半导体行业观察系列二：Micron，Q3业绩超预期，已部分恢复对华为供货 7页

'目录索引MICRONFY2019Q3EARNINGCALL要点摘录（数据来源：SEEKINGALPHA提供的TRANSCRIPT文件）5一、Q3整体经营情况5二、Q3分部经营情况5三、经营环境分析和未来指引6四、中美贸易摩擦影响7五、公司长期发展前景7MICRON财务经营数据一览7 图表索引表1：Micron2018年初至今关键性季度财务数据7表2：Micron2018年初至今Segment数据8 MicronFY2019Q3EarningCall要点摘录（数据来源：Micron公开发布的Notes以及SeekingAlpha提供的Transcript文件）一、Q3整体经营情况²管理层认为报告期内虽然行业景气下行并且价格跌幅超预期，但基于公司对成本管控、定价规范、以及技术提升的执行到位，仍然实现超预期的经营业绩。²上一轮行业下行周期时公司的相对盈利能力是下滑的，但在这一轮的周期中持续提升，主要得益于公司的技术提升、成本管控、和高价值量解决方案的策略。成本下降主要是依靠技术制程的转换和定制化后端包装占比的提升。²技术和制程方面：1）DRAM：公司在2019财年将实现有效的成本下降。1Y纳米制程的出货比重持续增加，目前看2020财年将顺利向1Z制程转换。今年4月，台中新Fab破土。本月初，公司宣布将在日本广岛建设新Fab厂。新建Fab能够促使公司目前的产能向下一代制程转换。2）NAND：96层3DNAND产品持续爬坡，2019财年将实现健康的成本下降。在128层NAND（使用ReplacementGate技术）方面公司持续获得进展，在这一代制程上会实现部分比例的转换，下一代ReplacementGate制程则将实现全面转换。²Q3实现收入48亿美元，位于公司指引区间中值，YoY下滑39%，QoQ下滑18%。DRAM和NAND均受到了华为事件的影响，若排除此影响，收入预计位于指引区间上限。²Q3毛利率（Non-GAAP）39%，去年同期为61%，Q2为50%，毛利率下降主要是产品价格下滑的影响。美对中加征关税对毛利率影响控制在30bps以下，得益于公司将90%的影响成功消除。²Q3运营费用7.7亿美元，位于指引区间，营业利润11亿美元，对应23%营业利润率，营业利润率YoY下滑28pct，QoQ下滑13pct。²Q3末存货49亿美元，环比Q2末增加5亿美元。由于2020年NAND供给将受限于制程转换限制，因此为了完成与需求匹配的出货容量增长，公司在2019和2020年会主动提高NAND产品库存水平。同时考虑行业层面的供需边际趋于平衡，公司在2019年也将提高DRAM的库存水平。二、Q3分部经营情况²移动业务方面，短期受到了美国贸易限制的影响，但未来5G、折叠屏以及手机光学升级等趋势将继续推动公司移动业务的成长。²数据中心业务方面，云中心客户正在积极去化库存，大部分正在接近正常的库存水位。公司云中心DRAM出货容量在Q3继续实现环比增长，超出原有预期，并且预计FQ4将实现强劲的环比增速。企业级客户的库存去化的速度低于预期。²图像业务方面，随着客户库存正常化，Q3实现了环比增长。公司拓宽了高性能GDDR6产品的客户群，预计2H19将实现较快增长。²PC业务方面，由于CPU缺货的缓解，DRAM出货容量重回增长。预计FQ4伴随笔记本电脑销量回升，DRAM出货容量将实现环比增长。 ²汽车业务方面，虽然全球销量增速放缓，但ADAS和信息娱乐系统升级仍然带来单车存储价值量的快速提升，公司在汽车市场份额领先。²DRAM方面，Q3收入30亿美元左右，占比64%，YoY下滑45%，QoQ下滑19%。环比上一财季，DRAM产品ASP下滑20%，出货容量打平（若排除华为事件影响则会实现环比增长）。²NAND方面，Q3收入15亿美元左右，占比31%，YoY下滑25%，QoQ下滑18%。环比上一财季，NAND产品ASP下滑15%左右，出货容量下滑5%（若排除华为影响，收入和出货实际上高于公司预期）。Q3NAND业务毛利率（Non-GAAP）在25%以上。三、经营环境分析和未来指引²过去几个月，公司多数终端市场下游客户的库存水平已经如预期出现大幅改善，预计行业层面2H19DRAM容量需求将恢复健康的同比增长，NAND容量需求因为价格的下降也在增加。²虽然客户库存已经改善，但供应商的库存水位却在抬升。虽然上个季度公司宣布的资本开支缩减会在2H19开始影响行业的供给，但目前看为了促使行业回归供需平衡的状态，公司需要进一步缩减资本开支和出货容量。²DRAM行业方面，虽然1H19环比下滑，但基于对客户库存水平改善的考量，公司预计行业出货容量将在2H19出现明显的增长，预计2019全年行业需求容量增速在15%左右（mid-teens），供给容量增速在15~20%（high-teens）。目前行业供给过剩带来的供应商库存抬升导致价格承压，但预计2H19需求恢复后供应商库存将出现改善。²DRAM公司业务方面，维持上个季度EarningCall的口径，投片量减少5%，使得2019全年公司DRAM出货容量增速向市场需求增速靠拢。²NAND行业方面，由于从2D向3D的转换，行业供给加速增长导致市场仍然处于供给过剩状态，但近期的价格下降导致需求弹性已经开始显现，因此预计2H19行业供需将边际趋稳。