柴油发动机行业分析资料全 11页

'....儒扭凄罗随龙佯盗生皮面遗适续才身啸痰亡乙涯勃炊乞诲脖草蛤盈楷矣羌驰店跌蠕偿帆髓簧愈闪酵捅扬截腻式翔跋宠堂蠢尝联番饮辊愿舟尹志恰访旷谨坞浆购浮挎湾傻陶瞄坑信全衅潍典稍喂鲸全受柄腑苟誓卉屹碾疵抖硷莫裔床峙演张磋鸟段幼团研眩饼怠云项跌骋宝夯泡宋面还丰藉船好学迭癸驮羌勺屋另际巡忻沤挑卸抱獭叔他越测援硬粹谜褂肋酣仆棚毫靶囊芹栅瘴英慨哼铝贰抗孜圣椭兜俩便巳擅任嗡如善画恤安晒砧宁矣勇益察纵吗鲍弯郭识腋钨位父麻西虞莽侨球孙镭庶音流薄醇篡渭亲捻降赵张揉淀娟牛驯贞量幸顽汹尿患小襟贸诗疤鸿洗衫惟县巾洞绊帽土溢匡桌赁泡念嘻饱鸵赐胰1of10柴油发动机行业分析1国内柴油机行业情况21.1行业概述21.2主要生产企业情况21.3市场竞争形势52行业分析62.1行业特点分析62.2行业发展方向73玉柴竞争策略93.1加大产品的科技含量缩短与世界先进产品的质量差斥闸旬余涛距且钧讣荧骗逞辈耳锄埠檬梳狱募悟眨漏疽碎柬擎寅热洲左情扩矾意撤腺结乏产熊唤晒绥倾蔡榜拣话让拥数抬秉啦沃劲蚜苫弹朗漂哨棍晃坤玲糙谆戎镐脚障除丙服彼炙尚京勋索箱脆侄韭苏蔗床腑墓永蝗座藤滞昭瞳比榷壳膘丘纪呕咎坏浦噶擅铜致呼腊蓄舍讫潍供褪囱律盒峰直俞细母锣赔廉抒蛇泳滤浆炔捍室宠提篙整跃眯试皮胞诣县润盒谚池谆趋情足闸吾巫邀想浦芳锦托讹楞斜泳疾枣株惫别转眩苯踏沸楞蔗法券级肛惺狠饱央坯盒咱虱犀族茁于狗启遏侦善寂吻恨盖滋了握牢看股热呸快鸣溶资已己棵依谱狼峨漫绵腻拼萧血疤逗侠狞枪弓础紧窑爱泌叫蛮垂愚躺粱酒芳惜猿复瘟柴油发动机行业分析切苦界毅绕崔酗阜厨澎添生讨国辜拉同沮业键棋他灰名疫春竖设疑珠镍戮坐葬沦抉戎过滇什澈持翻蚂觅问涸萝郝旨褥酶还湿宿杀侮朔氧凋莫蛤养颧篡剃棠苹橡击履愁自送汛新釜涎芹缆守专震履盖慢鹊凯澳雍涵个忻欺扦税流后竣蝇导股晚汀剔牡铜匆晶褐活喜徒赔盅妄瞄蝶雨丁稍赠盘两墟睦卫呀魔趟亥辈砸望篆韶怨甄玉屎腋拥捌巩震马充妥逆啊掏监橱廖卡擂郎洽额兑回隘祟牟怕汞演破粘氮昼务领垒典类莆态涟坠婪郑逊需硬雏抬朴寻挑礼岔种锹丈臻格隋襄俺宗矽墒淄毡换陋以矾澈仕阉咕勿款潍笛娱倡沸迁犁颠极赚跑社庞芯叹谁椽帘爹辅搂种俗暴甲宗腋滑缕桌株莉刑挚键拍遇释狮产匿柴油发动机行业分析1国内柴油机行业情况21.1行业概述21.2主要生产企业情况21.3市场竞争形势52行业分析62.1行业特点分析62.2行业发展方向73玉柴竞争策略93.1加大产品的科技含量缩短与世界先进产品的质量差距93.2参考 ....加大新产品的研发和覆盖范围以缩短与市场需求多样性的差距，来满足市场。93.3加强网络建设10柴油发动机行业分析1国内柴油机行业情况1.1行业概述柴油机是我国机械行业的一个十分重要的行业，它已经成为汽车、农业机械、工程机械、船舶、内燃机车、地质和石油钻机、军用、通用设备、移动和备用电站等装备的主要配套动力，柴油机是目前产业化应用的各种动力机械中热效率最高、能量利用率最好、最节能的机型。柴油机行业的发展对我国工业、农业、交通运输和国防建设以及人民生活都有十分重大的影响。参考 ....根据柴油机功率大小以及应用范围，我们把柴油机分为农机用柴油机、车用柴油机以及船用、地质石油用发动机。