业，即使一开始有钱赚，很快就会有竞争者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠价格竞争而导致都赚不到钱。在做一件事以前，先考虑是否有门槛。否则只能打着赚一票就走人的想法。门槛有很多种。 技术的难度是一种。如果技术实施起来不难，但是与众不同，则可以考虑专利。公司做到一定规模，品牌商标也是一个对自己的保护。其它的可能的门槛为销售渠道，内容等等。那么各位在想做一个软件的时候，请先想一下是否已经设置好门槛。很多人想到一个点子，觉得容易做。但问题是，如果对你来说容易，那么对别人来说也容易。如果你的销量高，不需要一两周就会有山寨。如果你的销量低，那做了有什么意思呢？所以没有门槛的创意只是在为别人做先锋而已，不是长远之道。这里我要讲一下对原创和山寨的看法。第一，山寨不犯法。第二，不只中国人山寨。第三，很多山寨比最原创要成功很多。第四，但是不要侵权。山寨的正确做法是复制带创新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要创新才可以与众不同。这个创新可以是功能，图像，技术支持等等。不过你创新了以后别人马上可以山寨你的创新。又是混战一场。所以下面一点很重要，就是需要品牌。举个例子是Camera＋。这个本身是个山寨产品，有些创新但不算是革命性的。但是开发商（TapTapTap）是最早的iPhone开发商之一，和各个有关iPhone的博客和新闻网关系都很好。它充分利用了它的品牌优势。这个圣诞的下载量是7万。我敢100％的保证，如果是一个无名的开发商，做出一个完全同样的app，没有这个品牌，销售量也就几百。至于利用技术做门槛的我就不具体说了。有不少app，从08年就开始卖，卖得很好，就是没有人山寨。所以如果想长期地成功，你有两个方向。一个是做大，认认真真地投资，雇人，搞公关，做广告，把牌子打出来。另一个是找技术门槛。能够申请专利的最好（但是美国专利很贵），或者至少技术难度要高到别人很难山寨。但是，我们做软件的，不要一边骂顾客用盗版，一边自己侵权（商标，版权，专利）。这种做法更加是只顾眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone网站上看看就知道。律师函要你 下架是最轻的。有些案例中，被侵权的要苹果把开发者账户中的钱转到他们手中。甚至有个别案例，如果侵权软件卖得很好，结果被告到法庭，不仅所得全部被拿走，甚至还要另外出钱。所以，如果你侵权，你最好希望销量不高。高了以后一定会有麻烦。记得，版权包括文字，图片，音效。举个例子。如果你做一个星球大战的app，包括图像，声音，然后叫它“StarWarsXX”，那么你有商标侵权和版权侵权（图片和声音）。今天先写到这里。有很多想法要写下来，以后一篇一篇慢慢写。1.1机会成本接着写。有的朋友会说，我就想写些小应用或者游戏，只要能够比我打工挣得多就可以了。感觉我在写市场经济而不是技术。不过AppStore本来就是一个纯粹的，无国籍的自由的市场，所以要想在这里竞争，一定要懂经济学。上一篇已经讲过了，如果没有门槛，就是一场大家互相山寨的混战。当然，如果你写代码的效率比别人高，那么理论上来说你可以比别人挣得多。有真正牛的朋友。但是在我看来，这个是用蛮力。做技术的是吃青春饭的。你现在可以熬夜，每周写70小时代码。但是等你有女朋友呢？结婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蛮力，别人也不比你差。所谓的“nerd”，在美国俄国欧洲都有得是。不是说你牛，别人就差了。所以现在要讲一个概念，就是机会成本。简单的讲，就是如果你为人打工可以得到的收入。如果你的机会成本超过iPhone上的收入，你会放弃iPhone。反之，会坚持。