公司预计2019全年行业需求容量增速在35%左右（mid-30%），供给容量增速在35~40%（high-30%）。²NAND业务方面，上个季度EarningCall的口径是投片量减少5%，但公司已经在实施10%的投片量缩减，将导致2H19的出货容量增速放缓。²资本开支方面，年初预计2019财年是105亿美元±5%，现在调整为90亿美元。预计2020财年的资本开支相比2019财年会明显减少。²总结来看，当前DRAM和NAND行业层面都还处于供过于求的状态，但是需求正在边际回暖。公司预计19FQ4在云中心、图像、和PC市场的DRAM出货容量将实现强劲增长。NAND方面的需求弹性也正在显现，但19FQ4由于SSD产品结构的调整，公司NAND出货容量预计会受到限制。²对19FQ4，以non-GAAP口径，公司预计实现收入45±2亿美元区间，中值对应YoY下滑46%，QoQ下滑6%。预计毛利率29%±1.5pct。预计EPS0.45±0.07美元。 四、中美贸易摩擦影响²5月16日美国商务部工业和安全局将华为列入实体限制名单之后，公司立即停止了向华为的出货，并开始考量公司的各类型产品是否在限制范围内。²经过考量，公司确认目前的部分产品不受EAR（ExportAdministrationRegulations）和实体名单的限制，因此公司在两周前已经恢复对华为部分订单的供货。²目前政策环境仍有极大不确定性，公司无法判断后续对华为的业务是否还会出现重大变化。五、公司长期发展前景²管理层认为，未来AI、自动驾驶、5G和IoT等行业趋势将为存储行业带来广阔需求空间，公司健康的资产负债表、结构性提升的盈利能力和杰出的公司文化将使公司在行业景气复苏时呈现出更强的成长性。Micron财务经营数据一览表1：Micron2018年初至今关键性季度财务数据项目1Q182Q183Q184Q181Q192Q193Q19一致预期实际vs.预期单位：百万美元Ended17/11/30Ended18/3/1Ended18/5/31Ended18/8/30Ended19/11/29Ended19/2/28Ended19/5/30利润表收入6,8037,3517,7978,4407,9135,8354,7884,6802.3%YoY71%58%40%38%16%-21%-39%QoQ11%8%6%8%-6%-26%-18%毛利3,7474,2704,7235,1514,6152,8641,828N/AN/AYoY271%151%81%66%23%-33%-61%QoQ20%14%11%9%-10%-38%-36%毛利率55%58%61%61%58%49%38%运营利润3,0973,5673,9534,3773,7591,9571,0109862.4%YoY763%242%101%75%21%-45%-74%QoQ24%15%11%11%-14%-48%-48%运营利润率46%49%51%52%48%34%21%归母净利润2,6783,3093,8234,3253,2931,61984069920.1%YoY1388%270%132%83%23%-51%-78%QoQ13%24%16%13%-24%-51%-48%净利率39%45%49%51%42%28%18%经调整后归母净利润（NonGAAP）2,9943,4953,8984,3133,5081,9711,198N/AN/AYoY794%239%106%81%17%-44%-69%QoQ25%17%12%11%-19%-44%-39%37.7%1.6%经调整后净利率44%48%50%51%44%34%25%资产负债表总资产37,19141,26341,84543,37644,59547,48746,288N/AN/AYoY34%28%26%23%20%15%11%QoQ5%11%1%4%3%6%-3%净资产23,39326,56629,51833,16434,73935,43036,190N/AN/AYoY78%76%73%70%49%33%23%QoQ20%14%11%12%5%2%2%资产负债率37%36%29%24%22%25%22%存货3,1603,1843,3693,5953,8764,3904,905N/AN/AYoY15%6%10%15%23%38%46%QoQ1%1%6%7%8%13%12%现金流量表经营性净现金流3,6364,3484,2615,1554,8103,4352,711N/AN/AYoY220%209%77%61%32%-21%-36%QoQ14%20%-2%21%-7%-29%-21%资本开支-2,089-2,281-2,428-2,287-2,720-2,666-2,420N/AN/AYoY62%94%91%50%30%17%0%QoQ37%9%6%-6%19%-2%-9%数据来源：Micron，Micron官网及公告， 