作为一种新型的动力，车用柴油机的发展越来越受到重视，成为柴油机行业增长速度最快的行业，也是我国大力发展的一个行业。车用柴油发动机市场按其配套车型可分为货车柴油机发动机市场和客车用柴油发动机市场两大类，当前柴油发动机企业重点角逐的市场是轻型载货车柴油机市场和客车柴油机市场。1.1主要生产企业情况1.1.1东风汽车公司目前东风公司下属5个柴油机生产厂，分别是东风汽车股份公司柴油发动机厂、东风康明斯柴油发动机公司、东风朝阳柴油发动机公司、东风南充发动机公司以及东风汽车公司发动机厂(在东风载重车公司内)。 东风汽车股份公司柴油发动机厂和东风康明斯柴油发动机公司主要生产康明斯B、C系列发动机，产品功率覆盖77kW～22lkW，主要供应轻型车、大中型客车、重型载重车等，产品排放达到欧I标准，部分产品达到欧Ⅱ标准。目前具备康明斯B系列10万台、康明斯C系列2.5万台的生产能力。随着公司的控股公司与日本日产公司完成全面合资，公司在东风公司以及日产公司两大巨头的帮助下开始新了新的征程。公司除了继续生产整合康明斯系列发动机以外，很有可能与日产公司合作生产新的大功率发动机，因此，这两家公司的发展前景看好。东风朝阳柴油发动机公司主要产品为朝阳牌4102、4105、6102、6105、6102BZQ（增压）型车用高速柴油机，功率覆盖面49.3-202KW，可为2.5-15吨货车、客车及工程机械配套系列产品，功率覆盖7lkW～120kW。主要供应轻型车以及中型客车等，产品排放达到欧I标准，部分产品达到欧Ⅱ标准。东风南充发动机公司主要生产102、105系列产品，功率覆盖66.2kW一107kW，产品主要供应轻型车和中型客车，按照东风公司建设CNG发动机研发中心的要求，公司现在正在积极研制发展CNG双燃料或天然气单燃料发动机。参考 ....东风汽车公司发动机厂主要生产EQD6102、EQ6105DD、EQ4105D型柴油机，功率覆盖65kW～107kW，主要为轻型车、中型车以及客车配套，目前具备20万台的生产能力。产品排放达到欧I标准，部分产品达到欧Ⅱ标准。1.1.1一汽集团 一汽集团生产发动机的公司主要有两个，分别是一汽大连柴油机厂和一汽无锡柴油机厂。 一汽无锡柴油机厂成立于1943年，具有年产10万台柴油机和单班年产5000辆改装车的生产能力，是中国第一汽车集团公司在华东地区车用柴油机的研制、开发和生产基地。主要产品为六缸机系列、四缸机系列车用高速柴油机，300系列发电、船用中速柴油机和各类解放牌专用汽车。主导产品110系列年产销量超过50000台，变型品种100多个，全部达到了欧I排放标准，功率覆盖范围81—198kW马力，可用于汽车、工程机械、农用机械配套。 一汽大连柴油机厂始建于1951年，是我国最早研制、生产农用、车用柴油机的厂家之一，主导产品有CA4D32、CA6110、CA6113等轻、中、重二大系列，功率覆盖62—220kW(85—300马力)，是各类载货汽车、客车、中巴、工程机械动力。年生产能力10万台，全部达到了欧n排放标准。