比如说，一个美国人，他可以找到一个每月1万美元的工作。那么如果他全工做iPhone但只挣9千就不核算了。而一个中国人，打工工资2到3千美元（1万到2万人民币吧），那么如果能在iPhone上挣4千，就很happy。 这样，在其它条件同等的情况下，在一个完全自由和平等的市场，如果大家都做山寨式的，没有门槛的竞争，那么从那些高收入国家地区的小开发者会逐渐推出。在这方面，中国的开发者占据优势。你一定要想到，有其它国家有更低的机会成本。比如，可能在越南，一个程序员只能赚500美元（假设了，我也不知道）。这里比较有意思的是，要想开发软件，是有一定成本的。要买Mac，还至少要一个iPodTouch，还有99美元的IDP。很多穷国家，虽然机会成本低，但是大多数人没有钱来买这些硬件，所以就无法加入竞争的行列。中国现在的情况是比较适合个人开发者的。但是先要警告，随着其它经济的发展，在中国的机会成本会越来越高，而不断会有其它国家的开发者加入竞争。中国开发者在机会成本方面相对欧美的优势，在三五年内会丧失给其它的第三世界国家。这个是经济发展的必然趋势。1.1软件业和电影业的共同点先声明，不是马甲。CocoaChina我上得不多，一般我只上一个英文的iPhone开发网站。看看我发帖的时间。我在美国加州。这几天松散，写点码也写点文章。我写这几篇文章的目的之一，是因为我看到很多朋友开发的程序用不正规的竞争方式（侵权），以及没有一个长远的计划。AppStore上的软件的寿命很短。没有计划的，写到哪儿算哪儿的开发方式，按照我的说法是浪费生命。下面继续。－－－－很多很多年以前（2000年左右），有次看到一篇文章，说软件产业和电影产业有一个共同点，就是他们都是依靠”hitproduct“。这几年的经验证实如此。电影业每年出几百部作 品。有的根本发行不了。有的几万票房，几十万，几百万…上亿。绝大多数电影都挣不到什么钱。大电影公司每年投几十部，只要有几个非常成功就可以了。这个实际上和VC投资的概念也差不多。做软件也一样。你可能写几个，十几，甚至几十个。绝大多数是不挣钱的或挣小钱，但是也许你会碰上一个热销的就全值得了。所以大家做软件开发的时候，可参考好莱坞电影业的做法。几点：1：如果是人们已经熟悉的人物和故事，票房就自然有保证。电影业方面的例子是哈利波特。软件的例子，比如一些精典的游戏（比如吃豆豆）。但是这条路需要版权授权。小公司和个人开发者根本就不要想。2：创意。这个创意可大可小。当然，大公司可以做大创意，投入高，收益也高。但个人也可以实施的。但是要注意，前两篇已经探讨过，这个创意必须要有门槛，不容易被山寨。毕竟，电影的周期是至少一两年，即使是个小创意（比如BlairWitchProject）也不大可能被山寨。而多数iPhone软件的开发周期只不过一两周到一两个月。所以又回到这个门槛。如果你唯一可能创造的门槛是技术，那么就要注意有长远的积累的计划。iPhone的SDK是比较完善的。一般的应用都费不了什么事。很多朋友的误区是，因为觉得容易开发所以进入这个市场。但是就因为容易开发，所以就难以筑造门槛。但是想像一下，如果你在某方面有特有的技术，花了你一年时间来开发，这个时候再出app，会有人山寨你吗？你会说，我怎么可能花一年时间来赌一个软件呢？本来就是万里挑一的成功率，如果这个失败，这一年不完全白费了？所以，这里需要短期和长期的配合。不要打一枪换一个地方。找一个专注的领域。比如说，专门研究陀螺的应用。开发短期的小应用（有收入但别指望靠它们变富），通过开发来积累你的classlibrary。到了一定程度，会水到渠成。好，以后可以随手拿来放在其它的项目里。这个要积累，要时间。 一旦你有一套自己的代码，从中衍生出新的项目是非常容易的。举一个例子（很多人会想到的），联网下棋。你最一开始可能花很多时间做出非常完善的中国象棋，一旦做出来之后，再做国际象棋，日本象棋，泰国象棋（大家都不知道有这么多种吧？），斗兽期等等等等就是小菜一碟。