表2：Micron2018年初至今Segment数据Segment单位：百万美元1Q18Ended17/11/302Q18Ended18/3/13Q18Ended18/5/314Q18Ended18/8/301Q19Ended18/11/292Q19Ended19/2/283Q19Ended19/5/30按下游拆分：CNBU(ComputeandNetworkingBusinessUnit)收入3,2123,69139884,3613,6042,3822,079YoY119%93%67%53%12%-35%-48%QoQ13%15%8%9%-17%-34%-13%运营利润1,9142,32926152,9152,2111,160800YoY838%216%115%83%16%-50%-69%QoQ20%22%12%11%-24%-48%-31%MBU(MobileBusinessUnit)收入1,3651,5661,7531,8952,2121,6111,174YoY59%45%55%40%62%3%-33%QoQ1%15%12%8%17%-27%-27%运营利润5056898609791,203707331YoY-1222%305%183%97%138%3%-62%QoQ1%36%25%14%23%-41%-53%SBU(StorageBusinessUnit)收入1,3831,2541,1431,2421,1431,022813YoY34%20%-13%10%-17%-19%-29%QoQ23%-9%-9%9%-8%-11%-20%运营利润40025115615780-20-198YoY349%254%-43%35%-80%-108%-227%QoQ245%-37%-38%1%-49%-125%890%EBU(EmbeddedBusinessUnit)收入830829897923933799700YoY44%41%28%12%12%-4%-22%QoQ0%0%8%3%1%-14%-12%运营利润342363386382387262173YoY92%88%51%10%13%-28%-55%QoQ-2%6%6%-1%1%-32%-34%AllOther收入13111619212122YoY-57%-39%-50%-227%62%91%38%QoQ-187%-15%45%19%11%0%5%运营利润-4-206614YoY-133%-129%-100%-150%-250%-150%N/AQoQ-67%-50%-100%N/A0%-83%300%总收入6,8037,3517,7978,4407,9135,8354,788按产品类型拆分：DRAM收入占比收入QoQ收入YoYASPs（Q/Q）ASPs（Y/Y）Shipmentquantities（Q/Q）Cost（Q/Q）Cost（Y/Y）Non-GAAPGrossMargin67%increaseduppersingleincreasedlower20%increasedmidsingledigit%increasedupper50%---62%71%71%up6%up56%upmid-to-uppersingle-digitpercentrange-relativelyflat--69%70%up7%up47%relativelyflat-upmid-to-uppersingledigitpercent--71%68%64%down30%down28%downlow-20%range-downlowdouble-digitpercentrange---64%down19%down45%approacheddown20%-relativelyflat---up14%down9%up76%up18%uplowdouble-digitdownhighsingledigitspercentpercentrange--upmid-singledigitpercentrangeflat----66%-NAND收入占比27%25%25%26%28%30%31%收入QoQincreasedmidsingledown3%up8%up15%down2%down18%down18%收入YoYincreasedupper40%up28%up14%up21%up17%down2%down25%ASPs（Q/Q）declinedlowsingledigit%downmid-teenspercentupmid-to-upperdownmid-teenspercentdownlowtomid-teenspercentrangedownmid-20%rangedownmid-teenspercentrangeASPs（Y/Y）relativelyunchanged------Shipmentquantities（Q/Q）-uplowdouble-digitpercentrangerelativelyflatupmid-30spercentuplowtomid-teenspercentrangeincreaseduppersingle-digitpercentrangedownmid-single-digitpercentrangeCost（Q/Q）-------Cost（Y/Y）-------Non-GAAPGrossMargin49%47%47%48%---数据来源：Micron官网及公告， 风险提示中美贸易摩擦带来的宏观风险；半导体行业景气度下滑的风险。'