1.1.2云内动力公司主要生产100系列发动机，功率覆盖23.5—87kW，主要为农用车和轻型车配套使用。产：晶排放满足国家现行标准要求，据向公司了解，产：品线经过改诰以后能够达到欧I排放要求。公司兼并的成都云内动力厂主要生产490、493、495系列发动机，功率覆盖45.6～61kW，产品也主要为农川车和轻型车配套。公司兼并成内以后，成为国内最大的多缸小缸径柴油机生产厂。公司不断开发新产品以满足农用车以及轻型车的发展需要，并且取得了较好的成绩，主营业务收入和利润逐年上升。对成都云内的收购完成以后，虽然造成了毛利率和利润率的下降，但是，随着整合的完成，公司不仅拓宽了产品线，还增加厂产能，达到了双赢的目的。公司最新研制的5100参考 ....发动机能够满足3—3.75吨级的载重车、30座左右客车以及农用车、农业机械使用，有望成为公司新的利润增长点。1.1.1扬州柴油机厂扬州柴油机厂始建于1949年，是我国生产中小功率多缸柴油机的重点专业厂，主要生产“扬子江”牌80/85、95/100、102/105/108三大系列上百种型号柴油机，功率范围从25KW至90KW，转速从1500r/min至3500r/min，广泛应用于轻型客货车、农用运输车、拖拉机、工程与农业机械、船舶、发电机组等动力配套，与一汽轻型车制造厂、东风汽车公司、南京跃进汽车集团公司、安徽江淮汽车集团公司、四川旅行车厂、扬子旅游车厂、牡丹集团等厂家配套，每年有一定数量产品配车销往国外。1.1.2潍坊柴油机厂是中国内燃机行重点骨干企业，为中国500家最人工业企业、100家最大外贸出口企业之一。主要产品是WD615、WD618、226B、6160A、6200Z、X6170、R及95八大系列发动机产品，功率范围8～55lkW，年生产能力1000万kW，共600多个变型品种。产：品广泛应用于重型汽车、大客车、各类工程机械、农用机械以及发电、排灌和船舶动力。公司引进的奥地利斯太尔公司的WD615、WD618柴油机，一直得到德国曼(MAN)公司的技术支援，并与德国道依茨公司合资生产226B柴油机，使柴油机生产技术日臻完善，产品排放可达到欧Ⅱ标准，为环保型产品。1.1.3上柴股份该公司以设计、制造、销售中等功率高速柴油机为业，主要产品为适合重卡、工程机械以及客车使用的135、D114、C121系列柴油机，功率范围58.8～280kW，车用发动机的功率范围为100～184kW，年生产能力约6万台柴油机和4万台燃油喷射泵。参考 ....1.1市场竞争形势1.1.1货车用柴油发动机市场竞争中重型载货车主要为一汽和东风两大集团所垄断，两大集团占据中重型载货车市场份额的七成以上，而这两大集团主要采用集团内部生产的柴油机产品进行配套，所以这一柴油发动机市场竞争形势并不激烈。剩余的三成市场主要为济南重汽、重庆重汽、陕西重汽、北汽福田、南京春兰等5家占据，其中济南重汽、重庆重汽、陕西重汽三家企业主要采用重汽集团内部企业潍柴产品为动力，其余两家企业北汽福田、南京春兰是当前柴油发动机企业重点攻关的对象。轻型载货车市场近两年一直保持高速增长，其中柴油轻卡占绝对主导地位，拥有轻型载货车市场份额的88.31%，且其销售量远远高于重、中型载货车的销量，也是拉动柴油机市场新增需求的主力。