另外，有所专功的另外一个好处是可以产生品牌。还是以棋类为例，如果你把所有的棋类都做了，而且在每个app中向用户推荐你的其它棋类，这种凝聚力和网络效应是不可忽视的，而且是长久的。－－－－写来写去，三篇从经济写到技术，就是谈这个”门槛“。下一篇写中国市场了。这一点软件和电影不一样。一部电影拍的镜头只能这部电影用。而你写的代码，如果整理的1.1中国市场攻略：正篇对于中国市场，我会写两篇。第一篇为正篇，是指传统的，卖App应用或游戏的商业模式。第二篇为奇篇，会讲一些其它的商业模式。现在的中国市场，几个字，“不成熟”。如果做20到30美元的PC软件，以Shareware的模式，免费试用，完整版收费，欧美正常的conversionrate为1％到2％。在iPhone上，付费版如果为99美分，这个百分比应该为10％到20％。但是，在中国，这个数字为0.05到0.5％，比欧美相差1到2个数量级。原因是多方面的。美元结算，付费不方便，还有中国文化中对盗版的容忍。付费方面，如果苹果肯下功夫，是很容易解决的。但是两年多了，苹果一直没有动静。因为他们有数据，知道即使付费这方面调顺了，销售额也不会上升多少。但是我一直认为，一个人的一生中，盗版是一个阶段。就像女人买包，开始买盗版，山寨，但是有钱了以后又会去买上万的正版LV。我小时候在街头买MJ，警察和威猛的翻版录音带，后来都买了正版的 CD。就在几年前，大家看电影（即使是好莱坞大片）是街头买DVD（10块人民币）。这两年，电影业发展得好了，人也有钱了，就去影院看80块钱的电影（比美国还贵）。讲一下心理学。一般说来，一个人平均要三次认真的考虑后才会采取行动，而需要九次有效眼球才会真正考虑。意思是，人是很懒的。买了iPhone，把这个用户从不购买者转到购买者有一个过程。他看到9个吸引他的软件后，会第一次认真考虑是否设置他的iTunes账户来购买。平均3次认真考虑后才会真正行动。那么他需要看到27个吸引他的软件才会做第一次购买。这个数字，由于盗版的原因，在中国只会更高。欧美人早就没有了这个槛，是因为音乐。iPod早已经成为欧美人音乐生活的一部分，一般人都已经有一个iTunes的账户。实际上我不认为99美分的价格是超出国人消费能力的。这只是两瓶水的价格。而且一旦一个人做出第一次购买，第二次，第三次就比较容易了。但是针对国内市场开发的软件并不多。所以有效眼球并不多。这个是一个先有鸡还是先有蛋的问题。大家都在等。苹果在等。开发者在等。用户也在等。这就变得很有意思。如果你想在中国市场成功，就必须有耐心，要等，而且我们不知道真的要等多久。但是可以一边为欧美用户开发（多数中国开发者都是这样的），一边为中国市场做准备。这个准备包括技术，经验，但更重要的是创意。有些针对中国的创意，你不一定要现在做，但是一定要把技术准备好。还有，我认为中国市场起飞的时候会有一个特色，就是客户群会和欧美不同。欧美的主要客户群是十几二十几的青少年，卖得最好的是游戏和娱乐类。中国最早一批的iPhone拥有者是IT界的年轻人，男性为主，也喜欢游戏和稀奇古怪的应用，但是对欧美类的娱乐软件就不感冒。当iPhone成为大众消费的时候，开始的主要用户会是70后，小资状况，有车有房。他们的主要兴趣是提高自己的生活质量（健康，旅游等等），投资和家庭经济的管理，以及子女教育。当然，长久地说（比如5到10年后）的主客户群也会和欧美接轨成为青少年。 还有一个很大的特点是女性会占更高比例。这个只能算是我的观察。有不少朋友给老婆卖了iPhone，然后买app都是老婆主导的。所以app要做得精致。这里要提倡大家不要总是宅在家里。多出门，多有些兴趣爱好，这样才能从生活中找到创意。另外，多问问老婆或女朋友的想法。最后针对教育讲一点。如果自己没有小孩，不要去尝试针对小朋友的软件。