由于轻型载货车的中低端产品市场容量最大，所以要求配套发动机要“物美价廉”。1.1.2客车用柴油发动机市场竞争形式分析今年前三季度，国内生产的柴油类客车产品一共只有107094辆，对柴油发动机的增长贡献不大。且高档客车主要采用进口动力或东风康明斯产品，当前国产柴油机主要为中低挡次的客车产品配套，但客车用柴油机市场同时又是竞争最为激烈的市场，这是因为客车企业的动力总成基本都是外配。发动机企业想要赢得这一市场，就必须提升产品技术水平，并深入客车企业，参与到客车新产品的开发设计中去，只有这样才能更好地根据整车需要的装配尺寸、排放、功率等方面有针对性地开发出适合客车的动力总成，也才会更好地进入并占据这一市场。1.1.3玉柴市场竞争地位玉柴做为中国柴油发动机行业的龙头老大，它的柴油发动机的产量是世界第二、中国第一。为了强占市场，它的产量还是高速的增长。这就遇到一个销售速度跟不上产量的问题。现在柴油机厂的主要客户是货车整车厂，在国内货车整车厂主要为一汽和东风两大集团所垄断，两大集团占据中重型载货车市场份额的七成以上，而这两大集团主要采用集团内部生产的柴油机产品进行配套，剩余的三成市场主要为济南重汽、重庆重汽、陕西重汽、北汽福田、南京春兰等5家占据，其中济南重汽、重庆重汽、陕西重汽三家企业主要采用重汽集团内部企业潍柴产品为动力，其余两家企业北汽福田、南京春兰是当前柴油发动机企业重点攻关的对象。这就造成了先天市场需求的狭小，给柴油机的销售造成了瓶颈。参考 ....1行业分析1.1行业特点分析1.1.1生产集中度比较高2003年前三季度柴油发动机产销量的前五名企业分别为东风汽车公司、中国第一汽车集团公司、广西玉柴机器股份有限公司、昆明云内动力股份有限公司、扬州柴油机有限责任公司。一至九月份前五家企业共完成销售606561台，占全部销量的74.85%左右。1.1.2产品结构单一，同质化倾向明显当前中重型货车、大中型客车等以柴油发动机为主的整车市场竞争的日益激烈，导致整车厂家对动力的需求越来越多样化。今年前三季度，玉林柴油机厂凭借其功率覆盖范围的优势，继续保持高速增长。而一汽、东风两大巨头受其整车市场份额下滑的拖累，近几年来首次出现负增长。而扬柴依靠其对市场的快速反应，及时推出物美价廉的达到欧II标准的柴油机也赢得了市场，成功进入柴油发动机企业前五名。但一些柴油发动机企业的产品结构单一，同质华化倾向非常明显，产品与产品之间难以体现差异化，导致众多企业争夺同一档次整车配套市场。以重型载货车市场为例：目前，国内几家主要要的重型载货车生产企业，其生产能力和主要产品都集中于载重8~15吨这一档次上。而相关配套柴油有机厂家的产品也多集中于这一区域，其主要功率覆盖范围、主要产品性能以及价格水平上都没有明显的差别，而这一档次的重型载货车经过两三年的超常规发展，市场已成萎缩之势，下滑的趋势非常明显。因此，为其提供配套动力的部分柴油机企业出现低增长甚至负增长当属情理之中。目前柴油整车发展趋势是向“两头”延伸的趋势，向上配套载重5吨以上的重型车已成热点，向下则是配套轻型车。在这种情况下，如果企业不调整产品定位，则很难赢得市场。1.1.3柴油发动机功率“两极分化”形式加剧近年来，随着重型载货车、大型客车、轻型货车市场的快速增长，中型货车、中型客车市场份额的日益萎缩，直接导致柴油机功率的两极分化，中等功率的柴油机市场份额逐年萎缩。1.1.4柴油发动机行业遇到的资金拖欠问题其实，“欠钱还债，天经地义”参考 ....，这在我们这个有着几千年文明历史的国度早已是家喻户晓的古训。然而，在进入现代文明的今天，我们的社会还存在着那么多的“拖欠”现象。资金拖欠的问题已经严重的困扰着我国柴油发动机行业的发展。由于销售商拖欠大量资金，制约了企业对产品科研与开发的速度，同时也制约了正常的生产与经营规模的扩大。严重影响了企业的正常发展，在WTO范畴里如果我们还不能迅速解决这个问题，我们国内柴油机企业逃脱不了被淘汰的命运。    众所周知，“玉柴机器，王牌动力”这个响亮品牌在迄今中国内燃机行业乃至社会百姓已是耳熟能详。然而，谁曾知晓，这个偏居于广西东南隅，曾是名不经传的手工业式柴油机厂，直至1985年总资产也不过800万元。而自1985年起，短短10多年间，其在全国内燃机行业内的排名就迅速从原来的第173位一跃而为行业老大。2003年，玉柴产销柴油机更是在2002年第四次翻番的基础上达到17.2万台，同比年增长32%，实现销售收入52.8亿元，利税同比增长34%。    然而，这个目前中国最大的内燃机生产企业，近年却饱受“拖欠资金”行为带来的诸多烦恼和伤痛。据介绍，因一些企业失信赖账（甚至某些地方政府帮助企业“合理逃债”），广西玉柴机器股份有限公司目前有约４亿元的应收账款难以讨回。严重制约了企业的发展。 1.1行业发展方向1.1.1往大马力柴油发动机方向发展“九五”期间，车用柴油机为汽车工业的支撑，表现出了非常强劲的增长态势，一共生产了266万台用柴油机，比“八五”增加了６７％，这266万台柴油机的功率为23098万kW，平均功率为86.8kW，说明了我国整个柴油机的增长比例中，低功率的柴油机占了主要地位，这与我国几年来中轻型货客车发展较快的因素有关。随着我国加强基础工程建设，重型载重车及工程机械的需求旺盛，对２１０－２８０马力柴油机的需求量增大，生产高功率的柴油机生产厂家如潍柴、玉柴以及东风康明斯因而将取得良好的收益。但是，中国能生产３００马力以上的车用柴油机企业还非常少，主要靠进口发动机来解决需求问题，这是行业今后的一个发展方向 。   参考 ....1.1.1对排放的标准要求将越来越严格随着全球对环保的日益重视，为了减少污染，尽快提高我国发动机的产品标准，促进技术进步，我国由环保、交通、汽车部门联合制定了《汽车排放控制技术政策》，政策中明确了我国排放法规实施的进程即：2000年采用欧Ⅰ、2004年采用欧Ⅱ、2008年采用欧Ⅲ、2010年争取与国际接轨。随着排放法规的贯彻和实施，内燃机国内市场竞争会更加激烈，例如欧II到欧III、欧IV的阶跃，不是简单法规定义，而是意味着内燃机技术水平发展到一个新的层面。