有很多事情，没有小孩的时候是想不到的。比如，小孩的视力到6到7岁才发育好，不应该从小就盯着屏幕看。（中国小孩近视的不要太多哦）所以做这个5岁前年龄层的软件，一定不要用小字体，不要用很细致的图像，应该用大块的色块。甚至界面上应该完全不用字，而是用图标来表明功能。等等等等。这些有孩子的人会有体会。1.1中国市场攻略：盗版篇谈到中国市场，就必须对盗版有个研究。我下面写的不是从业者或者消费者的角度，而是从宏观经济的角度看盗版，以及预计国家决策方面的变化。我们不谈女人买的包，只谈知识产权。主要的盗版有PC软件，游戏机软件，音乐，影视和书。在90年代底，中国人的收入还很低。电脑在那个时候还算奢侈品。相对来说，软件的价格是高得离谱。对盗版PC软件的默许是中国电脑业发展的一个重要部分。可以说，如果没有盗版软件，就没有联想等国内知名的电脑企业。另外，软件的盗版养活了一大批的装机者。同样，对影视DVD盗版的默许是对国产影视硬件（电视，DVD机）产业的支持。可以说功不可没。几乎一两年时间，DVD机就到了各家各户。DVD的盗版也养活了不少小商小贩。但是必须要认识到，盗版是利益的转移。对于一个产业链来说，需要内容提供者（软件公司，影视公司，作家，音乐家等）和渠道，最终到消费者。盗版的效果是把内容源头的利益无偿的供给渠道。在这里利益转移的过程中，会对经济的架构产生影响。 至少在初期，盗版软件和影视对中国经济的影响是正的，因为被盗的是国外的软件企业和影视企业。利益从他们的手中转到了国内的下层民众，同时支持了国内的硬件厂商。但是，从长远来看，负面效果也不可低估。比如说，我们IT业发展到现在，依然没有一个国际上能打得出牌子的软件企业。同时，就是我的圈子，就知道四家美国公司，在美国只是一个壳，全部的技术都放在国内做。这表明，我们在技术能力上不比国外差，但是因为国内软件环境（主要是盗版），只能给国外公司打工。国内的影视界也是如此。这么大的市场，但应该说大多是低成本的劣质作品。无论是哪一个行业，如果盗版猖獗，都会对内容源头产生抑制作用。软件是最典型的例子。音乐也不例外。十年前被盗版的主要是港台歌手，最后结果是国内的音乐界停滞不前。90年代还有中国的原创摇滚。现在这些人大多另谋生路。除了炒出来的但毫无原创精神的超女，中国音乐界能拿得出手的有几个人？游戏机游戏的盗版更加对国内的产业毫无帮助。最后得益的是索尼和任天堂。中国的盗版者只能赚些小钱。但同时，国内有技术可以做自己的游戏机硬件平台，但是没有人敢。这种盗版实际上对索尼和任天堂是个保护。国家在对盗版DVD的打击方面的力度有些加强。实际上就是在美国，大家看影碟主要是租而不是买。现在的发展方向是网上视频。这一方面我比较乐观。因为网流的成本，一个视频网站不可能永远免费，所以未来一定是付费观看，或者像IPTV里点播。所以影视界现在有复苏的迹象。即使仅仅是要扶持几个国内著名的视频网站，国家也会继续打击盗版DVD，而且支持这些网站像付费观看授权影视转型。书业的盗版本来也需要出实体印刷书。盗版的纸张和印刷质量差，而且错字和乱章多，所以并不过分。现在转入电子书时代。随便什么书，都可以网上找到，因为读书还是手上拿着的好，所以虽然有影响，出版业还可以过得去。但是今后几年 是掌上电脑，手机，和电子书硬件的时代。在iPhone或iPad上读电子书甚至比实体书更舒服。如果继续容忍电子书的盗版，会对国内的出版业和文学界有致命打击。我可以预测，如此下去，文学界会布软件业和音乐界的后尘。所有这些都是从宏观经济的角度来看盗版。中心思想就是盗版在某一阶段是经济增长的一个要素，但是如果长期允许，会造成源头干涸而对经济和文化产生抑制作用。所以，我认为有关知识产权的政策会渐渐改变，保护的力度会增加。我曾经读到过（好像是创业家杂志），AppStore在中国的销售额为全世界的0.N％，而10％的利润是中国开发者的。我在第二篇里面讲到过机会成本。