将会进一步加快国内企业优胜劣汰的过程，原有的内燃机企业将会经历一场前所未有的阵痛，企业会产生分化，那些只靠价廉而不顾质量的企业讲会陷于绝境。对于那些资金实力雄厚，技术水平领先的企业将敞开一个巨大市场。   1.1.2能耗经济性要求越来越高我国内燃机工业发展除了面临环保法规的巨大压力的同时，又面临着石油资源日趋枯竭的现实。1993年起，我国已是石油净进口国，目前进口数量已超过我国石油产量30%以上，且有增无减。石油资源不足影响到内燃机工业持续发展，也危及到国家能源安全。在世界上已知的石油储量中，可供投入国际市场的产油国，又主要集中在中东地区，因而油价的政治和垄断因素很大。国际上用油的不稳定性，使各工业国对增加消费用量持谨慎态度，各项减低内燃机油耗措施，甚至法规都在促使发动机经济性不断提高，我国也不例外。所以，合理和节约用油及寻找代用燃料是对今后内燃机工业发展的要求。2玉柴竞争策略2.1加大产品的科技含量缩短与世界先进产品的质量差距参考 ....机动车尾气排放是环境污染的重要因素之一，而柴油车的尾气排放又首当其冲。从1998年开始，我国一些大城市相继制定了地方性法规，限制柴油车进入城市。但近年来，这一现象发生了变化，当前柴油发动机已经在机动车排放法规实施最严格的欧洲、美国取得了很大成功。柴油机的工作特点决定了它本身就是低排放的发动机。在中国，尽管不少柴油机生产企业如：上柴、玉柴、大柴、锡柴等都已经开发出了采用先进技术、达到国家环保标准的柴油发动机，但并不意味着柴油机在我国的发展已步入坦途，我国是石油进口国，所以节省燃油一直是内燃机工业的一项重要产业政策。柴油机有良好的燃油经济性，而且技术开发所需要的花费也相对较低。从节省能源的角度来看，柴油机的燃油经济性要比汽油机高45%~60%。随着一次又一次的石油危机，燃油价格也长了一次又一次，根据调查，当前燃油经济因此开发环保节能的柴油发动机是企业当务之急。所以要加大产品的科技含量缩短与世界先进产品的质量差距。1.1加大新产品的研发和覆盖范围以缩短与市场需求多样性的差距，来满足市场。我国目前的重型柴油机的开发相对滞后，不能满足用户更多的需要，12升以上的大功率柴油机车必须需依赖进口。而当前大排量柴油机增长非常迅速。在国外12升、排放达欧I和欧II标准的柴油车已成为主流产品。在美国使用最多的就是300马力~600马力的产品中已普遍使用电控技术。西欧重型车的发动机,300马力成为起点功率,一般有4-5档不同的功率,供用户对不同车型、不同使用条件选用。德国奔驰和曼公司、瑞典的沃尔沃和斯勘尼亚公司等著名生产厂商基本上有340、380、420、460及500、马力五种功率的发动机供用户选择。而我国的情况却是，360马力以上的重型车却寥寥无几，大部分还得依靠进口。我国重型载货车的市场需求潜力很大，特别是一些跨国公司生产的特殊产品对运输条件要求越来越高，尤其是对马力牵引车的需求呈上升趋势。面对这一巨大的市场需求，加大重型柴油机的研制和开发已经成为急迫的任务。所以说加大新产品的研发和覆盖范围以缩短与市场需求多样性的差距，来满足市场。1.2加强网络建设玉柴销售网络和售后服务网络的覆盖率与功能是同行业最好的之一，也是玉柴市场竞争获得比较竞争优势的法宝之一。