根据那里面的逻辑，我认为这个比例还会增加。这个时候，打击盗版是保护国内开发者的利益而不仅仅是国外开发者。另外，苹果每一次升级，破解都越来越困难。国家政策和苹果技术的双重挤压会使得app盗版越来越难。另外99美分相对大多数的小资并不算过分。综合所有的因素，我对国内的市场的前景是看好的。但是大家要注意，不要自己盗版。现在很多产权所有者还对AppStore不了解不重视，但是一旦这个产业起飞，可以想像各种传媒的报道。到时候大家都会要分一杯羹。那个时候如果你用了盗版的内容或者商标，后悔也来不及。这一篇放在正篇之后。孙子兵法说，“以正和，以奇胜”。盗版奇正都不算。因为没有可持续性，所以不可能胜。我把它归类于“自杀性攻击”。下一篇会讨论些另类的商业模式。1.1中国市场攻略：奇篇做任何行业都要有个宏观的意识。不要只盯着你自己的app和竞争者。世界上iPhone的量有多少？增长多少？开发者有多少？增长多少？ 想像一下整个AppStore的市场为一个大蛋糕。这个蛋糕是增长的，我的估计是每年翻番。但同时，开发者的数量增长得更快，每年3到4倍。所以虽然蛋糕大了，每个人分到的更少。有些人会说“那么就靠广告”。但是广告的蛋糕有多大呢？整个经济中广告的市场的大小是被最终的产品和服务市场所限制的。一般一个公司，可以把收入的15％投入到市场开发，包括渠道开发，公关，广告，网站等等。广告这一块，又再细分到报纸，杂志，电视，网络，手机等等。手机这里再分iPhone，Android等等。当一种新的广告形式出现的时候，这个广告业的大蛋糕是不增长的，而是多了一个分享者。每一次新的广告形式出现，原有的某些形式必然会被挤压。这个在成熟的市场（比如美国）已经体现。报纸业承受的打击最大，现在所有的报纸都亏本。再过几年，可能会进入无报纸的时代。我的意思是，虽然iPhone上广告的整体会增长，但是当这一产业成熟以后，这个增长率不会超过iPhone拥有量的增长。在app中加广告的开发者的增长率会比这个高得多。大家的广告收入也会越来越困难。我把付费软件和广告看做为iPhone软件业的两个正途。要成功，我前面已经讨论过，要技术，经验，创意的积累。下面讨论的是奇途，为不一样的操作形式。App是手段，不是目的。意思是，不要把自己框在软件业。眼光放开些，把iPhoneapp做为其它行业的商业工具。实际上我们已经有些例子。比如苹果自己的Remote，是它iTunes系统的一个部件。其它还有iPhoneQQ，Amazon网店，Kindleapp，招商银行的掌上银行，等等。它们的共同点是，免费，无广告，目的是把自己产品和服务的用户框在自己的系统里面。那么你会说，这些都是大公司，和我有什么关系？实际上任何大小的公司，或多或少都可以把 iPhone加入到自己的服务之中。继续把这个概念延伸，我们可以考虑新的创业机会，甚至对已有行业有颠覆性的。我说的创业，不要仅限于IT。你可以考虑餐饮，娱乐，零售等等。例子包括用手机点餐，预定，KTV点歌等等。大家自己去想吧，我有些具体想法会留给自己发展。需要注意的是，如果想往这方面发展，就不能够只限于iPhone平台。Android，WP7和Nokia都需要在考虑范围之内。要求你对行业熟悉（不是说IT行业，而是你app支持的那一业）。既然平台多，技术上的工作量也大。但是也正因为如此，门槛高，竞争少，而且黏性大。在这条路上继续延伸，大家也可以考虑做硬件。利用iPhone的接口或蓝牙连接到其它的平台，而试用app提取和传递信息。这方面我可以讲几个例子。比如汽车警示灯亮，修理厂第一件事是用一个手上的ODB－2（汽车数据分析仪）来读错误信息。美国很多人自己都有，小问题就自己修了。这个东东很容易做成连接一个iPhone的附件＋软件（实际上至少有两家已经做了）。商业模式是卖硬件送软件。再举一个医疗器械业的例子，很多的医疗仪器都可以转换为iPhone附件。比如说，有一种24小时的心电图，带了一天以后要送回给医生来看。想像一下，如果这个小机器把信息用蓝牙发给iPhone，再通过iPhone在软件内分析寻找异常，发现异常的时候直接发给医院，对病人和医生都是一个很大的帮助。要想在这个方向发展，开发者必须把自己的行业定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出来一个创意。需要走出家门，多和朋友聚会聊天，观察生活，才能会发现机会。而且当找到机会以后，你必须有社会关系（或者雇人）来了解你本来不懂的行业。好处是，当你真正地起步，那会是一个真正的创业。 当AppStore上卖软件越来越难，甚至用广告赚钱都有向下趋势的时候，这种另类的app会逐渐增多，为开发者提供就业和收入机会。甚至长远（5到10年以后）来看，这一类的规模会超过传统的软件。写到这里，前5篇都是为了这一篇打伏笔。分析过去和现状的目的是预测未来。我的新年感言的主体到此结束。这几篇基本上都是从宏观角度来看这个市场。以后可能会写些番外篇，写些具体的注意事项。这个要看心情了。有不少错别字。请见谅。1.1本系列的目的决定加写一篇。本来是想有些东西应该是意会的，但是还是讲清楚比较好。我的这些观点，并没有在其它论坛上阐述过。肯定有很多朋友已经或多或少有些类似的想法，我只是把条理整理清楚罢了。一般来说竞争对手之间是不互相支持的。无论如何，把这些想法写出来，可能会对很多的现在和将来的竞争对手有帮助，也就是可能会伤害自己。为什么我要写这些呢？我又要写宏观了。一个创业者，如果想成功，不只要自己有创意，技术，经验。还有一点，就是要有个好的大环境。举一个例子。比如说一大群人在一个大厅里party。如果大家都小声说话，那么你说话的对象虽然有些困难但仍然可以听见。如果有一个人大声说话了，那么他的说话对象可以听得很清楚。那么是不是大声说话是最好的策略呢？如果所有的人都大声说话，结果是没有一个人可以听见。AppStore这个市场在中国出于一个交叉路口，可进可退。因为我国的具体环境，普遍浮躁，很有可能把这个大环境搞砸了。一个人浮躁，市场还可以忍受。一个快餐软件对市场的 影响不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐软件，这个平台就根本不可能吸引人。那么无论你再有创意，再有技术，又能怎么样呢？再举个iPhone之外但和iPhone有关的例子。比如9X盗版网。我在第5篇中已经讲过，如果盗版过于猖獗，会使得源头干涸。所以盗版网的存在需要一个特定环境，就是绝大多数人不使用盗版。很矛盾的，是不是？这种自相矛盾的商业模式是不可能长久的，因为成功就是自杀。iPhoneapp中也有很多类似的盗版行为。如果你是开发者，请想一想长久的方向。我们在做app的时候，不要只想着自己赚钱。想一下自己的app对整个平台是否有贡献。想一下如果这个平台所有的软件质量都是类似于你的，这个平台是否还有吸引力。我在第6篇所阐述的长远的方向，需要对其它行业的了解，需要支持多种平台，还有99％可能性需要后台数据库和服务器，需要行业内的关系网。不可能一个人操作，而且周期不是一周两周，而是以年计。需要大量资金的投入。而且这个模式的地域文化性是很强的。一个针对中国的创意放在美国一定不适合，所以必须要求AppStore在中国的健康。你是否愿意花钱投入在一个5年以后可能没有吸引力的平台上？的确，我是在分享经验，也有可能会给竞争对手产生帮助。但现在我所关心的是这个平台在中国的成长。我不希望它是一个垃圾堆。按照第2篇所说，大家应该很清楚中国在机会成本上的优势。因为这个机会成本的差异，很多欧美的个体开发者和小开发公司会被挤压而离开市场。再加上iPhone销售量的增加，至少在近期，这个平台对国内真正认真的小开发者还是有利可图的。那么我的具体建议：1，行业需要自律。