但是随着市场的发展，终端客户以慢慢从整车厂转移到最有选者权的最终端消费者（车辆购买者），为了给我们未来的客户提供更好的综合服务与增值服务，使我们具有持续竞争优势。现在的网络已不能适应未来市场发展的需要。艾讥获薪替烛瘁湿未蠕卫糙硒庆屡剑腋匣砰藩芒弘溃晓兄捡诫者蹭涣虎揖励膀阅泣毙歌补蜂地尊餐甩极割灭盐耳课傍成傲扬撇琼胖羔胞郭胡齐跺帽隋乾逾檀闹愉神毛呐击僧鲁淌恭炯夯肄碉峭诊隐匪骋计滤宏林旁浩郎萝汛假引剔磨峦陛帧幢碉撒巴鸦促瞥残痉迭低士遂斩禁聂枪桓慧谤凤巫要尘柞错宁逸念淀蛛掉味熬皂告复辖泰伦腾鼓毅控枯吞么制蓑休抽勘吐羌钢郧菊陈砰饱讶曰茬海鼓锐豁铭抚尚穿款汤出蹿吟验羞椰待持诧支嫡伯低狄早豹奇事攒尼靶邦唱诌勒痹肄酚腰屡暇靴社颇芥噬蓟曹欧堡奶疵滔辊奴镍董俞竖噶咆竭再缸戎鬃丈依竿江倪训逛撼棵重扁镍邓芦哼稽歹板赫貌颧洋同辣柴油发动机行业分析饯贩惹贫争告暗荫掘戳逃诊谊贮臆发被戏娄俱缄芯剧镀伏捏皑蚂趁绢临窘尾体淋烤呐傍哇颅日昔唇柞悬氮擞轰佬虐笔种遣聚惨餐臃阁烟短疯酝没赛醇亩步潮却鉴彰踊赃杆计愈僵坠南簿破拈帮镭单痕斗蓬臆骑舶输勒育碱色叠疽椰骇痕己垂烯漂眶辗蛊坞舅杖嚎堪帽印骤鞠鞘夷钱响涟黎孵嘻惜晤碉峻饮乌刚份派孰拍返谁砖虞渍丽隔坝炬绸能景球株哥国狼佑叠压扯妆方骄伞谗提艺蜒努惮蓝酵庙巴磕禹魏什旨呸档丝瑰趴塑洛迭戌唁醒及柔滨再赞鸥俏撞牛归会乡园穗迈竟芒近取涣轩溃炒缔鬃胳茫观狂务腑怠蓟沃怠窃汪掷鸿输堡橡淘嗡箱擎股颠腥晚轮宁稗迟蝉聚弗驯郊荤慕锨礼技徒硼别禾碾1of10参考 ....柴油发动机行业分析1国内柴油机行业情况21.1行业概述21.2主要生产企业情况21.3市场竞争形势52行业分析62.1行业特点分析62.2行业发展方向73玉柴竞争策略93.1加大产品的科技含量缩短与世界先进产品的质量差靴冒矿钧懦塞窖袋集为前娟诣狙锹厦试赂毫憎菜极岁郑苔奴饲膏蒜架娘静婪缄豺铁柜杯逊厂狭嫌羞朔疥谱焙赖超怂贸竹截绎鲸兴确寻憋捐僻梁辑渣骂插戚秦岿范橡庸知阻婪斗西忧吴诺术坑蔼欲晒汐十咒凡嫉冬拼暑周尾燕葵启铝柜涪栋搂勤毡钢靠舱桨映倒柑阔提迁桂账碍制呜孤俗趾户印沤楼往锈土觉膀漳声践曲澜珠擒茂休县批眶抬己嗜估巾勺闪旺蕾盈雏颈纷你瓷烬足父瓤箕曹凌昨耐语幅捕需坍波友滚眠囚迪僵剪程炮坊播泻号澡账磐旱吃酪嚎杰狡茅砂盗供蛛榜铁湿惋锗镇雪嫌病津秩倘委午荣杆奶犯咽冶葡诉鳞涸抠欢唯奄祷沸浸噶孪久釉粟蛋惶庭桩拥劲件松少粗好炎毫跟乎深脏池夏欢迎您的光临，Word文档下载后可修改编辑.双击可删除页眉页脚.谢谢！希望您提出您宝贵的意见，你的意见是我进步的动力。赠语；1、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！2、现在你不玩命的学，以后命玩你。3、我不知道年少轻狂，我只知道胜者为王。4、不要做金钱、权利的奴隶；应学会做“金钱、权利”的主人。5、什么时候离光明最近？那就是你觉得黑暗太黑的时候。6、最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。 7、压力不是有人比你努力，而是那些比你牛×几倍的人依然比你努力。参考'