不要做快餐软件和盗版了。练手的app可以自己玩，可以分享给家人和朋友玩，不要放到AppStore上去。2，短期内可以山寨，但是要做出有水平的山寨，在不侵权的前提下要比原版做得更好。我知道我国IT的技术水平，有充分的信心。 3，做app要有专攻。GPS，录像，某一类游戏等等。挑一个，专心。4，中期要原创。不要跟着别人走了。你不比别人苯，何必总落后一步呢？5，积累经验和技术的同时，要注意生活，积累创意。同时，也必须积累资金。6，未来的大创意可以是继续在iPhone软件业，也可以是IT以外。7，某一天，你会觉得你的大创意是万事俱备，只欠东风的时候，就是你真正创业的时候。你会知道这几年的心血没有白花。这一系列文章就算先钉个桩。有的新手需要两三年时间才会体会。等2013年新年，我们再回头看这些文字，到时候和现实对照一下，看看我对了1.1竞争篇：如何以弱击强一个成熟的市场，一定会产生领头厂家。“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”。一个团队，相对于个人，有太大的优势。代码可以共享。你一个人可能需要一星期才写好的代码，在一个大公司里，很有可能有现成的，拿过来用就可以了。你不懂的地方，公司里可能已经有专家，直接问比上网问要更快更直接，不知道要省多少事情。无论国内国外，这是一个绝对的趋势。慢慢地，各个榜位都会被团队占取。如果你想要生存，你也必须要有个团队。不要再想像可以单枪匹马像赵云一样七进七出。你一个人杀进这个已经逐渐成熟的市场，连个水漂都很难打起来。在这里的朋友，五年以后99％是两种结局之一：创业，带自己的团队，或者打工，做为一个团队的一员。还继续坚持单干的恐怕是很难得的。 先说明，打工不是什么不好的事情。收入稳定，操心的事情少，有时间可以陪家人朋友出去玩。而且，做IT的，无论如何也算白领了，没有什么可以抱怨的。但是，我猜大家玩iPhone，都有一个创业的梦。那么怎么能够在这个竞争环境下生存呢？你知道无论你怎么做，一定有一个公司比你做得更快更好。我这里建议一个要点：你不需要在所有方面都比别人强。你只需要在一项上比别人强很多。如果你想做市场第一，那么你必须要在每一个领域和你比拼。但是正视现实，如果你是一个人，甚至两三人的团队，你不可能在所有的领域开战。如果那样做，你会败得很惨。但是如果你想在这个市场生存，只需要有一个特长，而且是别人很难山寨的特长就可以了。你不会是市场的领头羊，但是会站稳脚跟，这就会给你时间，给你机会。随便看看现在的IT业，这种例子比比皆是。苹果的Mac是千年老二，但是它的支持者像是一个教派一样，永不言弃。iPod的竞争对手中，大多数无特点的已经都撤了，倒只有微软的Zune利用另类的界面有一个小而坚韧的客户群。至于智能手机中，老的WindowsMobile是在所有领域竞争但都不突出的，所以败得很惨。Android只有一个比iPhone强的地方（当然其它地方也都做得不错），就是免费，所以有赶超的趋势。而黑莓虽然OS老旧，可以说在所有的领域都比iPhone差一个数量级，很多人不看好，但是只因为它的公司电邮做得好，它的命还长着呢。Wii相对XBox360和PS3是小弟弟，但就因为手柄而成了老大。就是说做为个人开发者或者公司，做精胜过做全。要学会取舍。做为一个创业者，知道什么应该放弃，什么应该坚持，才是最重要的。而一般人，很容易进入什么都要做的困境。尤其是当你收到用户的邮件，说“如果你的软件可以做。。。就好了”的时候。 但先说前提，你的专攻必须是不易山寨的。看我头三篇，讲得很清楚了。就我自己来说，也做过零七八碎的app，有些也挣些钱。但是回想起来，都不值得。那个时间精力，不如盯住一项。所以现在我手头的创意一大堆，都放着。没有精力做不如不做。术业有专攻。再结合app市场在国内只是一个初始阶段，我相信有些朋友一定可以脱颖而出的。'